Since this is the Ecwid Ecommerce show, wenn Sie diesen Podcast gerade hören, Sie haben wahrscheinlich entweder einen eigenen Ecwid-Shop oder möchten einen eröffnen.
In dieser Show, Wir behandeln immer Möglichkeiten zur Verbesserung Ihres Geschäfts, Verkehr fahren, werben, und andere verschiedene Möglichkeiten, um mehr Umsatz zu erzielen. Wir sprechen normalerweise zuerst mit Leuten, die Websites sind, und gehen dann zu Marktplätzen, um ihre Reichweite zu erweitern.
Bei Ecwid, we obviously believe in having your own ecommerce store. Wir glauben auch, dass es eine Möglichkeit gibt, die Größenordnung von Amazon zu nutzen.
In dieser Episode, Wir werden von jemandem lernen, der sich darauf konzentriert, Produkte speziell bei Amazon zu verkaufen.
Unser Gast heute, Jon Tilley, der Gründer / CEO von ZonGuru.com, ein All-In-One-Toolkit für Handelsmarken. Wir decken die Auswahl eines Produkts sowie die Beschaffung eines Produkts ab. Erfahren Sie mehr über die Alibaba-Verbindung von ZonGuru für die Beschaffung von Produkten.
Erfahren Sie mehr über ZonGuru unter:
- Die perfekte Produktnische finden
- 2020 Million Dollar Product Challenge
Abschrift
Jesse: Fröhlichen Freitag!
Richard: Freitags fühlt es sich wieder wie freitags an. Ich ging durch eine Zone, in der sich jeder Tag für eine Weile wie der gleiche Tag anfühlte. Die Dinge öffnen sich wieder, Ich fühle mich tatsächlich wie ein Freitag.
Jesse: Yeah, Wir waren nicht zusammen im Studio, um zuzuhören. Richie, Ich vermisse dich irgendwie hier. Zoomaufrufe sind nicht wirklich dasselbe, aber wir passen uns an, rechts. Es ist alles gut.
Richard: Und dabei, E-Commerce boomt. Es ist immer etwas Gutes, weiter darüber zu reden.
Jesse: Yeah. Ich hoffe, Ihr Geschäft boomt. Wenn Sie hören, Ich werde viele gute Berichte hören. Wir sehen die Statistiken. Die Leute müssen noch Sachen kaufen. Und wenn Sie schon im E-Commerce waren, hoffnungsvoll, Sie sehen diesen Boom. Wir hören viele gute Geschichten. Ich weiß, dass es nicht allen gut geht. Ich möchte es nicht in die Gesichter anderer Leute reiben, Aber es gibt viele gute Dinge, vor allem in der E-Commerce-Welt.
Richard: Wenn nicht, Hören Sie weiter zu und passen Sie sich weiter an und lernen Sie neue Dinge und hoffentlich, es wird.
Jesse: Oder vielleicht brauchen Sie dort ein anderes Produkt oder eine andere Nebenbeschäftigung.
Richard: Das ist eigentlich ein guter Segway, ohne es zu versuchen.
Jesse: Ich bin Profi, Reich. Das war genau dort ein professioneller Segway.
Richard: Möglicherweise benötigen Sie nur ein anderes Produkt, und du denkst vielleicht, Wie finde ich das heraus?? Gut.
Jesse: Wir haben genau das Richtige.
Richard: Wegen dieses professionellen Segway, Warum machst du nicht weiter und stellst die Gäste den ganzen Tag vor??
Jesse: Gut. Unser heutiger Gast ist also Jon Tilley, Der Gründer, und Schöpfer von ZonGuru.com. Hey, Jon, Wie geht es dir?
Jon: Wie geht's, Jungs? Wie geht es dir?
Jesse: Etwas gut machen. Arbeiten am professionellen Segway, wie du weißt.
Jon: So professionell, Mann. Ich bin genau wie, so eifersüchtig, Ihr.
Jesse: Was kann ich sagen? Yeah, Vielleicht werden wir zu Hause verrückt. Ich weiß es nicht, es ist möglich.
Jon: Ich denke, es wäre noch professioneller gewesen, wenn wir in die Brauerei gegenüber von euch gegangen wären und dieses Freitagsbier getrunken hätten und dies getan hätten, Wissen Sie.
Jesse: Gut, Es hört sich so an, als hätten wir die zweite Runde hier.
Richard: Wir werden den Cliffhanger am Ende dieser Episode verlassen. Wie ist es damit? Du musst zurückkommen.
Jesse: ich mag das. Jon, du bist nicht so weit weg. Du bist in LA. Wir sind in San Diego. Es ist also ein paar Stunden entfernt. Warum kommst du nicht in dein Geschäft?? Was wir hier haben, ist ein All-in-One-Toolkit für Handelsmarkenverkäufer. Denken Sie, dass dies eine gute Beschreibung ist?, oder wie können Sie unsere Beschreibung von ZonGuru verbessern??
Jon: Yeah, das ist nicht schlecht. Ich denke im Wesentlichen, dass wir ein All-in-One-Toolset für Amazon-Verkäufer von Handelsmarken sind. Wir helfen Ihnen beim Durchgehen von Daten, Einblicke, und Automatisierung. Wir haben spezielle Tools, die Ihnen helfen, ob Sie gleich zu Beginn Ihrer Reise sind, und Sie führen Produktrecherchen durch und versuchen, Produktideen zu validieren. Oder ob Sie versuchen zu optimieren, um mehr Verkehr zu erhalten. Oder wenn Sie sich mit Kunden verbinden möchten oder nur ein Managementsystem möchten, das Ihnen wirklich dabei hilft, Ihr Unternehmen täglich zu verwalten. Es ist eine Reise. Es macht auf jeden Fall Spaß. Aber wir sind begeistert und lieben es.
Jesse: Gut. Leute, die vielleicht ein bisschen bei Amazon verkauft haben, Sie könnten wahrscheinlich ein Produkt dort oben bekommen und leben und ohne zu viel Problem. Dies ist eine Art nächstes Level bei Amazon. Dies ist das, was ich wirklich professionalisieren und optimieren und auf die nächste Stufe bringen möchte. Ist das eine faire Aussage??
Jon: Yeah. Amazon.com ist der größte E-Commerce-Marktplatz der Welt, Hände runter, mit so vielen Augäpfeln. Und Conversion-Raten sind verrückt, weil die Leute buchstäblich in Amazon tippen, weil sie kaufen wollen, Sie forschen nicht. Es gibt verdammt viel Volumen, das dort durchgeht. Es ist also eine komplexe Community, und E-Commerce-Raum gibt es schon seit vielen Jahren. Die Fähigkeit, Daten zu verwenden, um Ihre Chancen zu finden, um herauszufinden, wo Menschen suchen, um herauszufinden, wie man optimiert, Es ist wichtig herauszufinden, wie Sie Ihre Konkurrenz schlagen können.
Vorbei sind die Zeiten 2013, Ich werde ein paar Yogamatten bei Amazon ablegen und dreihundert Riesen pro Jahr verdienen. Das ist erledigt. Es geht um eine Nische innerhalb eines Nischenverständnisses, das ist auch nicht, speziell für Ihr Publikum, das Etikettenprodukte kuratiert hat, das ist wirklich spezifisch für eine Nische, Es gibt einen Marktplatz, und das ist ein Millionen-Dollar-Produkt für sich. Unsere Tools helfen den Kleinunternehmern wirklich, die Handelsmarkenverkäufer, die eine Million verdienen, zwei Millionen, drei Millionen Dollar pro Jahr oder ein bisschen weniger, Finden Sie diese Millionen-Dollar-Produkte, kein 10 Millionen-Dollar-Produkt. Wir können diese Big-Box-Marken verlassen. Konzentrieren wir uns auf diese Millionen-Dollar-Produkte und verwenden Daten und Software, um diese zu definieren und dann für diese hier zu optimieren.
Richard: Wenn Sie also über Handelsmarken sprechen, Ich habe ein Verständnis, Aber was genau bedeutet das für jemanden, der diesen Satz zum ersten Mal so hört?? Sie nehmen das Produkt eines anderen, und Sie tragen Ihren eigenen Namen ein?
Jon: Yeah, Im Wesentlichen schaffen Sie auf einem sehr hohen Niveau Ihre eigene Marke. Das ist letztendlich was du tust. Sie finden also ein Produkt eines Herstellers, und Sie setzen Ihre Marke anstelle der anderer darauf. Sie besitzen diese Marke. Sie besitzen also diesen Börsengang. Ich meine das Produkt, und Sie bringen dieses Produkt von überall dort, wo Sie es herstellen, auf Amazon als Plattform und verkaufen es als Marke. Sie legen Ihre eigene UPC darauf. Es ist einzigartig für Sie, und Sie können dieses Produkt und nur Sie verkaufen, es sei denn, Sie erlauben offensichtlich anderen Verkäufern, das Produkt bei Ihnen zu kaufen und zu verkaufen. Letztendlich erstellen Sie jedoch ein einzigartiges Produkt, das Sie bei Amazon verkaufen können, indem Sie Ihre eigenen Etiketten darauf platzieren. Jetzt kann jemand anderes das gleiche Produkt vom Hersteller finden, kleben Sie ihr Etikett darauf, aber letztendlich verkaufen sie eine andere Marke. Das ist also das wichtige Stück. Und es hängt davon ab, wie wir uns Amazon nähern und warum wir es für wichtig halten, wichtiger Weg, es zu tun. Die andere Art der Arbitrage im Einzelhandel, bei der Sie die Marke eines anderen nehmen und dann weiterverkaufen, und das kann Ihnen ziemlich schnell einen Cashflow bringen, aber letztlich, nicht nur beim Börsengang oder im Vermögenswert selbst.
