I dagens program sætter Jesse og Richie sig ned med Joe og Mike Brusca fra Build Assets Online . De har bygget niche-websteder, vendt hjemmesider og undervist i SEO og teknikker til indholdsskabelse.
De har haft succes med flere forskellige forretningsmodeller, herunder Amazon FBA, Kindle-udgivelse og
De udvider stadig deres nuværende beholdning sammen med køb og salg af nye virksomheder online. Alt dette betyder, at de har en stor forståelse for, hvordan du kan udvikle din virksomhed. Så hvis du leder efter nye måder at tjene penge online eller nye steder at sælge dit eksisterende produkt på, er dette show noget for dig.
Når du bliver god til
Vi lærer også, hvordan du stadig kan vinde med produkter med høj margin ved hjælp af dropshipping i 2020. Høje marginer giver dig fleksibilitet og åbner op for flere muligheder.
Udskrift:
Richard: Hvad sker der, Jesse?
Jesse: God fredag!
Richard: Ja, det er den tid igen. Det er lidt anderledes nu. Vi sidder ikke her og skal til happy hour bagefter.
Jesse: Det er lidt ærgerligt. Ja, det er stadig fredag. Så fredag et sted. Ja. Stadig på arbejde hjemmefra. Men vi er stadig på vores podcast ligesom alle iværksættere derude. Forretningen stopper ikke. Man skal stadig betale sine regninger. Man skal stadig holde tingene i gang. Her er vi igen. Richie, hvad har vi i dag? Lad os give en lille introduktion til lytterne.
Richard: Ja, jeg er spændt af flere grunde. Jeg tror, at Ecwid-lytterne, nogle af dem, der ønskede at tilføje yderligere
Jesse: Ja, det kan jeg godt lide. Jeg tror, tanken om, at når man først bliver god til f.eks
Mike: Godt. Hvordan har du det?
Jesse: Fremragende. Vi er alle sammen. Vi er i gang med et Zoom-opkald her for at få folk på listen
Mike: Ja, det er rigtigt. Smuk dag i dag. Men ja, det er epicentret. Det er epicentret. Eller et af dem.
Jesse: Forstår det. Så du sidder fast inde som alle andre, og som alle andre sidder fast derinde, køber du sikkert ting online. Så lad os begynde at tale om
Mike: BuildAssetsOnline.com har stort set været kulminationen på fem år, hvor vi hver især har drevet online forretning. Og i den tid har vi udforsket flere forskellige forretningsmodeller, hvad enten det er dropshipping eller at skabe indhold eller nichehjemmesider, der får trafik gennem søgemaskineoptimering, eller endda at udgive Kindle-bøger online.
Med tiden har vi fundet ud af en masse ligheder og måder, hvorpå tingene hænger sammen. Og det handler i virkeligheden kun om det overordnede omfang af, det handler ikke kun om at bygge én virksomhed online. Det handler om at udvikle et færdighedssæt, der giver dig mulighed for over tid at være i stand til at skabe flere virksomheder, få dem til at arbejde sammen. I sidste ende kan du gå hen og sælge dem for høje multipla. Og som du sagde, du kan skylle og gentage.
Jesse: Ja, man bruger meget tid på at finde ud af tingene. For nylig dykkede jeg dybt ned i Google Shopping, et Google Merchant Center, hvilket kan være lidt smertefuldt. Når man først har fundet ud af det, og man ikke har flere virksomheder, glemmer man det, for to år senere logger man ind og tænker: "Hvad fanden, hvordan gør jeg det igen?" Men hvis man ejer flere virksomheder, finder man bare ud af det. Nogle gange er det svært, og så går man videre til den næste. Man gør det bare igen. Det er ret nemt. Det kan jeg godt lide.
Joe: Du nævner et godt punkt om, at det er virkelig, virkelig vigtigt at skalere sine færdigheder. Så når man først har fundet ud af noget, kan vi godt lide at finde ud af det. Og før vi overhovedet gider at finde ud af det, kan vi godt lide at se, hvilken indflydelse det kan have på vores forretning? Hvilken indflydelse kan det have på vores liv om fem år? Så vi prøver virkelig at identificere strategierne og taktikerne og finde ud af dem, og derefter gentage dem på tværs af flere forretningsmodeller.
