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Gewusst wie: Ausführen einer Effektiven Instagram-Kampagne für E-commerce

Jan 11, 2017 by Michelle Nickolaisen
Die Eine Sache, die Sie Ausführen Müssen, um eine Effektive Instagram Werbekampagne
Posted Jan 11, 2017 by Michelle Nickolaisen

Instagram kann unglaublich hilfreich bei der das Wachstum Ihres e-commerce-Geschäft. Und jetzt, dass Ihre ad-Plattform ist für alle offen, genießen Sie die Erfolge, die die größeren Unternehmen haben mit den Instagram-Werbung, auch wenn Sie nur einen Bruchteil Ihres Budgets — so lange, wie Sie halten ein paar wichtige Faktoren im Auge.

Die Grundlagen der Instagram-Werbung

Wenn Sie noch nicht vertraut mit Instagram Werbung, hier ist ein überblick über die Grundlagen:

  • Die Arten von anzeigen, die Sie wählen können, sind video-ads, Bild anzeigen, und carousel anzeigen (wo Benutzer können swipe zwischen einer Reihe von verschiedenen Bildern)
  • Call-to-action-buttons können Sie über “jetzt Einkaufen,""erfahren Sie mehr,"und "jetzt installieren" — als E-Commerce-Besitzer, du wirst wahrscheinlich die besten Ergebnisse bekommen von der "jetzt Einkaufen" call-to-action
  • Seit Instagram ist jetzt im Besitz von Facebook, all dies wird ausgeführt durch die Facebook-Werbung-Schnittstelle, das heißt, Sie benötigen eine Facebook-Seite ausführen können Instagram anzeigen, und die anzeigen beachten muss Facebook advertising standards.

asanarebel instagram Anzeigen

Diese AsanaRebel ad ist eine aufmerksamkeitsstarke video, das macht Sie wünschte, du wärst auf der yoga-Matte und erinnert Sie an die Vorteile, die yoga dir geben kann, und ein Aufruf zum handeln, bringt Sie direkt zu Ihrer app.

Verwandte: 7 Möglichkeiten der Nutzung von Instagram zu Ihrem Geschäft zu Fördern

Nun, das ist aus dem Weg, lassen Sie uns nun auf…

Machen Sie das beste aus Ihrem Instagram budget

Die größte einzelne Faktor bei der Herstellung der meisten Ihrer Instagram budget wird auf die Menschen am ehesten kaufen. Wenn Sie casting zu weit a net, Sie sind weniger wahrscheinlich, um conversions, weil die Menschen Sie nicht Ihren idealen Kunden.

Sie werde überprüfen Sie Ihr Produkt, nicht kaufen (oder melden Sie sich für Ihre E-Mail-Liste), und dann bist du die Kosten von der klicken ohne irgendeine Rendite auf Ihre Investition.

Zusätzlich zu, dass, wenn Sie casting ein weites Netz, Sie sind oft im Wettbewerb mit vielen anderen Bieter für den gleichen Kunden, was fahren kann, bis Ihre Werbekosten.

Hört sich toll an — aber was speziell can you do to target the people most likely to buy?

Die Lively Instagram Ad

Diese Lebendige ad-Zitate ein Nylon-Prüfung, die zuvor auf eine gemeinsame Benutzer-Schmerz-Punkt (unbequeme BHs), verwendet einen branded hashtag, und zeigte sich direkt, bevor ich meinen ersten Kauf von Ihnen — so dass Sie gezielt Ihre potentiellen Kunden sowie!

Der erste Schritt bei der Schaffung eines gut gezielten ad ist, zu wissen, wer Ihre aktuellen Kunden sind, so können Sie Ziel-mehr Menschen wie Sie. Facebook bietet robuste targeting-Optionen, angefangen von Interessen, Alter, Ort und mehr, aber wenn Sie nur eine vage Vorstellung, was die Demografie Ihrer Kunden Aussehen, gehen Sie nicht zu viel Laufleistung von diesen Optionen.

