In der heutigen Show, Jesse & Richie setzt sich mit Joe und Mike Brusca aus Assets online erstellen. Sie haben Nischen-Websites erstellt, Websites umgedreht, und lehren SEO und Content-Erstellungstechniken.
Sie haben mehrere verschiedene Geschäftsmodelle erfolgreich umgesetzt, einschließlich Amazon FBA, Kindle Publishing, und E-Commerce-Websites. Sie besitzen ein verkaufbares Online-Portfolio, das aus über zehn verschiedenen Unternehmen besteht.
Sie bauen ihre derzeitigen Bestände weiter aus und kaufen und verkaufen neue Unternehmen online. All dies bedeutet, dass sie ein gutes Verständnis dafür haben, wie Sie Ihr Geschäft ausbauen können. Wenn Sie also nach neuen Möglichkeiten suchen, um online Geld zu verdienen, oder nach neuen Orten, an denen Sie Ihr vorhandenes Produkt verkaufen können, Diese Show ist für dich.
Sobald Sie gut im E-Commerce sind, es ist eigentlich sehr einfach zu spülen & Wiederholen und probieren Sie ein anderes Produkt oder andere Arten des Produktverkaufs. Heute gehen wir auf alle Möglichkeiten ein, wie sie online Geld verdient haben.
Wir erfahren auch, wie Sie mit Drop-Shipping-Produkten mit margenstarken Produkten immer noch gewinnen können 2020. Hohe Margen geben Ihnen Flexibilität und eröffnen mehr Möglichkeiten.
Abschrift:
Richard: Was ist los, Jesse?
Jesse: Fröhlichen Freitag!
Richard: Yeah, Es ist wieder soweit. Das ist jetzt etwas anders. Wir sitzen nicht hier, Ich gehe zur Happy Hour danach.
Jesse: Es ist eine Schande. Yeah, Es ist noch Freitag. Also Freitag irgendwo. Ja. Immer noch in Arbeit aus der Heimatwelt. Aber wir sind immer noch in unserem Podcast wie alle Unternehmer da draußen. Das Geschäft hört nicht auf. Sie müssen noch Ihre Rechnungen bezahlen. Ich muss immer noch die Dinge in Bewegung halten. Hier sind wir wieder. Richie, Was haben wir heute hier?? Lassen Sie uns den Zuhörern ein kleines Intro geben.
Richard: Yeah, Ich bin aus mehreren Gründen aufgeregt. Ich denke, dass die Ecwid-Zuhörer, Einige von ihnen wollten zusätzliche E-Commerce-Unternehmen hinzufügen oder sie wollten diesen Hardcore wirklich machen, nicht nur die seitliche Hektik. Ich denke, diese Gäste werden fantastisch sein. Ich meine, wir könnten wahrscheinlich vier oder fünf verschiedene Richtungen mit ihnen gehen. Sie haben einige Winkel, die sie vom Fahren des Verkehrs haben. SEO, PPC kann alle möglichen Dinge tun. Aber speziell, Wir werden darüber sprechen, wie Sie ein Unternehmen aufbauen können und nicht unbedingt über ein eigenes Inventar verfügen müssen, um relativ schnell loszulegen und möglicherweise sogar dieses Unternehmen zu verkaufen und es zu einem Ihrer Modelle zu machen. Ich freue mich darauf, unsere Gäste anzusprechen.
Jesse: Yeah, Ich mag es. Ich denke die Idee, dass, sobald Sie gut im E-Commerce werden, es ist eigentlich sehr einfach zu wiederholen. Spülen und wiederholen und ein anderes Produkt ausprobieren, ein anderes Geschäft. Ich denke, es wird ein gutes Thema für unsere Gäste geben. Lassen Sie uns so bringen sie auf. Dies sind Mike und Joe Brusca von Build Assets Online. Wie geht's, Jungs?
Mike: Gut. Wie geht es Ihnen?
Jesse: Ausgezeichnet. Waren alle. Wir führen hier einen Zoom-Anruf für Personen, die nur Audio auflisten. Aber ja, Wir befinden uns in der neuen Welt der Zune-Anrufe und Podcasts. Und ihr seid in New Jersey.
Mike: Yeah, Stimmt. Schöner Tag heute. Aber ja, Es ist das Epizentrum. Es ist das Epizentrum. Oder einer von ihnen.
Jesse: Ich habs. Sie stecken also wie alle anderen im Inneren fest, und wie alle anderen dort drinnen stecken, Sie kaufen wahrscheinlich Dinge online. Sprechen wir also ein wenig über E-Commerce. Richie hat erwähnt, dass ihr ein paar Sachen macht. Vielleicht fangen wir dort an, BuildAssetsOnline.com, Stellen Sie uns auf das ein, was Sie tun und wo Sie anfangen möchten.
Mike: BuildAssetsOnline.com war im Grunde der Höhepunkt von fünf Jahren, Jeder von uns macht Online-Geschäfte. Und in dieser Zeit, Wir haben verschiedene Geschäftsmodelle untersucht, Egal, ob es sich um Drop-Shipping handelt oder um das Erstellen von Inhalten oder Nischen-Websites, die durch Suchmaschinenoptimierung Traffic erzielen oder sogar Kindle-Bücher online veröffentlichen.
Im Laufe der Zeit das zu tun, Wir haben viele Ähnlichkeiten und Zusammenhänge herausgefunden. Und es geht wirklich nur um den übergreifenden Umfang von, Es geht nicht nur darum, ein Geschäft online aufzubauen. Es geht darum, Fähigkeiten zu entwickeln, mit denen Sie im Laufe der Zeit mehrere Unternehmen gründen können, Lass sie zusammenarbeiten. Am Ende, Sie können sie für hohe Vielfache verkaufen. Und wie du gesagt hast, Sie können spülen und wiederholen.
Jesse: Yeah, Sie verbringen viel Zeit damit, Dinge herauszufinden. Vor kurzem habe ich mich intensiv mit Google Shopping beschäftigt, ein Google Merchant Center, which can be kind of painful. Once you figure that out, if you don’t have multiple businesses, you forget about it because two years later, you’re logging in like: “Was zum Teufel, how do I do this again?” But if you own multiple businesses, you just figure it out. Sometimes it’s hard, and then you move on to the next one. You just do it again. Es ist ziemlich einfach. Ich mag es.
