Jesse og Richie taler med grundlæggeren af OSI Affiliate Software om henvisningsprogrammer, affiliate marketing og hvad der kan gøre for din online butik.
- Henvisningsprogrammer vs. affiliate programmer
- Hvordan man starter en henvisning program
- Fremme din henvisning program
- Sådan finder indflydelsesrige for dit affiliate program
Udskrift
Jesse: Richie, glædelig fredag!
Richard: Glædelig fredag, tilbage igen!
Jesse: Det er en god dag. Det er en god fredag her. Vi gør alle disse podcasts hele tiden, og vi taler om alle disse forskellige trafik strategier. Der er SEO, der er annoncer, og der er alle disse forskellige ting, er der altid en lille smule af det arbejde, ret? Men hvis du er vokset op med Justin Bieber, eller er vokset op med Tony Hawk og gamle skateboarding venner. Eller du er villig til at dele din virksomhed med deres tilhængere. Gør det første. Undlad at skrive indhold og gøre alle disse andre skøre ting, vi taler om, bruge de forbindelser, du har brugt, de mennesker, du har. Alligevel, det er tanken her med dagens podcast.
Richard: Det handler om bevidsthed først, ret? Du kan ikke sælge nogen noget, hvis de ikke ved om dig. Og hvis en anden har et publikum, og de har allerede at kende og tillid. Helt enig. Ligesom du sælger skateboard produkter og Tony, det skal være relevant. Ret? Så det skulle være en, du ikke gør… Det er en Kardashian og du sælger medicinsk udstyr eller noget i den retning.
Jesse: Jeg er sikker på folk har prøvet at så godt. (griner) Man ved aldrig. men i sidste ende, målet med podcast her er at hjælpe handlende derude. Du er velkommen til at snyde. Du behøver ikke at gøre alt det hårde arbejde, hvis du kender de rigtige mennesker. Det er ikke engang om at kende de rigtige mennesker jeg skulle sikkerhedskopiere, det er bare at bygge netværket, og hvis dit produkt eller din virksomhed er meget deles, så måske det er det rigtige sted for dig at starte.
Richard: Ja. Og jeg ville ikke nødvendigvis selv kalder det snyd. Det er bare en måde at genvej eller hacke en lille smule. Det er bestemt ikke snyd selv. Du må ikke give dig selv en hård tid bare for at vide en anden.
Jesse: Ja, Nemlig. Det er ikke snyd. Jeg siger bare, at du ikke altid behøver at gøre. Alles forretning er en lille smule anderledes. Så forhåbentlig kan vi indføre et begreb her, at vi ikke har talt om på podcast. Hvis din virksomhed er perfekt til henvisninger eller affiliate marketing eller indflydelsesrige, Hør efter, vi bringer på eksperten her, Arlen Robinson, medstifter af OSI Affiliate Software. Arlen, hvordan har du det?
Arlen: Jeg gør fantastiske fyre. Tak for at have mig. Hvordan har I det?
Jesse: Vi er udmærket. Fremragende. Ja, vi håber vi kommer til at vælge din hjerne her, og forhåbentlig kan du dele en vis viden og nogle strategier med Ecwid publikum. Du er medstifter af OSI Affiliate Software. Jeg tror vi kan sikkerhedskopiere en lille smule. Hvordan kom du i gang i denne Internet spil?
Arlen: Oh, meget godt spørgsmål. Jeg vil prøve at gøre en lang historie kort, fordi jeg har fået at have en masse historie. OSI affiliate software eller vores moderselskab OmniSTAR Interactive faktisk blev grundlagt i 2000, kom ind i dette hele internettet spil. Sandsynligvis omkring to år ud af college, Jeg og et kollegium ven af mine oplevede spirende internet og vi sagde: “Vi ønsker at være en del af denne. Vi ønsker at være på den side af lederne, hvor vi er en del af hele denne teknologi for at kunne hjælpe andre mennesker eller de andre virksomheder drage fordel af det.” Så vi besluttede at starte vores egen web-udvikling selskab to år ud af college. Jeg arbejdede for et konsulentfirma i den nordlige Virginia område for et par år. Min business partner gjorde samt. Han arbejdede for et andet konsulentfirma og på siden, vi sætter tingene sammen, besluttet at starte vores egen webudvikling butik. Jeg fik en temmelig nice kontrakt formentlig omkring et år ind i os at gøre dette på den side, hvor vi var i stand til at gå. Jeg var i stand til at gå på fuld tid med det. Så min partner tiltrådte mig kort tid efter, og gik fuld stærk, fuld kraft ind i det. Vi udvikler alle typer af hjemmesider, brugerdefinerede hjemmesider, brugerdefinerede webprogrammer, e-handel løsninger, du navngiver det. Vi gjorde det, alle fire mennesker, som vi forsøger at virkelig komme derud, drage fordel af dette nye medie på det tidspunkt. Og vi gjorde det i flere år. Efter det, Vi besluttede, at vi har lært en masse, og vi så, at der var en masse af behov for visse funktioner online. Dette var præ-software som en service, hvor du ikke har så mange virksomheder på nettet, der solgte software som en service, ligesom MailChimp. Disse typer af web-applikationer, hvor du kan bare nemt gå derind, pop i et kreditkort, og sende en e-mail til millioner eller måske ikke millioner, men lidt mindre end det, ting som. Så dette var uindfriede de dage. Vi besluttede at skabe vores egen suite af løsninger. En af dem var OSI affiliate software, og vi havde nok omkring syv løsninger på det tidspunkt, lige fra et nyhedsbrev, e-mail-lister, ledelse, e-handel. Vi alle havde endda en live chat help desk løsning. Og vi gjorde det for et stykke tid. Men hvad vi så, er, at vi spreder os lidt for tynd. Vi sagde, for virkelig at fokusere på et kerneområde, vi har virkelig skære det ned. Og vi så, at den gamle OSI Affiliate Software var den software, der tog fart, indbringelsen markedsføring som du nævnte i starten er, hvor det er i dag, og det er enormt. Og vi så muligheden tidligt og besluttede at fokusere på dette. Og det bringer os til i dag, OSI Affiliates Software har stået stærkt og er vores vigtigste produkt lige nu, at jeg har. Og det er her, jeg er. Jeg er medstifter og en masse af min daglige ansvar er en udvikling af erhvervslivet. Jeg gør en oversigt på højt niveau med eller overvågning af vores kunders succes hold, men en primær daglige drift er den overordnede forretningsudvikling.
