Η Επιστήμη της Επικοινωνίας με Προμηθευτές και Κατασκευαστές ως Επιχείρηση

Αναρτήθηκε 2 χρόνια πριν by Τζέσι Νες, Ομάδα Ecwid

Το πρώτο email σας σε έναν προμηθευτή ή κατασκευαστή θέτει τις βάσεις για ισχυρές σχέσεις με τον διανομέα της μικρής επιχείρησής σας. Έχει να κάνει με το να κάνετε μια καλή πρώτη εντύπωση και να δείξετε ότι είστε σοβαροί να συνεργαστείτε μαζί τους. Αλλά πώς το κάνεις αυτό;

Ανατρέξτε σε αυτό το άρθρο σχετικά με την επικοινωνία με προμηθευτές που ευθυγραμμίζονται με το επιχειρηματικό σας μοντέλο. Ως μπόνους, θα μοιραστούμε μια προτροπή που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στο AI που προτιμάτε δημιουργία κειμένου εργαλείο για τη δημιουργία ενός επαγγελματικού email που θα λάβει απάντηση.

Γρήγορη απάντηση στην επικοινωνία με διανομείς μικρών επιχειρήσεων

TL;DR; Ακολουθεί μια γρήγορη περίληψη των βασικών σημείων.

Οι προμηθευτές είναι επίσης ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, αναζητώντας περισσότερες πωλήσεις, λιγότερους κινδύνους και αξιόπιστες πληρωμές, όπως εσείς. Η διάθεση για κινδύνους για τους προμηθευτές εξαρτάται από τέσσερα πράγματα:

Το μέγεθος της παραγγελίας σε όρους δολαρίου
Η προηγούμενη σχέση με τον αγοραστή
Οι όροι πληρωμής για την παραγγελία (η προκαταβολή ισούται με χαμηλότερο κίνδυνο)
Το μέγεθος, η φήμη και η σοβαρότητα του αγοραστή.

Για νέες επιχειρήσεις, η συμμετοχή των προμηθευτών είναι απλώς θέμα μείωσης της έκθεσής τους στον κίνδυνο. Ο ευκολότερος τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να προσφερθείτε να πληρώσετε εκ των προτέρων. Οι προμηθευτές ενδιαφέρονται κυρίως για τις έγκαιρες πληρωμές και όχι για την κλίμακα ή τη μακροζωία της επιχείρησής σας.

Εκτός από τις προκαταβολικές πληρωμές, μπορείτε επίσης να δείξετε τη νομιμότητά σας με:

Χρήση διεύθυνσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εταιρείας ("yourname@website.com" αντί για "yourname@yahoo.com")
Έχοντας έναν ιστότοπο. Θεωρώ Άμεση τοποθεσία για να το έχετε σε λειτουργία γρήγορα
Εγγραφή της επιχείρησής σας και απόκτηση των απαιτούμενων ΑΦΜ
Χρησιμοποιώντας έναν επαγγελματικό τόνο στα email σας
Γνωρίζοντας τι θέλετε. Το να είσαι ανίδεος είναι ένα σαφές σημάδι ενός ερασιτέχνη ιδιοκτήτη επιχείρησης.

Έμπειροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μπορεί να επιθυμούν να αναδείξουν την τεχνογνωσία και το ιστορικό τους στον κλάδο. Εάν αυτό έχει απήχηση σε εσάς, σκεφτείτε να μοιραστείτε αναφορές για να δείξετε τις δυνατότητές σας, για παράδειγμα:

Εμφάνιση τυχόν βραβείων ή αναγνώρισης που έχετε λάβει στον κλάδο σας
Παροχή μαρτυριών από ικανοποιημένους συνεργάτες (όπως άλλους κατασκευαστές ή προμηθευτές)
Κοινή χρήση στατιστικών ή δεδομένων που αποδεικνύουν την αποτελεσματικότητα της επιχείρησής σας.

