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10 Formas inteligentes para aumentar Inscripciones correo electrónico para su tienda

Sep 13, 2017 por Lina Vashurina, Equipo Ecwid
10 Las tácticas inteligentes para aumentar Inscripciones correo electrónico en su tienda
Publicado Sep 13, 2017 por Lina Vashurina, Equipo Ecwid

Búsqueda de, social, PPC - eso es todo lo viejo sombrero. El canal de marketing digital más eficaz en la actualidad es también el más antiguo: el email marketing.

Especialistas en marketing alinean constantemente marketing por correo electrónico como uno de los más altos canales de comercialización ROI. 52% de comercios al por menor decir que el ROI de correo electrónico es “buena” o “excelente”. No es de extrañar que 58% de los vendedores el plan para aumentar el gasto en marketing por correo electrónico en 2017.

Para los minoristas en línea, marketing por correo electrónico tiene ventajas claras. Para uno, que le da acceso a la vía de comunicación más privada de sus clientes - su bandeja de entrada. Es también más barato que la mayoría de los canales. Una vez que haya adquirido un suscriptor, usted puede enviar mensajes de correo electrónico para los peniques.

Para ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico, primero tiene que capturar mensajes de correo electrónico. La velocidad a la que se puede convertir a los visitantes en suscriptores tendrá un gran impacto en el éxito de sus campañas de correo electrónico.

En este artículo, vamos a compartir tácticas procesables, herramientas, y ejemplos para aumentar las suscripciones de correo electrónico en su tienda de comercio electrónico, así como una lista de control de descarga gratuita con esas tácticas.

Relacionados con la: Cómo Utilizar Dirigida ventanas Emergentes para Crecer Lista de Correo electrónico y de los Ingresos

1. Ofrecer ofertas diario por correo electrónico

Ofreciendo ofertas diarias es una poderosa táctica para hacer que la gente vuelva a su sitio con regularidad. Los clientes disfrutan de la emoción de descubrir un nuevo producto a un ritmo muy rebajado.

En lugar de mostrar estas ofertas en su sitio, puede empujarlos a través de correo electrónico. Esto ofrece a los clientes un incentivo para inscribirse en la lista de correo electrónico.

Incluso se puede hacer un modelo híbrido donde se ofrecen ofertas exclusivas para suscriptores de correo electrónico y empujar el resto de su sitio web. O se podría ofrecer a los suscriptores de correo electrónico acceso temprano a un acuerdo.

La idea es dar a suscriptores de correo electrónico un beneficio tangible para suscribirse. Si promueve constantemente ofertas de alta calidad vía e-mail, incluso se puede conseguir a suscriptores adicionales de gente que recomienda ofertas a sus amigos.

El ejemplo perfecto de esta táctica es la gran cantidad de sitios de ventas flash que apareció hace unos años. estos sitios, tales como Gilt.com, BeyondTheRack.com, etc.. ofrecería sólo se refiere a suscriptores de correo electrónico.

TheClymb

TheClymb.com le pide que se inscribe con un correo electrónico válido sólo para ver los precios de oferta

Café por menos

CoffeeForLess tiene una oferta diaria disponible sólo para suscriptores de correo electrónico

2. Los premios de la oferta y cupones a cambio de correos electrónicos

En su corazón, marketing por correo electrónico depende de un intercambio mutuamente beneficioso: das algo valioso para los visitantes, visitantes le dan mensajes de correo electrónico a cambio.

Cómo las personas son propensos a dar sus direcciones de correo electrónico dependerá del valor - real o percibida - de su oferta.

Como resulta, ofreciendo premios es una manera fácil de atraer a la gente a compartir sus mensajes de correo electrónico. Dado que los premios tienen un beneficio tangible, sus clientes son propensos a valorarlos altamente.

Usted puede ofrecer productos, descuentos y bonos de descuento como premios. Mientras los clientes los perciben como valiosos, que va a hacer bien.