Jesse: Gotcha. Så får du at gå på podcasts og tale med folk som os og sprede ordet.
Arlen: Nemlig. Jeg er en evangelist for henvisning markedsføring, affiliate marketing og alle ting ord i munden.
Richard: Så Arlene, dette er Rich. Jeg har et spørgsmål til dig i sin grundlæggende niveau siden Jesse var endda med henvisning til at sprede ordet på sit grundlæggende niveau, for dem, der har ikke engang hørt udtrykket affiliate software og endda virkelig ved, hvad det betyder. Dette er som at gå tilbage, langt tilbage i tiden og Jim var en slagter og Jim havde fantastiske kød på hans slagterforretning og Jane ville komme ind og købe kød. Godt, når Jane ville fortælle Bill og Jill og alle hendes venner, den slagterforretning ville få mere forretning, men der var aldrig rigtig en måde at tilskrive, at. Godt, måske helt tilbage i dag årsag de ville sige: “Oh, de sendte mig i.” De ville henvise til navnet og eventuelt få gratis kød. Man ved aldrig. Det ville være interessant at gå tilbage og studere historien om, når nogen endelig først kom, men held og lykke på den ene. Men det er på sin grundlæggende niveau. Dette er en måde at eksponentielt skalere ord i munden. Korrekt. Det er bare en fancy måde at sige det er et affilieret. Og med din software, vi vil komme ind i det her lidt dybere. Der kommer til at være en slags kode, når nogen deler noget, det dybest set refererer tilbage, dette er den person, der anbefalede og så de får en slags procentdel. Er det grundlæggende niveau?
Arlen: Ja. På et grundlæggende niveau, du er helt rigtigt, Rig. Det er præcis, hvad det er. Og som du nævnte at gå vej, langt tilbage, mund til mund markedsføring har altid eksisteret, fra netop de tidlige dage af købmænd leverer tjenesteydelser. Der var altid kunder, der henviser til andre, fordi de havde en positiv oplevelse. Hurtigt frem til i dag på grund af teknologi, virksomheder og løsninger som vores er i stand til at få virksomheder, give virksomhederne en platform, så de kan spore disse henvisninger. Og så virksomheder kan motivere folk til at henvise andre. Og det er virkelig, hvad det er.
Jesse: Ja. Det er godt. Jeg synes det er godt at bringe den tilbage, dette er hovedsagelig ord i munden markedsføring, men det incitamentet og incentivizing er den nyttige del, fordi det kan hjælpe det sprede hurtigere. Du er glad for at fortælle din ven om slagteren, men hvis du vidste, at du var at få en 10% af, du dybest set få gratis kød for det næste år, du måske fortælle hundrede venner. Det er den samme måde.
Arlen: Ja, Nemlig. Og en af de ting, som jeg har set bare at være i denne branche i så lang tid og være i hele henvisning markedsføring og affiliate marketing plads er, at det er mere populært end nogensinde nu, fordi vi er i en tid og plads i historien, hvor siden tingene har avancerede og udviklet sig så hurtigt, folk er uddannet, flere folk, mere intelligent. Og jeg tror også folks tålmodighed er en lille smule mindre end tilbage i dag, fordi vi lige er vant til at have ting, når vi ønsker det, og hvordan vi ønsker det samme. Så i disse dage, traditionelle former for reklamer, som du fyre kender, har virkelig været påvirket. Folk har en tendens til at vige tilbage fra standard annoncer på selvfølgelig tv, nowadays I don’t know who sits through any commercials on TV. De fleste mennesker ser shows, de køber hele sæsoner enten via Netflix, selvfølgelig, Der er ingen annoncer. Og så har vi de kabel-tjenester, hvor de har alle de on-demand-programmet, som er, hvordan jeg tror, de fleste mennesker indtager ting, hvis de har kabel-tjenester. Og så folk på disse denne tilstand er betinget at ikke virkelig ønsker at beskæftige sig med disse annoncer i enhver, en masse gange folk glasur over annoncer. Og det er en af grundene til, at du ser alle disse store mærker, der stadig gør de traditionelle former for reklame, gøre disse aparte annoncer, der bare fange din interesse, fordi de er nødt til, de skal være over toppen, fordi hvis folk måtte sidde og faktisk sidde gennem en kommerciel, ni ud af ti gange, de er at trække deres telefon. De er på Facebook, de venter, indtil deres kommercielle ender. Men disse store mærker, de skal gøre noget over toppen. Og det er derfor affiliate marketing, overordnede henvisning markedsføring er så enorme disse dage, fordi du udnytte dine kunder og folk typisk tillid anbefalinger fra deres venner. Hvis du havde en god oplevelse, lad os sige at købe, lad os sige nogle trådløse hovedtelefoner online, hvad selskab du fik det fra, du kommer til at fortælle folk om det. Din ven kommer til at se på gym. “Wow, pæne hovedtelefoner. Hvor fik du dem?” Og de vil fortælle dem, de kommer til at fortælle, at personen. Og det er dybest set, hvor det starter. Og så den måde, det er gearede så langt som incentivizing folk til at gøre det er teknologier som vores give dine kunder til at gøre dette på tværs af sociale medier og e-mail, og de vil være mere tilbøjelige til at gøre det, fordi de kommer til at få en provision, uanset hvad det er, at du beslutter, at det vil være. Og det er jeg tror, en af de vigtigste grunde til, tror jeg henvisning markedsføring og generelle ord i munden markedsføring er så stort i dag.