Προσδιορισμός Βασικών Διανομέων Μικρών Επιχειρήσεων

Ας προσδιορίσουμε τους διαφορετικούς παίκτες στη σφαίρα των διανομέων μικρών επιχειρήσεων.

Προμηθευτές χονδρικής είναι εταιρείες που πωλούν προϊόντα χύμα σε άλλες επιχειρήσεις και όχι σε μεμονωμένους καταναλωτές. Αυτοί οι διανομείς μικρών επιχειρήσεων προσφέρουν συχνά μειωμένες τιμές και απαιτούν μια ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας.

Κατασκευαστές είναι αυτοί που είναι υπεύθυνοι για τη δημιουργία των προϊόντων που πωλούνται από προμηθευτές χονδρικής. Μπορεί επίσης να έχουν το δικό τους ηλεκτρονικό κατάστημα ή φυσικό κατάστημα που πωλεί απευθείας στους καταναλωτές. Μπορούν επίσης να ενεργούν ως διανομείς μικρών επιχειρήσεων, πουλώντας τα προϊόντα τους σε άλλες επιχειρήσεις.

Dropshippers είναι παρόμοια με τους χονδρεμπόρους, αλλά δεν κατέχουν απόθεμα. Αντίθετα, εκτελούν παραγγελίες για λογαριασμό εμπόρων λιανικής και αποστέλλουν απευθείας στους πελάτες. Μπορούν επίσης να ενεργούν ως διανομείς μικρών επιχειρήσεων, πουλώντας προϊόντα σε άλλες επιχειρήσεις σε μειωμένες τιμές.

Τώρα που γνωρίζετε ποιοι είναι οι κύριοι διανομείς μικρών επιχειρήσεων, ας δούμε πώς μπορείτε να συνεργαστείτε αποτελεσματικά μαζί τους ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης.

Πώς να προσεγγίσετε προμηθευτές χονδρικής

Στο μοντέλο χονδρικής, αγοράζετε προϊόντα από έναν μεγάλο προμηθευτή σε χαμηλές τιμές και στη συνέχεια τα πουλάτε σε πελάτες σε τιμές λιανικής. Οι χονδρέμποροι μπορεί να φέρουν έναν μεμονωμένο τύπο προϊόντος (όπως κάλτσες) ή μια σειρά προϊόντων από διαφορετικές μάρκες.

Ο κίνδυνος του χονδρέμπορου είναι σχεδόν ανύπαρκτος αφού πληρώνετε προκαταβολικά για το προϊόν.

Για ορισμένους χονδρεμπόρους, δεν έχει σημασία αν έχετε έναν εξαιρετικό ιστότοπο ή όχι. Εφόσον ο πωλητής πληρωθεί, θα συνεργαστεί ευχαρίστως μαζί σας.

Μάλιστα, αρκετοί χονδρέμποροι λειτουργούν ακόμη και ηλεκτρονικά καταστήματα. Μπορείτε να αγοράσετε από αυτά τα καταστήματα όπως ακριβώς θα αγοράζατε από το Amazon.

Η διαδικασία αγορών είναι η ίδια με οποιοδήποτε κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου. Μπορείτε να προσθέσετε το προϊόν στο καλάθι σας, να εισαγάγετε τα στοιχεία αποστολής σας και να πραγματοποιήσετε την πληρωμή. Τα στοιχεία της επιχείρησής σας ενδέχεται να μην ζητηθούν καν.

Ωστόσο, δεν λειτουργεί κάθε χονδρέμπορος με τον ίδιο τρόπο. Μερικοί λειτουργούν α πελατείας ιστοσελίδα όπου μπορείτε να παραγγείλετε περιορισμένες ποσότητες (έως και ένα είδος) σε τιμές λιανικής. Για να λάβετε τιμές χονδρικής, πρέπει να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό "χονδρικής". Αυτό απαιτεί συχνά την υποβολή των φορολογικών σας στοιχείων.

