So verkaufen Sie über YouTube: Ein anfängerfreundlicher Leitfaden

Eine Milliarde Stunden.

Das ist das Gesamtzeit Menschen verbringen jeden Tag damit, Videos auf YouTube anzusehen. Es ist auch die zweitbeliebtestes soziales Netzwerk auf der Welt und ein gemeinsames Suchziel für fast jedes Thema.

Für Unternehmen bedeutet dies große Chancen. YouTube ist ein leistungsstarkes Medium sowohl für die Markenbildung als auch für die Generierung von Traffic. Unzählige Unternehmer haben die Plattform genutzt, um zu wachsen Verkäufe – und Sie können auch!

Möchten Sie lernen, wie Sie auf YouTube verkaufen können? In diesem Beitrag tauchen wir tief in die Werbung für einen jungen YouTube-Geschäftskanal ein. Sie erfahren, was Sie zum Erstellen von Videos benötigen und wie Sie Produkte über YouTube selbst verkaufen können.

Was Sie zum Verkaufen auf YouTube benötigen

Wenn Sie sich fragen: „Kann ich auf YouTube verkaufen?“, sind wir hier, um Ihre Fragen zu beantworten und Ihr persönlicher YouTube-Cheerleader zu sein! Ein YouTube-Kanal kann eine hervorragende Möglichkeit sein, den Verkehr zu Ihrem Online-Shop zu steigern. Allerdings Sie brauchen eine gewisse Budgetierung (sowohl Zeit als auch Geld), um anzufangen.

Um mit dem Verkauf auf YouTube zu beginnen, benötigen Sie drei Dinge:

Ein Videoaufzeichnungs-Setup

YouTube ist eine Videoplattform, daher benötigen Sie für den Einstieg ein Videoaufzeichnungssetup. Es muss nicht teuer oder aufwendig sein, Sie können auch mit kleinem Budget Videos in professioneller Qualität erstellen. Ihr Videoaufzeichnungsset sollte jedoch auf jeden Fall Folgendes enthalten:

• Eine Kamera: Wählen Sie ein Gerät, das mindestens 720p aufnehmen kann, 1080p wird jedoch empfohlen.
• Ein Mikrofon: Ein gutes Mikrofon hat einen großen Einfluss auf die Qualität Ihres Videos. Wählen Sie für Voiceovers ein USB-Mikrofon. Wenn Sie einen Camcorder haben, kaufen Sie für eine bessere Tonqualität ein Richtmikrofon von Takstar oder Rode.
• Ein Stativ: Sofern Sie nicht die Webcam verwenden, benötigen Sie ein Stativ, um Ihr Video zu stabilisieren.
• Beleuchtung: Herkömmliches Deckenlicht wirft Schatten und ist nicht wirklich das Beste für YouTube-Videos. Investieren Sie in eine einfache Beleuchtungsanlage, damit Ihre Videos professioneller aussehen (probieren Sie eine „Ringlicht“-Anlage aus, wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen).
• Videobearbeitungssoftware: Für einfache Videos benötigen Sie wahrscheinlich keine umfangreichen Bearbeitungstools. Wenn Sie noch nie mit Videos gearbeitet haben, probieren Sie einfache Softwareplattformen wie Movie Maker 10 (Windows) oder iMovie (Mac) aus. Wenn Sie Ihre Videobearbeitungskenntnisse verbessern möchten, können Sie diese gegen Movavi Video Suite oder Adobe Premiere Pro CC austauschen.
• Hintergrund: Dieser ist optional. Verleihen Sie Ihren Videos etwas Charakter, indem Sie den Hintergrund auswählen und ändern. Ein nahtloses Blatt farbiges Papier funktioniert gut, aber wenn Sie noch einen Schritt weiter gehen möchten, können Sie sich einen Fotohintergrundständer und farbigen Stoff besorgen, der zum Gesamtbranding Ihres Kanals passt.