Richard: Du nævnte der et par gange en henvisning markedsføring og affiliate marketing. Er det bare en forskel i folkemunde eller er der noget, som folk bør være opmærksomme på, at? Er der faktisk en form for forskel mellem de to af dem,?
Arlen: Der er en lille forskel, og jeg ved, at jeg bruger det i flæng, og du har sikkert hørt en masse mennesker bruger dem i flæng, men den største forskel er en henvisning program er, når en virksomhed er at få kunderne til at henvise andre til dem. Deres egne kunder, der har brugt deres produkter eller tjenester, de er med henvisning deres venner og folk, at de kender til et incitament. Så det er virkelig, hvad en henvisning program bruger, udnytte dine kunder og udnytte dem. Og et affilieret program er, når du når uden for din virksomhed, uden for din kundebase til folk, der sandsynligvis aldrig har brugt dit produkt eller tjenester, og du får dem til at være en affiliate partner og henvise kunder til dig, at de ikke ved. Det er virkelig den største forskel. Disse dage affiliate marketing virkelig kan, Jeg gætte, du kunne sige det går hånd i hånd med indflydelsesrige markedsføring. Det er den terminologi. Det har været brugt en masse i disse dage. Men med indflydelse i disse dage, Jeg gætte, du kunne sige er datterselskaber af i dag.
Richard: Det giver mening. På sit grundlæggende niveau, igen, bare så i tilfælde Ecwid lyttere ikke helt få forskellen. En henvisning program er du har din egen e-mail-lister. Du kommer til at motivere dine egne kunder. “Hej, du går ud, du fortælle flere venner, giver vi dig en slags rabat. Her er en kuponkode, her er et gavekort, her er en procentdel af hvad.” Det affiliate er, når du søger at komme foran andre folks publikum, dermed din influencer analogi. Du sælger en pandekage spatel, og du får foran Sallys fantastiske pandekager, der har 2 million tilhængere og du siger: “Hej, Sally, tale om min pandekager spatel og vi giver dig en 20% eller hvad man kan samle.” Jeg antager du kan samle, hvad. Først off, er det korrekt? På sit basisniveau der også?
Arlen: Det er helt korrekt.
Richard: Ja. Og så vil det føre til, at næste spørgsmål om du kan sætte forskellige priser til forskellige begivenheder? Ligesom visse indflydelsesrige måske få mere årsag de henviser mere, du kan opgradere, hvad de får eller, eller er det et sæt det over hele linjen for alle?
Arlen: Det er helt sikkert lade sig gøre. Jeg ved med vores software, med OSI affiliate software, er det muligt at oprette flere henvisningsprogrammer i softwaren. Lad os sige, du er en forretning og selvfølgelig du vil oprette et program, hvor du kan motivere dine kunder for at henvise venner og familie og folk, de kender. Du kan gøre det. Du kan også oprette en anden henvisning program for de indflydelsesrige. Og så dit eksempel Rich, som De nævnte, du har fået som Sally, der gør de fantastiske pandekager, som du ønsker at fremme din spatel. Hun ville være en affiliate eller en indflydelsesrige, fordi hun er sandsynligvis aldrig brugt din spatel før og hun er uden for hele din kunde sfære, uden for din virksomhed. Hun har aldrig brugt dit produkt, men hun har et kundegrundlag, der er lige der med dit produkt. Fordi selvfølgelig, hvis du laver pandekager du gotta have en spatel. Naturligvis, vores kundebase er ideel, og ja, så du kan oprette to forskellige programmer. Man kunne være en henvisning program, og du faktisk indstillet belønningen med hver. For dine kunder måske har du 10 til 20% provision for eksempel, pr henvist salg, som er standard. Det er derfor en masse, hvor en masse virksomheder starter med, men så har du Sally på den anden ende, der har denne fantastiske pandekage forretning. Det har fået et væld af kunder. Hun kommer til at kommandere en meget højere for kommissionen, fordi hun kommer til at være at udsætte din spatel til så mange flere mennesker. Naturligvis, du bliver nødt til at betale lidt mere. Måske du betale Sally 30, måske endda 50% til salg, og du ville være i stand til at gøre det i softwaren, hvor du kan få de forskellige programmer, har de forskellige typer af enten kunder eller associerede selskaber under hvert program, der henviser og tjener en anden kommission.
Richard: Ja, det er en stor punkt der, Arlen. Jeg vil også opfordre Ecwid lyttere til ikke at være “Vente, Jeg ønsker ikke at betale Sally mere.” Godt, her er forskellen. Når vi talte i begyndelsen, vi taler om du brugte til at have at gøre SEO eller betalte annoncer. Forskellen er Sallys få dig disse nye mennesker. Så hvad du ville have været udgifter på annoncer for at få denne kunde, du mister lidt. Du er bare gøre det op ved at betale hende en lidt ekstra for at bringe nye kunder til din virksomhed. Så tak. Tak for formulering på den måde.
