Under afsnittet Succeshistorier i vores blog, vi udgiver virkelige historier om ejere af små virksomheder, der driver deres online butikker med Ecwid E-handel. Her kan du lære andre købmænd at lære og lære af førstehåndserfaring. Har en Ecwid-butik og vil dele din historie på vores blog? Her er hvordan gør man det.
I dag vil vi gerne introducere dig til RJ Rise, en skolelærer, stigende børns bogforfatter, og en Ecwid-købmand. RJs undervisningserfaring inspirerede ham til at skabe action og tegne bøger til børn. Selvom det var en helt ny niche for RJ, han lancerede sine bøger, startede en online butik og beherskede marketing på sociale medier for sit brand. Lad os møde RJ og finde ud af, hvordan han gjorde det!
RJ med sin bog Ultimate 5 Squad
Hvorfor jeg besluttede at oprette bøger til børn
My name is RJ Rise and I’m the Chief Confidence Booster at Ultimate 5 Squad. Jeg startede Ultimate 5 Squad ud af nødvendighed: Jeg bemærkede, at der var mangel på positive superhelte-figurer i bøger på markedet for børn. Jeg kendte familier uanset farve, eller social baggrund, der fortjente at se flere sorte positive superheltegn i bøger. Når børn, især minoritetsbørn, se sig selv repræsenteret på tryk eller tv, de genkender det øjeblikkeligt, og det øger deres selvtillid.
I øjeblikket Ultimate 5 Squad har to produkter. Den første er en handlingsbog, der øger selvtilliden, hjælper børn med at se sig selv repræsenteret og lærer vigtigheden af teamwork. Det andet produkt er en farvelægning med sjove aktiviteter, herunder tankegangsaktiviteter i vækst. Ultimate 5 Troppen er til familier med børn, og også for organisationer, der tager højde for børn såsom skoler.
Ultimate 5 Squad-farvelægning
Hvordan jeg lavede min første bog
At skabe min første bog var lidt udfordrende. Det har været tæt på en to-årig proces, og jeg lærte meget under denne proces med at skrive en børnebog. Jeg håber, at hvad jeg kan dele, kan skære hjørner for håbefulde børneforfattere.
Den første fase for mig kom med et navn på bogen, navnene på tegnene, og den generelle idé bag historien. Jeg ville gerne danne en idé om, hvad historiens fokus ville være. Det gjorde jeg engang, det blev det drivende tema for bogen. Derefter, Jeg rakte ud til nogen med erfaring for at hjælpe mig med at tilføje lag til tegnene, og udvikle miljøet, hvor historien finder sted. Vi brugte uger på at besvare en masse spørgsmål om ikke kun rollefigurerne, men bogen.
Jeg ville sige, at den længste del var at skabe illustrationer og formidle mine ideer klart for at bringe dem til live. Da illustrationer var noget, der ikke var under min kontrol, Jeg samarbejdede sammen med en illustratør. Jeg kan godt lide hans stil og opmærksomhed for detaljer, vi gik på arbejde og begyndte de næsten ti måneder med at sammensætte det.
Én ting fandt jeg vigtig - at give klare og nøjagtige eksempler på, hvad du vil have tegnene, baggrundsbilleder, etc. at se ud som. For at hjælpe illustratøren med at vide nøjagtigt, hvad du vil, find billeder på Google, som de kan bruge en reference.
Så vidt printere, mange lokale butikker vil udskrive en kopi. Jeg ville først besøge din lokale boghandel og se, hvilke størrelser, farver, binding er populære til din demografiske. Køb en bog og se på skrifttypen, skriftstørrelse, skrift farve, linjeafstand, ordtælling per side, antal sider, læse niveau, etc. Studer virkelig den bog.
Efter din research, tage den bog til en lokal printer og find ud af, hvor meget det vil koste at få en prøve lavet til noget lignende. Dette trin er nøglen til at finde ud af dine omkostninger. Og beslutte, til hvilken pris du vil sælge bogen for at opnå en fortjeneste.
Første succes
Den første store succes for Ultimate 5 Squad så på ordrene, i begyndelsen, gå fra enkeltcifre om ugen til at se det daglige salg.
