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Die Step-by-Step Guide toE-commerce Advertising for the Holidays

Okt 27, 2015 von Lina Vashurina, Ecwid-Team
How to advertise during the holidays
Veröffentlicht Okt 27, 2015 von Lina Vashurina, Ecwid-Team

Die Ferien sind fast auf uns, und du bist alles für ein marketing-blitz. Sie unser gelesen haben Anleitung zum Urlaub Aktionen und haben eine gut geplante Strategie für die Bewältigung der Urlaub Verkehr.

Allerdings, es ist eine entscheidende Komponente fehlt in der promotion-Strategie: Werbung.

E-Commerce-Werbung, die in den Ferien eine gemischte Tüte. Auf der einen Seite, Shopper sind weit weniger zurückhaltend zu verbringen große Geld. Auf der anderen Seite, Sie werden im Wettbewerb mit Hunderten von E-Commerce-Shops bieten steilen Rabatte.

Wie können Sie erstellen eine E-Commerce-Werbung-plan, die tatsächlich funktioniert?

Lesen Sie weiter, um herauszufinden,.

2015 Urlaub Werbung Trends: Was zu Konzentrieren, Was zu Überspringen?

Nicht alle Urlaub, Werbung, trends halten gilt, über Jahreszeiten. Was in der Mode in 2014 vielleicht plötzlich finden Sie sich selbst aus der Gunst in 2015. Dies gilt insbesondere für E-Commerce-Shops, wo die Technologie können sich schnell verändern den Urlaub Werbung Landschaft.

Deshalb ist es wichtig, dass Sie eine Bestandsaufnahme der aktuellen holiday-Werbung-trends vor, Sie verbringen einen einzigen dollar zu kaufen Werbefläche.

Dieses im Verstand halten, hier sind die Haupt-Urlaubs-Werbe-trends müssen Sie kennen 2015:

1. Mobile wird wichtiger denn je

Wenn Ihre E-Commerce-Geschäft keine mobile-freundliche Webseite, du bist in ein unhöflich Schock dieser Saison. Laut Deloitte, fast $1 Billionen Wert der Verkäufe im Einzelhandel (rund 28% für alle Verkäufe) wurden beeinflusst durch den mobilen suchen in 2014. Ipsos zeigt, dass 53% von allen online-Shoppern verwendet, smartphones oder tablets – up aus 41% in 2014.

Auf top von, dass, Auch Google hat begonnen bestrafen non-mobile friendly websites in den SERPs.

Diese Infografik von Google spiegelt perfekt unsere multi-screen-Welt:

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Der takeaway: Investieren Sie in eine mobile website – es mache einen gewaltigen Unterschied zu Ihrem Urlaub zurück. Ecwid, durch die Art und Weise, bietet ein mobile optimierter Shop für alle Benutzer.

2. Ad-Blocker drohen mit Ihrer Anzeige erreichen

2015 würde nach unten gehen, wie das Jahr der Werbeblocker wurde mainstream. Während AdBlock hat schon seit einer Weile, in diesem Jahr, Apple hat native ad-blocking-Fähigkeiten zu iOS9 und OS X. Dies bedeutet, dass jeder, nutzt Apple-Produkte (das sind über 900M-Nutzer weltweit) kann blockieren Ihre anzeigen, wenn Sie wollten.

Ein Bericht schätzt, dass die Blockierung von Werbung wuchs um 41% Global in den letzten 12 Monate. Erwarten, dass diese Zahl weiter bis in den nächsten paar Jahren.

Der takeaway: Werbung wird immer weniger wirksam, in den nächsten paar Jahren – wenn die Menschen nicht einmal sehen Ihre anzeigen, Sie können nicht auf Sie klicken. Betrachten Sie die Investition in Werbung, der nicht so leicht blockiert werden (wie Facebook/Twitter-feed anzeigen).

3. Video beeinflusst Kaufentscheidungen

Video-Reichweite erhöht von 23.3% in 2015 – im Vergleich zu nur 3.1% Erhöhung TYV anzeigen. Für Käufer, video ist eine wichtige Quelle der Bewertungen, Meinungen und Bewertungen. Laut Ipsos, 80% der weihnachtseinkäufer in den USA beobachtete Produkt-Bewertungen vor dem Kauf. 45% auch gesagt, dass Sie lieber zu beobachten, Produkt-videos von "Experten", während 68% würde lieber zu beobachten Bewertungen von "Menschen wie Sie".

Der takeaway: Investieren in video-content und Werbung auf YouTube – das ist, wo Ihre Zielgruppe ist.

4. Markentreue ist tot

Früher gab es ein Ding namens 'Markentreue' für weihnachtseinkäufer. Aber nicht mehr.

Laut Google, über 50% der Befragten in ein treue-Umfrage an, Sie seien offen für den Kauf von Produkten von einem neuen Händler. 41% tatsächlich kaufte von einem neuen Händler 2014 – eine deutliche Steigerung aus 2013.

Der takeaway: Marke Loyalität zu gewinnen. Nutzen Sie es, indem Sie verfolgen, neue Kunden zu aggressiv. Zur gleichen Zeit, stellen Sie sicher, dass Ihre bestehenden Kunden werden belohnt für Ihre treue, sonst riskieren Sie, um Konkurrenten.

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Erstellen einer E-Commerce-Urlaub-Werbung-Plan, das Funktioniert

Halten die oben genannten trends im Auge, wir können nun beginnen Sie mit der Erstellung einer E-Commerce-Urlaub-Werbung-plan, die tatsächlich funktioniert.
Gehen Sie folgendermaßen vor, um gemeinsam Ihren Urlaub Werbung:

Schritt #1: Herauszufinden, Ihr Ziel-Plattformen

Wenn es um Urlaub Werbung, nicht alle Plattformen sind gleich gebaut. Einige Unternehmen sehen bessere Renditen durch die Fokussierung auf die display-anzeigen, während einige werden sehen, mehr Umsatz durch die Konzentration auf Facebook.

Der erste Auftrag des Geschäfts, daher, werden sollten, um herauszufinden, Ihre Ziel-Plattform.

Für diese, Sie müssen wissen, drei Dinge, die:

1. Vorhandenes know-how
Die Weihnachtszeit ist entscheidend für Ihren E-Commerce Shop. Statt zu Experimentieren mit einer neuen Plattform, versuchen Sie, sich zu konzentrieren auf, was Sie bereits wissen. Zum Beispiel, wenn Sie (oder jemand in Ihrem team) hat ein starkes Verständnis von Facebook-marketing, es ist besser, zu priorisieren FB-Werbung als zu spielen, um mit AdWords.

2. Ihre Zielgruppe
Wo ist Ihre Zielgruppe bereits befindet? Was Websites kommt es Häufig? Was sind Ihre Lieblings-apps?
Antworten auf diese Fragen spielen eine entscheidende Rolle in Ihrem Urlaub Werbung Strategie. Wenn Sie Ihr Publikum ist jünger, du wirst sehen, bessere Renditen durch die Fokussierung auf Instagram und YouTube. Wenn es meistens die Frauen, Ihr Hauptaugenmerk sollte auf Pinterest und Facebook.

Für ein besseres Verständnis, werfen Sie einen Blick auf die demografische Entwicklung des weltweit führenden sozialen Netzwerken. Finden Sie ein Netzwerk, das entspricht Ihrem Profil der Zielgruppe und machen es der Dreh-und Angelpunkt für Ihren Urlaub Werbung.

3. Ihr Produkt-Art
Welche Art von Produkten verkaufen Sie? Lösen Sie ein problem, oder sind Sie rein ambitioniert? Arbeiten Sie als Geschenke, oder würden die Leute kaufen Sie nur, wenn die Notwendigkeit entsteht?

Diese sind wichtige Fragen zu beantworten. Sie werden feststellen, dass Produkte, die Probleme lösen, besser mit content-bezogene Werbung (AdWords), während ambitionierte, "fun" - Produkte besser auf social media.

Zum Beispiel, Produkte in bestimmten Kategorien (wie lifestyle, Dekor, Essen, etc.) tun groß auf Pinterest, während business-Geschenke finden Sie weit mehr Erfolg auf LinkedIn und Twitter.

Schritt #2: Sammeln Sie Ihre Werbung Vermögenswerte

So haben Sie Ihre Liste der Ziel-advertising-Plattformen und ein gründliches Verständnis von Ihrer Zielgruppe und Produkt.

Aber bevor Sie verbringen eine Unmenge Dollar auf anzeigen, nehmen Sie einige Zeit, um zu sammeln Ihre Urlaub-Themen-Vermögen.

Zumindest, diese sollte Folgendes beinhalten:

1. Urlaub-Themen-Landingpages
Ihr Publikum erwartet begrüßt werden, Kürbisse und zombies an Halloween, nicht die gleiche Matte blau-Grau, Zielseite, Sie habe mit den letzten sechs Monaten.

Demselben mit Danksagung, Weihnachten und das Neue Jahr.

Zum Beispiel, BackCountry.com aktualisiert die Homepage zu spiegeln das Urlaubs-Thema:

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Tun Sie dies, bevor Sie verbringen einen einzigen Cent für Werbung: bauen Sie eine Reihe von landing pages mit verschiedenen Urlaubs-Themen. Beziehen sich auf diese Liste der Feiertage, zu verstehen, was den Fokus auf:

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2. Urlaub-Themen-logos und die Marke Elemente
Ähnlich wie landing-pages, ein Urlaub-Themen-logo und website-design kann eine Menge tun, um Ihrer Marke, dass "holiday feeling". Arbeiten Sie mit Ihrem Designer zu kommen mit einer Halloween, Thanksgiving-und Weihnachts-version von Ihrem logo. Es wird nicht ändern Sie Ihre Ergebnisse über Nacht, aber es wird geben Sie Ihre Marke nur eine leichte push-to machen Sie das beste der Saison.

Zum Beispiel, werfen Sie einen Blick auf die Urlaub-Themen-logos für einige der internet-top-Händler:

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3. CTAs, Banner, ad-Kopie, und anderen kreativen
Schließlich, arbeiten mit Designern und Autoren zusammen zu stellen, eine Liste von Urlaub-konzentriert Calls-to-Action (CTA) und ad-Kopie. Dies sollte der Schwerpunkt auf den 'deal' und verwenden Dringlichkeit zu zwingen, die Aktion (wie “50% Rabatt-endet bald!", oder “der Letzte Tag der Black Friday Rabatt!").

Zum Beispiel, wenn Sie bieten sind 40% Rabatte auf Weihnachten, Sie möchten Banner, CTAs und kopieren Sie sagt, so viel vor dem eigentlichen Urlaub beginnt.

Starbucks geht mit dieser Taktik. Nicht nur, dass Sie es schaffen Urlaub-Themen bietet, es stellt sogar neue Getränke und Tassen just in time für Weihnachten:

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Versuchen Sie, sammeln alle diese kreativen bevor die Ferien starten – Sie sparen Sie eine Menge laufen rund um, wenn die shopping-Saison endlich trifft.

Schritt #3: Planen Sie Ihre Werbeausgaben

Es ist nicht genug, um Geld zu werfen an Facebook-oder Google – auch Sie müssen sorgfältig planen Ihre Kampagnen für maximale Wirkung.
Befolgen Sie diese Richtlinien, um planen Sie Ihre Werbeausgaben:

1. Starten Sie verbringen früh
Laut Ipsos, 48% der weihnachtseinkäufer sagte, dass Sie gewickelt, bis die meisten Ihrer Weihnachtseinkäufe vor Cyber-Montag (30th November). Dies ist aus 40% in 2013.

Die Lektion? Mehr und mehr Verbraucher sind früh Einkaufen. Noch, die meisten E-Commerce-stores weiter Weg halten, über Werbung, bis der Schwarze Freitag herum rollt.

Dies ist eine große Gelegenheit für die unternehmungslustig Shop-Besitzer. Starten Sie Ihren Werbe -, früh-und Sie können erfassen, dem Publikum Ihre Wettbewerber nicht auch nur ansatzweise zum Ziel, bis Ende November!

2. Werbeausgabenoptimierung rund um die großen Feiertage
Werfen Sie einen Blick auf dieses Diagramm von Social Code:

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Dieser graph zeigt deutlich, wie Facebook CPMs spike rund um Black Friday und Cyber Monday.

Allerdings, als wir oben erwähnt, mehr und mehr Kunden wickeln Ihre Einkäufe viel vor Cyber-Montag.

Dies bedeutet, dass wenn verbreiten Sie Ihre Anzeige budget in der gesamten Ferienzeit statt nur den großen Ferien, Sie zahlen niedrigere CPM-Werte und haben viel weniger Konkurrenz – ein großer Gewinn für die cash-geschnallt, E-Commerce-Geschäft.

3. Fokus auf mobile
Legendäre Kleiner Perkins analyst Mary Meeker ' s 2015 ‘Internet-Trends-Report'highlights ein-Schlüssel-stat: Amerikaner verbringen 24% von Ihrer Zeit auf mobilen Geräten, doch nur 8% der ad-Dollar gehen in mobile.

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Für E-Commerce-stores, dies ist eine große Chance. Trotz der Bedeutung von mobile, viele Shop-Betreiber haben noch nicht umgestellt, die Werbung auf diesem medium.

Versuchen Sie go mobile-erste mit Ihrem Urlaub-Werbung – Sie konnten gerade finden, niedrigeren CPMs und Wettbewerb.

Schritt #4: Verfolgen und testen

Der Letzte Schritt – und wohl der wichtigste – ist es, verfolgen Sie Ihre Ergebnisse und testen von landing-pages, CTAs und ad-Kopie zu optimieren, conversions.

Dies beinhaltet:

1. Einrichten von ad-tracking
Tun Sie dies, bevor Sie kein Geld ausgeben für Werbung. Sie kann entweder mithilfe des tracking-tools von der ad-Plattform (wie der FB-tracking-pixel), oder verwenden Sie ein Drittanbieter-tool wie AdTrackz, AdMinder, oder LinkTrack.

2. Testen von landing pages und anzeigen
Für beste Ergebnisse, es ist wichtig zu testen, landing-pages, bietet, Gutscheine und CTAs. Verwenden Sie ein tool wie Optimizely oder VWO, um tests durchzuführen. Sie können auch verwenden, Unbounce und LeadPages testen verschiedener landing-page-layouts und CTAs.

3. Die Verwendung von analytics-software
Dieser Schritt ist entscheidend – ohne eine kompetente Analyse-software, du hast keine Ahnung, was die Besucher tatsächlich tun, wenn Sie auf Ihrer Website landen.

Trotz seiner Lernkurve, Sie können nicht schief gehen mit Google Analytics. Für eine bessere Publikum Einblick, geben KISSMetrics oder Mixpanel spin.

Abschließende Worte...

Holiday E-Commerce-Werbung ist eine harte Nuss zu knacken. Es ist sehr einfach über Bord zu gehen und übers Ziel hinausschießen Ihre ad-budget, nur um mit der Konkurrenz mitzuhalten. Es ist auch einfach zu konservativ und nicht genug von der shopping-Saison.

Folgen Sie den Schritt-für-Schritt-plan vor, und du wirst eine solide Grundlage für ein erfolgreiches E-Commerce-Werbung-Kampagne für die Feiertage.

Über den Autor
Lina is a content creator at Ecwid. She writes to inspire and educate readers on all things commerce. She loves to travel and runs marathons.

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