In der heutigen Sendung sprechen Jesse & Richie mit Joe und Mike Brusca von Build Assets Online . Sie haben Nischenseiten erstellt, Webseiten weiterverkauft und vermitteln SEO- und Content-Erstellungstechniken.
Sie haben mit mehreren verschiedenen Geschäftsmodellen Erfolg gehabt, darunter Amazon FBA, Kindle Publishing und
Sie erweitern ihre aktuellen Beteiligungen noch immer und kaufen und verkaufen neue Unternehmen online. All dies bedeutet, dass sie ein großes Verständnis dafür haben, wie Sie Ihr Geschäft ausbauen können. Wenn Sie also nach neuen Möglichkeiten suchen, online Geld zu verdienen, oder nach neuen Orten, um Ihr bestehendes Produkt zu verkaufen, ist diese Show genau das Richtige für Sie.
Sobald Sie gut darin sind
Außerdem erfahren wir, wie Sie im Jahr 2020 mit Dropshipping auch mit Produkten mit hohen Margen noch erfolgreich sein können. Hohe Margen geben Ihnen Flexibilität und eröffnen Ihnen mehr Möglichkeiten.
Transcript:
Richard: Was ist los, Jesse?
Jesse: Schönen Freitag!
Richard: Ja, es ist wieder soweit. Es ist jetzt etwas anders. Wir sitzen nicht hier und gehen danach zur Happy Hour.
Jesse: Echt schade. Ja, es ist immer noch Freitag. Irgendwo ist es also immer noch Freitag. Genau. Ich arbeite immer noch von zu Hause aus. Aber wir sind trotzdem mit unserem Podcast dabei, genau wie alle anderen Unternehmer da draußen. Das Geschäft läuft weiter. Man muss ja schließlich seine Rechnungen bezahlen. Man muss die Dinge am Laufen halten. Und da sind wir wieder. Richie, was haben wir heute für euch? Geben wir den Hörern eine kleine Einführung.
Richard: Ja, ich bin aus mehreren Gründen aufgeregt. Ich denke, dass die Ecwid-Hörer, einige von ihnen, die zusätzliche
Jesse: Ja, das gefällt mir. Ich denke, die Idee, dass man, wenn man erst einmal gut darin ist,
Mike: Gut. Wie geht es dir?
Jesse: Ausgezeichnet. Wir sind alle. Wir sind hier in einem Zoom-Anruf für Personen, die
Mike: Ja, genau. Was für ein schöner Tag heute! Aber ja, es ist das Epizentrum. Es ist das Epizentrum. Oder eines davon.
Jesse: Verstanden. Sie stecken also wie alle anderen zu Hause fest, und wie alle anderen, die dort zu Hause festsitzen, kaufen Sie wahrscheinlich Dinge online. Lassen Sie uns also darüber sprechen
Mike: BuildAssetsOnline.com ist im Grunde das Ergebnis von fünf Jahren Erfahrung im Online-Business. In dieser Zeit haben wir verschiedene Geschäftsmodelle ausprobiert, von Dropshipping über Content-Erstellung und Nischen-Websites mit Suchmaschinenoptimierung bis hin zur Online-Veröffentlichung von Kindle-Büchern.
Im Laufe der Zeit haben wir viele Gemeinsamkeiten und Zusammenhänge entdeckt. Und es geht wirklich nur um den übergreifenden Rahmen, es geht nicht nur darum, ein Online-Geschäft aufzubauen. Es geht darum, Fähigkeiten zu entwickeln, die es Ihnen im Laufe der Zeit ermöglichen, mehrere Unternehmen zu gründen und sie zusammenarbeiten zu lassen. Am Ende können Sie sie zu einem hohen Vielfachen verkaufen. Und wie Sie sagten, Sie können das Ganze wiederholen.
Jesse: Ja, man verbringt viel Zeit damit, sich in Dinge einzuarbeiten. Vor Kurzem habe ich mich intensiv mit Google Shopping, einem Google Merchant Center, beschäftigt, was ziemlich mühsam sein kann. Wenn man das erst mal kapiert hat, vergisst man es schnell wieder, wenn man nicht mehrere Unternehmen hat. Denn zwei Jahre später fragt man sich dann: „Wie geht das nochmal?“ Aber wenn man mehrere Unternehmen besitzt, findet man es einfach heraus. Manchmal ist es schwierig, aber dann geht es einfach mit dem nächsten Unternehmen weiter. Man macht es einfach nochmal. Ganz einfach. Das gefällt mir.
Joe: Du sprichst da einen wichtigen Punkt an: Die Skalierung der eigenen Fähigkeiten ist wirklich extrem wichtig. Sobald wir etwas herausgefunden haben, gehen wir so vor, dass wir es gründlich ausarbeiten. Und bevor wir uns überhaupt mit der Ausarbeitung beschäftigen, überlegen wir, welche Auswirkungen das auf unser Unternehmen haben könnte. Welche Auswirkungen könnte es in fünf Jahren auf unser Leben haben? Wir versuchen also, die Strategien und Taktiken zu identifizieren, sie auszuarbeiten und sie dann auf verschiedene Geschäftsmodelle anzuwenden.
