Since this is the Ecwid Ecommerce show, hvis du lytter til denne podcast lige nu, du har sandsynligvis enten din egen Ecwid-butik eller er ved at starte en.
På dette show, vi dækker altid måder at forbedre din butik på, drive trafik, annoncere, og andre forskellige måder at få mere salg på. Vi taler normalt med folk, der først er websteder, og går derefter til markedspladser for at udvide deres rækkevidde.
Hos Ecwid, we obviously believe in having your own ecommerce store. Vi mener også, at der er en mulighed for at drage fordel af omfanget af Amazon.
I denne episode, vi lærer af nogen, der fokuserer på specifikt at sælge produkter på Amazon.
Vores gæst i dag, Jon Tilley, the founder/CEO of ZonGuru.com, en alt-i-en privat mærke sælger værktøjssæt. Vi dækker valg af et produkt såvel som indkøb af et produkt. Lær mere om ZonGurus Alibaba-forbindelse til sourcing af produkter.
Find ud af mere om ZonGuru på:
- Find den perfekte produktniche
- 2020 Produktudfordring på million dollars
Udskrift
Jesse: Glædelig fredag!
Richard: Fredage begynder at føles som fredage igen. Jeg gik gennem en zone, hvor hver dag føltes som den samme dag i et stykke tid. Tingene åbner op igen, begynder at føles som en fredag.
Jesse: Ja, vi var ikke sammen i studiet for at lytte til folk. Richie, Jeg savner dig lidt her. Zoomopkald er ikke rigtig de samme ting, men vi tilpasser os, ret. Alt er godt.
Richard: Og i processen med alt dette, e-handel blomstrer. Det er altid noget godt at fortsætte med at tale om.
Jesse: Ja. Jeg håber, din virksomhed blomstrer. Hvis du lytter, Jeg hører en masse gode rapporter. Vi ser statistikken. Folk har stadig brug for at købe ting. Og så hvis du har været i e-handel, forhåbentlig, du ser den boom. Vi hører mange gode historier. Jeg ved, at ikke alle har det godt. Jeg vil ikke gnide det i andre menneskers ansigter, men der er en masse gode ting, der sker, især i e-handelsverdenen.
Richard: Så hvis det ikke er tilfældet, bliv ved med at lytte og fortsæt med at justere og lær nye ting og forhåbentlig, det vil.
Jesse: Eller måske har du brug for et andet produkt eller et andet sidevink derude.
Richard: Så bare det er faktisk en god segway uden engang at prøve.
Jesse: Jeg er en professionel, Rig. Det var en professionel segway lige der.
Richard: Du har muligvis bare brug for et andet produkt, og du tænker måske, hvordan finder jeg ud af det? Okay.
Jesse: Vi har lige sagen.
Richard: På grund af det professionelle segment, hvorfor går du ikke videre og introducerer gæsterne gennem dagen?
Jesse: Okay. Så vores gæst i dag er Jon Tilley, grundlæggeren, og skaberen af ZonGuru.com. Hej, Jon, Hvordan har du det?
Jon: Hvad så, fyre? Hvordan har du det?
Jesse: Det går godt. Arbejder med professionel segway, som du ved.
Jon: Så professionel, mand. Jeg er ligesom, så jaloux, jer der.
Jesse: Hvad kan jeg sige? Ja, måske bliver vi skøre derhjemme. Jeg ved ikke, er det muligt.
Jon: Jeg tror, det ville have været endnu mere professionelt, hvis vi gik til det bryggeri overfor jer og havde det fredagsøl og gjorde det med det, du ved.
Jesse: Godt, det lyder som om vi har runde to der kommer op her.
Richard: Vi forlader cliffhanger i slutningen af denne episode. Hvad med det? Du skal vende tilbage.
Jesse: jeg kan lide det. Jon, du er ikke så langt væk. Du er i LA. Vi er i San Diego. Så det er et par timer væk. Hvorfor kommer du ikke ind i din virksomhed? Hvad vi har her, er et alt-i-en værktøjssæt til privat sælger. Tror du, det er en god beskrivelse, eller hvordan kan du forbedre vores beskrivelse af ZonGuru?
Jon: Ja, det er ikke dårligt. Jeg tror i det væsentlige, at vi er et alt-i-ett værktøjssæt til private label-sælgere. Vi hjælper dig med at gennemgå data, indsigter, og automatisering. Vi har specifikke værktøjer til at hjælpe dig, om du har ret i begyndelsen af din rejse, og du laver produktundersøgelser og prøver at validere produktideer. Eller om du prøver at optimere for at få mere trafik. Eller hvis du vil oprette forbindelse til kunder, eller du bare vil have et styringssystem, der virkelig hjælper dig med at styre din forretning dagligt. Det er en rejse. Det er sjovt med sikkerhed. Men vi brænder for det og elsker det.
Jesse: godt. Folk der måske har solgt lidt på Amazon, du kunne sandsynligvis få et produkt derop og leve og uden for meget problem. Dette er slags næste niveau på Amazon. Dette er den jeg virkelig ønsker at professionalisere dette og optimere og tage det til næste niveau. Er det en retfærdig erklæring?
Jon: Ja. Amazon.com er den største marked for e-handel i verden, hænderne ned, med så mange øjenkugler. Og konverteringsfrekvensen er skør, fordi folk bogstaveligt talt skriver ind på Amazon, fordi de vil købe, de undersøger ikke. Der er et helvede af meget volumen, der går igennem der. Så og det er et komplekst samfund, og e-handelsrum har eksisteret i et solidt antal år. At have evnen til at bruge data til at finde dine muligheder, for at finde, hvor folk søger, at finde ud af, hvordan man optimerer, at finde ud af, hvordan man kan slå din konkurrence er vigtig.
Borte er dagene for det 2013, Jeg vil droppe et par yogamåtter på Amazon og lave tre hundrede grand om året. Det er gjort. Det handler om en niche inden for en nicheforståelse, hvilket heller ikke er det, især for dit publikum, der kuraterede etiketprodukter, det er virkelig specifikt for en niche, der er en markedsplads, og det er et produkt på en million dollars bare i sig selv. Vores værktøjer hjælper virkelig de små virksomhedsejere, de private label-sælgere, der tjener en million, to millioner, tre millioner dollars om året eller lidt mindre, finde de millioner dollars produkter, ikke en 10 produkt på millioner dollars. Vi kan forlade de store kassemærker. Lad os fokusere på disse millioner dollars produkter og brug data og software til at definere dem og derefter optimere til dem her.
Richard: Så når du taler privat label, Jeg har forståelse, men hvad betyder det nøjagtigt for en person, der hører den sætning for første gang sådan? Du tager en andens produkt, og du lægger dit eget navn på det?