Eine Website oder Landingpage

Dies könnte sein offensichtlich – Sie Sie benötigen eine Website, auf die Sie Ihre Videos verlinken können. Dies kann eine Landingpage, ein Blog oder im Idealfall eine Produktseite in Ihrem Ecwid-Shop sein.

Beruht auf deiner Marketing-Strategie, können Sie auch auf Ihre Profile in anderen sozialen Netzwerken wie Facebook, Instagram oder TikTok verlinken.

Am besten verwenden Sie für jedes Video eine eigene Seite. Wenn Sie beispielsweise Reisezubehör verkaufen und ein Video zum Thema „So packen Sie Ihre Koffer wie ein Profi“ veröffentlichen, sollte es auf die Produktseiten der im Video erwähnten Artikel verlinken.

Mehr erfahren: So erstellen Sie eine E-Commerce-Website: Der einfachste Weg, der keine Erfahrung erfordert

Hilfsbereitschaft

Es mag klingen kontraintuitiv, aber um auf YouTube wirklich etwas zu verkaufen, müssen Sie alle Erwartungen aufgeben, den Zuschauern Ihrer Videos tatsächlich etwas zu verkaufen. Stattdessen müssen Sie sich bemühen, Ihren Zuschauern zu helfen, indem Sie ihnen wertvolle Ratschläge geben. Harte Verkaufstaktiken funktionieren auf YouTube fast nie; großzügige Ratschläge und Unterhaltung schon.

Mehr erfahren: YouTube für E-Commerce: So verkaufen Sie, ohne zu verkaufen

Sobald Sie diese drei Voraussetzungen erfüllen, können Sie direkt loslegen und mit der Erstellung Ihrer eigenen Videos beginnen.

A Drei Schritte Leitfaden zum Verkaufen auf YouTube

Der Verkaufsprozess auf YouTube kann in drei Schritte unterteilt werden: Videos erstellen, Verkehr generieren und Ihren Kanal bewerben.

Sehen wir uns diese drei Schritte genauer an.

Schritt 1: Videos erstellen

Sie können sich auf YouTube nicht wirklich vermarkten, ohne eigene Videos zu erstellen. Dies kann wie eine entmutigende Aufgabe klingen, insbesondere wenn Sie sich vor der Kamera nicht wirklich wohl fühlen. Sobald Sie jedoch über eine anständige Aufnahmeeinrichtung (siehe oben) und einige Ideen verfügen, werden Sie feststellen, dass das Erstellen von Videos einfacher ist, als Sie dachten.

Welche Art von Videos Sie erstellen sollten, hängt ganz von Ihrem Produkt ab. Hier sind einige Videoideen, die Sie ausprobieren können:

Beantworte häufige Fragen
Ihre Kunden werden wahrscheinlich eine Reihe von Fragen zu Ihrem Produkt (oder Ihrer allgemeinen Produktnische) haben, sowohl vor als auch nach dem Verkauf. Erstellen Sie eine Liste dieser Fragen und beantworten Sie sie in einem Video, um Ihr YouTube E-Commerce-Strategie effektiver. Sie können die Fragen der Kunden auch in sozialen Medien verfolgen und Ihren Antworten ein Video beifügen. Betrachten Sie diese als eine Videoversion Ihrer FAQs.

Zeigen Sie den Herstellungsprozess
„Hinter den Kulissen“-Videos kommen auf YouTube sehr gut an, insbesondere wenn es um Branding geht. Wenn Sie Ihr eigenes Produkt herstellen, ist es eine gute Idee, den Herstellungsprozess im Detail zu zeigen. Dies wird die Kunden von der Qualität Ihres Produkts überzeugen und den Zuschauern einen Einblick in Ihre Unternehmenskultur hinter den Kulissen geben.

Erstellen Sie aktuelle Inhalte für Ihre Branche
„Behind the Scenes“- und Q&A-Videos haben ein begrenztes Publikumspotenzial. Branchenorientiert Inhalte können jedoch ein viel größeres Publikum erreichen. Diese Videos sollten darauf abzielen, den Zuschauern zu helfen, Probleme zu verstehen, die in Ihrer Nische häufig auftreten, und Lösungen zu finden. Der Schwerpunkt kann auch darauf liegen, sie mit Wissenswertem, Fakten und anderen Wissenshäppchen zu unterhalten, über die Sie als Experte auf dem Gebiet verfügen könnten.

Beispiel: Wenn Sie Reisezubehör verkaufen, können Sie Videos darüber erstellen, wie Sie Ihr Gepäck effizienter packen, oder eine Liste der wichtigsten Dinge teilen, die Sie für bestimmte Reiseziele einpacken sollten.

Benutzergeschichten zu Features
Wie verwenden tatsächliche Kunden Ihre Produkte? Das Befragen von Benutzern und das Teilen ihrer Geschichten kann eine großartige Quelle für Videoinhalte sein.

Nehmen Sie Kontakt mit Stammkunden auf und fragen Sie, ob Sie sie auf Ihrem Kanal präsentieren können. Viele werden von dieser Möglichkeit begeistert sein (vor allem, wenn Sie anbieten, ihr Unternehmen/ihren Blog im Video zu bewerben). Bitten Sie sie entweder, in Ihr Studio zu kommen, oder interviewen Sie sie bei sich zu Hause/im Büro. Dies ist ein großartiges Branding-Tool und eignet sich auch gut als Kundenreferenz. Diese Art von Inhalten ist das Rückgrat von YouTube E-Commerce-basiert Inhalte.

Teilen Sie die Bewertungen anderer
Ihr YouTube-Kanal sollte nicht auf Ihre eigenen Videoinhalte beschränkt sein. Sie können dort auch Inhalte anderer teilen und bewerben, insbesondere Videorezensionen von Influencern. Normalerweise finden Sie solche Rezensionen, indem Sie auf YouTube nach dem Namen Ihres Produkts suchen.

Eine weitere Möglichkeit, auf YouTube zu verkaufen, ist, Influencer zu fragen, ob Sie ihre Rezension auf Ihrem Kanal veröffentlichen können. Die meisten werden sich freuen, wenn ihre Inhalte im Internet beworben werden, da einige von ihnen wahrscheinlich versuchen, ihre eigenen Marken zu bewerben und selbst auf YouTube zu verkaufen.

Binden Sie Ihr Publikum mit YouTube Shorts ein
Wenn Sie sich für Internetkultur interessieren und hoffen, dass Ihr Produkt viral geht, können Sie kurze, eingängige Videos erstellen für YouTube Shorts. Diese sind Kurzform (Bis zu 60 Sekunden) vertikale Videos, die Sie mit Ihrem Telefon direkt in der YouTube-App aufnehmen können.

Es gibt mehrere in-app Tools zum Erstellen von Shorts. Beispielsweise können Sie Musik aus einer Titelbibliothek hinzufügen, die Videogeschwindigkeit ändern, Filter und Untertitel hinzufügen.

Shorts eignen sich hervorragend für:

• Teilen Sie einfache Tipps und Lifehacks
• Komödiantische Videos drehen
• Jeder Inhalt, der in ein paar schnelle Schritte oder Datenpunkte zusammengefasst werden kann.

Angenommen, Sie betreiben einen Kochblog, auf dem Sie Ihre Kochbücher verkaufen. Verwenden Sie Shorts, um einfache Rezepte zu teilen und den Zuschauern mitzuteilen, wo sie ähnliche Rezepte finden können.

Updates in YouTube Stories teilen
YouTube Shorts ist nicht die einzige Kurzform Inhalt auf YouTube – dort sind auch YouTube Stories. Dabei handelt es sich um eine Sammlung kurzer Videos, die Nutzer in der mobilen App anschauen können.

Im Gegensatz zu Shorts (die auf Ihrem Kanal verbleiben) verschwinden Stories nach sieben Tagen. Sie sind kurzlebig und eignen sich am besten, um Updates zu teilen und auf zwanglose Weise mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Verwenden Sie Stories, um die Markteinführung eines neuen Produkts anzukündigen oder einen kurzen Überblick über einige aktuelle Branchennachrichten zu geben.