En anden milepæl har været de anmeldelser og samtaler, vi har haft med kunderne. Deres feedback og lykke med produkterne er ekstremt rørende! For eksempel, sagde en kunde til mig: ”Jeg ser frem til at købe den næste bog. Tak for at du leverede en fantastisk bog og inspiration, der er nødvendig på dette vanvittige tidspunkt. ”
Få feedback som denne, modtager positive anmeldelser på sociale medier, og imødekommelse af tilhængere på mine direkte læste skyer får mig til at tro, at Ultimate 5 Squad er ikke kun et produkt, men også en bevægelse.
Hvordan jeg sælger mine bøger online
Jeg besluttede at sælge bøger online med Ecwid E-handel, fordi de blev præsenteret som en mulighed for ikke-kodere som mig. Jeg havde ikke brug for at kende kodning for at få mit websted op, forbind det til mine sociale mediekonti og begynd at sælge.
Det tog mig cirka en måned at forstå Ecwid, og derefter cirka to uger efter det for at få mit første salg.
Produkter i Ultimate 5 Squad online butik
En anden ting ved Ecwid E-handel, der har påvirket min virksomhed positivt, er, at der ikke er transaktionsgebyrer, heller ikke nogen skjulte gebyrer. Dette giver mig mulighed for at tage de penge og bruge dem til at donere til velgørenhedsorganisationer. Jeg tror på ikke at hamstre penge, men bruge dem for godt. Giv det frem. Den kommer tilbage.
Sådan promoverer jeg mine bøger
Jeg fremmede først lanceringen af min første bog gennem mund til mund. Først fortalte jeg venner og familie om Ultimate 5 Squad og brugte derefter sociale medier for at nå et bredere publikum.
sociale medier
Nu promoverer jeg min butik ved hjælp af Facebook og Instagram. Brug af historier, indlæg, billedtekster, og grafik hjælper offentligheden med at forstå, hvad du handler om. Jeg bruger dem til at vise, hvordan vi er forskellige fra konkurrenter. Når du markedsfører dit produkt, det er nyttigt at præcisere den værdi, du bringer, de smerter, du løser. Sociale medier giver dig mulighed for at gøre det, mens du også kommunikerer med kunder.
Ultimate 5 Squad annoncerer en live stream med RJ på deres Facebook-side
Jeg oprettede en sociale mediekalender så jeg ved, hvilket indhold jeg skal sende hele ugen. Hvad angår billedet, Jeg tager billeder selv eller bruger Canva at oprette billederne.
Gratis downloadbare produkter
Bortset fra action- og farvelægebøger, Jeg tilbyder gratis downloadbare regneark i min butik, skabte mig selv ved hjælp af Canva.
Når kunder bestiller dette gratis downloadbare produkt, de får 11 sider med regneark i alt
Disse gratis regneark hjælper med at promovere min virksomhed ved at få tillid fra mine potentielle kunder. Måske tjekker de mig ud for første gang af nysgerrighed. Jeg vil være sikker på, at jeg giver dem en fantastisk speciel gave. Det er noget, jeg kunne opkræve for, men jeg vil hellere give dem det og opbygge deres tillid med mærket.
Også: Sådan oprettes og sælg en e-bog
Tips til promovering af dit første produkt
Jeg kunne ikke markedsføre min butik uden min marketingassistent Yullia Konovnitsyna. Hun er hjernen bag marketing og webstedsoptimering. Mellem os to, Vi har klare mål og ser, hvordan vi bedst bruger Ecwid E-handel til at nå disse mål.
Som solopreneur selv, Jeg ved, at det kan være udfordrende at markedsføre dit produkt uden markedsføringserfaring. Derfor vil Yulia og jeg gerne dele nogle marketingtips til håbefulde Ecwid-handlende:
1. Start små
Det er let at blive begejstret for din nye virksomhed og begynde at oprette produktvariationer, varer, prøver, freebies, bundter, etc. Men som en ny forretning, du skal altid prioritere at holde omkostningerne lave, din salgsside er enkel og ikke overvældende din opgaveliste. At have 100 varer i 1 eller 2 SKU'er er meget mere håndterbare end at forsøge at være på toppen af en stor lagerbeholdning med flere produkter.
2. Vælg en niche
Forsøg ikke at være alt for alle. Hvad er det TING, du vil fokusere på med dit brand, der adskiller dig fra et bredere marked? Hvordan er dit produkt specielt, og hvem er det lavet til? På Ultimate 5 Squad, Jeg opretter superheltbøger, der bogfører børns tillid og udsætter dem for hovedpersoner i farver.