Jon: Ja, det, du laver på et meget højt niveau, er, at du opretter dit eget brand. Det er i sidste ende, hvad du laver. Så finder du et produkt fra en producent, og du lægger dit brand i stedet for nogen andens på det. Du ejer det mærke. Så du ejer den børsnotering. Jeg mener det produkt, og du bringer det produkt, uanset hvor du får det fremstillet på Amazon som en platform og sælger det som et brand. Du lægger din egen UPC på den. Det er unikt for dig, og du kan sælge det produkt og kun dig, medmindre du åbenbart tillader andre sælgere at købe produktet fra dig og sælge det. Men du opretter i sidste ende et unikt produkt, der skal sælges på Amazon ved at sætte dine egne etiketter på det. Nu kan en anden finde det samme produkt fra producenten, sætte deres etiket på det, men i sidste ende sælger de et andet mærke. Så det er det vigtige stykke. Og det er beregnet til, hvordan vi nærmer os Amazon, og hvorfor vi synes, det er et vigtigt, vigtig måde at gøre det på. Den anden måde at skifte arbitrage, hvor du tager en andens brand og derefter videresælge det, og det kan give dig noget pengestrøm temmelig hurtigt, men i sidste ende, ikke kun i børsnotering eller selve aktivet.
Jesse: Forstået. Så, detail arbitrage, Jeg kender udtrykket, det har været et stykke tid, det er her folk ville gå til rabatkufferne kl, ligesom Target har et salg, så de køber et stykke ting og derefter sender det til Amazon og sælger det. Der er måske der en smule overskud der, men der er nogle overskud i det. Så private label er en stor betegnelse i Amazonas verden. Det meste af publikum her er mere i e-handelsverdenen, som har en overlapning, men nogle gange ikke så meget af overlapning, som du ville tro. Så, en privat etiket er dybest set bare en anden, der fremstiller produktet. Sandsynligvis vil dette mest være i Asien, Jeg antager det, og så får du din etiket på det. Så din software hjælper dybest set folk med at kigge efter produkter, der skal sælges. De fremstiller muligvis ikke.
Jon: Det er rigtigt. Og jeg tror, at der er en massiv overlapning mellem, hvordan vi nærmer os at sælge produkter på Amazon, med hensyn til, hvordan folk gør på e-handel og med Ecwid som platform. Jeg tror i sidste ende, du opretter en markedsplads, ret? Du indstiller enten på den markedsplads som Amazon, and you’ve got your own unique product, eller du sælger det på din Ecwid-markedsplads eller i din butiksfacade, der fører trafik til det. Du overtager bare kontrollen med at føre trafik til snarere end potentielt at sidde på en platform, hvor trafikken finder dig. Jeg synes, det er en virkelig stor overlapning, især på den unikke produktskabsside.
Hvad vores software gør, og nogle af de måder, vi nærmer os det på, vi ser efter muligheden på Amazon. Som jeg sagde, der er så meget trafik og så meget der sker. Hvad er den rigtige mulighed, og hvordan validerer du det? Vi har et værktøj, nichesøgeren, som har et unikt nichevurderingssystem knyttet til det, som er søgeordsdrevet. Så du kan indtaste ethvert nøgleord, for eksempel, og se på trafikken på Amazon, se på salgsmængden på Amazon og se på konkurrencen på Amazon og hjælper os virkelig med at identificere og besvare fire centrale spørgsmål, som vi altid nærmer os. Den ene er efterspørgslen efter denne søgning, det søgeord allerede. Og hvor meget efterspørgsel der er? Fordi tricket med Amazon er, at du ikke ønsker at handle med et brand og skabe opmærksomhed omkring brandet.
Du ønsker at sælge noget, som folk leder efter. Fordi det er derfor, de er på den platform. Så du vil forstå, hvor stor efterspørgsel der er, først og fremmest, den anden ting er, at du vil forstå, er der konkurrence? Og nogle konkurrence er god, men hvor meget konkurrence. Du ønsker ikke for meget konkurrence. Det handler virkelig om, hvad der er konkurrence muligheden? Den fjerde ting er virkelig, hvor meget kontanter har jeg brug for for at lancere dette produkt for virkelig at konkurrere mod topsælgere? Hvor meget kapital har man brug for? Det er et massivt og virkelig vigtigt spørgsmål. Har jeg brug for ti grand, eller har jeg brug for 100 storslået at virkelig konkurrere? Fordi på Amazon, skal du være på side et eller måske side to for visse. Med hensyn til at forstå, hvor meget kapital du har brug for at sælge for at oprette produkterne og sælge dem til hastighed, ikke løber tør for lager er vigtigt. Den fjerde er en fortjenstmulighed. Hvor meget fortjeneste kan jeg tjene på dette produkt? Vil jeg tjene nok overskud til, at jeg kan investere pengene tilbage i min forretning og vækst? Eller hvis produktet er fire dollars, og jeg bliver hos Amazon, og jeg bruger lidt reklame, Jeg er ude. Denne niche måde at få øje på validerer virkelig enhver produktidé baseret på det nøgleord, som du kan skrive i mod disse fire ting. Og vi visualiserer det og siger, Hej, her er fordelingen af det. Ja, Jeg synes, det er en fantastisk mulighed. Baseret på hvad vi ser, og hvad den historiske søgevolumen er på Amazon, hvad folk søger lige nu, hvor konkurrencedygtig den er, hvad er tendenser? Så vi tager alle disse hundreder og hundreder af datapunkter, som vi sporer, og det gør vi.
Det er et meget komplekst stykke software. Og vi forenklet ned i denne rating score og et par andre ting omkring det. Men jeg tror, at det, der er vigtigt at ikke glemme og vigtigt at sige, er disse data. Og svaret er baseret på dataene er 50 procent af det problem, du løser, den anden 50 percent is how do you differentiate the product? And that’s a soft skill that you learn from your business training, from speaking to your target audience, understanding who your avatar is. Du ved, those are really important questions to understand and answer, fordi, i sidste ende, you can use all the data you want to say, Hej, this is a great opportunity. Men hvis du ikke har differentieret og oprettet et produkt, der kan oprette forbindelse til din målgruppe, du vil aldrig få konverteringsfrekvensen til virkelig at udføre på det rigtige niveau på Amazon. Så det er vigtigt at virkelig forstå og bruge dataene til at finde muligheden, men så virkelig at tænke igennem, hvordan man faktisk kan differentiere fra det, der læres, så hvordan man opretter forbindelse til min konkurrence. Og det er det kreative, fantastiske, sjov del af et Amazon-produkt og også den sjove del af at sælge på noget som Ecwid. Du ved, det er, hvad folk laver inden for e-handel. De skaber disse fantastiske kreative produkter, der løser et unikt problem på en unik måde.
Richard: Det er interessant. Du bragte mange gode point der. Men en ting vil jeg bare minde de lyttere, der sidder der og går: Hvorfor, igen, vil jeg gerne gøre dette? Godt, dette er den største markedsplads på planeten, til din pointe, du nævnte, da du talte der, folk skal der for at købe. Ja, du opgiver nogle gebyrer. Og, Ja, kan der være nogle ekstra omkostninger, hvis du ikke har afholdt af Amazon. Men de bringer dig trafik, som du har brug for for at lære, hvordan du bringer på egen hånd, når du laver din egen butik, som du skal holde alle disse gebyrer. Så det er grunden til, at Jesse og jeg mener, at folk skal gøre begge dele.
