Οι οικοδεσπότες μας Ecwid E-commerce Jesse και Rich είναι εδώ στο μικρόφωνο για να μοιραστούν μερικές εξαιρετικές συμβουλές για την αύξηση των πωλήσεων χρησιμοποιώντας κάτι που ονομάζεται live shopping. Ακούγεται ενδιαφέρον, σωστά?
Μιλήσαμε για το πώς τα βίντεο μπορούν να βοηθήσουν τη συνολική στρατηγική μάρκετινγκ. Και αγγίξαμε τα οφέλη της ζωντανής ροής. Αλλά τώρα θα θέλαμε να σας παρουσιάσουμε τις πιο πρόσφατες και καλύτερες τεχνικές αγορών βίντεο - ζωντανές αγορές.
Ας εξηγήσουμε πώς είναι μοναδικό και πώς μπορείτε να ξεχωρίσετε στη θάλασσα των ευκαιριών μάρκετινγκ που βασίζονται σε βίντεο, παρακολουθώντας τις τάσεις.
Πρώτα, Γιατί Ζωντανές αγορές?
80% της επιχείρησής σας είναι να κάνετε πράγματα που γνωρίζετε ότι πρέπει να κάνετε. Στη συνέχεια, κάνουμε ό, τι λειτουργεί ξανά και ξανά.
Το άλλο 20% είναι να πειραματιστείτε για να βρείτε νέους τρόπους για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στο προϊόν σας, και νέους τρόπους μετατροπής αυτών των επισκεπτών σε πελάτες. Οι ζωντανές αγορές γίνονται γρήγορα ο καλύτερος νέος τρόπος για να πραγματοποιηθούν αυτά τα πράγματα.
Οι ζωντανές αγορές συνδυάζουν τη διασκέδαση, διαδραστικότητα της ζωντανής ροής με τη συγκίνηση των διαδικτυακών αγορών. Είναι διαφορετικό από τη ζωντανή ροή, επειδή κατευθύνεται ειδικά από το εμπόριο. Οι ζωντανές αγορές σας επιτρέπουν προβάλλετε το προϊόν σας σε βίντεο ενώ αλληλεπιδράτε με το κοινό σας κατά τη διάρκεια των ροών σας.
Αυτή η νέα δυνατότητα προσφέρεται τώρα από το Facebook και το Amazon. Χρησιμοποιήστε το για να αναδείξετε την ψυχαγωγία σας. Δεν είμαι σίγουρος πώς να φορέσετε τη γοητεία? Ρίξτε μια ματιά σε κάποια βίντεο με επιρροή στο YouTube στη θέση σας για έμπνευση.
Υπάρχουν πολλές πλατφόρμες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να παρουσιάσετε τα προϊόντα σας ζωντανά: Youtube, Facebook, Ίνσταγκραμ, Snapchat, Κελάδημα, Τράβηγμα, TikTok - μερικά από τα οποία πιθανώς ήδη γνωρίζετε. Μη διστάσετε να πειραματιστείτε με πολλαπλά για να δείτε ποια θα έχει την καλύτερη επισκεψιμότητα.
Την ίδια στιγμή. Λάβετε υπόψη ότι οι ζωντανές αγορές είναι κάτι παραπάνω από μια απλή λήψη του προϊόντος σας. Σκεφτείτε διάφορους τρόπους για να παρουσιάσετε τα προϊόντα σας στο κοινό σας: κριτικές, συγκρίσεις, και διαδηλώσεις.
Το πώς κάνετε το περιεχόμενό σας να ξεχωρίζει είναι 100% εξαρτάται από εσάς. Εξερευνήστε τις επιλογές σας, και δοκιμάστε πολλά πράγματα στην αρχή, και μετά πηγαίνετε προς την κατεύθυνση του τι αισθάνεται φυσικό και κερδίζει έλξη από τους θεατές.
Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ζωντανής ροής και κανονικού περιεχομένου βίντεο?
Λάβετε υπόψη ότι υπάρχουν δύο επιλογές παραγωγής: το πρώτο είναι η ηχογράφηση της συνεδρίας αγορών σας ζωντανά, ο άλλος ηχογραφεί ένα κομμάτι που χρειάζεται εργασίες επεξεργασίας μετά την παραγωγή.
Μια ζωντανή εγγραφή μπορεί να μεταδοθεί ως ζωντανή ροή, ή μεταφορτώθηκε ως μετάδοση αργότερα, αλλά με κάθε τρόπο, καταγράφεται ως μία λήψη, ανέκδοτος. Εάν έχετε κάποια τεχνογνωσία επεξεργασίας, μπορείτε να σκεφτείτε τη μαγνητοσκόπηση ένα πιο κομμάτι περιεχομένου που βασίζεται στην επεξεργασία. Το πλεονέκτημα αυτού είναι ότι το βίντεό σας μπορεί να γυριστεί εκτός σειράς, και μπορείτε να κάνετε πολλαπλές λήψεις ανάλογα με τις ανάγκες, με όλα τα κομμάτια να επεξεργαστούν μαζί αργότερα.
