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Bulletproof E-commerce Pricing Strategies to Consider for Your Online Store

Jun 13, 2016 by Burc Tanir, CEO y cofundador de Prisync
3 A prueba de balas de comercio electrónico Estrategias de precios a tener en cuenta para su tienda online
Publicada Jun 13, 2016 by Burc Tanir, CEO y cofundador de Prisync

Bien, materia de precios!

Si no está de acuerdo en esto de inmediato, a continuación, sólo se imagina visitar una tienda física, y ver un producto interesante en su plataforma. Y, a continuación,, dime cuál sería su siguiente acción?

El registro de salida cuánto cuesta, sin lugar a duda! Bien, no estás solo, y cuando se trata de compras en línea, usted no está solo en absoluto.

En esta entrada del blog, Voy a compartir cómo las empresas de comercio electrónico de todos los tamaños de todo el mundo pueden manejar sus estrategias de precios con la atención requerida abonados a esta operación en particular.

Antes de perforar a mayor profundidad en el 3 estrategias de precios que voy a compartir aquí, vale la pena enfatizar dos pensamientos importantes sobre los precios, en general,:

  • Fijación de precios no se puede considerar simplemente como una función de un departamento o una persona en la empresa de comercio electrónico, pero en su lugar se debe considerar de manera integral como un deporte de equipo where all members of companies add value and insights into this operation.
  • El precio no es sólo una decisión a tomar por el bien de su necesidad. Mediante la utilización de la combinación adecuada de varias estrategias de precios y ser más inteligente que los competidores, e-commerce companies will see that smart pricing is actually a conversion rate booster and a solid marketing weapon.

ESTRATEGIA #1

Know your costs extremely well and set your profit margins properly accordingly

Bien, esta estrategia es ampliamente conocido como fijación de precios basada en los costes. Es, con mucho, la estrategia de precios más sencilla de aplicar para las empresas de comercio electrónico de todos los tamaños.

Sin embargo, a pesar de que pueda parecer o sonar como la zona cero para cualquier negocio en la tierra, es sorprendente ver que hay un montón de empresas de comercio electrónico que no logran manejar sus costos a corto plazo o proyectar sus costos a largo plazo con el fin de esta estrategia se han establecido en sus negocios.

El punto de la mayor parte de estas compañías es más te cómo definir el coste. A business, es una rentable, en caso de que sus ingresos exceden sus costos totales, and the word “total” is the key here.

A menudo, empresas de comercio electrónico únicamente se centran en el precio de compra unitario que reciben de sus proveedores ya que el coste de un producto. Esta es una forma muy arriesgada de comprender los costos en el comercio electrónico y necesita una solución inmediata al tomar todos los demás costos operativos de comercio electrónico into account as well. Hay muchos centros de costos dentro de una empresa de comercio electrónico, como salarios del personal, los costes de adquisición de clientes, los costos de la plataforma de comercio electrónico, los costos del servidor, etc.. Todos estos costos deben entenderse muy bien antes de tomar cualquier decisión de precios y luego sobre-head en lo que hace que el coste unitario real de un producto.

Con tales cálculo del costo de la mano, la única otra pieza del rompecabezas de fijación de precios, sigue siendo el margen de beneficio previsto. A lo largo de este proceso de toma de decisiones, realmente las empresas deben conocer bien sus e-commerce vertical y la competitividad de ella. Márgenes de ganancia pueden variar respecto a la vertical al sentido vertical y haciendo de las condiciones generales del mercado en ese mercado las expectativas de los clientes verticales y ayudará a las empresas a tomar mejores decisiones para sus márgenes de beneficio previsto. Mientras que los dos valores para cada producto, es decir. el costo unitario y el margen de beneficio se han resuelto gracias, el resto es simplemente resumiendo estos dos arriba - no es una obviedad, en efecto.

Al igual que cualquier otra estrategia de negocio, estrategia de precios basada en el costo también debe ser administrado por mantener sus riesgos potenciales en mente. These potential risks include ending up with products being undervalued or the other way round, productos resultaron ser completamente competitivos. Por lo tanto, esta estrategia de nuevo no se debe considerar como una aplicación de una sola vez, sino que debe ser administrado junto con una capacidad de rastreo de rendimiento continuo y debe ser ajustado de la mano con otras posibles estrategias de fijación de precios.

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ESTRATEGIA #2

Vigilar de cerca su mercado y posicionarse competitivamente mientras usted mantiene su rentabilidad

Hay literalmente cientos de miles de empresas de comercio electrónico en todo el mundo, y más de 100.000 empresas de comercio electrónico de todo el mundo disfrutan de un ingreso anual de una $1 millones o más – i.e. que hacen una cantidad muy importante de negocios.

Con eso dicho, aislamiento del mercado es un billete de ida a un fallo en el comercio electrónico.
La parte más importante de este hecho es que, la competencia en el mercado de comercio electrónico, gracias a su carácter puramente digital, es totalmente accesible a sus clientes como un clic de distancia opciones; que en realidad aumenta la competitividad del mercado aún más.

