¿Cómo crear una landing page de alta conversión?

21 min de lectura

¿Que es una landing page de alta conversión? Pues este puede ser el activo más valioso de un sitio web. A pesar de lo fácil que parece, crear landing page de alta calidad, y verdaderamente eficaces, no se produce por accidente. Requiere una cuidadosa planificación, diseño, pruebas y ejecución. Cuando se optimiza de la manera correcta, puede ser tan poderosa (y rentable) como un vendedor en vivo.

Pero no te limites a una. Según los estudios realizados, cuantas más landing pages construyas para tu sitio web, más podrás amplificar tus tasas de conversión. En particular, las empresas ven un aumento del 55% en los clientes potenciales cuando aumentan su número de páginas de 10 a 15.

En este blog, te guiaremos a través de 10 de las mejores prácticas más comunes para poder construir landing page de alta conversión. Echa un vistazo para ver lo que estás haciendo bien (o mal) y haz los ajustes necesarios para sacar el máximo partido a tus conversiones.

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¿Que es una landing page?

Una landing page, también conocida como página de destino, tiene como foco principal la conversión de los visitantes. Son páginas con pocos elementos y enfocadas en un único CTA (llamado a la acción) , evitando distracciones y garantizando la conversión deseada en tu estrategia de marketing digital.

Imagínate el siguiente escenario: estás atrayendo millones de visitas todos los meses a tu blog y tu sitio web, sin embargo, no puedes llevarlas al siguiente paso, que es seguir avanzado por el embudo de ventas hacia la compra. A todo esto se le conoce como landing ecommerce.

En teoría, todas estas visitas son muy buenas… Pero en la práctica no están impactando realmente a tu negocio.

Para esto, es necesario crear landing page, que dejen de lado elementos que puedan distraer la atención del usuario, como por ejemplo menú, exceso de texto u otra información indispensable dentro del objetivo específico: hacer que el usuario realice una acción.

¿Qué es la optimización de la landing page?

La optimización de una landing page significa que cada centímetro de esa página se perfecciona de manera que tenga un impacto directo o indirecto en la decisión de compra del usuario.

Hay diferentes maneras de optimizar una landing page. Puedes centrarte en uno o varios de los siguientes elementos para apoyar sus objetivos de conversión:

  • Diseño de la página o experiencia de la página
  • El texto de la página
  • Llamado a la acción (CTA)
  • Colores (especialmente los colores de los botones)
  • Otros elementos visuales (vídeos incrustados, GIFs, imágenes)
  • Elementos interactivos (ventanas emergentes, chatbots, etc.)

Para hacerlo bien, es importante entender a tu público. Después, averiguar cómo quieres que interactúen con tu contenido en la página. No conocer a tu público objetivo es uno de los mayores errores que cometen los emprendedores online cuando empiezan.

Recordemos que crear landing page tendrá un impacto significativo en tus visitas pero en tus ventas, ya que llamará la atención de los leads adecuados.

Tomemos como ejemplo rápido a ClickUp, que se dirige directamente a su público objetivo, personas del ámbito del marketing, al incluir palabras clave relacionadas con el marketing que los usuarios reconocen como “Trabajo” “Un Solo lugar” “Reemplazar” Ofreciendo a través de su copy el servicio de optimizar tus espacios de trabajo, landing ecommerce o simplemente lograr organizar de mejora manera a tu equipo.

Incluso el uso de gráficos probablemente resulte familiar para un profesional del marketing.

Fuente: ClickUp


Fuente: ClickUp

Una forma de asegurarte de que te diriges a los usuarios adecuados es basarte en los datos para dirigir tu estrategia. Puedes encuestar a una audiencia existente justo antes de lanzar una campaña de página de aterrizaje, o hacer una búsqueda a través de Google de estudios de clientes existentes en tu nicho.

Para obtener los mejores resultados, también es importante conocer lo que no quiere tu público ya que esta información puede ayudarte a filtrar aspectos como los colores, o imágenes a elegir y así, tener un sitio optimizado y acorde a lo que buscan tus leads y actuales clientes.