Joe: You bring up a great point there that scaling your skillset is really, wirklich wichtig. So once you figure something out, what we like to do is we like to figure it out. And before we even bother figuring out, Wir möchten gerne sehen, welche Auswirkungen dies auf unser Geschäft haben kann? Welche Auswirkungen kann es in fünf Jahren auf unser Leben haben?? Wir versuchen also wirklich, die Strategien und Taktiken zu identifizieren, diese herauszufinden und sie dann über mehrere Geschäftsmodelle hinweg zu wiederholen.
Heutzutage wird so ziemlich alles online vermarktet und verkauft. Darin investieren wir gerne unsere Zeit, Strategien und Taktiken herauszufinden, die wir anwenden können, ob wir Dropshipping betreiben oder ob wir was auch immer tun.
Jesse: Yeah, macht Sinn. Ich möchte speziell über Dropshipping sprechen, weil wir sogar ein wenig über den Pre-Call gesprochen haben. Dropshipping kann wie ein Schimpfwort in der E-Commerce-Welt sein, Es kann aber auch ein guter Weg sein, um tatsächlich loszulegen. Das ansprechen. Was meinst du mit Dropshipping?? Ich denke, ich werde es breit machen.
Mike: Dropshipping ist heutzutage ein Schimpfwort, und es gibt Teile von quote-unquote quote-unquote, Dropshipping, die etwas schmutzig sind, und wir empfehlen Menschen nicht, diese Art von Geschäftsmodell zu betreiben. Und was ich meine ist, wo Sie eine Art Lieferantenverzeichnis oder Aliexpress oder diese Websites wollen, auf denen Sie diese billig bekommen, Keine Markenschmuckstücke, und dann versuchen Sie, sie mit allen Mitteln zu verkaufen. Wie für den Versand, ob es direkt aus China versendet wird oder nur einige, wieder, Zufällige Fabrik, in der der Hersteller das Produkt nicht unterstützt.
Statt, Wir haben diese riesigen, riesige Unternehmen, die Milliarden-Dollar-Unternehmen in den USA oder Kanada aufbauen, Europa, wo wir bei. In den USA, Wir haben Websites wie Home Depot, Amazon, Wayfair, Alle diese Leute machen Dropshipping. Das ist also die Art von Job-Shooting, über die wir sprechen. Alles was es bedeutet ist, wenn sie eine Bestellung erhalten, Sie senden das Produkt direkt vom Hersteller oder Lieferanten in den USA. Direkt zum Kunden. Und so als normale Person, Sie können das auch. Sie können diese Websites wie Home Depot und Wayfair tatsächlich schlagen, weil Sie der Werbung und dem Kundenservice mehr Aufmerksamkeit schenken können. Darauf haben wir uns wirklich spezialisiert. Wir finden Marken, die wir verkaufen möchten und die sich in den USA befinden. Wir wenden uns an diese Lieferanten. Wir bekommen ein Großhandelskonto bei ihnen.
Und es ist tatsächlich äußerst üblich, kein Inventar zu führen, wenn Sie Artikel verkaufen, die besonders teuer oder groß sind, dann ist es eigentlich sinnlos, sie in Ihr eigenes Lager zu bringen, weil es zusätzliches Geld sein wird, die zusätzliche Chance auf Schaden, Es gibt keinen Grund dafür. Also in vielen Produkttypen und Branchen, Es ist Standard.
Richard: Das ist eigentlich ein guter Punkt. Und ich habe eine Frage dazu. Was passiert in den meisten Fällen, wenn es um das beschädigte Produkt geht, da es nie an Sie gesendet wird?? Haben die Lieferanten das normalerweise besser unterstützt, weil sie es versendet haben?? Ich weiß noch nicht genug darüber.
Mike: Ich mag es nicht immer, direkt ins Negative zu springen. Aber in Wirklichkeit, Wenn Sie dies tun, können Sie das Schiff entweder über Ihr eigenes Konto versenden, wie dein eigenes Konto, ob es sich um UPS handelt, FedEx, oder ein Frachtunternehmen, wenn etwas groß genug ist, Sie müssen Fracht versenden, oder Sie können Lieferanten verwenden. Es wird von Lieferant zu Lieferant unterschiedlich sein, aber normalerweise fünfundneunzig Prozent der Zeit, Unsere Lieferanten verwenden ihr eigenes Konto. Wir bekommen bessere Preise, bessere Versicherung.
Und ja, wenn etwas beschädigt wird, Als erstes, Wir haben nur einen kleinen Ausschnitt, wenn wir etwas senden. Wir werden einen Auftrag erfüllen. Der Kunde erhält Anweisungen, Anweisungen zum Erhalt des Artikels. Auf diese Weise schreiben sie die richtigen Dinge auf die Quittung. Es wird kein Problem sein. Und oben drauf, Es ist ziemlich selten, dass Dinge beschädigt werden. Um es kurz zu machen, wenn ein Gegenstand beschädigt ist, Der Lieferant wird grundsätzlich damit umgehen. Sie werden einen ausliefern oder ein zusätzliches Teil ausliefern lassen, und dann wird es erledigt.
Wir an diesem Punkt, Wir machen fast eine dreiviertel Million. Yeah, monatlich eine dreiviertel Million Dollar Umsatz. So, Wissen Sie, Wir stoßen häufig auf Probleme, allein schon aufgrund der Lautstärke, und es liegt an unseren Lieferanten, dies zu klären. Wir tun unser Bestes, um den Kundenservice zu erleichtern, und tun solche Dinge, um den Kunden glücklich zu machen. Dabei arbeiten wir aber mit den Lieferanten zusammen, und sie müssen ihren Ruf wahren. Wenn die Leute das gute Wort über sie verbreiten wollen und für lange Zeit ein Geschäft sein wollen.
Richard: Yeah, das ist ein guter Punkt. Wegen dem, was du vorher gesagt hast, wie nicht durch Alibaba oder so etwas zu gehen, Sie haben es mit einer Marke zu tun, die bereits einen guten Ruf hat. Jetzt können Sie mehr tun, um Ihre eigene Marke im Umgang mit diesen Marken aufzubauen? Und ein Teil davon kümmert sich um den Kunden. Ich wollte buchstäblich für eine Sekunde darauf eingehen, nicht unbedingt auf ein Negativ zu konzentrieren, aber zu sagen, hey, egal was das Kundenerlebnis ist das Wichtigste.