Stort set alt markedsføres og sælges online i disse dage. Så det er det, vi kan lide at investere vores tid i, i at finde ud af strategier og taktikker, som vi kan bruge, uanset om vi dropshipping eller om vi gør hvad som helst.eah.
Jesse: Ja, det giver mening. Jeg vil gerne tale specifikt om dropshipping, fordi vi endda talte lidt om
Mike: Dropshipping er et beskidt ord i dag, og der er dele af
I stedet har vi disse enorme, enorme virksomheder, der bygger op
Og det er faktisk ekstremt almindeligt ikke at holde lager, fordi hvis du sælger varer, der er særligt dyre eller store, så er det faktisk nytteløst at bringe dem ind på dit eget lager, fordi det vil være ekstra penge, den ekstra chance for skade, der er ingen grund til at gøre det. Så i mange produkttyper og brancher er det en standard ting at gøre.
Richard: Det er faktisk en god pointe. Og jeg har et spørgsmål om det. Hvad sker der i de fleste tilfælde, når det kommer til det beskadigede produkt, siden det aldrig bliver sendt til jer? Understøttede leverandørerne normalt det bedre, fordi det er dem, der sendte det? Jeg ved ikke rigtig nok om det endnu.
Mike: Jeg kan ikke altid lide at springe direkte ud i det negative. Men faktisk, når du gør dette, så du kan aflevere enten via din egen konto, som din egen konto, uanset om det er UPS, FedEx eller et fragtfirma, hvis noget er stort nok, skal du sende fragt, eller du kan bruge leverandører. Det kommer til at variere fra leverandør til leverandør, men normalt
Og ja, hvis noget kommer beskadiget, så har vi først og fremmest lige en lille snippe, når vi sender noget. Vi vil opfylde en ordre. Kunden får instruktioner, instruktioner om hvordan man modtager varen. Så på den måde vil de skrive de rigtige ting ned på kvitteringen. Det bliver ikke et problem. Og oven i købet er det en ret sjælden ting, at ting kommer beskadiget. Lang historie kort, hvis en vare er beskadiget, vil leverandøren som udgangspunkt håndtere det. De vil lave en afsendt eller få en ekstra del sendt ud, og så bliver den taget hånd om.
Vi på dette tidspunkt gør vi tæt på
Richard: Ja, det er en god pointe. På grund af det, du sagde tidligere, som at man ikke går gennem Alibaba eller noget lignende, har at gøre med et brand, der allerede har et omdømme. Så nu handler det mere om, hvad man kan gøre for at opbygge sit eget personlige brand i forbindelse med disse brands? Og en del af det er at tage sig af kunden. Jeg ville bogstaveligt talt dykke ned i det et øjeblik, ikke nødvendigvis for at fokusere på det negative, men for at sige, hey, uanset hvad er kundeoplevelsen det vigtigste.
Hvis du tænker på det store flodselskab, bekymrer de sig mere om kundeoplevelsen end noget andet. De ville sige, at vi tager returneringen uanset og tilbageførslen til sælgeren. Så det var egentlig mere et spørgsmål om, at jeg ville påpege i dette tilfælde, at du virkelig kan fokusere på, at kunden skaber indhold omkring det, kunden vil lave, at skabe alt det her, men udnytte det brand, der allerede har det. Og på nogle måder har du næsten en unik fordel i forhold til brandet, fordi det er som om du har det her forhold til dem, som kunden ikke har. Og de føles næsten tættere på brandet, hvis du producerer dit indhold rigtigt. Eller og jeg er sikker på, at der er vedligeholdelsesmåder, forresten, I gør det. Ja.
Mike: Mange spørger, hvorfor en leverandør overhovedet skulle ønske at have en aftale med jer? Hvilken slags værdi leverer I? Og du berørte det virkelig. Leverandører ønsker ikke at udføre kundeservice eller håndtere markedsføring. Ofte vil de have deres produkter ind, bruge deres tid på at få gode produkter og bare være på lageret og få dem ud.