AdagioTeas

AdagioTeas ofrece a las personas $5 cupones de descuento si se inscriben en marcha por correo electrónico

HockeyEmpire

HockeyEmpire utiliza un spinner innovadora para añadir un poco de interactividad a su oferta de premios. Los clientes pueden “girar” la ruleta y desbloquear un descuento, pero sólo después de compartir su correo electrónico

Puede utilizar aplicaciones como Cupón Emergente para crear este tipo de ofertas. Para las ventanas emergentes interactivos de lujo, como el que se muestra arriba, uso Rueda Assistantly. La interactividad puede ayudar a aumentar las conversiones.

3. Sorteos ejecutar correos electrónicos que requieren de participación

Ejecución de regalos es una táctica probada por el tiempo para estimular el interés del público y los correos electrónicos de captura. Sorteos pueden ser de dos tipos:

  • Sorteo, donde se elige ganadores al azar de una lista de participantes.
  • concursos, donde se recogen los participantes sobre la base de algún mérito.

Las empresas suelen utilizar los términos indistintamente (“Concurso” es mucho más popular) pero legalmente, existe una clara distinción entre ellas. Algunos sorteos podrían tener que cumplir con las leyes estatales y reglamentos de la FTC.

Si decide utilizar sorteos, el proceso es simple:

  1. Ofrecer un premio, tal como un producto o un gran cupón de descuento.
  2. Pida a cada participante que comparta su correo electrónico para participar de la promoción.
  3. Para obtener resultados aún mejores, dar a los participantes un incentivo para compartir el regalo con sus amigos (tales como ofrecer una mayor probabilidad de ganar si se refieren a más personas).

Los datos recogidos por Privado muestra que “entrar a ganar” formas (es decir. formularios de concursos) tienen una tasa de conversión sustancialmente más alta que las formas convencionales.

Privystats

“Participa para ganar” formas convierten mejor que las formas tradicionales

El Sorteo aplicación en la tienda Ecwid es una gran herramienta para la creación rápida de regalos.

4. Ofrecer descuentos a los suscriptores del boletín

Una gran cantidad de tiendas de comercio electrónico dirigido a sus propios boletines de noticias. Más a menudo que no, el enlace de registro para el boletín permanece ignorado en algún rincón olvidado de la página web.

Si bien algunas personas pueden inscribirse para su boletín de noticias porque están realmente interesados ​​en el contenido, una atención mayor parte sólo para las ofertas. 60% de los encuestados en una encuesta dijeron que las ofertas y descuentos eran su principal razón para suscribirse a boletines de noticias.

Por lo tanto, centrarse en descuentos en su boletín de suscripción ventanas emergentes para obtener más suscripciones. Usted puede ofrecer una cantidad fija en dólares fuera, ofertas exclusivas o bonos de descuento envío gratis.

H&M

H&M ofrece a los visitantes una serie de razones para inscribirse en su boletín

La cantidad de descuentos / cupones que ofrecen dependerá del valor de la duración de cada nueva suscripción. Si se puede hacer $20 en beneficio de cada suscriptor, regalar $5 para obtener una inscripción vale la pena.

Si está utilizando esta táctica, encontrará estas dos aplicaciones muy útiles Ecwid:

5. Crear un programa de fidelización

Los programas de fidelización son herramientas poderosas para atraer clientes a su sitio.

Generalmente, programas de fidelización ofrecen a los clientes algunas recompensas o puntos por cada acción que realizan en su sitio. Gasto $100 podría ganar el cliente 10 puntos. Recomendar a un amigo podría ganar 2 puntos. La suscripción a un boletín informativo de los sufran 1 punto, etc..

correo electrónico JustSaiyan

JustSaiyan, una tienda Ecwid, ofrece a los clientes 1 punto por cada $1 ellos gastan

el golpeador, Claro, es que usted tiene que crear una cuenta para obtener estas recompensas. De esta manera, se puede obtener un nuevo usuario y correo electrónico.

lealtad JustSaiyan

Además de gastar dinero, JustSaiyan también ofrece puntos para una serie de acciones

lealtad JustSaiyan 2

Una vez que se acumulan suficientes puntos, se puede cambiar por cupones de descuento

Los programas de fidelización son particularmente eficaces para la promoción de compras repetidas y conseguir que los usuarios que seguir en las redes sociales. Si un cliente está en 200 puntos y se puede obtener una recompensa al 250 puntos, le da un incentivo para volver.

