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8 Razones por las empresas fracasan y cómo evitarlos

Apr 20, 2017 by Ivan Budnik, Toy.ru
Publicado El Apr 20, 2017 by Ivan Budnik, Toy.ru

Durante seis años en el negocio, Me he lanzado tres tiendas en línea, y supervisado y consultado 12 proyectos en línea y fuera de línea. Esos fueron los arranques, pequeñas tiendas en línea, y grandes empresas - exitosos y no tan exitosos.

Una de las nuevas empresas llegaron a las cinco mejores tiendas en línea de ese nicho y alcanzó $1,000,000 GMV. Sin embargo, algunas otras empresas se vieron obligados a cerrar sus puertas después de unos meses. Voy a tratar de explicar las razones para el fracaso, mis dos queridos personales y los de las personas que los que trabajé.

El miedo y la carga de la responsabilidad

dificultades psicológicas son el catalizador más común de insuficiencia. Al principio, que es el miedo a perder las inversiones. Muchos dejan el campo sin ni siquiera intentar. El miedo es a menudo creado por personas que siguen diciendo que no se comprometan en la lucha.

El mensaje funciona como publicidad subliminal y se convierte en un elemento de disuasión.

La principal fuente de temor entre los empresarios que comienzan es la presión que viene de gente alrededor de ellos que siguen diciendo que no se comprometan en la lucha.

Luego viene el agotamiento. Hacer negocios es seguido por el cansancio de la rutina y una pérdida de interés en su proyecto.

Es posible que se sienten afectados por el peso de la responsabilidad sobre una base diaria. El agotamiento puede matar a las empresas de todos los tamaños. dificultades psicológicas conducen a la extenuación física, y se hace difícil mantenerse al día con las obligaciones laborales. El desarrollo y el crecimiento están fuera de la cuestión.

¿Cómo evitar este fracaso

Elegir un nicho que excita al núcleo. Mi experiencia demuestra que no sucederá sin una chispa. Su idea debe iniciar y te empuje a la acción.

No debería abrir una tienda de perfumes si la única razón es la creciente demanda, por ejemplo. Si no está excitado por la idea, su negocio va a desaparecer después de algún tiempo.

Sin embargo, si usted está familiarizado con ‘enfleurage’ y ‘maceración’, usted está interesado en las últimas noticias de la moda, y nombres como François Coty y Ernest Beaux hacen temblar de alegría, una tienda de perfumes es lo que necesita.

Un negocio de la pasión provocará la luz al principio y mantener su entusiasmo con vida durante los tiempos difíciles. Steve Jobs, Coco Chanel, y Mark Zuckerberg son grandes ejemplos.

Falta de conocimiento

Manteniendo la tienda en funcionamiento requiere de habilidades en diferentes campos, o al menos la voluntad de aprender de ellos mediante la digestión de una gran cantidad de nueva información.

Es arriesgado para crear una tienda en la primera plataforma que se encontró en la web, sin comparar y comprender cómo funciona. Deja que fuera, y usted no será capaz de reaccionar a las consultas de sus clientes potenciales correctamente y convertirlos en ventas. El desconocimiento de las herramientas para la promoción de su tienda podría terminar en una falta de tráfico y (por lo tanto) un menor número de órdenes.

Incluso si usted tiene un equipo que es responsable de una parte de sus procesos de negocio, es necesario entender su trabajo al menos por 30%. Eso es suficiente para controlar la calidad.

¿Cómo evitar este fracaso

La industria del comercio electrónico está creciendo muy rápido. Se detienen a tomar un respiro - y sus competidores son una milla hacia adelante. Es por eso que es importante aprender todo el tiempo y la experiencia de ganancia y nuevas habilidades. Trate de hacer lo siguiente::

  • Lea los blogs de comercio electrónico
  • Asistir a conferencias y foros de nicho
  • Mantenga un ojo en las empresas de éxito en su nicho y campos contiguos
  • Utilizar el conocimiento de los profesionales mediante la contratación de ellas; no ahorrar dinero mediante el pago de un salario competitivo.

Equipo de aficionados

La contratación de su personal es un momento crucial, especialmente cuando su negocio crece grande y no se puede controlar todos los procesos más.

Especialistas en recursos humanos se dividen en diferentes tipos de empleados, pero en mi opinión, la característica más importante de un miembro potencial del equipo es total responsabilidad. “Responsabilidad” es la palabra más común en los CV, pero en realidad, mucha gente no tiene la más mínima idea de lo que es. Responsabilidad sale en detalles, por lo que se necesita tiempo para detectar un empleado verdaderamente responsable.

La responsabilidad es la característica clave de un buen empleado. Mucha gente escribe en sus CV, pero en realidad, pocos parecen ser responsables.

Los empleados en puestos clave deben ser tan apasionado de la idea de que el propietario. Deben llevar a cabo sus tareas de forma profesional, no crear dificultades para el líder.

¿Cómo evitar este fracaso

Si desea obtener un profesional en su equipo, no seas tacaño. El sueldo de estos empleados es mayor que el promedio en el mercado, pero vale la pena. Un profesional gana más dinero para la empresa de su salario.

Looping en sí mismo

¿Todavía cree que nadie puede hacer su trabajo mejor que tú? ¿Le resulta difícil confiar en nadie y tratar de controlar cada paso de sus empleados? Sus recursos son limitados, y también lo es el momento de 24 horas en un día.