Για παράδειγμα, Shadow Shifter, κατασκευαστής των ΗΠΑ, απαιτεί από εσάς να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό χονδρικής λάβετε τιμές χονδρικής. Μπορείτε επίσης να αγοράσετε μικρότερες ποσότητες, αλλά θα πρέπει να πληρώσετε λιανικές τιμές για αυτό.

Shadow Shifter, α κοντομάνικη μπλούζα χονδρέμπορος, απαιτεί έγγραφα φόρου επί των πωλήσεων για πρόσβαση στις τιμές χονδρικής

Χρειάζεστε ένα παραστατικό φόρου επί των πωλήσεων για να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό χονδρικής στο Shadow Shifter. Ωστόσο, τέτοιες απαιτήσεις θα διαφέρουν από προμηθευτή σε προμηθευτή και από χώρα σε χώρα. Συμβουλευτείτε τους τοπικούς φορολογικούς νόμους της χώρας σας σχετικά με τον τρόπο λήψης φορολογικού αριθμού.

Ορισμένοι χονδρέμποροι δεν προσφέρουν ηλεκτρονικές παραγγελίες και μόνο λίγοι παρέχουν τις καλύτερες τιμές και τους όρους πωλήσεών τους στο διαδίκτυο. Σε τέτοιες περιπτώσεις, πρέπει να επικοινωνήσετε απευθείας με τους χονδρεμπόρους και να κάνετε μια συμφωνία. Δείτε πώς να το κάνετε.

1. Κάντε μια λίστα με προμηθευτές χονδρικής

Το πρώτο βήμα είναι να βρείτε πολλούς χονδρεμπόρους-στόχους. Στις ΗΠΑ, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ιστότοπους όπως Χονδρική Κεντρική και TopTenΧονδρική για να βρείτε προμηθευτές χονδρικής.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την αναζήτηση του Trade Show News Network για να βρείτε εκθέσεις εμπορίου και να επισκεφθείτε τους προμηθευτές αυτοπροσώπως κατά τη διάρκεια των εκδηλώσεων.

2. Φιλτράρετε αξιόπιστους προμηθευτές

Πριν ξεκινήσετε την επικοινωνία με τους χονδρεμπόρους, αξιολογήστε εάν ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις και τα πρότυπά σας:

Ελέγξτε αν έχουν τα προϊόντα που θέλετε
Ελέγξτε για να δείτε αν έχουν αναφέρει τις ελάχιστες ποσότητες παραγγελιών (MOQ) και τις τιμές τους. Συνήθως όμως είναι διαπραγματεύσιμα
Ελέγξτε τις κριτικές τους Better Business Bureau ή παρόμοιες πλατφόρμες αναζητώντας το όνομα της εταιρείας (για ΗΠΑ, Καναδά ή Με έδρα το Μεξικό επιχειρήσεις)
Google το όνομα της εταιρείας τους για να ελέγξετε για αναφορές απάτης, κριτικές και σχόλια από υπάρχοντες πελάτες.

Μόλις είστε αρκετά σίγουροι ότι έχετε να κάνετε με μια αξιόπιστη εταιρεία, προχωρήστε στο επόμενο βήμα.

3. Κοινοποιήστε τις απαιτήσεις σας σε έναν προμηθευτή

Εδώ είναι που οι περισσότεροι νέοι επιχειρηματίες διστάζουν, ειδικά αν δεν έχουν ιστότοπο ή κατάστημα.

Το κλειδί είναι να αποπνέεις αυτοπεποίθηση. Λάμπει μέσα από το μήκος, τον τόνο και το περιεχόμενο της επικοινωνίας σας. Βεβαιωθείτε ότι τα μηνύματά σας είναι συνοπτικά και ακριβή, αποδεικνύοντας τη σαφήνεια του σκοπού σας.

