Υπάρχουν δισεκατομμύρια ιστοσελίδες στο διαδίκτυο. Αν δεν είστε Amazon ή το eBay, είστε πιθανώς αγωνίζονται να προσελκύσουν κίνητρα τους αγοραστές στο e-commerce site σας.
Δημιουργία ιστοσελίδας και κοινωνικής προφίλ σας είναι μόνο το πρώτο βήμα για την αύξηση της προβολής σας. Αυτό που κάνετε με αυτές τις πλατφόρμες θα υπαγορεύσει τελικά πόση κίνηση που δημιουργούν.
Σε αυτό το άρθρο, Θα σας πω τα βήματα για να λάβει προκειμένου να οδηγούν με μεγαλύτερη ειδική κυκλοφορία από το κοινό-στόχο σας.
1. Αποφασίστε πόσους επισκέπτες χρειάζεστε καθημερινά
Αν έχετε βουτήξει σε οποιαδήποτε εμπορική στρατηγική, χωρίς στόχο, μπορεί να είναι συντριπτική και αποδιοργανωμένη. Έτσι, πρώτα, θα πρέπει να θέσει ως στόχο για το πώς πολλές καθημερινές επισκέπτες που θέλετε να δείτε στο site σας.
Για να αποφασίσει σχετικά με ένα εφικτός στόχος, ας κάνουμε κάποια γρήγορη μαθηματικά.
Ας πούμε ότι έχουν ως στόχο να δημιουργήσουν $100,000 σε ετήσιες πωλήσεις. Χωρίστε συνολικές πωλήσεις σας με την αξία του μέσου όρου της παραγγελίας σας, το οποίο θα πούμε είναι $20.
Το ποσό της ότι θα σας πω τον αριθμό των ετήσιων παραγγελιών θα πρέπει να επιτευχθεί ο στόχος των πωλήσεων σας. Σε αυτό το παράδειγμα, ο αριθμός των πωλήσεων που χρειάζεστε είναι 5,000 (σχετικά με 13 παραγγελίες κάθε μέρα).
Ας υποθέσουμε ότι έχετε ένα 2% ποσοστό μετατροπής για την επίτευξη 13 παραγγελίες κάθε μέρα. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει για 650 καθημερινά τους επισκέπτες να φτάσουν 13 καθημερινές παραγγελίες.
Τώρα που έχετε μια σειρά στόχο στο μυαλό, μπορείτε να διαμορφώσει στρατηγική μάρκετινγκ σας. Σκυρόδεμα αριθμούς, όπως αυτό μπορεί να βοηθήσει να περιορίσετε τις προσπάθειές σας για την επίτευξη μετρήσιμων στόχων.
Μάθε περισσότερα: Ηλεκτρονικό Κατάστημα KPI: Τι είναι και πώς λειτουργεί
2. Ξεκινήστε SEO σας
Μία από τις κύριες πηγές της κυκλοφορίας σας προέρχεται από τις μηχανές αναζήτησης, ανεξάρτητα από το πόσο καλά οργανωμένη ιστοσελίδα σας. Έτσι, στρατηγική SEO σας θα πρέπει να είναι υψηλής προτεραιότητας.
Για να ξεκινήσετε με το SEO σας, θα πρέπει να ελέγχει το site σας. Επιλέξτε ένα εργαλείο ελέγχου SEO ότι μπορεί να σας βοηθήσει να ελέγξετε και να βελτιστοποιήσετε όλες τις σελίδες και τα προϊόντα σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει ένα εργαλείο που επιτρέπει την ανάλυση ανταγωνιστής και λέξη-κλειδί εντοπισμού για να μεγιστοποιήσει τις προσπάθειές σας για βελτιστοποίηση.
Μερικά δημοφιλή εργαλεία που ταιριάζει αυτή η περιγραφή περιλαμβάνει Moz, WooRank, SEMRush, και aHrefs. Moz και WooRank προσφέρει μια δωρεάν δοκιμή για να ελέγξετε το εργαλείο πριν να δεσμευτεί για την πληρωμή, επισης.
Με μια λέξη-κλειδί εργαλείο, θα είστε σε θέση να δείτε τον όγκο και την κατάταξη για κάθε λέξη-κλειδί που στοχεύετε και πώς θα το κάνετε από τον ανταγωνισμό σας για τη συγκεκριμένη λέξη-κλειδί.