Jesse: Ich habs. So, Arbitragen im Einzelhandel, Ich kenne den Begriff, Es ist schon eine Weile her, Dort würden die Leute zu den Rabattbehältern gehen, als hätte Target einen Verkauf, Also kaufen sie ein paar Sachen und versenden sie dann an Amazon und verkaufen sie. Vielleicht gibt es dort geringe Gewinne, aber das bringt einige Gewinne mit sich. Handelsmarken sind in der Amazonaswelt ein großer Begriff. Der größte Teil des Publikums hier ist mehr in der E-Commerce-Welt, das hat eine Überlappung, aber manchmal nicht so viel Überlappung, wie Sie denken würden. So, Eine Handelsmarke ist im Grunde nur die Herstellung des Produkts durch eine andere Person. Wahrscheinlich wird dies hauptsächlich in Asien sein, Ich gehe davon aus, und dann bekommen Sie Ihr Etikett darauf. Ihre Software hilft also im Grunde, Menschen nach Produkten zu suchen, die sie verkaufen können. Sie stellen möglicherweise nicht her.
Jon: Stimmt. Und ich denke, es gibt eine massive Überschneidung zwischen der Art und Weise, wie wir Produkte bei Amazon verkaufen, und der Art und Weise, wie Menschen im E-Commerce und mit Ecwid als Plattform vorgehen. Ich denke letztendlich, Sie schaffen einen Marktplatz, rechts? Sie setzen entweder auf diesem Markt wie Amazon, und Sie haben Ihr eigenes einzigartiges Produkt, oder Sie verkaufen es auf Ihrem Ecwid-Marktplatz oder in Ihrem Geschäft, um den Verkehr dorthin zu lenken. Sie übernehmen lediglich die Kontrolle über das Fahren des Verkehrs, anstatt möglicherweise auf einer Plattform zu sitzen, auf der der Verkehr Sie finden wird. Ich denke, das ist eine wirklich große Überschneidung, vor allem auf dieser einzigartigen Seite der Produktentwicklung.
Was unsere Software macht und wie wir sie angehen, ist, Wir suchen die Möglichkeit bei Amazon. Wie ich sagte, Es ist so viel Verkehr und es passiert so viel. Was ist die richtige Gelegenheit, und wie validierst du das?? Wir haben ein Werkzeug, der Nischenfinder, Dem ist ein einzigartiges Nischenbewertungssystem zugeordnet, Das ist schlüsselwortgesteuert. Sie können also ein beliebiges Schlüsselwort eingeben, zum Beispiel, und schauen Sie sich den Verkehr auf Amazon an, Schauen Sie sich das Verkaufsvolumen bei Amazon und die Konkurrenz bei Amazon an und helfen Sie uns dabei, vier Schlüsselfragen zu identifizieren und zu beantworten, die wir immer angehen. Eine ist die Nachfrage nach dieser Suche, das Schlüsselwort schon. Und wie viel Nachfrage gibt es? Weil der Trick bei Amazon darin besteht, dass Sie keine Marke handeln und ein Bewusstsein für die Marke schaffen möchten.
Sie möchten etwas verkaufen, nach dem die Leute suchen. Weil sie sich deshalb auf dieser Plattform befinden. Sie möchten also verstehen, wie hoch die Nachfrage ist, Als erstes, Das zweite ist, dass Sie verstehen wollen, Gibt es Wettbewerb?? Und ein gewisser Wettbewerb ist gut, aber wie viel Konkurrenz. Sie wollen nicht zu viel Konkurrenz. Es geht wirklich darum, was die Wettbewerbsmöglichkeit ist? Die vierte Sache ist wirklich, wie viel Geld ich brauche, um dieses Produkt auf den Markt zu bringen, um wirklich gegen die Top-Seller zu konkurrieren? Wie viel Kapital braucht man?? Es ist eine massive und wirklich wichtige Frage. Brauche ich zehn Riesen?, oder brauche ich 100 großartig, um wirklich zu konkurrieren? Weil bei Amazon, Sie müssen sicher auf Seite eins oder vielleicht auf Seite zwei sein. In Bezug auf das Verständnis, wie viel Kapital Sie verkaufen müssen, um die Produkte zu erstellen und sie mit Geschwindigkeit zu verkaufen, Nicht ausverkauft ist wichtig. Die vierte ist eine Gewinnmöglichkeit. Wie viel Gewinn kann ich mit diesem Produkt erzielen?? Werde ich genug Gewinne machen, um dieses Geld wieder in mein Geschäft und Wachstum zu investieren?? Oder wenn das Produkt vier Dollar kostet und ich bei Amazon bleibe, und ich werde ein bisschen Werbung ausgeben, Ich bin raus. Diese Nischenmethode zum Erkennen bestätigt wirklich jede Produktidee basierend auf dem Schlüsselwort, das Sie gegen diese vier Dinge eingeben können. Und wir visualisieren es und sagen, hey, Hier ist die Aufschlüsselung. Ja, Ich denke, das ist eine großartige Gelegenheit. Basierend auf dem, was wir sehen, und wie hoch das historische Suchvolumen bei Amazon ist, nach was die Leute gerade suchen, wie wettbewerbsfähig ist, Was sind die Trends?? Wir nehmen also all diese Hunderte und Hunderte von Datenpunkten, die wir verfolgen, und wir tun es.
Es ist eine sehr komplexe Software. Und wir haben uns auf diese Bewertung und ein paar andere Dinge konzentriert. Ich denke jedoch, dass es wichtig ist, diese Daten nicht zu vergessen und zu sagen. Und die Antwort basiert auf den Daten 50 Prozent des Problems, das Sie lösen, das andere 50 Prozent ist, wie Sie das Produkt unterscheiden? Und das ist eine weiche Fähigkeit, die Sie aus Ihrem Business-Training lernen, vom Sprechen mit Ihrer Zielgruppe, Verstehen, wer dein Avatar ist. Wissen Sie, Das sind wirklich wichtige Fragen, die es zu verstehen und zu beantworten gilt, da, am Ende des Tages, Sie können alle Daten verwenden, die Sie sagen möchten, hey, Dies ist eine großartige Gelegenheit. Wenn Sie jedoch kein Produkt differenziert und erstellt haben, das sich mit Ihrer Zielgruppe verbinden kann, you’re never going to get the conversion rate to really perform at the right level on Amazon. So it’s important to really understand and use the data to find the opportunity, but then really to think through how to actually differentiate from what’s taught, then how to connect with my competition. And that’s the creative, erstaunlich, Ein lustiger Teil eines Amazon-Produkts und auch ein lustiger Teil des Verkaufs von Ecwid. Wissen Sie, Das machen die Leute im E-Commerce. Sie kreieren diese erstaunlichen kreativen Produkte, die ein einzigartiges Problem auf einzigartige Weise lösen.
Richard: Es ist interessant. Sie haben dort viele gute Punkte angesprochen. Aber eine Sache möchte ich nur an die Zuhörer erinnern, die dort sitzen und gehen: Warum, wieder, würde ich das tun wollen? Gut, Dies ist der größte Marktplatz der Welt, zu Ihrem Punkt, Sie haben erwähnt, als Sie dort gesprochen haben, Leute gehen dorthin, um zu kaufen. Ja, Sie geben einige Gebühren auf. Und, ja, Wenn Sie von Amazon nicht erfüllt werden, fallen möglicherweise zusätzliche Kosten an. Aber sie bringen Ihnen Traffic, den Sie benötigen, um zu lernen, wie Sie sich selbstständig machen können, wenn Sie Ihr eigenes Geschäft betreiben, Das heißt, Sie können all diese Gebühren behalten. Deshalb glauben Jesse und ich, dass die Leute beides tun sollten.
Sie sollten über ein eigenes Geschäft verfügen, in dem Ihre Marke erstellt wird, unabhängig davon, was in der Welt der Amazon-Algorithmusänderungen passiert oder ob jemand wie Sie sie weiterhin verwenden kann. But also when you use Amazon, you could be taking advantage of just a massive amount of traffic that they’re bringing in. One question I have for you, Das ist ein sehr guter Punkt, weil Sie über Daten gesprochen haben, und ich bin mir sicher, dass ZonGuru so ist, So hört es sich an. Sie helfen beim Zugriff auf diese Daten und Dashboards und können viel mehr über Ihr Unternehmen erfahren, als wenn Sie wahrscheinlich direkt über Amazon gegangen wären. Ihrer Meinung nach, Wie kommunizierst du bei Amazon mit Menschen?, oder denkst du, du solltest diesen anderen Laden haben?, oder machst du es auf sozialer Ebene?? Das ist der Teil, über den ich immer kein solides Verständnis hatte. Wie macht man das mit einem Amazon Store?? Die eigentliche Kommunikation, since they don’t necessarily like “Here’s the customer email,” and you can now ask them how it was.