Wenn Sie an die große Flussgesellschaft denken, Das Kundenerlebnis ist ihnen wichtiger als alles andere. Sie würden sagen, Wir nehmen die Rücksendung trotzdem entgegen und stellen sie dem Händler zurück. Es ging also eher darum, dass ich in diesem Fall darauf hinweisen wollte, Sie können sich wirklich darauf konzentrieren, dass der Kunde Inhalte erstellt, die dem entsprechen, was der Kunde machen möchte, all dieses Zeug erschaffen, Aber nutzen Sie die Marke, die das bereits hat. Und in gewisser Weise, Sie haben fast einen einzigartigen Vorteil gegenüber der Marke, weil Sie diese Beziehung zu ihnen haben, die der Kunde nicht hat. Und sie fühlen sich der Marke fast näher, wenn Sie Ihre Inhalte richtig produzieren. Oder und ich bin mir sicher, dass es Wartungsmöglichkeiten gibt, durch die Art und Weise, ihr macht es. Yeah.
Mike: Viele Leute fragen, Warum sollte ein Lieferant überhaupt eine Vereinbarung mit Ihnen haben wollen?? Welche Art von Wert bieten Sie? Und du hast es wirklich berührt. Lieferanten möchten keinen Kundenservice oder Marketing betreiben. Viel Zeit, Sie wollen in ihre Produkte einsteigen, Nehmen Sie sich Zeit, um gute Produkte zu bekommen, und einfach im Lagerhaus zu sein und sie rauszuholen.
So, Sie wollen Menschen, like you and like us to handle the customer relationships and handle the marketing and develop that good word on the part of their brand. Alle unsere Lieferanten lieben uns. We sometimes go out to trade shows, und wir treffen uns mit ihnen, nur weil wir einige der größten Händler für sie sind, wie in den gesamten USA, und so bedeuten wir diesen Unternehmen tatsächlich viel. Und sie sind normalerweise bereit, für uns alles zu tun, wenn Sie eine gute Beziehung zu ihnen aufbauen können.
Richard: Weil es Werbekosten gibt und weil die Margen so sind, dass, Sie müssen überlegen, wie hoch Ihre Marge ist, wenn Sie Anzeigen schalten möchten. Geht ihr speziell nach einem hohen Ticket?, oder auf welche Art von Drop-Shipping möchten Sie sich wirklich konzentrieren??
Mike: Beginnen Sie auf jeden Fall, wenn Sie sich konzentrieren möchten. Anfangen und vorbei anfangen, Sie möchten teure Produkte verkaufen. Und der Grund dafür ist, wie Sie gesagt haben, wenn Sie Werbung machen, vor allem, wenn Sie neu sind, Du wirst Fehler machen. Es ist unvermeidlich. Sie werden bei bezahlter Werbung nicht perfekt sein. Es wird keine Werbeagentur geben, die alle Ihre Probleme für Sie lösen kann.
Der beste Weg, dies zu handhaben, besteht darin, Produkte mit hohen Margen zu verkaufen. Und dabei, Wenn Sie tausend Dollar Gewinn machen, verkaufen Sie einen Artikel, was wir routinemäßig tun, Dann haben Sie viel Platz für all diese verschiedenen Verkehrsformen, und es ermöglicht Ihnen, schneller ins Spiel zu kommen. Weil du nicht feststeckst. Wenn du nur machst 20 Dollar auf einen Artikel, genug Leute auf Ihre Website bringen, um zu kaufen und die richtige Art von Verkehr zu bekommen und den Verkehr für zu optimieren 20 Dollar Gewinn pro Verkauf ist für viele Menschen nicht einfach.
Deshalb fangen wir an, Wir konzentrieren uns auf High-Ticket-Produkte. Wir wirklich, An diesem Punkt, Versuchen Sie einfach zu sehen, wie teuer wir verkaufen können? Und einer unserer Studenten hat gestern tatsächlich jemanden auf seine Website gehen lassen, sprach nicht mit ihnen und kaufte einen 32.000-Dollar-Artikel.
Joe: Eine Sache, die ich hinzufügen möchte, denke ich, dass die meisten Leute übersehen, wenn Leute billige Produkte online verkaufen, Sie tun dies nicht, um dann einen Gewinn zu erzielen. Sie tun es für die Lead-Generierung. Wenn Sie Google Stifthalter und Sie sehen Staples.com, am Ende des Tages, es ist sehr, Es ist sehr unwahrscheinlich, dass Staples mit dem Verkauf eines Stifthalters Geld verdient, da damit die Werbekosten anfallen. Wissen Sie, Sie haben wahrscheinlich immer noch eine ähnliche Conversion-Rate wie das, was wir verkaufen. Aber sie essen nur diese Kosten. Sie essen diese Werbekosten nur, um Kunden auf die E-Mail-Liste und die IR-Remarketing-Listen zu setzen.
Also, wenn Sie im Geschäft sind, billige Waren zu verkaufen, du wirklich, Es muss wirklich ein großes Unternehmen sein, das Millionen und Abermillionen und Milliarden von Dollar in Ihrem Marketingbudget hat, um dies überhaupt rentabel zu machen. Das ist der Grund, als einzelne Person, Wir empfehlen dringend, sich davon fernzuhalten.
Jesse: Dem Chor predigen. Jungs, Ich weiß, dass du es weißt, Wir haben viele Podcasts speziell zum Thema Werbung erstellt. Wenn Sie für Werbung bezahlen möchten, es ist ein 50 Dollar-Produkt. Vielleicht gibt es dort eine Marge von fünfundzwanzig Dollar. Es ist sehr leicht. Sie werden 25 Dollar für Werbung ausgeben. Sehr, sehr einfach einen Verkauf zu machen. Beginnen Sie also mit einer Gewinnspanne von fünfhundert und zweihundertfünfzig Dollar. Ich bin bei dir.