Jesse: Yeah.Then det var en hjælpsom beskrivelse af forskellene, fordi det er virkelig forskellige strategier, som du bruger. Så hvis du indstiller en affiliate program, du er nødt til at rekruttere søsterselskaber, forskellige mennesker, der ikke er dine kunder. De ved ikke, du. Det kommer til at være en lille smule af grynt arbejde for at tale med folk og sådan, og overbevise dem hvorimod en henvisning program, det er en lille smule lettere. de er dine eksisterende kunder og forhåbentlig, de ønsker at mester dit produkt. Håber dit produkt er virkelig god, og derefter de ønsker at dele denne. hvorfor skulle hver Ecwid butik, hvorfor skulle de oprette en henvisning program?
Arlen: Ja, for nummer et, bundlinjen. Og hvad jeg fortæller folk hele tiden, fordi jeg talte til virksomheder hele tiden, er, hvis du har et godt produkt, som du sælger, ni gange ud af 10 kunden, der er at købe dette produkt fortæller nogen om det. Du kender disse dage på grund af sociale medier, det er så nemt at sprede ordet. Det er så nemt at bare hop på Facebook og sige, Jeg vil gå tilbage til hovedtelefonerne til at sige, “flot, Jeg har lige fået disse awesome hovedtelefoner”. Du har fået folk på Facebook eller alle disse sociale kanaler, deling af fotos af produktet, dem ved hjælp af produktet, hvad end det er, de kommer til at sprede budskabet, uanset hvad du gør. Så du kan lige så godt udnytte det, og tilskynde dem til at gøre det. Fordi enten måde, de er sprede ordet og som virksomheder kan bare ikke rigtig klar over det, at en masse af deres virksomhed, hvis de ikke sporer det, er sandsynligvis kommer fra mund til mund. Og så det er derfor jeg siger til Ecwid butiksejere, der lytter. Det er virkelig vigtigt, at du gør dette, fordi det er blevet gjort allerede. Og så kan du lige så godt drage fordel af dette og tilskynde folk til at gøre det, og så de skal nok være mere, mere tilbøjelige til at gøre det faktisk, fordi de bliver incitamenter.
Richard: Det er sjovt, Jeg tænkte på, når nogen rent faktisk kommer ind i det, siger, at de er en affiliate rep for pandekager, eller lad os bare gå med dine hovedtelefoner analogier. og du sidder på gym og nogen spørger dig næste dør, hvis de ikke får en lønseddel konsekvent. Rent faktisk, Jeg jokede med mig selv, den person, der rent faktisk får det, de ville ikke bare sige, de ville sige: “Oh, når vi er færdig med at arbejde ud, Mind mig om, Jeg vil tekst, du. Jeg vil tekst, du informationer.” Så de kan spore linket. De er ikke til at sige: “Oh, disse er Joes hovedtelefoner. Åh gud, Jeg skulle have tekstet linket. Jeg ville have fået en kommission.” Bare sjov omkring.
Arlen: Folk tror måske, at. Du skal bare aldrig vide, fordi en masse mennesker i disse dage, alle har en lille side trængsel disse dage, fordi tro det eller ej, ting er dyre. Du må have flere streams af indkomst. Hvis du er i stand til at henvise en virksomhed, som du har gjort forretninger med, så ja, det er en fantastisk måde at få nogle ekstra indkomst og ja, folk kan gøre det.
Jesse: Ja, det er en god pointe. Og jeg tror, som du nævnte, dine kunder allerede deler dit produkt. Du må ikke rigtig ved det, fordi du ikke er sikkert spore det. Og hvis du ikke opmuntre dine kunder til at gøre det, at gøre det ved at give dem små fremtidige discountforretninger eller en lille tilbageslag eller noget, du ikke rigtig optimere for det, du ikke drage fordel af det. For Ecwid handlende, der lytter lige nu, hvordan ville de oprettet en henvisning program for deres egen butik?
