På dagens show, Jesse & Richie sætter sig sammen med Joe og Mike Brusca fra Byg aktiver på nettet. De har bygget nichesider, vippede websteder, og undervise i SEO og indholdsskabelsesteknikker.
De har succes med flere forskellige forretningsmodeller, inklusive Amazon FBA, Kindle-udgivelse, og e-handelswebsteder. De ejer en sellable online portefølje, der består af over ti forskellige virksomheder.
De udvider stadig deres nuværende beholdning sammen med at købe og sælge nye virksomheder online. Alt dette betyder, at de har en stor forståelse af, hvordan du kan vokse din virksomhed. Så hvis du leder efter nye måder at tjene penge online eller nye steder at sælge dit eksisterende produkt, dette show er for dig.
Når du først er blevet god til e-handel, det er faktisk meget let at skylle & gentag og prøv et andet produkt eller andre måder at sælge produkter på. I dag berører vi alle måder, de har tjent penge online.
Vi lærer også, hvordan du stadig kan vinde med produkter med høj margen ved hjælp af dropshipping 2020. Høje marginer giver dig fleksibilitet og åbner flere muligheder.
Udskrift:
Richard: Hvad sker der, Jesse?
Jesse: Glædelig fredag!
Richard: Ja, det er den gang igen. Det er lidt anderledes nu. Vi sidder ikke her, går til happy hour efter.
Jesse: Det er lidt synd. Ja, det er stadig fredag. Så fredag et eller andet sted. Ja. Stadig i arbejde fra homeworld. Men vi er stadig på vores podcast som alle iværksættere derude. Forretningen stopper ikke. Du skal stadig betale dine regninger. Stadig nødt til at holde tingene i bevægelse. Her er vi igen. Richie, hvad har vi i dag her? Lad os give et lille intro til lytterne.
Richard: Ja, Jeg er begejstret af flere grunde. Jeg tror, at Ecwid lytterne, nogle af dem, der ønskede at tilføje yderligere e-handelsvirksomheder, eller de virkelig ønsker at gøre dette hardcore, ikke kun sidevægten. Jeg synes, disse gæster bliver fantastiske. jeg mener, vi kunne sandsynligvis gå ned fire eller fem forskellige retninger med dem. De har ganske mange vinkler, som de gør fra at føre trafik. SEO, PPC kan gøre alle slags forskellige ting. Men specifikt, vi vil tale om, hvordan du kan opbygge en virksomhed og ikke nødvendigvis skal have en masse af din egen beholdning og komme i gang relativt hurtigt og muligvis endda sælge den virksomhed og gøre det til en af dine modeller. Jeg ser frem til at bringe vores gæster videre.
Jesse: Ja, det kan jeg lide. Jeg tror tanken om, at når du først er blevet god til e-handel, det er faktisk meget let at gentage. Skyl og gentag, og prøv et andet produkt, en anden forretning. Jeg tror, der er et godt emne for vores gæster. Så lad os bringe dem på. Dette er Mike og Joe Brusca fra Build Assets Online. Hvordan går det, fyre?
Mike: godt. Hvordan har du det?
Jesse: Fremragende. Vi er alle sammen. Vi er på et Zoom-opkald her for personer, der kun viser lyd. men ja, vi er i den nye verden her med Zune-opkald og podcasts. Og I er i New Jersey.
Mike: Ja, det er rigtigt. Smuk dag ud i dag. men ja, det er episentret. Det er episentret. Eller en af dem.
Jesse: Forstået. Så du sidder inde som alle andre, og som alle andre sidder derinde, køber du sandsynligvis ting online. Så lad os begynde at tale om e-handel lidt. Richie nævnte, at I fyre laver en masse ting. Måske begynder vi der, BuildAssetsOnline.com, sæt os op til hvad I fyre gør, og hvor I vil starte.
Mike: BuildAssetsOnline.com har dybest set været kulminationen på fem år, hver af os driver online forretning. Og over den tid, vi har udforsket flere forskellige forretningsmodeller, hvad enten det drejer forsendelse eller oprettelse af indhold eller niche-websteder, der får trafik gennem søgemaskineoptimering eller endda udgivelse af Kindle-bøger online.
Over tid gør det, vi har fundet ud af mange ligheder og måder, tingene forbinder. Og det handler egentlig kun om det overordnede omfang af, det handler ikke kun om at opbygge en virksomhed online. Det handler om at udvikle et færdigheds sæt, der giver dig mulighed for over tid at være i stand til at oprette flere virksomheder, lad dem arbejde sammen. Til sidst, du kan gå og sælge dem til høje multipler. Og som du sagde, du kan skylle og gentage.
Jesse: Ja, du bruger en masse tid på at finde ud af ting. For nylig dykkede jeg dybt ned i Google Shopping, et Google-handelscenter, hvilket kan være slags smertefuldt. Når du regner det ud, hvis du ikke har flere virksomheder, du glemmer det, for to år senere, du logger ind som: “Hvad pokker, hvordan gør jeg det igen?” Men hvis du ejer flere virksomheder, du bare finde ud af det. Nogle gange er det svært, og så går du videre til den næste. Du gør det bare igen. Det er ret nemt. det kan jeg lide.
