Στο νεότερο επεισόδιο μας, μιλάμε με τον Joe Valley, πιστοποιημένο επαγγελματία συγχωνεύσεων και εξαγορών. Μετά την οικοδόμηση, εξαγορά, ή/και πώληση 1⁄2 δωδεκάδας δικών του εταιρειών, Ο Joe Valley βοήθησε στην οικοδόμηση ενός από τους κορυφαίους M-εστιασμένους στο διαδίκτυο&Συμβουλευτική εταιρεία στον κόσμο.
Μετά τη διευκόλυνση σχεδόν 1⁄2 δισ. Εξόδων, Joe has written the bestselling book “The EXITpreneur’s Playbook” to help online business owners get the maximum value and best deal structure when they seek an exit.
Συντονιστείτε για τις πληροφορίες του Joe, και μην ξεχάσετε να κατεβάσετε τρία δωρεάν κεφάλαια από το βιβλίο του, μόνο για την κοινότητα Ecwid:
- Κεφάλαιο 11: Προσδιορίστε όλα τα πρόσθετα σας
- Κεφάλαιο 13: Ενημερώσεις FBA, Ναι ή Όχι?
- Κεφάλαιο 15: Δομή της συμφωνίας
Ορισμένες βασικές πληροφορίες του podcast περιλαμβάνουν:
Αποκτήστε τα βασικά δικαιώματα για να βασιστείτε στο Foundationδρυμά σας
Ορίστε έναν συγκεκριμένο στόχο για τον χρόνο και την τιμή εξόδου σας. Στη συνέχεια, αντιστρέψτε μηχανικά μια πορεία προς αυτόν τον στόχο. Όσο περισσότερες λεπτομέρειες αναλύετε στο όραμά σας, τόσο πιο ξεκάθαρος θα είναι ο δρόμος σας.
Οι επιχειρηματίες ενθουσιάζονται όταν καταλαβαίνουν την πραγματική αξία της επιχείρησής τους. Η σωστή εκκίνηση των βασικών αρχίζει με την τακτοποίηση των βιβλίων και της λογιστικής σας. Αν είστε λίγο ξεκινάμε, δοκιμάστε ένα εργαλείο λογισμικού όπως το Quickbooks. Η κατανόηση των διακριτικών εσόδων ενός πωλητή είναι το κλειδί για την κατανόηση της πραγματικής αξίας της επιχείρησής σας.
Οι ιδιαιτερότητες της πώλησης μιας επιχείρησης
Οι C-Corporations είναι πιο δύσκολο να πουληθούν επειδή περιλαμβάνουν πώληση περιουσιακών στοιχείων, όχι πώληση μετοχών. Οι πωλήσεις κάτω του ενός εκατομμυρίου δολαρίων είναι συνήθως συμφωνίες μετρητών, με κάποια μετρητά που έχουν αφαιρεθεί σε μεσεγγύηση.
Ωστόσο, στη σύμβαση θα εμπλέκονται περισσότερο από περιουσιακά στοιχεία. Μεταπώληση, θα χρειαστεί να μείνετε κοντά και να βοηθήσετε στη μετάβαση.
Για τους περισσότερους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, τα περισσότερα χρήματα γίνονται στην έξοδο. Πιθανότατα θα πρέπει να λειτουργείτε με αυτή την υπόθεση και να μην ανησυχείτε λιγότερο για την εξαγωγή ενός μισθού για να μεγιστοποιήσετε την αξία της επιχείρησής σας.
Γίνετε Exitrepreneur
Το να μάθετε να βλέπετε την επιχείρησή σας ως βραχυπρόθεσμο έργο μπορεί να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε κάτι υπέροχο. Μετατοπίζοντας τη νοοτροπία σας από επιχειρηματίας σε Exitrepreneur, μπορεί να είναι συναρπαστικό, αλλά είναι δύσκολο για μερικούς ανθρώπους να δεχτούν ότι δεν θα συνεχίσουν να αναπτύσσονται παράλληλα με κάθε επιχείρηση.
Είναι σημαντικό να κατανοήσετε με σαφήνεια πώς τα χρήματα που αντλείτε από μια εταιρεία θα επηρεάσουν την τελική αξία της πώλησης της επιχείρησης. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων συχνά υποτιμούν δραματικά την επιχείρησή τους και αφήνουν πολλά χρήματα στο τραπέζι.
Ποια επίπεδα εσόδων αναζητούν οι αγοραστές σήμερα?
Τα τέσσερα πράγματα που εξετάζουν οι αγοραστές όταν αποφασίζουν για μια συμφωνία είναι: Κίνδυνος, Ανάπτυξη, Μεταβιβασιμότητα, και Τεκμηρίωση.
Ο στόχος είναι η υψηλή συνολική διακριτική ευχέρεια. Οι επιχειρήσεις δύο ετών με εξαψήφια διακριτικά κέρδη είναι ιδανικές. Πωλείται σε χρόνια ανάπτυξης.
Βεβαιωθείτε ότι όλα είναι εντάξει, τόσο στην ευκολία μεταβίβασης περιουσιακών στοιχείων όσο και στην τεκμηρίωση των πάντων. Η πραγματική αξία της επιχείρησης μπορεί να διαφέρει πολύ, ανάλογα με την κατανόηση της κατάλληλης ώρας, στον κύκλο ζωής της επιχείρησής σας, για την πώληση.
Αλλά δεν υπάρχει τίποτα στον κόσμο όπως η αίσθηση που έρχεται με τη μεγάλη κατάθεση σε τραπεζικό λογαριασμό μετά την πώληση.