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Posted Apr 20, 2017 durch Ivan Budnik, Toy.ru

8 Gründe, warum Unternehmen scheitern und wie man sie vermeidet

Seit sechs Jahren im Geschäft, Ich habe drei Online-Shops ins Leben gerufen, und beaufsichtigt und konsultiert 12 Online- und Offline-Projekte. Das waren Start-ups, kleine Online-Shops, und große Unternehmen - erfolgreich und nicht so erfolgreich.

Einer der Start-ups machte es zu den fünf größten Online-Shops von dieser Nische und erreichte $1,000,000 GMV. Allerdings, Einige andere Unternehmen waren gezwungen, ihre Türen nach ein paar Monaten zu schließen. Ich werde versuchen, die Gründe für das Scheitern zu erklären, sowohl meine persönliche und solche der Menschen, die ich arbeitete mit.

Angst und Last der Verantwortung

Psychologische Härten sind die häufigste Katalysator des Scheiterns. Am Anfang, es ist die Angst vor dem Verlust Investitionen. Viele verlassen das Feld, ohne auch nur zu versuchen. Die Angst wird oft von Menschen, die Sie immer wieder sagen, nicht in der Schlacht zu verl.

Die Botschaft arbeitet wie unterschwellige Werbung und wird eine abschreckende Wirkung.

Die Hauptquelle der Angst unter dem Anfang Unternehmer ist der Druck von Menschen um sie herum kommen, die sagen, halten nicht in der Schlacht zu verl.

Dann kommt der Burn-out. Geschäftstätigkeit wird durch Ermüdung von der Routine und einem Verlust von Interesse an Ihrem Projekt verfolgt.

Sie können durch die Last der Verantwortung auf einer täglichen Basis ausgequetscht fühlen. Erschöpfung können Unternehmen aller Größen töten. Psychologische Härten führen zu körperlicher extenuation, und es wird hart mit Arbeitsaufgaben zu halten. Entwicklung und Wachstum ist indiskutabel.

Wie dieser Fehler zu vermeiden,

Wählen Sie eine Nische, die Sie auf den Kern anregt. Meine Erfahrung zeigt, dass es nicht ohne Glanz passieren wird. Ihre Idee muss initiieren Sie und drücken Sie Aktion.

Sie sollten nicht ein Parfüm Shop öffnen, wenn der einzige Grund wachsende Nachfrage, zum Beispiel. Wenn Sie nicht begeistert von der Idee, Ihr Unternehmen wird nach einiger Zeit verblassen.

Allerdings, wenn Sie sind vertraut mit ‚enfleurage‘ und ‚Mazeration‘, Sie sind auf der neuesten Mode-News scharf, und Namen wie François Coty und Ernest Beaux machen Sie zittern vor Freude, ein Parfüm-Shop ist, was Sie brauchen.

Ein Unternehmen der Leidenschaft wird das Licht am Anfang wecken und Ihre Begeisterung während der harten Zeiten am Leben halten. Steve Jobs, Coco Chanel, und Mark Zuckerberg sind großartige Beispiele.

Mangel an Wissen

Shop und am Laufen zu halten erfordert Fähigkeiten in verschiedenen Bereichen, oder zumindest die Bereitschaft, sie zu lernen, indem sie eine Menge neuer Informationen zu verdauen.

Es ist riskant, ein Geschäft auf der ersten Plattform zu schaffen, die Sie im Web stießen auf, ohne zu vergleichen und zu verstehen, wie es funktioniert. Überlassen Sie das aus, und Sie werden in der Lage zu reagieren, nicht auf die Anfragen Ihrer potentiellen Kunden richtig und schalten Sie sie in den Vertrieb. Unkenntnis der Werkzeuge für Ihre Speicherförderung könnte zu einem Mangel an Verkehr am Ende und (daher) weniger Aufträge.

Selbst wenn Sie ein Team, das für einen Teil Ihrer Geschäftsprozesse verantwortlich ist, Sie benötigen, um ihre Arbeit zumindest zu verstehen, indem 30%. Das ist ausreichend, um die Qualitätskontrolle.