Εργαλείο λέξεων-κλειδιών WooRank εμφανίζει το μέσο μηνιαίο όγκο αναζήτησης για μια συγκεκριμένη λέξη-κλειδί
ερευνητικών εργαλείων Δωρεάν λέξη-κλειδί μπορεί να σας βοηθήσει να επιλέξετε λέξεις-κλειδιά για e-commerce site σας αν δεν είστε βέβαιοι πού να αρχίσω. Εδώ είναι μερικά δωρεάν εργαλεία για να ξεκινήσετε:
- Planner της Google λέξεων-κλειδιών
- Bing Εργαλεία για Webmasters
- Απάντηση της Δημόσιας
- Keywordtool.io
- Ubersuggest
- SpyFu
Για την κατάταξη για κάθε προϊόν ή μια σελίδα στο site σας, θα πρέπει να έχετε μια σταθερή στρατηγική λέξη-κλειδί. Κάθε ζητήματα σελίδα του προϊόντος, οπότε βεβαιωθείτε ότι έχετε τη βελτιστοποίηση κάθε τίτλο, κάθε meta περιγραφή, και κάθε λέξη-κλειδί για να κάνει τον εαυτό σας πιο ορατή στο κοινό-στόχο σας.
Αν χρειάζεστε βοήθεια με μια λέξη-κλειδί της στρατηγικής, Ολοκλήρωση αγοράς αυτόν τον οδηγό χρήσιμο για αρχάριους.
Σχετιζομαι με: Το E-Commerce Οδηγός για SEO
3. Τέχνη του περιεχομένου σας για το κοινό σας
Μην νομίζετε ότι μόνο και μόνο επειδή είστε κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου μπορείτε να χαλαρώσετε στο περιεχόμενό σας! εικόνες των προϊόντων είναι μεγάλη (και ουσιαστική) - αλλά προσθέτοντας περιγραφές προϊόντων θα προσθέσει τον τρόπο περισσότερη αξία στο site σας.
περιγραφές των προϊόντων σας είναι ένας φυσικός τρόπος για να ενσωματώσει τις λέξεις-κλειδιά που εργάστηκαν τόσο σκληρά για να εντοπίσει. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε τις λέξεις-κλειδιά που ξέρετε ότι είναι εύκολο για την κατάταξη για και ότι οι μετατροπές κίνησης.
Urban Outfitters εμφανίζει σακάκια των γυναικών με τα ονόματα των προϊόντων
Urban Outfitters χρησιμοποιεί λέξεις-κλειδιά σε κάθε περιγραφή του προϊόντος
Για να δημιουργήσει το περιεχόμενό σας για να δει από το κοινό-στόχο σας, ακολουθήστε τα παρακάτω απλά βήματα:
- Προσδιορίστε τις λέξεις-κλειδιά στόχο σας, χρησιμοποιώντας μία από τις λέξεις-κλειδιά εργαλεία που αναφέρονται παραπάνω.
- Γράψτε περιγραφές προϊόντων που περιλαμβάνουν τη λέξη-κλειδί στόχο σας. Για παράδειγμα, αν πουλάτε λεκέδων και μπορείτε να τοποθετούν σε υψηλή βαθμίδα για τη λέξη-κλειδί «λεκέδων για το κόκκινο κρασί,»Θα πρέπει να περιλαμβάνει αυτή τη μακρά ουρά λέξη-κλειδί στην περιγραφή του προϊόντος.
- Προσθέστε εικόνες του προϊόντος, και μην ξεχάσετε να συμπεριλάβετε το alt κείμενο για κάθε εικόνα που χρησιμοποιείτε. Θυμηθείτε μόνο εικόνες χρήσης που είναι αντιπροσωπευτικά του πραγματικού προϊόντος και όχι κάτι από το διαδίκτυο, που είναι διαφορετικό από το πραγματικό προϊόν σας.
- Δημοσιεύστε βίντεο προϊόντος στο YouTube, σαν ένα unboxing βίντεο, χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά στόχο σας.
- Μοιραστείτε τα βίντεο σας σε μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ώστε να μπορείτε να πάρετε περισσότερη έκθεση και κλικ!
Σχετιζομαι με: Πώς να προαγάγει Online Store σας με το μάρκετινγκ περιεχόμενο
4. Πατήστε μπουν στην αγορά Influencer
Instagram έχει περίπου 25% more engagement than other social media platforms — and the percentage of online shoppers that are influenced by social media recommendations is almost the same (23%).
Μπορείτε πραγματικά να επωφεληθούμε από αυτή την πλατφόρμα για να βρείτε επιρροή που θα μπορούσαν να διαθέτουν εμπορικό σήμα ή τα προϊόντα σας με τους χιλιάδες οπαδούς. Η εύρεση του παράγοντα επιρροής είναι πιο εύκολο στα λόγια παρά στην πράξη, αν και. There is a tool called WEBSTA that is, κατ 'ουσίαν,, έναν κατάλογο των δημοφιλών λογαριασμών Instagram και τείνοντας hashtag, που μπορούν να σας βοηθήσουν στην αναζήτησή σας.