11 mejores prácticas de landing pages para convertir más tráfico

Alinea tus objetivos con tu landing page

Lo ideal es que la optimización de tu landing page comience con los objetivos comerciales de alto nivel de tu negocio. Para ello, resulta ideal hacerse las preguntas: ¿Buscas obtener registros o ventas? ¿Cuánto y para cuándo? Recuerda que cuanto más específico seas, más sencillo será el poder alinear tus objetivos con el lenguaje y el diseño ideales para tu landing page.

Por ejemplo, digamos que quieres 2500 suscriptores para finales del año. En dado caso, tu landing page debe girar en torno a una oferta exclusiva para los nuevos suscriptores y que incentive la suscripción por encima de todo.
Una vez que tanto tus objetivos monetarios y el tema de tu landing page estén alineados, tendrás que conectar los objetivos individuales de la campaña con el panorama general.

Esto quiere decir que tanto los anuncios como las landing pages estarán pensadas en reflejar el mismo lenguaje y aspecto.

Este tipo de repetición suave es bueno para las conversiones. En círculos más científicos, dicen que el uso de opciones de palabras consistentes y pistas visuales crea una sensación de familiaridad.

La repetición es también una de las mejores prácticas más sencillas y eficaces de este tipo de páginas porque produce una sensación de seguridad para los usuarios indecisos, al ofrecerles algo novedoso y a la vez familiar.

Simplifica tu landing page

El diseño de tu landing page es sumamente importante. No la sobrecargues con demasiado texto o demasiados elementos visuales que distraigan, ya que pueden abrumar a los visitantes de tu sitio web. De aquí la importancia de un estudio previo a crear landing page para tu negocio.

En muchos casos, seguir la regla de “menos es más” puede resultar para mucho beneficio en cuestión de diseño. Utilizar muchos espacios negativos puede ayudar a guiar la mirada hacia el elemento más importante de tu página: el CTA (o la llamada a la acción)

Las landing pages más eficaces utilizan señales visuales atractivas, pero sutiles, como flechas, espacios en blanco, alineación del texto o contraste de colores. Si sigues estas indicaciones, los visitantes permanecerán más tiempo en el sitio.

Por ejemplo, Grammarly emplea un estilo minimalista y colores contrastados para transmitir su mensaje principal.

Fuente: Grammarly


Fuente: Grammarly

Incluso si no estás muy familiarizado con la codificación, puedes diseñar una landing page con la ayuda de un plugin o una plantilla.
Manten la acción en la mitad superior de la página
Los visitantes son impacientes. Un estudio reveló que la capacidad de atención colectiva de los usuarios de Internet está disminuyendo. Por lo tanto, los visitantes del sitio necesitan saber exactamente, ¿De qué trata tu landing page? O más importante, ¿Por qué deberían quedarse?

Para ello, debes asegurarte de que los visitantes a tu sitio puedan entender con facilidad hacia dónde deben dirigirse en tu página y por qué deben de hacerlo.

Esto significa mantener los siguientes elementos por encima del pliegue:

  • Encabezado
  • Propuesta de venta o descripción
  • Una imagen o vídeo
  • El botón principal de llamada a la acción.

Por ejemplo, en la landing page de Wise puedes responder a la pregunta más importante justo encima del pliegue: “¿Cuánto costaría mi traslado?” ¡Calcúlalo con sus cifras reales!

Ofrecen una propuesta de valor clara y hacen que su calculadora sea fácil de entender y utilizar.

Fuente: Wise.com

Fuente: Wise.com

Utiliza técnicas de escasez

Incluso los compradores online más experimentados se sienten molestos por los titulares que advierten de la disponibilidad de una oferta limitada. Las técnicas de escasez crean una sensación de urgencia y animan a los visitantes a actuar.

He aquí algunos ejemplos:

  • Descuentos por tiempo limitado.«Nuestras rebajas terminan en 2 días» o “50% de descuento hasta el viernes”
  • Tiempo restante no especificado. “Disfruta mientras dure” o “Hasta agotar existencias”
  • Disponibilidad de existencias limitadas. “Sólo quedan 2” o incluso “Agotado”.
  • Compras de otros usuarios. “15 personas ya han comprado” o “5 personas están viendo esta oferta ahora mismo”
  • Una cuenta atrás visible. “Quedan 1 día 3 horas y 14 minutos”.

Mantén tu CTA claro y conciso

Tu CTA (llamada a la acción) debe ser fácil de detectar y aún más fácil de entender. No hagas que los visitantes adivinen lo que quieres que hagan. El CTA ideal tiene entre 1 y 4 palabras y utiliza un lenguaje sencillo para transmitir el mensaje.