Schritt 2: Sorgen Sie für mehr Traffic auf Ihrer Site

Der nächste Schritt nach der Erstellung eines Videos besteht darin, den Videoverkehr auf Ihre Site oder Zielseite zu leiten.

Glücklicherweise bietet YouTube zahlreiche Möglichkeiten, Benutzern die Interaktion mit Ihren Videoinhalten zu ermöglichen. Sehen wir uns einige davon an.

Links zu Videobeschreibungen hinzufügen
Wenn Sie lernen möchten, wie Sie Dinge auf YouTube verkaufen, müssen Sie lernen, wirkungsvolle Videobeschreibungen zu verfassen.

YouTube ist eine der größten Suchmaschinen der Welt: Menschen durchsuchen dort die meisten Themen, wenn sie etwas lernen, ein Produkt auswählen oder nach Unterhaltung suchen. Das Verfassen einzigartiger und detaillierter Beschreibungen mit relevanten Schlüsselwörtern ist wichtig, da die Zuschauer Ihre Videos so über die YouTube-Suche leichter finden können.

Jede Videobeschreibung kann bis zu 5,000 Zeichen lang sein. Beschreibungen sollten mehrere Links zu Ihrer Zielseite sowie eine eigentliche Beschreibung des Videos enthalten. Verwenden Sie hier unbedingt Schlüsselwörter (übertreiben Sie es nicht), um auch SEO-Vorteile zu erzielen.

Um relevante Keywords zu finden, verwenden Sie Tools wie Google Ads Keyword Planner. Fügen Sie die wichtigsten Schlüsselwörter am Anfang Ihrer Beschreibung ein. Verwenden Sie außerdem ein oder zwei Hauptschlüsselwörter, die den Inhalt Ihres Videos sowohl in Ihrer Beschreibung als auch im Titel beschreiben.

Verwenden Sie interaktive Karten
Karten sind interaktive Elemente, die in ein Video eingefügt werden können, um verschiedene Dinge – zeigen von Ihren Produkten oder Ihrer Website oder verlinken Sie auf ein anderes Video.

Es gibt verschiedene Arten von Karten, die Sie in Ihrem YouTube-Video verwenden können:

• Videokarten zum Verlinken mit einem YouTube-Video (Karten können nur zu öffentlichen Videos hinzugefügt werden). Mit dieser Karte können Sie für Ihre anderen Videos werben oder Videos anderer Ersteller präsentieren.
• Playlist-Karten zu einer YouTube-Playlist (nur öffentliche Playlists können hinzugefügt werden).
• Kanalkarten zum Verlinken mit einem YouTube-Kanal. Diese sind hilfreich, wenn Sie mit einem anderen Kanal zusammenarbeiten oder Ihren Zuschauern verwandte Inhalte empfehlen möchten.
• Linkkarten zum Verlinken auf eine externe Website. Das sind Go-to- Option für Onlineshop-Besitzer, da Sie auf die Homepage oder Produktseiten Ihres Shops verlinken können. Wenn Sie einen Blog haben, können Sie auch darauf verlinken.

Schauen Sie sich die von Google an Hilfebereich um den Umgang mit Karten zu erlernen.

Endbildschirme hinzufügen
Endbildschirme sind Overlays, die am Ende Ihres YouTube-Videos angezeigt werden und Ihre Zuschauer zum Handeln auffordern, nachdem sie Ihr Video angesehen haben.

Endbildschirme können zum letzten hinzugefügt werden 5-20 Sekunden eines Videos. Sie werden häufig verwendet, um für andere Videos auf Ihrem Kanal zu werben oder Zuschauer zum Abonnieren zu bewegen. Als Online-Verkäufer können Sie Endbildschirme verwenden, um Besucher zu Ihrem Online-Shop oder Ihren Produktseiten zu leiten.

So geht's Endbildschirme hinzufügen zu Ihren YouTube-Videos.

