Sidste gang, vi talte om nogle af de helt grundlæggende ting du skal bruge for at starte en butik: et produkt, et budget, og et navn. Jeg lovede også, at jeg ville tage dig med, når jeg prøver at vende min idé til en vintage tøjvirksomhed, Dårlig Asta Vintage, i en online butik og mærke.
I dag dækker vi:
- hvordan vi kom til at forstå vores "niche"
- hvordan vi gjorde den idé til en kundebase
- hvordan vi valgte beholdning omkring disse ideer
- …og mere!
Jeg sagde i artikel et, at min forretningspartner Kate og jeg har disse tre ting klar til at gå:
Vores produkt
Vores produkt er håndlavet vintage tøj inspireret af film fra hvert årti af det 20. århundrede. Nederdele, jakker, tørklæder, jakkesæt, bånd, hatte, du navngiver det. Jo mere derude, og det mere tydeligt relaterede til et genkendeligt stykke filmhistorie, des bedre! Jeg dykker mere ned i vores beholdning om lidt.
Et par iøjnefaldende stykke, vi troede kunne fungere
Vores budget
Vores lagerbudget er lille. Jeg vil ikke engang kalde det et "budget" i sig selv - vores startopgørelse blev taget fra vores eget tøj (også vores mødres, og familievenner, vi kunne sprede budskabet til, før de gik alle sammen “loppemarked” med deres vintage ting). Vi planlægger at sætte 100% af vores tidlige overskud til at vokse forretningen og udvide vores lager, så forhåbentlig vil vores budget øge overtiden.
For så vidt angår et tidsbudget, det er variabelt. Kate og jeg er begyndt at have en ugentlig, timelangt møde for at diskutere alt Bad Asta, herunder kollektiv brainstorming, kommer med handlingsplaner, etc. Resten af tiden vil være minutter her og der, når vi finder tiden. Aka ikke så meget tid, men forhåbentlig fordi vi er to, betyder det dobbelt mand (eller i dette tilfælde, Kvinder) strøm.
Vores navn
Vores navn er Bad Asta Vintage, en klog (hvis vi selv siger det) spil på "Asta", den elskede hundeskuespiller fra 1930’ernes filmhits som The Thin Man. Det er også en leg på ordet Bad-Ass, fordi jeg formoder, at når I er to og tyve kvinder, der går i forretning for jer selv, sætningen er aldrig for langt væk. Vil navnet give mening for kunderne? Vil være ved siden af dårligt sprog fremmedgøre vores kundebase? Hvem ved! Men vi kan godt lide navnet, og det er nok for nu.
Fase to
Forstå vores niche
Med disse tre vigtige ressourcer i hånden, det var på tide at forstå ind og ud af at sælge vores produkter.
Inden vi kunne begynde at bygge vores forretning, vi måtte forstå, hvad den forretning var, og hvem vi byggede den til. Niche. Lodret. Marked. Disse er alle relaterede vilkår for at hjælpe dig med at definere, hvad du vil sælge, og hvem du vil sælge det til.
Hver niche er tænkt på, og præsenteret, på en lidt anden måde. For eksempel, du ville ikke tale om økologisk opdrættet oksekød på samme måde som du ville tale om nedsatte sokker, ville du? (Ville du??). Det samme princip gælder her. Når du tænker på en niche, tænk først på nogle grundlæggende overordnede vertikaler, såsom:
- Beklædning
- Mad og drikke
- Hjem og havearbejde
- Kunst og dekorativ kunst
- Sport/fitness
- Crafting
Nu, inden for den "lodrette,”Tænk på detaljerne i, hvad dit produkt er og gør. Er det et fitnessprodukt målrettet mod tusinder af kvinder? En gadget målrettet mod boomer-ældre mænd? Et stykke pladskram rettet mod ikke-fremmede mennesker? Betragtes det som et slankt produkt? En sej en? En hyggelig en? En spænding med høj energi?
Du har måske tænkt nogle af disse ideer igennem, da du kom med et navn. Men nu er det tid til virkelig at dykke ned i denne samtale og finde din niche, da det sandsynligvis vil være en del af din marketingstrategi fremover.