Lassen Sie mich auf die Produktauswahl eingehen, Das ist wie Geschäftsauswahl wirklich für euch. Wo fängst du an?? Wir haben ein hohes Ticket. Sie beginnen mit. Ich werde eine Marke finden, die ich verkaufen möchte, oder eine Produktkategorie, die ich verkaufen möchte, bevor Sie sich an die Hersteller wenden. Wo fängst du damit an?? Wir machen hier nur ein Brainstorming. Wenn Sie sich das Whiteboard ansehen, Wo fängst du an??
Mike: Es beginnt normalerweise mit den Produktkategorien. Ich habe eine Reihe dieser großen Websites erwähnt, die viele Produktkategorien enthalten, die Sie erkunden können. Sie können sehen, was teuer ist, Was ist nicht teuer?. Und Sie können sogar darüber hinaus verzweigen, sagen, Suche nach einem dieser Produkte bei Google, sehen, wer es sonst noch verkauft und dann sehen, was sie sonst noch verkaufen. Sie müssen nur durch die Interwebs schweben, Machen Sie sich ein Bild von den verschiedenen Produkttypen. Und dann, wenn Sie sich für eine entschieden haben, Wir möchten uns nicht in eine Schublade stecken, indem wir nur diesen einen Produkttyp verkaufen.
Viele Leute machen das sehr falsch, weil Sie tatsächlich wissen, wie rentabel dieser Produkttyp oder sogar die Branche ist, bis Sie anfangen zu verkaufen. Und es wird nur eine begrenzte Anzahl von Lieferanten geben, die diesen bestimmten Artikel verkaufen. Wir gehen einen Schritt weiter, und wir möchten mehrere Produkttypen innerhalb unserer Website verkaufen. Will nicht das sein, was wir Amazon sein wollen. Ich mag dieses Wort nicht. Wir wollen kein großer Laden sein, aber wir wollen uns Raum geben, um zu sehen, was funktioniert, Wir haben mehr Lieferanten, nach denen wir suchen können. Und dann verdoppeln Sie einfach, was funktioniert.
Jesse: Ich habs. Lassen Sie mich ein Beispiel verwenden. Mein Büro hier, Wir haben hier bereits über einige Umbauten gesprochen. So wie Murphy-Betten, zum Beispiel, wie Betten mit dem Kopf nach unten, Die sind teuer. Sie sagen also, ich möchte Murphy-Betten verkaufen. Ich meine, Sie können Google Murphy Betten, und wie gräbst du dich dann wieder hinein?? Wer zum Teufel sind die Lieferanten, Wie machst du die Detektivarbeit?? Das muss eine Menge Detektivarbeit sein, um dorthin zu gelangen.
Joe: Ich meine, Die Antwort versteckt sich in Sichtweite. Wenn Sie sich die Murphy-Betten ansehen, die online verkauft werden, Die Marken der Murphy-Betten sind bei allen anderen Einzelhändlern gelistet. So und Sie werden es oft überraschend finden, Es gibt oft nicht viele Überlappungen. Sie könnten feststellen, dass Wayfair ein Brandon Murphy Bett verkauft, und dann verkauft Home Depot an andere. Und dann gehen Sie auf einige andere Websites, und sie verkaufen ein paar verschiedene andere Marken und Murphy-Betten.
Und dann, Sie erhalten den Lieferanten, den Sie anrufen, und Sie erhalten ihre Preisliste. Und sie verkaufen nicht nur Murphy-Betten, Aber sie verkaufen etwas anderes, von dem Sie noch nie gehört haben. Das ist die Detektivarbeit, kommt von der tatsächlichen Arbeit der Verbindung mit den Lieferanten, und ja, so viel versteckt, versteckte Dinge werden aufgedeckt.
Jesse: Ich habs.
Richard: Ist es eine Menge Kopfschmerzen, sich einzurichten?? Sie haben bereits eine Geschichte des Seins oder Verkaufens von Dingen, Lassen Sie uns nur ein Beispiel dafür verwenden. Jesse mag E-Commerce. Jesse braucht ein Murphy-Bett. Jesse ist, als würde ich ein anderes Geschäft eröffnen wollen. Ich bin von diesem Dropshipping-Zeug inspiriert. Sehen sie sich Ihre Verkaufsgeschichte noch einmal an?? Ich versuche nicht, auf ein Negativ hinzuweisen. Ich möchte nur einen kleinen Einblick bekommen, welche Art von Richtlinien sie haben, bevor sie sagen, sicher, Sie benötigen lediglich eine Steuer-ID und die Möglichkeit, dies zu tun.
Joe: Sie benötigen auf jeden Fall eine Steuer-ID und eine Formular-Geschäftseinheit. Aber viele Leute sind überwältigt und verwirrt oder haben Angst davor, Lieferanten und all das zu kontaktieren. Daher empfehlen wir unseren neueren Schülern, da es ein wenig einschüchternd sein kann, eine Website einzurichten, bevor Sie sich an einen Lieferanten wenden, Auch wenn die Website möglicherweise nicht für die Öffentlichkeit zugänglich ist.
Aber am Ende des Tages, Alles hängt davon ab, wie Sie mit dem Lieferanten sprechen, wie viel Vertrauen Sie haben und wie professionell Sie sind. Sie verkaufen sich nicht an den Lieferanten, weil Sie ihm helfen. Aber Sie können auf eine Weise davonkommen, wie sie sagen, Beeindruckend, Ich möchte wirklich mit diesen Leuten arbeiten. Und wenn Sie einmal gut darin sind und es nicht so lange dauert, bis Sie gut darin sind.
Zum Beispiel, Meine Frau eröffnet in den nächsten Wochen einen E-Commerce-Shop. Und dafür, Sie hatte nicht einmal eine Website, Wir haben uns im Grunde genommen an ein paar Leute gewandt, bevor wir etwas eingerichtet haben. Ich habe ihr so ziemlich nur gesagt, was sie sagen soll, nachdem ich in den letzten Jahren mit Hunderten von Lieferanten gesprochen habe. Nach einer Weile wird es zur zweiten Natur. Yeah, das ist es. Ich meine, wenn Sie ihnen im Grunde zeigen, was für sie drin ist, Welchen Grund haben sie, nein zu dir zu sagen??