Heutzutage wird so ziemlich alles online vermarktet und verkauft. Darin investieren wir unsere Zeit gerne, in das Ausarbeiten von Strategien und Taktiken, die wir nutzen können, egal ob wir Dropshipping betreiben oder was auch immer.
Jesse: Ja, das macht Sinn. Ich möchte speziell über Dropshipping sprechen, weil wir sogar ein wenig über die
Mike: Dropshipping ist heutzutage ein Schimpfwort, und es gibt Teile von
Stattdessen haben wir diese riesigen, riesigen Unternehmen, die
Und es ist tatsächlich äußerst üblich, keinen Lagerbestand zu halten, denn wenn Sie Artikel verkaufen, die besonders teuer oder groß sind, ist es eigentlich sinnlos, sie in Ihr eigenes Lager zu bringen, weil das zusätzliches Geld kostet und das Risiko einer Beschädigung erhöht. Es gibt keinen Grund, dies zu tun. In vielen Produkttypen und Branchen ist dies also eine Standardmaßnahme.
Richard: Das ist ein guter Punkt. Und ich habe dazu eine Frage. Was passiert in den meisten Fällen mit beschädigten Produkten, da diese ja nie an Sie geliefert wurden? Haben die Lieferanten das in der Regel besser unterstützt, weil sie die Ware versendet haben? Ich kenne mich damit noch nicht so gut aus.
Mike: Ich stürze mich nicht immer gerne gleich auf das Negative. Aber eigentlich ist es so, dass Sie Dropshipping entweder über Ihr eigenes Konto durchführen können, wie Ihr eigenes Konto, sei es UPS, FedEx oder ein Frachtunternehmen, wenn etwas groß genug ist, müssen Sie Fracht versenden, oder Sie können Lieferanten nutzen. Es wird von Lieferant zu Lieferant unterschiedlich sein, aber normalerweise
Und ja, wenn etwas beschädigt ankommt, haben wir zunächst einmal nur einen kleinen Ausschnitt, wenn wir etwas versenden. Wir führen eine Bestellung aus. Der Kunde erhält Anweisungen, Anweisungen, wie er den Artikel erhalten soll. Auf diese Weise kann er die richtigen Dinge auf die Quittung schreiben. Es wird kein Problem sein. Und außerdem kommt es ziemlich selten vor, dass Dinge beschädigt ankommen. Kurz gesagt, wenn ein Artikel beschädigt ist, kümmert sich im Grunde der Lieferant darum. Er versendet einen Artikel oder lässt ein zusätzliches Teil versenden und dann wird sich darum gekümmert.
Wir sind an diesem Punkt, wir sind in der Nähe von
Richard: Ja, das ist ein guter Punkt. Wie du vorhin schon sagtest, zum Beispiel, dass man nicht über Alibaba oder ähnliches geht, hat man es mit einer Marke zu tun, die bereits einen guten Ruf hat. Deshalb geht es jetzt eher darum, wie man seine eigene Marke im Umgang mit solchen Marken aufbauen kann. Und dazu gehört auch, sich um den Kunden zu kümmern. Ich wollte das kurz ansprechen, nicht unbedingt, um etwas Negatives hervorzuheben, sondern um zu betonen: Die Kundenerfahrung ist immer das Wichtigste.
Wenn Sie an die Big River Company denken, ist ihnen das Kundenerlebnis wichtiger als alles andere. Sie würden sagen, wir nehmen die Rücksendung auf jeden Fall an und buchen den Betrag an den Händler zurück. Es ging also eher darum, wie ich in diesem Fall hervorheben wollte, dass Sie sich wirklich auf den Kunden konzentrieren können, indem Sie Inhalte rund um das erstellen, was der Kunde machen möchte, indem Sie all diese Dinge erstellen, aber die Marke nutzen, die das bereits hat. Und in gewisser Weise haben Sie fast einen einzigartigen Vorteil gegenüber der Marke, weil Sie eine Beziehung zu ihnen haben, die der Kunde nicht hat. Und sie fühlen sich der Marke fast näher, wenn Sie Ihre Inhalte richtig produzieren. Oder und ich bin sicher, es gibt Wartungsmethoden, Sie machen das übrigens. Ja.
Mike: Viele fragen sich, warum ein Lieferant überhaupt einen Vertrag mit Ihnen abschließen sollte. Welchen Mehrwert bieten Sie? Sie haben das ja schon richtig angesprochen. Lieferanten wollen sich nicht mit Kundenservice oder Marketing herumschlagen. Meistens wollen sie einfach nur ihre Produkte einlagern, ihre Zeit in die Beschaffung guter Produkte investieren und diese dann im Lager lagern und ausliefern.