Da vi tænkte mere på vores egen nye virksomhed, nichen til Bad Asta Vintage var allerede ret veldefineret: vintage dametøj i skæringspunktet mellem film og mode. Engang vidste vi, hvor vores produkter passer ind i vintagetøjsområdet, det var på tide at tænke mere om vores publikum.
Stadig stumpet? Tjek mere tips til at finde din niche på bloggen.
Definere vores publikum
Vi ved allerede ved at definere vores niche, at vores publikum vil være kvinder, der sætter pris på mode og har en forkærlighed for filmhistorie. Men lad os se på vores publikum lidt nærmere…
Da vi begge identificerer os som kvinder, og frøet til vores lager kommer fra vores egne skabe, det er ikke overraskende, at meget af vores tøj ville være målrettet kvinder. Så hvem er disse kvinder? De er sandsynligvis unge (tør jeg sige, Millennium) kvinder, der kan lide gamle ting. Det er den slags kvinder, der besøger antikvitetsforretninger i weekenden, eller hvis vinylpladesamlinger… stadig eksisterer.
kort sagt, vores publikum er kvinder, der ikke er så forskellige fra os selv. Det betyder, at vores marketing og branding vil dreje sig om at gøre vores beholdning så tiltrækkende som muligt for den demografiske - uden at fremmedgøre nogen, der ikke er.
En anden nyttig måde at gøre det på er at skabe "personas" alias en række forskellige potentielle shoppere med unikke træk. Jeg har ikke tid til at komme ind på dette nu (og har ikke selv gjort det endnu!) men vi har en blogindlæg om emnet hvis du vil springe videre.
Så nu har vi en niche og et mere klart defineret billede af, hvem vores publikum vil være - nu er det tid til at vælge beholdningen.
Valg af vores beholdning
Beholdning er sandsynligvis den vigtigste del af at komme ind i e -handelsspillet. Og en vigtig ting at huske her er, at du vil have beholdning, før du åbner din butik. Helt seriøst. Prøv ikke at åbne en butik uden lager, eller i det mindste en plan for, hvordan du får lagerbeholdninger til rådighed, når nogen køber noget. Alt andet giver bare ingen mening.
Den skræddersyede metode vil med stor sandsynlighed forårsage frustration og sorg på dette tidspunkt i spillet. Mit råd: gør det ikke. Hav beholdning, eller en drop shipping leverandør. Men tro ikke bare, at du vil vinde den, når den tid kommer, fordi du sandsynligvis ikke kan.
Kate og jeg trak hver mindst ti varer fra vores egne skabe, giver os i alt tyve stykker til at begynde at sælge. Når man tænker på, hvilke ting man skal trække, vi tænkte meget på niche: hvilke varer, der ville appellere mest til vores måldemografi? Hvad er det største udvalg af stilarter og størrelser, vi kan tilbyde inden for denne niche?
Vi ønskede også en række forskellige former for tøj, som i, en god balance mellem nederdele, kjoler, skjorter, tørklæder osv. Og vi måtte også overveje tidsperioden her: som en vintage tøjbutik, vi støber et bredt net så langt som stilarter rækker, fra nogenlunde 1900 (held og lykke med at finde noget, der passer til regningen i vores egne skabe fra den periode) til 2000 (meget nemmere, heldigvis!).
Vi havde endnu en overvejelse: hvordan får vi disse stykker til at hænge sammen med vores blomstrende “mærke,”Som er filmfokuseret? Vi besluttede at lede efter ting, der mindede os om udseende og stilarter, vi havde set i film, vi kan lide.
Dette, selvfølgelig, krævede noget research. Forskning kan være en nødvendig del af indkøb af beholdninger. Nogle gange ser forskning på markedstendenser, tjekker konkurrentens mærker, etc. Vores forskning var det. Men det var også at se en masse gamle film. Heldigvis, det er den type forskning, vi kan lide.
Denne Grace Kelly -inspirerede bluse blev et vigtigt stykke inventar
Til sidst blev vi enige om vores tyve stykker. Alt sammen hentet fra en blanding af vores personlige skabe, mors skabe, og familievenens skabe. Alle havde mindst ét billede af en filmstjerne eller stadig en film, der kunne fungere som inspiration.