Wie dieser Fehler zu vermeiden,

Die E-Commerce-Branche wächst sehr schnell. Stoppen Sie einen Atemzug nehmen - und Ihre Konkurrenten sind eine Meile vorwärts. Deshalb ist es wichtig, die ganze Zeit und Erfahrungen sammeln und neue Fähigkeiten zu erlernen. Versuchen Sie folgendes zu tun:

  • Lesen Sie E-Commerce-Blogs
  • Nehmen Sie an Nischen Konferenzen und Foren
  • Halten Sie ein Auge auf erfolgreiche Unternehmen in Ihrer Nische und angrenzenden Bereichen
  • Verwenden Sie das Wissen von Fachleuten, indem sie die Einstellung; nicht sparen Geld, indem sie einen wettbewerbsfähigen Lohn zahlen.

Team der Amateure

Ihre Mitarbeiter anzustellen ist ein entscheidender Moment, vor allem, wenn Ihr Unternehmen wächst groß und man kann nicht mehr jeden Prozess steuern.

HR-Spezialisten teilen Mitarbeiter in verschiedene Typen, aber meiner Meinung nach, das wichtigste Merkmal eines potentiellen Teammitglied ist die volle Verantwortung. „Verantwortung“ ist das häufigste Wort in CVs, aber in der Tat, eine Menge Leute haben die geringste Ahnung, nicht von dem, was es ist. Verantwortung kommt in Details, so dauert es Zeit, eine wirklich verantwortliche Mitarbeiter zu erkennen.

Verantwortung ist das Hauptmerkmal eines guten Mitarbeiter. Viele Leute schreiben sie in ihrem Lebenslauf, aber in der Tat, Einige scheinen verantwortlich zu sein.

Die Mitarbeiter in Schlüsselpositionen sollten so leidenschaftlich über die Idee als Eigentümer sein. Sie müssen ihre Aufgaben professionell, keine Schwierigkeiten für den Führer erstellen.

Wie dieser Fehler zu vermeiden,

Wenn Sie einen Profi in Ihrem Team bekommen, nicht geizen. Der Gehalt solcher Mitarbeiter ist höher als der Durchschnitt auf dem Markt, aber das ist es wert. Ein professionelles verdient mehr Geld für das Unternehmen als ihr Gehalt.

Einschleifen Yourself

Denken Sie immer noch, dass niemand besser Ihre Arbeit tun können, als Sie? Finden Sie es schwierig finden, jemanden zu vertrauen und versuchen, jeden Schritt Ihrer Mitarbeiter zu kontrollieren? Ihre Ressourcen sind begrenzt, und so ist die Zeit der 24 Stunden an einem Tag.

Einschleifen selbst wird verhindert, dass Sie von der wachsenden. Das Ergebnis ist, dass das Unternehmen den Eigentümer besitzt, Runde nicht andersrum. Sollten Sie eine Sekunde lang anhalten oder auf einen Urlaub gehen, Ihr Geschäft wird stoppen. Machen Sie diese Pause dauern etwas länger, und Sie werden Ihr Unternehmen nicht reanimieren der Lage sein,.

Wie dieser Fehler zu vermeiden,

Um die Zeit nicht nur für die Routine zu finden, aber für die strategische Planung als auch, Sie können Folgendes tun:

  • Delegieren. Sie können eine Menge Ratschläge auf erfolgreiche Delegieren von Ressourcen finden wie Forbes und Inc.
  • Outsource. Zum Beispiel, verwenden Benutzer dienste, Drop-shipping, und Erfüllung.
  • Automatisieren Sie Ihre Arbeit mit Werkzeugen und Anwendungen. Es gibt viele solcher Werkzeuge für die Veröffentlichung auf Instagram, Fotobearbeitung, und Ihre Ecwid store. Automatisierte Arbeit kann leicht an einen Mitarbeiter delegiert werden.

Unerfahrene Ansatz zur Finanzierung

Zusammen mit physiologischen Gründen, Finanzen Fehler bedrohen Unternehmen kontinuierlich. Analphabet Buchhaltung und das Fehlen von Analysen in einem kleinen Marketing-Budget zur Folge hat, ein Mangel an Geld für Inventar, und mehr. Schließlich, es kann direkt zum Bankrott führen.

Wie dieser Fehler zu vermeiden,

Sie benötigen zu analysieren Online-Shop KPIs ständig. Macht Sinn dieser Grundbegriffe:

  • ROI
  • ad Budget
  • Marge
  • Durchschnittlicher Bestellwert
  • Gewinn
  • Reingewinn

Die Kenntnis dieser Begriffe, Sie negative Tendenzen bemerken können, und schnell handeln. Zu halten beide Füße auf dem Boden, erhält eine kostenlose Buchhaltung Entwurf und eine PDF-Sammlung der besten Artikel aus dem Ecwid Blog auf Rechnungswesen und Finanzen.