Richard: Yeah, Das ist ein großartiger Punkt. Dies ist einer der Gründe, warum Sie wahrscheinlich gekommen sind, um dieses ganze Gebäude mit mehreren Assets zu bauen, weil Sie es nicht unbedingt müssen. Aber eventuell, wenn Sie tun, es wird dir nur helfen. Man könnte sagen, ich habe noch keine Website, auf der ich Murphy-Betten verkaufe, Aber ich habe diesen Blog, in dem ich über Murphy-Betten gesprochen habe, und ich baue meine eigenen Murphy-Betten, und ich habe all diesen Verkehr. Sie sind wie, sicher. So, wieder, Wir wählen dieses zufällige Thema aus. Aber da ist es ein großartiger Punkt.
Man muss nur wirklich den Mut haben, egal was, nur zu erreichen, das gibt es in vielen Formen. Manchmal sollten Sie sich an Ihre Kunden wenden, um mehr darüber zu erfahren, wo sie Sie gefunden haben. Es gibt alle Arten von Unternehmertum, die manchmal auftreten, wenn Menschen zum ersten Mal anfangen, Sie denken, es wird ein Geschäft bauen, und Geld wird auf magische Weise auf mein Bankkonto fließen. Und da ist Arbeit. Wir versuchen nicht, auf Negative hinzuweisen, Aber Sie werden dafür bezahlt, dass Sie die Dinge tun, die andere Leute nicht tun.
Mike: Und wenn ich dort etwas hinzufügen kann. Wir arbeiten mit vielen Studenten zusammen, und wir sprechen mit ihnen über ihre Erfahrungen bei der Kontaktaufnahme mit Lieferanten, und wir haben festgestellt, dass es bestimmte Ebenen von Lieferanten gibt. Es gibt einige, die irgendwie alle reinlassen. Sie kümmern sich nicht wirklich darum. Ihre Margen sind nicht wirklich so groß. Und so können Sie mit diesen Lieferanten in Kontakt treten, und Sie können wählen, ob Sie sie verkaufen möchten oder nicht.
Wir versuchen normalerweise, jeden zu verkaufen, mit dem wir in Kontakt kommen, und unser Umsatzniveau hängt von den Lieferanten ab. Aber Sie können diesen Fuß in der Tür verwenden, um einen anderen Lieferanten anzurufen und zu sagen, hey, Ich bin bereits mit diesem Personenwort einverstanden. Wir machen diesen Betrag im Verkauf, und so sind es wirklich Schneebälle. Ich habe noch keinen Studenten gesehen, der beim Lieferantenakquise feststeckte. Sie können in der Regel mit Lieferanten in Kontakt treten, unabhängig davon, ob sie mit allen oder den besten auf einmal oder beim ersten Versuch zusammenarbeiten. Es ist schwer. Vielleicht nicht.
Aber wieder, Sie wollen das fast, denn wenn Sie es schaffen können, mit einigen anständigen Lieferanten zusammenzuarbeiten, Dann müssen Sie die besten finden, die nicht alle anderen hereinlassen. Und dann schau, was du ihm mitbringen kannst. Hier kann viel echtes Geld verdient werden. Ziemlich schnell. Weil sie normalerweise viel Markenbekanntheit haben, Sie sind eine wirklich gute Marke, und nicht viele Leute werden sie verkaufen. Sie gehen automatisch hinein und bekommen ein schönes Stück von diesem Kuchen.
Richard: Yeah, Das ist eigentlich ein großartiger Punkt. Zufälliger Gedanke, der mir in den Sinn kommt, Aber jeder, der die Show hört, weiß bereits, dass dies passiert. Möchten Sie, dass Ihr erstes Interview mit Oprah stattfindet?? Keine, Sie möchten einige Fledermäuse mit anderen Podcasts in anderen Shows haben. Du hattest wirklich etwas Übung, Sie zerstören es also nicht, wenn Sie zum großen Spiel kommen. Es ist wahrscheinlich auch der Grund, warum der andere Teil dessen, worüber wir sprechen wollten, wahrscheinlich, warum ihr euch auch umdreht und einige dieser Firmen verkauft. Yeah, das war gut.
Mit diesen Lieferanten haben wir mit dieser speziellen Branche für diese Art von Vermögenswerten begonnen. Und das ist großartig. Und jemand anderes könnte noch von diesem Geschäft profitieren, und vielleicht mögen sie das beim Angeln oder so. Und sie fischen lieber als wir. Das Angeln hat uns gut gedient, aber jetzt werden wir sie umdrehen. Habt ihr das schon gemacht?, diese Geschäfte ausbauen und dann umdrehen? Ist das ein Teil dessen, was ihr auch euren Schülern beibringt??
Mike: Yeah, Es ist definitiv ein großer Teil dessen, was wir unterrichten. Es ist wirklich ein Teil dieses Endziels, die Fähigkeit zu nutzen, und dann können Sie diese großen Auszahlungen erhalten, aber du hast immer noch die Fähigkeit. Also kannst du gehen, und Sie müssen das nächste Mal eine Website einrichten, weil Sie es ihnen nur sagen, hey, Das ist unsere Firma. Wir haben diese Websites verkauft, die wir gerade machen, und solche Sachen. Es verkauft sich. Und jetzt haben Sie wirklich diese Art von Wolke, wenn Sie so wollen. Es ist also wirklich alles übereinander gestapelt. Deshalb ist es wichtig, die richtigen Dinge zu tun und die richtigen Geschäfte aufzubauen, da alles in Verbindungen zusammenarbeitet.
Joe: Die Leute denken gerne über den Verkauf eines Unternehmens nach. Ich meine, Es ist normalerweise für Sie hier reserviert. Das ist etwas, worüber ich auf Shark Tank oder auf spreche, Ich weiß es nicht, die nächtlichen Nachrichten oder 20/20, was auch immer. aber realistisch, Wir sprechen hier nicht von Milliarden-Dollar-Exits. Wir sprechen von Ausgängen, die das Leben völlig verändern.