Ich würde jede Art von Einsicht lieben, die Sie haben, dass die Leute darüber nachdenken könnten, wie sie es könnten, wenn sie diese Daten erhalten, wie sie persönlicher bleiben können, oder machen Sie die andere halbe Skala.
Jon: Der wirklich ausgezeichnete Punkt und ich denke, nur um ihn für eine Sekunde zu sichern, und wir werden darauf antworten. Aber ich denke, im Grunde, wenn ich jemandem einen Rat gebe, der Amazon startet, wer will bei Amazon verkaufen. Es gibt zwei Möglichkeiten, sich dem anzunähern. Eins ist, hey, Lass mich ein Produkt finden. Ich habe keine wirkliche Verbindung dazu.
Könnte sein, Ich habe mir das Logo ausgedacht. Ich finde eine großartige Produktmöglichkeit, und ich fange an, dieses Produkt zu verkaufen, und buchstäblich, Ich generiere nur Geld. Rechts. So, Wissen Sie, auf einmal mache ich 50 großartig einen Monat, 100 großartig einen Monat. Vielleicht mache ich fünfhunderttausend pro Jahr oder was auch immer, und ich mache eine 30, 40 Prozent Marge. Es gibt einen Cashflow, den Sie dort erstellen, Aber die Marke hat kein wirkliches Kapital. Sehr schnell, Ein chinesischer Hersteller findet diese Gelegenheit. Sie sind wie, Dieser Typ verdient Geld. Sie bemerken ein Produkt. Sie schnitten es vorbei 50 Prozent, um Sie zu unterbieten. Der ganze Verkehr hört auf. Es gibt keine Marke. Und das Geschäft dieses Mannes ist entweder erledigt, oder er hat hoffentlich einige andere Produkte verkauft. So können Sie dem Spiel immer einen Schritt voraus sein. Auf diese Weise können Sie sich an Amazon wenden. Die Art und Weise, wie wir immer unterrichten und auf die wir uns gerne konzentrieren, ist Amazon. Dies ist die beste Möglichkeit, Ihren Cashflow zu skalieren und ein erstmaliges Unternehmen zu skalieren. Es gibt keine andere große Chance, meiner Meinung nach, wegen des Volumens in der Suchmaschine.
Aber Sie haben die große Chance, eine Marke zu schaffen, die mit den Besten der Welt konkurrieren kann, weil wir über die Ressourcen verfügen. Wir können das schaffen. Aber Sie müssen es so angehen, wenn Sie Ihre Amazon-Reise beginnen. Und die Art und Weise, wie ich das jemandem beibringen würde, ist zu sagen. verwenden Amazon; Sie sehen Amazon als Ihre Bleimagnete. Es ist Ihr allererster Verkauf; Es ist die allererste Kommunikation, die Sie mit einem Kunden haben. Also sind sie gekommen, Sie wollen Ihre Produkte, Sie bieten ihnen Produkte an, und du hast einen Verkauf davon. Das, was Sie danach tun, kann möglicherweise zu einem laufenden Gespräch führen und eine Marke aufbauen. Was Sie angesprochen haben, ist also absolut wichtig, Wie machst du das eigentlich in einem Amazon Store?? Denn letztlich, Amazon versucht, die Konversation und die Kommunikation innerhalb zu kontrollieren. Es gibt bestimmte Möglichkeiten, dies zu tun, offensichtlich, Der ultimative Weg, dies zu tun, besteht darin, die Kommunikation über Ihre Marke in Ihre Verpackung aufzunehmen.
Also jeder, der Ihr Produkt kauft, hoffnungsvoll, Sie haben dort eine Möglichkeit eingefügt, diesen Kunden beim Öffnen zu erfreuen. Es ist etwas, das über Ihre Marke spricht und das Sie von Amazon abgeben können. So, hey, Sie haben diese erstaunliche Kaffeetasse mit diesem schönen Branding gekauft. Hey, Komm auf unsere Seite. Wir haben dieses großartige Detail in einer Anleitung, wie man ein Barista ist. Sie können auch Kaffee kaufen, Abonnieren Sie dort unsere Kaffeemarke, oder Wasauchimmer. Sie geben ihnen also letztendlich eine Erfahrung mit dem Produkt, du erfreust sie, Aber dann geben Sie ihnen einen Grund, zu Ihren Ecwid-Sites zu gehen, wo Sie mehr von einer Markenverbindung erhalten, die Gelegenheit zu kommunizieren und hoffentlich die Chance, ihnen mehr Dinge zu verkaufen. Oder wenn Sie wirklich schlau sind, Sie verwenden Amazon als Bleimagnete, und dann verwenden Sie Ihre Website, um sie für ein Abonnement zu erhalten. und natürlich, Der Wert Ihres Unternehmens geht absolut durch das Dach. So würde ich es angehen. Wieder, Der einfachste Ratschlag für alle, die bei Amazon gestartet sind, ist, bereits eine Website mit Ihrer Marke zu haben, mit Möglichkeiten zu kommunizieren, was Sie dort haben.
Das ist das Schöne an diesem Publikum, mit dem wir sprechen, Habt ihr das wirklich getan?. Du zerquetschst es, weil das dein Hauptaugenmerk ist. Wenn Sie dies im E-Commerce tun und sich noch nicht an Amazon gewandt haben, Sie sind bereits vielen Leuten, die bei Amazon sind, fünfzigtausend Schritte voraus, von denen Sie profitieren können. Um Ihren Punkt, die Möglichkeiten, die Sie haben, Diese Kommunikation ist eine. Es gibt Hunderte von anderen. Man fährt, Fahren außerhalb des Verkehrs zu Amazon, was jeder hier tut; es fährt außerhalb des Verkehrs. Wenn du das fahren kannst, deine Hände auf dieses Ding, Ihr Algorithmus wird Sie auf das Dach schicken. Und es wird noch mehr, so viele Vorteile für jemanden. Die Idee von außen ist, hey, Starten Sie den Amazonas, skaliere es, und verschieben Sie das dann in Ihre Marke, Das ist über dem Amazonas. Und diversifizieren Sie Ihr Risiko, eine größere Marke schaffen, Erstellen Sie einen Vermögenswert, der letztendlich verkaufbar ist. So gehen wir es aus der Perspektive des Publikums an, wie Sie diese Vermögenswerte ausgebaut haben, und diese erstaunliche Sache über Amazon.
Sie wissen, wie Sie den Verkehr zum E-Commerce-Geschäft lenken können. Warum nicht? Testen Sie einige davon auf einer Amazon-Plattform, Senden Sie etwas Verkehr auf diese Weise, Holen Sie sich auf diese Weise einige Verkäufe, und sich innerhalb dieser Schleife selbst erfüllen. Hoffentlich, das beantwortet es. Und das letzte Stück ist, dass es Möglichkeiten gibt, nicht nur über Ihre Beilagen, sondern auch über den Überprüfungsprozess zu kommunizieren. Wir haben ein E-Mail-Automatisierungssystem, das tatsächlich E-Mails über das Amazon-System sendet. Aber wenn Sie und Sie dies wahrscheinlich bei Ihren Amazon-Produkten gesehen haben, die Sie kaufen, und Sie erhalten eine E-Mail vom Verkäufer. Wie wie alles reitet, in Ordnung, Bist du gut damit?? Wenn Sie irgendwelche Probleme haben, Antworte auf diese E-Mail. Und wenn ja, ist dies nur ein Weg, um das Gespräch zu beginnen, ob es eine gute Bewertung ist, ob es eine gute oder eine schlechte Erfahrung ist, Sie können sehen, dass es ein wirklich positiver begeisterter Markenbotschafter für Ihre Produkte ist. Negative oder gute Bewertungen, wenn die Möglichkeit besteht, eine Verbindung zum Kunden herzustellen, Sie haben die Chance, diese Marke aufzubauen.
Richard: Das ist großartig. Bestimmt, da ist wie 20 andere Dinge könnten wir untergehen, aber ich möchte es hier als Einstiegsmodell beibehalten, wie es der schwarze Hut ist, Was ist ein weißer Hut?, und wo man dort die Grenzen überschreiten kann. We’ll save that for the when you come back in the next episode, once people get going.
Jesse: Maybe we don’t record that, so Amazon doesn’t know, and we don’t get you in trouble with it.
Jon: Very much white hat. We look at the long term game; we’re not that kind of hustle.