Profi-Tipp: Endbildschirme sind eine perfekte Möglichkeit, Ihre Waren ins Rampenlicht zu rücken und darauf zu verlinken. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Markenprodukte und wie man Merchandise verkauft auf YouTube und anderen Plattformen.

Schritt 3: Vermarkten Sie Ihre YouTube-Videos

Nachdem Sie Ihre Videos erstellt und auf YouTube hochgeladen haben, ist es Zeit, für Ihren Kanal zu werben.

Abhängig von Ihren vorhandenen Marketingkenntnissen kann dies der einfachste oder der schwierigste Teil des Verkaufs auf YouTube sein. Sehen wir uns einige Taktiken an, die Sie jederzeit anwenden können, unabhängig von Ihren Grundkenntnissen:

Engagieren Sie sich in der Community
YouTube-Kommentare können oft eine großartige Quelle für Zuschauer sein. Wenn Sie mit Ihrer Community interagieren und ihre Fragen beantworten, können Sie Ihre Marke deutlich fördern.

Versuchen Sie, nicht nur auf Kommentare zu Ihren eigenen Videos zu antworten, sondern auch auf Videos anderer Ersteller zu ähnlichen Themen.

Wenn Sie beispielsweise Fitnesszubehör verkaufen, suchen Sie nach Videos zu Fitness- und Ernährungsthemen und antworten Sie auf Kommentare dazu.

Bewerben Sie Ihre Produkte nicht aggressiv. Geben Sie stattdessen Hinweise, dass der Kommentator auf Ihrem Kanal mehr über das Thema erfahren kann. Denken Sie daran: Ihre erste Aufgabe ist es, hilfreich zu sein. Verkäufe kommen durch begeistertes, organisches Engagement zustande!

Investieren Sie in YouTube SEO
Wie bereits erwähnt, ist YouTube eine der größten Suchmaschinen der Welt. YouTube-Videos werden auch in Google-Suchen angezeigt.

YouTube-SEO ist ein ganz anderes Thema, aber hier sind einige Tipps für einen schnellen Crashkurs:

• Erstellen Sie Videos zu „Video-Keywords“. Dies sind Keywords, die bei Google eine große Anzahl an Videoergebnissen aufweisen (mindestens 2+), was zu mehr Verkäufen führt.
  Verwenden Sie diese Schlüsselwörter in Ihrem Videotitel. Achten Sie auch darauf, Ihre Videodatei mit Schlüsselwörtern zu benennen. Wenn Ihr Video beispielsweise „So verkaufen Sie auf YouTube“ behandelt, könnten Dateiname und Titel lauten: „wie-verkaufe-youtube.mp4“ bzw. „So verkaufen Sie auf YouTube – eine Schritt-für-Schritt-Anleitung“.
• Nutzen Sie SEO-optimiert Beschreibungen. Die kurze und lange Beschreibung unter Ihrem Video hat einen großen Einfluss auf SEO. Google verwendet diese Beschreibungen, um zu verstehen, worum es in Ihrem Video geht. Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens 200 Wörter hinzufügen. Stichwortreich Inhalt, der das Video in diesem Abschnitt beschreibt.
• Schauen Sie sich die YouTube Rankingfaktoren um besser zu verstehen, was sich auf Ihr Video-Ranking auswirkt. In den meisten Fällen ist es eine Kombination aus der Qualität Ihres Inhalts (höheres Engagement = besseres Ranking), der Autorität Ihres Kanals und der Video-SEO.

Werbung außerhalb von YouTube
Das Einbetten Ihrer Inhalte auf anderen Plattformen (einem Blog, anderen sozialen Plattformen usw.) ist eine weitere hervorragende Möglichkeit, YouTube als E-Commerce-Tool zu entwickeln.

Einige Strategien, die Sie hierzu verwenden können:

• Wenn Ihr Inhalt berichtenswert ist, wenden Sie sich an Branchenblogs und Nachrichtenagenturen und bitten Sie sie, Ihr Video zu teilen.
• Teilen Sie Ihr Video in Nischen-Community-Foren und auf Websites wie Reddit sowie in relevanten Facebook-Gruppen.
• Teilen Sie den Link zu Ihrem YouTube-Kanal auf Produktrechnungen und -verpackungen.