Es ist nicht ungewöhnlich, ein E-Commerce-Geschäft zu errichten, wenn Sie es richtig machen und es dann verkaufen und genug bekommen, um Ihr Haus zu bezahlen oder einfach etwas zu tun, das ist, auch für Anfänger, Tun Sie einfach etwas, das Ihre finanzielle Realität völlig verändert. weil, yeah, wenn Sie eine Auszahlung von einhundertzweihunderttausend Dollar erhalten, Das ist nichts, worüber man niesen muss. Wie wir gerne sagen, Wissen Sie.
Jesse: Yeah. Ich denke, wir hatten nicht wirklich viele Gäste, die über das Umdrehen von Unternehmen sprachen, Verkauf von Unternehmen, Was ist der General?, Durchschnittspreis für eine E-Commerce-Website?
Mike: Alles, was ausschließlich online ist, wird normalerweise zwischen "Gefällt mir" verkauft 24 und 40 mal seinen monatlichen Gewinn. Da kommen Sie wie die Millionen und Ihre Unternehmen größer als, OK, Vielleicht können Sie einige größere Vielfache bekommen. Aber, yeah, so dass das ziemlich durchschnittlich zu bekommen ist. Und wenn Sie eine Partner-Website haben, die bekommen normalerweise mehr, eine Art Blog-Website, weil sie nur ein bisschen passiver ist. Deshalb stapeln wir die beiden Modelle zusammen. Weil Dropshipping wirklich gut für den Cashflow ist. Sie erhalten viele große Gewinne. Und dann sind wir unsere eigenen Partner, im Wesentlichen. So bekommen wir diesen freien Verkehr, Trichter es zu unserem Laden. Das können Sie wirklich tun.
Sie können eine Auszahlung von drei Jahren Zeit und Energie erhalten und einfach das ganze Geld in Ihrer Tasche haben. Und die Leute verstehen wirklich nicht, wie großartig das ist. Wir haben unseren ersten Laden verkauft. Ich denke, wir haben viel Geld aufgegeben, indem wir es verkauft haben, als wir es getan haben. Wenn wir es für ein weiteres Jahr loslassen würden, es wäre für viel mehr verkauft worden. Und verkauft sich gerade. Ich kenne den aktuellen Besitzer, und er verkauft gerade für viel mehr. Und er hat unsere Strategien nicht einmal optimiert. Er hat einfach alles richtig rausgelassen.
Also, während es gut für ihn ist, Das war die ganze Zeit, die wir tun mussten, weil es viel Zeit in Anspruch nahm und wir nur mit der nächsten Phase fortfahren müssen, in der wir ein Geschäft verkauft haben, Wir haben all diese neue Freizeit in unseren Händen. Lass uns mehr und bessere Dinge bauen. Es ist also wirklich lebensverändernd, einfach einen Vermögenswert erstellen und verkaufen zu können.
Richard: Yeah, Ich meine, Es ist fantastisch und bietet eine Reihe von Möglichkeiten, weil Sie früher zu Ihrem Punkt gekommen sind, Ich glaube, es war Joe, der sich auf das Stapeln Ihrer Fähigkeiten bezog. Jetzt haben Sie die Fähigkeit, eine zu verkaufen, rechts? Es ist ein bestimmter Prozess erforderlich. Und warum nicht einen in der Anfangsphase verkaufen und vorher besser werden?? Jetzt, Du wirst nur größer sein, bessere. Sie machen die Fehler und die frühen, die Sie gerade verkaufen. Nicht, dass wir niemals Fehler machen würden, sie passieren. Ich habe darüber nachgedacht. Wenn Sie jemand sind, wie wir zuvor gesagt haben, Das möchte vielleicht mehrere Geschäfte machen oder mehrere Assets aufbauen, wie ihr es tut. Und Sie haben andere Eigenschaften, andere E-Commerce-Geschäfte, andere Blogs, andere Dinge, die den Verkehr miteinander verbinden und fördern. Y
Sie könnten dann auch dieses Geld nehmen und es möglicherweise als Beispiel verwenden. Jemand könnte in seinem Job verletzt sein. Es wird so klingen, als würde ich verschwinden, aber es ist nicht. Es ist eher so, als ob jemand gerade Hilfe braucht. Jemand hat einen Blog, den er seit fünf Jahren erstellt und den er nie monetarisieren konnte, und sie würden gerne ein paar tausend Dollar oder was auch immer für diesen Blog nehmen, weil sie nie Geld verdient haben. Und das könnte genau der Blog sein, der jetzt eine Menge Verkehr zu dieser neuen Drop-Reederei führen könnte, zu der Sie gerade gekommen sind. Es gibt so viele Möglichkeiten, wie Sie es austauschen können. Ich liebe, was ihr da draußen baut.
Joe: Eines der Dinge, auf die wir anspielten, dass wir den ersten Laden verkauft haben, war, dass wir mehr dafür hätten bekommen können, aber wir mussten es zu der Zeit tun. Und eines der Dinge, die wir zu diesem Zeitpunkt aus dem Verkauf einiger Geschäfte gelernt haben, ist, wonach Käufer suchen und wie sie einem Geschäft mehr Wert verleihen können. Also, wie wir vorwärts gehen, um mehr Geschäfte zu verkaufen, Wir konzentrieren uns darauf, das Vielfache zu erhöhen. Die Leute denken immer, man muss von Null auf Null gehen 100, und dein erster Ausgang muss riesig sein.
Aber wirklich, das Lernen, das Sie vom ersten Ausgang erhalten, selbst wenn es vielleicht sogar fünfstellig ist, Das wird Sie nur für das nächste Mal besser einrichten. Zum Beispiel, in den nächsten Ausgängen, wir wollen bekommen. Wir wollen viel höhere Vielfache sein als das erste. Und das tun wir, indem wir mehrere verschiedene Verkehrsformen haben, Welches ist, was Käufer wirklich, wirklich suchen, um das zu bekommen 40 mehrere Bereiche.
Jesse: Genial, eigentlich, Ich finde das großartig. Dies ist großartig für unsere Zuhörer, da wir nie wirklich darüber gesprochen haben, ein Unternehmen zum Verkauf anzubieten. Sie haben mehrere Verkehrsquellen erwähnt. Damit, Ich gehe davon aus, dass Sie meinen, dass es eine gewisse Menge an organischem Verkehr gibt. Mehrere verschiedene Arten von bezahlten Datenverkehr, meistens, damit der Käufer weiß, dass dies am nächsten Tag nicht verschwinden wird. Ist das das, was Sie unter mehreren Verkehrsquellen verstehen??
