On this episode, we take a completely different tack from tactical how to and we get deep with noted business author Michael Gerber who coined the phrase “work on your business, not in your business”. We start at the beginning of the entrepreneurial journey.
Αντίγραφο
Jesse: Πώς πάει, Richard?
Richard: I’m super excited today. It’s a big one for us.
Jesse: Αυτό είναι ένα μεγάλο. Yes so, super excited today. Actually in front of me, Έχω ένα βιβλίο μπροστά μου - το οποίο διάβασα πριν από είκοσι χρόνια περίπου όταν ήμουν στο κολέγιο - που έκανα αίτηση σε μια επιχείρηση που ήμουν τότε και έχω κάνει αίτηση από τότε. Τόσο σούπερ αντλία για να ακούσω από μένα την αρχική πηγή σε αυτό.
Richard: ναι. Σήμερα έχουμε μαζί μας τον γκουρού των συστημάτων, διαδικασίες για τη βασική δομή της επιχείρησής σας για ανάπτυξη από μια εταιρεία σε μια εταιρεία χίλια. Έχουμε το Michael E.. Ο Gerber στο σπίτι σήμερα το πρωί και είναι συγγραφέας πολλαπλών βιβλίων, το πιο κοινό πιθανότατα γνωστό “Ο ηλεκτρονικός μύθος επανεξετάστηκε,” “Πέρα από τον ε-μύθο ». Έχει πολλά βιβλία σε διαφορετικούς κλάδους στους οποίους συν-συγγραφεί και με άλλους συγγραφείς. Και έχει μερικά ενδιαφέροντα νέα έργα που ακούγονται πολύ ενδιαφέροντα για τα οποία θα μάθουμε περισσότερα για το τέλος της παράστασης. Τώρα κάθε εβδομάδα Jesse, καλύπτουμε σχεδόν πολλά τεχνικά κομμάτια του ηλεκτρονικού εμπορίου, αλλά ήθελε ο Μιχαήλ να μπει πραγματικά και να βοηθήσει αυτούς τους επιχειρηματίες. Βασικα, περίπου, προχωρήστε σε όλους τους λόγους γιατί είναι εντάξει να ονειρευτείτε και γιατί πρέπει να ονειρευτείτε. Είναι μέρος της διαδικασίας για να γίνει επιχειρηματίας. Και μετά, ξέρεις, θα ξεπεράσουμε όλα τα πράγματα που θα μπορούσαν να κάνουν όταν ξεκινούν για πρώτη φορά, και τότε ίσως όταν λένε επίσης. Αλλά πρώτα απ 'όλα, ας φέρουμε τον κ. Μάικλ Ε. Gerber, καλωσορίστε Μάικλ, είμαστε στην ευχάριστη θέση να σας έχουμε.
Μιχαήλ: Ευχαριστώ πολύ, Αντρών, Μου αρέσει να είμαι εδώ.
Richard: Και έτσι, όταν ένας επιχειρηματίας αρχίζει αρχικά να σκέφτεται να γίνει επιχειρηματίας, τι τους ενθαρρύνεις να κάνουν? Ξέρω, Είμαι εξοικειωμένος με το δωμάτιο των ονείρων, αλλά δεν χρειάζεται απαραίτητα να φτάσουμε μέχρι το δωμάτιο των ονείρων, αλλά τι είναι, πόσο σημαντικό είναι το όνειρο?
Μιχαήλ: Λοιπόν είναι τα πάντα. Είναι τα πάντα από την αρχή, στη μέση, στο τέλος. Αυτός είναι ο λόγος που το κάνετε. Και ο λόγος που το κάνουν είναι αυτό που τους εμπλέκω αποτελεσματικά. Γιατί λοιπόν το κάνεις αυτό;? Τι σημαίνει αυτό για εσάς? Γιατί λοιπόν αυτό είναι σημαντικό? Γιατί λοιπόν αυτό είναι σημαντικό για τους ανθρώπους που πιστεύετε, you want to take it out to. So what are you going to give to the people you’re taking this out to? So if I don’t find something compelling in that, I know that’s a lot of work to be done. And the problem is having called on literally hundreds, upon hundreds, upon hundreds of thousands of small business owners down the street, knocking on doors. I mean the real doors, not the electronic door, the real door. The doors that people can shut in your face, that nobody wants you to walk into the real doors. Ο ήρωας είναι τότε, παιδιά μου, τότε, παιδιά μου, Οι κυρίες μου χτυπούσαν πόρτες για να εμπλέξουν κάθε ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης σε μια ιστορία. Καταλαβαίνω λοιπόν την ιστορία. Έτσι, το κρίσιμο στοιχείο που λείπει σχεδόν σε κάθε μικρή εταιρεία που έχω περάσει ποτέ είναι μια συναρπαστική ιστορία. Τα ανθρώπινα όντα ζουν για ιστορίες, και λοιπόν ποια είναι η ιστορία. Καλά καταλάβετε ότι η Τορά είναι μια ιστορία, καταλαβαίνεις, Η Καινή Διαθήκη, Είναι μια ιστορία, καταλαβαίνεις. Η Apple είναι μια ιστορία, Google - είναι μια ιστορία. Κάθε εταιρεία που έχει ξεκινήσει ποτέ είναι μια ιστορία, και έτσι κάθε άτομο που ξεκινά μια εταιρεία πρέπει να γίνει και να ανακαλύψει τον αφηγητή μέσα του για να ανακαλύψει τον πραγματικό λόγο που το κάνουν.
Και το πρόβλημα είναι για κάθε έναν από αυτούς, ο πραγματικός λόγος που κάνουν αυτό είναι τα χρήματα, που σημαίνει να ζεις. Έτσι, κάθε άτομο που δεν έχω μιλήσει ποτέ σε κανέναν, η απάντησή τους θα ήταν να βγάλουν λεφτά. Όχι μόνο λίγα χρήματα για να βγάλει τα προς το ζην, αλλά όχι μόνο μερικά που ζουν, αλλά μια πραγματικά βρώμικη ζωή, και όχι μόνο μια διασκεδαστική ζωή για να βγάλεις πολλά χρήματα, ο εκατομμυριούχος δίπλα. Γι 'αυτό το Millionaire Next Door προσελκύει όλα αυτά τα άπληστα ηλίθια πράγματα που κάθεται μέσα σε όλους. θέλω να είμαι ελεύθερος, Θέλω να είμαι ανεξάρτητος, Θέλω να δουλέψω το πισινό μου, το κάνω, το κάνω, το κάνω. θέλω, θέλω, θέλω, θέλω. Και αυτή είναι η αρχή της συνομιλίας. Αυτή είναι μια πιο συναρπαστική συνομιλία που μπορείτε να κάνετε με οποιονδήποτε, γιατί καθώς αρχίζετε, you truly discover what’s missing in this picture, what’s missing inside of this human being, this human being, who’s off the rail, not on the rail. Και, εσείς γνωρίζετε, you’ve been in the business for a long long time, most people you meet are off the rail, not on the rail.
