Hvordan til at sælge Anvendelse af YouTube: En begyndervenlig guide

Posted 3 flere år ago ved Anastasia Prokofieva

En milliard timer.

Det er den samlet tid folk bruger på at se videoer på YouTube hver dag. Det er også second most popular social network i verden, og en fælles søgedestination for næsten ethvert emne.

For virksomheder, det betyder store muligheder. YouTube er et stærkt medie til både branding og generering af trafik. Utallige iværksættere har udnyttet platformen til at øge salget – og det kan du også!

Vil du lære at sælge på YouTube? I dette indlæg, vi dykker dybt ned i at promovere en ny YouTube-virksomhedskanal. Du lærer, hvad du skal bruge for at lave videoer, og hvordan man sælger produkter gennem YouTube selv.

Hvad du skal sælge på YouTube

Hvis du spekulerer: "Kan jeg sælge på YouTube?”, vi er her for at besvare dine spørgsmål og være din personlige YouTube-cheerleader! En YouTube-kanal kan være en glimrende måde at drive trafik til din netbutik. Imidlertid, du har brug for noget budgettering (både tid og penge) at komme i gang.

For at begynde at sælge på YouTube, du har brug for tre ting:

En videooptagelsesopsætning

YouTube er en videoplatform, så du skal bruge en videooptagelsesopsætning for at komme i gang. Det behøver ikke at være dyrt eller omstændeligt, du kan lave videoer i professionel kvalitet på et budget. Imidlertid, dit videooptagelsessæt skal helt sikkert indeholde:

Et kamera: Vælg noget, der kan optage mindst 720p, selvom 1080p anbefales.
En mikrofon: En god mikrofon vil have en enorm indflydelse på din videokvalitet. Vælg en USB-mikrofon til at lave voice overs. Hvis du har et videokamera, køb en shotgun mikrofon fra Takstar eller Rode for forbedret lydkvalitet.
Et stativ: Medmindre du bruger webcam, du skal bruge et stativ for at stabilisere din video.
Belysning: Konventionelt overheadlys kaster skygger og er ikke rigtigt det bedste til YouTube-videoer. Invester i en simpel belysningsopsætning for at få dine videoer til at se mere professionelle ud (tjek en "ring lys" opsætning, hvis du ikke ved, hvor du skal starte).
Software til videoredigering: Du behøver sandsynligvis ikke nogen omfattende redigeringsværktøjer til simple videoer. Hvis du aldrig har arbejdet med video før, tjek simple softwareplatforme som Movie Maker 10 (vinduer) eller iMovie (Mac). Når du vil opgradere dine videoredigeringsevner, du kan bytte dem ud med Movavi Video Suite eller Adobe Premiere Pro CC.
Bagtæppe: Denne er valgfri. Tilføj noget karakter til dine videoer ved at sammensætte og ændre baggrunden. Et sømløst ark farvet papir fungerer godt, men hvis du vil tage det et skridt videre, du kan få et fotobaggrundsstativ og farvet stof, der matcher din kanals overordnede branding.

Et websted eller en destinationsside

Denne kan være indlysende - du har brug for et websted til at linke i dine videoer. Dette kan være en landingsside, en blog, eller ideelt set, en produktside i din Ecwid-butik.

Afhængig af din marketingstrategi, du kan også linke til dine profiler på andre sociale netværk såsom Facebook, Instagram, eller TikTok.

Den bedste mulighed er at bruge en dedikeret side til hver video. For eksempel, hvis du sælger rejsetilbehør og poster en video om "hvordan du pakker dine kufferter som en professionel", den skal linke til produktsider for de varer, der er nævnt i videoen.

Lær mere: Sådan opbygges et e-handelswebsted: Den nemmeste måde, der kræver ingen erfaring

En vilje til at hjælpe

Det lyder måske kontraintuitivt, men for virkelig at sælge på YouTube, du skal opgive alle forventninger om rent faktisk at sælge produkter til de mennesker, der ser dine videoer. I stedet, du skal stræbe efter at hjælpe dine seere ved at tilbyde dem værdifulde råd. Hårde salgstaktikker virker næsten aldrig på YouTube; generøse råd og underholdning gør.

Lær mere: YouTube til e-handel: Sådan sælger du uden at sælge

Når du har disse tre krav, du kan hoppe med det samme og begynde at lave dine egne videoer.

Ved ikke, hvad jeg skal sælge på YouTube? Tjek vores artikel om emnet:
Sådan Find Trending produkter til at sælge online

En tre-trins guide til salg på YouTube

Salgsprocessen på YouTube kan opdeles i tre trin: skabe videoer, får trafik, og promovere din kanal.

Lad os se nærmere på disse tre trin.