Γραμμή αναζήτησης για WEBSTA
με WEBSTA, το μόνο που κάνετε είναι να πληκτρολογήσετε τη λέξη-κλειδί στη γραμμή αναζήτησης. Τα αποτελέσματα θα σας δείξει λογαριασμών που σχετίζονται με συγκεκριμένη λέξη-κλειδί; ελέγξτε τους οπαδούς του λογαριασμού για να δούμε αν θα άξιζε να φτάσει και ζητώντας ένα χαρακτηριστικό προϊόν. Προφανώς, παρέχουν μια σύνδεση που ανακατευθύνει στη σελίδα ιστοσελίδα ή το προϊόν σας.
διαβάστε επίσης: Πώς να χρησιμοποιήσετε το Micro-Influencers στο Instagram για να ωθήσει τις πωλήσεις E-Commerce
5. Εκτελέστε ένα διαγωνισμό
Ας το παραδεχτούμε - οι άνθρωποι αγαπούν μια καλή ελεύθερος. Είναι ένα δώρο που μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες σας θα θέλουν να έχουν εκεί? Μοιραστείτε το στο social media και στις ιστοσελίδες επηρεάζων - αν οι άνθρωποι το θέλουν, θα το μοιραστούν.
Για να εκτελέσετε ένα διαγωνισμό, θα έπρεπε:
- Καθορίστε τους στόχους του διαγωνισμού σας. Είτε αυτό είναι οδήγηση της κυκλοφορίας, οικοδόμηση λίστα email σας ή την αύξηση της κοινωνικής δέσμευσης, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τι αποσκοπούν στην επίτευξη.
- Αποφασίστε ποιο είναι το κοινό-στόχος σας είναι για αυτόν τον διαγωνισμό, η οποία μπορεί να καθορίζεται από τα πράγματα όπως τα δημογραφικά στοιχεία, γεωγραφική θέση ή τη χρήση των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης.
- Επιλέξτε τον τύπο του διαγωνισμού σας, Λεπτομέριες, και βραβείο. Είναι πιο εύκολο να τρέξει ένα διαγωνισμό κληρώσεις που θα συγκεντρώσει πολλές συμμετοχές. Είναι στο χέρι σας πόσο πολύτιμη θέλετε το δώρο σας να είναι και πόσοι νικητές θα έχετε. Για μερικές ιδέες για το βραβείο, ελέγξτε έξω αυτό το blog post.
- Δημιουργία Διαγωνισμός σας. Επιλέξτε ένα μεγάλο τίτλο, γράφουν τους κανόνες, προθεσμία και τον τρόπο να εισέλθουν, και να πάρει μια αντίστοιχη εικόνα.
- Προάγω, προάγω, προάγω! Στείλτε ένα e-mail έκρηξη, αλλάξτε ιστοσελίδα banner και μετά σας (συχνά) για την κοινωνική κανάλια σας.
- Παρακολουθήστε την επιτυχία σας με τη χρήση του Google Analytics.
- Επιλέξτε ένα νικητή, γνωστοποιεί τους, και μετά τα αποτελέσματα για την κοινωνική κανάλια σας.
Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε μια εφαρμογή τρίτου μέρους, όπως Gleam.io να ασχοληθούν με τα προηγούμενα βήματα.
Ενώ αυτό είναι ένας καλός τρόπος για να αυξηθεί η επισκεψιμότητα στο e-commerce site σας, πρόσεχε. Με αυτή τη στρατηγική, θα προσελκύσει αναπόφευκτα τους πελάτες που θέλουν μόνο ελεύθερος και δεν θα μετατραπούν πραγματικά σε πληρώνουν οι πελάτες.
Μάθε περισσότερα: 25 Αποδεδειγμένη Διαγωνισμός Ιδέες για την προώθηση απευθείας σύνδεση επιχείρησή σας
6. Ενθαρρύνετε τους χρήστες να αφήνουν Κριτικές
Μια πρόσφατη μελέτη δείχνει ότι 84% των αγοραστών εμπιστεύονται κριτικές διαβάζουν στο διαδίκτυο. Αν έχετε χρήστες αφήνουν σχόλια (ελπίζουμε θετική) θα κατατάσσονται σε υψηλότερη θέση στα αποτελέσματα αναζήτησης και οι χρήστες είναι πιο πιθανό να κάνουν κλικ επάνω στην περιοχή σας ή τη σελίδα κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης.
Υπάρχουν μερικοί απλοί τρόποι που μπορείτε να ζητήσει αξιολογήσεις για το site σας χωρίς να βομβαρδίζουν τους πελάτες σας.
- Παρακαλώ! Αυτό μπορεί να φαίνεται προφανής, αλλά ρωτήστε τους πελάτες σας για τα σχόλιά όπου έχει νόημα να το πράξει. Μην πνίγονται το site σας σε CTAs, αλλά αν είναι λογικό να ζητήσει σχόλια ή τη γνώμη τους, δεν είναι ντροπαλός!