So my job is, Πρωτα απο ολα, to get them to see that. So what’s missing in this picture is the most important conversation, one can have, in order to get to the most important reason for being in business that one can have, like Steve Jobs, like the Google boys, και τα λοιπα., και τα λοιπα., και τα λοιπα., και τα λοιπα.
Richard: Γιατί λοιπόν πιστεύετε ότι τόσοι πολλοί άνθρωποι δυσκολεύονται γενικά να ονειρεύονται. Ίσως ονειρεύονται πολύ, αλλά, αυτό που φαίνεται να το κάνει, νομίζεις ότι νιώθουν τρομακτικό, ή πολύ γρήγορα προσπαθούν να σκεφτούν το χρήμα ή?
Μιχαήλ: Όνειρα συμβαίνει. Πηγαίνετε για ύπνο έχετε ένα όνειρο, δεν κοιμάστε για να ονειρευτείτε. Όνειρα συμβαίνει, δεν το κάνεις να συμβεί. Πρώτα απ 'όλα κανείς δεν έχει διδαχθεί ποτέ να ονειρεύεται. Ποτέ δεν ήμασταν, δεν μάθαμε ποτέ να ονειρευόμαστε όταν, ήμασταν τέσσερα χρόνια. Δεν μάθαμε ποτέ να ονειρευόμαστε, όταν ήμασταν 12 χρονών. Δεν μάθαμε ποτέ να ονειρευόμαστε, αλλά είμαστε 26 χρονών, όταν μπήκαμε στο στρατό, ο λοχίας δεν είπε “Ονειρο!”
Jesse: Νομίζω ότι φαίνεται σαν το τελευταίο πράγμα που ακούτε.
Μιχαήλ: Το τελευταίο πράγμα που είχες στο μυαλό, σωστά. Και όταν πήγαμε στο MIT κανείς δεν είπε “όνειρο”, τόσο αποτελεσματικά γιατί δεν το κάνουμε, είναι ξένο για εμάς. Άρα είναι ξένο για εμάς, ειδικά αυτό που αποκαλώ “σκόπιμα όνειρα”.
Το σκόπιμο όνειρο είναι μια πράξη που ονειρεύεται για έναν πολύ συγκεκριμένο λόγο και αυτός ο λόγος πηγαίνει πίσω σε αυτό που λείπει σε αυτήν την εικόνα. Και αυτό που λείπει σε αυτήν την εικόνα για τη συντριπτική πλειοψηφία των ανθρώπων στον πλανήτη είναι αυτό που σημαίνει να είσαι άνθρωπος, τι σημαίνει να είσαι ζωντανός. Και έτσι ώστε η συνομιλία είναι στην πραγματικότητα η συζήτηση πίσω από τον e-μύθο επανεξετάστηκε. Έτσι όταν μου λένε οι άνθρωποι: “Michael Διάβασα το βιβλίο σου και το ξαναδιαβάσαμε, και το ξαναδιαβασα, και το ξαναδιαβάσαμε και ούτω καθεξής ή διάβασα το βιβλίο σας 20 πριν από χρόνια, και τότε έκανα το βιβλίο σου μία φορά, δύο φορές, τρεις φορές, και τα λοιπα.” Μου λένε πραγματικά ότι το βιβλίο τους άγγιξε με τέτοιο τρόπο που δεν το κάνει ένα επιχειρηματικό βιβλίο. Τα επαγγελματικά βιβλία δεν μας αγγίζουν, τα επιχειρηματικά βιβλία μας κάνουν να σκεφτόμαστε. Η δουλειά μου δεν ήταν να κάνω κανέναν να σκεφτεί, η δουλειά μου ήταν να κάνω τους ανθρώπους να αισθάνονται, αλλά να νιώθουμε πώς σκεφτόμαστε. Καταλαβαίνετε λοιπόν ότι οι δύο συνδέονται με την καρδιά και το κεφάλι, καρδιά και μυαλό, να νιώθουμε για το πώς σκεφτόμαστε και για την απουσία οποιουδήποτε πραγματικού νόμου στη ζωή μας. Τώρα καταλάβετε ότι δεν λέω ότι όλοι ζουν μια ηλίθια ζωή. Λοιπόν θα, αλλά αυτό θα ήταν ενοχλητικό για όλους με τους οποίους μιλάω τώρα.
Jesse: Πρέπει να το επεξεργαστούμε! (γέλιο)
Μιχαήλ: Δεν το λέω αυτό, Λέω, αλλά είναι πολύ κοντά σε αυτό. Και αυτό ήταν το κίνητρο για όλα όσα έχω κάνει. Έτσι καταλαβαίνετε, λοιπόν, τι σημαίνει να ζεις μια ηλίθια ζωή, και τι σημαίνει να ζεις μια αληθινή ζωή που έχει πραγματικό νόημα. Καλά, Πρέπει να έρχομαι αντιμέτωποι με αυτό που μοιάζει για μένα.
Έτσι, στην πρώτη ενότητα των επτά βημάτων για τα οποία μιλώ στο "E-myth revisited", δεν ξεκινάμε με την επιχείρηση που ξεκινάμε με τη ζωή σας. Το πρώτο βήμα είναι - ποιος είναι ο πρωταρχικός μου στόχος? Ο πρωταρχικός μου στόχος είναι τι θέλω να είναι η ζωή μου, όταν τελειώσει. Ζητώ από τον αναγνώστη να γράψει τη δική του νεκρολογία. Θέλω να γράψω τη δική τους νεκρολογία. Τώρα έχουν φύγει και ηχογραφήθηκαν πριν φύγουν από την νεκρολογία τους. Τι θα θέλατε να πείτε και ξαφνικά έρχεστε στην πραγματική συζήτηση για το νόημα. Έτσι, όταν με εισαγάγατε ως οδηγό συστημάτων, ο τύπος δομή, και τα λοιπα. - και αυτό είναι όλο το δευτερεύον. Καταλαβαίνετε τη δομή και όλα τα συστήματα είναι στη συνέχεια που δεν είναι τα κύρια, είναι οι δευτερεύοντες.
Richard: ναι, γιατί πρέπει να τα ρυθμίσετε σύμφωνα με το όνειρο.