Joe: Du bringer et fantastisk punkt der, at skalering af dit skillset virkelig er, virkelig vigtigt. Så når du først finder ud af noget, hvad vi kan lide at gøre er vi gerne finde ud af det. Og før vi selv gider at regne ud, vi kan godt lide at se, hvilken slags indvirkning dette kan have på vores forretning? Hvilken slags påvirkning kan det have på vores liv fem år fra nu? Så vi prøver virkelig at identificere strategier og taktikker og finde ud af dem og gentager dem derefter på tværs af flere forretningsmodeller.
Stort set markedsføres og sælges stort set alt online i disse dage. Så det er det, vi gerne vil investere vores tid i, til at finde ud af strategier og taktikker, som vi kan bruge, om vi leverer dropshipping eller om vi gør hvad som helst.
Jesse: Ja, giver mening. Jeg vil gerne tale specifikt om dropshipping, fordi vi endda talte lidt om pre-call. Dropshipping kan være sådan som beskidt ord i e-handelsverdenen, men det kan også være en god måde at faktisk komme i gang. At tackle det. Hvad mener du med dropshipping? Jeg vil nok gøre det bredt.
Mike: Dropshipping er et beskidt ord i dag, og der er dele af quote-unquote quote-unquote, dropshipping der er lidt beskidte, og vi anbefaler ikke, at folk laver den type forretningsmodel. Og hvad jeg mener er, hvor du vil have en slags leverandørkatalog eller Aliexpress eller disse websteder, hvor du får disse billige, ingen mærketrinketter, og så prøver du at sælge dem bare på alle mulige måder. Hvad angår forsendelse, hvad enten det drejer sig om direkte fra Kina eller bare nogle, igen, tilfældig fabrik, hvor producenten ikke understøtter produktet.
I stedet, vi har disse enorme, enorme virksomheder, der bygger op milliarder dollarselskaber i USA eller Canada, Europa, hvor vi kl. I USA, vi har websteder som Home Depot, Amazon, Wayfair, alle disse mennesker laver dropshipping. Og så det er den type joboptagelse, vi taler om. Alt det betyder er, når de får en ordre, de sender produktet direkte fra producenten eller leverandøren i USA. Lige til kunden. Og så som en almindelig person, du kan også gøre det. You can actually beat out these websites like Home Depot and Wayfair because you can put more attention into the advertising and kunde service. Så det er virkelig det, vi specialiserer os i. Vi finder mærker, vi gerne vil sælge, der er i USA. Vi når ud til disse leverandører. Vi får en engrossalgskonto hos dem.
Og det er faktisk ekstremt almindeligt ikke at have lager, fordi hvis du sælger varer, der er specielt dyre eller store, så er det faktisk nytteløst at bringe dem ind i dit eget lager, fordi det bliver ekstra penge, den ekstra chance for skader, der er ingen grund til at gøre det. Altså i en lang række produkttyper og brancher, det er en standard ting at gøre.
Richard: Det er faktisk et godt punkt der. Og jeg har et spørgsmål om det. Hvad sker der i de fleste tilfælde, når det kommer til det beskadigede produkt, da det aldrig sendes til dig? Støttede leverandørerne normalt det bedre, fordi det er dem, der sendte det? Jeg ved ikke rigtig nok om det endnu.
Mike: Jeg kan ikke altid lide at hoppe lige ind i negativerne. men faktisk, når du gør dette, så kan du dropship enten via din egen konto, som din egen konto, om det er UPS, FedEx, eller et fragtfirma, hvis noget er stort nok, du skal sende fragt, eller du kan bruge leverandører. Det vil variere fra leverandør til leverandør, men normalt femoghalvfjerds procent af tiden, vores leverandører bruger deres egen konto. Vi får bedre priser, bedre forsikring.
og ja, hvis noget kommer beskadiget, først og fremmest, vi har bare et lille uddrag, når vi sender noget. Vi vil opfylde en ordre. Kunden får instruktioner, instruktioner om, hvordan du modtager varen. Så på den måde skriver de de rigtige ting ned på kvitteringen. Det vil ikke være et problem. Og oven på det, det er en temmelig sjælden ting, at ting bliver beskadiget. Kort fortalt, hvis en genstand er beskadiget, leverandøren vil dybest set håndtere det. De vil gøre en afsendt eller få en ekstra del sendt ud, og så bliver det taget sig af.
Vi på dette tidspunkt, vi gør tæt på tre fjerdedele af en million. Ja, tre kvartaler en million dollars i salg månedligt. Så, du ved, vi støder på problemer meget lige fra det rene volumen, og det er på vores leverandører at finde ud af det. Vi gør vores bedste for på en måde at gøre det lettere for kundeservice og gøre lignende ting for at gøre kunden glad. Men vi arbejder sammen med leverandørerne, og de har brug for at opretholde deres omdømme. Hvis folk vil sprede det gode ord om dem, og de vil være en forretning i lang tid.