Η τιμή ενός βαρύ κομματιού μετά την παραγωγή είναι ώρες του χρόνου, αναθεωρώντας και συναρμολογώντας το υλικό σας. Αφ 'ετέρου, η ζωντανή εμπειρία ζωντανών αγορών έρχεται με το άγχος ότι πρέπει να τα πάρετε όλα σωστά σε μία λήψη, ή τουλάχιστον να αισθάνεστε άνετα κάνοντας λάθη στην κάμερα για να δείτε ολόκληρο τον κόσμο.
Πώς να ξεκινήσετε τις ζωντανές αγορές
Ξεκινήστε απλό: ετοιμάστε τον σύνδεσμο προϊόντων σας, και ζωντανή μετάδοση στην πλατφόρμα που προτιμάτε. Είναι σημαντικό να έχετε τον σύνδεσμο άμεσα διαθέσιμο για τους ενδιαφερόμενους αγοραστές. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να ενθαρρύνετε τους ανθρώπους για το προϊόν σας, και (ελπίζουμε) μετατρέψτε αμέσως αυτόν τον ενθουσιασμό σε πώληση.
Μια ζωντανή παρουσίαση είναι συναρπαστική και λίγο αγχωτική, αλλά έρχεται με μοναδικές ανταμοιβές. Σας βοηθά να γίνετε ζωντανοί ως επιχειρηματίας και μάρκα στην αγορά σας. Προσθέτει ότι το ανθρώπινο στοιχείο είναι το θεμέλιο μιας καλής σχέσης μεταξύ εμπόρου και πελάτη.
Αποδεχτείτε αυτό στο δρόμο, μπορεί να κάνετε λάθη. Αλλά μην ανησυχείτε! Το κοινό σας θα αποδεχτεί αυτές τις ατέλειες. στην πραγματικότητα, σε αυτούς, αυτό είναι που σε κάνει να είσαι αξιόπιστος άνθρωπος. Στους ανθρώπους αρέσει η αυθεντικότητα, διαφάνεια, πραγματικότητα. Μην αφήσετε την προσδοκία της τελειότητας να σας εμποδίσει να βουτήξετε σε κάτι νέο.
Μια άλλη στρατηγική είναι η κοινή χρήση της διαδικασίας παραγωγής σας, ή πραγματικές σκηνές ατόμων που χρησιμοποιούν το προϊόν σας.
Ετοιμαστείτε για ζωντανές αγορές
Δείτε πώς μπορείτε να ετοιμαστείτε για ζωντανές αγορές:
- Βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα τηλέφωνο με ισχυρή σύνδεση στο Διαδίκτυο έτοιμο να ξεκινήσει (και χρεώθηκε!).
- Επιλέξτε την καλύτερη πλατφόρμα για την αγορά σας (Ίνσταγκραμ, TikTok, Facebook, ονόμασε το).
- Αποφασίστε για το προϊόν που θέλετε να επισημάνετε, και να το προετοιμάσετε για επίδειξη.
- Δοκιμάστε την παραγωγή σας πριν ξεκινήσετε τη ζωντανή σας μετάδοση.
- Βρείτε και δοκιμάστε τον σύνδεσμο για αγορά προϊόντος.
- Βεβαιωθείτε ότι είναι εύκολο για τον πελάτη σας να αγοράσει το προϊόν σας. Προτιμάται μια εμπειρία αγορών με ένα κλικ.
- Ζήστε ζωντανά!
Συμβουλές για ζωντανές αγορές:
- Βεβαιωθείτε ότι το προϊόν είναι έτοιμο για αγορά πριν ξεκινήσετε τη ροή.
- Το να είσαι βοηθός είναι πραγματικά χρήσιμο (ακόμα κι αν αυτή είναι η μαμά σου, σύζυγος, ή καλύτερος φίλος). Μπορούν να ελέγξουν για λάθη που μπορεί να μην γνωρίζετε, και να σας βοηθήσουν να νιώσετε πιο άνετα μπροστά από την κάμερα.
Εξακολουθείτε να έχετε ερωτήσεις σχετικά με τις ζωντανές αγορές? Μη διστάσετε να επικοινωνήσετε μαζί μας στο Η Έκθεση Ηλεκτρονικού Εμπορίου Ecwid. Ο Πλούσιος και η Τζέση θα χαρούν να απαντήσουν στις ερωτήσεις σας.
Αυτό είναι μια ματιά στο μέλλον των διαδικτυακών αγορών, δεν χρειάζεται κρυστάλλινη σφαίρα. Έτσι, πηγαίνετε και πηγαίνετε να πραγματοποιήσετε αυτές τις πωλήσεις.