Subscription-based businesses are thriving! Faktisk, they have grown 5-8x hurtigere than traditional businesses over the last 9 flere år.
Recurring revenue is one of the main reasons why many businesses are shifting to a subscription model. Whether you’ve already done so, or you’re thinking about adding subscription items to your store, you need to know the best ways to market your products to create a consistent revenue stream.
One thing to remember is that marketing subscription products is different from marketing one-time purchases. Som sådan, you have to make a few adjustments to keep customers interested in your subscription products month after month.
Read on to learn some key tips for marketing subscription-based products effectively.
What Is a Subscription Business Model?
Først, let’s talk about what a subscription-based business means. It is a business model where consumers pay a regular fee for access to products or services. Faktureringscyklussen er normalt indstillet til ugentlig, månedlige, eller årligt, selvom det afhænger af produktet eller tjenesten, der sælges.
Den tilbagevendende karakter af en abonnementsbaseret forretningsmodel gør det muligt for virksomheder at opbygge en stabil indtægtsstrøm. Abonnementer hjælper også med at øge kundeloyaliteten ved at give nem adgang til produkter eller tjenester, de har brug for regelmæssigt.
Almindelige abonnementsvirksomheder er dem, der sælger produkter, der skal genopfyldes. Eksempler omfatter mad, kosmetik, kæledyrsprodukter, brevpapir, og så videre. I bund og grund, alt, hvad folk har brug for at købe på en regelmæssig basis!
McNabb Microfarm sælger abonnementer på frisk dyrket grønt
Du kan også sælge abonnementer for medlemskaber og adgang til tjenester. For eksempel, uddannelseskurser eller rengøringsydelser kan sælges gennem et abonnement.
Her er 10 Abonnement forretningsideer to inspire you!
Et andet fremtrædende eksempel på et produkt, der sælges på en tilbagevendende basis, er abonnementskasser. Disse er kurateret, nicheprodukter pakket og leveret på en ensartet basis. Det, der adskiller kasser fra typiske abonnementsprodukter, er opdagelsen af nye produkter. Kunder får nye og sjove produkter relateret til deres yndlingshobby eller -emne, og du får en ensartet indkomst.
Lær mere: 10 Produktidéer til en abonnementsboksvirksomhed
OwlCrate sælger abonnementskasser fyldt med bøger og diverse tilbehør
Sådan opretter du abonnementer i din butik
For at sælge abonnementsprodukter eller tjenester i din onlinebutik, du har brug for en e-handelsplatform, der understøtter tilbagevendende fakturering. En sådan platform er Ecwid by Lightspeed.
Med Ecwid fra Lightspeed, du kan sælge abonnementsbaserede produkter eller tjenester i henhold til din, og dine kunders, behov. Du kan indstille din faktureringscyklus til at være daglig, ugentlig, hver anden uge, månedlige, kvartalsvis, eller årligt.
Du kan også bruge abonnementsværktøjet til at indsamle tilbagevendende donationer til din butik eller non-profit.
Når du tilbyder at abonnere på almindelige donationer på din hjemmeside, du kan lade besøgende vælge det beløb, de vil donere
Ecwid by Lightspeed giver dig også mulighed for at sælge engangskøb sammen med abonnementer, giver dine kunder flere muligheder.
Du kan lade kunderne vælge mellem engangskøb og abonnementer
To start selling subscriptions with Ecwid by Lightspeed, you just need to follow a couple of steps:
- Tilmelde with Ecwid by Lightspeed. Du kan set up a new ecommerce site eller tilføje en online butik til dit eksisterende websted.
- Følge efter disse instruktioner for setting up subscriptions in your online store.
Learn more about growing your recurring revenue and selling subscriptions with Ecwid by Lightspeed in our Sådan sælges abonnementer guide.
How to Promote Subscriptions
Now that you understand what a subscription-based business model is and have learned how to set up subscriptions in your Ecwid store, you’re ready to start marketing. Here are some key tips for success.
Build Excitement with a Pre-Launch
If you’re planning to launch a subscription product or service, you should try to build excitement before the release date.
One way you can do that is by creating a waitlist that customers can sign up for. Du kan tilskynde kunder til at tilmelde sig ved at tilbyde rabatter eller gratis bonusprodukter. Ved at oprette en venteliste, du kan skabe spænding og buzz omkring dit abonnementsprodukt, før det overhovedet lanceres.
Tip: Opret en e-mailoptagelse popup, hvilket vil få en ventelisteformular til at blive vist for besøgende, der tjekker ud i din butik. De kan nemt tilmelde sig din venteliste ved hjælp af pop op-vinduet og føle sig foran kurven.
Angiv fordelene ved at tilmelde dig ventelisten ligesom BoxyCharm gør
Før du starter et abonnement, du kan også skrive om det på sociale medier. Dette gør følgere og kunder begejstrede for dit nye abonnementsprodukt og får dem til at føle sig involveret. Du kan opmuntre til deling og tilbyde eksklusive tilbud på det nye abonnement. Sociale medier er et fantastisk værktøj, så sørg for at bruge det til at skabe spænding! Learn more about how to develop a social strategi medier for your subscription business.
Dit mål er at gøre kunderne begejstrede for lanceringen af dit abonnement, så sørg for at være opmærksom på alle detaljer. For eksempel, et af dine fokus kunne (og bør) være emballage. Du vil skabe en mindeværdig unboxing-oplevelse. Del smugkig af dit produkt på sociale medier og vis, hvordan du pakker det.
Du kan også sende dit produkt til et par loyale kunder eller brandambassadører før lanceringen gratis. Så kan de uploade unboxing og anmelde videoer om abonnementet. Du kan derefter bruge dette indhold i din egen marketingindsats til at skabe forventning til dit abonnementsprodukt.
Tilbyd en “Abonner og gem” Model
The most obvious way to increase subscription sign-ups is by offering a discount for subscribing. Let’s say you sell dog food in your store. typisk, a customer would purchase a bag of dog food for $50. But if you set up a subscription that costs only $45 en måned, your customers save money while you get constant revenue.
This type of subscription offer is effective because it’s hard to resist a good deal. Show customers how much they’re saving by subscribing to your products instead of buying them as a one-time purchase.
In Ecwid by Lightspeed, subscribe-and-save items are highlighted on the storefront with a bright ribbon
Give a Discount on the First Subscription Order
Another way to increase subscription sign-ups is by offering a discount on the first subscription order. For eksempel, you can offer 10% off the first month’s subscription fee.
This type of subscription offer works well because again, it’s such a great deal! It helps convince unsure customers to buy your subscription product or service. Den vej, nye kunder føler, at de kan prøve et godt produkt til en lavere pris, og vil ofte blive ved selv efter prisstigningerne.
Bemærk: Når du anvender en rabatkupon til abonnementer i din butik, add usage restrictions to a coupon to avoid applying the discount to repeat orders.
Giv rabat på efterfølgende køb
I stedet for at give rabat på den første abonnementsbestilling, du kan også tilbyde en loyalitetsbaseret rabat ved efterfølgende køb. For eksempel, du sætter prisen som $20 for den første abonnementsbestilling. Du kan derefter kun få hver efterfølgende ordre til at koste $15.
Denne type tilbud fungerer godt, fordi det hjælper med at fastholde kunder. Det opfordrer kunderne til at blive ved med at abonnere, da det er med til at spare mere i det lange løb. Plus, jo mere bruger dine kunder dine produkter, jo mere loyale vil de være over for dit brand.
Sådanne tilbud kan placeres som et tilmeldingsgebyr. Ved at indramme det som sådan, dine kunder bliver kun opkrævet den dyrere pris ved den første betaling.
Tilmeldingsgebyrer er især nyttige, hvis dit abonnementsprodukt har en fast, engangsopsætningsomkostninger. Ligesom hvis du skal sende udstyr til kunderne kan bruge dit produkt. Tilmeldingsgebyret kan dække eventuelle ekstra omkostninger.
Et eksempel på et abonnementsprodukt med et tilmeldingsgebyr
Giv en gratis prøveperiode
En anden måde at fremme abonnementstilmeldinger på er ved at tilbyde en gratis prøveperiode. Denne måde, den første abonnementsordre koster intet for kunderne.
Denne type abonnementsmarkedsføring fungerer godt, fordi den giver kunderne mulighed for at tage dit abonnementsprodukt eller -tjeneste ud til en prøvetur, før de forpligter sig til at betale for det hver måned.
Inkluder et gratis overraskelsesprodukt
Hvis du sælger et abonnement på fysiske produkter, overveje at inkludere et overraskelsesprodukt eller en lille bonus i en abonnementspakke. For eksempel, hvis dit abonnement er dyrefoder, du kan inkludere en pose hundegodbidder eller et stykke legetøj i pakken.
Du kan inkludere et overraskelses- eller bonusprodukt med hver abonnementslevering, eller kun med den første. alternativt, du kan give et gratis produkt en gang i kvartalet eller om året. Det er op til dig!
Kunder nyder gaver som et symbol på påskønnelse, så denne type incitament er bestemt værd at implementere.