Richard: Ja, det er en god pointe. På grund af hvad du sagde tidligere, som ikke at gå gennem Alibaba eller noget lignende, du har at gøre med et brand, der allerede har et ry. Så nu er det mere, hvad du kan gøre for at opbygge dit eget personlige brand i håndteringen af disse mærker? Og en del af det er at tage sig af kunden. Jeg har bogstaveligt talt ønsket at dykke ind i det et øjeblik, ikke nødvendigvis for at fokusere på et negativt, men at sige, Hej, uanset hvad kundeoplevelsen er den vigtigste ting.
Hvis du tænker på det store flodfirma, de er mere interesserede i kundeoplevelsen end noget andet. De siger det, vi tager returen uanset og tilbageførsel til sælgeren. Så det var virkelig mere et spørgsmål om, at jeg ønskede at påpege i denne sag, kan du virkelig fokusere på, at kunden skaber indhold omkring det, kunden ønsker at lave, skaber alt dette, men udnyt det brand, der allerede har. Og på nogle måder, du har næsten en unik fordel i forhold til mærket, fordi det er som om du har dette forhold til dem, som kunden ikke har. Og de føler sig næsten tættere på mærket, hvis du producerer dit indhold korrekt. Eller jeg er sikker på, at der er vedligeholdelsesmåder, i øvrigt, I gør det. Ja.
Mike: Mange mennesker spørger, hvorfor skulle en leverandør endda have en aftale med dig? Hvilken slags værdi giver du? Og du rørte virkelig ved det. Leverandører ønsker ikke at udføre kundeservice eller beskæftige sig med markedsføring. Meget af tiden, de ønsker at komme ind i deres produkter, lægge deres tid til at få gode produkter, og bare være på lageret og få dem ud.
Så, de vil have mennesker, like you and like us to handle the customer relationships and handle the marketing and develop that good word on the part of their brand. Alle vores leverandører elsker os. We sometimes go out to trade shows, og vi mødes med dem bare fordi, og vi er nogle af de største forhandlere for dem, som i hele USA, og derfor betyder vi faktisk meget for disse virksomheder. Og de er normalt villige til at gå ud over os, hvis du kan etablere et godt forhold til dem.
Richard: Fordi der er annonceomkostninger, og fordi marginene er sådan, skal du tænke over, hvad din margin er, når du overvejer at placere annoncer derude. Går jer specifikt efter en høj billet, eller hvilken type drop shiping prøver du virkelig at fokusere på?
Mike: Definitivt starter du vil fokusere. Start og fortid startende, du vil sælge dyre produkter. Og grunden til dette er som du sagde, når du laver reklame, især hvis du er ny, du laver fejl. Det er uundgåeligt. Du vil ikke være perfekt til betalt reklame. Der vil ikke være et reklamebureau, der kan løse alle dine problemer for dig.
Den bedste måde at håndtere det på er bare at sælge produkter med høje marginer. Og ved at gøre dette, hvis du tjener tusind dollars ved at sælge en vare, som vi gør rutinemæssigt, så har du masser af plads til at udføre alle disse forskellige former for trafik, og det giver dig mulighed for at komme hurtigere ind i spillet. Fordi du ikke sidder fast. Hvis du kun laver 20 dollars på en vare, at få nok folk til dit websted til at købe og få den rigtige type trafik og optimere trafikken til 20 Dollars fortjeneste pr. salg er ikke let for mange mennesker.
Så det er derfor, vi starter, vi fokuserer på produkter med høj billet. Vi virkelig, på dette tidspunkt, bare prøv og se, hvor dyre kan vi sælge? Og en af vores studerende i går fik faktisk nogen til at gå på deres hjemmeside, talte ikke med dem og købte en artikel 32.000 dollars.
Joe: Én ting vil jeg tilføje, at jeg tror, at de fleste overser, er, at når folk sælger billige produkter online, de gør det ikke med det formål at tjene penge. De gør det for blygenerering. Hvis du Google blyantholder, og du ser Staples.com, i sidste ende, det er meget, meget usandsynligt, at Staples tjener penge på at sælge en blyantholder, fordi de har annonceomkostningerne med det. Du ved, har du sandsynligvis stadig en lignende konverteringsfrekvens som de ting, vi sælger. Men de spiser bare den pris. De spiser disse annonceringsomkostninger bare for at få kunder på e-mail-listen ogIR-remarketinglisterne.
Så hvis du kommer til at sælge billige råvarer, Du virkelig, virkelig skal være et stort firma med millioner og millioner og milliarder af dollars i dit marketingbudget for at gøre det endnu levedygtigt. Så det er derfor, som en enkelt person, Vi anbefaler stærkt at holde sig væk fra det.
Jesse: Prædiker til koret. guys, Jeg ved det, vi har lavet en masse podcasts specifikt om reklame. Hvis du betaler for reklame, Det er en 50 dollar produkt. Der er måske en margin på 25 dollars derinde. Det er meget nemt. Du bruger femogtyve dollars på reklame. Meget, meget let at foretage et salg. Så hvorfor ikke starte med noget, der er fortjenstmargen på fem hundrede og to hundrede halvtreds dollars. Jeg er med dig der.