Sie wünschen sich also Partner wie Sie und uns, die sich um die Kundenbeziehungen und das Marketing kümmern und für einen positiven Ruf ihrer Marke sorgen. Alle unsere Lieferanten schätzen uns sehr. Wir besuchen gelegentlich Messen und treffen uns dort einfach so mit ihnen. Wir gehören zu ihren größten Händlern, in den gesamten USA, und sind diesen Unternehmen daher sehr wichtig. Und sie sind in der Regel bereit, sich über das übliche Maß hinaus für uns einzusetzen, wenn man eine gute Beziehung zu ihnen aufbauen kann.
Richard: Da Werbekosten anfallen und die Margen so sind, muss man sich vor dem Schalten von Anzeigen genau überlegen, wie hoch die eigene Marge ist. Konzentriert ihr euch speziell auf hochpreisige Produkte oder auf welche Art von Dropshipping?
Mike: Gerade am Anfang ist es wichtig, sich zu konzentrieren. Sowohl zu Beginn als auch später sollte man hochpreisige Produkte verkaufen. Der Grund dafür ist, wie du schon sagtest: Gerade als Anfänger macht man in der Werbung Fehler. Das ist unvermeidlich. Niemand wird in bezahlter Werbung perfekt sein. Und keine Werbeagentur kann alle deine Probleme lösen.
Der beste Weg, damit umzugehen, besteht darin, Produkte mit hohen Margen zu verkaufen. Und wenn Sie dabei mit dem Verkauf eines Artikels tausend Dollar Gewinn machen, was wir routinemäßig tun, dann haben Sie viel Spielraum für all diese verschiedenen Arten von Verkehr und können so schneller ins Spiel kommen. Denn Sie sind nicht festgefahren. Wenn Sie mit einem Artikel nur 20 Dollar verdienen, ist es für viele Leute nicht einfach, genügend Leute auf Ihre Website zu bringen, um zu kaufen, die richtige Art von Verkehr zu erzeugen und den Verkehr für 20 Dollar Gewinn pro Verkauf zu optimieren.
Deshalb konzentrieren wir uns zu Beginn auf hochpreisige Produkte. Wir versuchen an diesem Punkt wirklich nur herauszufinden, zu welchem Preis wir sie verkaufen können. Und gestern hat tatsächlich jemand auf die Website eines unserer Studenten geschaut, ohne mit ihm zu sprechen, und dann ein Produkt gekauft.
Joe: Was ich noch hinzufügen möchte und was meiner Meinung nach viele übersehen, ist Folgendes: Wenn Leute billige Produkte online verkaufen, geht es ihnen nicht um Gewinnmaximierung. Sie tun es, um Kunden zu gewinnen. Wenn man bei Google nach „Stiftehalter“ sucht und Staples.com findet, ist es sehr unwahrscheinlich, dass Staples mit dem Verkauf eines Stiftehalters Geld verdient, da sie die Werbekosten tragen. Wahrscheinlich haben sie eine ähnliche Konversionsrate wie wir. Aber sie tragen diese Kosten einfach. Sie investieren diese Werbekosten nur, um Kunden für ihre E-Mail-Liste und ihre Remarketing-Listen zu gewinnen.
Wenn Sie also im Geschäft mit dem Verkauf billiger Massenware tätig sein wollen, müssen Sie wirklich ein großes Unternehmen mit einem Marketingbudget von Millionen und Abermillionen Dollar sein, damit das überhaupt rentabel ist. Deshalb empfehlen wir Ihnen als Einzelperson dringend, sich davon fernzuhalten.
Jesse: Predigt vor den Bekehrten. Leute, ich habe viele Podcasts speziell über Werbung gemacht. Wenn Sie für Werbung bezahlen, ist das ein 50-Dollar-Produkt. Vielleicht gibt es eine
Lassen Sie mich noch einmal auf die Produktauswahl zurückkommen, die für Sie eigentlich wie eine Geschäftsauswahl ist. Wo fangen Sie an? Wir haben ein teures Ticket. Sie beginnen mit. Ich werde eine Marke finden, die ich verkaufen möchte, oder eine Produktkategorie, die ich verkaufen möchte, bevor Sie sich an die Hersteller wenden. Wo fangen Sie damit an? Wir machen hier nur ein Brainstorming. Wenn Sie auf das Whiteboard schauen, wo fangen Sie an?
Mike: Es fängt normalerweise mit den Produktkategorien an. Ich habe ja schon einige große Websites erwähnt, die unzählige Produktkategorien anbieten. Man sieht, was teuer und was günstig ist. Und man kann sogar noch weiter suchen, zum Beispiel bei Google nach einem dieser Produkte, um zu sehen, wer es sonst noch verkauft und was diese Anbieter sonst noch anbieten. Man muss einfach im Internet stöbern und sich einen Überblick über die verschiedenen Produktarten verschaffen. Und wenn man sich dann für eine entschieden hat, wollen wir uns natürlich nicht darauf beschränken, nur diese eine Produktart zu verkaufen.