Arlen: Store. Jeg er glad for du spurgte, at, Jesse. Det er super enkel. Hvis du er en Ecwid butiksejeren, alt hvad du skal gøre er at gå ind i Ecwid App Store fra din konto, og så kan du gå ind i markedsføring sektion af kategorierne der eller bare gøre en søgning efter affiliate software. Du kan gøre en søgning efter OSI Affiliate Software. Du vil se vores app der og derefter alt du skal gøre er at klikke “Tilføj app”. Og når du tilføje den, vi give dig en 15-dages gratis prøveversion. Så så snart du får det tilføjet på din butik, det straks vil begynde at træde dig gennem komme i gang guiden, som er super enkel. Og det var virkelig et af vores mål her på Omnistar er at sørge for, at alle vores brugere har en ren og let oplevelse, fordi vi ved, forenden årsag vi har behandlet software i så mange år, at det kan være frustrerende, især når det er svært at gå gennem løsninger. Så vi har gjort det super enkel på at gå gennem den komme i gang guiden. Det er egentlig bare at give dig mulighed for at oprette din første henvisning program, hvor du ville være at definere det, give det et navn, bestemme, hvad du vil destinationssiden til, om du ønsker datterselskaber eller at sende folk til din hjemmeside eller i din produkter side og derefter beslutte, hvad kommissionen er. Og kommissionen kunne være overalt, det kunne være en procentdel provision, procentdel af den samlede ordre. Det kunne være et fast beløb eller kunne endda være en brugerdefineret gave. Mange af vores kunder, der bruger vores software gør gavekort. Jeg har set en masse mennesker gør de virtuelle gavekort, og at de giver væk, og de kan bare nemt sende ud til folk som et incitament, så dybest set du bare angive, at programmet. Når du har gjort gået igennem, at, der er et par andre yderligere valgfrie elementer, du ikke behøver at gå igennem i løbet af guiden, men det ville indebære etablering af social deling, så du kan gøre det nemt for folk at dele på tværs Facebook, Twitter og LinkedIn. Du kan altid gøre, at når du komme ind i dit instrumentbræt, men når du går igennem og komme igennem guiden, så er du hovedsageligt oprette. Vi har gjort alt det beskidte arbejde på bagenden og alle de magiske sker, højre, når du klikker der “Tilføj app” hvor alle de bag kulisserne guiden går i, forbinder ting til din Ecwid butik. Du behøver ikke at bekymre sig om nogen kodning eller noget lignende. Alt er klar til at gå, og sporing er sat op. Så snart du klikker på det “Tilføj app” knap, og du har oprettet din første program og derefter ja, virkelig det næste skridt er bare at få det sat op, så du kan begynde at rekruttere folk til dit program. For din henvisning program eller affiliate program, hvem du ønsker at prøve at rekruttere. Vi har en indbygget bruger tilmelder side, eller affiliate tilmeldingssiden, hvor du kan linke til fra dit websted, hvor folk kan bare udfylde en kort formular med deres navn, deres e-mail og en adgangskode og tilmelde dig dit affiliate. Det er virkelig nemt for dem at komme i gang, og systemet vil generere et unikt link, at de ville bruge til at være i stand til at markedsføre din virksomhed, din Ecwid butik på tværs stort set enhver platform, enhver social platform eller e-mail. Og det er temmelig meget det.
Richard: Oh, det er fantastisk. Så jeg har et hurtigt spørgsmål om at. Jeg vil ikke gå for dybt, så du skal ikke bekymre dig om at komme ind super detaljerne, fordi de sandsynligvis ville have fordel ved at se på deres dashboard som stillede dette spørgsmål. Men når man taler om den sociale deling, vil du give, Jeg mener selvfølgelig du sporer, at denne affiliate partner X refererer alt dette, uanset om det er Facebook eller Twitter eller Instagram. Jeg forstår, at stykke, men får du eventuelle yderligere data tilbage? Synes godt om “Han bragte os 100 nye kunder, men 80 af dem kom fra Facebook.” Og så fordi på et tidspunkt, når du får dybere ind i det, og igen, vi behøver ikke at gå super dyb, men du kan gå, “Wow, det er en god indflydelsesrige.” Men hvis alle former for indflydelsesrige, 80 ud af hundrede kommer fra Facebook, du kan sige: “Wow, Jeg skulle på mine egne selv gøre mere Facebook-annoncer. I disse data, Jeg mærke en masse mennesker kommer fra Facebook.” Så er der nogen form for målinger, der kommer tilbage med det?
Arlen: Ja, godt spørgsmål, Rig. Og jeg er glad for du spurgte, at fordi vi giver det. Vi har en statistik rapport til rådighed for de virksomheder i vores administrative kontrolpanel. De vil være i stand til at se de sociale statistikker opdelt efter de associerede selskaber. De vil være i stand til at se: “okay, Tommy affiliate, han sendte os hundrede mennesker gennem Facebook i sidste måned.” Du vil være i stand til at se, at information og på tværs af de forskellige sociale netværk samt for Facebook, som jeg sagde, Twitter og LinkedIn. Og vi har også gjort, at rådighed for søsterselskaber, så de kan holde styr på deres statistik samt. Og deres dashboard, der er oprettet et område, så de kan se, hvor mange klik, nogens salg, og konverteringer de får tværs disse platforme. Og det er selvfølgelig, hvis disse udsendelser deler platforme er aktiveret på din konto, men du kan gøre det. Men de er valgfri. Så det er til rådighed for begge parter, administratorer og de associerede.
Jesse: okay. fantastisk. Nu grave i indbringelsen program en lille smule mere, forårsage dette er sandsynligvis for folk, der komme i gang, ønsker at dyppe tæerne i indbringelsen verden. Dette virker som det kunne være slags let. De sender dem til programmet, de får disse tracking links, der er klar og hvad gør de næste? Er det ligesom, “okay, Lad os sende e-mails til vores kunder”? Eller er der en slags måde at gøre det automatiseret i købsprocessen, så det er en stedsegrøn proces? Hvordan de får denne gave, hvordan du kommer i denne ting i gang?