3. Kend din målgruppe
Ethvert køb har et hierarki af beslutningstagere - køberen (bryder normalt op i flere personer), slutbrugeren, indflydelsen, etc. Når du placerer dit produkt eller din service, skal du huske at evaluere, hvordan købsbeslutningen bliver truffet, og af hvem. Hvis du sælger børns bøger, du skal teste separate beskeder, der er gearet til mødre, fædre, bedstemødre, etc.
RJ sælger bøger til børn, så hans beskeder var rettet mod forældre og lærere
Hvis du sælger et digitalt kursus i fotografering, skal du overveje forskellige smertepunkter for begynderfotografer vs. mellemniveauer. Alle ting kræver test for at identificere, hvem dine bedste købere er.
Også: 8 Forskellige shoppertyper og hvordan man markedsfører dem
4. Merværdi via din indholdsstrategi
Din tilstedeværelse på sociale medier kan gøre eller ødelægge din virksomhed i disse dage. Skriv ikke bare en salgsafdeling på dine digitale kanaler. TILFØJ VÆRDI hver dag. Giv gratis rådgivning om dit emne. Lav indholdsfortegnelse. Opret gratis downloads (som kan hjælpe dig med at opbygge en e-mail-liste over potentielle købere). Vær vært for gratis digitale begivenheder eller webinarer for at komme foran flere mennesker. Samarbejd med andre skabere for at krydse reklamere for dit produkt. Jo mere værdi du giver dine kundeemner og tilhængere, jo mere sandsynligt er det for at købe dit fulde produkt.
5. Skab troværdighed
Som en ny forretning, du starter fra bunden, ofte uden omdømme eller troværdighed. Det kan afskrække mange fra at have tillid til dit produkt / service. Der er mange måder, du kan tackle dette på - her er et par, du kan starte med:
- Identify a few micro-influencers i din produktniche og tilbud om at sende dem dit produkt /prøve din service gratis, så bed om video eller skriftlige attester og tilladelse til at bruge dette indhold. Bed dem om også at dele det på deres platforme for at få ny trafik til din butik.
- Bed om feedback inden for et par dage efter levering af dit produkt / service til køberen. De er mest begejstrede for dit brand, og hvis de er glade, de vil være villige til at give en anmeldelse.
- Integrere online anmeldelser på dine produktsider, eller opsæt en Google my Business-side til dit servicemærke, hvor klienter kan bedømme din service.
- Find muligheder for at dele din historie via ikke-traditionelle medier - blogs, podcasts, Overtagelser af sociale medier af mærkesider, webinarer, digitale begivenheder i en alder af COVID-19, etc.
Mere: 12 Måder at skabe tillid til din online butik s nye kunder
Mit bedste tip: Giv og kommuniker mere
Min formel for succes er at give mere, end du tager. Giv mere værdi, mere værdi, mere værdi! Sæt dig selv i din kundes sko. Også, når du besvarer kommentarer eller spørgsmål på sociale medier til potentielle kunder, give tankevækkende svar. Ved at tage sig tid til at svare på dem, du hjælper dem og andre med at forstå, hvad dit brand handler om.
Opret dit produkt, og begynd at sælge online
RJs historie beviser, at alle kan oprette og sælge deres produkter: du behøver ikke kodningsevner, et kæmpe budget, eller et specielt eksamensbevis. Hvad du har brug for er en god idé og tillid til, at du kan gøre en forskel med dit produkt.
Mange andre Ecwid-forhandlere bemærkede et behov for et produkt og besluttede selv at oprette det. For eksempel, Angela Brathwaite blev inspireret til at skabe en unik vare til kvinder, mens hun blev frisk fra operationen. Lær hvordan hun patenterede og producerede det på vores podcast!
Hvis du også vil oprette og sælge et produkt til et markedsbehov, tjek vores blogindlæg, der fokuserer specifikt på dette emne:
- design Thinking: Sådan udvikles et nyt produkt, der løser et problem
- Hvordan at skabe et produkt Prototype
Har et produkt allerede? Du har muligvis brug for nogle praktiske tip og instruktioner, som vi har samlet i denne e-handelsplan:
