Mens jeg skriver dette, vi barreling ned ad vejen til detail vanvid, der er kommet for at blive kendt som BFCM: den periode på fire dage, der skydes i gang med Black Friday og konkluderer (i princippet) på Cyber Mandag, dræning post--Thanksgiving kasser over hele verden. Det er en potentiel guldgrube for online-forhandlere - fra Thanksgiving til Cyber mandag i 2017, Amerikanske forbrugere brugt en svimlende $19.62 milliarder online.
Enhver e-handel business på udkig efter en heftig stykke lagkage skal investere i betalte reklamer, og Facebook annoncering er cremen af afgrøden. Tilbyder muligheder komplekse målretning næret af de rige data indsamlet fra dets 2.2 milliard månedlige brugere, det viser vejen for ROI og avanceret segmentering - men kun hvis de anvendes korrekt. Konfigurer din kampagne forkert, eller undlader at overvåge det ordentligt, og du vil ikke komme nogen steder.
Heldigvis, Facebook annoncering er ikke alt, udfordrende at gøre, hvis du er fortrolig med det grundlæggende. Lad os gå igennem, hvordan du kan piske op nogle Facebook-annoncer til effektivt at drive dine BFCM salg:
Trin 1: Lægge grunden i annoncer manager
Fra Facebook-konto tilknyttet din butik side, hovedet til annoncer manager, Vælg din konto, hvis nødvendigt, og klik på ”Opret”, derefter vælge dit mål fra listen over forslag. For BFCM produkter, Jeg foreslår ”Konverteringer”, da du i sidste ende vil være at bekymre sig om salget i modsætning til at lede generation (som er mere egnet til langsigtet markedsføring.)
Du har to muligheder, før du fortsætter: ”Opret Split Test” (som vil lade din annonce sæt konkurrere) eller ”Budget optimering” (som automatisk vil sprede dit budget på tværs af dine annonce-apparater).
Medmindre du er virkelig overbevist om at gøre manuelle ændringer, Jeg foreslår at gå med sidstnævnte (du kan kun vælge én) fordi du så kan indstille en kampagne niveau budget og lad Facebook regne ud, hvilke ad-apparater skal få mest investering.
Blive ved, og vælg ”Opret en pixel” for hjemmesiden valgmulighed. Indtast din butik webadresse, og når det er gjort, vælge at opsætte Pixel: du kan derefter beslutte, hvordan du implementerer Pixel, hvilket er, hvad gør Facebook til at spore, hvad der sker, når ad klikkere ankommer til dit websted.
Hvis du har en Ecwid butik, du kan integrere den med Facebook pixel gratis. Det er meget let at gøre og ikke indebærer kodning.
Med din Pixel konfigureret og tilføjede, du har lagt grunden, og kan nu begynde at tænke på den målgruppe, du ønsker at målrette. Rul ned til afsnittet ”Audience” og læs videre.
Trin 2: Forbered dit Segmentering
Facebook har en masse muligheder for målretning, så du kan få virkelig detaljeret med din annonce segmentering, og det er vigtigt, at du bruger dem godt. Prøv ikke at blive alt for skræmt af det store bredde af valgmuligheder. Du behøver ikke at bruge hver parameter - det er faktisk mere tilbøjelige til at være skadelig, hvis du prøver, fordi det vil tage op en masse tid og bevise for restriktiv.
Fordi Facebook vil fortælle dig nogenlunde, hvor mange mennesker, du kan forvente at nå ved hjælp af den konfiguration, du vælger (ser til panelet i højre side af skærmen.)
Brug lidt tid på at spille rundt med indstillingerne. I betragtning af de kendetegnende for BFCM, der er visse demografi, der er værd at kigge på først: gamere, mennesker, der arbejder i IT, pendlere, dem, der har ”liked” relevante mærker, etc.
