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Wie und warum Sie Ihrer Digitalagentur wiederkehrende Einnahmen hinzufügen sollten

13 min read

Die Möchten Sie mehr über das wachsende Geschäft mit dem Ecwid-Partnerprogramm erfahren? Möchten Sie mehr über das wachsende Geschäft mit dem Ecwid-Partnerprogramm erfahren? “normal” Geschäftsverlauf, trotz der Einführung von Impfstoffen und anderen Behandlungen auf der ganzen Welt. Die Pandemie hat die Art und Weise, wie und wo wir Geschäfte machen, verändert und war für viele Unternehmen ein Weckruf, um ihre Einnahmequellen zu steigern und zu diversifizieren.

Dieser Drang, neue Wege zu finden, um Einnahmen zu erzielen, hat sich auch auf Digitalagenturen ausgeweitet, Viele von ihnen sahen ihre Unternehmen durch die Unvorhersehbarkeit, die die Pandemie auf die Wirtschaft gebracht hat, bedroht.

Noch bevor die COVID-19-Pandemie Einzug hielt, Digitalagenturen sahen sich einem ständigen Balanceakt gegenüber, um neue Kunden zu gewinnen und gleichzeitig daran zu arbeiten, ihre bestehenden Kunden zu halten. Und seit Ausbruch der Pandemie, Dieser Kampf hat sich verschärft, da Kunden ihre Geschäftsanforderungen zurückgefahren oder geändert haben, Viele Digitalagenturen fragen sich, wie sie ihren aktuellen Umsatz unterstützen und steigern können.

Was ist also der beste Weg, um neue und andere Einnahmen zu erzielen??

Viele Unternehmen haben sich wiederkehrenden Ertragsstrategien zugewandt, um sicherzustellen, dass regelmäßige Einnahmen in ihre Geschäfte fließen. Aber was sind wiederkehrende Einnahmen?? Und ist es das Richtige für Ihre Agentur?

Was sind wiederkehrende Einnahmen??

Wiederkehrende Einnahmen sind Einnahmen, die Sie regelmäßig erhalten, meistens monatlich, aber es kann auch zweiwöchentlich sein, jährlich, oder einen anderen festgelegten Zeitraum. Diese Art von Einnahmen ist oft mit Abonnements verbunden, bei denen ein Kunde jeden Monat eine Gebühr für den Zugriff auf Ihre Dienste für diesen Monat zahlt.

Ein einfaches Beispiel hierfür wäre ein Streaming-Content-Bibliotheksdienst wie Netflix. Für den Zugang zu den Diensten dieses Unternehmens, Sie zahlen eine feste Gebühr zu einem regulären, wiederkehrendes Intervall – das heißt, jeden Monat. Wiederum, Netflix Möchten Sie mehr über das wachsende Geschäft mit dem Ecwid-Partnerprogramm erfahren?.

Wiederkehrende Einnahmen stehen im Gegensatz zu anderen traditionelleren Einnahmen, die einmalig in Bezug auf eine Dienstleistung gezahlt werden. Zum Beispiel, wenn bei dir zu hause ein rohr platzt, Sie würden einen Klempner einmal für die Arbeit bezahlen, die er bei der Reparatur des Rohrs geleistet hat; wenn die Arbeit erledigt ist, So bezahlen Sie den Klempner.

Jetzt, für Digitalagenturen, Die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen, die wiederkehrende Einnahmen generieren würden, können variieren., aber sie würden wahrscheinlich Dinge beinhalten wie:

  • Social-Media-Management
  • Beratung oder Beratungsleistungen
  • Content-Marketing-Abonnements
  • Website-Verwaltung

So now that we know was wiederkehrende Einnahmen sind, let’s look at a few reasons warum Wiederkehrende Einnahmen können gut sein (auch schlecht) für Ihre Digitalagentur.