Uso el Loyal2 aplicación para crear programas de fidelidad para su tienda Ecwid.

6. Crear Formas de sesión múltiple hasta

Uno de los errores más grandes que usted puede hacer con el email marketing es utilizar un solo formulario de inscripción en su sitio.

No importa lo bien que ha optimizado su sitio, un único formulario de registro le pasados ​​por alto e ignorados por los usuarios.

En su lugar, tratar de crear varias formas de registro y difundirlas a través de su sitio. Algunos lugares populares para colocar formularios de registro son:

  • La parte superior de la página en una “barra hola”
  • La barra lateral
  • Parte inferior de la página en el pie de página
  • Parte inferior del contenido del sitio
  • Inicio del contenido del sitio
  • Como popup de la salida
  • En la caja.

Hacer todas estas, Claro, sería una exageración. Pero por lo menos, usted debe tener 2-3 formularios de inscripción en su sitio.

bonobos

Bonobos.com tiene una forma de boletín de inscripción en el pie de página

bonobos 2

También utiliza un cuadro emergente para conseguir más suscriptores en las páginas de productos

Tenga en cuenta que la adición de demasiados formularios de registro puede confundir a los visitantes. Hay un “justo” número y la colocación de formularios de registro. Vas a tener que probar diferentes variaciones y saber por sí mismo.

Para Ecwid usuarios, Privado y Oferta de salida son dos poderosas herramientas para crear formularios de registro. También puede utilizar MailChimp.smart para crear formas suscripción lista en la facturación.

7. Optimizar formularios de registro

Un incremento marginal en la tasa de conversión formulario de inscripción puede conducir a ganancias sustanciales a largo plazo. Un 0.5% aumento de la tasa de conversión se traduce en 3,000 suscriptores adicionales con un tráfico mensual de 50,000 los visitantes.

Regístrese optimización forma suele centrarse en tres cosas:

  • El diseño de la forma, incluyendo el número de campos de formulario
  • La copia usada en la forma
  • La colocación de la forma

ayudar a scout

La adición de la prueba social simple en el formulario de registro de copia - como este ejemplo de HelpScout muestra - puede aumentar las tasas de conversión

Los hackers de copia

Los hackers de copia utilizado una de dos botones formulario de exclusión en la que mejoró Regístrese tasas casi 5x

Para LeadPages, descomponer el proceso de registro en dos pasos suscripciones aumentado en 60%.

La optimización de formularios de registro es un tema muy amplio que merece un post aparte. Para empezar, leer este artículo para obtener una básica la comprensión de lo que hace un formulario opt-in exitosa. A continuación, crear algunas variaciones de forma y utilizar las pruebas A / B para averiguar lo que funciona, lo que no funciona.

Sin embargo, menos que tenga experiencia con la optimización de la tasa de conversión, se recomienda utilizar los diseños predeterminados. Estos son generalmente batalla-probado y serán al menos producir un promedio, si no es excepcional, tasa de conversión.

En nuestras propias pruebas, encontramos que los diseños estándar incluidos en Sumo (nuestra herramienta de captura de plomo en este blog) variaciones ensayadas superado a.

8. Usar los medios sociales para capturar mensajes de correo electrónico

Facebook y Twitter son dos maneras underlooked pero de gran alcance para aumentar sus inscripciones.

ofertas de Twitter tarjetas de generación de plomo para capturar los correos electrónicos de los usuarios interesados, ya que desplazarse de su alimentación.

Esto imagen explicativa de Twitter muestra cómo estas tarjetas se pueden utilizar en un entorno de comercio electrónico.