Viele Leute machen dabei große Fehler, denn man weiß erst, wie lebensfähig dieser Produkttyp oder sogar diese Branche ist, wenn man mit dem Verkauf beginnt. Und es wird nur eine begrenzte Anzahl von Lieferanten geben, die diesen bestimmten Artikel verkaufen. Wir gehen einen Schritt weiter und möchten auf unserer Website mehrere Produkttypen verkaufen. Wir wollen nicht das sein, was wir wollen: Amazon. Ich mag dieses Wort nicht. Wir wollen kein großer Laden sein, aber wir wollen uns Raum geben, um zu sehen, was funktioniert, mehr Lieferanten haben, die wir ansprechen können. Und dann einfach das verdoppeln, was funktioniert.
Jesse: Verstanden. Ich gebe Ihnen ein Beispiel. In meinem Büro hier, wir haben ja schon über Umbauarbeiten gesprochen. Nehmen wir zum Beispiel Klappbetten, also Betten, bei denen man das Kopfende nach unten klappen kann. Die sind ziemlich teuer. Sie sagen also, Sie möchten Klappbetten verkaufen. Man kann ja nach Klappbetten googeln, aber wie recherchiert man dann weiter? Wer sind die Lieferanten, wie geht man da vor? Das muss ja einiges an Recherchearbeit erfordern.
Joe: Die Antwort liegt doch auf der Hand. Wenn man sich online angebotene Klappbetten ansieht, findet man die Marken auch bei allen anderen Händlern. Und man stellt oft überraschenderweise fest, dass es kaum Überschneidungen gibt. Wayfair verkauft zum Beispiel ein Brandon-Klappbett, Home Depot hingegen andere Marken. Und auf anderen Websites findet man dann wiederum Klappbetten verschiedener anderer Marken.
Und dann rufen Sie den Lieferanten an und holen sich seine Preisliste. Und der verkauft nicht nur Schrankbetten, sondern auch noch etwas anderes, von dem Sie noch nie gehört haben. Das ist Detektivarbeit, die man braucht, wenn man Kontakt zu den Lieferanten aufnimmt, und ja, so kommen viele versteckte Dinge ans Licht.
Jesse: Verstanden.
Richard: Ist es ein großer Aufwand, sich einzurichten? Sie haben bereits Erfahrung damit, Dinge zu verkaufen, lassen Sie uns das als Beispiel nehmen. Jesse mag
Joe: Sie benötigen unbedingt eine Steuernummer und eine Gewerbeanmeldung. Viele fühlen sich damit aber überfordert und verwirrt, oder – so wie ich – haben Angst davor, Lieferanten zu kontaktieren. Deshalb empfehlen wir unseren neuen Kursteilnehmern, eine Website einzurichten, bevor man einen Lieferanten kontaktiert, auch wenn diese noch nicht öffentlich zugänglich ist.
Aber am Ende des Tages kommt es darauf an, wie Sie mit dem Lieferanten sprechen und wie selbstbewusst und professionell Sie auftreten. Sie verkaufen sich dem Lieferanten nicht, weil Sie ihm helfen. Aber Sie können so rüberkommen, dass er sagt: „Wow, ich möchte wirklich mit diesen Leuten arbeiten.“ Und wenn Sie es dann erst einmal gut können – und das dauert nicht lange.
Meine Frau startet zum Beispiel ein
Richard: Ja, das ist ein wichtiger Punkt. Ich denke, das ist einer der Gründe, warum du wahrscheinlich angefangen hast, mehrere Plattformen aufzubauen, weil es nicht unbedingt nötig ist. Aber wenn du es letztendlich tust, wird es dir nur helfen. Ich könnte zum Beispiel sagen: „Ich habe noch keine Website, auf der ich Klappbetten verkaufe, aber ich habe diesen Blog, auf dem ich über Klappbetten schreibe, und ich baue meine eigenen Klappbetten, und ich habe jede Menge Besucher.“ Die Leute denken sich: „Klar.“ Also, wir wählen jetzt mal ein ganz anderes Thema. Aber es ist ein wirklich guter Punkt.
Man muss einfach den Mut haben, egal was passiert, einfach die Hand auszustrecken, und das kann man auf viele Arten tun. Manchmal sollte man auf seine Kunden zugehen, um mehr darüber zu erfahren, wie sie einen gefunden haben. Es gibt alle möglichen Formen des Unternehmertums. Manchmal denken die Leute, wenn sie gerade erst anfangen, sie würden ein Geschäft eröffnen und das Geld würde wie von Zauberhand auf ihr Bankkonto übergehen. Und es gibt Arbeit. Wir wollen nicht auf die negativen Seiten hinweisen, aber man wird dafür bezahlt, Dinge zu tun, die andere nicht tun.