Υπάρχουν μερικές τακτικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κάνετε τα email σας πιο πειστικά:

Όγκος παραγγελίας: Οι χονδρέμποροι είναι μια επιχείρηση όγκου. Όσο μεγαλύτερος είναι ο όγκος που αγοράζετε, τόσο μεγαλύτερη διαπραγματευτική δύναμη έχετε. Ζητήστε τιμές για μια σειρά από ποσότητες παραγγελιών (π. 100-10,000).
Μην στέλνετε email στον εαυτό σας: Οι περισσότερες μεγαλύτερες επιχειρήσεις λιανικής έχουν αντιπροσώπους αγορών για να διεκπεραιώσουν τις προμήθειες. Στο email σας, αναγνωρίστε τον εαυτό σας ως «υπεύθυνος αγορών» ή «πράκτορας αγορών» αντί για «ιδρυτής/διευθύνων σύμβουλος».
Χρησιμοποιήστε μια διεύθυνση email εταιρείας: Ακόμα κι αν δεν έχετε ακόμη ιστότοπο, μπορείτε να λάβετε μια προσαρμοσμένη διεύθυνση email επιχείρησης στον δικό σας τομέα (όπως "FirstName@company.com") χρησιμοποιώντας υπηρεσίες όπως Χώρος εργασίας Google.

Αφού έχετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε, μπορείτε να διαπραγματευτείτε για καλύτερους όρους όπως π.χ Net-30 πληρωμές (δηλαδή πληρωμή για αγαθά μετά από 30 ημέρες από την παραλαβή) ή χαμηλότερες τιμές για μεγαλύτερους όγκους παραγγελιών.

Οι χονδρέμποροι προσφέρουν μερικές φορές και υπηρεσίες αποστολής. Στην επόμενη ενότητα, θα σας δείξουμε πώς να τα αντιμετωπίσετε.

Προτροπή για τη σύνταξη ενός συναρπαστικού μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε έναν κατασκευαστή

Για να διευκολύνετε τη σύνταξη ενός email σε έναν κατασκευαστή, ακολουθεί η προτροπή που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε στο προτιμώμενο εργαλείο δημιουργίας κειμένου AI:

Λειτουργήστε ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης. Συντάξτε ένα επαγγελματικό email σε έναν προμηθευτή που εκφράζει ενδιαφέρον για την προμήθεια ορισμένων προϊόντων που έχουν να προσφέρουν. Το email θα πρέπει να ξεκινά με μια σύντομη εισαγωγή της επιχείρησής σας [επωνυμία επιχείρησης] καθώς και της θέσης σας, ακολουθούμενη από ένα αίτημα για πληροφορίες σχετικά με τη διαθεσιμότητα και την τιμολόγηση ενός επιλεγμένου προϊόντος [στοιχεία]. Φροντίστε να ρωτήσετε σχετικά με τις ελάχιστες ποσότητες παραγγελιών, τους χρόνους παράδοσης και τα χρονοδιαγράμματα παράδοσης για τα αναφερόμενα προϊόντα, διασφαλίζοντας ότι ο τόνος του μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παραμένει επαγγελματικός και συνοπτικός. Επισημάνετε το ενδιαφέρον σας να δημιουργήσετε μια μόνιμη επιχειρηματική σχέση με τον προμηθευτή και ότι θα είστε ευγνώμονες για κάθε χρήσιμη πληροφορία που μπορεί να επεκτείνει.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα του τι μπορείτε να λάβετε με αυτήν την προτροπή:

Χρησιμοποιήστε το ως πρότυπο για τα email σας και προσαρμόστε το όπως χρειάζεται.

Πώς να προσεγγίσετε τους προμηθευτές Dropshipping

Dropshipping είναι όταν ενεργείτε ως ο βραχίονας λιανικής ενός κατασκευαστή ή χονδρέμπορου. Αντί να αγοράζετε και να αποθηκεύετε προϊόντα μόνοι σας, τα πουλάτε μόνο σε πελάτες. Ο συνεργάτης σας στο dropshipping φροντίζει για την εκπλήρωση της παραγγελίας, συνήθως με τη δική σας επωνυμία.

Στα χαρτιά, η μεγαλύτερη συμμετοχή των drop shippers σημαίνει υψηλότερες απαιτήσεις από τους λιανοπωλητές. Στην πραγματικότητα, ο έντονος ανταγωνισμός μεταξύ των drop shippers σημαίνει ότι οι drop shippers πρέπει να αγωνιστούν σκληρά για να κερδίσουν τους λιανοπωλητές.

Αυτός ο έντονος ανταγωνισμός οδήγησε στον κατακερματισμό της αγοράς σε δύο κατηγορίες. Αυτό μας φέρνει στην πρώτη συμβουλή.

1. Κατανοήστε με ποιον έχετε να κάνετε

Οι επιλογές περιλαμβάνουν drop shipping aggregators και χονδρικής drop shippers.

Οι Dropshipping Aggregators είναι ιστότοποι που σας δίνουν πρόσβαση σε εκατοντάδες προμηθευτές dropshipping από μια ενιαία πλατφόρμα. Τα παραδείγματα περιλαμβάνουν Syncee, Πλαίσιο, Sup Dropshipping, Doba, SaleHooΚ.λπ.

Αυτοί οι συγκεντρωτές χρεώνουν συνήθως μια προκαταβολή για την πρόσβαση στους προμηθευτές. Προσφέρουν επίσης προσθήκες και API για την εύκολη εισαγωγή προϊόντων στο κατάστημά σας.

Ακολουθούν μερικά πράγματα που πρέπει να γνωρίζετε σχετικά με την αντιμετώπιση των drop shipping aggregators:

Εύκολος εγγραφή: Οι συγκεντρωτές είναι εύκολο να εγγραφούν και απαιτούν μόνο ένα email. Δεν χρειάζεται να έχετε κατάστημα, ιστότοπο ή ακόμα και ένα επαγγελματικό email για να ξεκινήσετε.
Υψηλότερες τιμές: Εφόσον δεν μπορείτε να διαπραγματευτείτε με μεμονωμένους προμηθευτές, θα πρέπει να πληρώσετε τη σταθερή τιμή που προσφέρει ο συνεργάτης. Αυτό συνήθως σημαίνει υψηλότερες τιμές και, επομένως, χαμηλότερα περιθώρια κέρδους.
Μηνιαία χρέωση: Οι περισσότεροι αθροιστές χρεώνουν μηνιαία χρέωση. Αυτό μπορεί να φάει στα περιθώρια σας αν μόλις ξεκινάτε.

Οι Dropshipping aggregators είναι ένας εύκολος τρόπος για να ξεκινήσετε τις πωλήσεις. Ωστόσο, θα πρέπει να χρησιμοποιούνται μόνο ως α προσωρινή λύση προσέγγιση. Αφού έχετε ένα σωστό κατάστημα και ένα ιστορικό πωλήσεων, είναι καλύτερο να προσεγγίσετε μεμονωμένους αποστολείς και να λάβετε καλύτερες προσφορές.

Οι χονδρέμποροι drop shippers είναι χονδρέμποροι που προσφέρουν υπηρεσίες drop shipping σε ορισμένους λιανοπωλητές. Η συντριπτική πλειοψηφία των drop shippers εμπίπτει σε αυτή την κατηγορία. Συνήθως καλύπτουν έναν μόνο τύπο προϊόντος, όπως μαχαίρια ή αθλητικά είδη.

Για να συνεργαστείτε με αυτούς τους drop shippers, θα πρέπει να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό χονδρικής και να παρέχετε τις πληροφορίες της επιχείρησής σας. Έχετε πρόσβαση στον κατάλογο μόνο αφού ο αποστολέας εγκρίνει τον λογαριασμό σας.

γέφυρα μικρής διάρκειας οι drop shippers το κάνουν αυτό για να αποθαρρύνουν μια φορά κυνηγοί ευκαιριών. Κάποιοι πέφτουν αποστολείς όπως MagnumTuning αναφέρουν ακόμη και αυτό στην ιστοσελίδα τους:

Το MagnumTuning απαιτεί έγκριση για κάθε εφαρμογή για να αποθαρρύνει τους αγοραστές με έκπτωση

Πολλοί drop shippers θα παραιτηθούν ευχαρίστως από τις απαιτήσεις έγκρισης εάν κάνετε μια μεγάλη αρχική παραγγελία ή τους στείλετε χρήματα κατάθεσης. Το να έχετε άδεια πωλητή ή αριθμό φόρου πωλήσεων είναι επίσης χρήσιμο.

Αν και η διαδικασία εγγραφής είναι πιο δύσκολη, λαμβάνετε πολύ καλύτερες τιμές από τα drop shipping aggregators.

Σε ορισμένους κλάδους, όπως π.χ εκτύπωση κατ' απαίτηση, Οι drop shippers έχουν ευκολότερες απαιτήσεις. Για παράδειγμα, το Printful παρέχει δωρεάν πρόσβαση σε οποιονδήποτε λιανοπωλητή ανεξαρτήτως όγκου (και ενσωματώνεται με το Ecwid.)

Τύποι προϊόντων που μπορείτε να αποστείλετε με το Ecwid και το Printful

Εάν χρησιμοποιείτε το Ecwid, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Χονδρική Β2Β εφαρμογή για να διευκολύνει την ενσωμάτωση με drop shippers. Ή, ελέγξτε άλλα υπηρεσίες αποστολής που μπορεί να ενσωματωθεί στο κατάστημά σας Ecwid.

2. Κάντε τις σωστές ερωτήσεις

Ακολουθούν μερικές ερωτήσεις που μπορείτε να προσθέσετε στο πρότυπο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που εμφανίζεται παραπάνω, εάν επικοινωνήσετε με έναν πιθανό αποστολέα:

Ποια είναι τα έξοδα αποστολής και οι πολιτικές σας;
Τι είδους τρόπους πληρωμής δέχεστε;
Προσφέρετε ένα API ή αυτοματοποιημένη μέθοδο για την υποβολή νέων παραγγελιών;
Με ποια επωνυμία θα αποσταλεί η παραγγελία;
Θα εμφανίζεται το όνομά σας (του drop shipper) στη συσκευασία;
Πόσο χρόνο χρειάζεται η επεξεργασία και η αποστολή μιας παραγγελίας στην {την κύρια αγορά σας};
Μπορώ να χρησιμοποιήσω τις εικόνες και τις περιγραφές των προϊόντων σας στον ιστότοπό μου;
Τι είδους φορολογικά στοιχεία και άδειες χρειάζεστε από τους λιανοπωλητές;
Ποια είναι η πολιτική σας για κατεστραμμένα και επιστρεφόμενα προϊόντα;

Εκτός από τους χονδρεμπόρους και τους μεταφορείς, η προμήθεια προϊόντων απευθείας από τους κατασκευαστές είναι επίσης μια βιώσιμη επιλογή.

Πώς να προσεγγίσετε τους κατασκευαστές

Οι κατασκευαστές είναι εταιρείες που μπορούν:

Σας βοηθά να φτιάξετε τα δικά σας προϊόντα ή
Σας πωλούν τα κατασκευασμένα προϊόντα τους σε τιμές χονδρικής.

Οι κατασκευαστές διαφέρουν από τους χονδρεμπόρους και τους αποστολείς επειδή έχουν υψηλές απαιτήσεις παραγγελιών και σημαντικά χαμηλότερες τιμές. Δεδομένου ότι κάθε παραγγελία γίνεται από την αρχή, οι περισσότεροι κατασκευαστές απαιτούν μια προκαταβολή για την κάλυψη του κόστους κατασκευής.

Η προκαταβολή σημαίνει ότι οι περισσότεροι κατασκευαστές είναι πολύ ευέλικτοι ως προς το ποιοι συνεργάζονται. Η φύση της κατασκευής προσελκύει επίσης πολλούς επιχειρηματίες που δοκιμάζουν νέες ιδέες που μπορεί να μην έχουν ιστότοπους ή πωλήσεις.

Ως αποτέλεσμα, οι περισσότεροι κατασκευαστές είναι εύκολο να συνεργαστείτε, εάν πληροίτε τις ελάχιστες απαιτήσεις παραγγελίας τους.

Υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να έχετε υπόψη σας όταν τα πλησιάζετε.

1. Ρωτήστε για το MOQ και την κατάθεση

Το κόστος κατασκευής μειώνεται καθώς αυξάνεται ο όγκος. Το MOQ, η ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας, είναι μια από τις πιο βασικές μετρήσεις όταν συναλλάσσεσαι με κατασκευαστές.

Ρωτήστε για το MOQ του κατασκευαστή στο πρώτο email που θα τους στείλετε. Μην χάνετε χρόνο ασχολούμενοι με έναν κατασκευαστή με υψηλότερο MOQ από τις απαιτήσεις σας.

Όταν περιηγείστε στην Alibaba, μια από τις πιο δημοφιλείς πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου B2B για το παγκόσμιο εμπόριο, θα παρατηρήσετε ότι οι κατασκευαστές συνήθως εμφανίζουν την ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας απευθείας στο προφίλ τους.

Οι περισσότεροι κατασκευαστές στην Alibaba θα εμφανίσουν το MOQ τους στη σελίδα του προϊόντος

Ορισμένοι κατασκευαστές μπορεί να είναι επιφυλακτικοί όσον αφορά τις νέες επιχειρήσεις που ενδιαφέρονται μόνο για τον ελάχιστο δυνατό όγκο παραγγελιών. Για να αποφύγετε αυτό το πρόβλημα, ζητήστε τιμές για διάφορους όγκους παραγγελιών (ας πούμε, MOQ έως 50,000 μονάδες).

Επιπλέον, ρωτήστε για την αρχική κατάθεση που χρειάζεται ο κατασκευαστής για να ξεκινήσει την παραγωγή, συμπεριλαμβανομένων λεπτομερειών σχετικά με τη διαδικασία επιστροφής χρημάτων σε περίπτωση διαφωνιών.

2. Ρωτήστε για την παραγωγική ικανότητα, την αποστολή και τη συσκευασία

Κατασκευαστική ικανότητα σημαίνει τη μέγιστη ποσότητα προϊόντων που μπορεί να παράγει ένας κατασκευαστής σε μια δεδομένη χρονική περίοδο. Αυτός είναι ένας σημαντικός παράγοντας που πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά την επιλογή προμηθευτή, καθώς θα επηρεάσει τους χρόνους παράδοσης και τα χρονοδιαγράμματα παραγωγής.

Ζητήστε πληροφορίες σχετικά με τις επιλογές αποστολής που είναι διαθέσιμες από τον κατασκευαστή. Ανάλογα με τις ανάγκες σας, μπορεί να θέλετε να επιλέξετε μεταξύ αεροπορικών ή θαλάσσιων εμπορευμάτων ή ακόμα και ταχείας αποστολής για επείγουσες παραγγελίες.

Η συσκευασία είναι μια άλλη κρίσιμη πτυχή για συζήτηση με πιθανούς προμηθευτές. Φροντίστε να ρωτήσετε για τις τυπικές επιλογές συσκευασίας και εάν προσφέρουν προσαρμοσμένη συσκευασία με επιπλέον κόστος. Είναι επίσης σημαντικό να διευκρινιστεί ποιος είναι υπεύθυνος για τη συσκευασία και την επισήμανση των προϊόντων πριν από την αποστολή.

Συμπεριλάβετε τις ακόλουθες ερωτήσεις στο email σας:

Ο αριθμός των τεμαχίων που μπορούν να κατασκευάσουν σε μια μέρα
Πού θα αποσταλούν τα προϊόντα από/να αποσταλούν
Αναμενόμενος χρόνος αποστολής και χρησιμοποιημένοι μεταφορείς
Τι είδους συσκευασία χρησιμοποιούν
Οποιαδήποτε προσαρμογή (σε συσκευασία ή προϊόν) προσφέρεται
Εξτρα προστιθέμενη αξία υπηρεσίες (όπως η πώληση FBA της Amazon).