Twitter tarjetas de generación de plomo

El usuario hace clic en un tweet para expandirlo y obtiene una opción para ‘unirse al club’ con su dirección de correo electrónico para recibir más ofertas

solución de captura de correo electrónico de Facebook - Facebook conducen anuncios - es aún más potente. Se le da la oportunidad de agarrar mensajes de correo electrónico directamente desde el mismo Facebook.

Adroll

Esta imagen de AdRoll muestra cómo el plomo anuncios de trabajo

Desde que Facebook relleno previo de todos los campos con el nombre del usuario y el correo electrónico, anuncios de plomo tienen una alta tasa de conversión. Si usted tiene una fuerte presencia en cualquiera de Facebook o Twitter, considerar esta táctica para aumentar las suscripciones de correo electrónico.

9. Utilice las páginas de destino

formularios de registro convencionales no dan a los visitantes información suficiente acerca de sus mensajes de correo electrónico. Ellos no saben lo que el correo electrónico contendrá y su propuesta de valor.

Dado que 50% de mensajes de correo electrónico en una bandeja de entrada promedio son boletines de noticias, sus visitantes tienen razón en pedir: ¿por qué deberían suscribirse a usted?

Una forma de subrayar el valor de su boletín de noticias es dirigir a los visitantes a una página de destino dedicada. Esta página de destino puede “vender” su boletín de noticias a los visitantes, dándoles un incentivo para inscribirse.

Esta es una táctica común en los mercados B2B, aunque es igualmente útil para los minoristas. Una página de destino específico le da la oportunidad de dar a los visitantes una vista previa de su contenido.

nuevo huevo

NewEgg tiene una página de destino “e-mail ofertas” donde muestra todas las ofertas disponibles en el correo electrónico

congelador

congelador tiene una página básica de aterrizaje que muestra algunas de las ofertas que se ofrecen a través de correo electrónico. Otra vez, la idea es dar a los visitantes una vista previa de lo que se ofrece

10. Utilice la urgencia y la escasez

La urgencia y la escasez son poderosas tácticas de acción motivadora. Como el Dr.. Cialdini señala en la Influencia: La psicología de la persuasión, la más escasa una persona o cosa es, cuanto más valor que tiene en nuestra mente.

Puede utilizar esto en su campaña de marketing por correo electrónico, ofreciendo descuentos u ofertas más de correo electrónico por un tiempo limitado (la escasez basada en el tiempo) o cantidad limitada (la escasez basada en la cantidad).

Por ejemplo, Tradlands tiene una pantalla completa ‘estera agradable’ que ofrece un descuento. La captura? Hay un temporizador de cuenta atrás que muestra que la oferta sólo está disponible durante un par de minutos.

Tradlands

Tradlands tiene una pantalla completa ‘estera agradable’ que ofrece un descuento con un temporizador de cuenta atrás

Esto obliga a la acción, obligando a los visitantes a tomar medidas de inmediato. Si retrasan la acción, que pueden perder el trato.

Ecwid clientes pueden utilizar el Timer Plus y Temporizador De Cuenta Atrás aplicaciones para crear tales escasez de tiempo limitado.

cubrir

Las tácticas inteligentes para aumentar Inscripciones correo electrónico en su tienda

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Conclusión

El email marketing es una de las vías más eficaces para tiendas de comercio electrónico. Para lograr que más inscripciones de correo electrónico, sin embargo, puede ser un desafío.

Siguiendo algunas tácticas simples compartidas por encima de, verá una mejora drástica en su correo electrónico tasa de inscribirse. Que ofrecen incentivos tales como ofertas diarias, cupones y ofertas través del correo electrónico hace que la gente interesada. El uso de urgencia, concursos y regalos los empuja para inscribirse.

Pruebe algunas de estas tácticas en su tienda para ver un aumento inmediato en el total de suscriptores de correo electrónico. Utilizar las aplicaciones antes mencionadas para ayudarle a crear estas promociones.

About The Author
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

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