Så de vil have folk som dig og os til at håndtere kunderelationerne , håndtere markedsføringen og udvikle det gode ord fra deres brands side. Alle vores leverandører elsker os. Vi tager nogle gange ud på messer , og vi mødes med dem, bare fordi vi er nogle af de største forhandlere for dem, altså i hele USA, og derfor betyder vi faktisk meget for disse virksomheder. Og de er normalt villige til at gå ud over det sædvanlige for os, hvis man kan opbygge et godt forhold til dem.
Richard: Fordi der er annonceomkostninger, og fordi marginerne er så store, at man skal tænke over, hvad ens margin er, når man overvejer at placere annoncer. Går I specifikt efter en høj pris, eller hvilken type dropshipping prøver I virkelig at fokusere på?
Mike: Du skal helt sikkert fokusere på at starte med. Når du starter, og efter at have startet, vil du gerne sælge dyre produkter. Og grunden til dette er, som du sagde, at når du laver reklame, især hvis du er ny, vil du lave fejl. Det er uundgåeligt. Du bliver ikke perfekt til betalt reklame. Der findes ikke et reklamebureau, der kan løse alle dine problemer for dig.
Den bedste måde at håndtere det på er blot at sælge produkter med høje marginer. Og ved at gøre dette, hvis du tjener tusind dollars på at sælge en vare, hvilket vi gør rutinemæssigt, så har du masser af plads til at udføre alle disse forskellige former for trafik, og det giver dig mulighed for at komme hurtigere ind i spillet. Fordi du ikke sidder fast. Hvis du kun tjener 20 dollars på en vare, er det ikke let for mange at få folk nok til dit websted til at købe og få den rigtige type trafik og optimere trafikken for 20 dollars fortjeneste pr. salg.
Så det er derfor, vi starter med at fokusere på høje billetprodukter. Vi prøver virkelig på dette tidspunkt bare at se, hvor dyrt kan vi sælge? Og en af vores elever i går fik faktisk nogen til at gå ind på deres hjemmeside, talte ikke med dem og købte en
Joe: En ting jeg gerne vil tilføje til, som jeg tror de fleste overser, er, at når folk sælger billige produkter online, gør de det ikke med det formål at tjene penge. De gør det for at generere leads. Hvis du søger på Google efter blyantsholdere og ser Staples.com, er det i sidste ende meget, meget usandsynligt, at Staples tjener penge på at sælge en blyantsholder, fordi de har annonceomkostningerne med det. Du ved, du har sandsynligvis stadig en lignende konverteringsrate som de ting, vi sælger. Men de spiser bare de omkostninger. De spiser de annonceomkostninger bare for at få kunder på e-maillisten og deres remarketinglister.
Så hvis du skal i gang med at sælge billige råvarer, skal du virkelig, virkelig være en stor virksomhed med millioner og millioner og milliarder af dollars i dit marketingbudget for at gøre det overhovedet levedygtigt. Så derfor anbefaler vi som single stærkt at holde sig fra det.
Jesse: Prædiker for koret. Gutter, jeg ved, at vi har lavet en masse podcasts specifikt om annoncering. Hvis du skal betale for reklame, er det et produkt til 50 dollars. Måske er der en
Lad mig bakke op om produktudvælgelsen, som er ligesom virksomhedsvalg virkelig for jer. Hvor starter du? Vi fik en høj billet. Du starter med. Jeg skal finde et mærke, som jeg vil sælge, eller en produktkategori, som jeg vil sælge, før du begynder at henvende dig til producenterne. Hvor starter du med dette? Vi brainstormer bare her. Når du ser på tavlen, hvor starter du så med?
Mike: Det starter normalt med produktkategorierne. Jeg nævnte en masse af de store websteder, der har masser af produktkategorier, man kan udforske. Man kan se, hvad der er dyrt, og hvad der ikke er dyrt. Og man kan endda udvide det ved f.eks. at søge efter et af disse produkter på Google, se, hvem der ellers sælger det, og derefter se, hvad de ellers sælger. Man skal bare søge på internettet og få en idé om, hvad forskellige produkttyper er. Og når man så har besluttet sig for én, vil vi ikke bare sælge den ene produkttype.