Vorteile wiederkehrender Einnahmen

Weniger Stress für dich

Let ' s face it: Neukunden zu finden ist schwer. Aber leider ist dies die Aufgabe vieler Agenturen, die keine wiederkehrenden Einnahmequellen haben – kontinuierlich neues Geschäft zu generieren, indem sie immer mehr Kunden gewinnen und konvertieren, um jeden Monat ein sicheres Ende zu finden. Aber nur weil Sie sich bemühen, neue Kunden zu finden, bedeutet das nicht, dass sie für Ihre Dienstleistungen bezahlen werden, was viel zeit bedeuten kann, Anstrengung und Stress mit nichts vorzuweisen.

Mit wiederkehrenden Einnahmen, ein Teil dieses Stresses wird durch die Tatsache gelindert, dass selbst wenn Sie in einem bestimmten Monat kein neues Geschäft anziehen, Sie werden immer noch etwas Geld von denen beziehen, die Ihre Dienste abonniert haben. Ohne den ständigen Druck und Zug zu spüren, neue Kunden anzuziehen und zu gewinnen, Sie können sich darauf konzentrieren, neue Kunden zu gewinnen, die zu Ihrem Unternehmen passen, und Ihren aktuellen Kunden erstklassige Dienstleistungen zu bieten.

Mehr Umsatz für Unternehmensinvestitionen und Wachstum

Der größte Vorteil von wiederkehrenden Einnahmen besteht darin, dass sie Ihrem Unternehmen mehr Einnahmen bringen, schlicht und einfach. Zusammen mit dem Geld, das Sie aus dem normalen Verkauf Ihrer Kerngeschäftsdienstleistungen einnehmen, Sie ergänzen diese Einnahmen durch andere Cashflows, die es Ihnen ermöglichen, in die Bereiche Ihres Unternehmens zu investieren, die sie benötigen.

Wenn Sie neue Technologie oder Hardware benötigen, mehr Mitarbeiter, Neue Software, oder eine größere Bürofläche, Wenn Sie mehr Geld zur Verfügung haben, können Sie in Ihr Geschäft investieren und schnell skalieren, um schneller mit der Nachfrage Schritt zu halten. Während sich früher Investitionen in Ihr Unternehmen wie ein Wunschtraum angefühlt haben, Mit wiederkehrenden Einnahmen können Sie Ihre Kassen aufstocken und diese Träume wahr werden lassen.

Mehr Bargeld für Notfälle

Auf der anderen Seite, Vielleicht möchten Sie ein wenig mehr Geld auf der Bank für einen unvorhergesehenen Geschäftsabschwung. Die COVID-19-Pandemie hat uns gelehrt, dass unerwartete Störfaktoren schneller Realität werden können, als wir es erwarten oder unser Geschäft bewältigen kann, und dass ein kleiner finanzieller Spielraum ein Glücksfall sein kann, wenn man nicht weiß, wann es wieder soweit ist “normal.”

So, wenn Ihr Unternehmen einen unerwarteten Umbruch erlebt oder sich der Umsatz verlangsamt, ein zusätzliches finanzielles Polster haben, um die Löhne zu zahlen, Büroraummiete, oder was auch immer andere Rechnungen fällig werden, kann ein echter Lebensretter für Sie sein, Ihr Unternehmen, Ihre Mitarbeiter – und Ihre Kunden.

Möglichkeit, Ihre Service-Suite auszubauen

Abgesehen davon, dass Sie mehr Geld für die Bedürfnisse Ihres Unternehmens sowie für Dinge haben, die Sie für Ihr Unternehmen benötigen, Durch die Einführung wiederkehrender Einnahmequellen haben Sie die Möglichkeit, die Dienstleistungen, die Sie Ihren Kunden anbieten, über Ihre Kerngeschäftsangebote hinaus auszubauen.