Werbung auf YouTube machen
Während Sie damit beschäftigt sind, Ihre Videos auf anderen Plattformen zu bewerben, vergessen Sie nicht, sich auch auf YouTube zu vermarkten.

Hier sind einige Strategien, die Sie verwenden können:

• Kreation SEO-optimiert Wiedergabelisten. Diese werden oft im Bereich „Ähnliche Videos“ angezeigt und können Ihnen zusätzliche Aufrufe verschaffen.
• Erstellen Sie einen kurzen Clip, in dem Sie die Leute dazu auffordern, Ihren Kanal zu abonnieren. Fügen Sie diesen Clip am Ende jedes Videos mit einer Anmerkung ein, die auf die Schaltfläche „Abonnieren“ verweist.
• Versehen Sie Ihren Kanal mit einer Marke. Verwenden Sie in Ihrem Kanal-Header ein Markenbild und füllen Sie den Abschnitt „Info“ mit Informationen zu Ihrer Marke. Verwenden Sie in jedem Video einheitliche Farben, Logos und Nachrichten.

Wenn Sie alle oben genannten Punkte beachten, werden Sie feststellen, dass es nicht nur einfach ist, sondern auch Spaß macht, Traffic für Ihre YouTube-Videos zu generieren.

Schalten Sie YouTube-Anzeigen
Jetzt wissen Sie, dass die Antwort auf die Frage „Kann man auf YouTube Sachen verkaufen?“ „Ja“ lautet!

Die oben aufgeführten Schritte eignen sich jedoch hervorragend für langfristig Ergebnisse. Wenn Sie Ihren Kanal schneller ausbauen möchten, sollten Sie die Schaltung bezahlter Anzeigen in Betracht ziehen.

In Google Ads können Sie Videokampagnen erstellen, um Kunden auf YouTube anzusprechen:

• Überspringbar im Stream Anzeigen: Sie erscheinen vor, während oder nach anderen Videos auf YouTube. Zuschauer können diese Anzeigen nach 5 Sekunden überspringen.
• Nicht überspringbar im Stream Anzeigen: Bis zu 15 Sekunden lange Videos, die vor, während oder nach anderen Videos auf YouTube erscheinen. Zuschauer können diese Anzeigen nicht überspringen.
• Video Discovery-Anzeigen: Diese Anzeigen werden dort angezeigt, wo Zuschauer entdecken können sie–weiter zu verwandten YouTube-Videos, als Teil eines YouTube-Suchergebnisses oder auf der mobilen YouTube-Startseite.
• Bumper-Anzeigen: bis zu 6 Sekunden lange Clips, die vor, während oder nach einem anderen Video abgespielt werden. Zuschauer können diese Anzeigen nicht überspringen.

Erfahren Sie mehr über den Verkauf auf YouTube

Erfolgreicher Verkauf auf YouTube ist eine langfristig Prozess. Anstatt auf den Erfolg über Nacht zu hoffen, sollten Sie Ihre Bemühungen darauf konzentrieren, durch konsequente Arbeit ein Publikum aufzubauen und YouTube als einen von vielen Kanälen zur Förderung Ihres Unternehmens zu nutzen.

Ihr Hauptziel sollte es sein, Menschen mit Ihren Inhalten zu helfen (oder sie zu unterhalten). Indem Sie bei Ihrem Publikum Markenautorität und Authentizität aufbauen, können Sie in Zukunft organische Umsätze erzielen.

Wenn Sie weiterhin alles über das Verkaufen auf YouTube erfahren möchten, sehen Sie sich die Ecwid Ecommerce Show an:

Nun zu Ihnen: Nutzen Sie YouTube zur Werbung für Ihr Unternehmen?

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• YouTube für E-Commerce: Wie Verkaufen ohne zu verkaufen
• So erstellen Sie YouTube-Videoanzeigen für Ihr Unternehmen
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