Jon: Ich habe eine Frage an Sie, and it fits right here. Bei Ihrer Software geht es also darum, Menschen dabei zu helfen, dieses Produkt zu finden, Daten empfangen, Informationen darüber erhalten, was gut wäre. Und wenn Sie andere haben, wenn Sie auf diese Daten zugreifen, Sie werden ein bisschen mehr wissen. Sie werden also wahrscheinlich wissen, wie Sie mit Ihrer nicht unbedingt weichen Seite sprechen können, Aber Sie könnten diese Daten nehmen und das, was Sie haben, mit Ihren Soft Skills verwenden und verschiedene Dinge mit ihnen kommunizieren. Lassen Sie sie überprüfen, hol alle anderen, andere Dinge, über die Sie sprechen. Aber ich bin interessiert. Wir finden es immer gerne heraus, wie was hast du damit angefangen? Hatten Sie zuvor einen eigenen E-Commerce-Shop?? Wie haben Sie das entwickelt?? Was war die Ursprungsgeschichte?, Ich vermute?
Jon: Yeah, es ist ja, Das ist ein guter. Gut, Es ist keine gute Geschichte, aber es ist eine gute Frage. Ich komme ursprünglich aus Südafrika. Das ist der Akzent, den ich habe. Ich bin schon seit einiger Zeit da, und ich habe eine lange Karriere in der Werbung. Das war mein Auftritt vom College. Ich habe mich als Werbefachmann und Stratege engagiert und aus werblicher Sicht im Einzelhandel angefangen, habe etwas ferngesehen, aber schnell in die E-Commerce-Seite davon bewegt. Durch meine Karriere, es war wie ein 12 oder eine 13-jährige Karriere, die sich von Südafrika nach London erstreckte und London verließ und nach Los Angeles zog. Ich war mit einem Mädchen zusammen. Das ist die Art von Geschichte. Sie lebte in Los Angeles, und ich war in London. Und wir waren wie, Oh, einer von uns muss umziehen. ich war wie, Ich gehe für das Wetter. Also bin ich nach LA gekommen und habe mich einfach daran gehalten, Also bin ich in Los Angeles gelandet. Und es war eine sehr anspruchsvolle Karriere. Auch, eine sehr kreative Seite, was großartig ist, und ich liebte es, Aber ich hatte immer das Gefühl, Unternehmer sein zu wollen und mein eigenes Geschäft zu haben, seit ich jung war. Als Dinge, die wir getan haben, Ich war sehr frustriert und unglücklich, dass ich dieses Nugget einfach nicht geknackt hatte. Jeder, der ein Unternehmer ist, auf den ich eifersüchtig war, als ich gerade war, Das würde ich gerne haben. Während meiner Jahre, Ich hatte Ideen, aber ich habe die Dinge einfach überkompliziert. Es stimmte nicht alles für mich überein, um diesen Sprung zu machen. Weil es nur ein bedeutender Sprung ist, hey, Ich werde meine erfolgreiche Karriere beenden. Ich mache das ziemlich gut und gebe alles auf, um mit meiner Idee ein Risiko einzugehen. Ich schlug wie, was, 36, 37 zu dieser Zeit. Und ich habe das nicht gezogen und den Sprung gemacht.
Dann hatte ich viele persönliche Dinge in meinem Leben; Am Ende trennten wir uns und ließen uns scheiden. Ich habe einfach viel Vertrauen verloren. Ich denke mit jeder Veränderung, die in Ihrem Leben passiert, wie eine massive Veränderung wie diese, Sie selbst beurteilen. Du sagst, in Ordnung, Was weiß ich?, Lass mich zu all den Dingen zurückkehren, die mich zu mir gemacht haben. Das hätte ich vielleicht aufgegeben, das hat mich an diesen unglücklichen Ort gebracht. Und ich lebte auf einer Baustelle, auf der mein Freund sein Haus restaurierte, das völlig entkernt war. Und ich hatte wie ein kleines Feuer und nur eines, und eines Abends war ich wie, Kumpel, Ich muss diesem Unternehmer einen Riss geben. Offensichtlich, Alles beginnt sich auszurichten, wenn du so denkst. Ich ging nach Vegas, und ich musste ihm diese Freikarte geben, um an einer Amazon-Konferenz in vierundzwanzig Jahren teilzunehmen. ich war wie, in Ordnung, fein, es’s kostenlos. Ich gehe. Mir geht's gut. Vegas, Ich werde es mir ansehen, und das ist nur der Penny von mir. ich war wie, Das ist meine Chance. Ich kann buchstäblich ein Produkt in einem anderen Land finden. Ich muss den Hersteller nicht treffen. Ich kann es versenden; Ich kann ein Design für mich machen lassen, die Designer. Ich kann es versenden. Ich muss es nicht anfassen. Ich kann es in Amazon setzen. Ich muss das Produkt nicht einmal anfassen. Sie werden es haben. Sie werden sagen, dass sie die Leistung übernehmen werden. Und alles, was ich tun muss, ist wirklich eine gute Marke zu schaffen und dort anzuziehen. Und ich kann das als Nebenbeschäftigung tun. Was ich noch mache mein Werbekonzert. Dies ist die Gelegenheit. Ich muss es versuchen.
Ich habe darauf gewartet. Ich denke innerhalb von sieben Monaten, Ich habe mein erstes Produkt auf den Markt gebracht, indem ich jede Woche konsequent war. Hey, Wir müssen diese Woche eine Sache in diesem Geschäft tun und konsequent sein. Und ich habe dieses Produkt auf den Markt gebracht. Und innerhalb des ersten Monats, I was doing 50K a month. And within two months I was like, I’m out of my career gig. And I ran my Amazon business for beds, and I created a private label, curated product, a unique product. I still sell them today. And at the time, my business partner, this was right in the beginning. It was like 2014, 2015, auf Amazon. The services side was just starting. Wir waren wie, hey, let’s get on the services side as well. And he started an education business, teaching people how to create a proper business on Amazon. Ich habe die Softwareseite gestartet, um das Bildungsgeschäft am Anfang wirklich zu unterstützen. Und natürlich nutze ich meine Fähigkeiten im Bereich Werbung für E-Commerce, um das Team zusammenzustellen und Software zu entwickeln. Und das war früh oder spät 2015 und baute es einfach von dort. Jetzt liegt mein Hauptaugenmerk definitiv auf der Software-Seite. Ich habe immer noch mein Amazon-Geschäft an der Seite. Das ist also die Geschichte, wie ich hierher gekommen bin und es geschafft habe.
Richard: Yeah, und das ist großartig. Es ist lustig, Ich wollte dich fast für eine Sekunde aufhalten, aber ich war wie, keine, I got to hear the rest because when the entrepreneurial story starts with “I got on a plane to Vegas,” I was like, oh Gott, wohin führt das? Zum Glück, Es sollte zu einer Konferenz in Vegas gehen. ich war wie, Oh, große.
Jon: Darum gab es keine Spielereien, zu. Aber es war eine dieser Konferenzen, die wie sind, hey, Mann, Reich werden, schnelles Schema. Nichts einfaches, Ich muss das machen. Und das war eine Art Keim für uns, um die Bildungsseite des Sprichworts zu beginnen, hey, Das ist ein Haufen Scheiße. Dies ist ein richtiges Geschäft, das Zeit und Mühe kostet. Wenn Sie wirklich nicht nur der Cashflow-Typ sein wollen, der sie zerquetscht und im Laufe des Jahres stirbt, Sie müssen ein richtiges Geschäft aufbauen. Wir werden eine geeignete Software entwickeln, die diese Art des Denkens wirklich unterstützt. So, yeah, Es gab viele dieser Spielereien in Vegas. Aber es ist einfach erstaunlich, wie die Dinge jetzt zusammenkommen.
Jesse: Das ist gut. And I know there was definitely a “get rich quick” thing in the Amazon. Es ist immernoch da, natürlich, Aber es waren die Möglichkeiten, die vor fünf Jahren tatsächlich ziemlich einfach waren. Jetzt ist es schwieriger geworden, Von dem, was ich verstehe. Und Sie brauchen die Werkzeuge, um die richtigen Produkte zu finden, und Sie müssen die Produkte beschaffen. Ich weiß, dass es vor einigen Jahren einige Leute gab, dass es so einfach war, dass sie gerade ein Produkt gefunden und auf Amazon gestellt und eine Menge Geld verdient haben. Für Leute jetzt, es ist etwas schwieriger. Viele Ecwid-Hörer haben bereits ein Produkt und möchten möglicherweise ihre Produktliste erweitern, Einige Leute, die zuhören, mögen vielleicht so sein, Ich weiß noch nicht, was ich verkaufen möchte, aber ich höre euch weiter zu, weil ich die Fähigkeiten lernen will. Sprechen Sie uns an, indem Sie eine Nische entdecken und dann die Produkte beschaffen. Ich werde hier tatsächlich auf ein Beispiel eingehen. Wir haben dieses Beispiel, das wir in der Show für Pfannkuchenspatel verwendet haben. Empfehlen Sie Leuten, mit einem Zitat-Unzitat zu beginnen?, Leidenschaft, oder eine Idee in einer Nische oder gehen Sie einfach von geraden Zahlen und wie, Lass uns die perfekte Nische finden und vielleicht lernen, Pfannkuchenspatel zu lieben, wenn das dein Ding ist? Mit welchem Gebiet gehst du?? Ich werde zuerst mit dieser Frage aufhören. Welches Gebiet?
Jon: Die Antwort ist entweder. Ich denke, es läuft wirklich auf Ihre Persönlichkeit und das hinaus, was Sie erschaffen möchten. Es gibt einige Typen, die ich kenne und die keinen fliegenden Scheiß geben, was sie verkaufen. Sie finden es; Sie verwenden die Daten; Sie verwenden unseren Produktnischenfinder, Sie müssen buchstäblich nicht einmal ein Schlüsselwort eingeben.
Sie können einfach bestimmte Kriterien festlegen und sagen, Hey, Ich möchte ein Produkt, das mit dieser Wettbewerbsmöglichkeit so viel Geld verdienen kann. Sie können einige Filter einstellen, einfach loslegen. Es gibt sogar einen Knopf, auf dem ich mich glücklich fühle, was du treffen kannst, und wir geben nur zufällige Sachen zurück. Innerhalb weniger Minuten, Sie können zwei finden, drei, vier, fünf, sechs, Sieben, acht, neun, 10 Produktideen. Und Sie können dort nach Quellen suchen, um es herauszufinden und zu verkaufen. Das ist absolut eine Möglichkeit, sich dem anzunähern. Der andere Weg ist (und so gehe ich vor) wenn ich etwas senden will und ich im Laufe der Jahre wirklich eine gute Marke daraus machen möchte, Warum nicht etwas verkaufen, für das ich eine Leidenschaft habe??
Und ich kann Ihnen jetzt sagen, ob Sie eine Leidenschaft für irgendetwas haben, was jeder tut das, etwas in diesem Bereich, das Sie bei Amazon verkaufen können, das wird ernsthaftes Geld verdienen. Weil du schaust, Die kleinste Use-Case-Nische ist aufgrund des Verkehrsaufkommens ein Millionengeschäft. Ich würde immer auf der Seite der Leidenschaft bleiben, Es ist aber auch ziemlich interessant, einfach ein bisschen auf die Scheuklappen zu springen, weil Sie sich auf Ihre Leidenschaft konzentrieren, und Sie könnten stecken bleiben. Nur um einige unserer Daten zu verwenden, nur um es zu sagen, im Allgemeinen, einige Ideen zurückzugeben und sie lösen andere Ideen aus, und du bist wie, Oh, Moment mal, das ist wirklich interessant. Ich bin sowieso begeistert davon, Geh diesen Weg, aber ja, Sie können beide Wege nehmen. Um Ihre erste Frage zu beantworten, was der Prozess ist?
Jesse: Yeah, Verwenden wir den Pfannkuchenspatel. Nehmen wir an, wir sind wie Meisterpfannkuchen-Köche, und wir haben diese Idee für den perfekten Pfannkuchenspatel, rechts? Was auch immer vergoldet, Begleite uns durch diesen Prozess, über Ihre Software bis hin zur Beschaffung von Produkten und deren Einlagerung in ein Lager.
Jon: Sicher, Nehmen wir das als Beispiel. Ich benutze diesen gerne, Eine Einschränkung, die ich ansprechen werde, ist, dass diese Art von Produkten im Stil von Utensilien bei Amazon äußerst wettbewerbsfähig sind und wahrscheinlich etwas sind, bei dem Sie nicht unbedingt eine Gelegenheit finden werden. Aber wenn Sie ein Meisterpfannkuchen-Koch sind und einen Weg gefunden haben, diesen Spatel herzustellen.
Jesse: Oder nehmen wir an, wir haben eine Pfannkuchenleidenschaft.
Jon: Wir haben eine einzigartige Möglichkeit, dieses Produkt zu erstellen.
Jesse: Wir könnten seitwärts in andere Produkte gehen, und vielleicht ist das das Schöne an der Software, dass ja, Ich habe diese großartige Idee. Und dann stecke ich es ein, und ich mag, Oh Mann, es ist auf der Konkurrenz, bla, bla, bla. Aber hier ist diese andere großartige Idee.
Jon: Mit dieser Leidenschaft beginnen, Pfannkuchenspezialist, Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, dies in unsere Nische zu stecken, finde ein Werkzeug, Dies ist im Wesentlichen eine Datenbank, die Schlüsselwörter von dem sammelt, wonach die Leute bei Amazon tatsächlich suchen. Also, wenn Leute Pfannkuchen tippen, das sammeln wir. Wir sammeln aber auch jede einzelne Iteration des Pfannkuchens, Sie kennen durchsuchbare Felder. Wenn Sie dieses Wort in unseren Nischenfinder eingeben, Basierend auf den Schlüsselwörtern, nach denen die Kunden gerade nach diesen Kriterien suchen, werden alle diese Schlüsselwörter und Iterationen zurückgegeben. Und dann geben wir Ihnen Informationen, wie das, was ich gerade über das Nischenradar gesprochen habe, wie ist die Konkurrenz, Wir werden es Ihnen sagen, Das Suchvolumen zeigt an, wie viel Geld das Keyword bei Amazon pro Monat verdient, Zeug wie, Wissen Sie, wieder, Wettbewerb, wie viel, Was ist der Durchschnittspreis?, all diese Dinge, und die Punktzahl. Es wird sagen, Hey, Dies ist ein interessantes Produkt zu verkaufen.
Es werden auch die Top-Seller und eine Vielzahl von diesen zurückgegeben. Sie erhalten einige gute Ideen, was Sie verkaufen könnten. Sie könnten also mit einem Pfannkuchen beginnen, und es wird zurückkehren, Pfannkuchenspatel. Es wird einen Pfannkuchengrill zurückgeben, Es gibt aber auch einige Keywords mit längerem Ende, da Sie danach suchen. Das sind aussagekräftigere Schlüsselwörter. Und der beste Weg, den ich erklären kann, ist, wenn jemand einen Pfannkuchenspatel eingibt, im Gegensatz zu jemandem, der einen Sous-Chef-Pfannkuchen-Spatel aus Aluminium eingibt. Wenn sie ihr längeres Keyword eingeben, wenn Ihr Produkt dafür relevant ist, Die Konversionschance ist hoch. Sie erhalten also diese aussagekräftigeren Schlüsselwörter, die die Benutzer eingeben. Und das ist wirklich wichtig, weil ich diese Idee des Pfannkuchenspatels finde, große.
Der nächste Schritt in Bezug auf die Validierung ist zu sagen, in Ordnung, das Werkzeug hat gesagt, Das ist eine großartige Idee, Aber Sie müssen darüber nachdenken, ob ich dieses Produkt tatsächlich auf den Markt gebracht habe, Was wären die richtigen Keywords für das Targeting?? Wo die Gelegenheit ist, wo ich den Verkauf bekommen kann, Ich kann auf Seite eins kommen? Weil ich es dir jetzt sagen kann, Pfannkuchen Spatel, gibt es 200, 300,000 sucht einen Monat nur nach diesem Produkt, für dieses Schlüsselwort. Und es ist das wettbewerbsfähigste; Sie müssen wahrscheinlich hundert Verkäufe pro Tag tätigen, um vielleicht das Niveau der Verkäufe auf dieser Seite zu erreichen. Sie müssen also ein wenig hinter die Tür gehen und unser Tool "Keywords on Fire" verwenden. Ich habe mir diesen Namen übrigens ausgedacht, um die Gelegenheit zu finden, wo es diese Long-Tail-Keywords gibt, für die einige Mitbewerber nicht optimiert sind, dass wir tatsächlich entdeckt haben, dass Menschen verwenden und Menschen kreative Wege finden, um Dinge bei Amazon zu finden, finde diese Schlüsselwörter, ziele auf sie.
Wenn ich auf diese Keywords ziele, Kann ich für diese Schlüsselwörter auf Seite eins gelangen?? Weil es sich um eine organische Auflistung bei Amazon handelt. Und wenn ich kann, Was ist das tatsächliche Geld, das ich verdienen kann, wenn ich auf diese Long-Tail-Keywords komme?? Sie müssen also über die Startstrategie nachdenken, und das ist, Sobald Sie am Ende dieses Prozesses herauskommen, können Sie, Sie können sehr klar antworten, Hey, Dieses Produkt hat Nachfrage hat Wettbewerb, Aber ich kann die Konkurrenz bei einigen dieser Möglichkeiten, die ich sehe, schlagen, Wissen Sie, dass ich daraus einen Gewinn machen kann. Und, und ich brauche so viel Geld im Voraus, um wirklich mithalten zu können. Es tut uns leid, wenn ich dazu noch etwas hinzufügen kann, Ich kann sehr zuversichtlich sein, Gehen Sie und beziehen Sie das Produkt in China oder wo immer es ist, Starten Sie den Prozess der Erstellung Ihrer Marke und bringen Sie sie zu Amazon.
Jesse: Okay. Gehen Sie geradeaus, Richie.
Richard: Yeah, it fits perfectly right now. I’ll try to make it quick. But you mentioned launching the product, and you also mentioned a couple of times now driving traffic to Amazon, even though Amazon drives a lot of traffic themselves. Aber es gab eine sehr interessante Sache, als Sie über diese Schlüsselwörter und den langen Schwanz sprachen; Wir machen einen Podcast. Offensichtlich, das hören Sie gerade. Und wir wissen auch, dass Sie einen Podcast machen, aber während ich dir dort zuhörte, Ich dachte bei mir. Und ich bin mir sicher, dass Sie uns wahrscheinlich in Ihrer Bildungsbranche unterrichten. Es gibt aber auch die Möglichkeit, diese Long-Tail-Keywords in Flammen zu verwenden, wenn Sie sie aufrufen, um tatsächlich Inhalte außerhalb von Amazon zu produzieren. Damit können Sie den Datenverkehr auf Ihre Website lenken, Ich könnte mir vorstellen.
Jon: Hundert Prozent. Sobald Sie entdeckt und gruppiert haben, Das sind wie Long-Tail-Keywords, von denen Sie glauben, dass Sie gewinnen können. Und dies basiert auf realen Daten von Personen, die tatsächlich nach dieser Phrase suchen. So, Wissen Sie, sie suchen danach. Wir verwenden dies in unseren PPC-Kampagnen bei Amazon, rechts. Um den Verkehr zu lenken, weil sie eine eigene Suchplattform haben, bezahlte Suchplattform. Aber diese Daten, die Sie sehen, Es gibt absolut alles, was Sie von Amazon verwenden können. Wissen Sie, Verkehr fahren, Google-Anzeigen, zum Beispiel, oder Facebook-Werbung, oder diese Schlüsselwörter sind sehr, Sehr aufschlussreich, wonach die Leute bei Amazon suchen. Aber auch von Amazon. Sie können diese also unbedingt verwenden. Dieser ganze Prozess und das ist eine weitere Tiefe, Nugget zum Eintauchen, Aber es ist trotzdem wichtig für Ihre Zuhörer, So nutze ich meine E-Commerce-Website. Ich leite den Traffic von Facebook- oder Google-Anzeigen oder was auch immer auf die Website.
Es handelt sich im Wesentlichen um eine Zielseite. Und ich habe dort nur einen Link von meinen Produkten, Hey, bei Amazon kaufen. Und sie klicken einfach darauf. Und es leitet zu meinem Amazon-Eintrag weiter, wo sie ihr Produkt kaufen. Wir haben dieses Tool jedoch an einem Ort namens Super-URL, Dies ahmt im Grunde den organischen Suchprozess nach, basierend auf dem Keyword, auf das Sie bei Amazon abzielen. Als sie das übernahmen, ahmte sie die organische Suche nach diesem Schlüsselwort Pfannkuchenspatel nach, und dann, wenn sie es bei Amazon kaufen, Der Amazon-Algorithmus geht, Hey, das war eine organische Suche nach Amazon Spatel. Ich gebe ihm Saft für dieses bestimmte Keyword, rechts? Die Leute suchen bei Amazon nach meinem Produkt, Aber ich liebe Leute von außerhalb von Amazon, die es kaufen. Es hat ihnen also mehr Saft gegeben, und Sie haben eine sehr gute Chance, Geld für den langen Schwanz zu bewerten, aber auch einige dieser kürzeren Tail-Keywords.
Die Tatsache, dass Ihr Publikum bereits Experten darin ist, Verkehr dorthin fahren, zu einer Zielseite oder zu ihrer eigenen Auflistung, Es ist ein sehr kleiner Drehpunkt, Hey, Ich kann einen Teil dieses Verkehrs aufnehmen und zu meinem Eintrag fahren. Und dann direkt zur Verwendung einer Super-URL, Ich werde direkt zu Amazon fahren und dort einige Verkäufe tätigen und diese von Amazon erfüllen lassen. Sie nehmen 30% oder Wasauchimmer. Vielleicht mache ich vielleicht nicht so viel Spielraum, aber es wird von Amazon gehandhabt. Und Sie können sich weiterhin auf Ihre E-Commerce-Seite des Geschäfts konzentrieren. Es ist ein wirklich kleiner Dreh- und Angelpunkt mit vielen Apps im Vergleich zu Leuten, die nur bei Amazon sind.
Richard: Erstellt Ihre Software tatsächlich auch diese Zielseite??
Jon: Wir tun es nicht, Hier wäre Ecwid eine Plattform, die sie nutzen würden. Und ich kenne die Vor- und Nachteile der Software nicht, Einige von ihnen sind jedoch möglicherweise nur mit Amazon verbundene APIs. Und die Erfüllung geschieht so, Aber ein einfacher Hack dazu ist, einfach auf diese Schaltfläche zu klicken und dann in einem anderen Fenster zu öffnen, das sich tatsächlich auf diese Sache bezieht. Und sie können von dort aus kaufen, aber in diesem Prozess, Verwenden dieser Super-URL zum Einfahren. Welches wäre etwas, was sie würden, Es gibt Software, die diese entweder in Ecwid einbetten kann, innerhalb ihres Links oder finden Sie einen anderen Weg, um es zu tun. Das wäre der beste Weg, sich dem anzunähern. Aus einer ZonGure-Perspektive, Wir kümmern uns nur um die eigentliche Amazon-Seite, Aber es gibt definitiv Software und Möglichkeiten, mit der Off-Amazon-Seite umzugehen, was offensichtlich ihr auch perfekt auf euch eingestellt seid.
Jesse: Ich habs. Yeah. Ich denke, das ist ein ziemlich tiefer Schnitt für die SEO-Nerds dort. Mir hat gefallen, dass es ein gutes Nugget ist. Ich möchte zum Sourcing-Teil zurückkehren. Okay, Wir haben recherchiert, Wir haben festgestellt, dass der Pfannkuchenspatel etwas zu breit ist, Aber wir entdeckten, dass wie ein Pfannkuchenspatel mit Aluminiumgriff und einem Bierflaschenverschluss einfach fehlt. Rechts. Noch hat niemand dieses Ding gemacht. Es gibt ein Keyword-Volumen dafür. Das, was ich an Ihrer Software mag, Sie haben eine Verbindung zu tatsächlich, Suchen Sie nach Herstellern und erhalten Sie dieses Handelsmarkenprodukt. Erzählen Sie uns etwas darüber.
Jon: Sie haben diese Idee jetzt, Vielleicht sollten wir dieses Produkt machen. Sie haben die Idee, dass der Pfannkuchenspatel mit den Bierflaschenöffnern. Gut, Wie finde ich den richtigen Hersteller dafür?? Und einer der Orte, an denen man sich beschaffen kann, ist alibaba.com, die größte Plattform der Welt für Hersteller. Aber es gibt viel Misstrauen, Ich denke, mit ihrer Plattform auch. Es gibt dort einige zwielichtige Verkäufer. Sie haben Verkäufer aus der ganzen Welt. Sie können Pfannkuchenspatel eingeben, und Sie werden Hunderttausende von Herstellern bekommen und wie zum Teufel wählen Sie den richtigen aus?
Und wichtiger für dich, Wie stellen Sie sicher, dass Sie ihnen vertrauen können?? Dass sie Ihre IP nicht nehmen werden, Erstelle es und verkaufe es und mache all diese Sachen. Das ist also der nächste Schritt, das ist wie, Wie sammle ich die Informationen, Toolsets und Schulungen, um wirklich sicherzustellen, dass ich die richtigen potenziellen Hersteller finde?. Stellen Sie dann die richtigen Fragen, um sicherzustellen, dass sie gut zu Ihnen passen, und machen Sie es richtig. Die Navigation ist etwas schwierig, Aber das erste, was ich sage, ist, dass Sie das tun, Vertrauen Sie einfach Ihrem Geschäftssinn. Die richtigen Fragen zu stellen, and you’re knowing your gut if they’re right or wrong. But in terms of software, I think it was June of last year, alibaba.com was like, Hey, Wissen Sie, Private-Label-Verkäufer bei Amazon sind massiv, massives Stück unseres Geschäfts.
Auf E-Commerce-Plattformen sowieso, aber Amazon speziell und wie können wir diese Kunden besser bedienen, die Leute, die bei Amazon verkaufen und wir brauchen Hersteller. Und so haben sie letztes Jahr allen Top-Software-Unternehmen in unserem Bereich einen Pitch gegeben, und wir gingen dort hinauf, Wir waren ein Teil davon, und wir haben tatsächlich diesen Platz gewonnen. Deshalb haben wir uns mit Alibaba zusammengetan. Es ist eine einzigartige Partnerschaft, in der wir letztendlich dort sind, Hey, Wir haben diese Datenbank all dieser Hersteller, damit wir mit Ihnen zusammenarbeiten können. Weil ihr Experten darin seid, die Schlüsseldaten und die richtigen Arten von Kunden zu verstehen, Hersteller, die die Amazon-Verkäufer brauchen, arbeiten zusammen, und es fallen die Daten auf die richtige Weise. Es wird richtig dargestellt. Damit wir letztendlich die Möglichkeit haben, die Creme der Ernte zu präsentieren. Hersteller, die am besten für E-Commerce-Verkäufer auf amazon.com oder Europa geeignet sind, je nachdem wo.
Geben wir ihnen auch die richtigen Filter und Informationen, damit sie sie ansehen und loslegen können, Oh, in Ordnung, Das ist der richtige Typ für uns. Und dann, und dann verbinden. Es verkürzt also wirklich nur den gesamten Prozess. Wir haben eine Chrome-Erweiterung, Das ist für jeden, Es ist eine großartige Software, die sich im Grunde in Ihre Amazon-Websites einbettet. Es handelt sich also um eine Chrome-Erweiterung. Es sitzt nur im Browser. Und wie Sie nach Produkten suchen, Sie können die Chrome-Erweiterung aufrufen. Es überprüft, was auf der Amazon-Seite angezeigt wird und sagt, Hey, Das ist eine gute Gelegenheit oder nicht. Und dann haben wir ein kleines Widget, das geht, Hey, Das kostet es auf Alibaba. Es hat ein paar Produkte. Sie können darauf klicken und direkt zu dieser Liste auf Alibaba gehen, und Sie können sich dort mit Ihrem Hersteller verbinden. Es verkürzt also nur den gesamten Prozess und bringt alles in eine solche Erfahrung, welche Leute lieben in, und es funktioniert gut.
Jesse: Yeah. Ich finde das auf vielen Ebenen großartig. Es gibt eine für die Leute, die gerade erst anfangen. Wir nennen es die zufällige Nische, Unser Special mit dem Flaschenöffner. Aber dann gibt es noch viele andere Bereiche. Denn ich denke an Ecwid-Benutzer, die ein Geschäft haben, Es geht ihnen gut. Aber sie brauchen ein anderes Produkt, aber sie haben nicht die Fähigkeit, es herzustellen. Rechts. Jeder hat von Ali Baba gehört, aber sie wissen, ob sie zu alibaba.com gehen, Es wird beim ersten Mal wirklich überwältigend sein. Und es ist wie, Ich habe gesehen, Ich habe es getan. Es sieht aus wie, Oh Mann, Ich weiß es nicht. Ich habe Angst. Ich ziehe mich hier zurück. Dies scheint eine Möglichkeit zu sein, dies zu verknüpfen und zu wissen, dass Sie offensichtlich immer noch Geschäftssinn verwenden müssen.
Seien Sie nicht dumm. Überweisen Sie Geld nicht einfach irgendwo, ohne es zu überprüfen. Aber wie es Kurzschlüsse sind, die ein wenig verarbeiten, um eine Idee in Ihrem Kopf für ein Produkt, das Sie wollen, mit den Leuten zu verbinden, die dieses Produkt bereits herstellen oder etwas wirklich Nahes. Ich liebe es, dass jemand da draußen zuhört, wie wenn du eine Idee hast, es ist sehr, sehr einfach, diese Idee auf den Markt zu bringen. Und das ist, scheint ein wirklich guter Weg zu sein, um es zu tun. Stellen Sie gleichzeitig sicher, dass Sie es bei Amazon verkaufen können.
Jon: Absolut. Sie wissen, es scheint ziemlich beängstigend. Hey, Ich verbinde mich mit diesem Hersteller in China, von dem ich nicht einmal wusste, wo er seinen Sitz hat oder was er tut, Aber sie sind ziemlich darauf eingestellt, diesen Markt zu bedienen, und ihre Handelsvertreter sprechen alle sehr gut Englisch. Sie sind sehr, Sehr kundenorientiert, wenn Sie die richtigen Leute finden. Es gibt bestimmte Dinge, die Sie im Voraus tun, um Unkraut zu beseitigen und um sicherzustellen, dass Sie sich mit den richtigen Herstellern verbinden. Man benutzt offensichtlich unser System, was wir viel getan haben, Aber das erste, was zu tun ist, ist wirklich, ihnen nur einen kurzen Überblick zu geben, wie, Hey, Ich habe diese Produktidee, können Sie auf einem hohen Niveau bekommen, Dies ist, was ich herstelle oder was ein Hersteller tun kann? Aber bevor ich auf viele Details dazu eingehe, Kannst du mir deine zurückschicken?, eine NDA, Geheimhaltungsvereinbarung unterzeichnet und mit dem Firmenstempel versehen.
Sie würden es wirklich ernst nehmen, und einige von ihnen werden es nicht tun, aber wenn doch, Du weißt, dass, in Ordnung, Ich habe diesen ersten Schritt getan, Dies ist ein vertrauenswürdiger Hersteller. Dann stützen Sie den Rest auf Ihre Art von Soft Skills, denn am Ende des Tages, Wenn Sie versuchen, das beste Szenario zu bilden, versuchen Sie, eine langfristige Beziehung aufzubauen, in der Sie ihnen Geld bringen. Sie werden dich bringen, und Sie werden dieses erstaunliche Produkt kreieren, das als dieser Pfannkuchenspatel dort mit einem Bierdeckel beginnt. Das wird zu dieser ganzen Marke und Linie führen, die Sie bei Amazon außerhalb von Amazon verkaufen. Und Sie haben eine Beziehung über zwei aufgebaut, 3 Jahre. Hier möchten Sie landen. Es ist also ein wichtiger Beziehungsaspekt, dass der Hersteller, den Sie finden, buchstäblich der Schlüssel ist, Das ist der Erfolg, Ihr Unternehmen findet das Richtige.
Jesse: Das ist perfekt. Ich möchte nur sicherstellen, dass wir darüber gesprochen haben, weil ich das super interessant fand. Ich mag wahrscheinlich viele Leute, Ich habe viele Ideen im Kopf, und manchmal schaffen sie es in die Notizbücher und, und, Es ist jedoch eine Sache, eine Idee in den Kopf zu nehmen und sie tatsächlich in eine Produktform zu bringen, und es wird jetzt einfacher als je zuvor. Das ist großartig.
Richard: Nur eine super schnelle Frage. Sie hatten es ein paar Mal erwähnt, und wir müssen nicht wirklich tief darauf eingehen, Aber da war etwas, das Sie erwähnt haben, wie viel Sie brauchen würden, um loszulegen. Hilft Ihre Software tatsächlich bei der Berechnung?, weil es weiß, dass dieser bestimmte Verkäufer so viel wie eine Mindestbestellmenge oder so etwas braucht? Wie, Was genau meintest du damit, dir eine Vorstellung davon zu geben, wie viel du brauchen würdest, um loszulegen??
Jon: Yeah, gute Frage. So, also im Grunde genommen, Wir verwenden Software, um eine Nummer zu finden, rechts? Eine Nummer, die Sie im Wesentlichen benötigen, um die Aktie zu kaufen, rechts? Wir kennen also entweder den Preis von unseren Werkzeugen, oder wir berechnen es als Margenprozentsatz, um es zu sagen, Hey, wenn es so viel sendet, wenn es für zehn Dollar sendet, Es kostet wahrscheinlich drei Dollar. So, Je nachdem, woher wir kommen, werden wir eine Nummer finden, Hey, Das sind die Kosten für Waren, wie viel es kostet, es zu versenden. Wir haben Zahlen pro Einheit, wie viel es kosten wird. Wir werden also eine Warenkosten-Nummer erstellen, und dann berücksichtigen wir, wie viel Aktien Sie im Voraus benötigen würden, um zu bleiben.
Verkaufen Sie es einfach mit der Geschwindigkeit von Seite eins für die Keywords, auf die Sie sich konzentrieren, weil Sie auf Seite eins konkurrieren wollen. Also, was sind die Verkäufe, die die Leute auf Seite eins machen? Wenn ich dort antreten werde, Ich muss es mit dieser Geschwindigkeit verkaufen. Und dann berücksichtigen wir ein Zeitfenster von zwei bis drei Monaten, in dem Sie über genügend Lagerbestände verfügen, um bei dieser Verkaufsgeschwindigkeit drei Monate lang auf Lager zu bleiben. Weil du weißt, in der Regel, Wenn jemand bei Amazon sitzt, weiß er, dass Sie es sind, du wirst, du wirst erfolgreich. Plötzlich, bam, Sie sind nicht vorrätig. Und dann du, Sie versenden Sachen und müssen neu starten. Was wir also theoretisch vorbringen, ist, Hey, Geben Sie eine Kapitalnummer an, mit der Sie Ihre Warenkosten kaufen können, Verkaufen Sie es mit der Geschwindigkeit von Seite eins und bleiben Sie mindestens zwei bis drei Monate auf Lager.
So können Sie nachbestellen, Holen Sie sich Lager zurück, bevor Sie ausgehen. Und normalerweise, wenn ich anfange, Unsere Art von Nummer ist 15 großartig,10 zu 15 großartig, wie Sie ein wirklich solides Geschäft mit starten können 10 zu 15 großartig, wenn Sie die richtige Nische finden. Wenn Sie dieses Geld zurück in dieses Geschäft pflügen und es gut machen, Sie bleiben auf Lager, innerhalb von anderthalb Jahren, Sie haben ein wirklich gutes Geschäft, bei dem Sie anfangen können, ein bisschen Geld für sich selbst zu nehmen, aus, aber in erster Linie, Denken Sie daran, dass jeder, der dort anfängt, dieses Geld so viel wie möglich in sein Geschäft zurück investieren möchte. Denn nur so wirst du erwachsen. Ursache, es sei denn, Sie nehmen Fremdkapital.
Richard: Ich bin froh, dass ich diese Frage gestellt habe. Das ist eine Menge Berechnung, die jemand alleine machen müsste, damit ihr euch darum kümmern könnt.
Jesse: Yeah. Ich Stimme zu. Ich hätte nicht gedacht, dass es so vollständig werden würde. Es gibt dort viele Datenpunkte, Das wichtigste ist, was dies für dieses Produkt kostet? Sie haben dort erwähnt, ohne auf den Amazon-Algorithmus 9 einzugehen; da ist die Verkaufsgeschwindigkeit, Sie müssen genug verkaufen, um auf dieser ersten Seite zu bleiben, nur weil Sie ein Produkt bei Amazon versenden und eine perfekte Auflistung erstellen. Amazon ist es eigentlich egal, dass Sie nicht nur auf die erste Seite gehen. Als müsste man verkaufen, um sich den Weg auf die erste Seite zu verdienen. Ich denke, die Leute vergessen, dass es nicht nur ein Bau ist und sie werden kommen, keine, Dort gibt es einen ganzen Prozess.
Jon: Absolut. Und bis zu diesem Punkt möchten Sie auf der ersten Seite für das Budgetziel sitzen. Und deshalb ist das Long-Tail-Keyword so wichtig. Und wir zeichnen den Halo-Effekt auf. Und um das für eine Sekunde auszupacken, Die Theorie ist, wenn Sie diese weniger wettbewerbsfähig finden könnten, Keywords mit längerem Schwanz, auf denen die Konkurrenz nicht sitzt und die für Ihr Produkt relevant sind, und Sie können Ihre Startstrategie darauf ausrichten, Amazon wird die Conversion-Rate für diese sehen. Und es wird vorbei sein 20% weil typischerweise um 20%, aber sie werden hohe Conversion-Raten sehen und sagen, Oh, Das ist ein gutes Produkt. Es bringt uns Geld. Es enthält einige dieser organischen Short-Tail-Keywords mit hohem Volumen, da wir der Meinung sind, dass Sie ein großartiges Produkt haben. Und so tritt der Halo-Effekt dort auf, wo Sie für diese mittlere Lautstärke konvertieren, Stichwörter mit längerem Schwanz, aber sehr schnell, Der Algorithmus gibt Ihnen einen Einblick in Ihr brandneues Produkt. Sie wollen es mehr Benutzern zeigen. Sie wollen etwas Geld verdienen. Wenn Sie eine hohe Conversion-Rate haben, Sie werden Ihnen diesen organischen Verkehr geben, und Ihr Geschäft wird einfach explodieren. Es gibt also eine geeignete Strategie, wie Sie starten und auf welche Keywords Sie abzielen. Und wenn du es richtig machst, Du wirst es wirklich gut machen.
Jesse: klingt genial. Ich hoffe ich hoffe die Leute hören zu. Sie sind wie; Wir haben euch nicht verloren. Es ist eine Art fortgeschrittene Welt. Ich denke, das ist ein Grund, warum du es nicht wirklich nur alleine machen willst. Sie benötigen Hilfe und Ressourcen. Und Jon, Dies ist einer der Gründe, warum wir Sie hierher gebracht haben, um Sie kennenzulernen, Bringen Sie etwas von diesem Wissen zu unserem Publikum. Also, wenn die Leute darüber nachdenken, Sie wissen auch, wo sie Hilfe suchen müssen.
Jon: Yeah, Ich meine, nur um zu sehen, Art springen dort hinein, Ich lebe und atme dieses Zeug, und wir können tief in die Daten eindringen. Aber du weißt, Eine Sache, auf die wir uns konzentrieren, ist, dass ich Ihnen einen Blick hinter die Kulissen gebe, die Beine der Ente unter Wasser, was passiert. Die Art und Weise, wie wir es visualisieren, ist jedoch sehr einfach, sodass Sie sehr effektiv die richtigen Entscheidungen für Ihr Unternehmen treffen können. Das liegt in unserer Verantwortung, Geben Sie die Daten auf die richtige Weise. Sie können die richtigen Entscheidungen treffen, um vorwärts zu kommen. Das ist der Punkt, den ich gesagt habe, am Anfang, ist es 50% der Daten und wie Sie diese aufnehmen und Entscheidungen treffen, aber es ist 50% ein tolles Produkt zu machen.
Und am Ende des Tages, wenn Sie differenzieren und ein tolles Produkt machen können, Es ist wirklich schwer, das bei Amazon zu vermasseln. Du wirst Geld verdienen. Besonders für Ecwid-Hörer, Sie haben diese coolen, fantastischen Produkte kreiert, und wenn es großartig ist und sie diese Idee schnell bestätigen können. Und wenn es bei Amazon eine Gelegenheit gibt, Sie werden es zerquetschen, egal was passiert. Es wird schwer zu vermasseln sein. Und das sage ich, Wenn Sie den Teil der Differenzierungs-Pod-Rechte erhalten und nur sicherstellen, dass Sie Ihre Keywords optimieren, Ihr heißestes Problem wird sein, auf Lager zu bleiben - alles andere, was Sie nicht tun müssen. Wenn Sie den ersten Teil falsch verstehen, dann bist du oh, Nun habe ich zu viel Vorrat. Gut, jetzt muss ich außerhalb des verkehrs fahren, oder, oder, oder. Es kann also sehr einfach sein, wenn Sie es einfach richtig machen.
Jesse: Jep. Yeah. Wenn der Lagerbestand nicht ausreicht, ist dies Ihr größtes Problem, Du machst etwas richtig. Wissen Sie, es ist ein Problem. Versteh mich nicht falsch, aber ja, als hättest du alles getan, rechts. Sie sind nicht vorrätig. Sie müssen auffüllen. Also wollen wir, Wir wollen, dass alle dorthin gelangen. Richie, Wir haben hier wenig Zeit. Sie haben noch letzte Fragen, bevor wir weitermachen?
Richard: oh Gott, keine, Ich möchte einen Account bekommen, was ich tun möchte. Also würde ich einfach sagen, Wohin könnten die Leute gehen?? Ich weiß, dass du einen Podcast hast, und wohin können die Leute gehen, um mehr über dich zu erfahren? Wenn ich mich richtig erinnere, I think you have a couple of assets you have set up where people could.
Jon: Yeah. @ZonGuru is our social handle; you can get us on Facebook. You can get us on Instagram, eigentlich, which is a really cool one. We approach that a little different view where instead of it just being a reflection of our business, we’ve focused our whole thing on product differentiation and ideas and inspiration. Es handelt sich also im Grunde genommen um einen Feed in Ihrem Instagram-Kanal mit großartigen Produktideen und wie, Was ist heiß?, Was ist nicht, wie man unterscheidet. Das ist also cool, nur um zu folgen, wenn Sie Inspiration wollen. Und dann haben wir eine private Facebook-Gruppe namens Amazon Seller Network. Und wir machen viele unserer Podcasts, und wir präsentieren sie dort durch. Sie können sich also jederzeit dem anschließen, oder Sie wissen,, Schlagen Sie uns einfach bei ZonGuru.com an.
Unsere Selbsthilfegruppe ist sehr leidenschaftlich in diesem Bereich, und sie können Ihnen bei allem helfen, was Sie wollen. Und Sie können alle Fragen stellen, und sie werden zu dir zurückkommen. Dann endlich, Ich denke, wenn Sie nur ein bisschen ein Gefühl dafür haben möchten, worüber wir gesprochen haben, wie Sie eine Produktidee validieren und welche coolen Dinge sich bei Amazon verkaufen, Wir haben die neuesten heißen Produkte. Hier geht es darum 60 Produkte, die Sie kostenlos erhalten können. Sie können einfach zu get.zonguru.com/hot-products gehen. Und es gibt nur einen PDF-Download von 60 Produkte. Aber noch wichtiger, Wir würden auf diese ganze Nischenrate von "Gefällt mir" eingehen, Wie validieren wir dieses Produkt?? Und doch, Was sind die wichtigen Dinge? Wie unterscheidet man es?? Es gibt also auch viele ähnliche Dinge auf hohem Niveau. Also würde ich dort anfangen.
Wieder, das ist get.zonguru.com/hot-products. Fang einfach an, Sie alle gehen auf unsere Homepage. Es gibt eine 2020 Herausforderung, die Sie annehmen können, Hier erfahren Sie alles, worüber wir sprechen. Dies ist wie eine dreiteilige Serie, in der Sie sehr schnell lernen, wie Sie sich Amazon nähern können. Es gibt also eine Menge in der Nähe, die sie kostenlos in die Hände bekommen können, bevor sie überhaupt daran denken, sich für ein Konto anzumelden.
Jesse: Okay, das ist genial. Ich denke, dies war wahrscheinlich eine der am meisten mit Informationen gefüllten Pods.