Arlen: Meget godt spørgsmål. Og det er en af de nummer et spørgsmål de fleste mennesker spørger, når de får softwaren. Det er ligesom, hvad bliver det næste? Jeg har fået dette op at køre, fik min henvisning program op at køre. Hvordan skal jeg få mine kunder rekrutteret? Så der er en række ting, du kan gøre. Den første ting, du bør gøre dag ét, når du starter det, er udsende en masse e-mail. Jeg antager, at de fleste lyttere har en vis form for database over deres kunder, og de har en måde at kommunikere med dem. Og så du ønsker at lade alle vide, at det er købt til mig, at du netop lanceret din henvisning program. Her er linket, hvor du tilmelder dig. Dette er incitamentet at vi tilbyder. Gå videre og tilmelde dig i dag. Det er, hvad du ønsker at gøre absolut dag ét. Men hver eneste af dine kunder kender og selv folk i din, i din adresseliste, måske er de ikke selv kunder, men de har tilmeldt din adresseliste. Måske er de på hegnet om at købe, men du kan være noget, der kan anspore dem sammen så godt og begynde at fremme for dig. Så det er hvad du ønsker at gøre dag ét. Også, du vil være sikker på det er lavet til rådighed og klart for alle fremtidige kunder. Og der kan gøres en række forskellige måder. En af de ting, som folk ikke rigtig klar over, er, at med e-handel butikker i almindelighed og e-mail i almindelighed, nogle af de e-mails, der har den højeste åbne satser er transaktions e-mails. Det er de e-mails, du sender ud post-køb. Så når en kunde køber fra din butik, de automatiserede e-mails, der går ud, der har de modtaget ordre detaljer, de forsendelsesoplysninger, alt dette, de e-mails har nogle af de højeste åbne kurser, fordi naturligt, når folk bestiller noget, de kommer til at dobbelttjekke. De kommer til at sige: “okay, store, dette er den rigtige mængde, betyder det vise min leveringstid? Jeg ønsker at få mit produkt. Jeg ser tilbage på det.” Du ved, de er at undersøge disse e-mails. De har høje åbne satser. Hvad du ønsker at gøre, er i disse transaktionsbeslutning e-mails på en meget lille link eller lille ordskvalder sætning, der bare siger, at du har fået en henvisning program på 20% provision på alle henvist salg. Tilmeld dig i dag. Noget meget lille og enkel årsag du vil være sikker på, at du ikke trækker væk fra de vigtigste køb formål. Af disse e-mails, som er, selvfølgelig, den transaktionelle karakter af det. Du ønsker at sikre, at alt er klar på, hvad de bestilte, og du ikke ønsker at distrahere fra den. Men du ønsker at inkludere et link for folk at melde sig til indbringelsen programmet. Og det er helt sikkert gjort gennem disse transaktionsbeslutning e-mails og ikke kun på den første ordre email. Du er nødt til at huske, når folk køber fra din butik, der er andre serier af e-mails, der går ud, at du kan sende, hvis din Ecwid butik, eller måske du sender en post-køb e-mail, måske du sender en bekræftelse levering email. Hvis du sender de e-mails ud. Igen, de har en høj åben sats samt. Gå videre og inkludere din tilmelding linket i de e-mails. Og det vil sige, det er de to vigtigste måder at virkelig komme i gang og starte udsætte din nuværende kundegrundlag og derefter alle nye kunder bevæger sig fremad.
Jesse: Ja, Arlen, Jeg tror, det er gode råd. De er nemme gevinster, ret? Jeg talte med en masse handlende, og jeg ved, at folk, de ser på deres hjemmeside en masse. De ser på deres Facebook og de ser på Instagram, men de sandsynligvis ikke se på deres ting. I bund og grund, det er en tak eller kvittering, e-mail. Ingen ser på, at fordi du bare ikke rigtig se det, der ofte forårsager du ikke købe fra din egen butik meget ofte. Men du har ret, selvom, der er som prime fast ejendom. Folk ser på det. De har lige bestilt, de er glade. De er stadig i hastværket og selv det. Hvis du gør en post-køb, ligesom en to ugers opfølgning e-mail, det er en anden god tid til det. Og det er, det er meget nemt at redigere det, og tilføje en lille link derinde. Og folk gør åbne dem, hvor de måske ikke åbne dine salgsfremmende e-mails helt så meget. uheldigvis, det er bare virkeligheden. Awesome tip der. Jeg tror for folk, der lytter, det er en førsteklasses ejendom, der sandsynligvis ikke brugt. Og hvorfor ikke have dine kunder dele dette med andre mennesker og tilskynde dem ved at give dem en lille rabat eller procent off eller bonusprogram, uanset hvad. Så sejt. Det er dækket indbringelsen programmet ret godt. Nu er at tale med nuværende kunder. Lad os sige, du ønsker at tage dette lidt længere, og du ønsker at rekruttere indflydelsesrige, og virkelig opbygge dette partnerprogram. Hvad er de øverste måder at finde indflydelsesrige?