Ejemplos:

  • “Únete”
  • “Aprenda más”
  • “Empieza ahora”
  • “Descargue su guía gratuita”

Verás que los mejores ejemplos de CTA siguen la regla de pocas palabras. Dicho esto, hay casos en los que un CTA puede tener más de 5 palabras o incluso formar una frase completa. El aspecto de tu landing ecommerce page dependerá también del producto que vendas.

Esta técnica también puede ser eficaz. Solo tienes que asegurarte de que, sea cual sea tu CTA, el estilo se ajuste a tu marca.
Por ejemplo, Convince & Convert es una marca a la que le encanta utilizar CTA de formato largo.

Utilizar textos y titulares convincentes

El titular de tu landing page es lo primero que ven tus visitantes en tu sitio. Por eso es importante que cada palabra cuente. En general, es fundamental que el texto de tu página de destino sea convincente, claro y legible.

Estas son algunas técnicas que te ayudarán a crear un texto de página de destino eficaz:

  • Mantén tus frases cortas (20 palabras o menos)
  • Haz que tu texto sea fácil de leer (compruébalo con un test de legibilidad)
  • Redacta un titular de alta conversión
  • Añade palabras relacionadas con el sector que tu público objetivo reconozca
  • Esparce “palabras poderosas” efectivas a lo largo de su texto para evocar una respuesta emocional.

Si tu texto no es lo suficientemente claro o atractivo para tus lectores, será más difícil conseguir que se queden y actúen. Antes de ponerla en marcha, muestra tu landing page a personas que no estén familiarizadas con tu negocio y evalúa sus primeras impresiones. Pregúntales si tu mensaje es claro y si entienden la acción que la página quiere que realicen.

Recuerda que crear landing page con textos entendibles y que sean fáciles de leer es fundamental para que tus visitantes puedan (y quieran) quedarse.

Haz que tu landing page sea compatible con los dispositivos móviles

El enfoque mobile-first en el marketing ya no es opcional. El M-commerce (comercio móvil) es una industria que mueve miles de millones de dólares y va en aumento. Empieza con la optimización móvil o puedes perder un gran número de conversiones potenciales.

A continuación, te ofrecemos algunos consejos que debes tener en cuenta para que tus páginas sean aptas para móviles:

  • Diseña primero tu landing page lista para e-commerce y que esté preparada para móviles y luego trabaja hacia atrás para construir tu página de escritorio.
  • Asegúrate de que el texto sea lo suficientemente grande o adecuado como para ser leído en una pantalla pequeña.
  • Haz que TODOS tus botones y enlaces sean fáciles de pulsar.
  • Ten en cuenta que una página de destino o landing page más larga está bien, siempre que utilices muchos espacios en blanco entre cada elemento.
  • Emplea un diseño de una sola columna.
  • Realiza pruebas de todos tus contenidos multimedia (Como videos y formularios) tanto en móviles como en ordenadores de escritorio.
  • Comprueba la velocidad de carga en móviles y simplifica el diseño si ves que la página no carga lo suficientemente rápido.

Asegúrate de que la página se carga rápidamente

Seamos honestos, a nadie le gustan los sitios web lentos y casi siempre, es una razón para abandonar el sitio. Esto quiere decir que cada segundo tarde tu sitio en cargar, pueden significar una pérdida de dinero adicional de dólares. Además, una mala experiencia del visitante también puede dañar sus contribuciones de SEO.

Estos son algunos consejos rápidos para que las páginas se carguen rápidamente:

    Mantenga sus imágenes pequeñas

  • Evite ejecutar demasiados scripts
  • Utiliza un plugin de caché
  • Usa un CDN* (content delivery networks) para alojar tus archivos.

*(CDN) o red de distribución de contenido es un grupo de servidores repartidos en distintas zonas geográficas que aceleran la entrega del contenido web al acercarlo a los usuarios.

Prueba y actualiza regularmente tus páginas de destino.

Tanto si vendes descargas digitales como si tienes una tienda online, probar y revisar regularmente tu landing page es el método de optimización por excelencia. Porque la única manera de saber lo que funciona y lo que no funciona, es probarlo.