Mange mennesker går meget galt ved at gøre det, fordi du faktisk ved, hvor levedygtig den pågældende produkttype eller endda industri er, indtil du begynder at sælge. Og der vil kun være et begrænset antal leverandører, der sælger den pågældende vare. Vi går et skridt op, og vi ønsker at sælge flere produkttyper på vores hjemmeside. Ønsker ikke at være, hvad vi vil være Amazon. Jeg kan ikke lide det ord. Vi vil ikke være en stor kassebutik, men vi vil give os selv plads til at se, hvad der virker, have flere leverandører, vi kan gå efter. Og så bare fordoble det, der virker.
Jesse: Forstået. Lad mig bruge et eksempel. Mit kontor her, vi har allerede talt om noget ombygning. Så som Murphy-senge, for eksempel, senge der har hovedet nedad, de er dyre. Så du siger, jeg vil sælge Murphy-senge. Jeg mener, du kan google Murphy-senge, og hvordan graver du så tilbage i det? Hvem fanden er leverandørerne, hvordan udfører du detektivarbejdet? Det skal være en vis mængde detektivarbejde for at nå dertil.
Joe: Jeg mener, svaret gemmer sig lige i øjnene. Når man ser på Murphy-sengene, der sælges online, er mærkerne af Murphy-sengene angivet hos alle de andre forhandlere. Så, og man vil ofte opdage, at der overraskende nok ofte ikke er meget overlap. Man vil måske opdage, at Wayfair sælger én Brandon Murphy-seng, og så sælger Home Depot til andre. Og så går man ind på nogle andre sider, og de sælger et par forskellige andre mærker og Murphy-senge.
Og så får du den leverandør, du ringer til dem, og du får deres prisliste. Og ikke kun sælger de Murphy-senge, men de sælger også noget andet, som du aldrig engang havde hørt om. Det er detektivarbejdet, der kommer fra faktisk at udføre arbejdet med at forbinde med leverandørerne, og ja, det er sådan, at mange skjulte, skjulte ting bliver afsløret.
Jesse: Forstået.
Richard: Er det meget hovedpine at få sat op? Du har allerede en historie med at være eller sælge ting, lad os bare køre med dette som et eksempel. Jesse kan lide
Joe: Du skal helt sikkert bruge et skatte-ID og en formular til virksomhedsformular. Men mange mennesker bliver overvældede og forvirrede, eller ligesom jeg bliver bange for at kontakte leverandører og alt det der. Så vi anbefaler det til vores nyere studerende, fordi det kan være lidt skræmmende rent faktisk at have en hjemmeside oprettet, før man kontakter en leverandør, selvom hjemmesiden måske ikke er offentlig tilgængelig.
Men i sidste ende kommer det hele an på, hvordan du taler med leverandøren og dit niveau af tillid og dit niveau af professionalisme. Du sælger ikke dig selv til leverandøren, fordi du hjælper dem. Men du kan komme ud på en måde, hvor de siger, wow, jeg vil virkelig gerne arbejde med disse mennesker. Og så når du først bliver god til det, og det tager ikke så lang tid at blive god til det.
For eksempel lancerer min kone en
Richard: Ja, det er et godt point. Det er en af grundene til, at jeg tror, du sandsynligvis er kommet til at bygge flere aktiver, fordi du ikke nødvendigvis behøver det. Men i sidste ende, hvis du gør det, vil det kun hjælpe dig. Man kan sige, at jeg ikke har en hjemmeside endnu, hvor jeg sælger Murphy-senge, men jeg har denne blog, hvor jeg har talt om Murphy-senge, og jeg bygger mine egne Murphy-senge, og jeg har al denne trafik. De siger, ja. Så igen, vi vælger dette tilfældige emne. Men det er et godt point der.
Man skal bare virkelig have modet, uanset hvad, for bare at række ud, det er i mange former. Nogle gange bør du kontakte dine kunder for at lære mere om, hvor de fandt dig. Der er alle mulige former for at være iværksætter, som nogle gange, når folk først starter, tror, at det vil bygge en butik, og penge vil på magisk vis gå ind på min bankkonto. Og der er arbejde. Vi forsøger ikke at påpege negative ting, men du bliver betalt for at gøre de ting, som andre mennesker ikke gør.
Mike: Og hvis jeg kan tilføje noget der. Vi arbejder med mange studerende, og vi taler med dem om deres erfaringer med at kontakte leverandører, og det, vi har fundet ud af, er, at der er bestemte niveauer af leverandører. Der er nogle, der ligesom lukker alle ind. De er ligeglade. Deres marginer er ikke rigtig så store. Så du kan komme ind hos disse leverandører, og du kan vælge, om du vil sælge dem eller ej.
Vi forsøger normalt at sælge alle, som vi kommer ind med, og vores salgsniveau vil variere afhængigt af leverandører. Men du kan bruge foden i døren til at ringe til en anden leverandør og sige, hej, jeg er allerede med på dette personord. Vi gør dette beløb i salg, og det er virkelig sådan, det snebolder. Jeg har ikke set nogen studerende sidde fast på leverandøropkøbsdelen. De kan normalt komme ind hos leverandører, uanset om de kommer med dem alle eller de bedste på én gang eller i deres første forsøg. Det er svært. Måske ikke.
Men igen, du vil næsten have det, for hvis du kan få det til at fungere med nogle ordentlige leverandører, så er du nødt til at få de bedste, der ikke lukker alle andre ind. Og så se, hvad du kan få ham med dem. Det er her, der kan tjenes mange rigtige penge. Ret hurtigt. Fordi de normalt har en masse mærkegenkendelse, er de et rigtig godt mærke, og der er ikke mange mennesker, der vil sælge dem. Du går automatisk ind og får en pæn bid af den tærte.
Richard: Ja, det er faktisk en god pointe. Tilfældig tanke, der kommer til mit hoved, men enhver, der lytter til programmet, ved allerede, at det sker. Vil du have dit første interview til Oprah? Nej, du vil gerne have nogle
Vi gik i gang med denne særlige vertikal om den slags aktiver med disse leverandører. Og det er fantastisk. Og en anden kunne stadig drage fordel af denne forretning, og måske vil de gerne have det her omkring fiskeri eller noget. Og de kan lide at fiske mere, end vi kan lide. Fiskeri tjente os godt, men nu skal vi vende dem. Har I gjort det her, bygget disse virksomheder ud og derefter vendt dem? Er dette en del af det, du også lærer dine elever?
Mike: Ja, det er helt sikkert en stor del af det, vi underviser i. Det er virkelig en del af det endelige mål at udnytte færdigheden, og så kan du få disse store udbetalinger, men du har stadig færdigheden. Så du kan gå, og du skal oprette en hjemmeside næste gang, fordi du bare fortæller dem, hey, det her er vores virksomhed. Vi har solgt disse hjemmesider, at vi laver disse og den slags ting. Det sælger. Og nu har du virkelig den slags cloud, om man vil. Så det er virkelig alt stablet oven på hinanden. Og derfor er det vigtigt at gøre de rigtige ting og opbygge de rigtige virksomheder, fordi det hele fungerer sammen i forbindelser.
Joe: Folk kan godt lide at tænke på at sælge en virksomhed. Jeg mener, det er normalt reserveret til dig her. Det er ting, som jeg taler om på Shark Tank eller på, jeg ved det ikke, natlige nyheder eller 20/20, hvad som helst. Men realistisk taler vi ikke om
Det er ikke ualmindeligt at bygge en
Jesse: Ja. Jeg tror, at vi ikke rigtig har haft mange gæster til at tale om at vende virksomheder, sælge virksomheder, hvad er den generelle gennemsnitspris for en
Mike: Alt, der udelukkende foregår online, vil typisk sælge mellem 24 og 40 gange sin månedlige fortjeneste. Når du kommer ind i millionerne, og dine virksomheder er større, kan du måske få nogle større multipla. Men ja, det er ret gennemsnitligt at få. Og hvis du har en affiliate-hjemmeside, får de normalt flere, en slags bloghjemmeside, fordi den er lidt mere passiv. Derfor kombinerer vi de to modeller. Fordi dropshipping er rigtig godt for cashflowet. Du får en masse store fortjenester. Og så er vi i bund og grund vores egne affiliates. Så vi får den gratis trafik, kanaliserer den til vores butik. Det er virkelig, hvad du kan gøre.