Μιχαήλ: Φυσικά το όνειρο είναι το πρωταρχικό, τα συστήματα είναι τα δευτερεύοντα από τα μέσα, δεν είναι το τέλος. Και τόσο συχνά, Παρερμηνεύομαι από ανθρώπους που έχουν παγιδευτεί στο μυαλό τους σε αντίθεση με την καρδιά τους ως βαθύς στοχαστής. Δεν είμαι βαθιά στοχαστής, Είμαι βαθιά αίσθηση. Εν συντομία, I deeply know that the meaning of my life is the whole of my life. Now you know, because you celebrated it, I just celebrated my eighty-second birthday. Έτσι, ξέρεις, when you get to be 82, you know that there’s 83, υπάρχει 84, and my mom lived to 96. My dad died at 50, so I understand when I say this, I’m saying this with a very truly mortal experience of this. So what does this all mean? And then it’s gone. Τι σημαίνει αυτό? What was the point of all this?
So the dreamer is the creator, the dreamer is the first principle personality of the entrepreneur. Ο επιχειρηματίας είναι ονειροπόλος, στοχαστής, αφηγητής και ο ηγέτης. Ο ονειροπόλος έχει ένα όνειρο, ο στοχαστής έχει ένα όραμα. ο αφηγητής έχει ένα σκοπό, και ο ηγέτης έχει μια αποστολή. Η δουλειά μου είναι να βοηθήσω τον πελάτη μου να κατανοήσει αυτά και να συνεργαστεί με αυτά, και ανακαλύψτε αυτά που βρίσκονται μέσα του, ακόμα και αν του χρειαστούν τρία χρόνια για να το κάνει. Και καταλαβαίνω ότι θα εξαφανιστεί εκείνη τη στιγμή. Ακόμα κι αν του πήρε τρία χρόνια, πέντε χρόνια για να το κάνουμε, δεν θα έκανε καμία διαφορά. Να ξαφνικά έρχονται αντιμέτωποι με τον λόγο που βρίσκεστε εδώ. Εννοώ τον λόγο που είσαι εδώ.
Richard: Μεγάλη διαφορά.
Μιχαήλ: εννοώ, Σκέψου το. Και ξαφνικά τότε δουλεύουμε σε μια επιχείρηση για να αναπτυχθούμε από μια εταιρεία σε μια εταιρεία 1000 που έχει λόγο να είσαι εδώ, όχι μόνο τα προς το ζην. Καταλαβαίνεις, κάθε ανδρείκελο μπορεί να ζήσει?
Τώρα υπάρχουν πολλά ανδρείκελα που δεν ζουν και φυσικά ενδιαφέρομαι για εκείνα τα ανδρείκελα που δεν ζουν, αλλά καταλαβαίνω, δεν είναι επειδή δεν ζουν. Είναι επειδή δεν υπάρχει λόγος να είναι. Πρέπει λοιπόν να βρούμε τον λόγο. Και αυτή είναι η δουλειά. Αυτή είναι η δουλειά σου. Αυτή είναι η δουλειά μου. Αυτή είναι η δουλειά σου, Πλούσιος. Είναι δουλειά μας. Η δουλειά μας είναι να βρούμε τον λόγο και στη συνέχεια να σκάψουμε βαθύτερα, μην αποδεχτείτε απλώς μια γρήγορη απάντηση στο: “Λοιπόν, τι είσαι εδώ για αυτό που είσαι εδώ?..” Λοιπόν, είμαι εδώ για να φτιάξω, Έχω ακούσει τόσες πολλές ηλίθιες απαντήσεις. Απλώς λέω ότι δεν είναι έτσι, ψάχνουμε για το πραγματικό. Και θα ξέρετε το πραγματικό μόλις το λένε. Όπως θα το κάνουν, γιατί δεν θα είναι απλώς κάτι. Με ακολουθείς?
Jesse: Ω, οπωσδηποτε.
Richard: Λοιπόν, εννοώ, εκτός από αυτά, ορισμένα από τα πράγματα που μπορούν να θεωρηθούν, παρόλο, Δεν μου αρέσει να το κάνω πολύ συχνά. Αλλά φαντάζομαι ότι διαβάζω ανάμεσα στις γραμμές και γνωρίζω λίγο περισσότερα για εσάς, θα δουλέψει ανεξάρτητα από το τι, σωστά. Αυτό είναι, κανείς δεν βγαίνει απλώς και μοιράζει ένα εκατομμύριο δολάρια. Όχι ότι έχω βρει ακόμα. Αλλά θα πάρει δουλειά και έτσι έχει αυτόν τον λόγο, έχοντας αυτόν τον λόγο, έχοντας αυτό το καύσιμο μέσα, αυτή η έμπνευση, όταν έχετε μια έμπνευση ενός ονείρου, η ενέργεια προέρχεται από μέρη που ποτέ δεν ξέρατε ότι είχατε.
Μιχαήλ: Αυτό είναι σημαντικό. Προέρχεται από μέρη που ποτέ δεν γνώριζες. Και αυτή είναι ενέργεια. Έτσι η ενέργεια είναι η πηγή του πάθους, και το πάθος είναι η πηγή της φαντασίας, και η φαντασία είναι η πηγή του οράματος. Τόσο αποτελεσματικά αν ο Steve Jobs δεν καταναλώθηκε με πάθος, το πάθος του δημιουργού, ο δημιουργός έχει πάθος σε αντίθεση με οποιοδήποτε πάθος οποιουδήποτε ανθρώπου στον πλανήτη. Ο δημιουργός γεννήθηκε σύμφωνα με την εικόνα του Θεού, είπε, που σημαίνει ότι γεννήθηκαν για να δημιουργήσουν. Έτσι ξαφνικά βλέπετε ότι υπάρχει λόγος να είμαστε εδώ, γεννηθήκαμε για να δημιουργήσουμε, γεννηθήκαμε για να δημιουργήσουμε τι? Γεννηθήκαμε για να δημιουργήσουμε έναν κόσμο κατάλληλο για τον Θεό. Μιλάω λοιπόν σε ανθρώπους που δεν πιστεύουν καν στον Θεό. Λένε, Δεν ξέρω πώς κανείς δεν μπορούσε να πιστέψει στον Θεό. Πότε σταμάτησες να πιστεύεις στον Θεό, δεν υπάρχει άλλος λόγος, δεν υπάρχει κανένας λόγος.