Como he subrayado al principio, una gran mayoría de los compradores en línea son profesionales repartir-cazadores, navegar por varias tiendas de Internet para ver lo que ofrecen para el producto que planean comprar. Además, cuando tomamos en consideración, los mecanismos de trabajo de los motores de comparación de precios - Clasificación en diferentes ofertas de los distintos sitios de comercio electrónico, min to maxthat are positioned to be an important customer acquisition channel for e-commerce sites, seguir de cerca las condiciones del mercado en línea, es decir. los precios, disponibilidades de valores, assortments makes perfect sense – or actually turns out to be a must-have capability.

En un paisaje tan dinámico como el mercado de comercio electrónico, ganando el poder de inteligencia de mercado y análisis requerido puede ser un desafío, pero gracias a herramientas competidor automatizado de seguimiento de precios y de análisis, las empresas pueden controlar los datos de mercado en línea de forma automática y puede actuar sobre ella de forma dinámica. - No necesariamente solamente dejando caer sus precios vs. la competencia todo el tiempo, sino también levantándolos cuando vislumbran oportunidades.

No es un caso raro de que una empresa de comercio electrónico utilizando dicha automatización, cuenta de que para un determinado grupo de productos, su política de precios general se encuentra muy por debajo de la competencia y en caso de un posible aumento de los precios no sería realmente efectuar la posición compro, es decir. no afectará que la posición competitiva para atraer a los clientes sensibles al precio. Con esa decisión derivada de las herramientas analíticas utilizadas, empresas de comercio electrónico pueden levantar sus ingresos por ventas y los márgenes de beneficio, al mismo tiempo.

The crème de la crème strategy built on top of the market-oriented pricing strategy that I’ve been mentioning above is dynamic pricing. Con las estrategias de precios dinámicos, empresas de comercio electrónico pueden automatizar sus procesos de toma de decisión de precios asociando cada punto de precio con ciertas reglas que definen. datos de precios de la competencia actualizada con frecuencia is the most sought after trigger when e-commerce companies define rules as part of this strategy.

Vale la pena anotar que los costos deben una vez más entrar en juego aquí, es decir. las decisiones de precios dinámicos deben nunca costos de los productos unitarios negligencia, para evitar puntos de precio todavía no rentables muy competitivos para las empresas de comercio electrónico.

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ESTRATEGIA #3

Know your customers by heart and feel what they would pay for your product

Centrada en el cliente is way beyond just a dull buzzword when it comes to e-commerce pricing. Es un enfoque económico demostrado. fijación de precios centrado en el cliente, unlike the two previous pricing strategies I mentioned above, en realidad es menos acerca de los números, o la economía, sino más bien de las percepciones, o digamos, psicología.

Básicamente comienza con 2 sin embargo, las preguntas reflexivas simples, antes de tomar decisiones de fijación de precios o recoger una estrategia singular:

  • Who are my customers?
  • What exactly do I deliver them?

Como parte de fijación de precios en el cliente, ambas de estas dudas se habrán mantenido con los clientes en el centro mismo del proceso de pensamiento. Usted puede aprender acerca de los diferentes segmentos de clientes con el Convead aplicación en el Ecwid el Mercado de la Aplicación.

De acuerdo con las respuestas dadas a estas preguntas, empresas de comercio electrónico puede realmente ver lo que sus oportunidades de ganancias de margen son, puede establecer el tono de su comunicación de precios y puede hacer muchas otras decisiones similares de precios de forma.

Thinking deeper on the customer persona of an e-commerce company would also show whether the company is serving mainly deal hunters, o un grupo de compradores menos sensibles al precio.

El personaje aquí nace en paralelo con el tipo de producto que la empresa de comercio electrónico vende. En esencia, the main distinction to be made here is to understand whether that product is purchased mainly with the idea of the value in mind of the buyer, vs. of the hard-coded price. Por ejemplo, artículos más basados ​​en el valor pueden dar a las empresas de comercio electrónico la oportunidad de ofrecer artículos con fuertes márgenes de ganancia, mientras, artículos basados ​​en los precios a menudo requieren delgados márgenes de ganancia en aras de la competitividad.

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materia de precios, en efecto!

Para concluir, fijación de precios requiere la toma de decisiones en profundidad pensando con diversos aspectos de la dinámica de la empresa de comercio electrónico, las condiciones del mercado y los clientes. Las estrategias mencionadas anteriormente son todas las derivaciones de que el pensamiento.

Fijación de precios merece una atención y el interés particular, junto con la tecnologías adecuadas independientemente del tamaño de la empresa de comercio electrónico o de su país o vertical y se deben manejar todos juntos por el conjunto de la empresa.

Sólo entonces, que va más allá de ser una operación sin brillo y se convierte en un arma de marketing con el retorno de la inversión extremadamente sólida.

About The Author
Burc Tanir is the CEO of Prisync, the competitor price tracking software for all sizes of e-commerce companies from all around the world.

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