Looping en se evitará que crezcan. El resultado es que la empresa propietaria del propietario, no al revés. En caso de que parar por un segundo o ir de vacaciones, su negocio va a parar demasiado. Hacer esta pausa durar un poco más, y usted no será capaz de reanimar su negocio.

¿Cómo evitar este fracaso

Con el fin de encontrar el tiempo no sólo por rutina, pero para la planificación estratégica, así, usted puede hacer lo siguiente:

Enfoque inexpertos a las finanzas

Junto con razones fisiológicas, errores de finanzas amenazan a las empresas de forma continua. contabilidad analfabeta y la ausencia de análisis puede resultar en un pequeño presupuesto de marketing, la falta de dinero para el inventario, y mucho más. Finalmente, que puede conducir directamente a la quiebra.

¿Cómo evitar este fracaso

Es necesario analizar su tienda en línea KPI constantemente. Hacer sentido de estos términos básicos:

  • ROI
  • presupuesto publicitario
  • Margen
  • El promedio de valor del pedido
  • De lucro
  • Beneficio neto

Conocer estos términos, usted será capaz de darse cuenta tendencias negativas y actuar rápidamente. Para mantener los pies en el suelo, obtener un modelo de contabilidad libre y una colección de PDF de los mejores artículos del blog Ecwid sobre contabilidad y finanzas.

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Un paquete de 22 recursos educativos responder a las preguntas más comunes propietarios de pequeñas empresas pueden tener en legal, contabilidad y finanzas

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Retrasos de tecnología

carga lenta y operación sitio, contenido de mala calidad, un inconveniente carrito de la compra, la falta de integración con sistemas de pago - todo esto puede ahuyentar a los compradores.

A medida que el número de tiendas en línea crece, la competencia crece demasiado, y, como resultado, requisitos mínimos para una tienda de comercio electrónico en general. No es suficiente ser sólo en el mercado; que necesita para mantenerse al día con las tendencias, desarrollar, y convertirse en una tienda de conveniencia para su comprador final.

De lo contrario, puede ser que sea un fracaso.

¿Cómo evitar este fracaso

Existen básicamente dos maneras de mantenerse al día con la tecnología y tienen una tienda en línea de puesta al día:

  1. desarrollo web de solicitud de una agencia de confianza y dejar que te reciban. Cuando su negocio crece, puede incluso comenzar su propio departamento de TI. desarrolladores experimentados mantener un ojo en su sitio web, arreglalo, y mejorarla con nuevas características.
  2. Crear una tienda online con una plataforma de comercio electrónico moderno. Es una buena idea elegir una con una cuota mensual porque eso significa que el equipo está trabajando constantemente en el producto y es importante para ellos para hacer su estancia. Obtendrá ayuda con la configuración y la gestión de su almacén de un equipo de atención al cliente con experiencia.

Si no va a invertir una gran cantidad de dinero en el inicio, considerar la segunda opción: una tienda Ecwid. Cumple con los requisitos modernos y tiene una gran cantidad de herramientas y aplicaciones integradas, y se puede añadir a su sitio web o página de sociales con mucha facilidad.

Las Guerras De Precios

Cuando los grandes proveedores comienzan a luchar por la influencia en el mercado, las empresas más pequeñas pueden sufrir.

Por ejemplo, el proveedor es el dumping para capturar la cuota de mercado. En respuesta, la compañía de la competencia reduce el precio, trabajando en cero o en una pérdida, sólo para permanecer en el mercado. Tener un gran volumen de negocios bruto, estas empresas pueden esperar por un tiempo determinado. Las pequeñas empresas no pueden permitirse esto y pueden ser obligados a cerrar.

¿Cómo evitar este fracaso

Que necesita para navegar con rapidez y recoger los productos de otros fabricantes y / o ampliar la gama de productos con temas similares con mayores márgenes.

Con el tiempo, la situación del mercado puede estabilizar. De lo contrario, you’ll have to head to other manufacturers or even change your niche.
Si no es proveedores que son vertidos, pero sus competidores, Usted puede incluso ganar una guerra de precios con estas tácticas.

Incapacidad para adaptarse a los cambios del mercado

En cualquier momento, algo imprevisto puede suceder. La economía mundial no es lo suficientemente estable; hay más y más crisis. También, algunos de los nuevos requisitos y leyes pueden aparecer.

Por ejemplo, en Rusia en 2014, armas de publicidad estaba prohibida en el mercado popular de Avito. Le duele que muchas empresas en este nicho. Una gran cantidad de tiendas en línea tuvo que cerrar.

¿Cómo evitar este fracaso

No se puede influir en este tipo de situaciones, pero puede adaptarse rápidamente. Siempre debe estar listo y tener en cuenta todos los cambios posibles en el mercado. De esta manera, en caso de un fallo completo, usted será capaz de iniciar un nuevo negocio.

Haga una lista de majeures fuerza y ​​pensar en posibles vías de salida, al igual que un entrenamiento.

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En mi experiencia, estos son los motivos más frecuentes de fracaso. Si ha tenido una experiencia de negocios de mala suerte, o aún se pueden superar los problemas y evitar el cierre de la tienda, Por favor, comparta su historia en los comentarios.

About The Author
Ivan Budnik is an expert and practitioner in the field of e-commerce. Para 6 años, he has created several online stores in the industry. One of his successful projects is a Russian store, vasharbalet.ru. Now he heads the department of internet projects at Toy.ru. His hobbies are Photoshop and perfumery.

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