Καταλαβαίνεις? Οχι, κανένας, μηδέν. Είναι μια υπέροχη ιστορία. Είναι η υπέροχη ιστορία που έχουν πει οι άνθρωποι από την αρχή από τον Αδάμ και την Εύα. Τόσο αποτελεσματικά πρέπει να ξέρουμε τι είναι αυτή η ιστορία, και πρέπει ξαφνικά να έρχονται αντιμέτωποι με τον ρόλο μας σε αυτήν την ιστορία. Κάτι μαγικό συμβαίνει. Είναι απλώς κυριολεκτικά το γνωρίζετε και οι δύο, γιατί και οι δύο το κάνατε αυτό.
Κάτι μαγικό συμβαίνει σε εσάς. Δεν είναι, δεν τα καταφέρνεις. Σε κάνει. So it’s not like “I’ve written that book” — it wrote that book. Η πραγματικότητα είναι ότι το κάνει αυτό και είναι ο δημιουργός μέσα. And it’s as separate from Michael sitting here speaking to you right now as anything we could imagine. So it’s not me doing that. It’s IT doing that. My job is to get plugged into it, and in order to get plugged into it, I have to open myself to it to. To open myself to it I’ve got to shut down all the other “yes but, yes but”, και ούτω καθεξής, και ούτω καθεξής. This might sound terribly, terribly. Οτιδήποτε, but it is. But it’s the truth and every single client I’ve had over 100,000 small business clients in the past 40 χρόνια, every single one of those 100,000 plus small business owners who came to us, because they read the story and they said: “I got to do this.” Every single one of them had a belief about something that was inhibiting them from creating. We had to get rid of that belief. We had to get rid of all the stuff that they brought with them to the conversation. So I invented what I call a “blank piece of paper and beginner’s mind.” So the way you approach this is literally a blank piece of paper and a beginner’s mind. Έτσι προσεγγίσατε όλα όσα έχετε δημιουργήσει ποτέ. Δεν αρχίζω να σκουπίζω κάτι και να σχεδιάζω ως σχήμα, Δεν το κάνουμε αυτό. Δεν μου συμβαίνει ποτέ έτσι. Αρχίζω να γράφω λέξεις. Δεν τα γράφω, Κάνει. Μπορεί να ξέρεις, και είμαι βέβαιος ότι θα λάβετε τους μονολόγους μου. Έχετε λάβει τους μονόλογους μου κανέναν από εσάς?
Richard: έχω.
Jesse: Ναί.
Μιχαήλ: ναι. Έτσι οι μονόλογοι, υπάρχουν τώρα 200 από αυτούς και στέλνω ένα κάθε εβδομάδα, και εκεί αυτό που θα μπορούσατε να πείτε είναι αυτά που είναι επιχειρηματικά ποιήματα, και έτσι έγραψα ένα ποίημα μία φορά την εβδομάδα. Τώρα όταν το λέω: “Γράφω ένα ποίημα μία φορά την εβδομάδα,” Δεν γράφω πραγματικά ένα ποίημα μία φορά την εβδομάδα, Γράφει ένα ποίημα μία φορά την εβδομάδα, γιατί κάθομαι χωρίς σκέψη στο μυαλό μου και μόλις αρχίζω να γράφω, κυριολεκτικά χωρίς σκέψη στο μυαλό μου. Δεν έχει γίνει ποτέ σχέδιο για μονόλογο. Οπως σήμερα, Νομίζω ότι θα γράψω. Ποτέ. Το απαγορεύω. Ενδιαφέρομαι για το τι θα έρθει όσο θα μπορούσε να είναι ο αναγνώστης μου.
Έχουμε περίπου δέκα χιλιάδες συνδρομητές στα μονολόγια μας. Αλλά αυτό που θα ανακαλύψετε αν προσέχετε πραγματικά τους μονόλογους, θα ανακαλύψετε πώς γίνεται η δημιουργία. Αυτό είναι ένα συναρπαστικό πράγμα. Είναι ένα συναρπαστικό πράγμα. Αυτό κάνω για το παρελθόν 40 χρόνια.
Richard: το αγαπώ. Θα μπορούσα να φανταστώ - γνωρίζοντας λίγο περισσότερα για εσάς από ό, τι θα έχουμε χρόνο να το καλύψουμε 45 λεπτά την ώρα. Ξέρετε ότι ξέρω ότι θα μπορούσατε να μιλήσετε γι 'αυτό για τα επόμενα πέντε χρόνια. Μόνο αυτό το κομμάτι, γιατί είναι τόσο κρίσιμο σε αυτό. And I would say before we get into anything else, just to maybe bring in, even though you probably hate I’m saying this, to bring in the dream a little bit to where someone can comprehend that, it’s OK to say something, as big as you want to say it like you want to end world hunger. You want to like, ξέρεις τι εννοώ, like some people think: “Ω, the dreams got to be, I’m going to make, I’m going to sell this widget and I’ll do pay enough to pay the family house and…” Είναι σαν, that’s not a dream.
Μιχαήλ: Οχι, those are objectives.
Richard: ναι, that’s not a dream. Λοιπόν, τι είναι κάτι σε ένα 2-3 λεπτά που θα έλεγες: “Ξεκινήστε με το μυαλό ενός αρχάριου, Αφήστε τα όνειρα να αρχίσουν να βγαίνουν.” Σε ποιο σημείο γνωρίζοντας ότι κάνατε αυτό το συναισθηματικό πράγμα για λίγο. Σε ποιο σημείο πιστεύεις ότι θα μπορούσε κάποιος, θα νιώσουν κάτι που μπορεί να είναι πάνω σε κάτι, αρχίζουν να αγγίζουν αυτό το πραγματικό όνειρο. Γνωρίζουμε ότι πρέπει να συνεχίσουν να το κάνουν, θα μπορούσε να πάρει τρία χρόνια και δεν προσπαθώ να τα τυλίξω όλα σε ένα τόξο εδώ.
Μιχαήλ: Σίγουρα είσαι.
Richard: Όλοι θέλουν μια χαρά, μόλις τρία χρόνια και πέντε λεπτά, σαν, πώς θα ξέρουν ότι αρχίζουν να ακολουθούν το πραγματικό πραγματικό ..?
Μιχαήλ: Πώς ξέρεις πότε είσαι ερωτευμένος?
Richard: Ναι, είσαι σαν τον μπαμπά μου όταν είπα «Πώς θα μάθω όταν έχω συντονίσει μια κιθάρα? “Θα ξέρετε πότε θα πάτε, όταν έχετε συντονίσει την κιθάρα.” Τους πεις, Δεν κατάλαβα ποτέ το ίδιο πράγμα.