Lad mig tage backup af produktudvælgelse, hvilket er som forretningsudvalg virkelig for jer. Hvor starter du? Vi fik en høj billet. Du starter med. Jeg vil finde et mærke, som jeg vil sælge, eller en produktkategori, som jeg vil sælge, før du begynder at henvende dig til producenterne. Hvor starter du med dette? Vi er bare med brainstorming her. Når du ser på tavlen, hvor starter du med?
Mike: Det starter normalt med produktkategorierne. Jeg nævnte en masse af de store websteder, der har masser af produktkategorier, du kan udforske. Du kan se, hvad der er dyrt, hvad der ikke er dyrt. Og du kan endda forgrene dig ud over det ved, sige, søger efter et af disse produkter på Google, se, hvem der ellers sælger det og derefter se, hvad de ellers sælger. Du skal bare flyde gennem interwebs, få en idé om, hvad nogle forskellige produkttyper er. Og så når du først vælger en, vi vil gerne ikke plukke dig selv ved blot at sælge den ene produkttype.
Mange mennesker går meget galt ved at gøre det, fordi du faktisk ved, hvor levedygtig den produkttype eller endda industrien er, indtil du begynder at sælge. Og der vil kun være et begrænset antal leverandører af mennesker, der sælger den pågældende vare. Vi går et skridt op, og vi ønsker at sælge flere produkttyper på vores websted. Vil ikke være det, vi ønsker at være Amazon. Jeg kan ikke lide det ord. Vi ønsker ikke at være en stor kassebutik, men vi vil give os selv plads til at se, hvad der fungerer, har flere leverandører, vi kan gå efter. Og så bare dobbelt ned på, hvad der fungerer.
Jesse: Forstået. Lad mig bruge et eksempel. Mit kontor her, vi har allerede talt om noget ombygning her. Så ligesom Murphy senge, for eksempel, som senge med den slags hoved ned, de er dyre. Så du siger, at jeg vil sælge Murphy-senge. jeg mener, du kan Google Murphy senge, og hvordan graver du tilbage derinde? Hvem pokker er leverandørerne, hvordan gør du detektivarbejdet? Det skal være en vis mængde detektivarbejde for at komme dertil.
Joe: jeg mener, svaret gemmer sig i synet. Når du ser på Murphy-senge, der sælges online, mærkerne på Murphy-senge er anført på alle andre forhandlere. Så og det finder du ofte overraskende, der er ofte ikke meget overlapning. Du finder måske ud, at Wayfair sælger en Brandon Murphy-seng, og derefter sælger Home Depot til andre. Og så går du på nogle andre sider, og de sælger et par forskellige andre mærker og Murphy-senge.
Og så, du får leverandøren, som du kalder dem op, og du får deres prisliste. Og ikke kun sælger de Murphy-senge, men de sælger noget andet, som du aldrig engang havde hørt om. Det er detektivarbejdet, stammer fra faktisk at udføre arbejdet med at forbinde med leverandørerne, og ja, det er sådan, en masse skjult, skjulte ting bliver afsløret.
Jesse: Forstået.
Richard: Er det en masse hovedpine at blive konfigureret? Du har allerede en historie med at være eller sælge ting, lad os bare køre med dette for et eksempel. Jesse kan lide e-handel. Jesse har brug for at få en Murphy-seng. Jesse er som om jeg vil starte en anden butik. Jeg er inspireret af disse dropshipping ting. Ser de igen på din salgshistorie? Jeg prøver ikke at påpege et negativt. Jeg vil bare gerne have en lille smule indsigt i, hvilken slags retningslinjer de har, før de siger, jo da, du har bare brug for et skatte-id og evnen til at gøre det.
Joe: Du har bestemt brug for et skatte-id og en formularenhed. Men mange mennesker bliver overvældede og forvirrede eller som jeg bliver bange for at kontakte leverandører og alt det der. Så vi anbefaler vores nyere studerende, fordi det kan være lidt skræmmende at faktisk oprette et websted, før du kontakter en leverandør, selvom webstedet muligvis ikke er live for offentligheden.
Men i slutningen af dagen, det hele kommer ned på, hvordan du taler med leverandøren og dit niveau af selvtillid og dit niveau af professionalisme. Du sælger ikke dig selv til leverandøren, fordi du hjælper dem. Men du kan komme af på en måde, hvor de siger, wow, Jeg vil virkelig arbejde med disse mennesker. Og så når du først er god til det, og det tager ikke så lang tid at blive god til det.
For eksempel, min kone lancerer en e-handel i de næste par uger. Og for det, hun havde ikke engang et websted op, Vi nåede bare dybest set ud til en masse mennesker, inden vi opsatte noget. Jeg fortalte stort set bare hende, hvad hun skal sige lige efter at have talt med hundreder af leverandører i løbet af de sidste par år. Det bliver bare en anden natur efter et stykke tid. Ja, det er om det. jeg mener, hvis du dybest set viser dem, hvad der er der for dem, hvilken grund har de til at sige nej til dig?