Du kan få en udbetaling på tre års tid og energi og bare få alle de penge i lommen. Og folk forstår virkelig ikke, hvor fantastisk det er. Vi solgte vores første butik. Jeg tror, vi gav afkald på mange penge ved at sælge dem, da vi gjorde det. Hvis vi havde ladet det gå et år mere, ville det have solgt for meget mere. Og sælger faktisk lige nu. Jeg kender den nuværende ejer, og han sælger lige nu for meget mere. Og han justerede ikke engang vores strategier. Han slap bare alt ud.
Så selvom det er godt for ham, var det hele tiden, vi skulle gøre, fordi det tog meget af vores tid, og vi skal bare videre til næste fase, hvor vi har solgt en butik, vi har alt det nye fritid på vores hænder. Lad os gå og bygge flere ting og bedre ting. Sådan er det virkelig
Richard: Ja, jeg mener, det er fantastisk og på en masse måder, for til din pointe tidligere, tror jeg, at det var Joe, der henviste til at stable dine færdigheder. Så nu har du en evne til at sælge en, ikke? Det kræver en bestemt proces. Og hvorfor ikke sælge en i de tidlige stadier og blive bedre til det før? Nu vil du kun have større, bedre. Du laver de fejl og de første, som du sælger lige nu. Ikke at vi aldrig vil lave fejl, de sker. Det tænkte jeg på. Hvis du er en person, som vi sagde tidligere, vil den måske lave flere butikker eller bygge flere aktiver, som I gør. Og du har andre egenskaber, andre
du kunne også så tage de penge og potentielt bruge dem som et eksempel. Nogen kan komme til skade i deres job. Det vil lyde som om jeg tager forsvinden, men det er det ikke. Det er mere som om nogen har brug for hjælp lige nu. Nogen har en blog, som de har bygget i fem år, som de aldrig har været i stand til at tjene penge på, og de ville med glæde tage et par tusinde dollars eller hvad det nu er for den blog, fordi de aldrig har tjent penge. Og det kunne være den nøjagtige blog, der nu kunne drive et væld af trafik til denne nye drops rederi, som du lige er kommet til. Der er bare så mange måder, du kan udveksle det på. Jeg elsker det, I bygger derude.
Joe: En af de ting, vi hentydede til ved salget af den første butik, var, at vi kunne have fået mere for den, men vi var nødt til at gøre det på det tidspunkt. Og en af de ting, vi lærte af at sælge et par butikker på nuværende tidspunkt, er, hvad købere leder efter, og hvordan man kan tilføje mere værdi til en butik. Så i takt med at vi går videre med at sælge flere butikker, fokuserer vi på at øge multiplen. Folk tror altid, at man skal gå fra nul til 100, og at ens første exit skal være enorm.
Men egentlig, den læring du får fra den første exit, selvom det måske er selvom det er femcifret, så vil det kun sætte dig bedre op til næste gang. For eksempel i de næste par exits, vi ønsker at få. Vi ønsker at være meget højere multipla end den første. Og det gør vi ved at have flere forskellige former for trafik, hvilket er det, købere virkelig, virkelig ser efter for at få i de 40 multiple intervaller.
Jesse: Fantastisk, faktisk synes jeg, det er fantastisk. Det er godt for vores lyttere, fordi vi aldrig rigtig har talt om at sætte en virksomhed til salg. Du nævnte flere trafikkilder. Med det antager jeg, at du mener, at der er en vis mængde organisk trafik. Flere forskellige typer betalt trafik, mest så køberen ved, at det ikke forsvinder den næste dag. Er det sådan, det du mener med flere trafikkilder?
Mike: Ja, enhver virksomhed har sine egne risici online. Du har den åbenlyse volatilitet, at du f.eks. har én trafikkilde, eller du er afhængig af en eller anden form for algoritme til trafik, uanset om det er SEO eller lignende Amazon FBA-ting, så er du afhængig af Amazon. Jo mere du kan diversificere trafikken, jo mere stabil bør virksomheden være.
Jesse: Har du normalt også en Amazon FBA-butik? En separat butik med trafik fra flere kilder og Amazon FBA.
Mike: Vi bruger typisk ikke FBA. Der er mange grunde til det. Vi udgiver Kindle, og vi får vores Amazon til at ordne det. Men det kunne helt sikkert være muligt for nogen. Hvis du havde et FBA-produkt, betyder det, at du ikke har mange ting at sælge, men du har dit eget brand. Så du kan nemt sælge dit eget dyre produkt, og så kan du bruge Ecwid til at sælge det, såvel som Amazon. Så det ville faktisk hjælpe. Når du sælger aktivet, sælger du ikke bare produktet og FBA, du sælger alle de ting, der følger med. Din blog, Ecwid-webstedet. Og det hjælper dig virkelig med at få flere penge for det.
Richard: Jeg har et hurtigt spørgsmål. Jeg vil ikke gå for meget i detaljer, fordi jeg vil holde mig til dropshipping og salg af virksomheden. Og jeg ved, at vi er lidt ved at løbe tør for tid her, men jeg ved, at I startede med Kindle Publishing. Men har I brugt det nu, hvor I har gjort det i et stykke tid, hvor I specifikt måske producerer noget i Kindle Publishing, der faktisk endda har hyperlinks at gå tilbage til? Laver I nogen af den slags ting rundt omkring i branchen, eller hvordan gør I det?
Mike: For at være ærlig har vi ikke gjort det endnu. Jeg prøver altid at tænke på måder, vi kan gøre det på. Og egentlig bruger vi vores blogs til at drive trafik til vores Kindle-ting. Men det er noget, jeg har tænkt over, og jeg er sikker på, at vi en dag vil begynde at eksperimentere med det. Men sagen er, at med Kindle skal man være meget specifik omkring, hvad man udgiver, fordi læserne ønsker bestemte ting. Der er meget specifikke krav. Man kan lægge energi i at udgive en Kindle-bog. Alt skal passe rigtig, rigtig godt sammen.
Richard: Mens du sagde det og igen,
Mike: Hvis du skulle sælge, lad os sige, en hundeforhindringsbane, så kunne du udgive hundetræningsbøger. Jeg ville bidrage til det.
Richard: Det var stort set præcis der, jeg ville hen. Jeg vil ikke hen. Jeg vil gerne blive dernede for længe. Jeg vil ikke have for mange ting blandet sammen. Men jeg elsker det. Jeg vil helt sikkert også lytte mere til din podcast.
Jesse: Men du vil ikke have linket til Murphy-sengen fra hundeturen.
Mike: Murphy-seng til hunde.
Jesse: Vi talte lidt om salg, og vi talte lidt om at starte og vælge sin niche. Vi er tilsyneladende alle de mellemste ting, men selvfølgelig har vi talt om det i mange forskellige podcasts. Er der et andet stort spørgsmål, vi burde have stillet, eller en taktik, du synes ville være god at dele med vores publikum?
Mike: Ja, jeg tror, at den bedste måde at drive trafik for de fleste mennesker, hvis de har overskuddet, er via Google i modsætning til f.eks. Facebook, Pinterest eller en anden kilde. Og årsagen er, at man nemt kan nå ud til købere. De er købere, fordi de søger efter ting. Og man kan nå ud til dem præcis, når de er klar til at købe, eller man kan nå ud til dem, når de bare laver research, og man giver dem informativt indhold. Så det er meget nemmere at præcist finde ud af, hvor nogen er i deres købstragt. Og ja, man kan være meget mere præcis. Det er faktisk normalt billigere på grund af denne præcision end f.eks. Facebook.
Det er bare meget nemmere for begyndere marketingfolk, hvis du vil gå derud og prøve at oprette denne Facebook-video til dit produkt. Og det bliver mange penge bare at få det gjort. Og nu skal du finde ud af, OK, det er et publikum, jeg vil markedsføre det til. Men når du gør det på Facebook, er disse mennesker ikke klar til at købe størstedelen af dem. Det her bliver dig. Du skal næsten arbejde dem gennem hele tragten. Og så er det meget mere kompliceret at lave Facebook-annoncer. Og hvis man især ikke har overskud til det, så er det ikke noget man vil spilde meget af sin tid med. Så ja, vi elsker Google-annoncer, specifikt Google Shopping, men Google-tekstannoncer er også fantastiske.
