Amazon Expert— Min Amazon-fyr

Tag dit Amazon-spil til det næste niveau!

I dag udforsker vi dybt ind i Amazonas jungle. Men det vil være OK, fordi vi har en ekspert som vores guide. Han er vores guide, han er vores fyr, han er min Amazon-fyr - Steven Pope. Hans 300 Amazon tutorial videoer er bevis på hans ekspertise. Alt dette og mere kan findes på My Amazon Guy-webstedet.

Steve bringer sin indsigt i vores spørgsmål om:

• Hvordan man med succes lancerer et produkt på Amazon og fremskynder dets vækst på et budget, der er meget stort
• Sådan optimeres alt om en fortegnelse uden at ansætte nogen
• Hvorfor fremstillet i USA er ved at stige på Amazon
• Hvordan Amazon-sælgere kan være foran spillet midt i det skiftende Amazon-landskab
• De største syndere i en mislykket produktlancering, og hvordan man hurtigt kommer sig efter det.

Vi skal muligvis bestille ekstra hjerner, på Amazon, at holde trit med det hele. Lyt med.

Også:

• Alt tekst og A + indhold video
• Min Amazon-fyr internet side
• Min Amazon-fyr podcast

Udskrift

Jesse: Glad fredag ​​igen, Richie.

Richard: Glædelig fredag, er det tid igen?

Jesse: det er, det er, ja. Vi har lavet en masse bælg på det seneste. Vi er nødt til at få disse live. Du ved, Vi har talt meget om forskellige e-handels ting. En ting, som vi nævnte i mange bælg; vi kan aldrig lide at dykke ned i dybden er, hvordan man kommer i gang på Amazon. Ret. Så er du pumpet? Vil du sælge nogle ting på Amazon?

Richard: Ja. Ja, Jeg tror, ​​jeg vil prøve at lære så meget, som jeg overhovedet kan i dag. jeg mener, vi ved meget om salg på Ecwid. Hvorfor ikke drage fordel af at lære at sælge på den største markedsplads på planeten?

Jesse: Det er den store. Du kan ikke ignorere det, især hvis du sælger varer, der er de billigere varer, der kan annoncere på e-com. Ligesom mange gange, folk starter bare deres søgning på Amazon. Glem ikke, at hvis du selv har en Amazon Prime-konto, og så tænker du, Jeg vil ikke rigtig sælge på Amazon. Vi vil måske tage et øjeblik på at genoverveje det. Alligevel, hvorfor bringer vi ikke min Amazon-fyr ind, Steven Pave.

Steven: guys, Tak for at have mig.

Jesse: Ja, Velkommen ombord. Du er faktisk grundlæggeren af ​​My Amazon Guy.

Jesse: Du har det. Okay. Og god fredag ​​lige tilbage til jer. Jeg synes, det er et godt tidspunkt at sælge på Amazon i disse dage med alt, hvad der foregår. Ingen tvivl om det.

Jesse: Ja. Så, jeg mener, du har klienter, du sælger på Amazon selv. Blæser det lige så meget op som resten af ​​e-handel, hvad tager det??

Steven: Absolut. Jeg vil sige, at e-handel og Amazon er oppe 50 procent år over år i løbet af det, jeg kan lide at kalde COVID 1.0, den slags marts til maj, Juni tidsramme, lidt blødere i juli. Men jeg tror, ​​at 4. kvartal vil være hundrede procent højere år efter år. Og jeg tror, ​​at grunden til, at vi ved dette, er, at Amazon har signaleret, Hej, send ikke for mange ting til mit lager. Der er ikke mere plads. Så folk bliver nødt til at være klar til at sende deres egne varer direkte til forbrugerne, fordi FBA sandsynligvis kollapser i løbet af 4. kvartal.

Jesse: Okay, ja, Jeg så for nylig en underretning om deres lille opgørelsesscore eller hvad du ville kalde det. De sprang numrene op til fem hundrede, som jeg ikke nåede det niveau, men min egen personlige butik.

Steven: Et af de sidemærker, jeg husker, skal jeg teste ting ud. Det hedder Momster. Jeg sælger vinglas med sjove ordsprog på. Hr. Ret, fru. Altid ret, den slags ting. Og mine point for femogfirs. Så jeg er lige ind med mine kunder på denne. Og jeg tænker for mig selv, kan jeg øge min API-score med femten point, og jeg ved det ikke, Mindre end 30 dage, og jeg tror ikke, jeg kan. Så jeg har opbevaringsgrænser som alle andre, og det er en del af spillet. Du må nogle gange vide, hvor pucken skal i Amazonas, ikke hvor pucken er i dag, at bruge hockey-metaforen.