Du skal have din egen butik, der skaber dit brand, uanset hvad der sker i verdenen af Amazon-algoritmeændring eller en som du stadig kan bruge det. Men også når du bruger Amazon, kan du drage fordel af bare en enorm mængde trafik, som de bringer ind. Et spørgsmål jeg har til dig, dette er et meget godt punkt, fordi du talte om data, og jeg er sikker på, at ZonGuru er som, sådan lyder det. Du hjælper med at få adgang til disse data og dashboards og være i stand til at lære meget mere om din virksomhed end hvis du sandsynligvis gik direkte gennem Amazon. Efter din mening, hvordan kommunikerer du på Amazon med mennesker, eller synes du, du skulle have denne anden butik, eller gør du det på det sociale? Det er den del, jeg altid har haft ikke nogen særlig forståelse af. Hvordan gør du det med en Amazon-butik? Den faktiske kommunikation, da de ikke nødvendigvis kan lide “Her er kunde-e-mailen,” og du kan nu spørge dem, hvordan det var.
Jeg ville elske enhver form for indsigt, du har om, at folk kunne begynde at tænke på, hvordan de kunne, når de får disse data, hvordan de kan forblive mere personlig, eller gør den anden halvdel skala.
Jon: The really excellent point and I think just to back it up for a second and we’ll get into answering that. Men jeg synes, fundamentally, if I’m giving advice to someone who’s starting an Amazon, der ønsker at sælge på Amazon. Der er to måder at nærme sig det på. Den ene er, Hej, lad mig finde et produkt. Jeg har ikke rigtig forbindelse med det.
måske, Jeg er kommet med logoet. Jeg finder en god produktmulighed, og jeg begynder at sælge det produkt, og bogstaveligt talt, Jeg genererer bare kontanter. Ret. Så, du ved, pludselig gør jeg det 50 grand en måned, 100 grand en måned. Måske gør jeg fem hundrede tusind om året eller hvad som helst, og jeg laver en 30, 40 procent margin. Der er en pengestrøm, som du opretter der, men der er ikke noget rigtigt aktiv i brandet. Meget hurtigt, en kinesisk producent finder denne mulighed. De er ligesom, denne fyr tjener kontanter. De bemærker et produkt. De skar det af 50 procent for at underbød dig. Al trafik stopper. Der er intet mærke. Og den fyrs forretning er enten færdig, eller han er forhåbentlig gået over til at sælge nogle andre produkter. Så du kan holde dig foran spillet. Det er en måde, du kan henvende dig til Amazon på. Men den måde, vi altid lærer, og den måde, vi kan lide at fokusere på, er Amazon er den største måde at skalere din pengestrøm på og skalere en første gangs forretning. Der er ingen andre store muligheder, efter min mening, at gøre det på grund af lydstyrken i søgemaskinen.
Men du har en massiv mulighed for at begynde at oprette et brand, der kan konkurrere med de bedste i verden, fordi vi har ressourcerne. Vi kan gøre det. Men du er nødt til at nærme dig det på den måde, når du starter din Amazon-rejse. Og den måde, jeg lærer det til nogen på er at sige. bruge Amazon; du ser Amazon som dine blymagneter. Det er dit allerførste salg; det er det allerførste stykke kommunikation, som du har med en kunde. Så de er kommet, de vil have dine produkter, du tilbyder dem produkter, og du har et salg fra det. Det er, hvad du gør efter dette, der potentielt kan skabe en løbende samtale og opbygge et brand. Så hvad du har opdraget er absolut vigtigt, hvilket er hvordan du faktisk gør dette fra en Amazon-butik? Fordi i sidste ende, Amazon forsøger at kontrollere samtalen og kommunikationen indeni. Der er visse måder at gøre det på et hudorm, naturligvis, men den ultimative måde at gøre det på er at inkludere kommunikationen om dit brand i din emballage.
Så enhver, der køber dit produkt, forhåbentlig, du har indsat der en måde at glæde den kunde på, når de åbner den. Det er noget, der taler om dit brand og noget, som du kan give dem fra Amazon. Så, Hej, du købte denne fantastiske kaffekrus med denne smukke branding. Hej, kom til vores side. Vi har denne store detalje i en guide til, hvordan man kan være en barista. Du kan også købe kaffe, abonner på vores kaffemærke derinde, eller hvad. Så giver du dem i sidste ende en oplevelse af produktet, du glæder dem, men så giver du dem en grund til at gå til dine Ecwid-websteder, hvor du får mere en brandforbindelse, muligheden for at kommunikere og forhåbentlig muligheden for at sælge dem flere ting. Eller hvis du virkelig er smart om det, du bruger Amazon som dine blymagneter, og så bruger du dit websted til at få dem på et abonnement. og selvfølgelig, værdien af din virksomhed går bare absolut gennem taget. Så det er sådan jeg ville nærme mig det. Igen, det enkleste råd til enhver, der er lanceret på Amazon, er at have et websted allerede med dit brand, med måder at kommunikere, hvad du har der.
Det er skønheden hos dette publikum, som vi taler til, er I fyre virkelig har gjort det. Du knuser det, fordi det er dit hovedfokus. Hvis du gør det på e-handel, og du endnu ikke har kontaktet Amazon, er du allerede halvtreds tusind skridt foran en masse mennesker, der er på Amazon-ting, der kan gavne dig. Til din pointe, de muligheder, du har, at kommunikation er en. Der er hundreder af andre. Den ene kører, kørsel uden for trafik til Amazon, som alle her gør; det kører uden for trafik. Hvis du kan køre det, dine hænder på denne ting, din algoritme vil sende dig til taget. Og det bliver endnu mere, så mange fordele for nogen. Ideen udefra er, Hej, start Amazon, skalere det, og flyt det derefter ind i dit brand, som er over Amazonas. Og diversificer din risiko, skabe et større brand, oprette et aktiv, der i sidste ende kan sælges. Sådan nærmer vi os det fra dette publikumsperspektiv, hvordan du har dyrket disse aktiver, og denne fantastiske ting over Amazon.
Du ved, hvordan man fører trafik til e-handelsbutikken. Hvorfor ikke? Test noget af det på en Amazon-platform, send noget trafik på den måde, få noget salg på den måde, og være selvopfyldende inden for den løkke. Forhåbentlig, der svarer på det. Og det sidste stykke er, at der er måder til også at kommunikere ikke kun gennem dine indsatser, men gennem gennemgangsprocessen. Vi har et e-mail-automatiseringssystem, der faktisk e-mails gennem Amazons system. Men når du og jer sandsynligvis har set dette med dine Amazon-produkter, du køber, og du får en e-mail fra sælgeren. Som hvordan alt kører, okay, har du det godt med det? Hvis du har problemer, svar på denne e-mail. Og hvis de gør det, eller det er bare en måde at starte samtalen på og ind i, om det er en god anmeldelse, om det er en god oplevelse eller en dårlig oplevelse, kan du fortælle, at det er en virkelig positiv raving-brandambassadør for dine produkter. Negative anmeldelser eller gode, hvis der er mulighed for at oprette forbindelse til kunden, du har en chance for at opbygge dette brand.
Richard: Det er fantastisk. Helt bestemt, der er som 20 andre ting, vi kunne gå ned på, men jeg vil holde det på niveau her som hvad der er sort hat, hvad er en hvid hat på, og hvor du kan skubbe grænserne der. Vi gemmer det til den tid, du kommer tilbage i næste afsnit, når folk kommer i gang.
Jesse: Måske registrerer vi det ikke, så Amazon ved det ikke, og vi får dig ikke i problemer med det.
Jon: Meget meget hvid hat. Vi ser på det langsigtede spil; vi er ikke den slags trængsel.