Trin 1: Opret videoer

Du kan ikke rigtig markedsføre dig selv på YouTube uden at lave dine egne videoer. Dette kan lyde som en skræmmende opgave, især hvis du ikke er rigtig tryg ved at være foran kameraet. Imidlertid, når du har en anstændig optagelsesopsætning (se ovenfor) og nogle ideer, du vil opdage, at det er nemmere at lave videoer, end du troede det ville være.

Hvilken slags videoer du skal lave, afhænger helt af dit produkt. Her er nogle videoideer, du kan prøve:

Besvar almindelige spørgsmål
Dine kunder vil sandsynligvis have en række spørgsmål om dit produkt (eller generel produktniche), både før og efter salget. Make a list of these questions and answer them in a video to make your YouTube ecommerce strategy mere effektiv. Du kan også overvåge kundernes spørgsmål på sociale medier og inkludere en video i dine svar på dem. Tænk på disse som en videoversion af dine ofte stillede spørgsmål.

LaNesha Tabb leder seerne gennem en ressource, hun har oprettet

Vis fremstillingsprocessen
"Behind the scenes"-videoer har en tendens til at klare sig rigtig godt på YouTube, især når det kommer til branding. Hvis du laver dit eget produkt, det er en god idé at vise fremstillingsprocessen i detaljer. Dette vil forsikre kunderne om dit produkts kvalitet og give seerne et indblik i din forretningskultur bag kulisserne.

Skab aktuelt indhold til din branche
"Bag kulisserne" og Q&A-videoer har begrænset publikumspotentiale. Branchefokuseret indhold, imidlertid, kan nå et meget større seertal. Disse videoer bør sigte mod at hjælpe seerne med at forstå problemer, der er almindelige i din niche, og finde løsninger. Det kan også fokusere på at underholde dem med trivia, fakta, og andre godbidder af viden, som du måske har som ekspert på området.

For eksempel: hvis du sælger rejsetilbehør, du kan lave videoer om, hvordan du pakker dine kufferter mere effektivt, eller del en liste over de bedste ting at pakke til bestemte destinationer.

Kent Rollins deler madlavningstip på sin kanal om madlavning udendørs

Feature brugerhistorier
Hvordan bruger faktiske kunder dine produkter? At interviewe brugere og dele deres historier kan være en fantastisk kilde til videoindhold.

Kom i kontakt med hyppige kunder og spørg, om du kan fremhæve dem på din kanal. Mange vil være begejstrede for muligheden (især hvis du tilbyder at promovere deres virksomhed/blog i videoen). Bed dem enten om at komme ind i dit studie, eller interview dem i deres hjem/kontor. Dette er et fantastisk brandingværktøj og fungerer også godt som kundeudtalelse. Denne type indhold er rygraden i YouTube e-handelsbaseret indhold.

Del anmeldelser lavet af andre
Din YouTube-kanal bør ikke være begrænset til dit eget videoindhold. Det kan også dele og promovere indhold lavet af andre, især videoanmeldelser lavet af influencers. Du kan normalt finde sådanne anmeldelser ved at søge efter dit produkts navn på YouTube.

At spørge influencers, om du kan vise deres anmeldelse på din kanal, er en anden måde at sælge på YouTube. De fleste vil blive glade for at se deres indhold promoveret på tværs af internettet, da nogle af dem sandsynligvis selv forsøger at promovere deres egne brands og sælge på YouTube.

Engager dit publikum med YouTube Shorts
Hvis du er interesseret i internetkultur, og i håb om at få dit produkt til at gå viralt, du kan gøre kort, fængende videoer til YouTube Shorts. Disse er kortformede (op til 60 anden) vertikale videoer, du kan optage med din telefon direkte i YouTube-appen.

Der er flere værktøjer i appen til at oprette Shorts. For eksempel: du kan tilføje musik fra et bibliotek af numre, ændre videohastighed, tilføje filtre og billedtekster.

Shorts er gode til:

Deler enkle tips og lifehacks
Optagelse af komiske videoer
Alt indhold, der kan destilleres til et par hurtige trin eller datapunkter.

Lad os sige, at du har en madlavningsblog, hvor du sælger dine opskriftsbøger. Brug Shorts til at dele enkle opskrifter og lade seerne vide, hvor de kan finde lignende opskrifter.

Del opdateringer i YouTube Stories
YouTube Shorts isn’t the only short-form content on YouTube–there are also YouTube Stories. Disse er en samling af korte videoer, som brugere kan se på mobilappen.

I modsætning til shorts (der forbliver på din kanal), Historier forsvinder efter syv dage. De er flygtige og bruges bedst til at dele opdateringer og forbinde med dit publikum på en afslappet måde. Brug Stories til at annoncere en ny produktlancering eller give et hurtigt overblik over nogle hotte industrinyheder.

