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Wie zu Erstellen, Testen und Fördern Leistungsstarke Landing-Pages

Okt 5, 2016 by Michelle Nickolaisen
Wie zu Erstellen, Testen und Fördern Leistungsstarke Landing-Pages
Veröffentlicht Okt 5, 2016 by Michelle Nickolaisen

Sie höre immer wieder über landing-pages und wie wichtig sind Sie in einem online-business-Strategie. Aber wissen Sie, was Sie sind, wie einrichten, und wie um es zu testen für die Wirksamkeit? Keine Angst, wir haben Sie abgedeckt — Lesen Sie einfach weiter.

Die ideale Struktur für Ihre landing page

Was ist eine landing page, anyways?

Eine landing-page ist eine Seite mit einem definierten Ziel für Besucher. Ob Sie Ihr Produkt kaufen oder sich für Ihre E-Mail-Liste, die ganze Seite dreht sich um das eine Ziel und Schleusen die Besucher.

Die Struktur für eine landing page ist die gleiche wie fast alle Verkäufe Kopie.

Hier ist eine Allgemeine Formel, die gut funktioniert, Sie können Experimentieren mit:

  1. Der Haken, eine Aufmerksamkeit bekommen, phrase oder Satz, fasst das problem und macht die Leser wollen Lesen Sie weiter
  2. Eine längere Klärung, Erklärung des Problems – je nach Länge der Kopie, kann überall von ein paar Sätzen, die sich über mehrere Absätze – es soll den Leser daran erinnern, warum Sie versuchen, das problem zu lösen
  3. Einführung Ihres Produktes/service als Lösung für das problem
  4. Die überwindung Einwände gegen den Kauf oder Anmeldung – Kosten und Schwierigkeiten, sind zwei common — Ihre Leser werden fast immer einige Einwand, es ist bis zu Sie, zu wissen, was Sie sind
  5. Haupt-call-to-action – andere CTAs werden können, verstreut über die landing-page als auch
  6. Zusammenfassung, FAQ wenn nötig (wenn der Leser eine Menge Fragen), und ein letzter Aufruf zu Aktion

Je nachdem, was Ihre landing-page ist für, Sie brauchen, um dies zu tunen.

Hier sind ein paar Beispiele wie Sie vielleicht ändern Sie die Kopie:

  • Wenn Sie Ihre landing page ist für Ihre newsletter-mit dem Ziel, die erste E-Mail opt-ins, dann die Einwände, Sie werden Adressierung werden die kleinen lieben, wie “mein E-Mail Postfach ist schon überfüllt, warum sollte ich hinzufügen, dass Unordnung?"
  • Wenn Sie verkaufen, a $5,000 Produkt, Ihre Leser haben viele weitere Einwände zu überwinden (und Sie müssen viel härter arbeiten, um das Produkt zu verkaufen).
  • Wenn der Leser mehr vertraut mit Ihrem Produkt oder die Produkte wie Ihr, es brauchen weniger Erklärung. Ein Teil davon wird abhängen, wo sich der traffic auf die Seite kommt, wenn es Ihre social-media-Kanäle, Sie können davon ausgehen, die Leser zumindest etwas vertraut mit, wer Sie sind und was Sie verkaufen, aber wenn Sie mit dem Auto kalt den Verkehr, um es aus einer landing-page, Sie müssen davon ausgehen, Sie wissen nicht, überhaupt nichts.

Die design-Elemente einer landing page

Im Allgemeinen, Sie don’t wollen alle Ablenkungen, die auf einer landing-page. Das bedeutet, dass keine sidebar, kein Menü — nichts. Sie, allerdings, brechen möchte, bis die Kopie (gerade auf längeren landing-pages) mit Bildern und videos, zu halten, die Seite sah aus wie eine riesige wall of text, da der Leser gleitet.

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Zusätzlich zum hinzufügen von Grafiken und die gelegentliche (kurz) video aufzupeppen, Sie werden auch wollen, befolgen Sie die Allgemeinen Regeln der internet-Lesbarkeit. Das bedeutet, dass mit:

  • Kurze Absätze und kurze Sätze
  • Fettformatierung
  • Aufzählungen und nummerierte Listen

…zu brechen den text und halten es einfach zu Lesen.