Mike: Yeah, Jedes Unternehmen hat online seine eigenen Risiken, Sie haben die offensichtliche Volatilität, nur zu sagen, Sie haben eine Verkehrsquelle oder Sie verlassen sich auf einen Algorithmus für den Verkehr, ob es sich um SEO handelt oder um Amazon FBA-Artikel, Sie verlassen sich auf Amazon. Je mehr Sie den Verkehr diversifizieren können; Je stabiler das Geschäft sein sollte.
Jesse: Haben Sie normalerweise auch ein Amazon FBA-Stück?? Ein eigenständiger Laden, mit Verkehr aus mehreren Quellen und Amazon FBA.
Mike: Wir machen normalerweise keine FBA. Dafür gibt es viele Gründe. Wir machen Kindle Publishing, und wir bringen unseren Amazon dazu, das zu beheben. Aber jemand könnte definitiv. Wenn Sie ein FBA-Produkt hatten, Das bedeutet, dass Sie nicht viel zu verkaufen haben, aber du hast deine eigene Marke. Und so können Sie ganz einfach Ihr eigenes High-Ticket-Produkt einbringen, und dann können Sie Ecwid verwenden, um es ebenso wie Amazon zu verkaufen. Das würde also tatsächlich helfen. Wenn Sie gehen und den Vermögenswert verkaufen, Sie verkaufen nicht nur das Produkt und die FBA, Sie verkaufen alles, was dazu gehört. Ihre Blog-Site, die Ecwid-Site. Und das hilft dir wirklich, mehr Geld dafür zu bekommen.
Richard: Ich habe eine kurze Frage. Ich möchte nicht zu sehr darauf eingehen, weil ich mich an das Dropshipping und den Verkauf des Geschäfts halten möchte. Und ich weiß, dass uns hier die Zeit ausgeht, Aber ich weiß, dass Sie mit dem Kindle Publishing angefangen haben. Aber habt ihr das jetzt genutzt, wo ihr das schon eine Weile macht?, wo Sie speziell vielleicht etwas in Kindle Publishing produzieren, das möglicherweise sogar Hyperlinks enthält, zu denen Sie zurückkehren können? Machst du so etwas in der Vertikalen?, oder wie machst du das??
Mike: Um ehrlich zu sein, das haben wir noch nicht gemacht. Ich versuche immer darüber nachzudenken, wie wir es schaffen können. Und wirklich, Wir nutzen unsere Blogseiten, um den Verkehr auf unsere Kindle-Inhalte zu lenken. Aber darüber habe ich nachgedacht, und ich bin sicher, eines Tages werden wir damit experimentieren. Aber die Sache ist mit Kindle; Sie müssen sehr genau wissen, was Sie veröffentlichen, weil die Leser, Sie wollen bestimmte Dinge. Es gibt sehr spezifische Anforderungen. Sie können Energie in die Veröffentlichung eines Kindle-Buches stecken. Alles muss wirklich zusammenpassen, sehr gut.
Richard: Während du das immer wieder gesagt hast, E-Commerce und all diese Vermögenswerte, nur eine weitere Verkehrsquelle. Ich meine, Es ist eine enorme Einnahmequelle für sie. Offensichtlich kaufen die Leute in großen Mengen.
Mike: Wenn du verkaufen würdest, sagen, wie ein Hundehindernislauf. Sie können gehen und wie Hundetraining Bücher löschen. Ich würde mich darauf einlassen.
Richard: Das ist ziemlich genau, wohin ich ging. Ich will nicht gehen. Ich möchte zu lange dort unten bleiben. Ich möchte nicht zu viele Dinge zusammenbringen. Aber ich liebe es. Ich werde auf jeden Fall auch mehr auf Ihren Podcast hören.
Jesse: Sie möchten jedoch nicht den Link zum Murphy-Bett von der Hundereise setzen.
Mike: Schrankbett für Hunde.
Jesse: Also haben wir ein bisschen über den Verkauf gesprochen, und wir haben ein wenig darüber gesprochen, wie Sie Ihre Nische beginnen und auswählen können. Wir scheinen alle mittleren Sachen, aber, offensichtlich, Wir haben darüber viele verschiedene Podcasts gesprochen. Gibt es eine andere große Frage, die wir hätten stellen sollen, oder eine andere?, Eine Taktik, die Sie für großartig halten, um sie mit unserem Publikum zu teilen?
Mike: Yeah, Ich denke wirklich, der beste Weg, um den Verkehr für die Mehrheit der Menschen zu lenken, wenn sie den Spielraum haben, ist über Google im Gegensatz zu, sagen, Facebook oder Pinterest oder eine andere Quelle. Und der Grund ist, dass Sie leicht Käufer ansprechen können. Sie sind Käufer, weil sie nach Sachen suchen. Und Sie können sie genau dann nutzen, wenn sie kaufbereit sind, oder Sie können sie abrufen, wenn sie gerade recherchieren, und Sie geben ihnen Informationsinhalt. Es ist also viel einfacher, genau zu bestimmen, wo sich jemand in seinem Kauftrichter befindet. und ja, Sie können viel genauer sein. Aufgrund dieser Präzision ist es normalerweise billiger, sagen als Facebook.
Für Anfänger ist es viel einfacher, wenn Sie versuchen, dieses Facebook-Video für Ihr Produkt zu erstellen. Und es wird eine Menge Geld sein, nur um das zu erledigen. Und jetzt musst du es herausfinden, OK, Dies ist ein Publikum, an das ich es vermarkten möchte. Aber wenn du das auf Facebook machst, Diese Leute sind nicht bereit, die meisten von ihnen zu kaufen. Das wirst du sein. Sie müssen sie fast durch den gesamten Trichter arbeiten. Daher ist es viel komplizierter, Facebook-Anzeigen zu schalten. Und wenn Sie besonders nicht die Marge dafür haben, Dann möchten Sie nicht viel Zeit damit verschwenden. So, yeah, Wir lieben Google-Anzeigen, speziell Google Shopping, Aber auch Google-Textanzeigen sind großartig.