Μιχαήλ: Το ίδιο πράγμα. Το όνειρό μας μέσα 1977, όταν ξεκίνησα την εταιρεία Michael Thomas — Ήμουν ο Μιχαήλ, ήταν ο Θωμάς. Ήταν, ήρθε να είναι η πρώτη εταιρεία επιχειρηματικής καθοδήγησης στον πλανήτη. Εφευρέσαμε την επιχειρηματική καθοδήγηση.
Τώρα αυτό είναι ένα εξαιρετικό πράγμα να πούμε και λένε οι άνθρωποι: “έλα τώρα. Δεν θα μπορούσατε να έχετε εφεύρει επιχειρηματική καθοδήγηση. Είναι σαν πραγματικότητα ενός σημείου τριών δισεκατομμυρίων δολαρίων σήμερα. " Εφευρέσαμε την καθοδήγηση μικρών επιχειρήσεων. Και, όταν αποφασίσαμε να το κάνουμε αυτό, επειδή εργαζόμουν με ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων κατά λάθος. Ο γαμπρός μου ανήκε σε διαφημιστικό γραφείο και είχε πρόβλημα με έναν από τους πελάτες του, και ρώτησε αν θα πάω να μιλήσω στον πελάτη του για ένα πρόβλημα που είχε - μετατρέποντας τους πελάτες σε πωλήσεις.
Και είπα στον γαμπρό μου: “Δεν ξέρω τίποτα για τις επιχειρήσεις. Και δεν ξέρω τίποτα για την τεχνολογία ». Επειδή ήταν μόνο η αρχή της Silicon Valley. Και είπε: “Σιγουρα το κάνεις, Μιχαήλ, ξέρετε περισσότερα από ό, τι νομίζετε, απλά έλα να τον συναντήσεις, σας παρακαλούμε.” είπα: “εντάξει, Καλά, γιατί όχι.” Δεν προκλήθηκε βλάβη. Έτσι πήγα να συναντήσω τον Μπομπ, και ο Μπομπ με ρώτησε τι ήξερα για την επιχείρησή του και είπα: “Τίποτα, Βαρίδι.” Και λέει ο Μπομπ: “Λοιπόν, τι γνωρίζετε για το προϊόν μας?” Και είπα: “Λιγότερο από αυτό, Βαρίδι. Δεν ξέρω τίποτα για την επιχείρησή σας, Δεν ξέρω τίποτα για το προϊόν σας.” Αυτός είπε: “Πως μπορείς να με βοηθήσεις?” είπα: “Δεν έχω ιδέα, Βαρίδι, Ο Άσος πιστεύει ότι μπορώ. Έχουμε μια ώρα να σκοτώσουμε όταν επιστρέψει ο Άσος. Ας μιλήσουμε λοιπόν.” Άρχισε λοιπόν με την υπόθεση ότι δεν ήξερα τίποτα για τις επιχειρήσεις και ο Μπομπ. Ο Μπομπ έκανε επειδή είχε ένα. Έτσι στο μυαλό μου, εκείνη τη στιγμή εάν ένας άντρας που κατέχει μια επιχείρηση ξέρει για αυτό, αλλιώς γιατί θα είχε ένα, καταλαβαίνεις? Άρχισα λοιπόν να κάνω ερωτήσεις στον Μπομπ και ανακάλυψα κάθε φορά που του έκανα μια ερώτηση που μου έδωσε πίσω μια ανέκδοτη απάντηση. Εν συντομία, πραγματικά δεν είχε πραγματικές απαντήσεις, απλά ανέκδοτα. Είδος περίπου παρόμοιου τύπου, σαν αυτό. Φτάσαμε στο σημείο που τον ρώτησα για τις πωλήσεις του. Και μου λέει για τους μηχανικούς πωλήσεων και τι είναι μηχανικός πωλήσεων, Είμαι πλήρης αρχάριος. You understand I was 38 χρονών, Ήμουν πλήρης αρχάριος, πλήρης αρχάριος από αυτή την άποψη. Πού ήσουν όλη σου τη ζωή;. Το έκανα, και κάνει, και κάνει, και να κάνω τι? I learned how to play the saxophone and I learned how to build a house. εννοώ, just stuff, I learned to do stuff. I was a technician. We come finally to him describing what a sales engineer is. Και είπα: “Why do you needed engineer to sell this?” Αυτός είπε: “Καλά, they have to understand the problem that the customer has.” Και είπα: “Well do you understand the problem the customer has?” Αυτός είπε: “Μπορεί, that’s why we created the product.” είπα: “So the product was created because you understood what the problem was that your customer likely had. So effectively, that’s really your positioning statement isn’t it. You’re really the solution to the problem your customers got. So you’re, you don’t need an engineer to figure that out. Προφανώς, all you need is somebody who is scripted in a sufficiently intelligent way that they get why you’re there and why they need you.
Because that’s all that has to happen at the front. That’s how you convert the lead into the first benchmark, and what we’re calling a sale.” Έτσι το ερώτημα γίνεται ποιο είναι το πρώτο σημείο αναφοράς? Και έχει ήδη χαθεί. Αυτός είπε: “Περιμένετε ένα δευτερόλεπτο.” είπα: “Οχι, ΑΣΕ με να εξηγήσω. Το πρόβλημα είναι ότι δεν έχετε σύστημα πώλησης, επειδή δεν καταλαβαίνετε την ιστορία. Και η ιστορία είναι το παιχνίδι με μπάλα.” Αυτός είπε: “Καλά, ξέρετε πώς να γράψετε αυτήν την ιστορία?” είπα: “Σίγουρος.” Αυτός είπε: “Θα το γράψεις για μένα? είπα: “Σίγουρος." Είπε ότι ο Άσος θα καταλάβει τι θα μου πληρώσει, Άσε με πάρτε, Θα του μιλήσω γι 'αυτό, και τότε θα επιστρέψει σε εσάς. Θα σε δω σύντομα, Βαρίδι.” Και αυτό ήταν το τέλος της συνομιλίας.
Ace picks me up he said: “Τι συνέβη?” είπα: “He just hired me.” “He just hired you? Πως?” είπα: “Καλά, I told him to fix his problem.” Αυτός είπε: “But you told me you couldn’t fix his problem because you don’t know anything about business, you don’t know anything about his private guys.” “Well that’s still true. Εγώ δεν κάνω, but that’s very easy to learn. It’s not the knowing about the product that’s critical. I learned that in about five seconds, asking him a question. What’s missing is how we say that to the consumer, και το μόνο που πρέπει να κάνει είναι να το γράψει.
Αυτή ήταν η αρχή της δεύτερης, το τρίτο, το τέταρτο, το πέμπτο, το έξι. Και ξαφνικά ανακαλύπτω τον e-μύθο εκεί ακριβώς μπροστά μου. Και αυτό είναι ότι ο Μπομπ δεν ήταν επιχειρηματίας, Η Μαίρη δεν ήταν επιχειρηματίας, Ο Τζίμι δεν ήταν επιχειρηματίας, Ο Τζέρι δεν ήταν επιχειρηματίας. Υπήρχαν τεχνικοί που υπέφεραν από επιχειρηματική κατάσχεση. Ξεκίνησαν μια επιχείρηση για να βγάλουν τα προς το ζην, to sell a product without any understanding of what an entrepreneur really does and goes through in order to create a great growing company. My job I saw, was to teach them. So I’m suddenly in the business of teaching small business owners, whose business I don’t know anything about and don’t even care to, how to grow a great growing company. And that’s I’m doing that, as I’m doing that, as I’m doing that. Suddenly Tom is introduced to me by Ace, because I said I wanted to leave him to start my own company doing this. Tom came in, Tom spent a week with me and he said “What do you do, τι κάνεις, τι κάνεις, τι κάνεις?” And as he’s watching me do that what he said: “Where are you going?” είπα: “I’m going to start a business.” Αυτός είπε: “I want to go with you.” So Ace unfortunate lost both of us.
Richard: Συγγνώμη, Ace, I apologize.
And we started a business do just that, and that was the beginning of Tom’s and my conversation about a dream, a vision, a purpose, and a mission. We didn’t start doing what I knew how to do. We started by asking what is the endgame here. And we discovered our dream. My dream then, my dream still is to transform the state of small business worldwide. Anybody listening to me right now can immediately write that down and say “OK, to transform the state of _________ worldwide. That’s the business I’m in.” You follow me. That’s how easy it is to have a dream. But understand, I was really serious about it. Καταλαβαίνεις, this was a life’s work. This was my calling. This came to me at the age of 38. I didn’t go out setting out to do what I didn’t go out to. Do you ou follow me? To become an entrepreneur — that wasn’t even in my mind. I was just doing some talking to Bob. It just showed up. That’s what happens when I say it comes to you, and it comes to you. If you’re awake, καταλαβαίνεις, I was awake in that conversation with Bob, my entire being was in that conversation with Bob.
Jesse: And you obviously ended it with a beginner’s mind too. It was built in.
Μιχαήλ: I didn’t know anything about this.That’s how I started everything. I don’t know anything about this. “So what?” — he says that’s a blessing. Better you don’t know anything about this than you do, because if you do that immediately shapes the beginning of your enterprise, and it shapes it in a way that will never turn in much you’re lucky you understand? It wasn’t luck that I showed up at Bob’s. It was something completely different that I could call a destiny. It’s been my life’s work. I could call it destiny. We’ve sold millions, upon millions, upon millions of these e-myth books. I call it destiny because it uncovered something inside of me. I didn’t know what’s there. Με ακολουθείς, and there was no interest in it whatsoever until it woke me up and said: “Hello Michael, Μάντεψε, guess what we’re going to do. So my dream, my vision was to invent a McDonalds of small business consulting. My purpose was to make it possible for every small business owner who is called to our story, to our message, to be as successful as a McDonald’s franchisee or even Ray Kroc. And our mission was to invent the business development system that I could apply in every single small company on the planet, no matter what it does, what it sells, how it sells it. The business development system I could deliver through the hands of a minimum wage kid, just like McDonald’s. A minimum wage kid, just like McDonald’s. That was my small business coach, a minimum wage kid who didn’t know anything about business whatsoever could take our system, “The Michael Thomas Business Development Program” and delivered to every small business owner on the planet, that was the idea. That’s what we set out to do. A dream, a vision, a purpose, a mission. That’s what every single person I’m talking to right now, suddenly, when they ask what’s missing in this picture they come face to face — everything.
Richard: One of the things that are, εννοώ, I could talk to you for days on that, it’s like to try to get on to one other two other quick things. But thank you so much, that obviously, we’re going to give people a chance to get to know you more and where they should go to learn more about what you are doing these days. So we’ll definitely be covering that before it’s over. One of the things I keep hearing you mention all the time is, ξέρεις, as Jesse pointed out — work on your business, not in your business. And one of the ingredients in that based on your books, ότι έχω διαβάσει και επικοινωνώ μαζί σας, έρχεται στην άλλη φράση του: “Πώς να πάτε από μια εταιρεία σε μια εταιρεία 1000.” Και έτσι, ας το σπάσουμε σε κάτι, δεν είναι τόσο απλό, αλλά ας δοκιμάσουμε. Η πρώτη σας πρόσληψη, η πρώτη σας πρόσληψη, τη δική σας εταιρεία με αυτήν που πηγαίνετε σε μια παρέα δύο. Στις περισσότερες περιπτώσεις, και ξέρω ότι είναι λίγο διαφορετικό με το ηλεκτρονικό εμπόριο, αλλά όχι απαραίτητα. Από όσα έχετε μάθει εδώ και δεκαετίες. Υπάρχει μια παγκόσμια πρώτη πρόσληψη, είναι εντελώς μοναδικό σε αυτήν την επιχείρηση, είναι κάποιο υβριδικό από τα παραπάνω ποια είναι η εμπειρία σας για συνήθως την ενοικίαση νούμερο ένα?
Μιχαήλ: Και τα δύο είναι αλήθεια. Είναι καθολικό. Ξεκινά με αυτήν την ιστορία. Έτσι στην περίπτωσή μας, είπαμε μια ιστορία, και το είπαμε ότι είπαμε την ιστορία στην υπόθεσή μας στην εταιρεία Michael Thomas όταν κάναμε την πρώτη μας μίσθωση, και η πρώτη πρόσληψή μας είναι να εξηγήσουμε ποιοι είμαστε και τι κάνουμε. Και αυτή η εξήγηση έδωσα, και γράφτηκε, και το θυμήθηκα. Τώρα καταλαβαίνετε ότι δεν έπρεπε πραγματικά να το απομνημονεύσω γιατί το εφευρέθηκα, Το δημιούργησα, and I told it every single day, because I told that every single day when I was calling on a small business owner “I am Michael Gerber you don’t know me, but I’m the founder of the Michael Thomas corporation, and we’re about to change your life. Now bear with me. It’s only going to take about two minutes, but in two minutes I promise you, I will change your life completely. All I’m going to do is to ask you to take out your calendar and let’s find a date free for you to come to the most important business development seminar you have ever been to. Λέγεται “Key frustrations in a small and growing business, and what to do about them.” It’s three hours long. I’m delivering it. If you’re not right, you’ll leave in the first 10 λεπτά. If you are right and 99 percent of the people who come to that seminar are spellbound by the time, έγινε. You’ll see why this call was the most important call of your life and your business, so let’s see your calendar.”
