Wie die Arbeit mit Fokusgruppen Ihre Nische oder Geschäftsidee Test

Sind Sie für ein Produkt oder eine Retail-Nische eine Idee haben, sind aber nicht sicher, ob es einen Markt für sie ist? Haben Sie zu starten zögern, weil Sie nicht genug Validierung haben, dass Ihre Idee erfolgreich sein wird?

Wenn Sie ‚Ja‘ beantwortet diese Fragen, Sie müssen Ihre Nische durch Fokusgruppen testen.

Eine Fokusgruppe ist eine kleine Gruppe von Verbrauchern, die Ihren beabsichtigten Zielmarkt widerspiegelt. Durch Ihre Idee, um sie Pitching und die Analyse ihrer Antworten, Sie können die Rentabilität Ihrer Idee messen und Änderungen vornehmen, entsprechend.

Wie zeigen wir Ihnen unten, es ist zugänglich und erschwinglich, eine Fokusgruppe, um gemeinsam Ihre Nische zu testen. You’ll learn how to find the right people for your focus group, was sie zu fragen,, und wie ihre Antworten analysieren.

Was ist eine Fokusgruppe?

Eine Fokusgruppe ist in der Regel 7-10 Menschen, die miteinander nicht vertraut sind, aber passen in ein bestimmtes demographisches Profil. Ein Moderator, in der Regel jemand unaffiliated mit dem Geschäft, eine Reihe von fokussierten Fragen stellt die Gruppe und nimmt ihre Antworten.

diese Antworten zu analysieren gibt das Unternehmen Einblick in die Art und Weise die Gruppe die Idee oder das Produkt wahrnimmt.

Grob 70% aller Marktforschung Dollar in Vermögen 500 Unternehmen sind auf Fokusgruppen ausgegeben, nach Marketing Research Association.

In erster Linie, Fokusgruppen geben Ihnen qualitative Einblicke in eine Idee, Produkt, Person (wie Politiker) oder sogar ein Kunstwerk.

Die Anwendungsfälle sind umfangreich. Unternehmen (vor allem in der FMCG Sektor) verwenden sie häufig alles aus der Verpackung nehmen, um neue Produktkategorien zu testen. Filmstudios nutzen sie früh Schnitte von Blockbuster-Filme zu testen. Auch staatliche Organisationen nutzen Fokusgruppen ihre öffentlich zugänglichen Nachrichten zu bewerten, Bildungsinitiativen, etc.

Welche Fokusgruppen können Ihnen sagen,:

Welche Fokusgruppen kann nicht sagen,:

Obwohl sie ihre Mängel - insbesondere, Gruppendenken und Management-Themen - Fokusgruppen weiterhin eine der besten Quellen für qualitative Forschung für jedes Unternehmen. In Kombination mit fundiertem one-on-one Gesprächen, diese Gruppen können Sie eine Menge über die Lebensfähigkeit von Ihrer Nische Idee erzählen.

Im nächsten Abschnitt, wir werden darüber diskutieren, wie Ihre Fokusgruppe erstellen.

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Wie man mit einer Fokusgruppe to Work

Qualitative Forschung durch Fokusgruppen umfasst vier Schritte:

  1. Die Planung und die Erforschung der Fokusgruppe
  2. Die Suche nach geeigneten Teilnehmern
  3. Die Entwicklung einer Reihe von Fragen
  4. Die Analyse Gruppenantworten für umsetzbare Erkenntnisse.

Lassen Sie uns an jedem dieser Schritte genauer schauen unten.

1. Planen Sie die Fokusgruppenstudie

Ein Fokusgruppenstudie beinhaltet umfangreiche Planung und Forschung. Sie haben Ihre Zielgruppe zu erforschen und Zoom-in auf einem schmalen demographischen, die auf Ihre Idee reagieren würde.

Um dies zu tun, Sie müssen sich zuerst Ihre Nagel Wertversprechen. Es sei denn, Sie es tun, Sie können nicht herausfinden, wer Ihre Idee, um die Tonhöhe zu.

