Getting links back to your site by providing credible websites with expert quotes and testimonials is a fantastic way to increase your brand visibility, direct traffic to your website, and increase conversions.
Ωστόσο, reaching out as an individual to household-name companies like The Wall Street Journal or The New York Times barely ever works. Συχνά, you’ll either get rejected multiple times or ignored completely, making the whole process incredibly disheartening, για να πώ το λιγότερο.
Following the cold-call method, μπορεί να περάσετε εβδομάδες ή μήνες του χρόνου σας σε άτομα που δεν θα στείλουν ποτέ ούτε ένα email πίσω. Αυτό μπορεί να είναι αργό και απογοητευτικό, με πολύ μικρή ανταμοιβή. Σίγουρα υπάρχει μια εναλλακτική λύση, σωστά?
Ευτυχώς…υπάρχει.
Τι είναι το HARO & Γιατι το χρειαζεσαι?
Το HARO είναι ένας ιστότοπος που συνδυάζει δημοσιογράφους που αναζητούν ειδικές γνώσεις, ερευνητικά δεδομένα και απόψεις από άτομα ή επιχειρήσεις που μπορούν να τα παρέχουν. Σε αντάλλαγμα για τη διορατικότητα της βιομηχανίας σας, you get a featured spot on industry-specific publications and have the potential to gain high-authority backlinks to your website.
Media sites can be anything from local to a national news outlet. Σε αυτό το άρθρο, we refer to ‘media outlets’ as being an online magazine, online newspaper, a personal blog or a company website that provides news, information and feature stories to the public.
HARO is an acronym that stands for ‘Help a Report Out’ and it represents a network of over 50,000 journalists who have connections with over 800,000 sources. Με άλλα λόγια, είναι πολλές πιθανές ευκαιρίες έτοιμες και σε περιμένουν.
Για να δημιουργήσετε φανταστικά, καλές ιστορίες, οι δημοσιογράφοι χρειάζονται πηγές. Έτσι, συμμετέχουν στο HARO και υποβάλλουν αιτήματα για πηγές (επίσης γνωστό ως «ερωτήματα») σε συγκεκριμένα θέματα που καλύπτουν. Αυτά τα θέματα ποικίλλουν ευρέως - τα πάντα, από συμβουλές φροντίδας αλόγων και τις καλύτερες φυλές σαυρών που πρέπει να διατηρούνται ως κατοικίδια ζώα έως βασικά είδη συσκευασίας διακοπών και τα χειρότερα πράγματα που πρέπει να πείτε σε μια πρώτη ημερομηνία.
Για να εξοικονομήσετε χρόνο, κάθε αίτημα δημοσιογράφου περιλαμβάνει μια σύντομη περίληψη, τυχόν προσόντα που απαιτούν από την πηγή τους, και προθεσμία γηπέδου.
Ο ρόλος μιας πηγής στο HARO είναι να παρέχει σχετική εμπειρογνωμοσύνη και ιδέες για τη βιομηχανία, ώστε να παρέχει στους δημοσιογράφους παραδείγματα και πόρους πραγματικού κόσμου που θα βοηθήσουν στην ενστάλαξη, εξουσία και αποδεικτικά στοιχεία στα γραπτά τους.
Το HARO φιλοξενεί δημοσιογράφους που εκπροσωπούν μέσα ενημέρωσης από όλο τον κόσμο, παρέχοντας σας άφθονη ευκαιρία να προωθήσετε την επωνυμία σας και κερδίστε νέους πελάτες.
Πώς λειτουργεί το HARO?
Εάν δεν έχετε χρησιμοποιήσει ποτέ το HARO στο παρελθόν, λειτουργεί σαν μια εφαρμογή γνωριμιών δημοσιογράφων. Δημιουργείτε ένα προφίλ και συνδέεστε με δημοσιογράφους που σας ενδιαφέρουν.