Jesse: OK. Yeah, Ich wollte danach fragen. Ich habe PPC für Ecwid ausgeführt, Ich bin also sozusagen eine Art Werbe-Junkie. Aber auf der Google Shopping-Website, Wie viel Prozent Ihrer Ausgaben für ein durchschnittliches E-Commerce-Geschäft gehen an Google Shopping im Vergleich zur Google-Textsuche?
Mike: Wir haben alle unsere Geschäfte nur mit Google Shopping gestartet, und dann werden wir es im Laufe der Zeit verzweigen, basierend darauf, was funktioniert, weil Textanzeigen teurer sind. Was Sie mit Google Shopping tun können, ist, dass Sie sehen können, OK. Diese Produkte verkaufen sich, und sie verkaufen für diese Keywords. Tonight can go make tech search for these keywords. Jetzt, your store itself is starting to get its own brand recognition. You can do text ads for your store. And in the beginning, it’s really a hundred percent Shopping Ads. And then as the store ages, it gets closer to probably 50/50. But honestly, with text ads, I think they have more potential to go beyond that. Once you can figure out essentially the exact keywords that work for different products, you can just maximize all of them. Just really go really hard on the bids. Wenn Sie den Spielraum dafür haben und es funktioniert.
Jesse: Ich habs. Das ist dann eine gute Taktik. Mit einem dummen es ein wenig runter. Also im Grunde genommen, Starten von Google Shopping, das ist ziemlich einfach, wirklich, sobald Sie die Schritte des Google Merchant Center durchlaufen haben. Aber das war eigentlich der Podcast der letzten Woche. Also, wenn Sie damit fertig sind, Google Shopping ist ziemlich einfach. Läuft alleine, geben oder nehmen. Aber Sie verwenden das eher für ein Keyword-Mining. Sie finden heraus, was konvertiert wird, und nehmen dann diese Keywords und erstellen darauf basierende Textsuchanzeigen, um zu beschreiben, wie ich es vielleicht wiederhole, ist das im Grunde wahr? Machen Sie danach auch dynamische Produktanzeigen auf Facebook oder halten Sie sich generell von Facebook fern?
Mike: wir tun. Wir machen das. Ja. Das ist also eine wirklich gute Möglichkeit, Facebook zu nutzen, da Sie dieses Publikum durch Personen auf Ihrer Website geschaffen haben. Sie sind auf Facebook. Aber zumindest wissen Sie, dass sie engagierte Käufer sind und Ihre Marke kennen, und sie waren an Ihren Produkten interessiert. So, ja, Wir nutzen Facebook, um diese Kunden zu vermarkten. Wir verlassen uns aber auch stark auf die Verwendung von Google für Remarketing.
Jesse: Yeah. OK. Jetzt verwenden Sie wahrscheinlich nur noch Smart Shopping. Google Shopping verlagert es darauf, Menschen zum Smart Shopping zu bewegen. Ist es das was du tust??
Mike: Ich benutze Smart Shopping überhaupt nicht. Ich bin danach so vertraut damit. Im Allgemeinen möchte ich Google oder Facebook nicht zu viel Kontrolle geben. Ich bin sehr konservativ, weil ich gerade festgestellt habe, dass Sie Ihr Geschäft besser kennen als jeder andere. Ich vertraue nicht darauf, dass Google genau weiß, wann eine Person zum Kauf bereit ist oder was. Ich möchte mich nur entscheiden, OK. Diese Schlüsselwörter funktionieren. Diese Produkte funktionieren. Zeig es ihnen einfach. Zeig's ihnen. Und ich werde mich um den Rest kümmern. Meinetwegen.
Jesse: Das ist dort ein ziemlich ausführliches Thema, Ich werde also nicht weiter gehen. Aber ja, Ich habe dort irgendwie meine Meinung, zu. Und Google, wenn Sie Google oder Facebook sind, Sie hören zu. Einfach schnell vorspulen. Aber, yeah, Ich habe Sie ein wenig eingerichtet, weil wir vorher nicht darüber gesprochen haben, aber ja. Dies sind einige der Dinge, über die wir im Podcast gesprochen haben. Hallo Leute, Google Shopping ist wahrscheinlich das einfachste. Facebook Dynamische Anzeigen, natürlich, warum nicht. Sie waren bereits bei diesem Produkt, Zeigen Sie es ihnen einfach, wenn sie auf Facebook und Instagram sind. Du hast mich bestätigt, Vielen Dank, dass ich in einem anderen Podcast schlau aussehe. Richie, andere letzte Fragen hier?
Richard: Endlose Fragen, aber ich weiß, wir sind zeitlich begrenzt, Ich möchte also wirklich sicherstellen, dass ihr die Gelegenheit dazu habt, wenn die Leute mehr über dich wissen wollen, wohin sollen sie gehen?
Joe: Wie wir schon sagten, BuildAssetsOnline.com. Wir haben einen kostenlosen Kurs namens Online Asset Playbook, Hier legen wir dar, wie Sie ein Online-Portfolio im Wert von einer Million Dollar aufbauen können. Wir erklären Ihnen unsere Strategie, wie du anfangen sollst, wie Sie reinvestieren sollten. Das ist auf BuildAssetsOnline.com/playbook. Wir empfehlen den Menschen wirklich, mit diesen plattformübergreifenden Ansätzen langfristig zu denken. Wenn Leute anfangen, E-Commerce zu betreiben, jede Form von Online-Geschäft, Sie wollen nur ihren ersten Dollar verdienen. Ich denke, die Leute werden kurzsichtig, wo sie sehr angezogen sind “Ich will schnell, Ich möchte sofort.” Wir versuchen den Menschen zu helfen, zu verstehen, dass sie in bestimmte Fähigkeiten investieren müssen, und wir besorgen ihnen die Werkzeuge, um dies zu tun. BuildAssetsOnline.com/playbook.
Jesse: Genial, Jungs, Ich werde das auf jeden Fall überprüfen. Es war toll dich zu treffen. jeder hört, Schauen Sie sich BuildAssetsOnline.com an, und hoffentlich, Das waren einige nützliche Informationen, die Ihnen helfen werden, nicht nur Ihr Geschäft aufzubauen, sondern auch Ihr Imperium aufzubauen.