- Στείλτε e-mail τους - Μετά από ένα προϊόν έχει αποσταλεί και ο πελάτης έχει λάβει την αγορά τους είναι η καλύτερη στιγμή για να ζητήσει μια κριτική. Ρωτήστε τους αν απολαμβάνουν νέο iPhone περίπτωση τους (για παράδειγμα) και να είναι εύκολο για αυτούς να κάνουν κλικ επάνω στην περιοχή σας και να αφήσετε μια γρήγορη ανασκόπηση!
- Κάντε σχόλια ορατό στο δικτυακό σας τόπο - Είναι σημαντικό για τους χρήστες να γνωρίζουν ότι μπορούν να αφήσουν μια κριτική χωρίς το κυνήγι για μια θέση να το πράξουν.
- Δημοσιεύστε το καλό και το κακό - οι χρήστες σας θα πρέπει να αισθάνονται βέβαιοι ότι ο έλεγχος τους θα δημοσιευθούν, ανεξάρτητα από τη γνώμη τους για το προϊόν. Λογοκρισία σχόλια θα βλάψει την ικανότητά σας να κερδίσει νέους.
- Κίνητρα για τους πελάτες σας - Αν σας πω ότι οι ελεγκτές του προϊόντος σας θα πρέπει να τεθεί σε μηνιαία κλήρωση ή το διαγωνισμό για ελεύθερος, θα τους ενθαρρύνει να συμμετάσχουν.
σχόλια των χρηστών για να εξασφαλίσει το site σας έχει φρέσκο και σχετικό περιεχόμενο (ένα τεράστιο πλεονέκτημα στα μάτια της Google).
Σχετιζομαι με: Πώς να συλλέξετε σχόλια πελατών και να τα χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη
7. Σιφόνι της κυκλοφορίας των ανταγωνιστών σας
Οι ανταγωνιστές σας κατά πάσα πιθανότητα δεν πρόκειται να σας στείλουμε το Google Analytics μέσα ενημέρωσης τους. Ευτυχώς, δεν χρειάζεται κωδικό πρόσβασης GA για να πάρετε κάποια ζωτικής σημασίας ψήγματα πληροφοριών που θα σας δώσει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.
Χρησιμοποιώντας ένα δωρεάν εργαλείο όπως το SimilarWeb θα σας δώσει αρκετό για να ξεκινήσετε. Μπορείτε να δείτε εκτιμάται κυκλοφορίας τους, μέρη του κόσμου ότι η κυκλοφορία τους προέρχεται από, sites παραπομπή τους και περισσότερα.
Οι ιστοσελίδες παραπομπής είναι κάτι που θα πρέπει να επικεντρωθεί στην, δεδομένου ότι προφανώς υπάρχουν κίνητρα για τους πελάτες που προέρχονται από αυτά τα μέρη. Προσπαθήστε να πάρετε χαρακτηρίζονται σε αυτές τις ιστοσελίδες, με την τοποθέτηση διαφήμισης ή να φτάσει για ένα backlink στο site σας.
Παρόμοια Web δείχνει τις συνολικές επισκέψεις, καθώς και άλλα βασικά στατιστικά στοιχεία
Παρόμοια Web δείχνει πάνω σας αναφερόμενος τοποθεσίες, καθώς και τις τοποθεσίες οι χρήστες που επισκέπτονται από το site σας
Μάθε περισσότερα: Πώς να αναλύσει τους ανταγωνιστές? 12 ερωτήσεις και 9 Υπηρεσίες
συμπέρασμα
Όπως και με τα πάντα στο ψηφιακό μάρκετινγκ, αν είστε κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου ή B2B, δεν μπορείτε να περιμένετε να δείτε τα αποτελέσματα χωρίς τη θέσπιση σαφώς καθορισμένη στρατηγική. Πρέπει να ξέρετε τις πηγές την κυκλοφορία σας και να βελτιστοποιήσουν το εμπορικό σήμα σας σε διαφορετικές πλατφόρμες, κυρίως για την ίδια την ιστοσελίδα σας και στις πλατφόρμες των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης.
Εάν ξέρετε όπου οι πελάτες σας προέρχονται από, και πόσες επισκέψεις θα πρέπει να πάρετε κάθε μέρα με βάση την τιμή μετατροπής σας, μπορείτε να ξεκινήσετε τη στόχευση αυτών με συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά και καλά επεξεργασμένο περιεχόμενο. Διύλιση και τη βελτιστοποίηση της στρατηγικής σας όχι μόνο θα βοηθήσει να οδηγηθεί η οργανική κυκλοφορία που θέλετε για το site σας, αλλά θα πάρει τον ιστοχώρο σας e-commerce μπροστά από το σωστό κοινό.