Vielleicht sind Sie daran interessiert, Ihre Marke aufzubauen, sind aber nicht bereit, mehr Kunden für Ihre Kerndienstleistungen zu gewinnen, Sie erwägen also eine Beratungs- oder Beratungsleistung. Oder vielleicht macht es Ihnen wirklich Spaß, Ihre Kunden zu gewinnen’ websites genau richtig, und deshalb möchten Sie Website-Management-Abonnements anbieten, um Ihren Kundenstamm zu vergrößern. Wenn Sie diese Dinge tun, werden Sie natürlich immer mehr Einnahmen erzielen, aber es ermöglicht Ihnen auch, die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen auszubauen und Sie mehr Kunden zu präsentieren.

Mehr Upselling-Möglichkeiten

Durch das Hinzufügen wiederkehrender Einnahmequellen und der zusätzlichen Dienstleistungen, auf denen sie basieren, haben Sie auch mehr Chancen, Ihr Geschäft mit bestehenden Kunden zu erweitern. Unabhängig davon, warum oder was Ihren aktuellen Kundenstamm dazu bewegt hat, mit Ihnen Geschäfte zu machen – vielleicht sind es die flotten E-Mail-Marketingkampagnen, die Sie sich ausgedacht haben, Vielleicht ist es das brillante Website-Management, das Sie gemacht haben – diese Kunden bieten die Möglichkeit, durch Upselling noch mehr Geschäfte zu machen.

Zum Beispiel, wenn Sie ein neues Social-Media-Management-Abonnement starten, Überprüfen Sie Ihre aktuellen Kunden und sehen Sie, welche von ihnen noch nicht für diesen Service bezahlen. Wenden Sie sich an sie und teilen Sie ihnen mit, dass Sie dies jetzt als wiederkehrenden Service anbieten, und messen Sie ihr Interesse an einem Abonnement ab. Diese Kunden kennen und lieben Ihre Arbeit bereits, also werden sie wahrscheinlich noch mehr Geschäfte mit dir machen wollen.

Nachteile wiederkehrender Einnahmen

Mehr Pflegeaufwand bei der Bereitstellung neuer Dienste

Während ein garantiertes monatliches Einkommen wahrscheinlich eine sehr attraktive Option ist, es bedeutet auch, dass Ihre Agentur monatliche Arbeit garantiert. Mit wiederkehrenden Einnahmen und den damit verbundenen abonnementbasierten Diensten, Sie verpflichten sich zu einem gewissen Arbeitsaufwand, um mit diesen Dienstleistungen Schritt zu halten.

Anstatt Projekte zu erledigen und von Ihrem Teller zu verlieren, sobald Sie sie abgeschlossen haben, die Projekte laufen weiter, bis der Kunde die Dienstleistungen nicht mehr wünscht. Also jeden Monat, Sie müssen den Zeitaufwand für diese monatlichen Dienste zusätzlich zu der Arbeit ohne Abonnement berücksichtigen, die Sie erledigen werden, was schnell überfordern kann.

Weniger Zeit, um sich auf die Kerngeschäftsdienste zu konzentrieren

Auf der Kehrseite, Da für diese wiederkehrenden Services mehr Zeit benötigt wird, haben Sie weniger Zeit, um an den anderen Kernservices zu arbeiten, die Ihre Kunden von Ihnen erwarten und die Ihr Geschäft überhaupt erst aufgebaut haben. Sie müssen ehrlich zu sich selbst sein, um festzustellen, ob Sie die Zeit und die Bandbreite haben, um diese Art von Projekten zu übernehmen.

Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, Vereinbarungen mit Kunden zu unterzeichnen, um wiederkehrende Dienstleistungen zusätzlich zu Ihrem anderen Geschäft anzubieten, und dann schnell feststellen, dass Sie einfach nicht genug Zeit dafür haben (oder stellen Sie Leute ein, um schnell genug zu skalieren). Dann, die Qualität beider Arten Ihrer Arbeit wird darunter leiden und Ihr Kundenstamm könnte verkümmern.

Wo passt E-Commerce rein??

