I vores nyeste afsnit, vi taler med Joe Valley, en certificeret fusion og erhvervsprofessionel. Efter at have bygget, at købe, og/eller sælger en 1⁄2 snes af hans egne virksomheder, Joe Valley hjalp med at bygge en af de førende online-fokuserede M&Et rådgivende firma i verden.
Efter at have lettet næsten 1⁄2 milliard i udgange, Joe has written the bestselling book “The EXITpreneur’s Playbook” to help online business owners get the maximum value and best deal structure when they seek an exit.
Stil ind til Joes indsigt, og glem ikke at downloade tre gratis kapitler fra hans bog, kun for Ecwid -samfundet:
- Kapitel 11: Identificer alle dine tilføjelser
- Kapitel 13: Rollespil i FBA, Ja eller nej?
- Kapitel 15: Strukturere aftalen
Nogle vigtige indsigter i podcasten inkluderer:
Få det grundlæggende til at bygge videre på dit fundament
Angiv et specifikt mål for din afgangstid og værdi. Derefter ombygger du en vej til det mål. Jo flere detaljer du bager ind i din vision, jo tydeligere vil din vej være undervejs.
Iværksættere bliver begejstrede, når de forstår den faktiske værdi af deres virksomhed. At få det grundlæggende rigtigt starter med at få orden i dine bøger og regnskab. Hvis du lige er startet ud, prøv et softwareværktøj som Quickbooks. At forstå en sælgers skønsmæssige indtægter er nøglen til at forstå den faktiske værdi af din virksomhed.
Det særlige ved at sælge en virksomhed
C-virksomheder er sværere at sælge, fordi de involverer et salg af aktiver, ikke et aktiesalg. Salg under en million dollars vil typisk være kontantaftaler, med nogle kontanter afsat i spærret.
Imidlertid, mere end blot aktiver vil være involveret i kontrakten. Eftersalg, du bliver nødt til at blive ved og hjælpe med overgangen.
For de fleste virksomhedsejere, der tjenes flest penge ved udgangen. Du bør sandsynligvis operere under den antagelse og bekymre dig mindre om at udtrække en lønseddel for at maksimere din virksomheds værdi.
Bliver en Exitpreneur
At lære at se på din virksomhed som et kortsigtet projekt kan hjælpe dig med at bygge noget godt. At flytte din tankegang fra at være iværksætter til en Exitpreneur, kan være spændende, men svært for nogle mennesker at acceptere, at de ikke vil blive ved med at vokse sammen med enhver virksomhed.
Det er vigtigt klart at forstå, hvordan de penge, du trækker ud af en virksomhed, vil påvirke slutværdien af virksomhedens salg. Virksomhedsejere undervurderer ofte deres forretning dramatisk og efterlader masser af penge på bordet.
Hvilke indtægtsniveauer søger købere i dag?
De fire ting købere ser på, mens de beslutter sig for en aftale, er: Risiko, Vækst, Overførsel, og dokumentation.
Høj total diskretionær indtjening er målet. To-årige virksomheder med seks-cifret diskretionær indtjening er ideelle. Sælg på vækstår.
Sørg for at alt er i orden, både i form af let overførsel af aktiver og dokumentation af alt. Virksomhedens faktiske værdi kan variere voldsomt, afhængig af at forstå det rigtige tidspunkt, i din virksomheds livscyklus, til salget.
Men der er intet i verden som den følelse, der følger med den store indbetaling på bankkontoen efter salget.