Dette krævede meget arbejde, men fordi vi følte os så inspireret af ideen om, at vi faktisk gjorde det, vi drømte om og kom et skridt tættere på at åbne en butik, det føltes ikke så meget som arbejde. Undervurder aldrig kraften i din egen inspiration til at hjælpe dig med at få tingene gjort.
Fotografering af vores beholdning
Vi besluttede at tage billeder af vores lagerstykker en ad gangen, og derefter for at liste dem på Instagram, som vi tog dem, for at hjælpe os med at holde os til en konsekvent udsendelsesplan, og for at sikre, at der altid var dynamisk indhold på 'gram'et.
Men jeg vil virkelig ikke anbefale dette. Også selvom vi er to, hvis en af os blev syg, eller for travlt (dette er et sideprojekt, trods alt!) vi fandt ud af, at tingene ville bremse til en gennemgang, og vores indlæg ville blive inkonsekvente.
Hvis jeg skulle gøre det igen, Jeg vil helt klart anbefale at tage bulkbilleder af hele dit beholdningskatalog på én gang, og derefter notere dem i store bidder på en egentlig hjemmeside til salg (men selvfølgelig, mere om det snart).
Uanset hvad din strategi er, tænk inden for dit budget. Tag de bedste billeder, du kan til denne fase i åbningen af din butik, husk på, at ting som lagerfotos kan ændres, når dit udstyr bliver opgraderet.
Jeg tror, at den vigtigste del ved at sælge online er at få din butik oprettet og klar til, at folk kan se og købe fra. Dette skal indeholde fotos af dine varer. Hvis for nu, det betyder fotos på et anstændigt flot iPhone -kamera foran et gardin, du selv har sat op, det er okay!
Det er en værre idé at sætte hele dit projekt i bero, indtil du kan bruge professionel fotografering, og undervejs miste damp og få dit projekt til at standse.
Med andre ord, altid nærme dig oprettelsen af din e -handelsvirksomhed på en måde, der holder dig i gang. Det er det, vi gør, og indtil videre, det fungerer ret godt. Hold øje med den næste rate, hvor jeg tackler den selvbestaltede opgave med at starte et websted, der kan købes, for endelig at få vores produkter op og tilgængelige til køb. Det skal være sjovt, og med Ecwid som min e -handelsplatform, relativt smertefrit.
Tjek endnu mere tip til fotografering (og hvordan man undgår nogle almindelige fejl) på vores blog.
Vigtigste takeaways fra i dag
Ting at overveje på dette tidspunkt:
- Niche/lodret: hvor vil dit mærke bo i den store brede verden af allerede spændende mærker, der sælger ting.
- Beholdning: hvor mange produkter vil du først sælge? Hvad vil du kalde dem?
- Billeder: produkter har brug for billeder af dem for at sælge. Gør dem af høj kvalitet, dynamisk, etc. etc..
Bonustips
Kommunikation er nøglen
Hvis du har en forretningspartner som mig, det er vigtigt at være på samme side. Vores ugentlige møder er blevet livreddere for at sikre, at vi kan synkronisere alle mulige forretningsrelaterede ideer, og finde tid til at få dem til at ske.
Men selvom du er et en -person -show, kommunikation er vigtig. I dit tilfælde kan det se lidt mere ud som at være organiseret: skrive ting ned, laver lister, tjekker tingene af undervejs, og være klar over, hvad du skal gøre, og hvornår.
Beholdning Kan være en Fickle -ven
Nøglen er planlægning. Hvor mange varer du skal sælge, dikterer, hvor meget tid du skal bruge på at undersøge dem, navngive dem, fotografere dem, prissæt dem, etc. Beholdning er fantastisk, fordi det er hjertet i din butik. Men sørg for at have en grundig forståelse af den forskning og det arbejde, der skal udføres, før du dykker i blinde.
Kommer op næste
Næste artikel, vi kommer ind i den måske mest spændende brik i puslespillet…åbner en butiksfacade med Ecwid.
Bekymret vil du gå glip af vores næste rate? Vær sikker på Skriv dig op til vores nyhedsbrev så du går ikke glip af noget!
Også i serien:
