Πουλήστε την ιστορία: Πώς να ξεκινήσετε με την αφήγηση για το εμπορικό σήμα σας

Αναγν. 6 min

Δεν υπάρχει κανείς που να μην μπορείς να αγαπήσεις μόλις ακούσεις την ιστορία του. — Μαίρη Λου Κοουνάκι

Οι ιστορίες μας βοηθούν να συνδεθούμε. Οι ιστορίες μας βοηθούν να δούμε τι είναι διαφορετικό και τι είναι παρόμοιο μεταξύ μας και των άλλων. Είναι στη φύση μας.

Σκεφτείτε μία ή δύο από τις αγαπημένες σας μάρκες. Αυτά που βρίσκονται στο τραπέζι σας κατά τη διάρκεια του οικογενειακού σας δείπνου ή εκείνα στα οποία εμπιστεύεστε τη ζωή σας ενώ οδηγείτε. Οι περισσότεροι από αυτούς έχουν μια ιστορία πίσω τους που ήταν το έδαφος για τη φιλοσοφία τους.

Ας δούμε πώς μπορείτε να προσφέρετε την πίστη, τα πάθη και τον επαγγελματισμό σας στους πιθανούς πελάτες σας με τη δύναμη της ιστορίας.

Γράψτε μια αυθεντική ιστορία

Βρίσκεστε στο τραπέζι, κρατώντας ένα στυλό, ξεπερνώντας τον φόβο σας για την κενή σελίδα . Πιθανότατα, υπάρχει ήδη μια ιστορία στο μυαλό σας (επειδή ξέρετε την δουλειά σας). Ωστόσο, μπορεί να δυσκολεύεστε να την τηλεμεταφέρετε από το μυαλό σας σε αυτό το Έγγραφο Google.

Αν ξεκινώντας να γράφετε, νιώθετε ότι θέλετε να πέσετε πάνω σε ένα πλήθος Παράφρονων , ορίστε μια γρήγορη συμβουλή: φανταστείτε ότι αυτή η ιστορία είναι ο καλύτερός σας φίλος.

Πείτε τα παρακάτω με περιστασιακό τρόπο:

Ποιός είσαι
Τι σας ενέπνευσε να ανοίξετε το κατάστημά σας
Ποιο είναι το μότο σου
Ποιος είναι ο κύριος στόχος για την επιχείρησή σας

Το FITNIT, μια αθλητική μάρκα για γυναίκες, είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα του πόσο σύντομος και πειστικός μπορείς να είσαι σε μία και την ίδια σελίδα.

Το FITNIT είναι μια ιστορία επωνυμίας αθλητικής επωνυμίας για γυναίκες

Ιστορία της μάρκας FITNIT

Η Ann Handley, συγγραφέας του ξεκαρδιστικού και εξαιρετικά κατατοπιστικού βιβλίου Everybody Writes (Γράφουν όλοι) , συνιστά να γράφετε το πρώτο σας κακό προσχέδιο αγνοώντας τα γραμματικά, στυλιστικά και άλλα λάθη. Απλώς γράψτε το στο χαρτί. Γράψτε όσο περισσότερο μπορείτε. Θα το διορθώσετε αργότερα.

Διαδώστε το στον ιστότοπό σας

Μόλις γράψετε το προσχέδιο της ιστορίας σας, ας δούμε πώς να διανείμετε τον ιστότοπό σας για να τον κάνετε να αισθάνεται σαν η Μία Μεγάλη Ιδέα.

Γροθιά αρχικής σελίδας

Με την ιστορία σας μπροστά σας, ρίξτε μια άλλη ματιά στην αρχική σας σελίδα.

Ποιο μέρος εκφράζει καλύτερα τη φιλοσοφία σας; Πώς θέλετε να αισθάνονται οι επισκέπτες σας όταν φτάνουν στην αρχική σας σελίδα; Πώς βελτιώνει το προϊόν σας τη ζωή τους; Επιλέξτε τις πιο ισχυρές λέξεις που σκεφτήκατε — αυτές θα είναι οι μοναδικές σας ιδέες (USP).

Terrapin restaurant.com μοναδική πρόταση πώλησης

Το εστιατόριο Terrapin μοναδική πρόταση πώλησης

Θρύλοι για τις περιγραφές των προϊόντων σας

Κάθε προϊόν στο κατάστημά σας, ακόμα και ένα μικρό αξεσουάρ, είναι ξεχωριστό. Έχετε μια ιστορία δημιουργίας του πρώτου σας αντικειμένου; Ή το πιο πρόσφατο; Ή το αγαπημένο σας; Αν όχι, φτιάξτε τα.

Ακολουθεί η φόρμουλα: Ένα άτομο + ένα γεγονός + ένας τρόπος για να κάνετε τη ζωή καλύτερη = μια υπέροχη ιστορία προϊόντος.

Διαβάστε επίσης: Πώς να γράφετε εξαιρετικές περιγραφές προϊόντων που πουλάνε

Σελίδα «Σχετικά με εμάς».

Συναντώντας ένα μικρό, νεογέννητος επωνυμία στο διαδίκτυο, οι πελάτες θέλουν πρώτα να μάθουν ποιος είσαι και μετά θα φτάσουν στα ψώνια.

Τοποθετήστε τον σύνδεσμο «Σχετικά με εμάς» όπου είναι εύκολα προσβάσιμος — είναι καλύτερα να τον έχετε στην κεφαλίδα σας, όχι σε αναπτυσσόμενο μενού. Το Mango Tree Coffee βάζει την ιστορία τους πρώτη για κάποιο λόγο.

Η σελίδα Mangotreecoffee.org «Σχετικά με εμάς» στο επάνω μενού

Διαβάστε επίσης: Πώς να γράψετε μια σελίδα με τίτλο «Σχετικά με εμάς» αν δεν είστε κειμενογράφος

blogs

Το πρόχειρο πρόχειρό σας μπορεί να γίνει πηγή για πολλά θέματα ιστολογίου:

Πίσω από τη σκηνή ιστορία: Εξηγήστε πώς κατασκευάζεται το προϊόν σας. Δεν χρειάζεται να είναι γραπτό ιστολόγιο, καθώς το βίντεο μπορεί να λειτουργήσει ακόμα καλύτερα. Εδώ είναι ένα παράδειγμα από τη συνεργασία Afour x Chuck.

Μια ιστορία που σε κάνει περήφανο. Μιλήστε για το πώς η επιχείρησή σας βοήθησε κάποιον σε μια δύσκολη μέρα ή κάποιον που έψαχνε για τους καλύτερους προμηθευτές σε ξένες χώρες. Το όνομα της επωνυμίας σας μπορεί επίσης να έχει κάποια ιστορία για να είστε περήφανοι. Κάντε το α προσωποκεντρική ιστορία, δηλαδή βάλτε τον εαυτό σας ή την ομάδα σας στο κέντρο.

Η ιστορία της Nell Stephenson, paleoista.com

Μια ιστορία επιτυχίας πελάτη. Αυτό κάνει η Nike συνέχεια — μιλάει για τους ανθρώπους, όχι για τον εαυτό της. Δείχνουν τι μπορείς να πετύχεις με τα προϊόντα τους και σε παρακινούν σε κάθε διαφήμιση.

Μια ιστορία επιτυχίας εργαζομένων. Οι πελάτες σας ενδιαφέρονται για το ποιος παράγει το προϊόν που πρόκειται να αγοράσουν. Αυτό το ιστολόγιο μπορεί επίσης να λειτουργήσει ως οδηγός μαγνήτης για τους πιθανούς υπαλλήλους σας. Εάν δείξετε ότι εκτιμάτε την ομάδα σας και είστε περήφανοι για αυτήν, τόσο οι πελάτες όσο και οι υποψήφιοι θα σας αρέσουν περισσότερο.

Μέρος μιας ιστορίας για πίτσα Woodstock

Ενδιαφέροντα στοιχεία. Το μόνο που σας έχει απομείνει στο προσχέδιό σας είναι μερικά ενδιαφέροντα στοιχεία — όπως ακριβώς κάνει και το CakeSafe.

Διασκεδαστικά γεγονότα της ιστορίας της επωνυμίας CakeSafe

Η ιστορία της μάρκας CakeSafe

Κάθε μάρκα έχει μια ιστορία: Μοιραστείτε τη δική σας

Ελπίζουμε ότι αυτό το ιστολόγιο ήταν χρήσιμο για να ξεκινήσετε να χρησιμοποιείτε την αφήγηση στη στρατηγική μάρκετινγκ σας.

Μόλις γίνετε αυθεντικοί, θα πρέπει να είστε συνεπείς με αυτό: δημιουργήστε τη στρατηγική σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αντικατοπτρίστε τις αξίες σας στο ενημερωτικό δελτίο ή εκτελέστε μια εκδήλωση.

Ελπίζουμε να ακούσετε την ιστορία σας από χιλιάδες πελάτες.