Jesse: OK. Ja, det ville jeg spørge om. Jeg har kørt PPC til Ecwid, så jeg er sådan set en annoncejunkie. Men på Google Shopping-webstedet, hvilken procentdel af dit brugte du i gennemsnit
Mike: Vi startede alle vores forretninger udelukkende med Google Shopping, og så vil vi udvide det over tid baseret på, hvad der virker, fordi tekstannoncer er dyrere. Men det, du kan gøre med Google Shopping, er, at du kan se, okay. Disse produkter sælger, og de sælger for disse søgeord. I aften kan du lave tekniske søgninger efter disse søgeord. Nu begynder din butik at få sin egen brandgenkendelse. Du kan lave tekstannoncer til din butik. Og i begyndelsen er det virkelig hundrede procent Shopping-annoncer. Og efterhånden som butikken ældes, kommer det tættere på sandsynligvis 50/50. Men ærligt talt, med tekstannoncer tror jeg, at de har mere potentiale til at gå ud over det. Når du kan finde ud af, hvilke søgeord der fungerer for forskellige produkter, kan du bare maksimere dem alle. Bare gå virkelig hårdt til budgivningen. Hvis du har marginen for det, og det virker.
Jesse: Forstået. Det er en god taktik. At bruge det lidt mere forenklet. Så dybest set, at lancere Google Shopping, hvilket er ret nemt, når du først har gennemgået trinene i Google Merchant Center. Men det var faktisk sidste uges podcast. Så når du først har gennemgået det, er Google Shopping ret nemt. Det kører af sig selv, plus eller minus. Men du bruger det til mere søgeordsudvinding. Du finder ud af, hvad der konverterer, og så tager du disse søgeord og opretter tekstsøgeannoncer baseret på det, måske som jeg gentager, er det dybest set sandt? Laver du også dynamiske produktannoncer på Facebook bagefter, eller holder du dig bare væk fra Facebook generelt?
Mike: Det gør vi. Det gør vi. Ja. Og det er en rigtig god måde at bruge Facebook på, fordi du har skabt denne målgruppe gennem folk, der kommer til din hjemmeside. De er på Facebook. Men i det mindste ved du, at de er engagerede kunder, og at de kender dit brand, og at de var interesserede i dine produkter. Så ja, vi bruger Facebook til at gå videre og remarketing til disse kunder. Men vi er også meget afhængige af at bruge Google til remarketing.
Jesse: Ja. Okay. Så nu bruger du sikkert bare Smart Shopping. Google Shopping er ved at ændre det til at få folk til at bruge Smart Shopping. Er det det, du gør?
Mike: Jeg bruger slet ikke smart shopping. Jeg er så meget bekendt med det. Generelt kan jeg ikke lide at give Google eller Facebook for meget kontrol. Jeg er meget konservativ, når det kommer til det, fordi jeg lige har fundet ud af, at man kender sin virksomhed bedre end nogen anden. Jeg stoler ikke på, at Google ved præcis, hvornår en person er klar til at købe eller hvad. Jeg vil bare beslutte mig, okay. Disse søgeord virker. Disse produkter virker. Bare vis dem det. Vis dem det. Så tager jeg mig af resten. Fair nok.
Jesse: Det er smukt
Richard: Uendelige spørgsmål, men jeg ved, at vi har begrænset tid, så det, jeg virkelig vil være sikker på, er at give jer muligheden for, at hvis folk vil vide mere om jer, hvor skal de så gå hen?
Joe: Som vi sagde tidligere, BuildAssetsOnline.com. Vi har et gratis kursus kaldet Online Asset Playbook, hvor vi forklarer, hvordan du kan bygge en online portefølje til en værdi af millioner dollars. Vi fortæller dig vores strategi, hvordan du skal starte, hvordan du skal geninvestere. Det er på BuildAssetsOnline.com/playbook. Vi anbefaler virkelig, at folk begynder at tænke langsigtet med disse
Jesse: Fantastisk, gutter, det skal jeg helt sikkert tjekke ud. Det var dejligt at møde jer. Alle, der lytter, tjek BuildAssetsOnline.com ud, og forhåbentlig var det nogle nyttige oplysninger, der vil hjælpe jer med at opbygge ikke kun jeres virksomhed, men også jeres imperium.