Jon: jeg har et spørgsmål til dig, og det passer lige her. Så din software handler om at hjælpe folk med at finde det produkt, få data, få oplysninger om, hvad der ville være godt. Og hvis du har andre, når du får adgang til disse data, du vil vide lidt mere. Så du vil sandsynligvis kende måder at tale med din ikke nødvendigvis den bløde færdighedsside på, men du kunne tage disse data og bruge det, du har, med dine bløde færdigheder og kommunikere forskellige ting med dem. Få dem til at gennemgå, få alle de andre, andre ting, du taler om. Men jeg er interesseret. Vi kan altid lide at finde ud af det, som hvad fik du startet med dette? Har du haft din egen e-handel butik før? Hvordan udviklede du dette? Hvad var oprindelseshistorien, jeg tror?
Jon: Ja, det er ja, det er godt. Godt, det er ikke en god historie, men det er et godt spørgsmål. Jeg er oprindeligt fra Sydafrika. Det er den accent, jeg har. Jeg har været i nogen tid, og jeg har haft en lang karriere inden for reklame. Det var min spillejob fra college til college. Jeg blev involveret i som reklamemedarbejder og strateg og begyndte i detailområdet fra et reklameperspektiv, gjorde noget tv, men flyttede hurtigt ind på e-handelssiden af det. Gennem min karriere, det var som en 12 eller 13-årig karriere, der spænder fra Sydafrika til London og forlod London og flyttede til Los Angeles. Jeg dater en pige. Det er den slags historie. Hun boede i Los Angeles, og jeg var i London. Og vi var som, åh, en af os skal flytte. jeg var som, Jeg går efter vejret. Så jeg kom til LA og bare stak med det, så jeg endte i Los Angeles. Og det var en meget krævende karriere. Også, en meget kreativ side, der er stor, og jeg elskede det, men jeg havde altid denne rigtige følelse af at være en iværksætter og have min egen virksomhed siden jeg var ung. Som ting, vi har gjort, Jeg var meget frustreret og ulykkelig over, at jeg bare ikke havde knækket den klods. Enhver, der er en iværksætter, jeg var jaloux på, da jeg var ligesom, Det ville jeg meget gerne have. Gennem mine år, Jeg havde ideer, men jeg overkomplicerede bare ting. Alt var ikke på linje med mig for at få dette spring. Fordi det bare er et betydeligt spring at gå, Hej, Jeg vil afslutte min succesrige karriere. Jeg har det godt med og giver alt det for at tage en risiko med hvilken idé jeg har. Jeg ramte ligesom, hvad, 36, 37 på det tidspunkt. Og det trak jeg ikke og fik springet.
Så havde jeg en masse personlige ting i mit liv; vi endte med at skilles og blev skilt. Jeg har lige mistet en masse tillid til det. Jeg tror med enhver ændring, der sker i dit liv, som en massiv ændring som den, du selvvurderer. Du siger, okay, hvad ved jeg det, lad mig vende tilbage til alle de ting, der gjorde mig. Det kunne jeg have givet op, der har fået mig til dette ulykkelige sted. Og jeg boede ud af en byggeplads, hvor min ven gjorde om sit hus, der var helt sløret. Og jeg havde en lille ild og bare en, og en aften var jeg ligesom, fyr, Jeg er nødt til at give denne iværksætter ting en knæk. Naturligvis, alt begynder at justeres, når du tænker sådan. Jeg tog til Vegas, og jeg fik at give ham denne gratis billet til at deltage i en Amazon-konference tilbage i fjortenogtyve. jeg var som, okay, bøde, det er gratis. Jeg går. Jeg er god. Vegas, Jeg går og tjekker det, og det er bare øre af mig. jeg var som, dette er min mulighed. I can literally find a product in a different country. I don’t have to meet the manufacturer. I can ship it; I can get a design done for me, the designers. I can ship it. I don’t have to touch it. I can put it into Amazon. I don’t even have to touch the product. They will have it. De siger, at de vil håndtere ydelsen. Og alt hvad jeg skal gøre er virkelig at skabe et godt brand og tage på der. Og jeg kan gøre dette som en sidevink. Hvad jeg stadig laver med min reklame-koncert. Dette er muligheden. Jeg må gå efter det.
Jeg ventede på det. Jeg tænker inden for syv måneder, Jeg lancerede mit første produkt ved bare at være konsekvent hver uge. Hej, vi er nødt til at gøre en ting denne uge på den forretning og være konsekvente med det. Og jeg lancerede det produkt. Og inden for den første måned, Jeg lavede 50K om måneden. Og inden for to måneder var jeg som, Jeg er ude af min karriere koncert. Og jeg ledte min Amazon-virksomhed for senge, og jeg oprettede en privat etiket, kurateret produkt, et unikt produkt. Jeg sælger dem stadig i dag. Og på det tidspunkt, min forretningspartner, dette var lige i begyndelsen. Det var ligesom 2014, 2015, på Amazon. Servicesiden var lige begyndt. Vi var ligesom, Hej, lad os også komme på servicesiden. Og han startede en uddannelsesvirksomhed, lærer folk, hvordan man opretter en ordentlig virksomhed på Amazon. Jeg startede softwaresiden af det for virkelig at støtte uddannelsesbranchen i begyndelsen. Og jeg bruger naturligvis mine reklamer for e-handel til at sammensætte teamet og opbygge software. Og det var tidligt eller sent 2015 og lige bygget det derfra. Nu er mit hovedfokus bestemt softwaresiden af det. Jeg har stadig min Amazon-forretning på siden. Så det er historien om, hvordan jeg kom hit og formåede at gøre det.
Richard: Ja, og det er fantastisk. Det er sjovt, Jeg ville næsten stoppe dig et øjeblik, men jeg var ligesom, ingen, Jeg fik hørt resten, fordi når iværksætterhistorien starter med “Jeg kom på et fly til Vegas,” jeg var som, åh gosh, hvor går det hen? Heldigvis, det var at gå til en konference, der var i Vegas. jeg var som, åh, store.
Jon: Der var ikke nogen shenanigans omkring det, også. Men det var en af disse konferencer, der er som, Hej, mand, Bliv rig, hurtig ordning. Intet let, Jeg må gøre dette. Og det var en slags frø for os til at starte uddannelsessiden af at sige, Hej, dette er en masse bullshit. Dette er en ordentlig virksomhed, der tager tid og kræfter. If you are truly not just going to be that cash flow guy who crushes them and dies in the year, you’ve got to create a proper business. We’re going to create some proper software that really supports that kind of thinking. Så, ja, der var mange af disse shenanigans i Vegas. Men det er bare forbløffende, hvordan ting slags kommer sammen nu.
Jesse: Det er godt. Og jeg ved, at der bestemt var en “Bliv rig hurtig” ting i Amazonas. Det er der stadig, selvfølgelig, men det var de muligheder, der faktisk var temmelig lette for fem år siden, nu er det blevet sværere, fra hvad jeg forstår. Og du har brug for værktøjerne for at finde de rigtige produkter, og du skal kilde til produkterne. Jeg ved, at der var nogle mennesker for flere år siden, at det var så let, at de lige har fundet et produkt og lagt det på Amazon og tjent en masse penge. For mennesker nu, det er lidt sværere. En masse Ecwid-lyttere har allerede et produkt og ønsker måske at udvide deres produktliste, nogle mennesker lytter måske, Jeg ved ikke, hvad jeg vil sælge endnu, men jeg lytter fortsat til jer, fordi jeg vil lære færdighederne. Så tal os gennem at opdage en niche og derefter hele vejen gennem sourcing af produkter. Jeg vil faktisk gå til et eksempel her. Vi har dette eksempel, som vi brugte på showet til pandekage spatler. Anbefaler du, at folk starter med et citat-unote-tilbud, lidenskab, eller en idé i en niche eller bare gå fra lige tal og lignende, lad os finde den perfekte niche og måske lære at elske pandekage spatler, hvis det er din ting? Hvilket område går du med? Jeg stopper bare med det spørgsmål først. Hvilket område?
Jon: Svaret er enten. Jeg tror, det virkelig koger ned til din personlighed, og hvad du prøver at skabe. Der er nogle dudes, som jeg ved, som ikke giver en flyvende lort, hvad de sælger. De finder det; de bruger dataene; de bruger vores produktniche finder, som du bogstaveligt talt ikke engang skal lægge et nøgleord i det.
Du kan bare indstille nogle bestemte kriterier og sige, Hej, Jeg vil have et produkt, der kan tjene så mange penge med denne konkurrencemulighed. Du kan indstille nogle filtre, bare hit go. Det har endda en jeg føler mig heldig knap, som du kan ramme, og vi returnerer bare tilfældige ting. Inden for et par minutter, du kan finde to, tre, fire, fem, seks, syv, otte, ni, 10 produktideer. Og du kan gå derhen for at finde ud af det og sælge det. Det er absolut en måde at nærme sig det på. Den anden måde er (og det er sådan, jeg nærmer mig det) hvis jeg vil sende noget, og jeg virkelig ønsker at skabe et godt brand ud af dette gennem årene, hvorfor ikke sælge noget, som jeg har en lidenskab for?
Og jeg kan fortælle dig lige nu, hvis du har en passion for noget, som alle gør dette, noget inden for det område, som du kan sælge på Amazon, det vil tjene nogle alvorlige kontanter. Årsag du ser på, den nichste nøgle til brugssag er en forretning på en million dollar på grund af trafikmængden. Jeg vil altid forblive i lidenskabssiden, men det er også temmelig interessant at bare hoppe på åbne dine blindere lidt, fordi du er fokuseret på din lidenskab, og du sidder muligvis fast. Bare for at bruge nogle af vores data bare for at sige, generelt, at returnere nogle ideer, og de gnister andre ideer, og du er ligesom, Oh vent, det er virkelig interessant. Jeg er faktisk lidenskabelig over det alligevel, gå ned ad den sti, men ja, du kan tage begge veje. At besvare dit første spørgsmål med hensyn til, hvad der er processen?
Jesse: Ja, lad os bruge pandekage-spatlen. Antag, at vi er som mesterpandekagekokke, og vi har denne idé til den perfekte pandekage-spatel, ret? Guldbelagt hvad som helst, led os gennem den proces, gennem din software hele vejen til at købe produkt og bringe det ind i et lager.
Jon: Jo da, lad os bruge det som et eksempel. Jeg er glad for at bruge den, en advarsel, som jeg vil lægge på, er, at disse slags lignende redskabsstilprodukter er ekstremt konkurrencedygtige på Amazon og sandsynligvis noget, som du ikke nødvendigvis vil finde en mulighed for. Men hvis du er en mesterpandekagekok, og du har fundet ud af en måde at skabe denne spatel på.
Jesse: Eller antag, at vi har en pandekagepassion.
Jon: Vi har en unik måde at skabe dette produkt på.
Jesse: Vi kunne gå sidelæns ind i andre produkter, og måske er det skønheden ved softwaren, at ja, Jeg har denne gode idé. Og så tilslutter jeg det, og jeg er ligesom, Åh mand, it’s on the competition, blah, blah, blah. But here’s this other great idea.
Jon: Starting with that passion, pancakes specialist, den bedste måde at gøre det på er at tilslutte det til vores niche, find et værktøj, som hovedsagelig er en database, der samler nøgleord fra det, folk faktisk søger på på Amazon. Så hvis folk skriver pandekager, vi indsamler det. Men vi samler også hver enkelt iteration af pandekagen, du kender søgbare felter. Så når du lægger dette ord i vores nichesøger, baseret på de nøgleord, som kunderne faktisk søger lige nu på baggrund af, at kriterierne vil begynde at returnere alle disse nøgleord og iterationer af det. Og så giver vi dig information, ligesom hvad jeg lige har talt om nicharadaren, som hvad er konkurrencen, vi siger det, søgevolumen fortæller dig, hvor mange penge det nøgleord tjener på Amazon om måneden vil fortælle dig, at du ved, ting som, du ved, igen, konkurrence, hvor meget, hvad er gennemsnitsprisen, alle disse slags ting, og scoringen. Det siger det, Hej, dette er et interessant produkt at sælge.
Det returnerer også topsælgere og en række af disse. Du får nogle gode ideer omkring, hvad du kunne sælge. Så du kan starte med en pandekage, og det kommer tilbage, pandekager spatel. Det kommer til at returnere en pandekagegrill, men er også nogle længere haleøgeord, fordi det er det, du leder efter. Disse er mere beskrivende nøgleord. And the best way I can explain that is if someone types in pancake spatula versus someone who types in executive sous chef pancakes spatula aluminum handle. If they’re typing in their longer keyword, if your product is relevant for that, the chance of conversion is high. So you get these more descriptive keywords that people are typing in. Og det er det, der virkelig er kritisk, fordi jeg finder denne idé om pandekagespatel, store.
Det næste trin med hensyn til validering er at sige, okay, har værktøjet sagt, dette er en god idé, men du skal tænke over, om jeg rent faktisk lancerede dette produkt, hvad ville være de rigtige søgeord at målrette mod? Hvor muligheden er, hvor jeg kan få salget, Jeg kan komme til side en? Fordi jeg kan fortælle dig lige nu, pandekage spatel, der er 200, 300,000 søger en måned bare efter det produkt, for det nøgleord. Og det er det mest konkurrencedygtige; skal du sandsynligvis gøre som hundrede salg om dagen bare for måske at komme til niveauet for, hvad salget er på den side. Så du er nødt til at bagdøren lidt og bruge vores værktøj kaldet Nøgleord i brand. Jeg kom op med det navn forresten for at finde muligheden for, hvor der var disse længere hale-nøgleord, som nogle af konkurrenterne ikke har optimeret til, at vi faktisk opdagede, at folk bruger, og folk kommer med kreative måder at finde ting på Amazon, find disse nøgleord, målrette dem.
Hvis jeg målretter mod disse søgeord, kan jeg komme til side et for disse nøgleord? Fordi det er en organisk liste på Amazon. Og hvis jeg kan, hvad er de faktiske penge, som jeg kan tjene, hvis jeg kommer ind på de længere hale-nøgleord? Og så skal du tænke igennem lanceringsstrategien, Og det er, når du først kommer ud ved processen, kan du det, du kan meget klart svare, Hej, dette produkt har efterspørgsel har konkurrence, men jeg kan slå konkurrencen på nogle af disse muligheder, som jeg ser, du ved, at jeg kan tjene penge på dette. Og, og jeg har brug for så mange penge på forhånd for virkelig at konkurrere. Undskyld, hvis jeg kan tilføje dem, Jeg kan være virkelig selvsikker, gå og kildes til produktet i Kina eller hvor det end er, og start processen med at oprette dit brand og bringe det til Amazon.