Richard: That’s beautiful. I see how it ties in with the dream too because if you have the dream and the wise bigger than you, and now it’s easier for your employees to buy into the big dream, the employees or hires because, it seems so obvious in hindsight looking back, but if it’s because….
Μιχαήλ: Google started an ice cream shop above an ice cream shop in Palo Alto their first office was a little one room above an ice cream shop in Palo Alto. Google started in an ice cream shop. Google — you understand one of the wealthiest companies in the world, if not the wealthiest company in the world started a couple of guys above an ice cream shop. But what started it was a dream, and that was it was going to provide the most important information about everything to everybody.
Jesse: The funniest part about you bringing this up is I remember the day that — do you remember the day Google actually went live? I remember seeing it. I remember seeing it might not be the exact day but it was the antithesis of every other search engine every other search engine had all these things everywhere all over it was just clouded and so confusing. And this when you went to it, and it was a just blank page like a beginner’s mind back to your what’s your dream you know typing what you want here in this little box. And we’ll give you the most relevant stuff back, and everyone just made fun of that. I mean they made so much fun. Look at this ugly thing, but that “Why?” was so big and they stayed so true to it.
Μιχαήλ: Το έχεις. Το έχεις. The story is everything. So understand when I say this the story is everything. It’s not just a piece of it. It’s not a piece of the business development puzzle. It’s the heart of it.
Richard: And the continuation of that story.
Μιχαήλ: It drives everything.
Richard: ναι. So now I understand, back to the question your first hire when you say it’s both his first hire has to be someone that can continue to tell the story slightly different in a business way.
Μιχαήλ: We’ve got a receptionist for our first hire. And we ran an ad in the newspaper, and we did a hire, invited them to a hiring seminar, and that first seminar for a receptionist had about 42 women and a couple of men in it. All in the seminar. So now we’re telling a story to 42 Ανθρωποι, we’re not telling his story across a desk from an applicant looking at a resume. I didn’t give a shit about a resume. All I cared about was our resume. She’s not here to tell me about her. She’s here to hear about me. Λοιπόν ποιος είσαι, τι κάνεις, why is it important and why should you be spending the next 30 minutes of my life to listen to it. Με ακολουθείς? That was how we found our first receptionist. She was one of the 42. So then Tom and I interviewed each of the 42. Στο τέλος του 30 λεπτά, we would say “Now, if that sounds like something you’re absolutely hungry for, πες ναι. If not we want to thank you for coming in. Take care. You’ve heard our story. I’m sure you’ll hear it again because we’re going to be everywhere.” And so many of them raised their hands, and everybody else sort of wandered off, wandered off. And of the people who raised that now we’ve been doing this for 40 χρόνια.
Richard: I think I think Paizo stole something from you. Do you know that he actually I don’t know the exact number, but it’s somewhere between three and five thousand dollars? They’ll pay you to not work for him if you get far enough down the process they’ll literally pay you do not work for them because they know you don’t believe in this story if you’re taking that money.
Μιχαήλ: ναι ναι. Και φυσικά, so you understand my point. My point is the story is everything. That’s sort of everything, and this is not market speak. You understand this is not sales speak. This is consciousness speak. That’s how deeply invested in the Michael Thomas Business Development Program we were is deeply invested, we were in the company the Michael Thomas corporation. This is how deeply invested in transforming the state of small business worldwide, do you understand, the economic reality of the world depends upon small business. And small businesses suffer, suffer, suffers from that. One the year 2010, there were 497,000 companies started and or of 593,000 that went out of business in that same year. You take that number, and you follow that number, and you’re going to see it’s the same, είναι το ίδιο, it’s the same more businesses fail than are started. Και 99 percent of the businesses that have started fail. So why? I’m saying they don’t have a story. you follow me? They don’t have a story.
Richard: So this is actually bringing me to a few things. One of which is we’re definitely going to have to have Michael back on. Not that it’s over yet, but we’re definitely going to have to have him back on because one of the things as a storyteller myself that I feel compelled to help these business owners with is (you’ve heard me mention when we talked online you know I’m holding up a cell phone right now) and the opportunity is also the obstacle. There are all these other storytellers that are trying to jump in on Facebook, για Instagram, all these different places.
Μιχαήλ: But they’re terrible stories.
Richard: Φυσικά. Yeah no most of them are. Οχι, I completely agree. That’s why I said we’ll eventually go back. But here’s one question I have for you when it comes to that.
Μιχαήλ: Let me finish that point.
Richard: Εντάξει.
Μιχαήλ: There’ve terrible stories because they’re made to sell. They’re not made out of meaning they don’t believe them do, καταλαβαίνεις? They don’t believe them. Steve Jobs believed that, he told his story in the first Super Bowl that Apple ran their first commercial when you remember that? I mean David and Goliath. I mean IBM and Apple. Tiny, tiny, tiny little Apple. Everybody loved that story. What a powerful — it lived at the heart of Apple forever. And I’m going to say until Steve Jobs left.
Richard: I have to agree even though I am a huge Apple fanboy. Everything changed that I’ve experienced since then. But that’s a whole nother story. So here’s a question. The business they’ve worked on their dream they have their Why they know their stories, so they know when these obstacles hit they don’t even seem sometimes like obstacles to those people they’re temporary bumps in the road to some degree, because they’re there, let’s just say binders aren’t the right word but the blinkers for the horse or whatever. You know because they’re super focused. And so now they’ve started they’ve got their first hire, their first hire is someone that’s going to be telling the story, Καλός, and I’m assuming every hire they’re after should be there telling the story.
Μιχαήλ: The can tell a story, αλλά το πιο σημαντικό, they’re being the story.
Richard: Τέλειος. So then it’s perfect. So and now all of a sudden maybe this business finds itself plateauing at one point because like you said your businesses evolve over time and it kind of it creates itself along with you, sounds like it’s a bit of a co-creation going on. When you’re plat toeing in a business, What’s what’s a way to think or feel about it in that. Do I just need to stay the course and push through this and tell the story more or does it can it be that proverbial “What I did to get me here isn’t going to get me there.” What do you feel about a plateau?
Μιχαήλ: First of all you’re speaking about a hypothetical that doesn’t exist. That is we’re assuring them that the company we’re talking about that’s reached a plateau has a story. They’ve done that work. They found their dream but you left out that they found their vision and you left out that they’ve found their purpose, and you left out that they found their mission and you left out that they then went to work on the job which is the client fulfillment system to organize their client fulfillment system to deliver a profound positive impact that is literally alive with the dream, the vision, ο σκοπός, and the mission.