Beginnen Sie mit Streichungen des folgenden:

Ihr Ziel ist es Ihre Zielgruppe aus diesen Daten, um herauszufinden,.

Eine Möglichkeit, dies zu tun ist, indem Sie Ihre Konkurrenten Graben durch. Wir zeigen Ihnen zwei Möglichkeiten, dies zu tun unten:

Publikumsforschung mit Amazon

Amazon ist ein ausgezeichneter Ort, um Ihre Suche zu starten. Gehen Sie zu der Vollspeicherverzeichnis and look for your broad product category.

Zum Beispiel, wenn Sie verkaufen Gartengeräte, Sie würden „Garden wählen & Im Freien“als Heimat Kategorie.

Grenzen Sie Ihre Nische weiter auf dem nächsten Bildschirm durch eine Unterkategorie der Auswahl.

Amazon-Website-Verzeichnis ist eine gute Möglichkeit, um herauszufinden, was bestimmte Kategorien Ihre Produkte gehören zu

Amazon werden Sie Zoom-In noch weiter von bestimmten Produktkategorie Auswahl.

Verwenden Listings Amazon Ihr Produkt nach Hause Kategorie, um herauszufinden,, Unterkategorie und Produktkategorie

So, Sie haben jetzt zu Hause Kategorie ("Garten & Draußen), Unterkategorie ("Rasen & Gartenpflege“) und Produktkategorie („Gartenarbeit Werkzeug-Sets“).

Der nächste Schritt ist zu analysieren, wie Ihre Wettbewerber Werbung für ihre Produkte.

Schalten Sie wieder auf Amazon die meistverkauften Produkte in Ihrem Zielkategorie zu finden. Analysieren Sie jede Beschreibung des Produkts. Suchen Sie nach Keywords, die das Produkt der Zielmarkt zeigen. Fragen Sie sich: Dieses Produkt ist für einen Bastler oder professionell gemeint? Ist es eine bestimmte Nische Targeting? Was ist das Ziel Geschlecht und Altersgruppe?

Zum Beispiel, Dieser Gartenwerkzeugsatz mentions “comfort grip handles for arthritis” in the description. Dies zeigt an, dass der Zielmarkt ist wahrscheinlich älter (da jüngere Menschen ist es unwahrscheinlich, Arthritis haben).

Suchen Sie nach Keywords, die das Produkt der Zielgruppe zeigen

Notieren Sie sich diese für alle Ihre Produkte. Ihr Ziel ist es, eine demografische Skizze der Art von Person zu bauen, die Ihre Produkte kaufen würden.

Publikumsforschung mit Facebook

Eine weitere kostenlose Quelle für Marktforschung Facebook. Gehen Sie zu dem Audience Insights Tool in dem Ad Manager.

Facebook-Publikum Insights ist ein fantastisches Werkzeug für die Erfassung demografische Daten

Wählen Sie „Jeder auf Facebook“ auf dem nächsten Bildschirm.

Starten Sie Ihre Forschung, indem Sie Ihre Hauptkonkurrenten im ‚Interesse‘ Feld. Im Fall zeigen die Wettbewerber nach oben nicht (in kleinen Nischen gemeinsame), suchen Sie nach einer führenden Publikation in der Nische statt.

Zum Beispiel, wenn Sie verkaufen High-End-formale Schuhe der Männer, Sie könnten einen berühmten Konkurrenten wie Allen Edmonds aufblicken. Facebook zeigen Ihnen die Demografie der Menschen, die gern haben oder diese Marke folgte auf Facebook.

Suchen Sie nach einem Wettbewerber in Audience Insights zu der Zielgruppe finden

Geben Sie für Berufsbezeichnungen, Bildungsniveau, Lage, Haushaltseinkommen, Wohneigentum, etc. Schauen Sie auch auf ihrer Seite gefällt, um zu sehen, was andere Marken und Aktivitäten, die sie daran interessiert ist,.

Ihre Konkurrenten Publikum Interesse können Sie den Zielmarkt Hobbies helfen, herauszufinden,, Interessen, und sogar Bildung / Einkommen

Verwenden Sie diese Daten eine grobe Skizze der Zielgruppe zu erstellen. Dadurch werden Sie im nächsten Schritt helfen, wo Sie und Ihre Fokusgruppe Publikum rekrutieren.