Richard: Ja, det er et det er et godt punkt. Det er en af grundene til, at jeg tror, du sandsynligvis er kommet til at gøre hele denne bygning af flere aktiver, fordi du ikke nødvendigvis behøver det. men til sidst, hvis du gør, det vil kun hjælpe dig. Du kan sige, at jeg ikke har et websted endnu, hvor jeg sælger Murphy senge, men jeg har denne blog, hvor jeg har talt om Murphy senge, og jeg bygger mine egne Murphy senge, og jeg har al denne trafik. De er ligesom, jo da. Så, igen, vi vælger dette tilfældige emne. Men det er et godt punkt der.
Du skal bare virkelig have modet, uanset hvad, for bare at nå ud, det er i mange former. Nogle gange skal du nå ud til dine kunder for at lære mere om, hvor de fandt dig. Der er forskellige former for at være iværksætter, som nogle gange når folk først starter, de tror, det kommer til at bygge en butik, og penge kommer magisk ind på min bankkonto. Og der er arbejde. Vi forsøger ikke at påpege negativer, men du får betalt for at gøre de ting, som andre ikke gør.
Mike: Og hvis jeg kan tilføje noget der. Vi arbejder med mange studerende, og vi snakker med dem om deres oplevelse med at kontakte leverandører, og hvad vi fandt er, at der er bestemte niveauer af leverandører. Der er nogle, der er slags lad alle ind. De er ligeglad. Deres margener er ikke rigtig gode. Og så kan du komme ind hos disse leverandører, og du kan vælge, om du vil sælge dem eller ej.
Vi forsøger normalt at sælge alle, som vi får ind med, og vores salgsniveau varierer baseret på leverandører. Men du kan bruge denne fod i døren til at ringe til en anden leverandør og sige, Hej, Jeg er allerede i gang med dette personord. Vi gør dette beløb i salg, og det er virkelig sådan det snebold. Jeg har ikke set nogen studerende sætte sig fast på leverandørindkøbsdelen. De kan normalt komme ind hos leverandører, uanset om de får med dem alle eller de bedste på én gang eller på deres første forsøg. Det er svært. Måske ikke.
men igen, du vil næsten have det, fordi hvis du kan få det til at arbejde med nogle anstændige leverandører, så skal du få de bedste, der ikke slipper alle andre ind. Og så, hvad du kan få ham med dem. Det er her der kan tjene en masse rigtige penge. Temmelig hurtigt. Fordi de normalt har en masse mærkegenkendelse, de er et rigtig godt brand, og ikke mange mennesker vil sælge dem. Du går automatisk ind og får en dejlig del af den cirkel.
Richard: Ja, det er faktisk et godt punkt. Tilfældig tanke, der kommer til mit hoved, men alle, der lytter til showet, ved allerede, at det sker. Vil du have, at din første samtale skal være med Oprah? Ingen, vil du gerne have nogle at-bats med nogle andre podcasts på andre shows. Du havde virkelig nogle øvelser, så du ikke ødelægger det, når du kommer til det store spil. Det er sandsynligvis også, hvorfor den anden del af det, vi skulle tale om lidt, sandsynligvis hvorfor jer også drejer rundt og sælger nogle af disse virksomheder. Ja, dette var godt.
Vi kom i gang med netop denne vertikale på denne form for aktiver hos disse leverandører. Og det er fantastisk. Og en anden kunne stadig drage fordel af denne forretning, og måske kunne de lide dette omkring fiskeri eller noget. Og de kan godt lide at fiske mere, end vi kan lide. Fiskeri tjente os godt, men nu skal vi vende dem. Har I gjort det her?, bygge disse virksomheder ud og derefter vende dem? Er dette en del af, hvad I fyre lærer dine elever også?
Mike: Ja, det er bestemt en stor del af det, vi underviser i. Det er virkelig en del af det endelige mål at udnytte færdigheden, og så kan du få disse store udbetalinger, men du har stadig færdigheden. Så du kan gå, og du skal oprette et websted næste gang, fordi du bare fortæller dem, Hej, dette er vores firma. Vi har solgt disse websteder, vi laver disse og ting som dette. Det sælger. Og nu har du virkelig den slags sky, hvis du vil. Så det er virkelig alt, der er stablet oven på hinanden. Og derfor er det vigtigt at gøre de rigtige ting og opbygge de rigtige virksomheder, fordi det hele fungerer sammen i forbindelser.
Joe: Folk kan lide at tænke på at sælge en virksomhed. jeg mener, det er normalt forbeholdt dig her. Det er ting som jeg taler om på Shark Tank eller på, Jeg ved ikke, den natlige nyhed eller 20/20, uanset hvad. men realistisk, vi taler ikke om milliarder-dollarsudgange her. Vi taler om udgange, der er fuldstændigt livsændrende.
Det er ikke ualmindeligt at oprette en e-handelsbutik, hvis du gør det rigtigt og derefter sælge det og få nok til at betale af dit hus eller bare gøre noget, der er, selv på begynderniveau, bare gør noget, der bare helt ændrer din økonomiske virkelighed. Fordi, ja, hvis du får en udbetaling på hundrede to hundrede tusind dollars, det er intet at nyde på. Som vi gerne sige, du ved.