Richard: You gave me an easy answer, so if you find yourself plateauing go back to the beginning.
Μιχαήλ: Πρωτα απο ολα, πάντα επιστρέφεις στην αρχή. Αυτό πρώτα ξεκινά πάντα από την αρχή και αυτό που θα ανακαλύψετε είναι ότι έχουμε ένα σύστημα, και δεν το χρησιμοποιούμε, ή δεν έχουμε σύστημα, και το φτιάχνουμε καθώς πηγαίνουμε ή, ή. Και ένα ολόκληρο υποσύνολο άλλων δυνατοτήτων. Αλλά καταλαβαίνετε ότι υπάρχει μια διαδικασία για όλα αυτά. Αυτό που έχουμε μάθει όλα αυτά τα χρόνια 40 συν τα χρόνια τώρα είναι ότι υπάρχει μια διαδικασία και η διαδικασία είναι μια θρησκεία. Θέλω να πω ότι πιστεύετε στη διαδικασία που την αποκαλούμε “eightfold path.”.
Jesse: Speaking of let’s just let you have the rest of this time, let’s start with New Beginnings we’re coming up. We’ve got about eight-nine minutes here. I want to hear what you’re beginning what your new dream that you’ve been creating with your wife and what it is you’re about with this radical you. Can cause that has to do with this Eightfold Path, and I would love in whatever way you want to spend this last bit of time whether you want to go through the Eightfold Path first and then invite someone to learn more about where they can go to learn more about radikal you, ωστόσο, θέλετε να το κάνετε. The mike is yours. We both look up to you greatly.
Μιχαήλ: Εκπληκτικός, ευχαριστώ. We came to the realization that my 80th birthday. Dahlia always celebrates my birthdays and the most outrageous ways. I think we have about 70,000 people on the 80th birthday and that was online. We had about 220 of them live. And Dahlia` fooled me into speaking, she told me it was a speaking gig and it was a gig, I knew the business and I knew the place.
So I went there and got up to speak, and I did my 45-minute speech, and then they all rose and standing ovation well. I knew everybody in the audience.
Richard: Something fishy, something strange here.
Μιχαήλ: But at that birthday we made the commitment that we have so much time and what we have created while it’s spectacular and while it truly transforms the lives of literally millions of small business owners throughout the world. Now in 145 χώρες, we haven’t really done it. We’ve done it for individuals, but we haven’t done it for the world of small business which is what I set out to do in nineteen seventy-seven. So we raised the question of how are we going to do that. Καλά, now what we have to do is do it online. And now we have to do it in such a way that everybody can afford it, and now we have to do it in a way that everybody can do it. So we set down to create a school, and we call it a “Trade school for new entrepreneurs.”
Τώρα κατανοήστε όταν λέω νέους επιχειρηματίες εννοώ κάθε άτομο που έχει την τάση να ξεκινήσει μια μικρή επιχείρηση ή έχει ήδη ξεκινήσει μια μικρή επιχείρηση. Τείνει να ξεκινήσει μια μικρή επιχείρηση - για οποιονδήποτε λόγο σκέφτηκε να δημιουργήσει μια μικρή επιχείρηση ή έχει ήδη ξεκινήσει μια μικρή επιχείρηση και βρίσκεται κολλημένος όπως περιγράφατε νωρίτερα.
Πώς να εμπλέξετε αυτούς τους ανθρώπους στη διαδικασία? Καλά, δημιουργήσαμε το Eightfold Path για να το κάνουμε αυτό, και το ονομάσαμε «Από μια εταιρεία σε μία εταιρεία 1000. The evolution of an enterprise.” Because in fact, every single job on the planet is an enterprise in the making. If I was a painter painting the house that job is an enterprise waiting to happen. If I was a dog walker meaning, I’m making a living walking somebody dogs, and there are lots of people doing that, and you wouldn’t believe it, it’s a billion dollar business today. Think about that. A billion dollar business today walking dogs. So what we had to do is to make a list of every job on the planet. And then invite every single human being on the planet to transform their lives by awakening the New Entrepreneur within them to transform the lives of everybody else. And to do that by creating a company of one and growing it to a company of 1000 and that is built upon what I’ve just spoken about the Eightfold Path. And it starts online, and it’s very straightforward:
- I have a dream
- I have a vision
- I have a purpose
- I have a mission
- I have a job
- I have a practice
- I have a business
- I have an enterprise.
And the process online of doing that. So radically you is a series of sessions. One each week 52 sessions a year. All video sessions delivered by a radical teacher. And that radical teacher is that kid that I was talking about. A spectacular kid spectacular person who truly is invested in our story and then the story of the lives of every student who’s called to us and she learns and delivers our script. To understand our script, it’s the script for discovering your dream. Βήμα 1, step 2, step 3, step 4, step 6, 7, 8 for discovering your vision. Βήμα 1, step 2 διά μέσου 8 discovering your purpose your dream, the great result you intend to produce. So if I were to say to you, what does the great result you intend to produce through the company you’ve got. You would have to go inside and find that and where would you find that you’d find in two places one inside you, what you’re called to do and outside you when you’re thinking of your most important customer. And when you think about your most important customer, you have to understand what is keeping that person from being who they truly are called to be. What’s missing in this picture.
So Radical You, it’s a stunning reality that was launched on March 4th, my wife’s birthday, 2018. And we have not begun to enroll people in it. We only have 100 faithful students today, but by the time we’re done, five years from today, there will be 5 million students learning how to grow, to grow, to grow, be under their comfort zone. Here I will be under their comfort zone be on what makes them feel good about themselves to the point where there’s someone they’ve never met before. And the beauty of it all is everybody can afford it. The Dreaming room tuition for a year. Our entrepreneurial development school is only $479 και 40 cents for whole year of tuition.
Richard: το αγαπώ! We’re closing up on time here, and the place that I have here from your lovely wife that’s for people to go to learn more is Radical You. That’s just u/invite, and there’s I’m not 100 percent mistaken. There’s there’s a process that you’ll go through I’m sure to some degree, all of which they’ll get to learn more about you. But thank you so much for all your time and your wisdom and even the way you explain at the end, there’s nobility in every job, and you can grow into something great.
Jesse: Φοβερός. Ευχαριστώ, thank you for Michael Gerber for being with us. Πραγματικά το εκτιμώ.
Μιχαήλ: Thanks Jesse, ευχαριστώ, Πλούσιος.