Trin 2: Få trafik til dit websted

Det næste trin efter at have lavet en video er at dirigere videotrafik til dit websted eller din destinationsside.

Heldigvis, YouTube tilbyder flere måder at lade brugere interagere med dit videoindhold. Lad os tage et kig på nogle af disse.

Tilføj links til videobeskrivelser
Hvis du vil lære at sælge ting på YouTube, du skal have styr på at skrive effektive videobeskrivelser.

YouTube er en af de største søgemaskiner i verden: folk søger i langt de fleste emner der, når de søger at lære noget, at vælge et produkt, eller afsløre underholdning. Det er vigtigt at skrive unikke og detaljerede beskrivelser med relevante søgeord, fordi det hjælper seerne med at finde dine videoer lettere gennem YouTube-søgning.

CakeSafe linker til deres butik til deres YouTube-videobeskrivelser

Hver videobeskrivelse kan være op til 5,000 tegn lange. Beskrivelser skal indeholde flere links til din landingsside, sammen med en egentlig beskrivelse af videoen. Sørg for at bruge søgeord her (overbrug dem ikke) for også at få SEO-fordele.

For at finde relevante søgeord, bruge værktøjer som Google Ads Søgeordsplanlægning. Inkluder de vigtigste søgeord i begyndelsen af din beskrivelse. Også, indeholder et eller to hovednøgleord, der beskriver din videos indhold i både din beskrivelse og titel.

Brug interaktive kort
Kort er interaktive elementer, der kan indsættes i en video for at gøre forskellige ting – vis dine produkter eller dit websted frem, eller link til en anden video.

Der er forskellige typer kort, som du kan bruge i din YouTube-video:

Videokort til at linke til en YouTube-video (du kan kun tilføje kort til offentlige videoer). Du kan promovere dine andre videoer med dette kort eller vise videoer af andre skabere.
Playlistekort til en YouTube-playliste (kun offentlige afspilningslister kan tilføjes).
Kanalkort til at linke til en YouTube-kanal. Disse er nyttige, hvis du samarbejder med en anden kanal eller vil anbefale relateret indhold til dine seere.
Linkkort for at linke til en ekstern hjemmeside. Disse er en go-to-mulighed for onlinebutiksejere, som du kan linke til din butiks startside eller produktsider. Hvis du har en blog, det kan du også linke til.

Tjek Googles hjælpesektion at lære at bruge kort.

Et eksempel på brug af kort til at dirigere seere til en netbutik

Tilføj slutskærme
Slutskærme er overlejringer, der sidder i slutningen af din YouTube-video og opfordrer dine seere til at handle, efter de har set din video.

Slutskærmbilleder kan tilføjes til de sidste 5-20 sekunder af en video. De bruges ofte til at promovere andre videoer på din kanal eller til at tilskynde seere til at abonnere. Som en online sælger, du kan bruge slutskærme til at lede folk til din netbutik eller produktsider.

Sådan gør du tilføje slutskærme til dine YouTube-videoer.

En af slutskærmene leder seerne til butikken

Pro Tip: Slutskærme er en perfekt måde at sætte fokus på dine varer og linke til det. Lær hvordan du laver dine mærkevarer og hvordan man sælger merchandise på YouTube og andre platforme.

Trin 3: Markedsføring af dine YouTube-videoer

Når du har lavet dine videoer og uploadet dem til YouTube, det er tid til at promovere din kanal.

Afhængig af dine eksisterende marketingkompetencer, dette er måske det nemmeste, eller den sværeste del af at sælge på YouTube. Lad os se på nogle taktikker, du kan bruge når som helst, uanset dit grundlæggende færdighedssæt:

Engager dig i fællesskabet
YouTube-kommentarer kan ofte være en god kilde til seere. At engagere sig i dit fællesskab og besvare deres spørgsmål vil gå langt i at promovere dit brand.

Prøv at besvare kommentarer til ikke kun dine egne videoer, men også videoer om lignende emner lavet af andre skabere.

For eksempel, hvis du sælger fitness tilbehør, find videoer om fitness- og kostrelaterede emner og svar på kommentarer til dem.

Pres ikke dine produkter aggressivt. I stedet, drop hints om, at kommentatoren kan lære mere om emnet på din kanal. Husk: din første opgave er at være hjælpsom. Sales come through enthusiastic organic engagement!

Invester i YouTube SEO
Som vi allerede har nævnt før, YouTube er en af de største søgemaskiner i verden. YouTube-videoer vises også i Google-søgninger.