Στο ακόλουθο παράδειγμα, αυτή η πηγή αναζητά έμπειρους επαγγελματίες για να σχολιάσουν τους καλύτερους τρόπους βελτίωσης του ποσοστού μετατροπής δυνητικών πελατών και, σε αντάλλαγμα, προσφέρει μια ευκαιρία για κάλυψη εδάφους στο Databox.com:
Για να αρχίσετε να αυξάνετε την αναγνωρισιμότητα της μάρκας για την επιχείρησή σας χρησιμοποιώντας το HARO, θα πρέπει να εγγραφείτε ως «Πηγή» στο helpareporter.com (περισσότερα για την αρχική ρύθμιση αργότερα).
Μόλις εγγραφείτε στο HARO, θα λάβετε τρία μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου γεμάτα αιτήματα δημοσιογράφων απευθείας στα εισερχόμενά σας, Δευτέρα-Παρασκευή στις:
- 5:35 είμαι ΕΙΝΑΙ
- 12:35 μμ EST
- 5:35 μμ EST
Ως άτομο / μικρή επιχείρηση που αναζητά περισσότερη έκθεση επωνυμίας, εξαρτάται από εσάς να παρακολουθείτε αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και να απαντάτε στα αιτήματα θεμάτων που σχετίζονται με την επωνυμία σας.
Θα ήταν επίσης χρήσιμο να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να ερευνήσετε πώς να τελειοποιήσετε τα βήματα HARO και ορισμένες βέλτιστες πρακτικές επικοινωνίας. Ειδικοί διαχείρισης αρχών, Κυψέλη19, έχουν αναπτύξει έναν οδηγό για Κτίριο συνδέσμων HARO για ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, το οποίο περιλαμβάνει 13 tips for increasing the likelihood of your pitch being accepted.
Once your pitch is chosen, you’ll be provided with more information from the journalist, and expected to send over your finished piece by the deadline outlined on the initial pitch.
How Can HARO Help?
HARO can help you get exposure on some of the biggest news outlets in the country or world. Not only does this showcase your business to a much wider audience, but it also puts you in a position of authority in your niche.
Οι περισσότεροι από εμάς εμπιστευόμαστε επιχειρήσεις που αναφέρονται στο BBC ή στο Forbes περισσότερο από ότι εμπιστευόμαστε μια τυχαία διαφήμιση στον ιστότοπο, σωστά? Έτσι, η προώθηση σε αυτούς τους μεγάλους οργανισμούς πολυμέσων και η προσοχή της επιχείρησής σας μπορεί να έχει απίστευτες επιπτώσεις στην επιτυχία της εταιρείας σας.
Το HARO αναγνωρίζεται συχνά ως πλατφόρμα όπου μπορείτε να επιτύχετε κάλυψη σε μεγάλες εκδόσεις, ωστόσο, Μπορεί επίσης να προσφέρει μοναδικές ευκαιρίες σε μικρότερα, ειδικές δημοσιεύσεις που σχετίζονται περισσότερο με την επιχείρησή σας – το οποίο θα μπορούσε να οδηγήσει σε υψηλότερο ποσοστό επιτυχίας και πιο τοπικά σχετικό σύνδεσμο πίσω στον ιστότοπό σας.
Δημοσίευση της επωνυμίας σας στους The New York Times ή έναν αξιόπιστο, περισσότερη δημοσίευση της περιφερειακής βιομηχανίας αλλάζει εντελώς το παιχνίδι, επιτρέποντάς σας να:
- Γίνετε αρχηγός του κλάδου σας - ενημερώστε τους ανθρώπους ότι μπορούν να σας εμπιστευτούν.
- Αποκτήστε ποιοτικούς συνδέσμους προς τον ιστότοπό σας από μεγάλα καταστήματα πολυμέσων - ενθαρρύνοντας περισσότερους επισκέπτες στον ιστότοπό σας, περισσότερες προβολές, καλύτερες βαθμολογίες στις μηχανές αναζήτησης και πιθανώς περισσότερες επιχειρήσεις!