Jesse: okay. Fortsæt, Richie.
Richard: Ja, det passer perfekt lige nu. Jeg prøver at gøre det hurtigt. Men du nævnte lanceringen af produktet, og du nævnte også et par gange, der nu kører trafik til Amazon, selvom Amazon kører meget trafik selv. Men der var en meget interessant ting, når du talte om disse nøgleord og den lange hale; vi laver en podcast. Naturligvis, det er det, du lytter til. Og vi ved også, at du laver en podcast, men mens jeg lyttede til dig der, Jeg tænkte for mig selv. Og jeg er sikker på, at du sandsynligvis underviser os i din uddannelsesside af virksomheden. Men der er også, at du kunne bruge disse langhale nøgleord i brand, når du kalder dem til faktisk at producere indhold uden for Amazon. At du kunne bruge til at drive trafik til dit websted, Kunne jeg forestille mig.
Jon: Hundrede procent. Når du har opdaget og grupperet sammen, det er sådan som nøgleord med længere hale, som du tror du kan vinde. Og dette er baseret på reelle data om folk, der rent faktisk søger efter at bruge denne sætning. Så, du ved, de leder efter det. Vi bruger det i vores PPC-kampagner inden for Amazon, ret. At drive trafik, fordi de har deres egen slags søgeplatform, betalt søgeplatform. Men de data, du ser, der er absolut alt, hvad du kan bruge af Amazon. Du ved, for at drive trafik, Google-annoncer, for eksempel, eller Facebook-reklame, eller disse søgeord er meget, meget indsigtsfuldt omkring hvad folk søger efter på Amazon. Men også fra Amazon. Så du kan absolut bruge dem. Hele denne proces, og dette er en anden dyb, nugget at dykke ned i, men det er alligevel vigtigt for dine lyttere, er den måde, jeg bruger mit e-handelswebsted på. Jeg driver trafik til siden fra Facebook eller Google-annoncer eller hvad som helst.
Det er i det væsentlige en destinationsside. Og jeg har bare et link derinde fra mine produkter, Hej, køb på Amazon. Og de klikker bare på det. Og det omdirigerer til min Amazon-liste, hvor de køber deres produkt. Men vi har dette værktøj et sted kaldet en Super URL, som grundlæggende efterligner den organiske søgeproces baseret på deres søgeord, som du målretter mod, når det går til Amazon. Da de tog på det efterligner den organiske søgning efter det nøgleord pandekage-spatel, og når de køber det på Amazon, Amazon-algoritmen går, Hej, det var en organisk søgning efter Amazon-spatel. Jeg giver ham juice til det specifikke nøgleord, ret? Folk søger på Amazon efter mit produkt, men jeg elsker virkelig mennesker, der kommer uden for Amazon, der køber det. Så det har givet dem mere juice, og du har et meget godt skud på at rangere penge til den lange hale, men nogle af disse kortere halesøgeord også.
Så det faktum, at dit publikum allerede eksperter i det, køre trafik til det, til en destinationsside eller til deres egen liste, det er en meget lille pivot at gå, Hej, Jeg kan tage noget af denne trafik og køre den til min fortegnelse. Og derefter lige til at bruge en Super URL, Jeg kører direkte til Amazon og får noget salg derinde og får det opfyldt af Amazon. De tager 30% eller hvad. Måske tjener jeg ikke så meget margin, men det håndteres af Amazon. Og du kan stadig fokusere på din e-handelsside af virksomheden. Det er en rigtig lille pivot med en masse apps versus folk, der bare er på Amazon.
Richard: Opretter din software faktisk også denne destinationsside?
Jon: Det gør vi ikke, det er her Ecwid ville være en platform, de ville bruge. Og jeg kender ikke softwarenes ind og outs, men nogle af dem er måske bare API-forbundet til Amazon. Og opfyldelsen sker på den måde, men simpelt hack på det er bare at gå, klik på denne knap og åbn derefter i et andet vindue, der faktisk på denne ting. Og de kan købe lige begyndt derfra, men i den proces, bruger den super URL til at køre ind. Hvilket ville være noget, de ville, der er software derude, der enten kan integrere det på Ecwid, inden for deres link eller finde ud af en anden måde at gøre det på. That would be the best way to approach it. From a ZonGure perspective, we just handle the actual Amazon side of it, men der er bestemt software og måder at håndtere off fra Amazon side, hvilket naturligvis I fyre også er perfekt indstillet til jer.
Jesse: Forstået. Ja. Jeg synes, det er et temmelig dybt snit for SEO-nørderne derinde. Jeg kunne godt lide, at det er en god nugget. Jeg vil gerne vende tilbage til sourcingdelen. okay, vi gjorde forskningen, vi besluttede pandekage spatel er lidt for bred, men vi opdagede, at ligesom aluminium håndteret pandekage-spatel med en åbne ølflaskeåbner, er hvad der bare mangler. Ret. Ingen har lavet denne ting endnu. Der er søgeordsvolumen til det. Det, jeg kan lide ved din software, du har en forbindelse til faktisk, kigge efter producenter af dette og få dette private label produkt. Fortæl os lidt om det.
Jon: Du har denne idé nu, måske skulle vi fremstille dette produkt. Du har denne idé om, at pandekage-spatlen med ølflaskeåbnerne. Godt, hvordan finder jeg den rigtige producent til at fremstille det? Og et af de steder, hvor man kan kilde, der er alibaba.com, den største platform i verden for producenter. But there’s a lot of mistrust, jeg tror, with their platform as well. There are some shady sellers on there. They have sellers from all around the world. You can type in pancakes spatula, and you’re going to get hundreds of thousands of manufacturers and how the hell do you choose the right one?
And more important for you, how do you make sure that you can trust them? That they’re not going to take your IP, skabe det og sælge det og gøre alle de slags ting. Så det er den slags næste trin, hvilket er som, hvordan samler jeg information og værktøjssæt og uddannelse for virkelig at sikre mig, at jeg kan finde de rigtige potentielle producenter. Og så still de rigtige spørgsmål for at sikre dig, at de passer godt og gøre det på den rigtige måde. Det er lidt vanskeligt at navigere, men den første ting, jeg siger, er, at det er som du gør det, bare stol på din forretningssans. Spørg de rigtige spørgsmål, og du kender din tarm, hvis de har ret eller forkert. Men med hensyn til software, Jeg tror, det var juni sidste år, alibaba.com var som, Hej, du ved, private label sælgere på Amazon er en massiv, massivt stykke af vores forretning.
Alligevel på e-handelsplatforme, men Amazon specifikt, og hvordan tjener vi bedre disse kunder, de mennesker, der sælger på Amazon, og vi har brug for producenter. Og så satte de en plads til alle de bedste softwarevirksomheder i vores rum sidste år, og vi gik derop, vi var en del af det, og vi endte faktisk med at vinde banen. Og så har vi samarbejdet med Alibaba. Det er et unikt partnerskab, hvor vi i sidste ende er der sagt, Hej, Vi har denne database over alle disse producenter til at lade arbejde sammen med dig. Fordi I fyre er eksperter i at forstå, hvad der er nøgledataene og de rigtige kundetyper, producenter, som Amazon-sælgere har brug for, at det fungerer sammen, og det er faldet på den rigtige måde. Det er præsenteret på den rigtige måde. Så at vi i sidste ende har evnen til at præsentere afgrøden. Producenter, der er bedst egnet til e-handelssælgere på amazon.com eller Europa, afhængigt af hvor.
Lad os også give dem de rigtige filtre og oplysninger, så de kan se på det og gå, Oh, okay, dette er den rigtige fyr for os. Og så, og tilslut derefter. Så det genvejer egentlig bare hele processen. Vi har en Chrome-udvidelse, hvilket er for enhver, det er et godt stykke software, der dybest set integreres i dine Amazon-websteder. Så det er en Chrome-udvidelse. Det sidder bare i browseren. Og når du søger efter produkter, du kan hente Chrome-udvidelsen op. Det validerer, hvad der er på Amazon-siden, som du ser på det og siger, Hej, dette er en god mulighed eller ej. Og så har vi en lille widget, der går, Hej, dette koster det på Alibaba. Det har et par produkter. Du kan klikke på det og gå direkte videre til den liste på Alibaba, og du kan oprette forbindelse til din producent der. Så det genvejer bare hele processen og bringer bare det hele ind i en sådan oplevelse, som folk elsker i, og det fungerer godt.
Jesse: Ja. Jeg synes, det er fantastisk på mange niveauer. Der er en for folk lige ved at starte med. Vi kalder det tilfældig niche, vores special med flaskeåbner. Men så er der en masse andre områder. For jeg tænker på Ecwid-brugere, der har en butik, de har det godt. Men de har brug for et andet produkt, men de har ikke evnen til at fremstille det. Ret. Alle er hørt om Ali Baba, men de ved, om de går til alibaba.com, det bliver virkelig overvældende første gang. Og det er ligesom, Jeg har set, Jeg har gjort det. Det ser ud som om, Åh mand, Jeg ved ikke. Jeg er bange. Jeg støtter herude. Dette ser ud som en måde at genveje det og vide, at du får åbenlyst, at du stadig skal bruge forretningssans.
Vær ikke dum. Må ikke bare trække penge et sted uden at tjekke dem ud. Men ligesom det er kortslutninger, der behandler lidt for at forbinde en idé i dit hoved til et produkt, du ønsker, med de mennesker, der allerede fremstiller dette produkt eller noget der virkelig er tæt på det. Så jeg elsker at nogen lytter derude, som hvis du har en idé, det er meget, meget let at bringe denne idé på markedet. Og dette er, virker som en rigtig god vej til at gøre det. Mens du også sørger for at du kan sælge det på Amazon.
Jon: Absolut. Du ved, det virker temmelig skræmmende. Hej, Jeg forbinder med denne producent i Kina, at jeg ikke engang vidste, hvor de baserer sig, eller hvad de laver, men de er temmelig tændt for at servicere denne markedsplads, og deres salgsagenter taler alle godt engelsk. De er meget, meget kundefokuseret, hvis du finder de rigtige fyre. Der er visse ting, du gør forfra for bare at lave en slags ukrudt og bare sørge for at komme i kontakt med de rigtige producenter. Man bruger naturligvis vores system, som vi har gjort meget af det, men den første ting, man skal gøre, er virkelig bare at give dem en kort beskrivelse, synes godt om, Hej, Jeg har denne produktidee, kan du komme på et højt niveau, dette er hvad jeg fremstiller, eller hvad en producent kan du gøre det? Men før jeg går ind i en masse detaljer herom, kan du sende mig tilbage dit, en NDA, ikke-offentliggørelsesaftale underskrevet og med firmaets stempel på den.
De ville tage det virkelig alvorligt, og nogle af dem vil ikke, men hvis de gør det, Du ved det, okay, Jeg har taget det første skridt, dette er en pålidelig producent. Basér derefter resten på din slags bløde færdigheder, fordi i slutningen af dagen, du forsøger at danne det bedst mulige scenarie er du forsøger at danne et langsigtet forhold, at du vil bringe dem penge. De kommer med dig, og du vil skabe dette fantastiske produkt, der starter som denne pandekagespatel der med en øltop. Det ender med hele dette mærke og linje, som du sælger på Amazon uden for Amazon. Og du har opbygget et forhold over to, Tre år. Det er her, du vil ende. Så du har det er et vigtigt forhold aspekt, at producenten du finder det bogstaveligt talt er nøglen, det er succesen, your business is finding that right one.
Jesse: Det er perfekt. Jeg vil bare sikre mig, at vi talte om det, fordi jeg fandt det super interessant. Jeg kan godt lide en masse mennesker, Jeg har mange ideer i hovedet, og nogle gange gør de det til de bærbare computere og, og, men det er en ting at tage en idé i dit hoved og faktisk få den til en produktform, og det bliver lettere end nogensinde nu. Det er fantastisk.
Richard: Bare et superhurtigt spørgsmål. Du havde nævnt det et par gange, og vi behøver ikke gå dybt ind på det, men der var noget, du nævnte om, hvor meget du skulle bruge for at komme i gang. Hjælper din software faktisk med at beregne, fordi den ved, at denne sælger har brug for dette meget som en minimumsbestilling eller noget i den retning? Synes godt om, hvad mente du nøjagtigt med at give dig en idé om, hvor meget du skulle bruge for at komme i gang?
Jon: Ja, godt spørgsmål. Så, så dybest set, vi bruger software til at komme med et nummer, ret? Et nummer, som du hovedsageligt har brug for for at købe aktien, ret? Så vi kender slags enten prisen fra vores værktøjer, or we work it out as a margin percentage to say, Hej, if it’s sending for this much, if it’s sending for ten bucks, it’s probably cost around three bucks. Så, so depending on where we get we’ll come up with a number, Hej, this is what the cost of goods is, how much it costs to ship it. We have numbers around per unit, how much it’s going to cost. So we’ll come up with a cost of goods number, and then we factor in how much stock you would need upfront to stay.
Just sell it at the velocity of page one for the keywords that you’re focused on, because you want to compete on page one. So what are the sales that people are doing on page one? If I’m going to compete there, I need to sell it that velocity. And then we factor in a two to a three-month window where you have enough stock to stay in stock for three months at that sales velocity. Because you know, typically, what happens is anybody’s sitting on Amazon will know this is you, you become, you get successful. Lige pludselig, bam, du er ude af lager. Og så du, du sender ting, og du skal genstarte igen. Og hvad vi i teorien har fremført, er, Hej, lad os give dig et hovednummer, der giver dig mulighed for at købe dine omkostninger til varer, sælg det med hastigheden på side en, og forbliv på lager i mindst to til tre måneder.
Så du kan ombestille, få lager tilbage, før du løber tør. Og typisk, hvis jeg begynder, vores slags nummer er 15 Grand,10 til 15 grand, som du kan starte en virkelig solid forretning med 10 til 15 grand hvis du finder den rigtige niche. Hvis du pløjer de penge tilbage i den forretning, og du klarer det godt, du bliver på lager, inden for et og et halvt år, har du en rigtig god forretning, som du kan begynde at tage lidt penge til dig selv, af, men først og fremmest, husk, at enhver der starter der, du ønsker at investere de penge tilbage i deres forretning så meget som du kan. Årsag, det er den eneste måde, du vokser op. Årsag, medmindre du tager udenfor kapital.
Richard: Jeg er glad for, at jeg stillede det spørgsmål. Det er en masse beregning, som nogen skulle gøre på egen hånd, at I fyre kan tage sig af det.
Jesse: Ja. jeg er enig. Jeg troede ikke, det ville blive så komplet. Der er en masse datapunkter derinde, inklusive det vigtigste er, hvad koster det for dette produkt? Du nævnte der uden at komme ind på Amazon-algoritmen ni; der er salgshastigheden, skal du sælge nok for at blive på den første side bare fordi du sender et produkt i Amazonas og skaber en perfekt fortegnelse. Amazon er ligeglad med, at du ikke bare går på første side. Som om du er nødt til at sælge for at tjene din vej ind på første side. Jeg tror, folk glemmer, at det ikke kun er en bygning, og at de vil komme, ingen, der er en hel proces der.
Jon: Absolut. Og til det punkt, at du vil sidde på den første side for budgetmålet. Og det er derfor, det nøgleord med længere hale er så vigtigt. Og vi registrerer, at haloeffekten. Og bare for at pakke det ud et øjeblik, teorien er, hvis du kunne finde dem mindre konkurrencedygtige, længere hale-nøgleord, som konkurrencen ikke sidder på, og de er relevante for dit produkt, og du kan målrette din lanceringsstrategi omkring det, Amazon ser konverteringsfrekvensen for dem. Og det vil være forbi 20% fordi typisk omkring 20%, men de ser høje konverteringsfrekvenser og siger, Oh, dette er et godt produkt. Det tjener os penge. Det har nogle af de organiske korte hale-nøgleord med store mængder, fordi vi synes, du har et godt produkt. Og så sker haloeffekten, hvor du konverterer til disse mellemvolumen, længere hale nøgleord, men meget hurtigt, algoritmen giver dig et skud til dit helt nye produkt. De ønsker at få det foran flere brugere. De vil tjene nogle penge. Hvis du fik en høj konverteringsfrekvens, de vil give dig den organiske trafik, og din virksomhed eksploderer bare. Så der er en ordentlig strategi omkring, hvordan du starter, og hvilke søgeord der er målrettet mod. Og hvis du gør det rigtigt, du klarer dig virkelig godt.
Jesse: Lyder fedt. Jeg håber, jeg håber, at folk lytter. De er ligesom; vi mistede jer ikke. Det er en slags avanceret verden. Jeg tror, det er en af grundene til, at du ikke bare vil gå, gør det på egen hånd. Du har brug for noget hjælp og ressourcer. Og Jon, det er en af grundene til, at vi bragte dig videre her til en slags, du ved, få noget af den viden ud til vores publikum. Så hvis folk tænker over det, de ved også, hvor de skal hen for at få hjælp.
Jon: Ja, jeg mener, bare for at se, slags spring ind der, Jeg lever og indånder disse ting, og vi kan komme dybt ind i dataene. Men du ved, en ting, som vi fokuserer på hands-on-gruppen, er, at jeg har givet dig bag kulisserne, andens ben under vandet, hvad der sker. Men den måde, vi visualiserer den på, er virkelig enkel, så du kan være meget effektiv til at tage de rigtige beslutninger for din virksomhed. Det er vores ansvar, giver dig dataene på de rigtige måder. Du kan tage de rigtige beslutninger for at komme videre. Det er det punkt, som jeg sagde, i begyndelsen, er det 50% af dataene, og hvordan du indtager det og træffer beslutninger om, men det er 50% at lave et fantastisk produkt.
Og i slutningen af dagen, hvis du kan differentiere og lave et godt produkt, det er virkelig svært at skrue det op på Amazon. Du kommer til at tjene penge. Især for Ecwid-lyttere, de har oprettet disse seje fantastiske produkter, og hvis det er fantastisk, og de hurtigt kan validere den idé. Og hvis der er en mulighed på Amazon, de vil knuse det, uanset hvad. Det bliver svært at skrue sammen. Og det er hvad jeg siger, hvis du får den del af differentierings pod rettigheder, og du skal bare sørge for at optimere dine søgeord, dit hotteste problem bliver ved at blive på lager - alt det andet, du ikke behøver at gøre. Hvis du får den første del forkert, så er du oh, Nå, nu har jeg for meget lager. Godt, nu skal jeg køre uden for trafikken, eller, eller, eller. Så det kan være meget enkelt, hvis du bare gør det rigtigt.
Jesse: Jep. Ja. Hvis det løbende er slut på lager, er dit største problem, du gør noget rigtigt. Du ved, det er et problem. Misforstå mig ikke, men ja, som om du har gjort alt, ret. Du er ikke på lager. Du skal genindlæse. Så vi vil, vi ønsker, at alle skal komme dertil. Richie, vi løber tør for tiden her. Du har nogle sidste spørgsmål, før vi går videre?
Richard: Åh gosh, ingen, Jeg vil gerne hente en konto, er hvad jeg vil gøre. Så jeg vil bare sige, hvor kunne folk gå? Jeg ved, du har en podcast, og hvor kan folk gå for at lære mere om dig? Hvis jeg husker det rigtigt, I think you have a couple of assets you have set up where people could.
Jon: Ja. @ZonGuru is our social handle; you can get us on Facebook. You can get us on Instagram, rent faktisk, which is a really cool one. We approach that a little different view where instead of it just being a reflection of our business, we’ve focused our whole thing on product differentiation and ideas and inspiration. So it’s basically a feed within your Instagram channel of great product ideas and how, what’s hot, hvad der ikke, how to differentiate. Så det er en cool en bare at følge, hvis du vil have noget inspiration. Og så har vi en privat Facebook-gruppe kaldet Amazon-sælgernetværk. Og vi laver en masse af vores podcasts, og vi viser dem derude. Så du kan altid deltage i det, eller du kender, bare slå os op på ZonGuru.com.
Vores supportgruppe brænder meget for dette rum, og de kan hjælpe dig med alt hvad du ønsker. Og du kan stille spørgsmål, og de kommer tilbage til dig. Så endelig, Jeg tror, at hvis du bare vil have lidt af en følelse af, hvad vi talte om, hvad angår hvordan validerer du en produktidee, og hvad er nogle seje ting, der sælges på Amazon, vi har de nyeste hotte produkter. Dette handler det om 60 produkter, som du kan få gratis. Du kan bare gå til get.zonguru.com/hot-products. Og der er bare en PDF-download af 60 Produkter. Men endnu vigtigere, vi ville gå ind på det hele nichescore som, hvordan validerer vi dette produkt? Og stadigvæk, hvad er de vigtige ting? Hvordan adskiller du det? Så der er også mange lignende uddannelsesmateriale på højt niveau derinde. Så jeg ville starte der.
Igen, det er get.zonguru.com/hot-products. Bare start, de går alle til vores hjemmeside. Der er en 2020 udfordring, du kan tage, som lærer dig alt det, vi taler om. Dette er som en tredelt serie, der meget hurtigt lærer dig, hvordan man går hen til Amazon. Så der er en masse tæt på, at de kan få hænderne gratis, før de overhovedet overvejer at tilmelde dig en konto.
Jesse: I orden, det er fantastisk. I think this has probably been one of the most like information-packed pods.