Die große kurze kopieren vs lang Kopie-Debatte

Wenn Sie anfangen zu recherchieren, was geht in eine tolle landing-page, Sie werden feststellen, dass Sie entweder Lesen, dass mehr kopieren ist der einzige Weg zu gehen, oder, mehr landing-pages sind ein Todesstoß für die conversion-raten, und Sie müssen halten Sie es kurz und knackig, denn das ist das internet und Aufmerksamkeitsspanne sind winzig.

Die echte Wahrheit ist, es gibt keine definitive Antwort hier. Unbounce, CrazyEgg, und ConversionXL have both covered case studies from each angle, mit dem Abschluss als: es hängt davon ab,. Wir werden darauf zurückkommen, wenn wir darüber reden, wie zur Verbesserung Ihrer landing-pages.

Die Werkzeuge, die Sie verwenden können, zu erstellen Sie Ihre landing-pages

Bereit, um Ihre erste landing-page? Hier sind ein paar tools für die e-commerce-Unternehmer, der ausprobieren möchte landing-pages (aber doesn’t wollen, um die bank zu sprengen).

Instapage

Instapage

Instapage

Instapage features all mobile responsive themes, die Möglichkeit, mit einer Vorlage in Ihre aktuelle site-design, widgets (einschließlich call-to-action-buttons und countdown-Timer), und built-in download-Lieferung. Pläne beginnen bei $29/Monat für die basic-Integrationen, unlimited Besucher, und E-Mail-support, aber dieser plan fehlt die Fähigkeit zum ausführen von A/B-tests oder code anpassen.

Instapage might be for you if mobile themes and design continuity are important to you, und Sie sind nicht besorgt über das ausführen von A/B-tests jetzt.

Lander

Lander

Lander

Lander has great analytics integrations, ein einfach zu bedienender editor, und alle mobile-landing-pages. Es bietet A/B-Tests über alle Pläne, aber die unteren werden die Pläne für eine Nutzung cap: bei der $29/Monat plan, Sie beschränkt sich auf eine domain und drei tausend Besucher im Monat.

Lander könnte für Sie sein, wenn Sie nicht besorgt über die Facebook-Integrationen, Sie möchten, führen Sie A/B tests, und Sie denken, Sie haben weniger als 3,000 Besucher im Monat, mit zu beginnen.

LeadPages

LeadPages

LeadPages

LeadPages uses a drag-and-drop builder, eingebaute plugins für die Veröffentlichung direkt auf Ihre WordPress-Website, und hat auch ein plugin veröffentlichen Sie Ihre landing page auf Facebook. Allerdings, der Günstigste plan ($29/Monat) doesn’t haben A/B-Tests — Sie müssen die $49/Monat-plan zu testen. (Es hat unbegrenzte Besucher, obwohl.)

LeadPages könnte für Sie sein, wenn die Facebook-integration ist wichtig, Sie benötigen für das veröffentlichen auf WordPress, Sie sind speziell auf der Suche zu sammeln E-Mail-Adressen (im Vergleich zu den Verkauf einer Ware), und Sie sind weniger besorgt über A/B-Tests jetzt.

Testen, Analyse, und die Verbesserung Ihrer landing-pages

Wenn Sie testen eine landing-page für die Wirksamkeit, suchen Sie in der conversion-rate.
Die conversion-rate ist der Prozentsatz der Menschen, die nehmen die Aktion, die Sie wollen, um Sie zu nehmen.

Wenn die landing page ist eingerichtet zum sammeln von E-Mail-Adressen, dann wird die conversion-rate ist, wie viele Menschen sind, geben Sie Ihre E-Mail-Adresse; wenn es eingerichtet ist, ein Produkt zu verkaufen, es ist, wie viele Menschen kaufen.

A/B-Test beinhaltet das testen, die zwei verschiedene Versionen Ihrer landing-page (version A und version B). Sie können testen, die kleine Unterschiede (verschiedene Farben für die Tasten kaufen) oder riesige Unterschiede (ganz anders kopieren und landing-page-layout).