- Η προώθηση του HARO σάς βοηθά να εντοπίσετε και να αρχίσετε να αναπτύσσετε σχέσεις με δημοσιογράφους που μπορούν να ωφελήσουν την επιχείρησή σας. Η σύνδεση με έναν δημοσιογράφο στο LinkedIn μετά από μια επιτυχημένη τοποθέτηση και την ανάπτυξη της σχέσης από εκεί θα μπορούσε να οδηγήσει σε περισσότερες ευκαιρίες να εργαστεί ως πηγή στο μέλλον – μια μακροπρόθεσμη στρατηγική για έναν έμπορο που αναζητά τέτοιου είδους έκθεση.
- Μόλις δημοσιευθεί, το άρθρο / η προσφορά σας ενδέχεται να δημοσιευτεί στο κανάλι κοινωνικών μέσων της έκδοσης - αυξάνοντας δραστικά την αφοσίωση. 89% των καταναλωτών λέγοντας ότι θα αγόραζαν από ένα εμπορικό σήμα σε κοινωνικά και 85% θα συνιστούσα μια επωνυμία με αξιόπιστη έλξη κοινωνικών μέσων σε ένα μέλος της οικογένειας ή έναν φίλο.
Γιατί ο εαυτός σας ως πηγή είναι επωφελής για την επιχείρησή σας
Γνωρίζουμε τον αγώνα για την έναρξη μιας επιχείρησης και την οικοδόμησή της από την αρχή. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων δεν έχουν τεράστιους προϋπολογισμούς για δαπάνες σε επαγγελματικές ομάδες μάρκετινγκ και δημοσίων σχέσεων. Αλλά το ξέρατε αυτό 50-95% από τις νέες επιχειρήσεις αποτυγχάνουν μέσα στην πρώτη 18 μήνες?
Αλλά μην αφήσετε αυτή τη στατιστική να σας τρομάξει! One of the main reasons for failure is a lack of any marketing at all. Σίγουρος, sharing your business on social media might get you a handful of likes or a couple of shares, but it doesn’t come close to the benefits of quality press coverage.
- ΕΝΑ Nielsen report found that content from an expert, third-party source encourages customers to consider a purchase 83% more than user reviews.
- PR is thought to be 90% αποτελεσματικότερη than advertising in influencing consumers.
Pitching your business to the media is an excellent opportunity to expand your audience, χτίστε την επωνυμία σας, και καθορίστε την εξουσία σας στον κλάδο σας - ειδικά αν δεν έχετε προϋπολογισμό μάρκετινγκ. Να το θέσω απλά, Το pitching σας βοηθά να δημιουργήσετε περισσότερες επιχειρήσεις, ώστε να μπορείτε να κερδίσετε περισσότερα χρήματα και να αναπτύξετε την εταιρεία σας.
Να ξεκινήσω, ας ρίξουμε μια ματιά σε ένα πρότυπο βήματος δείγματος:
____
γεια {δημοσιογράφος-όνομα},
{Τίτλος ερωτήματος}
{Προθεσμία}
{Πρίζα μέσων}
Είμαι {ρόλος εργασίας} στο {η εταιρεία σας < link to your LinkedIn page/company website} με {number of years} experience in {τη βιομηχανία σας}.
Εξηγήστε πώς πληροίτε τις απαιτήσεις που αναφέρονται από τον δημοσιογράφο. Αυτό που σας κάνει να πληροίτε τα κριτήρια για να συνεισφέρετε αξία σε αυτόν τον πόρο. Το να είσαι «ειδικός» σε έναν συγκεκριμένο πόρο ή θέμα αναφέρεται συχνά ως κάποιος που έχει ευρεία και βαθιά ικανότητα όσον αφορά τις γνώσεις, δεξιοτήτων και εμπειρίας μέσω της πρακτικής και της εκπαίδευσης σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία ή θέση? Τι εκπαίδευση ή εμπειρία έχετε που σχετίζεται με το αίτημα του δημοσιογράφου? Έχει κερδίσει βραβεία η επιχείρησή σας? Μήπως η εταιρεία σας εξειδικεύεται σε έναν συγκεκριμένο επιχειρηματικό τομέα που σας επιτρέπει να είστε αρχή? Κρατήστε αυτό σχετικό και συνοπτικό.
Αναφορικά με το ερώτημά σας στις {θέμα}, {απαιτήσεις απαντήσεων στο ερώτημα}.
Θα σας ενδιαφέρει να συζητήσετε για τις σκέψεις μου {θέμα} περαιτέρω? Μη διστάσετε να στείλετε email στο {συμπεριλάβετε διεύθυνση email} ή καλέστε με {συμπεριλάβετε σχετικά στοιχεία επικοινωνίας}.
Θερμούς χαιρετισμούς,
{το όνομα σου}
{υπογραφή email που περιλαμβάνει τα κοινωνικά σας μέσα, ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ, Διεύθυνση Ιστοσελίδας, και τα λοιπα}
____
Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι παρόλο που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα πρότυπο για να σχηματίσετε τον σκελετό των μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, Το να αφιερώσετε χρόνο για να προσαρμόσετε κάθε βήμα που στέλνετε θα αυξήσει τις πιθανότητές σας να πετύχετε με επιτυχία αυτό το κομμάτι της κάλυψης μέσων.
Αυτό που κάνει μια καλή θέση?
Το HARO είναι μια εξαιρετική πλατφόρμα για να αναπτύξετε τις δεξιότητές σας. Δεν θα σας πάρει πολύ καιρό για να ανακαλύψετε τι λειτουργεί καλά και τι όχι.
Ένα καλό γήπεδο είναι συνοπτικό, Σαφή, και περιέχει τα κύρια σημεία της ιστορίας σας. Μην το κάνετε υπερβολικά αυτοπροωθητικό, καθώς αυτό μπορεί να εμφανιστεί σαν να επιδεικνύετε. Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε το βήμα σας ως ευκαιρία να επισημάνετε μια ανάγκη στη βιομηχανία σας και πώς η εταιρεία σας παρέχει μια λύση.
Εάν δεν είστε ακόμα σίγουροι πώς να προχωρήσετε, προσπαθήστε να απαντήσετε στο 4 Είμαστε:
- Γιατί αυτό?
- Γιατί τώρα?
- Γιατί πρέπει να νοιάζονται?
- Why should this be covered in the media?
Στην επόμενη ενότητα, we will be exploring how to pitch (and pitch successfully) on HARO so that you can get your business mentioned by the most reputable media organisations.
8 Steps To Get Started On HARO
Εάν δεν έχετε χρησιμοποιήσει ποτέ το HARO στο παρελθόν, signing up and viewing a ton of content requests can seem a little overwhelming. Για να σας βοηθήσουμε, we have put together a breakdown of everything you need to get started. It couldn’t be simpler!
1. Create A HARO Account
HARO cannot be accessed from a guest profile. To take advantage of all the link building opportunities on offer you’ll need to create an account.
When you sign up, be sure to sign-up as a source, as opposed to a journalist. Even if your website does cover journalistic pieces, signing up as a source will ensure you get the brand exposure and link building opportunities you’re looking for.
To sign up, all you need is the following information:
- First name
- Last name
- Διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
- Τηλεφωνικό νούμερο
- Χώρα
- Ονομα εταιρείας
- Annual revenue
- Κωδικός πρόσβασης
Signing up takes just a couple of minutes, and is well worth the trouble. Εμπιστευτείτε μας όταν λέμε ότι η δημιουργία ενός προφίλ HARO θα ανοίξει έναν κόσμο ευκαιριών δημιουργίας συνδέσμων για εσάς και την επιχείρησή σας.
2. Διαβάστε τους κανόνες
Όπως πολλές πλατφόρμες δημιουργίας συνδέσμων, Το HARO έχει αυστηρό σύνολο κανόνων και κανονισμούς που πρέπει να τηρούν τα μέλη. Σας προτείνουμε να τα διαβάσετε πριν κάνετε κλικ στο "Συμφωνώ", απλώς για να είστε σίγουροι ότι συμφωνείτε πραγματικά με όλα όσα λένε.
Εάν παραβιάζετε οποιονδήποτε από τους κανόνες της HARO, θα σας σταλεί προειδοποίηση. Η δεύτερη παραβίαση θα έχει ως αποτέλεσμα την οριστική απαγόρευση της πλατφόρμας - κάτι που θα μπορούσε να εμποδίσει σημαντικά τις προσπάθειες προβολής της επωνυμίας σας.
Για να σας δώσουμε μια ιδέα ορισμένων από τους πιο σημαντικούς κανόνες που θα πρέπει να τηρείτε κατά την προώθηση, Έχω συνοψίσει μερικούς από τους κανόνες του HARO για πηγές παρακάτω:
- Μην ανεβάζετε ανεπιθύμητους δημοσιογράφους
- Αποφύγετε την προώθηση των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας (εκτός αν ρωτήθηκε συγκεκριμένα)
- Απαγορεύεται αυστηρά η συγκομιδή πληροφοριών δημοσιογράφου
- Μην συμπεριλάβετε συνημμένα στο γήπεδο σας (Αυτά καταργούνται αυτόματα για την προστασία των δημοσιογράφων από ιούς)
3. Δημιουργήστε ένα βιογραφικό
Just like on a dating site (Ναι, we’re sticking with that analogy), you’ll need to create a bio to start pitching. When journalists receive pitches, they’ll want to know a bit about who you are and what you can offer as an expert source in your industry.
Journalists get bombarded with hundreds of pitches every day – particularly when they are offering the opportunity for more brand visibility on huge sites like The Huffington Post or Buzzfeed. Έτσι, Το να έχετε ένα συνοπτικό αλλά ελκυστικό βιογραφικό μπορεί να σας βοηθήσει να ξεχωρίσετε από το υπόλοιπο πακέτο.
4. Συχνά αναζήτηση & Εξυπνότερα
Παρόλο που η HARO στέλνει τρία email κάθε μέρα, προτείνουμε να αφιερώνετε χρόνο κάθε εβδομάδα για να ελέγχετε τα αιτήματα που έχουν σταλεί.
Για να εξοικονομήσετε χρόνο και την απογοήτευση της κοσκινίσματος χιλιάδων αιτημάτων περιεχομένου, Οι περισσότερες υπηρεσίες email επιτρέπουν στους χρήστες να αναζητούν και να φιλτράρουν email. Βεβαιωθείτε ότι η κανονική ροή εργασίας δεν διακόπτεται αφιερώνοντας καθορισμένους χρόνους την εβδομάδα σας για αναζήτηση αιτημάτων πηγής από το HARO.
Η εφαρμογή λέξεων-κλειδιών από τη βιομηχανία σας ή θεμάτων που σχετίζονται με την επιχείρησή σας και τον τομέα εξειδίκευσης θα σας βοηθήσει να βρείτε τα αποτελέσματα που είναι πιο σχετικά με εσάς.
5. Γρήγορο βήμα & Έξυπνα
Όπως λέμε στο Ecwid: «Οι καλύτερες θέσεις είναι σύντομες και στο σημείο, αλλά αφήστε αρκετό χώρο για να κάνει την ιδέα σας ενδιαφέρουσα. " Τη στιγμή που θα βρείτε ένα αίτημα πηγής που είναι σχετικό με εσάς, στείλε το γήπεδο σου!
Ο εντοπισμός του τέλειου αιτήματος πηγής στο HARO θα γίνει πρακτική. Θα σας φανεί ευκολότερο όταν εξοικειωθείτε με την πλατφόρμα και την τέχνη του pitching.
Μόλις τα email φτάσουν στα εισερχόμενά σας, προσέξτε για λέξεις-κλειδιά ή φράσεις που σχετίζονται με την επιχείρησή σας. Η αναζήτηση διαδικτυακών εκδόσεων ειδικά για τον κλάδο σας θα συμβάλει στην αντιμετώπιση του θορύβου οτιδήποτε δεν σχετίζεται με τον τομέα εξειδίκευσής σας.
Όπως αναφέραμε παραπάνω, ο ανταγωνισμός για αιτήματα HARO είναι έντονος, και δεν χρειάζεται πολύς χρόνος για να αρπάξει τα βήματα. Έτσι, όσο πιο γρήγορα στέλνετε στο γήπεδο σας, όσο περισσότερες πιθανότητες έχετε για συμπερίληψη στο άρθρο.
Το γήπεδο σας πρέπει να είναι στο σημείο και ενημερωτικό. Οι δημοσιογράφοι θέλουν να μάθουν γιατί έχετε τα προσόντα για να ενεργείτε ως αξιόπιστη πηγή πληροφοριών και γιατί το κοινό τους θα επωφεληθεί από αυτό που έχετε να πείτε.
Το να είναι σαφές και περιεκτικό κάνει την απόφασή τους εύκολη. Κανείς δεν πρόκειται να καθίσει εκεί και να διαβάσει το χνούδι. Μπείτε στο σημείο και εξοικονομήστε χρόνο σε όλους.
Κορυφή συμβουλή: να διορθώνετε πάντα ό, τι έχετε γράψει πριν το στείλετε. Nothing is more off-putting to a journalist than a pitch littered with spelling and grammatical errors.
6. Write Your Best
When you receive a positive response to one of your pitches, the temptation might be to dance around your office in celebration.
Journalists work on tight deadlines and often, you’ll only have a day or two to write your expert insight and get it back to them. Επομένως, you need to give as much time to it as you can.
For a few extra hints and tips on promoting your business online, check out an interview we did with expert content marketer, Tim Osborn about how to write your brand story.
7. Promote Your Successes
Δυστυχώς, Οι δημοσιογράφοι δεν θα στέλνουν πάντα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να σας ενημερώνουν ότι οι ειδικές γνώσεις σας έχουν συμπεριληφθεί στην τελική τους έκδοση. Έτσι, είναι καλύτερο να δημιουργήστε μια Ειδοποίηση Google για τη ροή της δημοσίευσης, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε πότε θα δημοσιευτεί το περιεχόμενο.
Μόλις δημοσιευτεί, πρέπει να φωνάξεις την επιτυχία σου από τις στέγες, επειδή ένα δημοσιευμένο κομμάτι σε έναν ιστότοπο αρχών είναι μια μεγάλη ώθηση για εσάς προβολή της επωνυμίας και πιθανές κατατάξεις στην αναζήτηση.
Μοιραστείτε την ανάρτησή σας στα κοινωνικά σας μέσα χρησιμοποιώντας ένα έπος κοινωνικό πρότυπο για καλύτερη δέσμευση. And when it comes to posting, be sure to call out and thank the reporter by name, as this will improve your chances of working together again.
8. Build Lasting Relationships
Μην ανησυχείτε, this isn’t going to be another dating site reference. We just want to point out that HARO is a platform for building relationships with journalists – an opportunity to get in touch with some of the best in the business.
A source who takes the time to build a good relationship with a journalist is more likely to be offered extra coverage. Έτσι, be sure to keep this in mind.
In Summary
A lot of companies struggle to find something particularly newsworthy in their business to promote online and, πιο συχνά απ 'ότι όχι, cold pitching to big media outlets won’t get you anywhere. Έτσι, in simple terms, HARO pairs you with journalists searching for industry sources with your experience, knowledge and insights.
Οχι μόνο αυτό, but HARO also provides brands like yours with an opportunity to be published by big industry names, gaining more visibility and traffic to your website than you could have hoped for!
Έτσι, if you want people to discover your brand and find out about your services, Είναι ώρα να get started with HARO.
We’ve provided you with all the information you need to get started. Έτσι, Τι περιμένεις? There might be hundreds of opportunities waiting there for you.
- Small Business Upgrades: Ecwid’s Best Tools for Growing Your Store
- 8 Ερωτήσεις που πρέπει να ρωτήσετε οποιονδήποτε ελεύθερο επαγγελματία προτού τους προσλάβετε
- Πώς να Μίσθωση και διαχείριση του προσωπικού για την καλλιέργεια Online Store σας
- Πώς να αναπτύξετε την επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου σας με το μάρκετινγκ Influencer
- How Online Merchants Can Use HARO To Grow Brand Awareness
- How to Make Your Online Store More Sustainable
- Using AI Tools to Streamline Business Processes
- How to Use AI Tools Effectively as a Business Owner
- Advanced Strategies for Improving Business Operations