Highlight the value of your subscription offer with the help of produktundertekster
Samarbejd med Influencers
At samarbejde med influencers hjælper med at sprede budskabet om dit abonnementsprodukt eller -tjeneste. Den vej, du kan plastre dit produkt over hele sociale medier praktisk talt gratis!
Send dine abonnementsprodukter til en liste over influencers i din niche. Dette virker især, hvis du sælger abonnementsbokse, da de er fantastiske til unboxing af videoer. Influencers kan derefter gennemgå dine produkter på alle forskellige platforme, sprede nyhederne om dine abonnementstjenester overalt.
Husk, at den traditionelle “betale for post” model for influencer-partnerskab er ofte ineffektiv, da sådanne anmeldelser kan se kunstige ud for potentielle kunder.
I stedet, prøv influencer seeding. Send out products to multiple influencers at the same time and encourage them to write about their experiences with your product. Denne måde, you’ll collect genuine reviews which will work better for attracting potential customers.
The key to successful influencer seeding is identifying the right influencers to partner with. Den vej, you don’t waste your product. We’ve covered that, as well as a step-by-step strategy for working with influencers, in our podcast on indflydelse markedsføring.
Influencers som @thepinkenvelope gennemgår forskellige abonnementsbokse
Tilbyd til “Abonner og doner”
Hvis du vil tiltrække opmærksomhed til din abonnementsforretning og samtidig demonstrere dit brands værdier, overveje donating a portion of subscription profits to charity.
For eksempel, du kan oprette dine abonnementer, så en kunde hver måned forbliver tilmeldt, du donerer $1 til en udvalgt velgørenhed. Du kan gøre det, så du vælger velgørenheden, eller din kunde gør det. Dette giver din kunde følelsen af, at de gør en god gerning ved at købe dit produkt.
En anden måde, du kan bruge metoden "tilmeld og doner" er ved at donere en procentdel af indtægterne fra den første 100 indkøb.
Denne mulighed virker kun, hvis du donerer til en sag, som dine kunder finder vigtig. For eksempel, hvis du målretter mod øko-bevidste shoppere, donere til miljøvenlige nonprofitorganisationer.
Følg op på annullerede abonnenter
Uanset hvor gode dine produkter er, du vil uundgåeligt ende med annullerede abonnementer. It’s important to know why your customers cancel and take appropriate measures to prevent it from happening again.
When a customer cancels a subscription, send them an email asking why they decided to unsubscribe. You want to see if there’s anything you can do to improve the situation, and hopefully bring them back into the fold.
Here are some classic examples for why a customer cancels a subscription:
- The subscription is too expensive. To mediate the cost, you can offer a discount for their next order. Du kan endda lancere en billigere version af dit nuværende produkt til kunder på et budget.
- Forsendelsesproblemer. Måske blev abonnementsvarer leveret for sent, eller der blev ikke givet sporingsoplysninger. Du kan tilbyde at sende den næste ordre gratis. Derefter, bør du overveje at teste en anden forsendelsesudbyder.
Selvfølgelig, der kan være andre grunde til, at din kunde opsiger sit abonnement. Derfor er opfølgning så vigtig. Tag annullerede abonnementer som en mulighed for at lære og forbedre din abonnementsforretning, rather than just losing a customer.
More Resources on Subscription Marketing
I denne artikel, we’ve covered common ways to generate more subscribers for your subscription-based business. Imidlertid, there are many more ways you can promote your subscription products.
On The Ecwid Ecommerce Show, hosts Rich and Jesse explain how to make your subscription products more enticing to potential customers. For eksempel, offering season-specific subscription items, first access to new products, or subscriber-exclusive products can all help you and your subscription-based business thrive.
Listen to the podcast episode to learn more about marketing subscriptions effectively: Tips til salg og promovering af abonnementer.
If you’re ready to put your knowledge into practice, it’s time to start offering subscriptions. Først, you’ll want to enable them in your online store. Derefter, you can create your first subscription product. It’s time to start generating a consistent revenue stream. Set up subscriptions today!
Vil du vide mere om at starte en abonnementsforretning?
- Sådan sælges abonnementer: En guide til voksende tilbagevendende indtægter
- Sådan får du flere kunder til din abonnementsforretning
- Tænker inde i kassen: 10 Produktidéer til en abonnementsboksvirksomhed
- Hvorfor din virksomhed har brug for en abonnementsstyringssoftware
- Abonnementsforretningsmodel: Sådan skifter du dine kunder til månedlige betalinger
- 8 Abonnement forretningsideer
- Sådan sælges abonnementskasser til nogen
- Tilbagevendende betalinger: Sælger månedlige abonnementer