Jesse: Ja. Jeg tror, vi virkelig ikke havde haft mange gæster til at tale om at vende virksomheder, sælger virksomheder, hvad er det generelle, gennemsnitspris for et websted med e-handel?
Mike: Så alt, hvad der er som strengt online, sælges normalt mellem lignende 24 og 40 gange dets månedlige fortjeneste. Når du kommer ind som millioner og dine virksomheder større end, Okay, måske kan du få nogle større multipla. Men, ja, så det er temmelig gennemsnitligt at få. Og hvis du har et tilknyttet websted, de får normalt mere, en slags blogwebsted, fordi det bare er lidt mere passivt. Og det er derfor, vi sammenstiller de to modeller. Fordi dropshipping er virkelig godt for pengestrømme. Du får en masse store overskud. Og så er vi vores egne datterselskaber, væsentlige. Så vi får den gratis trafik, tragt det til vores butik. Det er virkelig hvad du kan gøre.
Du kan få en udbetaling på tre års tid og energi og bare få alle de penge i lommen. Og folk forstår virkelig ikke, hvor fantastisk det er. Vi solgte vores første butik. Jeg tror, at vi opgav en masse penge ved at sælge dem, da vi gjorde det. Hvis vi lader det gå endnu et år, det ville være solgt for meget mere. Og sælger faktisk lige nu. Jeg kender den nuværende ejer, og han sælger lige nu for meget mere. Og han justerede ikke engang vores strategier. Han lod bare alt ske.
Så mens det er godt for ham, det var al den tid, vi har brug for, fordi det tog meget af vores tid, og vi er bare nødt til at gå videre til næste trin, hvor vi har solgt en butik, vi har al denne nye fritid på vores hænder. Lad os gå og opbygge flere ting og bedre ting. Så det er virkelig livsændrende at være i stand til bare at oprette et aktiv og sælge det.
Richard: Ja, jeg mener, det er fantastisk og en masse måder, for til dit punkt tidligere, Jeg tror, det var Joe, der henviste til stabling af dit skillset. Så nu har du et dygtighedssæt med at sælge en, ret? Det tager en bestemt proces. Og hvorfor ikke sælge en i de tidlige stadier og blive bedre til det før? Nu, du vil kun have større, bedre dem. Du laver de fejl og de tidlige, som du sælger lige nu. Ikke at vi ikke nogensinde vil begå fejl, de sker. Det tænkte jeg på. Hvis du er en som vi sagde tidligere, der måske ønsker at udføre flere butikker eller bygge flere aktiver, som I gør. Og du har andre egenskaber, andre e-handel butikker, andre blogs, andre ting, der forbinder og driver trafik til hinanden. og
ou kunne også derefter tage disse penge og potentielt bruge disse som et eksempel. En person kunne skade sig i deres job. Det lyder som om jeg forsvinder, men det er det ikke. It’s more like somebody needs help right now. Someone has a blog that they’ve been building for five years that they’ve never been able to monetize, and they would gladly take a few thousand dollars or whatever it is for that blog because they’ve never monetized. And that could be the exact blog that could now be driving a ton of traffic to this new drop’s shipping company that you just got to. There’re just so many ways you could interchange it. Jeg elsker hvad I bygger derude.
Joe: En af de ting, som vi antydede at have solgt den første butik, var, at vi kunne have fået mere til det, men vi var nødt til at gøre det på det tidspunkt. Og en af de ting, vi lærte ved at sælge et par butikker på dette tidspunkt, er, hvad købere ser efter, og hvordan man kan tilføje en mere værdi til en butik. Så når vi går frem til at sælge flere butikker, vi sætter vores fokus på at øge multiplen. Folk tror altid, at du skal gå fra nul til 100, og din første exit skal være enorm.
Men virkelig, den læring, du får fra den første exit, selvom det måske er, selvom det er fem tal, det vil kun sætte dig bedre op til næste gang. For eksempel, i de næste par udgange, vi ønsker at få. Vi vil være meget højere multipler end den første. Og det gør vi ved at have flere forskellige former for trafik, hvilket er hvad købere virkelig har, virkelig kigge efter at komme ind i det 40 flere intervaller.
Jesse: fantastisk, rent faktisk, Jeg synes, det er fantastisk. Dette er godt for vores lyttere, fordi vi aldrig rigtig har talt om at pakke en virksomhed til salg. Du nævnte flere kilder til trafik. Ved det, Jeg antager, at du mener, at der er en vis mængde organisk trafik. Flere forskellige typer betalt trafik, hovedsageligt, så køberen ved, at dette ikke vil forsvinde den næste dag. Er den slags, hvad du mener med flere kilder til trafik?
Mike: Ja, hver virksomhed har sine egne risici online, du har den åbenlyse volatilitet ved bare at sige, at du har en trafikskilde, eller at du er afhængig af en slags algoritme til trafik, hvad enten det er SEO eller lignende Amazon FBA-ting, du stoler på Amazon. Jo mere du kan diversificere trafikken; jo mere stabil virksomheden skal være.