2. Finden Teilnehmer der Fokusgruppe

Die Forschung, die Sie im obigen Schritt durchgeführt sollte Ihnen eine gute Vorstellung davon, wer Sie in Ihrer Fokusgruppe gehören sollten. Zumindest, Sie sollten die folgenden Informationen:

Sie finden diese verwenden, wenn Kandidaten für die Fokusgruppe Auswahl. Beschränken Sie Ihre Gruppengröße zu 6-10 Teilnehmer. Mehr als das, und Sie werden kämpfen, um zu halten. Alles, was niedriger ist als sechs wirkt sich auf die Qualität der Diskussion.

Es gibt mehrere Orte, wo man die Teilnehmer finden, wie:

Craigslist: Geeignet für verbraucherorientierte Ideen, besonders jene, die den unteren und mittleren Segment des Marktes Ziel.

Craigslist massives Publikum und offene Natur macht es einen großen Platz Teilnehmer zu rekrutieren

Facebook-Gruppen: Suchen Sie Facebook für Ihr Ziel Nischen-Keywords gewidmet Gruppen finden. Geben Sie für aktive Gruppen, die das gleiche Publikum Profil haben, wie oben identifiziert.

Zum Beispiel, hier sind einige sucht nach „Herrenschuhe“:

Facebook-Gruppen sind ein guter Ort für die Teilnehmer suchen, insbesondere für die Kategorien Nischenprodukt

LinkedIn Gruppen: Suchen Sie für Ihr Ziel Stichwort auf LinkedIn. Wählen Sie ‚Gruppen‘ in dem von oben nach unten Menü Suche auf Gruppen zu beschränken, statt Personen oder Unternehmen. Geben Sie für eine Gruppe mit der gleichen Zielgruppe.

Hier ist ein Beispiel Suche nach „Schuhe“:

LinkedIn-Gruppen können Sie Teilnehmer für B2B-Fokusgruppen finden helfen

Reddit: Reddit ist subreddits (oder Unterforen) ist ein großartiger Ort, um Menschen für Fokusgruppen zu finden. Suchen Sie für Ihr Ziel Stichwort, suchen Sie dann nach einem subreddit, die das Publikum Beschreibung passt.

Zum Beispiel, hier ist eine Suche nach „Schuhe“. Sowohl die beiden ersten Ergebnisse sind vielversprechend:

Ähnlich wie Craigslist, Reddit ist großes Publikum und offene Natur macht es einen großen Platz Teilnehmer zu rekrutieren

Sobald Sie Ihre Zielgruppen oder Seiten finden, Sie können entweder versuchen, ihre Mitglieder einzeln zu kontaktieren oder die Gruppe beitreten und Ihre Anforderungen veröffentlichen. Ersteres ist zeitaufwendig, sondern gibt Ihnen bessere Ergebnisse.

Ein paar Dinge im Auge zu behalten, wenn Sie Ihre Anforderungen veröffentlichen:

Auf Bildschirm Kandidaten, sie bitten, ein Formular ausfüllen (verwenden Google-Formulare oder Typeform) mit ihren demografischen Merkmalen und Interessen Details. Nur Menschen einladen, die Ihren Anforderungen entsprechen.

Führen Sie die Fokusgruppe

Konventionell, Fokusgruppen sind mit allen Teilnehmern im selben Raum durchgeführt. Die Verfahren werden aufgezeichnet, so dass die Antworten weiter analysiert werden können.

Dieser Ansatz funktioniert für große Unternehmen, sondern kann für kleine Unternehmen zu kostspielig.

Eine Abhilfe ist ein Video-Chat-Tool zu verwenden, wie zum Beispiel Google Hangout oder Zoomen. Was auch immer Werkzeug, das Sie verwenden, sollte eine haben) Aufnahmefunktion, und b) Fähigkeit, alle Teilnehmer zu bewirten (und der Moderator) auf einmal.

Google Hangout ist ein kostenloses Tool für die Durchführung von Gruppen-Videochats - ideal für Remote-Fokus-Gruppe Studien

Stellen Sie sicher, dass das Werkzeug zum ausgewählten Teilnehmer zugänglich ist. Vermeiden Sie alles, was eine spezielle Software benötigt.

Der nächste Schritt ist eine Liste von Fragen für die Fokusgruppe zu erstellen. Diese Fragen sollten sich auf die Teilnehmer Interesse an der Idee, ihre Meinungen, Bedenken, mag, Abneigungen, etc.

Hier sind ein paar Tipps für die Erstellung Ihrer Fragen:

Sie können sogar Gruppe Ihre Fragen in verschiedene Kategorien, wie:

Ideal, Sie wollen ein Minimum an 10 Minuten für jede Frage. Je größer die Gruppe, Je mehr Zeit Sie für die Diskussion reservieren.

Schließlich, Sie wollen einen Moderator zu bekommen, die Diskussion zu leiten. Dieser Moderator sollte für Ihr Unternehmen oder haben eine Mindestbeteiligung es unaffiliated sein. Sie oder Ihre Mitarbeiter sind zu nah an das Unternehmen und beeinflussen wahrscheinlich die Diskussion mit Ihren Neigungen.

Ein Freund oder Verwandten mit Menschen Management-Fähigkeiten und einige Business-Know-how (aber in keinem Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen) wäre für die Moderatorenrolle ideal.

Sobald Sie Ihre Fragen und den Moderator, erhalten Sie Ihre Teilnehmer per Video-Chat-in. Bitten Sie den Moderator die Diskussion zu initiieren und die Sitzung für die weitere Betrachtung aufzeichnen.

Es versteht sich, dass, wenn Sie Teilnehmer im selben Raum zu treffen bekommen können zusammen, Sie können den gesamten Video-Chat-Prozess überspringen.

3. Analysieren und implementieren das Feedback

Der letzte Schritt ist das Feedback aus der Diskussion zu analysieren und zu implementieren.

Beginnen Sie mit dem Moderator über seine / ihre allgemeinen Gefühle über die Fokusgruppe gefragt. Gingen die Diskussion wie geplant? Hat jeder teilnehmen oder haben eine Person dominieren erhalten? Gab es eine Meinungsverschiedenheit oder haben sie fallen in Gruppendenken? Was Erkenntnisse, wenn überhaupt, würde aus den Antworten der Moderator ziehen?

Weiter, gehen durch die Diskussion Aufnahme. Sie können die Antworten auf zwei Arten analysieren:

Es ist eine gute Praxis, diese beiden Ansätze zu übernehmen. Sie wollen verstehen, was der Zielmarkt denkt als Gruppe sowie individuelle Kundenreaktionen.

Schließlich, ziehen ein paar Imbissbuden aus Ihrer Analyse. Die folgende Liste:

Mit diesem Feedback, Sie können Implementierung Änderungen starten, bevor Sie Ihre Nische Idee starten.

Fazit

ein neues Produkt oder Unternehmen starten ist selten einfach. Man kann nie wissen, wie der Markt auf die Idee reagieren könnte. Sie können die Nachfrage Schätzung basiert auf den Umsätzen der Wettbewerber und Forschungsberichte, aber nichts geht über qualitative Forschung verkauft.

Fokusgruppen Eine der besten Möglichkeiten, um diese qualitative Forschung zu betreiben ist durch. Durch eine sorgfältig ausgewählte Gruppe von Menschen über Ihre Nische zu fragen, Sie können eine vernünftige Schätzung der Nachfrage am Markt erhalten, Kauf Vorlieben und mögliche Gefahren.

Das können Sie Geld sparen helfen Vor you launch and ensure that you have an idea that’s vetted by your target market.

Haben Sie schon einmal eine Fokusgruppe Studie? Wenn ja, wir würden lernen, Ihre Erfahrungen in den Kommentaren zu lieben!

Über den Autor
Jesse is the Marketing Manager at Ecwid and has been in e-commerce and internet marketing since 2006. He has experience with PPC, SEO, conversion optimization and loves to work with entrepreneurs to make their dreams a reality.

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