Hay un montón de cosas que puede ejecutar una prueba:

  • El texto de la página de destino
  • Titulares
  • CTA
  • Elementos de diseño.

Actualizar el contenido con regularidad también es importante, ya que garantiza que tu página esté llena de información actualizada y relevante.

También demuestra que estás comprometido a proporcionar la mejor experiencia posible a tus visitantes y anima a los visitantes frecuentes del sitio a comprobar las novedades.

Añadir testimonios para que sirvan de prueba social

Es más probable que la gente convierta cuando ve que otros han tenido una experiencia positiva con tu producto o servicio. Ahí es donde entran los testimonios. Proporcionan una prueba social y aumentan la confianza en tu marca.

En un estudio reciente, el 31% de los consumidores informaron que en 2020 leerán más reseñas en línea que nunca debido a COVID-19.

Las mejores páginas son las que pueden integrar los testimonios en el flujo natural del sitio. Por ejemplo, añadir reseñas positivas de usuarios cerca de la sección de precios puede ayudar a persuadir a los usuarios para que se conviertan sin que parezca forzado.

Incluir un retrato y el nombre de la persona que da el testimonio puede añadir un toque auténtico y humano. Contar con una cita breve y específica del cliente que muestre cómo le ha ayudado su producto o servicio, puede ayudar a transmitir información sobre tu producto.

El uso de testimonios en vídeo está aumentando, y por una buena razón: los vídeo marketers obtienen un 66% más de clientes potenciales al año.

Haz que tu landing page esté optimizada para el SEO

Incluso si solo utilizas tus páginas de destino para conectar con sus campañas publicitarias, debería optimizarlas para el SEO.

Las estadísticas dicen que el 53,3% del tráfico total del sitio web podría provenir de la búsqueda orgánica. La optimización para motores de búsqueda debe servir como una inversión a largo plazo en su tráfico entrante. Las mejores prácticas de SEO exigen al menos algunos aspectos básicos:

  • Utilice palabras clave específicas tanto en los titulares como en los textos
  • Cree un título que llame la atención
  • Añada palabras clave relacionadas con el sector para su público objetivo
  • Añada una meta descripción
  • Asegúrese de que su URL (slug) sea corta y sencilla.

Para obtener más ideas, puede consultar las reseñas o comentarios de los clientes para ver cómo hablan de su producto o servicio. Recuerda que construir landing page es parte de tu negocio también.

Empieza a optimizar tu página de destino y consigue más conversiones

Desde Ecwid, deseamos que este artículo haya sido de utilidad y sirva como recurso en el futuro para que puedas aprender sobre como hacer landing pages efectivas. Recuerda que las mejores páginas son aquellas que rápidamente van al punto y parecen hacerlo sin mayor esfuerzo.

Tu meta es proveer a tus potenciales clientes con información fácil de digerir sobre tu producto y/o servicio. Deben poder ser capaces de entender el mensaje sin estar saturados de texto, gráficos u otros elementos que pueden distraer la atención o desviar la efectividad de tu mensaje. Recuerda que cada sección de tu página debe de tener un propósito y una razón.

Existen muchas variables para poder crear landing page con un alto grado de conversiones, pero siguiendo las prácticas antes mencionadas, estamos seguros de que podrás lograr tus metas en el menor tiempo posible y conseguir un mejor ROI (Retorno de inversión) en tu siguiente campaña a realizar.

Construir landing page es una parte vital de una campaña de promoción, sin embargo, los negocios exitosos requieren de una presencia fuerte en línea. Si no tienes un sitio web o una tienda en línea, monta una con Ecwid’s Instant Site.

Es un sitio gratuito que te permite construir un sitio de una página con tienda en línea. Es amigable para teléfonos móviles y no requiere de habilidades de código o diseño para poder ponerse en marcha.

No importa cómo utilices tus landing pages para vender en línea, ¡Te deseamos la mejor de las suertes en tu camino!

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Sobre el autor

Zoe es estratega de marketing de contenidos para marcas SaaS como FollowUpBoss, Mention.com y más. Autora en: Ecwid, ProProfs, Score, etc.En lo personal, Zoe es una entusiasta del pho y le encanta viajar por el mundo como nómada digital. Conecta con Zoe en zoedevitto@gmail.com o en su sitio web y Twitter.

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