Mike: Und wenn ich noch etwas hinzufügen darf: Wir arbeiten mit vielen Studierenden zusammen und sprechen mit ihnen über ihre Erfahrungen bei der Kontaktaufnahme mit Lieferanten. Dabei haben wir festgestellt, dass es deutliche Qualitätsunterschiede bei Lieferanten gibt. Manche lassen quasi jeden ran. Es ist ihnen egal. Ihre Gewinnspannen sind nicht besonders hoch. Man kann also mit diesen Lieferanten in Kontakt treten und dann selbst entscheiden, ob man ihnen etwas verkaufen möchte oder nicht.
Wir versuchen normalerweise, jedem etwas zu verkaufen, mit dem wir in Kontakt kommen, und unser Umsatzniveau hängt von den Lieferanten ab. Aber Sie können diesen Fuß in der Tür nutzen, um einen anderen Lieferanten anzurufen und zu sagen: „Hey, ich bin bereits mit dieser Person im Geschäft.“ Wir machen diesen Umsatz, und so wächst das Ganze. Ich habe noch keinen Studenten erlebt, der bei der Lieferantenakquise stecken geblieben ist. Sie können normalerweise mit Lieferanten in Kontakt kommen, egal ob sie mit allen oder den besten auf einmal oder beim ersten Versuch in Kontakt kommen. Es ist schwierig. Vielleicht auch nicht.
Aber das ist fast schon wünschenswert, denn wenn man mit einigen anständigen Lieferanten zusammenarbeiten kann, muss man die besten finden, die nicht alle anderen reinlassen. Und dann muss man sehen, was man mit ihnen erreichen kann. Damit lässt sich eine Menge echtes Geld verdienen. Und zwar ziemlich schnell. Denn sie haben normalerweise einen hohen Markennamen, sind eine wirklich gute Marke und nicht viele Leute werden sie verkaufen. Man mischt automatisch ein und schnappt sich ein schönes Stück von diesem Kuchen.
Richard: Ja, das ist tatsächlich ein guter Punkt. Das ist ein zufälliger Gedanke, der mir in den Sinn kommt, aber jeder, der die Sendung hört, weiß bereits, dass das passiert. Würden Sie wollen, dass Ihr erstes Interview mit Oprah ist? Nein, Sie möchten einige
Wir haben mit diesem speziellen vertikalen Bereich mit diesen Arten von Vermögenswerten und diesen Lieferanten angefangen. Und das ist großartig. Und jemand anderes könnte noch von diesem Geschäft profitieren, und vielleicht gefällt es ihm, wenn es ums Angeln geht oder so. Und sie angeln lieber als wir. Das Angeln hat uns gut gedient, aber jetzt werden wir sie umdrehen. Haben Sie das schon gemacht, diese Unternehmen aufgebaut und dann umgedreht? Ist das auch Teil dessen, was Sie Ihren Schülern beibringen?
Mike: Ja, das ist definitiv ein wichtiger Bestandteil unserer Lehre. Es geht darum, die Fähigkeiten optimal zu nutzen, um hohe Gewinne zu erzielen und gleichzeitig die Fähigkeiten zu behalten. Man kann also beim nächsten Mal einfach eine Website erstellen und potenziellen Kunden sagen: „Hey, das ist unsere Firma. Wir haben schon Websites verkauft und bieten solche und ähnliche Dienstleistungen an.“ Das funktioniert. Und schon hat man sozusagen ein starkes Netzwerk aufgebaut. Alles greift ineinander. Deshalb ist es so wichtig, die richtigen Dinge zu tun und die richtigen Unternehmen aufzubauen, denn alles wirkt wie ein Komplex.
Joe: Die Leute denken gerne über den Verkauf eines Unternehmens nach. Ich meine, das ist hier normalerweise Ihnen vorbehalten. Das sind Dinge, über die ich bei Shark Tank oder, ich weiß nicht, in den Abendnachrichten oder 20/20 spreche, was auch immer. Aber realistisch gesehen sprechen wir nicht über
Es ist nicht ungewöhnlich, ein
Jesse: Ja. Ich glaube, wir hatten nicht wirklich viele Gäste, die über das Umdrehen von Unternehmen, den Verkauf von Unternehmen gesprochen haben. Was ist der allgemeine, durchschnittliche Preis für ein
Mike: Also, alles, was rein online läuft, erzielt in der Regel das 24- bis 40-fache des monatlichen Gewinns. Wenn man Millionenumsätze erzielt und das Unternehmen größer ist, sind natürlich höhere Umsätze möglich. Aber ja, das ist ein ziemlich durchschnittlicher Wert. Affiliate-Websites erzielen meist höhere Umsätze, ebenso wie Blogs, da diese etwas passiver sind. Deshalb kombinieren wir die beiden Modelle. Dropshipping ist nämlich sehr gut für den Cashflow. Man erzielt hohe Gewinne. Und wir sind im Prinzip unsere eigenen Affiliate-Partner. Wir generieren kostenlosen Traffic und leiten ihn in unseren Shop. So funktioniert es im Prinzip.