Im Gegensatz zu einigen der Ideen, die wir oben besprochen haben, White-Label-Dienste sind eine einfache Möglichkeit, wiederkehrende Einnahmen zu generieren, ohne den gleichen Zeit- oder Wartungsaufwand zu benötigen wie andere Dienste, die Sie möglicherweise in Betracht ziehen.

White-Label-E-Commerce, zum Beispiel, ermöglicht es Ihnen, E-Commerce vollständig unter Ihrem eigenen Branding und Logos weiterzuverkaufen, ohne Erwähnung der E-Commerce-Plattform, die Sie weiterverkaufen – und keine Arbeit, die für die Einführung und den Betrieb einer E-Commerce-Plattform erforderlich ist.

Die Einbeziehung von E-Commerce in Ihre Angebote für Kunden ist eine großartige Möglichkeit, eine weitere Einnahmequelle zu erschließen, ohne zu viel von Ihrer Bandbreite oder Ihren Ressourcen zu verbrauchen. Ihre Kunden werden davon ausgehen, dass Sie Ihre eigene E-Commerce-Lösung anbieten, während Sie eine voll entwickelte Plattform ohne Entwicklung oder Wartung weiterverkaufen können.

Bei Ecwid, Wir bieten eine Reihe von Partnerschaftsoptionen und -stufen, damit Sie Ihren Kunden E-Commerce-Services anbieten können, die für Ihr Unternehmen sinnvoll sind – einschließlich unserer White-Label-Lösungen.

Mit unseren White-Label-Optionen, Sie können das Cloud-gehostete . von Ecwid weiterverkaufen, branchenführende E-Commerce-Plattform mit minimaler Beteiligung und Investition von Ihrer Seite. Und durch unsere Reseller-Partnerschaften, Sie können Ecwid-Store-Pläne mit hohen Rabatten kaufen und sie zu jedem beliebigen Preis an Ihre Kunden weiterverkaufen – regelmäßig einbringen, erhebliche Einnahmen für Ihr Unternehmen, ohne Sie von Ihren Kerngeschäftsdiensten abzulenken.

Ist wiederkehrender Umsatz für mein Unternehmen geeignet??

Woher wissen Sie also, ob die Generierung wiederkehrender Einnahmen und die Bereitstellung von abonnementbasierten Diensten der richtige Schritt für Ihr Unternehmen ist?? Es ist Zeit, etwas Gutes zu nehmen, schau dir dein Geschäft genau an.

Nachdem Sie Ihre Nische auf dem Markt etabliert haben, Haben Sie Probleme, jeden Monat neue Kunden zu gewinnen?? Fühlt sich das, was Sie jeden Monat tun, ein wenig an und führt Sie dazu, neue Herausforderungen zu suchen? Haben Sie genug Bargeld zur Hand oder auf Ihrem Konto, um eine längere Zeit zu überstehen?, möglicherweise monatelange Unterbrechung Ihres Geschäfts? Haben Sie genug Zeit und Arbeitskraft, um einen anderen Geschäftsstil zu übernehmen, der im Gegensatz zu dem steht, was Sie hierher gebracht hat??

Nur Sie können diese Fragen beantworten und den besten Weg für Ihr Unternehmen bestimmen.

Wir hoffen, dass diese Diskussion über wiederkehrende Einnahmen für Sie aufschlussreich war. Wenn Sie bereit sind, eine neue Quelle für wiederkehrende Einnahmen hinzuzufügen, Erfahren Sie mehr über unsere White-Label-E-Commerce-Partnerschaft.

Möchten Sie mehr über das wachsende Geschäft mit dem Ecwid-Partnerprogramm erfahren??

Inhaltsverzeichnis

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Über den Autor

Colin Thompson is a content writer at Ecwid. He writes about marketing, business development, and promotion for our Ecwid Partners. He loves cats, Chicago sports, deep dish pizza and going on hikes.

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