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Cómo Ejecutar una Eficaz Instagram Campaña publicitaria para el E-commerce

Jan 11, 2017 by Michelle Nickolaisen
La Una Cosa que Usted Necesita para Ejecutar una Efectiva Instagram Campaña publicitaria
Posted Jan 11, 2017 by Michelle Nickolaisen

Instagram puede ser increíblemente útil en el crecimiento de su negocio de comercio electrónico. Y ahora que su plataforma de anuncios es abierto a todo el mundo, usted puede disfrutar de los éxitos que las grandes empresas han tenido con Instagram publicidad, incluso si sólo tiene una fracción de su presupuesto, siempre y cuando mantenga algunos de los factores clave en mente.

Los fundamentos de Instagram publicidad

Si usted no está familiarizado con Instagram publicidad, he aquí un resumen de los conceptos básicos:

  • Los tipos de anuncios que usted puede elegir son los anuncios de vídeo, los anuncios de imagen estáticos, y el carrusel de anuncios (donde los usuarios pueden deslizar entre una serie de imágenes diferentes)
  • Llamada a la acción de botones que se pueden utilizar incluyen "compre ahora,""más información,"y en "instalar ahora" — como ecommerce propietario, lo más probable es obtener los mejores resultados de la de "comprar ahora" llamada a la acción
  • Desde que Instagram es ahora propiedad de Facebook, todo esto se ejecuta a través del Facebook de la publicidad de la interfaz, lo que significa que tendrá un Facebook Página para ejecutar Instagram anuncios y los anuncios deben respetar la Facebook normas de publicidad.

anuncios asanarebel instagram

Este AsanaRebel anuncio tiene un llamativo vídeo que hace que te gustaría que estuvieras en la estera de yoga y recuerda usted de los beneficios que el yoga puede dar, y una llamada a la acción que te lleva directamente a su aplicación.

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Ahora que eso está fuera de la forma, vamos a pasar a…

Hacer la mayor parte de su Instagram presupuesto

El único factor más importante en la elaboración de la mayor parte de su Instagram presupuesto va a ser la orientación de la mayoría de la gente tiende a comprar. Si estás lanzando demasiado amplia de una red, es menos probable que obtener conversiones debido a que la gente haga clic a través de no ser su ideal clientes.

Van a retirar su producto, no comprar (o firmar para arriba para su lista de correo electrónico), y luego está el coste de que haga clic en sin obtener ningún retorno sobre su inversión.

Además de que, cuando estás lanzando una amplia red, usted está a menudo en competencia con muchos otros licitadores por los mismos clientes, que pueden aumentar sus costos de publicidad.

Suena muy bien—, pero lo que específicamente can you do to target the people most likely to buy?

La animada Instagram anuncio

Esta Animada anuncio se cita un Nylon de la revisión que realiza un usuario común punto de dolor (incómodo bras), utiliza una marca de hashtag, y llegó justo antes de que hice mi primera compra de ellos — así que estaban destinados a sus potenciales clientes, así!

El primer paso en la creación de un anuncio dirigido es a saber quiénes son sus clientes actuales son, así que usted puede apuntar más gente como ellos. Facebook ofrece sólidas opciones de orientación, que van desde los intereses de la edad a la ubicación y más, pero si usted sólo tiene una vaga idea de lo que la demografía de sus clientes set aspecto, usted no va a conseguir mucho kilometraje de esas opciones.

Leer también: La Anatomía de Facebook Ads: Cómo Aumentar el Tráfico de $3

Si usted ha creado exhaustivo de los clientes personas, ya está apagado a un gran comienzo, pero aquí hay algunos consejos adicionales para asegurarse de que usted está apuntando a las audiencias con su anuncio:

1. El uso de analytics

La buena noticia es, el análisis de las herramientas que ya tienes puede decir mucho que sus visitantes y clientes.

Google Analytics can help you break down viewers and customers by age, Ubicación, género, y mucho más. (Si no tienes Google Analytics instalado, la cabeza aquí to learn how to do that for your Ecwid store.)

Si utiliza el marketing de canales como YouTube o Facebook, usted puede ver los mismos datos demográficos de las estadísticas en el análisis de herramientas para todos los canales. Su proveedor de email marketing (MailChimp, Aweber, Convertkit, etc.) también tendrá analytics disponible tan lejos como suscriptor de la demografía.

Usted debe hacer esto si: Esto es algo que cada dueño del negocio debe hacer con regularidad, independientemente de donde su negocio está en. Mantener un dedo en el pulso de que su base de clientes y la forma en que la base de clientes podría ser el cambio es vital para el éxito de su negocio (no sólo su Instagram campañas publicitarias!).

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2. Hacer una encuesta

Otra idea es enviar los datos demográficos de la encuesta a sus clientes.

El uso de una herramienta como SurveyMonkey o Typeform, puede configurar una encuesta preguntando a sus clientes para obtener más información acerca de sí mismos.

Si desea incentivar a la gente a comprar, usted puede ofrecer una pequeña tarjeta de regalo o un cupón para su tienda después de completar la encuesta. Aparte de la norma preguntas demográficas como la edad, Ubicación, profesión, y así sucesivamente, aquí están algunas otras cosas que usted puede pedir:

  • Cómo se enteraron de su negocio
  • Lo empujó sobre el borde de ser curioso para ser un cliente
  • Lo influenciadores, revistas, blogs, etc.. que siga en su industria o industrias relacionadas con la

Usted puede entonces utilizar esta información en todos sus esfuerzos de marketing, sino que también va a ser útil en la creación dirigida Instagram anuncios. Si varios de sus clientes enteré de que a partir de un determinado YouTube influyente, tiene sentido apuntar a la gente que "gusta" que influyente de la página de Facebook y/o seguirlos en Instagram, por ejemplo.

It’s important to specifically survey customers here. Usted quiere saber lo que su actual compradores tienen en común, no sólo las personas que cuelgan alrededor de su lista de correo y canales de medios sociales.

Usted debe hacer esto si: You have a vague sense of who your customers are, pero se está trabajando con distintos rangos de edad (18-35, por ejemplo) o un vago sentido de estilo de vida ("les gusta el aire libre"), en lugar de factores muy específicos ("son 23-25, leer estas tres revistas, y como para ir de excursión durante su tiempo libre".)

3. Crear Lookalike audiences

Para crear un sosias de audiencia para una campaña publicitaria, te quieres ir a la Potencia del Editor, haga clic en el "Público" de la ficha, a continuación, seleccione "Crear una Nueva Audiencia,"y elija "Sosias de Audiencia".

Usted querrá para optimizar la similitud (en lugar de optimización para llegar a), puesto que usted está en un presupuesto. La optimización para llegar a conseguir tu anuncio delante de más gente, pero no puede ser 100% la gente que está buscando, así que no se muy bien como presupuesto de efectivo.

Puede basar un sosias de audiencia de fuera de cosas como…

La plataforma de anuncios tendrán como objetivo a los clientes que son como ese grupo (de ahí el término "Sosías") pero no necesariamente en ella. Su anuncio no será enviado solamente a las personas que les gusta tu Facebook page, por ejemplo, pero en lugar de ser enviados a grupos de personas que son demográficamente similares a los de las personas.

Usted debe hacer esto si: Usted tiene un saludable, involucrados de la comunidad en Instagram y/o Facebook, y usted sabe que estos canales están impulsando las ventas de tu negocio.

Recuerde: estamos concretando ad vistas hacia las personas que son altamente probable que se conviertan en clientes. En otras palabras, si usted tiene una gran audiencia en Facebook, pero no’t realmente de la unidad de ventas para usted, usted no quiere hacer un sosias de audiencia en función de su Facebook audiencia.

4. La práctica de remarketing

Por último, pero no menos, you can use the aforementioned conversion pixels tool to target your ads to people who have visited your website before.

La idea detrás de esto es que usted está apuntando a las personas que han visitado su sitio web, pero no han comprado el producto(s) sin embargo. Si visitaban, pero se hace clic de distancia, es posible que necesite un pequeño empujón para recordar a comprar el artículo (o estar esperando el momento adecuado para hacerlo, y tu anuncio se mantenga el producto top de la mente para ellos).

Usted debe hacer esto si: You know (De, por ejemplo, buscando en Google analytics) que las personas tienden a visitar su sitio web 3-5 veces, y luego comprar. O de su producto(s) están en el extremo superior de la escala de precios y tienden a ser algo que la gente necesita para practicar antes de comprar (más artículos de precio como en una cama, por ejemplo).

Mantener el producto superior de la mente puede ayudar a la gente a moverse por el comprador viaje y atraerlos hacia la compra de tu producto.

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Los sí y los no de la realidad, el funcionamiento de su campaña

Ahora, usted sabe cómo dirigir a las personas más propensas a comprar. Pero hay errores que usted podría hacer que nos están arruinando su cuidadosa selección de las selecciones?

  • No hacer que se vea como un anuncio. Instagram is a lifestyle-oriented platform — overly promotional posts don’t tend to do well. En lugar de simplemente tener una foto de tu producto, una foto de su producto en uso en la vida cotidiana. Deja que tus visitantes ver cómo su producto será útil en su vida — hacer que se vea como una foto en la que uno de sus clientes de snap y publicar en su Instagram perfil.
  • No utilice texto-pesadas imágenes. Aparte del hecho de que Facebook va a rechazar anuncios con demasiado texto en ellos, ellos no tienden a ser muy interesante. El texto no’t sorteo de la misma manera que un rostro humano ¿ (o un video que involucran a la gente, o llamativos colores, etc.)
  • No sólo post ads. Incluso si usted está funcionando un par de diferentes campañas de publicidad en Instagram, asegúrese de que su marca cuenta es la publicación de entradas normales, al menos, una vez al día. De esa manera, cuando alguien grifos a su perfil desde el anuncio, verá una alta participación de perfil, no un páramo con dos puestos en el último mes y medio.

curology Instagram anuncio

Este Curology vídeo cortes de ida y vuelta entre un (hermosa) la cara de la persona y los tiros como este en el que se incluyen el texto destaca los problemas de su producto resuelve, y el texto de abajo inmediatamente los recortes a su principal elemento diferenciador (receta de cuidado de la piel personalizado para usted), incluyendo las palabras mágicas "pruébalo gratis".

En la otra cara de la moneda, aquí están un par de cosas que usted puede hacer para aumentar sus posibilidades de Instagram éxito publicitario:

  • Establezca un presupuesto antes de tiempo y asegurarse de que se adhieren a ella. No gastar de más en los anuncios, sobre todo, no antes de tener un juego de estrategia en el lugar. Usted puede leer más acerca de la configuración de anuncios de los presupuestos para cumplir sus metas aquí y aquí.
  • Medir y poner a prueba sus resultados. La cosa aquí es que es necesario esperar a tener la cantidad suficiente de datos antes de realizar cualquier cambio — así que usted probablemente no quiere ser comprobar en las métricas de cada doce horas o así. Pero cada pocos días o una vez a la semana, usted desea ver los resultados y ver cómo muchos puntos de vista y hace clic en sus anuncios llegar, y dejar de usar los anuncios que no están funcionando bien. Y no te olvides de probar la llamada a la acción que usted está usando, así! (Esta es una razón por la que es buena para correr un par de anuncios a la vez, así que usted puede obtener una idea de lo que el anuncio del promedio de los indicadores deben ser.)
  • Experimentar con diferentes formatos. Intente ejecutar una foto, carrusel, y anuncios de vídeo con la misma descripción y llamar a la acción, y a ver si uno de ellos tiene un mayor CTR (haga clic a través de la tasa de). En muchos casos, el video es más atractivo, pero podría ser el opuesto de su producto. También puede ejecutar el mismo video o una imagen con diferentes copia (como este blogger ¿) para Una prueba a/B de su copia del anuncio y ver si una frase específica es más eficaz que otros.
  • Considere el uso de UGC contenido. “UGC” stands for “user generated content” and is simply a fancy way to say use photos or videos from your customers to advertise your product. Recuerde cómo Instagram es un estilo de vida de la plataforma, y puestos que parecen provenir de los clientes reales son lo que más se quiere apuntar para? Qué mejor manera de hacerlo que para llegar a los clientes que han publicado mini-unboxing videos, videos o fotos que muestran el producto en acción, o tutoriales sobre cómo utilizar el producto y pregúnteles si usted puede utilizar sus imágenes/vídeos en una campaña de publicidad?
  • Asegúrese de que su sitio está optimizada para móviles, y considere la posibilidad de enviar a los espectadores a una página de destino. Muchos Instagram anuncios enviar a alguien a la página principal del sitio, pero tiene más sentido para enviar Instagram los usuarios a una página de destino o incluso la página específica del producto del producto que aparece en el anuncio. De esa manera, las personas son menos propensos a distraerse con otras cosas en su sitio y haga clic en lejos o cerca de la ventana.

Y eso es todo — usted ahora está armado con las herramientas que usted necesita para apretar la orientación del público, maximizar su presupuesto, y evitar el común de Instagram ad trampas. Salir ahí fuera y hacer crecer su negocio!

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About The Author
Michelle is a freelance writer living in Richmond, VA, with her Shiba Inu and cat named after the Hulk. When she's not writing about business, she can usually be found working on her novel series or other side projects, or training Brazilian jiu-jitsu.

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