Sie können sich für drei Jahre Zeit und Energie entlohnen lassen und all das Geld in die Tasche stecken. Und die Leute verstehen gar nicht, wie toll das ist. Wir haben unseren ersten Laden verkauft. Ich glaube, wir haben viel Geld verloren, als wir ihn verkauft haben. Wenn wir ihn noch ein Jahr weiterverkauft hätten, hätten wir ihn für viel mehr verkauft. Und tatsächlich wird er gerade verkauft. Ich kenne den aktuellen Besitzer, und er verkauft ihn gerade für viel mehr. Und er hat unsere Strategien nicht einmal angepasst. Er hat einfach alles rausgelassen.
Das ist zwar gut für ihn, aber das war alles, was wir tun mussten, weil es viel Zeit in Anspruch nahm und wir einfach zur nächsten Phase übergehen müssen. Wir haben einen Laden verkauft und haben all diese neue freie Zeit zur Verfügung. Lasst uns mehr und bessere Dinge bauen. Es ist also wirklich
Richard: Ja, ich meine, es ist fantastisch und in vielerlei Hinsicht, denn zu Ihrem Punkt vorhin, ich glaube, es war Joe, der sich auf das Stapeln Ihres Skillsets bezog. Sie haben jetzt also die Fähigkeit, eins zu verkaufen, richtig? Es braucht einen bestimmten Prozess. Und warum verkaufen Sie nicht in den frühen Phasen eins und werden vorher besser darin? Jetzt werden Sie nur noch größere, bessere haben. Sie machen die Fehler und die frühen, die Sie jetzt verkaufen. Nicht, dass wir nie Fehler machen werden, sie passieren. Ich habe darüber nachgedacht. Wenn Sie jemand sind, wie wir vorhin gesagt haben, der vielleicht mehrere Geschäfte eröffnen oder mehrere Vermögenswerte aufbauen möchte, wie Sie es tun. Und Sie haben andere Immobilien, andere
Sie könnten dieses Geld auch nehmen und es als Beispiel verwenden. Jemand könnte in seinem Job Probleme haben. Es klingt, als würde ich verschwinden, aber das ist es nicht. Es ist eher so, als würde jemand gerade jetzt Hilfe brauchen. Jemand hat einen Blog, den er seit fünf Jahren aufbaut und den er nie monetarisieren konnte, und er würde gerne ein paar Tausend Dollar oder was auch immer für diesen Blog nehmen, weil er nie Geld damit verdient hat. Und das könnte genau der Blog sein, der jetzt eine Menge Verkehr zu dieser neuen Versandfirma leiten könnte, die Sie gerade erreicht haben. Es gibt einfach so viele Möglichkeiten, wie Sie es austauschen könnten. Ich finde es toll, was Sie da drüben aufbauen.
Joe: Wir hatten ja bereits angedeutet, dass wir beim Verkauf des ersten Ladens mehr hätten erzielen können, aber wir mussten es damals tun. Und wir haben aus dem Verkauf einiger Läden gelernt, worauf Käufer achten und wie man den Wert eines Ladens steigern kann. Deshalb konzentrieren wir uns beim Verkauf weiterer Läden darauf, den Multiplikator zu erhöhen. Viele denken immer, man müsse von null auf hundert durchstarten und der erste Exit müsse ein Riesenerfolg sein.
Aber wirklich, das, was Sie aus dem ersten Ausstieg lernen, selbst wenn es vielleicht nur fünfstellig ist, wird Sie für das nächste Mal nur besser aufstellen. Bei den nächsten Ausstiegen wollen wir beispielsweise viel höhere Vielfache erreichen als beim ersten. Und das erreichen wir, indem wir mehrere verschiedene Formen von Verkehr haben, und das ist es, wonach Käufer wirklich, wirklich suchen, um in diesen 40-fachen Bereichen zu kommen.
Jesse: Echt super, ich finde das großartig. Das ist toll für unsere Hörer, weil wir bisher noch nie darüber gesprochen haben, wie man ein Unternehmen für den Verkauf optimal präsentiert. Du hast mehrere Traffic-Quellen erwähnt. Ich nehme an, du meinst damit einen gewissen Anteil an organischem Traffic. Und verschiedene Arten von bezahltem Traffic, hauptsächlich damit der Käufer weiß, dass das Angebot nicht einfach verschwindet. Meinst du das so mit mehreren Traffic-Quellen?
Mike: Ja, jedes Online-Unternehmen birgt Risiken. Da ist zum Beispiel die offensichtliche Volatilität, wenn man nur eine Traffic-Quelle hat oder sich auf einen Algorithmus verlässt, sei es SEO oder Amazon FBA – da ist man von Amazon abhängig. Je diversifizierter der Traffic ist, desto stabiler sollte das Geschäft sein.