Wie oben erwähnt, viele der landing page tools nicht bieten A/B-Tests auf Ihrer grundlegendsten Pläne. Das ist keine große Sache anfangen, wie Sie brauchen, um eine anständige Fluss der Besucher auf die landing-page, um in der Lage sein, um erfolgreich zu testen Sie Ihre Seiten.

Für Einen a/B-test erfolgreich zu sein, der Unterschied muss eine gewisse statistische Sicherheit, das ist schwer zu erreichen mit einem sehr kleinen sample-set.

If you do want to start testing your pages, du bist besser dran, aktualisieren Sie Ihren plan auf Ihre aktuelle landing-page-app, da die meisten split-testing-tools (wie VWO) beginnen bei $49/Monat sowieso.

Hinwendung zu Ressourcen wie Verhalten helfen können Sie eine Menge lernen von A/B-test case studies und erstellen Sie bessere landing-pages.

Eine der Fallstudien auf www.behave.org

Eine der Fallstudien auf www.behave.org

Um herauszufinden, was zu testen ist, Sie können verwenden Sie ein tool wie CrazyEgg (oder ein anderes heatmapping-tool — SumoMe also offers it) um einen heat-map-Ihre landing page.

Die heat-map zeigt Ihnen, wo die Besucher suchen und durch klicken auf Ihrer Seite, und wo auf der Seite sind die Besucher auf sich, und Sie können diese Informationen verwenden, um mit design-Varianten.

Zum Beispiel, wenn die Menschen neigen dazu, drop-off 1/3 der Weg unten auf der Seite, Sie sollten versuchen, zu erstellen eine Variante, die 1/3 wie lange.

Sie können festlegen, dass das heatmapping-tool früh auf, um Daten zu sammeln, wie Sie mehr traffic auf Ihre Seite und verwenden Sie diese Daten zum einrichten eines test wenn Sie bereit sind, für höheren traffic auf der Seite, oder aktualisieren Sie Ihren plan.

Die Förderung Ihrer landing-pages

So, Sie haben eine landing page, Sie sammeln Nutzerdaten auf Sie — jetzt müssen Sie, um traffic zu. Hier sind ein paar Möglichkeiten, wie Sie dies tun können.

Social media

Einige der apps haben oben built-in Integration mit Facebook, so dass es leicht zu senden Sie Menschen aus Ihrem Facebook-Seite.

Sonst, Sie können immer noch die landing-page auf Ihrer aktivsten social-media-Netzwerken.

Stellen Sie sicher, teilen die Vorteile, die die Menschen sich von der überschrift auf der landing page, statt nur zu sagen Sie, um es zu betrachten.

Blog-Beiträge und andere content-marketing

Sie können blog-Beiträge schreiben oder videos aufzunehmen, schicken Menschen auf der landing page. Brainstorm Themen, die im Zusammenhang mit dem problem, dass Ihre Zielseite löst.

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Wenn Sie die Menschen, um sich für einen kostenlosen e-Kurs oder ebook, es sind Themen, die mit der ebook - /e-Kurs. Wenn Sie ein Produkt verkaufen, es ist, Themen im Zusammenhang mit dem problem, dass das Produkt löst.

Erstellen Sie nützliche Inhalte rund um die Themen, das beantwortet Fragen und löst Probleme, und dann direkte Leute zu das landing-Seite, wenn Sie mehr erfahren möchten.

Ad-Kampagnen

Landing-pages sind gut geeignet, um in ad-Kampagnen — Sie können mehr traffic über Facebook, Google, oder Twitter ads. Da die Gestaltung der Seiten ist minimal und Ablenkung-frei, die Besucher sind weniger wahrscheinlich, klicken Sie Weg, als wenn Sie die waren senden Sie auf Ihre homepage.

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Und dort haben Sie es! Sie haben alles, was Sie brauchen, um mit landing pages in Ihre marketing-und verbessern Sie Ihre business-als Ergebnis. Der nächste Schritt: wählen Sie ein Ziel für Ihre erste landing-page, und stellen Sie es mit einer der apps über. Viel Glück!

About The Author
Michelle is a freelance writer living in Richmond, VA, with her Shiba Inu and cat named after the Hulk. When she's not writing about business, she can usually be found working on her novel series or other side projects, or training Brazilian jiu-jitsu.

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