3. Ζητήστε δείγματα

Μια αξιόπιστη επιχείρηση πάντα ζητά δείγματα προϊόντων πριν επιλέξετε κατασκευαστή. Στο email σας, φροντίστε να ζητήσετε ένα δείγμα προϊόντος. Αυτό όχι μόνο θα σας βοηθήσει να αξιολογήσετε τον κατασκευαστή, αλλά θα δείξετε επίσης ότι είστε σοβαροί για την επιχείρηση.

4. Ζητήστε Λεπτομέρειες για την Εταιρεία και το Εργοστάσιο

Όταν εξετάζετε έναν κατασκευαστή, συλλέξτε όσες περισσότερες πληροφορίες για την εταιρεία και το εργοστάσιό της. Αυτό θα σας δώσει μια καλύτερη κατανόηση των δυνατοτήτων τους, των διαδικασιών ποιοτικού ελέγχου και της συνολικής φήμης τους.

Μερικές ερωτήσεις που πρέπει να συμπεριλάβετε στο email σας είναι:

Πόσο καιρό λειτουργεί η εταιρεία;
Ποιο είναι το μέγεθος του εργοστασίου και της παραγωγικής τους ικανότητας;
Έχουν πιστοποιήσεις ή ελέγχους;
Μπορούν να παρέχουν αναφορές από προηγούμενους πελάτες;
Τι μέτρα κάνουν για τον ποιοτικό έλεγχο κατά την παραγωγή;

Αξίζει επίσης να αναφέρουμε ότι η πραγματοποίηση μιας εικονικής ξενάγησης στο εργοστάσιο μπορεί να σας δώσει ακόμα περισσότερες πληροφορίες για τη διαδικασία παραγωγής και τις εγκαταστάσεις της. Αυτό μπορεί να μην είναι πάντα δυνατό, αλλά μπορεί να είναι ένα πολύτιμο βήμα εάν είναι εφικτό.

Ένας άλλος κρίσιμος παράγοντας που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι η επικοινωνία. Ρωτήστε πόσο συχνά θα ενημερώνουν την κατάσταση παραγωγής του προϊόντος σας και πόσο γρήγορα ανταποκρίνονται σε ερωτήματα ή ανησυχίες.

Εν κατακλείδι

Η διεξοδική έρευνα και η σαφής επικοινωνία είναι ζωτικής σημασίας για την επιλογή ενός διανομέα μικρής επιχείρησης. Καθώς συνεχίζετε την αναζήτησή σας, έχετε υπόψη σας τις παραπάνω ερωτήσεις και μη διστάσετε να ζητήσετε διευκρινίσεις ή περισσότερες πληροφορίες από πιθανούς συνεργάτες.

Είτε ψάχνετε για έναν προμηθευτή χονδρικής, έναν προμηθευτή dropship ή έναν κατασκευαστή, η εμπιστοσύνη είναι πρωταρχικής σημασίας σε κάθε επιχειρηματική σχέση. Δείξτε ότι είστε νόμιμος και επαγγελματίας ιδιοκτήτης επιχείρησης και θα μπορέσετε να οικοδομήσετε εμπιστοσύνη με τους συνεργάτες σας και να αυξήσετε τις πιθανότητες για επιτυχημένες συνεργασίες. Αυτό ανοίγει την πόρτα σε μόνιμες συνεργασίες και συναρπαστικές ευκαιρίες ανάπτυξης για την επιχείρησή σας.

Σχετικά με το Συγγραφέας

Ο Jesse είναι Διευθυντής Μάρκετινγκ στην Ecwid και ασχολείται με το ηλεκτρονικό εμπόριο και το διαδικτυακό μάρκετινγκ από το 2006. Έχει εμπειρία με PPC, SEO, βελτιστοποίηση μετατροπών και λατρεύει να συνεργάζεται με επιχειρηματίες για να κάνει τα όνειρά τους πραγματικότητα.