Jesse: Har du normalt også et Amazon FBA-stykke? En uafhængig butik, med trafik fra flere kilder og Amazon FBA.
Mike: Vi gør typisk ikke FBA. Der er mange grunde til det. Vi laver Kindle Publishing, og vi får vores Amazon til at løse det. Men nogen kunne bestemt. Hvis du havde et FBA-produkt, det betyder, at du ikke har mange ting at sælge, men du har dit eget brand. Og så kan du nemt medbringe dit eget høje billetprodukt, og så kan du bruge Ecwid til at sælge det såvel som Amazon. Så det ville faktisk hjælpe. Når du går og sælger aktivet, sælger du ikke bare produktet og FBA, sælger du alle de ting, der følger med det. Dit blogsite, Ecwid-webstedet. Og det hjælper dig virkelig med at få flere penge til det.
Richard: Jeg har et hurtigt spørgsmål. Jeg vil ikke forkaste det for meget, fordi jeg vil holde mig til dropshipping og sælge virksomheden. Og jeg ved, at vi er ved at løbe tør for tid her, men jeg ved, at du startede med Kindle Publishing. Men har du udnyttet det nu, hvor I fyre har gjort det i et stykke tid, hvor du specifikt måske producerer noget i Kindle-udgivelse, som faktisk måske endda har hyperlinks at gå tilbage til? Gør du noget af den slags ting omkring lodret, eller hvordan gør du det?
Mike: For at være ærlig, det har vi ikke gjort endnu. Jeg prøver altid at tænke på måder, vi kan gøre det på. Og virkelig, vi bruger vores blogsider til at få trafik til vores Kindle-ting. Men det er noget, jeg har tænkt på, og jeg er sikker på, at vi en dag vil begynde at eksperimentere med det. Men det er med Kindle; skal du være meget specifik om det, du offentliggør, fordi læserne, de vil have visse ting. Der er meget specifikke krav. Du kan bruge energi i at udgive en Kindle-bog. Alt skal virkelig passe sammen, rigtig godt.
Richard: Mens du sagde det og igen, e-handel og alle disse aktiver, bare en anden kilde til trafik. jeg mener, det er en enorm indtægtsstrøm for dem. Så naturligvis køber folk i bulk.
Mike: Hvis du skulle sælge, sige, som en hundehindringsbane. Du kan gå og lægge ud som bøger om hundetræning. Jeg vil fodre ind i det.
Richard: Det er stort set præcis, hvor jeg skulle. Jeg vil ikke gå. Jeg vil gerne blive der længe nede. Jeg ønsker ikke at få for mange ting kombineret. Men jeg elsker det. Jeg vil bestemt også lytte mere til din podcast.
Jesse: Men du ønsker ikke at lægge linket til Murphy-sengen fra hundeturen.
Mike: Murphy seng til hunde.
Jesse: Så vi talte lidt om at sælge, og vi talte lidt om at starte og vælge din niche. Vi ser ud til alle de midterste ting, men, naturligvis, vi talte om at mange forskellige podcasts. Er der et andet stort spørgsmål, som vi burde have stillet, eller nogle, en taktik, du synes, det ville være dejligt at dele med vores publikum?
Mike: Ja, Jeg synes virkelig den bedste måde at føre trafik for de fleste mennesker på, hvis de har margenen, er gennem Google i modsætning til, sige, Facebook eller Pinterest eller en anden kilde. Og årsagen er, at du nemt kan trykke på købere. De er købere, fordi de leder efter ting. Og du kan bruge dem nøjagtigt, når de er klar til at købe, eller du kan trykke på dem, når de bare laver forskningen, og du giver dem oplysende indhold. Så det er meget nemmere at finde præcist, hvor nogen befinder sig i deres købstragt. og ja, du kan være meget mere præcis. Det er faktisk normalt billigere på grund af denne præcision, siger end Facebook.
Det er bare meget lettere for begyndere, hvis du vil gå derude og prøve at oprette denne Facebook-video til dit produkt. Og det vil være en masse penge bare for at få det til. Og nu skal du regne ud, Okay, dette er et publikum, jeg vil markedsføre det til. Men når du gør det på Facebook, disse mennesker er ikke klar til at købe størstedelen af dem. Dette bliver dig. Du er næsten nødt til at arbejde dem gennem hele tragten. Og det er derfor meget mere kompliceret at gøre Facebook-annoncer. Og hvis du især ikke har margin til det, så er det ikke noget, du vil spilde meget af din tid med. Så, ja, vi elsker Google-annoncer, specifikt Google Shopping, men Google-tekstannoncer er også gode.
Jesse: Okay. Ja, Det ville jeg spørge om. Jeg har kørt PPC til Ecwid, så jeg er en slags annonce-junkie som det var. Men på Google Shopping-webstedet, hvilken procentdel af din brugte til en gennemsnitlig e-handelsvirksomhed går til Google Shopping versus Google-tekstsøgning?
Mike: Vi startede alle vores virksomheder bare med Google Shopping, og så vil vi slags grene det ud over tid baseret på hvad der fungerer, fordi tekstannoncer er dyrere. Men hvad du kan gøre med Google Shopping er du kan se, Okay. Disse produkter sælges, og de sælger for disse søgeord. I aften kan du lave teknisk søgning efter disse nøgleord. Nu, din butik i sig selv begynder at få sin egen mærkegenkendelse. Du kan lave tekstannoncer til din butik. Og i starten, det er virkelig hundrede procent Shopping-annoncer. Og så når butikken ældes, det bliver nærmere tæt på sandsynligvis 50/50. Men ærligt, med tekstannoncer, Jeg tror, de har mere potentiale til at gå ud over det. Når du først kan finde ud af, hvilke nøjagtige nøgleord der fungerer til forskellige produkter, du kan bare maksimere dem alle. Bare virkelig gå virkelig hårdt på budene. Hvis du har marginen til det, og det fungerer.
Jesse: Forstået. Det er en god taktik. Brug en stum det ned lidt. Så dybest set, lancering af Google Shopping, hvilket er ret let, når du først kommer igennem trinnene i Google Merchant Center. Men det var faktisk sidste uges podcast. Så når du først kommer igennem det, Google Shopping er ret let. Kører alene, Giv eller tag. Men du bruger det til mere af en søgeordsminedrift. Du finder ud af, hvad der konverterer, og derefter tager du disse nøgleord og opretter tekstsøgningsannoncer baseret på det som måske hvordan jeg ændrer, er det dybest set sandt? Gør du også dynamiske produktannoncer på Facebook efter det, eller bare hold dig væk fra Facebook generelt?
Mike: Det gør vi. Vi gør det. Ja. Og så er det en rigtig god måde at bruge Facebook på, fordi du har skabt dette publikum gennem folk, der kommer på dit websted. De er på Facebook. Men i det mindste ved du, at de er engagerede kunder, og de kender dit brand, og de var interesseret i dine produkter. Så, Ja, vi bruger Facebook til at gå videre og markedsføre til disse kunder. Men vi er også meget afhængige af at bruge Google til remarketing.
Jesse: Ja. Okay. Så nu bruger du sandsynligvis bare Smart Shopping. Google Shopping flytter det til at skubbe folk til Smart Shopping. Er det hvad du gør?
Mike: Jeg bruger slet ikke smart shopping. Jeg er efter dette meget fortrolig med det. Jeg kan generelt ikke lide at give Google eller Facebook som for meget kontrol. Jeg er meget konservativ, når det kommer til det, fordi jeg lige har fundet, at du kender din virksomhed bedre end nogen anden. Jeg har ikke tillid til at Google ved nøjagtigt, hvornår en person er klar til at købe eller hvad. Jeg vil bare bestemme, Okay. Disse nøgleord fungerer. Disse produkter fungerer. Bare vis dem. Vis dem. Og jeg tager mig af resten. Fair nok.
Jesse: Det er et temmelig dybtgående emne der, så jeg kommer ikke videre. men ja, Jeg har slags mine meninger om der, også. Og Google, hvis du er Google eller Facebook, du lytter. Bare hurtigt fremad. Men, ja, Jeg stillede dig op lidt, fordi vi ikke talte om dette før, men ja. Dette er nogle af de ting, vi talte om i podcasten. Hej gutter, Google Shopping er sandsynligvis den nemmeste. Facebook-dynamiske annoncer, selvfølgelig, hvorfor ikke. De har allerede været på dette produkt, bare vis dem for dem, når de kommer til Facebook og Instagram. Du validerede mig, tak for at få mig til at se smart ud på en anden podcast. Richie, eventuelle andre sidste spørgsmål her?
Richard: Uendelige spørgsmål, men jeg ved, at vi er tidsbegrænsede, så hvad jeg virkelig vil sikre mig er at give jer muligheden for, hvis folk vil vide mere om dig, hvor skulle de hen?
Joe: Som vi sagde tidligere, BuildAssetsOnline.com. Vi har et gratis kursus kaldet Online Asset Playbook, hvor vi laver, hvordan du kan opbygge en online portefølje til en værdi af millioner dollars. Vi fortæller dig vores strategi, hvordan du skal starte, hvordan du skal geninvestere. Det findes på BuildAssetsOnline.com/playbook. Vi anbefaler virkelig, at folk begynder at tænke på lang sigt med disse multi-platform tilgange. Når folk først begynder at drive e-handel, enhver form for online-forretning, de vil bare tjene deres første dollar. Jeg tror, folk bliver kortsynede af det, hvor de er meget tiltrukket af “Jeg vil hurtigt, Jeg vil øjeblikkeligt.” Og hvad vi forsøger at gøre, er at hjælpe folk med at forstå, at de er nødt til at investere i bestemte færdigheder, og vi får dem værktøjer til at gøre det. BuildAssetsOnline.com/playbook.
Jesse: fantastisk, fyre, Det tjekker jeg bestemt. Det var dejligt at møde dig. alle lytter, tjek BuildAssetsOnline.com, og forhåbentlig, det var nogle nyttige oplysninger, der kan hjælpe dig med at opbygge ikke kun din virksomhed, men også til at opbygge dit imperium.
