Facebook er en af de mest brugte salgs- og marketingmarkeder på sociale medier. Der er næsten 3 milliard Facebook-brugere i hele verden. I USA. alene, rundt om 86% af internetbrugere med årlige husstandsindkomster over $ 100K, brug Facebook. Som en lille virksomhed ejer, du går glip af en masse indtægter, hvis du ikke har en Facebook -marketingtilstedeværelse.
Når det er gjort ordentligt, Facebook -marketing kan hjælpe dig med at reducere dine omkostninger til kundeanskaffelse betydeligt og samtidig øge din omsætning pr. Dollar. Hvis du virkelig vil øge dit salg via Facebook -marketing, denne guide er til dig. Vi er her for at dele syv gennemprøvede strategier til at øge dine Facebook -marketingresultater.
Kør Retargeting -annoncer
Retargeting -kampagner er en måde at genoprette forbindelse til mennesker, der for nylig har besøgt dit websted. Der er to typer retargeting -annoncer, du kan køre. Den første er en direkte salgsannonce.
Du bør bruge salgsannoncer til folk, der har besøgt din blog eller e-handelswebsted og næsten købt et produkt eller en service. For eksempel, du kan køre direkte salgsannoncer, når nogen tilføjer et produkt til deres indkøbsvogn eller kassen, men ikke gennemfører deres køb.
Kopien til salgsannoncer kan være direkte. Du deler produkt- eller servicetilbuddet og incitamentet til at få en person til at klikke på din annonce. Her er et eksempel:
Annoncen nævner ikke, at jeg tidligere har besøgt stedet, hvilket kan være en fejl. De tilbyder en særlig rabat for at stimulere en tilbagevenden til webstedet. Denne rabat kan gøre underværker i at få folk til at vende tilbage til webstedet, klik igennem og foretag et køb.
Sammen med disse direkte annoncer, du bør overveje at køre mindre direkte retargeting -annoncer. Målet med en mindre direkte annonce er at få folk til din e -mail -liste eller følge din side, så du kan udvikle et forhold til disse potentielle kunder. De kan være mere effektive end en salgsannonce, da de fleste mennesker ikke er interesserede i at købe ting fra hvert websted, de besøger.
Et godt eksempel på en mindre direkte annonce er fra Ecom World Conference, en årlig samling af de bedste e -handelsmarkedsførere og virksomhedsejere. Konferencen har nøje overvejet deres kundernes smertepunkter og har opdaget, at mange virksomheder kæmper for at få deres produkter til at rangere #1 på Amazon.
Her er en retargeting -annonce, de viser til besøgende på stedet:
Annoncen leder folk til en landingsside, hvor de kan registrere sig til konferencen og lære mere om Amazon -marketingstrategier.
Indirekte annoncer fungerer bedst til dyre produkter eller servicetilbud - f.eks, professionelle tjenester eller en konference, der koster penge at deltage. Med et dyrt produkt eller en service, du har normalt brug for at overbevise udsigten til dit værditilbud.
Afhængigt af den type virksomhed, du driver, overvej at køre begge disse typer retargeting -annoncer.
Brug Facebook Live til at få potentielle kunders opmærksomhed
Facebook Live er en af Facebooks funktioner, der giver dig mulighed for at streame live videoindhold. En god ting ved Facebook live -videoer er, at de er 20% mere sandsynligt at have flere aktier, kan lide, og engagement.
Her er et eksempel på brug af livevideoer til virksomhedsfremme fra Amy Porterfield, en online marketing specialist. Hun administrerer en aktiv Facebook -side og har brugt Facebook Live til at engagere sig med sit publikum ved hjælp af webinarmarkedsføring.
Skærmbilledet ovenfor er fra en af de Facebook Live -begivenheder, hun løb: 5 Årsager til, at de fleste onlinekurser ikke lykkes.
Webinaret var delvist lærerigt. I slutningen af webinaret, hun afholdt sit online kursus.
Facebook Live er en effektiv marketingkanal til at interagere med dit publikum og generere salg. Ligesom Amy, du kan bruge Facebook Live til at uddanne dit publikum og generere salg.
Opret private fællesskaber
Facebook er et sted at socialisere og netværke. Du bør udnytte dette sociale element på platformen til at udvikle din virksomhed. En måde du kan gøre dette på er ved at oprette en privat Facebook -gruppe med fokus på din niche.
Private fællesskaber er en måde at samle folk, der er interesseret i bestemte emner. Du kan gøre en Facebook -gruppe til en central komponent i din marketingindsats ved at invitere eksisterende og potentielle kunder til at deltage i dit fællesskab.
WordPress -sidebyggeren, Elementor, har gjort netop dette.
De har et engageret fællesskab; 4,000+ indlæg om måneden offentliggøres i Elementor Facebook -gruppen. Det er et sted, hvor brugerne deler tips om internetmarkedsføring. Gruppens admin løser også problemer og besvarer spørgsmål her.
Et andet eksempel på et succesfuldt Facebook -fællesskab er Lifetime Tech Deal Fans. Fællesskabet er et sted, hvor folk deler feedback om livstidsaftaler.
Siden er overstået 12,000 medlemmer. Folk i gruppen deler feedback på tilbud på websteder som AppSumo. Administratorerne tjener penge på denne gruppe ved at levere livstidsaftaler med virksomheder.
Oprettelse af et engageret privat Facebook -fællesskab sker ikke fra den ene dag til den anden. Det tager tid at tiltrække folk til din side og skabe engagement. Selv da, kun en lille procentdel af mennesker, der slutter sig til din gruppe, sender indhold.
Som sidens skaber og Admin, du bliver nødt til at tage føringen i første omgang. Efterlad tankevækkende kommentarer, der er et udgangspunkt for en diskussion og skab engagement. Opret indlæg, der starter samtaler mellem gruppen.
Afsæt lidt tid hver dag til at interagere med dit onlinesamfund.
Når du har et aktivt fællesskab, du finder sandsynligvis størrelsen på gruppen, der begynder at snebolde. Du får folk til at slutte sig til din gruppe på grund af henvisninger. Dette er fantastisk til din virksomhed, fordi som administrator, du er naturligt placeret i autoritetspositionen. Du får en masse naturlig goodwill fra medlemmerne, hvilket vil gøre det lettere for dig at sælge dine produkter eller tjenester til medlemmer af samfundet. Bare husk: det er vigtigt også at lave indhold og samtaler, der ikke direkte er relateret til det, du sælger, at etablere dig som ekspert i dit samfund.
Opret Facebook -videoer
Hvis du vil interagere med folk på Facebook, du skal bruge video marketing. Det giver dig mulighed for at strække dit marketingbudget og nå mere potentielle kunder effektivt. Du kan overføre flere oplysninger med video end tekst og gøre det hurtigere. Plus, videoindhold giver dig også mulighed for at oprette forbindelse til dit publikum, fordi de kan høre tonen i din stemme og se dine ansigtsudtryk.
Når du opretter videoindhold til Facebook, du skal huske et par regler.
for det første, videoindhold på Facebook er som standard slået fra. Folk vil ikke høre, hvad du har at sige. Markedsførere kommer ofte uden om dette ved at tilføje store undertekster eller tekst til videoindhold.
Den indledende tekst skal fange folks opmærksomhed, når de ruller ned af Facebook -nyhedsfeedet.
For det andet, sikre, at din video skiller sig ud fra nyhedsfeedet.
Eksperimenter med farver med høj kontrast. Du har også brug for et godt åbningsbillede til din video. Det første 3-5 sekunder af enhver video er afgørende. Du skal fange dit publikums opmærksomhed i de første øjeblikke, hvis du vil have dem til at stoppe med at rulle og fokusere på dit indhold.
Trods alt, de er på Facebook primært for at indhente deres venner og se indhold fra mærker, de allerede kender. Dit Facebook -marketingindhold bør overbevise dit publikum om at føje dit brand til listen over mærker, de følger.
Kør onlinekonkurrencer
Online konkurrencer er en fantastisk måde at opbygge din brand anerkendelse, vokse dit publikum, og generere onlinesalg. Det grundlæggende ved at afvikle en konkurrence på Facebook er bemærkelsesværdigt ligetil.
Først, overvej, hvad du vil give væk til dit publikum. Det tilbud, du afgiver, bør være relevant for din virksomhed. Jo dyrere præmien, jo mere sandsynligt er det, at du får et højt engagement. Ideelt, du bør også bruge konkurrencesoftware til at køre tilbuddet.
Konkurrencesoftware hjælper dig med at øge engagementet og stimulere henvisninger. Her er en liste over relevant konkurrencesoftware.
LG kørte en konkurrence, hvor deltagerne blev opfordret til at uploade billeder af glade øjeblikke med venner og familie og bruge mærkets hashtags. Præmierne inkluderer et stort OLED -tv, et underholdningssystem, og LGs signatur-øretelefoner:
Bortset fra at opmuntre brugerne til at generere indhold, hosting giveaways og konkurrencer er en fantastisk måde at få potentielle kunders e -mail -adresser. For eksempel, det alkaliske vandmærke Waiakea løb en konkurrence om at udvide deres e -mail -liste og udvide deres potentielle kundebase. De brugte Vyper, en online konkurrenceplatform, at køre deres konkurrence.
Konkurrencen genererede igen 62,000 e -mail fører på bare fire uger. De tilbød en stor præmie, promoverede tilbuddet via deres e -mail -liste og sociale medier, og kørte retargeting -annoncer for at øge engagementet. Denne vejledning nedbryder de rammer, de brugte til at afvikle konkurrencen.
Brug Facebook til at tilbyde kundesupport
En af de vigtige differentiatorer for onlinevirksomheder er kundeservice. Fantastisk kundeservice hjælper dig med at fastholde kunder og konvertere kundeemner. Facebook giver dig en mulighed for at levere “øjeblikkelig” svar til kunderne.
Her er de fire bedste måder, du kan gøre dit brand til en stjerne på denne populære platform:
- Være der: Sørg for, at din virksomheds side har en aktiv tilstedeværelse så ofte som muligt.
- Reagerer hurtigt: Tag hurtigt hånd om klager, før de eskalerer eller deler for langt online.
- Ledende samtaler: Vær proaktiv, ikke reaktive.
- Vidende kunder: Giv kunderne en oplevelse, de aldrig vil glemme. For eksempel, hvis en kunde sender en klage på din Facebook -side, du kan sende beskeden direkte til kunden, behandle klagen, og tilbyde enten en refusion, en erstatningsvare, eller en gratis opgradering.
Facebook Messenger er et glimrende værktøj til at forbinde med dine kunder, levere kundeservice, og minde kunderne om tilbud og rabatter. Du kan også bruge den til at tilføje en live chat til dit websted.
Mere: Sådan sælges på Facebook Messenger
Føj i onlinebutik til din Facebook -side
Hvis du sælger produkter, der overholder Facebooks EF-standarder og Commerce Politikker, du kan tilføje en butiksafdeling til din side. Denne måde, både desktop- og mobilbrugere kan opdage og købe dine produkter i den velkendte Facebook -grænseflade.
En Facebook -butik på ANNA Cake Couture -side
Du kan forbinde din online butik til Facebook med Ecwid. Ikke kun vil du kunne tilføje en butiksafdeling til din Facebook -side, men du vil også kunne sælge dine produkter på flere platforme på én gang - på dit websted, markedspladser, og endda andre sociale medier som Instagram eller TikTok. Den bedste del? Dit produktkatalog og dit salg synkroniseres ét sted, så du nemt kan administrere produkter og ordrer fra et enkelt instrumentbræt.
Lær mere: Sælg på Facebook: Blæs dit salg op med Ecwids sociale salgsværktøjer
Afslutningsvis
Hvis du ønsker at øge dit salg, Facebook marketing kan være lige hvad du har brug for.
Dette indlæg har dækket syv store Facebook -marketingstrategier - alt fra at køre online -konkurrencer til at oprette private fællesskabsgrupper, ved hjælp af Facebook Live, og mere. Anvend disse marketingstrategier på din overordnede forretningsplan for at generere flere potentielle kunder til din voksende lille virksomhed.
- Sælg på Facebook: Spræng dit salg op med socialt salg
- Sådan tilføjer du produkter til Facebook-kataloget
- Hvordan fungerer Facebook for små virksomheder?
- Hvordan beslutter Facebook, hvilke poster der skal vises?
- Sådan modtager du betalinger på en Facebook-virksomhedsside
- Sådan vokser du en Facebook-forretningsside gratis
- Hvad til Post på Facebook: 20 Indlægsideer til din virksomhedsside
- Sådan mode Facebook Forsidefoto at øge salget
- En trin-for-trin guide til brug af Facebook Business Manager
- Instagram- og Facebook-tip fortalt af ejere af små virksomheder
- 7 Strategier til at øge salget med Facebook Marketing
- på verdensplan pr
- Gør dine produkter mere synlige på Facebook & Instagram
- Hvad er Facebook Pay, og skal din virksomhed bruge det?
- En begyndervejledning til salg på Facebook Marketplace
- Sælg på Facebook Messenger
- Sælg produkter i Facebook-butikker