Jesse: Hast du normalerweise auch einen Amazon FBA-Bereich? Einen eigenständigen Shop mit Traffic aus verschiedenen Quellen und Amazon FBA?
Mike: Wir nutzen normalerweise kein FBA. Dafür gibt es viele Gründe. Wir veröffentlichen unsere Produkte über Kindle Publishing und wickeln die Abwicklung über Amazon ab. Aber das wäre durchaus eine Option. Wenn man ein FBA-Produkt hat, bedeutet das, dass man zwar nicht viele Artikel im Sortiment hat, aber eine eigene Marke besitzt. So kann man problemlos ein hochpreisiges Produkt anbieten und es dann sowohl über Ecwid als auch über Amazon verkaufen. Das würde tatsächlich helfen. Beim Verkauf eines Assets verkauft man nicht nur das Produkt und FBA, sondern auch alles, was dazugehört: den Blog, die Ecwid-Website. Und das hilft, einen höheren Erlös zu erzielen.
Richard: Ich hätte da eine kurze Frage. Ich möchte nicht zu sehr ins Detail gehen, da ich mich auf Dropshipping und den Verkauf des Unternehmens konzentrieren möchte. Ich weiß, wir haben hier etwas wenig Zeit, aber ich weiß, dass ihr mit Kindle Publishing angefangen habt. Nutzt ihr das inzwischen, da ihr das schon eine Weile macht? Produziert ihr beispielsweise speziell für Kindle Publishing Inhalte mit Hyperlinks? Macht ihr so etwas in eurem Bereich, oder wie geht ihr dabei vor?
Mike: Ehrlich gesagt, haben wir das noch nicht gemacht. Ich überlege ständig, wie wir das umsetzen könnten. Wir nutzen unsere Blogseiten ja bereits, um Traffic für unsere Kindle-Inhalte zu generieren. Aber ich habe darüber nachgedacht und bin sicher, dass wir eines Tages damit experimentieren werden. Das Problem bei Kindle ist jedoch, dass man sehr genau festlegen muss, was man veröffentlicht, denn die Leser haben bestimmte Erwartungen. Es gibt sehr spezifische Anforderungen. Man kann viel Energie in die Veröffentlichung eines Kindle-Buches investieren. Aber alles muss wirklich perfekt zusammenpassen.
Richard: Während du das und noch einmal gesagt hast,
Mike: Wenn du zum Beispiel einen Hunde-Hindernisparcours verkaufen wolltest, könntest du auch Hundetrainingsbücher veröffentlichen. Ich würde das unterstützen.
Richard: Genau das wollte ich auch. Ich will gar nicht weg. Ich will auch nicht zu lange dort unten bleiben. Ich will nicht zu viele Dinge gleichzeitig erleben. Aber ich liebe es. Ich werde mir deinen Podcast auf jeden Fall auch öfter anhören.
Jesse: Aber du willst doch nicht den Link zum Klappbett vom Hundeausflug einfügen.
Mike: Klappbett für Hunde.
Jesse: Wir haben also ein bisschen über Verkaufen gesprochen und auch über den Einstieg und die Nischenwahl. Wir haben wohl alles Wichtige angesprochen, aber das hatten wir ja schon in vielen anderen Podcasts. Gibt es noch eine andere wichtige Frage, die wir hätten stellen sollen, oder eine Taktik, die du für unser Publikum interessant findest?
Mike: Ja, ich denke, der beste Weg, Traffic zu generieren, ist für die meisten Leute – sofern sie die nötigen Mittel haben – Google, im Gegensatz zu beispielsweise Facebook, Pinterest oder anderen Plattformen. Der Grund dafür ist, dass man Käufer viel einfacher erreichen kann. Sie sind Käufer, weil sie nach Produkten oder Dienstleistungen suchen. Und man kann sie genau dann ansprechen, wenn sie kaufbereit sind, oder auch schon während ihrer Recherchephase, indem man ihnen informative Inhalte bietet. So lässt sich viel leichter feststellen, wo sich jemand im Kaufprozess befindet. Und ja, man kann viel präziser vorgehen. Aufgrund dieser Präzision ist es in der Regel sogar günstiger als beispielsweise über Facebook.
Für Marketing-Anfänger ist es einfach viel einfacher, wenn Sie losziehen und versuchen, dieses Facebook-Video für Ihr Produkt zu erstellen. Und es wird eine Menge Geld kosten, nur um das zu erreichen. Und jetzt müssen Sie herausfinden, OK, das ist ein Publikum, an das Sie es vermarkten möchten. Aber wenn Sie das auf Facebook tun, sind diese Leute in der Mehrzahl noch nicht bereit, etwas zu kaufen. Das werden Sie sein. Sie müssen sie fast durch den gesamten Trichter führen. Und deshalb ist es viel komplizierter, Facebook-Werbung zu machen. Und wenn Sie insbesondere nicht die Marge dafür haben, dann ist es nichts, womit Sie viel Zeit verschwenden möchten. Also, ja, wir lieben Google-Werbung, insbesondere Google Shopping, aber Google-Textanzeigen sind auch großartig.
Jesse: OK. Ja, das wollte ich auch fragen. Ich habe PPC für Ecwid betrieben, also bin ich sozusagen ein Ads-Junkie. Aber wie viel Prozent Ihrer Ausgaben für eine durchschnittliche
Mike: Wir haben all unsere Unternehmen mit Google Shopping gestartet und werden unser Angebot dann im Laufe der Zeit je nach Erfolg ausweiten, da Textanzeigen teurer sind. Mit Google Shopping sieht man beispielsweise, welche Produkte sich verkaufen und welche Keywords verwendet werden. Heute Abend kann man dann eine Tech-Suche nach diesen Keywords durchführen. Dadurch gewinnt der eigene Shop an Bekanntheit. Man kann Textanzeigen für den Shop schalten. Am Anfang sind Shopping-Anzeigen wirklich hundertprozentig. Mit zunehmender Erfahrung des Shops nähert sich das Verhältnis dann etwa 50/50 an. Aber ehrlich gesagt, ich denke, Textanzeigen haben noch viel mehr Potenzial. Sobald man die passenden Keywords für verschiedene Produkte gefunden hat, kann man sie optimal nutzen. Man sollte die Gebote richtig hoch ansetzen, wenn die Marge es zulässt und es funktioniert.
Jesse: Verstanden. Das ist eine gute Taktik. Es etwas vereinfachen. Also, Google Shopping einzurichten ist eigentlich ganz einfach, sobald man die Schritte im Google Merchant Center durchgearbeitet hat. Aber das war ja schon Thema des Podcasts letzte Woche. Sobald man das geschafft hat, ist Google Shopping ziemlich einfach. Es läuft quasi von selbst. Man nutzt es aber eher für die Keyword-Recherche. Man findet heraus, welche Keywords konvertieren, und erstellt dann basierend darauf Textsuchanzeigen. Oder, um es nochmal zu sagen: Stimmt das so? Schaltet ihr danach auch dynamische Produktanzeigen auf Facebook oder meidet ihr Facebook generell?
Mike: Ja, das machen wir. Und das ist wirklich eine gute Möglichkeit, Facebook zu nutzen, denn man hat diese Zielgruppe ja bereits durch Besucher der eigenen Website aufgebaut. Sie sind auf Facebook. Man weiß also, dass es sich um kaufbereite Kunden handelt, die die Marke kennen und sich für die Produkte interessiert haben. Wir nutzen Facebook also für Remarketing-Kampagnen, um diese Kunden erneut anzusprechen. Wir setzen aber auch stark auf Google für Remarketing.
Jesse: Ja, okay. Du nutzt also wahrscheinlich nur noch Smart Shopping. Google Shopping verlagert seinen Fokus ja darauf, die Nutzer zu Smart Shopping zu drängen. Nutzt du das auch?
Mike: Ich nutze Smart Shopping überhaupt nicht. Ich kenne mich damit nicht so gut aus. Ich gebe Google oder Facebook generell nicht gern zu viel Kontrolle. Ich bin da sehr vorsichtig, weil ich finde, dass man sein Geschäft am besten kennt. Ich vertraue Google nicht, dass sie genau wissen, wann jemand kaufen will oder was. Ich will einfach nur entscheiden: Okay, diese Keywords funktionieren. Diese Produkte funktionieren. Zeigt sie einfach. Und ich kümmere mich um den Rest. Einverstanden.
Jesse: Das ist ein hübsches
Richard: Unzählige Fragen, aber ich weiß, dass unsere Zeit begrenzt ist. Deshalb möchte ich Ihnen die Möglichkeit geben, zu erklären, wo sich Interessierte informieren können.
Joe: Wie bereits erwähnt, BuildAssetsOnline.com. Wir haben einen kostenlosen Kurs namens Online Asset Playbook, in dem wir Ihnen erklären, wie Sie ein Online-Portfolio im Wert von Millionen Dollar aufbauen können. Wir erklären Ihnen unsere Strategie, wie Sie beginnen und wie Sie reinvestieren sollten. Das finden Sie auf BuildAssetsOnline.com/playbook. Wir empfehlen den Leuten wirklich, mit diesen Kursen langfristig zu denken.
Jesse: Super, Leute, das schaue ich mir auf jeden Fall an. Es war toll, euch kennenzulernen. An alle Zuhörer: Besucht BuildAssetsOnline.com. Hoffentlich waren ein paar nützliche Infos dabei, die euch helfen, nicht nur euer Unternehmen, sondern euer Imperium aufzubauen.