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Technologie Lags

Langsames Laden und Ort-Bedienung, schlechte Qualität der Inhalte, eine unbequeme Warenkorb, ein Mangel an Integration mit Zahlungssystemen - all dies kann Ihre Kunden verscheuchen.

Da die Zahl der Online-Shops wächst, Wettbewerb wächst zu, und, als Ergebnis, Mindestanforderungen für einen E-Commerce-Shop im Allgemeinen. Es ist nicht genug, nur auf dem Markt zu sein; Sie müssen mit dem Trend Schritt halten, entwickeln, und zu einem Lebensmittelgeschäft für Endabnehmer.

Sonst, es könnte ein Fehler sein.

Wie dieser Fehler zu vermeiden,

Es gibt grundsätzlich zwei Möglichkeiten, mit Tech zu halten und haben einen up-to-date Online-Shop:

  1. Bestellen Sie Web-Entwicklung von einer vertrauenswürdigen Agentur und lassen Sie sie hosten. Wenn Ihr Unternehmen wächst, Sie können sogar Ihre eigene IT-Abteilung starten. Erfahrene Entwickler werden ein Auge auf Ihrer Website halten, repariere es, und verbessern sie mit neuen Funktionen.
  2. Erstellen Sie einen Online-Shop mit einer modernen E-Commerce-Plattform. Es ist eine gute Idee, einen mit einer monatlichen Gebühr zu wählen, weil das bedeutet, dass das Team ständig auf dem Produkt funktioniert und es ist wichtig für sie machen zu bleiben. Sie Hilfe bei der Einrichtung und Verwaltung von Ihrem Geschäft von einem erfahrenen Kundenbetreuungsteam erhalten.

Wenn Sie nicht vorhaben, viel Geld zu Beginn investieren, Sehen Sie die zweite Option: ein Ecwid store. Es erfüllt die modernen Anforderungen und hat viele integrierte Tools und Anwendungen, und Sie können es auf Ihrer Website oder soziale Seite ganz einfach hinzufügen.

Preis Kriege

Wenn große Lieferanten beginnen für den Einfluss auf den Markt zu kämpfen, kleinere Unternehmen kann leiden.

Zum Beispiel, ist der Lieferant Dumping Marktanteile zu gewinnen. In Beantwortung, die Konkurrenzfirma senkt den Preis, arbeitet auf Null oder bei einem Verlust, nur auf dem Markt zu bleiben. Mit einem großen Bruttoumsatz, solche Unternehmen für eine bestimmte Zeit halten kann. Kleine Unternehmen können sich das nicht leisten und gezwungen sein, zu schließen.

Wie dieser Fehler zu vermeiden,

Sie müssen schnell navigieren und Produkte anderer Hersteller abholen und / oder die Auswahl von Produkten mit ähnlichen Themen mit größeren Margen erweitern.

Im Laufe der Zeit, kann die Marktsituation stabilisieren. Sonst, you’ll have to head to other manufacturers or even change your niche.
Wenn es nicht Lieferanten, die sind Dumping, aber Ihre Konkurrenten, du kannst sogar gewinnt einen Preiskampf mit dieser Taktik.

Unfähigkeit zur Anpassung an Marktveränderungen

Jeder Zeit, etwas Unvorhergesehenes passieren kann,. Die Weltwirtschaft ist nicht stabil genug; es gibt mehr und mehr Krisen. Auch, einige neue Anforderungen und Gesetze können erscheinen.

Zum Beispiel, in Russland in 2014, Werbe-Waffen wurden in dem beliebten Marktplatz verboten Avito. Es tat weh, viele Unternehmen in dieser Nische. Viele Online-Shops mussten schließen.

Wie dieser Fehler zu vermeiden,

Sie können nicht solche Situationen beeinflussen, Sie können jedoch schnell anpassen. Sie sollten immer bereit sein und jede mögliche Veränderung des Marktes im Auge behalten. Auf diese Weise, im Fall eines Totalausfalls, Sie werden ein neues Geschäft starten können,.

Machen Sie eine Liste von Kraft majeures und denken über mögliche Auswege, nur als Training.

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Durch meine Erfahrung, das sind die häufigsten Gründe für das Scheitern. Wenn Sie ein Pech Geschäft Erfahrung, oder Sie können immer noch die Probleme überwinden und vermeiden den Laden zu schließen, bitte Ihre Geschichte in den Kommentaren teilen.