Lesen Sie auch: Der Aufbau von Facebook-Anzeigen: Wie für den Verkehr zu Erhöhen für $3

Wenn Sie schon erstellt gründlichen Kunden-personas, du bist schon auf einen guten start, aber hier sind ein paar zusätzliche Tipps, um sicherzustellen, dass Sie für die richtigen Zielgruppen mit Ihren ad:

1. Verwenden Sie Ihre analytics

Die gute Nachricht ist, die analytics-tools, die Sie bereits haben, kann Ihnen sagen, eine Menge, die Ihre Besucher und Kunden.

Google Analytics can help you break down viewers and customers by age, Lage, Geschlecht, und mehr. (Wenn Sie nicht bereits haben Google Analytics installiert, hier den Kopf to learn how to do that for your Ecwid store.)

Wenn Sie marketing-Kanäle wie YouTube oder Facebook, können Sie finden die gleichen Demografie-Statistiken in analytics-tools für diese Kanäle. Ihre E-Mail-marketing-Anbieter (MailChimp, Aweber, Convertkit, etc.) auch analytics verfügbar, soweit Abonnenten Demographie.

Sie sollte dies tun, wenn: Dies ist etwas, was jeder Unternehmer tun sollte regelmäßig, unabhängig davon, wo Ihr Unternehmen ist bei. Halten Sie einen finger auf den Puls davon, wer Ihre Kunden-Basis ist und wie die Kundenbasis verändert werden könnte ist entscheidend für den Erfolg Ihres Unternehmens (nicht nur Eure Instagram-ad-Kampagnen!).

Verwandte: Der Beginner ' s Guide To Google Analytics Für E-commerce-Geschäften

2. Eine Umfrage

Eine weitere Idee ist es zu senden ein Demografie-Umfrage an Ihre Kunden.

Mit einem tool wie SurveyMonkey oder Typeform, Sie können eine Umfrage, Fragen Sie Ihren Kunden für weitere Informationen über sich selbst.

Wenn Sie wollen Anreize, um die Anschaffung, bieten Sie ein kleines Geschenk-Karte oder Gutschein zu Ihrem Geschäft, nachdem Sie die Umfrage ausfüllen. Abgesehen von den standard-demografische Fragen wie Alter, Lage, Beruf, und so weiter, hier sind ein paar andere Dinge, die Sie Fragen kann:

  • Wie fanden Sie heraus, über Ihr Unternehmen
  • Was hat Sie über den Rand aus, neugierig zu sein, ein Kunde
  • Was Beeinflusser, Zeitschriften, blogs, etc. Sie Folgen in Ihrer Branche oder verwandten Branchen

Sie können dann diese Informationen benutzen, in alle Ihre marketing-Bemühungen, aber es wird auch in handliches kommen in der Schaffung von zielgerichteten Instagram anzeigen. Wenn mehrere Ihrer Kunden erfuhr Sie von einem bestimmten YouTube-influencer, es macht Sinn, Ziel, Menschen, die "wie" das influencer-Seite auf Facebook und/oder Folgen Sie Ihnen auf Instagram, zum Beispiel.

It’s important to specifically survey customers here. Sie wollen herausfinden, was Ihre tatsächlichen Käufern gemeinsam haben, nicht nur Menschen, die hängen, um auf Ihre E-Mail-Liste und social-media-Kanäle.

Sie sollte dies tun, wenn: You have a vague sense of who your customers are, aber Sie arbeiten mit breiten Altersgruppen (18-35, zum Beispiel) oder ein vages Gefühl von lifestyle ("Sie mögen die Natur"), anstelle von sehr spezifischen Faktoren (“Sie sind 23-25, Lesen Sie diese drei Zeitschriften, und wie zum Wandern in Ihrer Freizeit.")

3. Erstellen von Lookalike audiences

Erstellen Sie eine lookalike audience für eine Werbekampagne, Sie wollen zu gehen, um den Power Editor, klicken Sie auf die "Zielgruppen" - Reiter, dann wählen Sie “Neues Publikum,"und wähle "Lookalike Audience."

Sie wollen zu optimieren ähnlichkeit (statt der Optimierung für reach), da bist du auf einem budget. Die Optimierung für erreichen, erhalten Ihre Anzeige, in der vor mehr Menschen, aber Sie könnten nicht sein 100% die Menschen, die Sie suchen, es ist also nicht ganz so budget-wirksam.

Sie können als Grundlage einer lookalike audience der Weg Dinge wie…

Die ad-Plattform richten sich an Kunden, die gerne dieser Gruppe (daher der Begriff "Doppelgänger") aber nicht zwangsläufig, dass es. Ihre Anzeige wird nicht nur an Personen geschickt, die Sie wie Ihre Facebook-Seite, zum Beispiel, aber stattdessen wird gesendet, um Gruppen von Menschen, die demographisch ähnlich zu jenen Menschen, die.

Sie sollte dies tun, wenn: Sie haben eine gesunde, engagierte community auf Instagram und/oder Facebook, und Sie wissen, dass diese Kanäle sind Umsatz für Ihr Unternehmen.

Erinnern: wir sind pinpointing Anzeige gegenüber Menschen, die mit hoher Wahrscheinlichkeit zu Kunden werden. In anderen Worten, wenn Sie ein großes Publikum auf Facebook, aber es doesn’t wirklich fahren Umsatz für Sie, Sie wollen nicht zu tun, eine lookalike audience, basierend auf Ihrem Facebook-Publikum.

4. Praxis remarketing

Nicht zuletzt, you can use the aforementioned conversion pixels tool to target your ads to people who have visited your website before.

Der Gedanke dahinter ist, dass man sich an Menschen, die Ihre Homepage besucht haben, aber noch nicht gekauft Ihr Produkt(s) noch. Wenn Sie besucht, aber weggeklickt, Sie könnten nur noch einen Schubs zu erinnern, um zu kaufen das Element (oder warten auf die richtige Zeit, das zu tun, und Ihre Anzeige halten das Produkt top of mind für Sie).

Sie sollte dies tun, wenn: You know (aus, zum Beispiel, suchen Sie in Ihren Google analytics) dass die Menschen eher auf Ihre Website zu besuchen 3-5 mal, und dann kaufen. Oder Ihr Produkt(s) sind am oberen Ende der Preis-Skala und sind in der Regel etwas Menschen müssen nachdenken, bevor Sie kaufen (größere ticket-Artikel wie ein Bett, zum Beispiel).

Halten Sie Ihr Produkt top of mind, die helfen können, Menschen zu bewegen durch den Besteller Reise und Sie dazu verleiten, Ihr Produkt zu kaufen.

Verwandte: Wie Instagram Hashtags Kann Pause Machen oder Ihr Verkauf

Die do 's und don' T ' s tatsächlich läuft Ihre Kampagne

Jetzt, Sie wissen, wie man den Gegner die Menschen am ehesten kaufen. Aber gibt es irgendwelche Fehler, die Sie könnten machen, ruinieren Ihre sorgfältige targeting-Auswahl?

  • Machen Sie es nicht Aussehen wie ein ad -. Instagram is a lifestyle-oriented platform — overly promotional posts don’t tend to do well. Statt nur ein Foto von Ihrem Produkt, haben Sie ein Foto von Ihrem Produkt im Einsatz im Alltag. Lassen Sie Ihre Zuschauer sehen, wie Ihr Produkt in handliches kommen in Ihr Leben — machen Sie es so Aussehen wie ein Foto, dass einer Ihrer Kunden würde snap und post auf Ihrem Instagram-Profil.
  • Verwenden Sie keinen text-schwere Bilder. Abgesehen von der Tatsache, dass Facebook ablehnen wird ads durch zu viel text auf Sie, Sie don ' T neigen dazu, sehr Ansprechend. Text doesn’t ziehen die gleiche Art und Weise ein menschliches Gesicht hat (oder ein video mit Menschen, oder auffälligen Farben, etc.)
  • Nicht nur post ads. Auch wenn Sie ein paar verschiedene Werbekampagnen auf Instagram, stellen Sie sicher, dass Ihre Marke-Konto ist die Buchung normale posts mindestens einmal am Tag. So, wenn jemand taps über Ihr Profil aus dem ad, Sie werden sehen, ein high-engagement-Profil, nicht eine Brache mit zwei posts in den letzten Monat und eine Hälfte.

curology ad Instagram

Diese Curology video schneidet hin und her zwischen einem (schön) person Gesicht und Aufnahmen wie diese, die auch text-Hervorhebung der Probleme, die Ihr Produkt löst, und der text sofort unten schneidet, um Ihre Haupt-Unterscheidungsmerkmal (Rezept Hautpflege-individuell für Sie), darunter die magischen Worte "versuchen Sie es kostenlos."

Auf der anderen Seite, hier sind ein paar Dinge, die Sie tun können, um steigern Sie Ihre Chancen auf Instagram Werbung Erfolg:

  • Legen Sie ein budget vor der Zeit und stellen Sie sicher, dass Sie dabei bleiben. Nicht Mehrausgaben auf anzeigen, vor allem nicht vor, Sie haben eine Reihe Strategie im Ort. Lesen Sie mehr über Budget und Ihre Ziele zu erreichen hier und hier.
  • Messen und testen Sie Ihre Ergebnisse. Die eine Sache ist, dass Sie hier warten müssen, bis genug Daten, bevor Sie änderungen vornehmen — so dass Sie wahrscheinlich nicht wollen, zu prüfen, um auf die Metriken, die alle zwölf Stunden oder so. Aber alle paar Tage oder einmal die Woche, Sie betrachten möchten, Ihre Ergebnisse und sehen, wie viele views und Klicks auf Ihre anzeigen sind immer, und aufhören, die anzeigen, die sind nicht gut. Und vergessen Sie nicht, testen Sie den call-to-action, die Sie verwenden, wie gut! (Dies ist ein Grund, es gut zu laufen, ein paar anzeigen auf einmal, so können Sie ein Gefühl dafür bekommen, was Ihre Anzeige Durchschnittliche Metriken werden sollte.)
  • Experimentieren Sie mit verschiedenen Formaten. Versuchen Sie es mit einem Foto, Karussell, und video ad mit der gleichen Beschreibung und Aufruf zum handeln, und sehen Sie, wenn einer von Ihnen hat eine höhere CTR (click-through-rate). In vielen Fällen, video is ansprechender, aber es könnte sein, das Gegenteil für Ihr Produkt. Sie können auch den gleichen video-oder Bild mit unterschiedlichen kopieren (wie diese blogger haben) A/B testen Sie Ihre ad-Kopie und sehen, wenn Sie eine bestimmte phrase ist effektiver als andere.
  • Erwägen Sie die Verwendung UGC-Inhalte. “UGC” stands for “user generated content” and is simply a fancy way to say use photos or videos from your customers to advertise your product. Denken Sie daran, wie Instagram ist eine lifestyle-Plattform, und Beiträge, die Aussehen, als kamen Sie von echten Kunden sind, was Sie wollen für? Welchen besseren Weg zu tun, als zu erreichen, um Kunden, die gepostet mini-unboxing-videos, videos oder Fotos, auf denen Sie Ihr Produkt in Aktion, oder tutorials, wie Sie das Produkt und Fragen Sie Sie, ob Sie können Ihre Bilder/videos in einer Werbe-Kampagne?
  • Stellen Sie sicher, Ihre Website ist für Mobilgeräte optimiert, und schicken Sie die Zuschauer zu einer bestimmten landing-page. Viele Instagram-anzeigen senden Sie einfach jemandem auf der homepage, aber es macht mehr Sinn, Sie zu schicken Instagram-Nutzer auf eine bestimmte Zielseite oder sogar das spezifische Produkt-Seite Vorgestellte Produkt in der ad. So, die Menschen sind weniger wahrscheinlich zu abgelenkt durch andere Dinge auf Ihrer Website und klicken Sie Weg oder schließen Sie das Fenster.

Und das ist es — Sie sind jetzt bewaffnet mit den tools, die Sie benötigen, um ziehen Sie Ihre Zielgruppen-targeting, maximieren Sie Ihr budget, und vermeiden Sie die häufigsten Instagram ad Fallstricke. Gehen Sie raus und lassen Sie Ihr Unternehmen wachsen!

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About The Author
Michelle is a freelance writer living in Richmond, VA, with her Shiba Inu and cat named after the Hulk. When she's not writing about business, she can usually be found working on her novel series or other side projects, or training Brazilian jiu-jitsu.

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