YouTube SEO er et helt andet emne, men for et hurtigt lynkursus, her er nogle tips:

Lav videoer om "videonøgleord". Det er søgeord, der har et stort antal videoresultater i Google (i det mindste 2+), hvilket fører til mere salg.
Brug disse nøgleord i din videotitel. Sørg også for at navngive din videofil ved hjælp af nøgleord. For eksempel, hvis din video handler om "hvordan sælger du på YouTube", filnavnet og titlen kunne være henholdsvis "how-sell-youtube.mp4" og "Sådan sælger du på YouTube - en trin for trin guide".
Brug SEO-optimerede beskrivelser. Den korte og lange beskrivelse under din video har stor indflydelse på SEO. Google bruger disse beskrivelser til at forstå, hvad din video handler om. Sørg for at tilføje mindst 200+ ord med nøgleordsrigt indhold, der beskriver videoen i dette afsnit.
Tag et kig på den YouTubes rangeringsfaktorer for bedre at forstå, hvad der påvirker dine videoplaceringer. For det meste, det er en kombination af kvaliteten af dit indhold (højere engagement = bedre placeringer), din kanalautoritet, og video SEO.

Promover uden for YouTube
Indlejring af dit indhold på andre platforme (en blog, andre sociale platforme, etc.) er en anden fantastisk måde at udvikle YouTube som et e-handelsværktøj.

Nogle strategier, du kan bruge til at gøre dette:

Hvis dit indhold er nyhedsværdigt, kontakt brancheblogs og nyhedsmedier og bed dem om at dele din video.
Del din video på nichefællesskabsfora og websteder såsom Reddit, samt relevante Facebook-grupper.
Del dit YouTube-kanallink på produktfakturaer og emballage.

Promover på YouTube
Mens du har travlt med at promovere dine videoer på andre platforme, glem ikke at markedsføre dig selv på YouTube også.

Her er nogle strategier, du kan bruge:

Opret SEO-optimerede afspilningslister. Disse vises ofte i ruden "Relaterede videoer" og kan få dine yderligere visninger.
Lav et kort klip, hvor du opfordrer folk til at abonnere på din kanal. Indsæt dette klip i slutningen af hver video med en anmærkning, der peger på abonner-knappen.
Brand din kanal. Brug et varemærkebillede i din kanaloverskrift, og udfyld sektionen "Om" med oplysninger om dit brand. Brug ensartede farver, logoer og beskeder i hver video.

Hvis du gør alt ovenstående, vil du opdage, at det ikke kun er nemt at få trafik til dine YouTube-videoer, men også sjovt.

Kør YouTube-annoncer
Nu ved du, at svaret på "Kan du sælge ting på YouTube?” er ja!

Imidlertid, ovenstående trin er gode til langsigtede resultater. Hvis du gerne vil udvide din kanal hurtigere, overveje at køre betalte annoncer.

I Google Ads, du kan oprette videokampagner for at engagere kunder på YouTube:

In-stream-annoncer, der kan springes over: de dukker op før, i løbet af, eller efter andre videoer på YouTube. Seere kan springe over disse annoncer efter 5 sekunder.
In-stream-annoncer, der ikke kan springes over: op til 15 sekunder videoer, der vises før, i løbet af, eller efter andre videoer på YouTube. Seere kan ikke springe disse annoncer over.
Video discovery-annoncer: disse annoncer vises, hvor seerne kan opdage dem – ved siden af relaterede YouTube-videoer, som en del af et YouTube-søgeresultat, eller på YouTubes mobilstartside.
Bumper annoncer: op til 6 sekunders klip, der afspilles før, i løbet af, eller efter en anden video. Seere kan ikke springe disse annoncer over.

Den Ecwid E-Commerce Show · Youtube E-commerce – Create the perfect YouTube Ad

Lær mere om salg på YouTube

Succesfuld salg på YouTube er en langsigtet proces. I stedet for at lede efter succes over natten, fokuser din indsats på at opbygge et publikum gennem konsekvent arbejde og brug af YouTube som en af mange kanaler til at promovere din virksomhed.

Dit hovedmål bør være at hjælpe mennesker (eller underholde dem) med dit indhold. Ved at opbygge brandautoritet og autenticitet hos dit publikum, vil du være i stand til at generere organisk salg i fremtiden.

Hvis du vil fortsætte med at lære alt om, hvordan du sælger på YouTube, tjek Ecwid Ecommerce Show:

Den Ecwid E-Commerce Show · YouTube Vækst Strategier og udvide til e-handel

Nu over til dig: bruger du YouTube til at promovere din virksomhed?

Vil du lære mere om salg på YouTube?

About The Author

Anastasia Prokofieva er et indhold forfatter på Ecwid. Hun skriver om online markedsføring og promotion til at gøre iværksætternes daglige rutine nemmere og mere givende. Hun har også en svaghed for katte, chokolade, og gør Kombucha derhjemme.