Arlen: Det er et stort spørgsmål, men før jeg svare, at, Jeg vil bare virkelig definere, hvad en indflydelsesrige er det, fordi en masse mennesker, der har lidt misvisende når du hører om påvirkninger. Jeg tror, de fleste mennesker mener om de kendte mennesker få alle disse berømtheder, der er fremme disse mærker, Kim Kardashians af verden, en masse af disse top stjerner, top entertainere, atleter. De er indflydelsesrige, fordi de gør fremmer mærker. Og selvfølgelig, de er tilskyndes til at gøre det, de gør det ikke bare for fanden. De får betalt en temmelig stor check til at gøre det. Men de er ikke de eneste indflydelsesrige, de indflydelsesrige virkelig starte i bunden af det nederste lokalt plan, som jeg defineret som som en lokal indflydelsesrige. Det er ligesom mig, og du, alle tre af os her. Vi er alle på denne podcast lige nu. Vi er alle påvirkninger i vores respekt, fordi vi alle har vores egen liste. Alle lyttede faktisk til dette er en indflydelsesrige, fordi vi alle har sociale kontakter inden for vores egen kreds og folk, der lytter til, hvad vi siger, og der holder øje med, hvad vi fik foregår. Så på et meget lavt niveau, du er en indflydelsesrige, alles en indflydelsesrige i stand til at sprede ordet, og du har et sted mellem 0 og tusind tilhængere. Det er, hvad der er en lokal indflydelsesrige. Det næste niveau op vil jeg sige er en mikro indflydelsesrige, hvilket er det næste niveau op, at nogen, der har en vis form for fællesskab efter et sted mellem 1000 og 10000 tilhængere, men de har en høj grad af engagement med deres samfund og folk, de kender. De kan være en ekspert på et bestemt område og indflydelsesrige og lad os sige en verden af markedsføring kunne være nogen, der har en markedsføringstilladelse blog og han har et sted mellem 1000 til 10,000 abonnenter og folk lytter til, hvad han siger. Så det er mikro indflydelsesrige. Det næste niveau op er en makro indflydelsesrige og disse er mennesker, der er kugle større. De har en vis tilhænger base, der er typisk i en bestemt niche, som ville være måske rejser, mode, fitness, eller mad, og det er et sted mellem, de har et sted mellem 10 og en million tilhængere. Som jeg sagde, mikro indflydelsesrige. Og på det meget høje niveau, hvad jeg mente i begyndelsen, disse super berømtheder, der har en million plus tilhængere. Der er flere niveauer af hvor du kan ramme og for at finde disse er der en række måder, du kan gøre det. disse dage er der ser ud som om der er en af disse typer af sider dukker op hele tiden, og jeg har set flere af dem, hvor de kaldes Influencer Register. så hvis du ønsker at bare få dine fødder våde og virkelig bare sige: “Okay hvad er nogle påvirkninger i mit rum?” Måske jeg sælger Fitness Produkter. Hvad er nogle påvirkninger, der er forskellige niveauer, som jeg kan prøve at nærme med min affiliate program? Og så er der den ene side opkald, theinfluenster.com faktisk det er en temmelig velkendt influencer database og netværk. Og det er kun en af dem. Der er et væld af andre dem. Du kan bare lave en søgning efter indflydelsesrige netværk, og der er en masse på. der nogle gratis dem så godt, når de har fri planer, du kan komme derind og få dine fødder våde. Så det er en måde at gøre det. En anden måde at gøre det er bare at gøre den gamle skole metode. Bare gør din gamle egen forskning og jeg vil give dig et hurtigt eksempel. Lad os sige, du er i mode rummet og lad os sige, du sælger mode og du er baseret ud af Chicago. en måde du kan gøre det så måske prøve at nærme bloggere i Chicago, modebloggere i Chicago. En hurtig lille hack. Jeg tror man kan sige ikke en masse mennesker bruger en masse tid på at gøre er at gå til Instagram og søg hashtags. Så kan du søge efter et hashtag. at eksempel for Chicago modebloggere og tro det eller ej, du kommer til at finde folk, der har brugt det hashtag og naturligvis hvis nogen bruger at hashtag, ni gange ud af 10, der er bloggere, og de er blogge om Chicago mode. Så dette er mennesker, der er indflydelsesrige, de har et publikum, og at du nemt kunne nærme at fremme dine produkter og tjenester. Og så de er bare nogle hurtige tips så langt som at finde indflydelsesrige og isolere dem og få dem til at lade dig gøre din pitch, så du kan få dem til at fremme dine produkter eller tjenester.
Jesse: Jeg tror, det er fantastisk for folk, der lytter. Måske ikke hver enkelt produkt derude vil være i harmoni med indflydelsesrige verden, men jeg tror, der er en temmelig stor flertal af dem. Du nævnte mode, mad, rejse, de er ikke selv nicher, de er bare gigantiske kategorier. Og jeg tror, det er en måde til virkelig at hoppe starte din virksomhed. Hvis du tænker: “Hej, hvad skal jeg gøre næste? Jeg har allerede prøvet dette eller forsøgt at”. Affiliate marketing, influencer marketing kan være en måde at virkelig virkelig tage ting ud. Men du har brug for at spore den, og du skal betale med indflydelse samt. Og det er en måde, at de kan få betalt uden dig nødvendigvis at skulle give pengene op foran.
Arlen: Ret. Det er meget centralt. Og fordi jeg kender en masse af de virksomheder, der lytter er ligesom “okay, hvordan kan du betale disse fyre?” Og det er skønheden i affiliate marketing. Det er typisk papir ydeevne, de kommer til at få betalt, hvad de sender dig, hvad salg, som de sender dig. Og det er noget, som jeg ved er det er helt sikkert en meget mere spiselig for de fleste virksomheder, fordi der ikke er nogen på forhånd penge at de betaler.
Jesse: Helt sikkert. Jeg tænkte, har dette nummer i mit sind ligesom påvirke starten på $5,000 at få folk til at gøre ting for dig. Jeg har ikke $5,000 men hvis du finder nogen, der er måske ikke så stor, og de er villige til at gøre dette papir til ydeevne. Det er en god måde at komme i gang.
Arlen: Yep. Helt bestemt.
Richard: Der kunne endda være, lad os bare kalde det uddannelse hjul i mangel af et bedre ord, der kommer til at tænke på lige nu, hvor du har produkt X, du ser de har dit marked. Du tror jeg nok få X passer til deres marked. Lad os bare sige, det er tilbage til Sallys pandekager og du lige nå ud til Sally og du siger: “Sally, du laver fantastiske pandekager, Jeg har brugt dine opskrifter 27 gange. De er fantastiske. Jeg vil sende dig en af mine spartler. Jeg er en stor fan af pandekager også, Jeg fik en virksomhed”. Og du bogstaveligt talt bare give hende en af dine spartler. Jeg siger ikke, at hun er helt sikkert kommer til at sige noget, men hvis du starter den organiske proces, som du bare bliver en nice person i en virksomhed, og du er ikke nødvendigvis beder om noget tilbage fra hende. “Bare giv mig nogle ærlige tilbagemeldinger. Og ved den måde, er du mere end velkommen til bare DM mig, du behøver ikke at sige noget offentligt, Winky ansigt. Gå videre, hvis du vil også.” Måske nu du starter på denne økologiske forhold med denne person på en naturlig måde, at det virkelig sker. Du virkelig være autentisk. Det er ligesom, godt, Jeg brugte denne pandekage spatel og bla bla og så så lige pludselig ingen affiliate links endnu overhovedet, og måske du får 30 flere mennesker til at komme til din virksomhed. Og nu DM Sally tilbage. Og du siger: “Dang, Sally, du bare postet denne ene ting, og mange tak. jeg sætter pris på det. Det var fantastisk, og jeg fik 30 flere folk. Jeg ved ikke, om det kom fra dig eller ej, men det var den dag, du sagde noget. Så vil bare lade dig vide, da du synes at kunne lide det, hvis du ønsker at gøre en affiliate, Jeg ville elske at give dig noget tilbage.” Ret, og så alt, hvad der ikke var indøvet. Det var rigtig, du behøver ikke at bruge den $5,000 eller hvad det er. Vi ved ikke,, vi bare vælge dette nummer ud. Men jeg tror, det ville være en måde at nogen rent faktisk kunne starte denne proces i en naturlig, bare den måde, det sker i den virkelige verden.
Arlen: Helt bestemt. Der var et godt ord, som du brugte, Rig, organisk. Er din fan af deres produkt? Ligesom du sagde disse pandekager, virkelig god og sikker. Kender du det ville være en god pasform? Lad mig bare sende dig nogle produkt, og det er, hvad det handler om. Det tager rettidig omhu, fordi de fleste virksomhedsejere har travlt. Du behøver ikke få nærmede en masse, men det er ligesom noget, du har at gøre opfølgningen, følge op, og hvis det er meningen, at komme ud i livet er, vil du være i stand til at have en organisk sammenhæng og derefter tage den derfra.
Jesse: Ja, Jeg tror, det er alle virkelig virkelig nyttige for folk lytter, de har ikke rigtig tænkt over affiliate marketing. Så for folk lytter, du sikkert ved, hvor de skal gå. gå til App marked inde i din Ecwid kontrolpanel. Arlen, hvis folk ønsker at finde ud af mere om dig, hvor er et sted, de kan lære mere om OSI?
Arlen: Jo da. Den hurtige link for at komme til for mennesker, jeg lytter bare få OSI.com. Du kan gå der for at gå til vores vigtigste site for at finde ud af alt om os. Nå ud til mig. Jeg er faktisk til rådighed på Twitter. Du kunne bare @askArlen er min Twitter håndtag. Du kan altid sende mig en tweet eller en besked der. Andet end det, Vi har en hel overflod af ressourcer på vores hjemmeside og har chat agenter til rådighed. Så hvis nogen lytter har andre specifikke spørgsmål, der ønsker at grave en masse dybere, du kan hoppe på live chat på hjemmesiden. Eller giv os et kald og vi vil være glade for at hjælpe dig ud.
Jesse: fantastisk. Jeg så live chat på hjemmesiden og med kvidre håndtag @askArlen du beder om nogle spørgsmål.
Arlen: Jeg er vant til det. Så jeg fik det. Jeg har ikke noget imod nogen af de spørgsmål cuz jeg elsker at hjælpe virksomhedsejere og give vejledning i hele denne e-handel markedsføring plads, fordi det er meget at navigere og jeg elsker at give indsigt.
Jesse: Selv på, at e-handel markedsføring, du også vært en podcast, e-handel markedsføring podcast.
Arlen: Det er sandt, tak for at nævne, at og i e-handel markedsføring podcast, du kan se hele vores liste over episoder. Vi har udgivet over 120+ episode i løbet af de sidste jeg vil sige fem år eller deromkring. Og jeg interviewede en markedsføring ekspert og jeg havde Jesse om ikke alt for længe siden. Jesse, der var en fantastisk episode, Jeg sætter stor pris på dig at komme på. Du kan tjekke Jessie på e-handel markedsføring podcast. Tjek det ud og en række andre meget bemærkelsesværdige mennesker, der har delt nogle virkelig store oplysninger om e-handel markedsføring.
Jesse: fantastisk. Jeg ville bare få bemærkelsesværdige knyttet til mit navn. (griner) Så jeg sætter pris på, at.
Arlen: Ikke et problem. Du er helt sikkert blandt de berømtheder, som jeg har haft for sikker.
Jesse: fantastisk. Rig, eventuelle sidste spørgsmål her for Arlen?
Richard: Ingen, Jeg er bare jeg er spændt. Jeg ser frem til at tjekke det ud en lille smule mig selv for. Jeg absolut tror på det. Du kommer til at have folk, der taler til din pointe tidligere, Arlen. Du kommer til at have folk taler om din virksomhed alligevel, du kan lige så godt give dem væk til fordel derudover.
Arlen: Det er korrekt.
Jesse: Okay, fantastisk, Arlen, virkelig sætter pris på dig at være på showet.
Arlen: Tak gutter. Jeg sætter pris på muligheden.
Richard: tak skal du have, Arlen.