Closer’s Cafe has an outstanding infographic setting out all the targeting options you can use, så læse igennem den omhyggeligt. Som du gør, tænke over dine ønskede kunder. Hvilke egenskaber har de til fælles? Du forsøger at gå linjen mellem at være præcise nok og alt for konkret - at få dine annoncer til den bedst mulige publikum.
Hvis du også kører andre former for reklame (e-mail marketing er et must for Black Friday), så der vil være en masse delefiltre for at gøre tingene lettere. Når du har gjort dit segmentering arbejde for en, du kan bære parametrene over til den anden.
Stikning med PPC kan betyde, at din annonce vises til en suboptimal modtager er usandsynligt, at være for skadelig, men det er sandsynligt, at bevise spild af tid (der er også sandsynligheden for, at din annonce vil tiltrække nogle klik ud af nysgerrighed fra mennesker med nogen ægte interesse i det, koster dig penge og give dig noget til gengæld).
Hvis du ikke er 100% sikker hvordan vi kommer videre, du kan altid oprette flere varianter af dine annoncer, med hver enkelt rettet mod en lidt-anderledes demografiske. Efter et par dage, du kan gennemgå de data for at se, der udfører det bedste. Hvis der er en klar standout, du kan pege hele din kampagne i det ene retning.
Du bliver også nødt til at beslutte, hvor længe du vil have din kampagne til at køre. Du bør indstille den til at konkludere i slutningen af Cyber Mandag, sikkert, men du måske ønsker det at køre i et par uger før Black Friday. Det hele afhænger af, hvor meget du er villig til at bruge på et tidligt tidspunkt at hype op begivenheden. Hvis du har generelle brand annoncer, du kan køre dem tidligere, men lad produktet annoncer, indtil dine store rabatter er levende.
Relaterede: Ecwid New Social Selling Værktøjer på Facebook
Trin 3: Сhoose Din Betaling Model
En Facebook-annonce kan bruge en af to betalingsmodeller, med den første er den velkendte PPC (pay-per-klik) model. Hver annonce vil blive serveret i overensstemmelse med dine kampagneindstillinger, og når nogen klikker på det, du vil blive opkrævet baseret på, hvor varmt konkurrencedygtig, at bestemt placering var. Hvis en anden er villig til at betale mere for et klik, deres annonce vil blive vist i stedet for din.
Men Facebook understøtter også PPM (Pay-per-tusinde) model, som opkræver dig for hver 1000 indtryk. Et indtryk er simpelthen, når din annonce vises, hvor nogen kan se det, og prisen er den samme, uanset hvor mange klik dine annoncer får.
Generelt, PPC er det sikrere satsning fordi det driver mindre risiko. Selv hvis du vinder et bud og få placeringen, du vil ikke blive opkrævet noget medmindre du får et klik, så uanset budget, du har angivet, vil kun blive brugt, hvis folk klikker på dine annoncer. Dette gør det til et godt valg for produkt-annoncer.
PPM tendens til at være billigere, selvom, så hvis du har bestemt annonce, som du er sikker på vil konvertere godt, du måske ønsker at prøve at bytte den til PPM. Hvis din butik er relativt nyt, og du ønsker at bruge BFCM at blive et genkendeligt mærke, PPM er den måde at få maksimal eksponering.
Afhængigt af de valg, du har foretaget om formålet med din kampagne (uanset om du vælger ”Konverteringer” eller noget andet, for eksempel), din model kan sættes til PPC eller PPM. Hvis du ikke har et valg i sagen, du bliver nødt til at ændre din ”Optimering for annoncevisning” mulighed for at noget, der understøtter betaling model, du ønsker at bruge.
Trin 4: Opret dine annoncer
Med besluttet dine parametre, Fortsæt og du vil være på at skabe annonce etape. Sørg for, at retten Facebook-side er valgt (din butik side), og gennemgå de tilgængelige formater. Du kan oprette en karrusel annonce for at vise flere produkter, eller bruge et enkelt billede, eller tilvejebringe et lysbilledshow.
Du kan endda bruge en ”Instant oplevelse” (tidligere kendt som ”lærred”) der er en mobil destinationsside inde Facebook, der åbner, når din annonce er klikket. Hvis du har forskellige produkter til at fremhæve, eller du har overbevisende billedsprog, give det en chance. Der er værdi i at blande op formater, og du kan altid ændre tingene op senere.
Opsæt dine links og din tekst, og se, hvad du gør preview. BFCM er en hektisk tid med en masse forhandlere kæmper for opmærksomhed, så det er endnu sværere at skille sig ud. Put en masse arbejde i at gøre dine annoncer ser fantastisk hjælp af billeder af højeste kvalitet, du kan finde, og gennemgå dine sandsynlige konkurrenter til at imødegå deres salgsfremmende taktik.
Husk Formatforholdet kravene i Facebook-annoncer, samt de forskellige restriktioner, såsom grænsen for, hvor meget tekst du kan vise i et billede (du kan bruge dette værktøj at kontrollere et billede med tekst, før du sender den, og jeg anbefaler, at du gør, så du ikke behøver at vente med at se, om dit billede bliver afvist).
Efter det, du er klar til at få din kampagne går. Du har gjort det indledende arbejde, og nu er det tid til at flytte til den vigtigste fase: overvågning kampagne.
Trin 5: Gennemgå dine Analytics
Facebook har nu en omfattende analytics platform kaldet Facebook Analytics, men det kan være uslebne at konfigurere, så kun forfølge det, hvis du virkelig ønsker at lære, hvordan det fungerer. Ellers, du kan holde sig til annoncer Manager og gennemgå resultaterne på den måde.
Hvad du ønsker at gøre som din kampagne ruller på er at se, hvordan forskellige annoncer og segmenter klarer. For hver annonce, du kan gå til ”Audience” for en opdeling af de mennesker, den har nået, og selvfølgelig gennemgå de valgmuligheder for målretning, du har angivet i trin 2.
Du kan opleve, at visse annoncer knap nok nå nogen, fordi de parametre, du har angivet var for begrænset. Facebooks publikum forudsigelse er ikke ufejlbarlig, så det er muligt, at det vil forudsige, at du vil nå to tusinde mennesker om ugen, men du vil kun nå to hundrede. Det er derfor, du kan ikke bare sætte tingene op og lad dem køre, selv med budgettet optimering.
Relaterede: 5 Måder at sænke din Facebook Ads CPC
Trin 6: Foretag Tweaks som Needed
Hvis noget ikke fungerer, Ændre det. Selv over en periode på fem dage, det er værd at tweaking, når du tror det kan hjælpe. Hvis du sætter en sund budget, den intense niveau af detail aktivitet af Black Friday bør give dig en masse værdifulde data ved midtvejs i dag, så det er en god punkt, hvor at gennemgå din strategi. Hvad der virker, og hvad der ikke?
Skift ting op overskriften i eftermiddag, og igen før lørdag, og på en regelmæssig basis, indtil Cyber mandag er overstået. Og når det hele er overstået, ikke bare glemme alt om det og komme videre. Dine resultater, hvad enten god, dårlig, eller et sted i midten, kunne være uvurderlig for at have en stærkt forbedret 2019 BFCM kampagne - tage lidt tid til at studere resultaterne og se, hvordan du kan gøre det bedre.
Facebook annoncering er så kraftig, at det er den perfekte kerne af en BFCM markedsføringsstrategi, men det tager en masse arbejde at få det rigtige. Kør gennem disse trin, finde andre ressourcer om nødvendigt, og holde eksperimentere, selv så sent som i morges af Cyber Mandag. Efterlad ingen uforsøgt!
læs også: Hvad til Post på Facebook: 20 Indlæg Ideer til din Facebook virksomhedsside