Jesse: Forstået. Så, ja, Jeg så den e-mail. Jeg ignorerede det lidt, fordi jeg ikke er en enorm Amazon-fyr. Men at tage det fra dit synspunkt er som, Okay, fyre, en, det er et signal, du muligvis har problemer med lagergrænser, men det viser også, at Amazon ved, at tingene vil sprænge denne Q4, og de vil bare sørge for, at det er de bedste mennesker derinde, de gemmer.

Steven: Jeg troede, at denne meddelelse ville have ramt som september. Ret. Så det kommer super tidligt, hvilket fortæller mig enten en eller to ting. Enten er de allerede overvældede, hvilket sandsynligvis er sandt, eller de kom faktisk sammen og foretog nogle prognoser og indså det, wow, hver mursten og mørtelvirksomhed derude skal skynde sig at e-com lige nu. og ja, vi lige havde, Jeg ved ikke, halvtreds tusind nye konti åbner på Seller Central. Nogen vil sende nogle ting ind i vores lagre, og vi kan ikke klare eller håndtere det. Så det er et godt tegn på, at Amazon er meget sund og god, men overskredet bare fordi og den katalysator kaldet COVID ændrede spillet. Så den måde, du kan styre din aftale med dette på, send al din beholdning, som du kan 90 dage levering, men også være klar til december, 1 send ud af din 3PL eller dit hus, hvis du har brug for det. Du bliver nødt til dette år, fordi du vil have lager, og det er også alle dine konkurrenter. Hæv dine priser på Black Friday weekend. Det er sandsynligvis det nummer et tip, jeg vil give på dagens podcast. Hæv dine priser Black Friday weekend, fordi du vil sælge og lager på den første eller anden uge i december, højst sandsynlig.

Jesse: Elsker det tip, rent faktisk, fordi under denne slags fortid, COVID 1.0 Jeg var faktisk i en situation, hvor jeg begyndte at sælge mange produkter. Og den næste ting du ved, det er som om det forsvinder, og jeg er glad. Men så er jeg ligesom, Okay, godt, Jeg løber snart tør for lagerbeholdning. Og så hævede jeg mine priser mod slutningen af ​​det bare fordi jeg kunne, jeg tror.

Steven: Du prissætter. Det mærkeligste sker, når folk hæver priserne, og det gør de altid. Ret. Så dette er en årti lang almindelig bedste praksis på Amazon. Ret. Og pludselig, de begyndte at ramme folk for prisskæring. Det var nødder. Ja, de suspenderede faktisk lister og alt det der. En masse problemer, der skete i april og maj tidsramme. For at forhindre dette i fremtiden, hæve dine priser i 10 procentvise trin. Det forhindrer det i fremtiden i at få en fortegnelse suspenderet på grund af tilbud-unotering, prisskæring. Hvilken, i øvrigt, Jeg tror, ​​kapitalismen løser sig. Jeg tror ikke, der er prisskæring. Jeg tror bare, det er udbud og efterspørgsel.

Jesse: Jo da. Godt, der var mange dårlige historier om hvad som helst, hvis du skaffer håndrensemiddel og ikke gør det, men tag ikke alt toiletpapir. En eller anden, vi har brug for de ting. Kom nu, fyre. Ja, ja. Men hvis du sælger dine gennemsnitlige varer, og du er ved at løbe tør for lager, det er en bedste praksis at hæve dine priser, for hvis du ikke gør det, så lager du op, så mister du din søgeordrangliste. Ja, det er skadeligt for dine lister. Så det er bedst ikke at have lager.

Jesse: Okay, så for folk, der lytter her, ligesom hvad pokker er på lager. Ret. Steven, du viser, at du ved hvad du taler om, fordi du bringer nogle gode Amazon-termer her, som mange måske ikke er fortrolige med. Så vi vil vælge din hjerne som om, Hej, der er mange Ecwid-brugere derude, der sælger. De klarer sig fint. De ved, at Amazon er en ting, som de sandsynligvis burde undersøge. Du ved, ligesom hvad ville du sige er det første skridt? Synes godt om, forskning. Bare begynd at sælge. Hvor vil du hen fra nogen, der har produkter der? Vil du udforske Amazon?

Steven: Så trin et, du har brug for produkter, ret? Så hvis du har produkter, du er klar. Hvis du ikke har produkter, gå kilde dem. Og der er mange forskellige måder, du kan købe produkter fra Alibaba til engros lokalt. Men jeg vil tale om det næste trin. Så jeg antager, at du har produktet. Hvad gør jeg nu?

Så lanceringen af ​​Amazon kræver en lille smule investering, både i tide og i penge. Men hvis du lige er startet, du er nødt til at beskytte den finansiering. Du ønsker ikke at gå for dybt i investering, før du ved, at det kommer til at fungere. Ret. Så for nylig, Amazons krævede bevis for, at du har tilladelse til at sælge dit eget brand. Så de fleste mennesker har ikke et varemærke på dette stadium.

Og hvis du prøver at liste på Amazon for første gang uden et varemærke, uden et varemærke inden for brandregistret, du får et brandregister med Amazon; derefter, du får et billede af dit produkt, der viser dit brandnavn. Så dette er to ting, som mange sælgere ikke har. De har ikke et mærke, der er knyttet til deres produkt. De har måske ikke engang UPC'er, og de har ikke indgivet et varemærke. Så det er en slags ting, du skal være forberedt på at tackle, hvis du ikke har et varemærke, du kan få en ansøgning til USPTO. Min Amazon Guy tilbyder varemærker. Jeg giver dig et link, hvis du vil sætte det i shownoterne. Det tager seks måneder, selvom. Det er den slags downer på dette; det tager seks måneder at få et varemærke.

Når du har fået nogle af disse grundlæggende på plads, og du begynder at indlæse på Amazon, du har foretaget din produktundersøgelse, du har de rigtige varer, og du er ligesom, Hej, Jeg vil lancere mine varer. Her er hvad der hedder de første to uger, en bryllupsrejse på Amazon. Du vil gøre alt, hvad der kræves for at sælge så mange enheder som muligt i den første 14 dage. Intet af dette konservative “Lad mig se, hvad der sker, og sæt min liste op, og jeg vil bare snakke lidt om det.” Gør det ikke, at.

Bryllupsrejseperioden er så vigtig, at du vil springe din fortegnelse over i Amazonas verden, vinde placeringer, som du normalt ikke ville have, hvis du bare bruger et par grand i annoncer. Nu, hvis dette budget er for meget, bruge hvad du kan; 10 procent af dit salg skal bruges i PPC, efter min mening. Betal pr. Klik Amazon-reklame. Hvis du gør dette, du får din fortegnelse optimeret fra top til tå. Send din beholdning til FBA, så du har et prime badge, få din titel, dine kugler, dit A-plus samtykke, eller forbedret brandindhold. Du har fået alle disse fantastiske designs på plads. Start dine Amazon-annoncer, opsæt dine søgeord til din SEO og søgemaskineoptimering, og derefter ud til løbene. Så det er naturligvis meget mere kompliceret, end jeg prøver at lave en opgave. Disse. Grundlæggende lydbid, men i slutningen af ​​dagen, du skal gøre to ting som en strategi.

Nummer et, skal du fokusere på at øge din trafik. Og nummer to, har brug for at konvertere så mange mennesker som muligt, der får dine lister. Og dette er to bedste praksis, jeg er sikker på, at jer taler om hele tiden, fordi de ikke er specifikke for Amazon.

Richard: Du ved, det bringer faktisk et spørgsmål, som jeg vil stille dig. Normalt, Jeg ville ikke drive forretning væk fra min traditionelle e-handelsbutik, men at lytte til hvad du lige sagde, lad os bare sige det hypotetisk. Jeg havde et nyt produkt, som jeg ønskede at frigive, og du tænkte på at sælge på Amazon; Det kan være et godt tidspunkt, hvis du allerede havde en liste over købere til dit brand. Og måske ved jeg ikke, om du gør det via e-mail, der er sandsynligvis forskellige måder, du kan gøre det på.

Men hvis du tog dit publikum, der allerede elsker dit brand, og måske siger du kun i en begrænset periode, det vil være på Amazon, fordi jeg prøver at lave en butik derovre. Og du kunne; da det er på din side, eller du kommunikerer via din e-mail, kunne du sige, Hej, vi kommer stadig til at arbejde, vi gør stadig dette, vi skal bare teste Amazon, og vi giver dig X-aftale eller noget lignende. Er det noget, du henviser til så vidt, som at prøve at skubbe så meget forretning til Amazon i de første 14 dage som muligt?

Steven: Hvis der nogensinde var tid til at bruge ekstern trafik til Amazon, det er i produktlanceringsfasen, den bryllupsrejse periode, eller den første 14 dage. Jeg forstår fuldstændigt, at folk ønsker at eje deres kunder. Ret. Og når du sælger på Amazon, du ejer ikke dine kunder. Og så når du sælger gennem dit websted, du ejer dem. Du får deres e-mail-adresse; du kommer derhen, du får faktisk deres adresse som en fysisk adresse, som Amazon tog væk. Jeg er på rekord juni på tyve nitten, forudsigelse profetisk, hvis du vil, at jeg tror, ​​at Amazon skulle flytte til en ekstern trafikbehovsplatform. Denne forudsigelse blev gennemført ved udgangen af ​​tyve nitten. Vi har set, at Amazon giver relevansscorer og mere trafik og flere søgeordslister til lister, der bringer kunder til Amazon.

Så det pæne er, at COVID forårsagede en helt ny befolkning af mennesker, der aldrig ville have købt online, endsige på Amazon, og tving dem til at købe online og på Amazon. Så denne nye kundebase var fantastisk. Amazon er super glad for, at de erhvervede nye kunder. Alt, hvad der er fantastisk. Men du er nødt til at bringe folk til Amazon. Du kan ikke bare stole på deres platform for at tjene dig. Du skal nu betjene dem en smule for at få din fod ind. Hvis du sender trafik i disse først 14 dage, du sender et signal til algoritmen, at, Hej, disse fyre er legitime, de vil bringe folk til Amazon. Derfor, Jeg vil belønne dem med ekstra trafik, ekstra salg, og få dem fra jorden.

Så du springer over placeringen ved at gøre dette i stedet for bare at rangere organisk for ligesom tre eller fem nøgleord, du rangerer i hundreder, hvis ikke et par tusind, hvis du foretager bryllupsrejse korrekt. Og det sidste, jeg nævnte om dette, der er en indstilling inde i et sælgercenter, hvor du kan gå derinde og vælge din startdato. Så inden du starter, inden din vare går live, have alt, alt klar, alt fra din titel, kugler, billeder, design, din butik, FBA lanceret, have it already before you go live with your item. Hvis du gør dette, then your two week period will start on that offer release date, and then you’ll have a way more successful time.

Jesse: Okay. I really like that, and I hope for people listening, this is where you take the notes. At 14 days being super important because, in the E-com only world, we might say, synes godt om, Okay, you just just get the product live. Let Google start to see it, Google indexes it. Du behøver ikke bekymre dig så meget, som om der faktisk er en fordel ved bare at starte og lade URL'en aldre lidt. jeg mener, vær ikke latterlig, men der er en fordel, og det lyder som om det er en kendsgerning i Amazon, det er en forfærdelig strategi. Du kommer til at skade dig selv. De fik du ikke først 14 dage.

Den eksterne trafik, Jeg tror, ​​vi har nævnt dette på nogle andre dele, men jeg synes, det er meget vigtigt, at ekstern trafik kan være et e-mail-tilbud til din base. Synes godt om, Hej, Jeg lancerer et nyt produkt på Amazon. Her er linket. Bring det derhen. Jeg ved, du også kan annoncere for Amazon, hvilket er ekstremt smertefuldt for nogen, der reklamerer, der betaler for at annoncere for at gå til Amazon og derefter betale Amazon 15 procent. Du har det. Det gør mig ondt, men margenerne. Ja, du mister pengene der.

Og jeg ved, det er bare en del af Amazon-produktlanceringsstrategien, eller hvad det end er, det er en lanceringsstrategi, hvor du skal betale de første par uger. Jeg synes det var dejligt at hjælpe os med at lære om det. Trinene forud for det, du sagde, at varemærke tager seks måneder, mange mennesker har allerede varemærker. Fremskynder den slags den proces?

Steven: Ja, så det varemærke giver dig det, der kaldes et brandregister. Brandregistrering er Amazons måde at sige på, Hej, du er et autentisk brand. Regeringen anerkender, at du har et mærke, intellektuel ejendom, hvis du vil. Og dette er virkelig grundlæggende, fordi Amazon har tusinder af potentielle svindlere, der prøver at sælge falske produkter, rip off produkter, kaprede lister, alle former for affald. Og helt ærligt, det kommer for det meste ud af Kina.

Så hvis du er en Amazon-sælger, og du er frustreret over, at nogen skider sig med dine data, det er sandsynligvis ikke din direkte konkurrence i staten over i USA, det er sandsynligvis en fyr i Kina. Og gæt hvad? De prøver at kæmpe med tand og søm til middag på bordet i aften. De kæmper ikke for en trøje på ryggen til i morgen. Og det betyder, at de vil kæmpe beskidte, og du bliver nødt til at gøre alt, hvad der kræves.

Amazon prøver at genkende en slags 80/20 regel for at hjælpe med at beskytte sælgere og, helt ærligt, købere. Det er den virkelige hensigt, ret? Amazon er en købers platform. De giver ikke noget lort om dig som sælger, Derfor findes bureauer som My Amazon Guy. Det er fordi vi går derinde, og vi holder af sælgere. Vi tager os af deres problemer og løser dem, når Amazon ikke løser dem for dig. Amazon er bogstaveligt talt den mest lukkede organisation i verden. Den venstre hånd har ingen idé om, hvad den højre gør. Og så skal du være meget beskyttende.

I øvrigt, Jeg er en selvstarter. Jeg kan godt lide min standard marketingfilosofi. Filosofi er, at noget er bedre end ingenting. Og for dig at tale om, Hej, bare få det op. Det er mig, der er ligesom mig til en kerne. Imidlertid, Amazon er gået ind i sin modenhedsfase som en produktlivscyklus. Så hvad det betyder, er sofistikering, der er involveret i salg på Amazon, toppet. Det bliver sværere, og mange af de usofistikerede sælgere bliver slået ud. Du vil se en masse andre virksomheder komme ind, sluge de usofistikerede sælgere, fusionere og erhverve, bringe hver bringe alt talent og hus, og så vil de udvide og dominere platformen.

Og så vil du se mæglervirksomheder gå som vanvittige ved køb og salg. Og COVID forårsagede en stigning i salget for mange virksomheder, men for andre virksomheder, der bare helt ødelagde deres model og deres forsyningskæde. Og de vil sandsynligvis sælge og gå konkurs, hvis ikke sælge. Så der er mange forskellige ting i spil lige nu. Og selvom vi slags springer overalt fra grundlæggende til Amazons komplicerede, og du skal være forsigtig.

Men den lange historie kort, at slags pakke det op, Amazon har mange ting, der sker, og de katalysatorer, der sker. Og du er nødt til at accelerere med Amazon. Du er nødt til at spille anderledes på denne platform, end du nogensinde har gjort tidligere, eller det lykkes dig ikke. Og du er nødt til at få dette varemærke- og brandregistrering på plads. Du skal optimere dette indhold. Du er nødt til at bruge mere på annoncer. Og du er nødt til at male det dagligt og forstå alle de tekniske aspekter, der sælges på Amazon.

Richard: Ja, du havde en hel del gode point der. Jeg skal bare vælge en slags riff off af en, når du talte om. Så faktisk er det en kombination af to, brandregistreringsdelen af ​​det. Selvom de opmuntrer det, fordi de skal hjælpe folk, da de for det meste er en køberplatform, det er også opmuntrende, selvom, fordi den ene ting, vi kan gøre, som Amazon ikke kan gøre andet end at være et mærke af Amazon, er at de ikke kan være et mærke af det produkt.

Så skab stadig godt indhold og sociale ting og få dit samfund til at engagere sig i et hashtag, i dit varemærke og hvad som helst, alt det antal ting, du kan gøre, er stadig super vigtigt, for selvom de prøver at lave mærker. Jeg vil ikke gå ned for dybt, men de fik data om alt, så hvis du ikke er brandtung, og de begynder at indse i disse data, at et brand ikke rigtig betyder noget, voila.

Nu har du et Amazon-basiskabel til dit nye lydstudie eller dig, du ved, uanset hvad. Tingen er, Jeg tror, ​​at Amazon-basics får Costcos Kirkland til at ligne kyllingefoder, så vidt de nye produkter har.

Steven: Helt ærligt, Jeg synes, Amazon er et brandmord, ikke et luksusmærke morder, men en generisk branddræber. Så dette er lidt af et sjovt spil. Jeg vælger Jesse her. Så hvad er den sidste ting, du købte på Amazon? Forhåbentlig, det er ikke beskidte sokker, enhjørningskød.

Jesse: Svarende til din holder til din mikrofon. Jeg købte et beslag til et tv, som et skrivebord. Monter til et tv.

Steven: Hvad var navnet på det mærke, du købte?

Jesse: Jeg ved tilfældigvis, at det var monteret, men jeg er e-handelsnerd, så jeg ville huske det underlige mærke. Men ja, it was Mounted.

Steven: So when you ask this question of one hundred people, generally three out of 100 will get it right. And so you’re one of the three in this case now. Nu, here’s the next question. What was the name of the seller you bought it from?

Jesse: No idea.

Steven: Nobody ever gets that one. And that’s because Amazon has made it, so they are seen as the seller. Even though you are a third party seller on Amazon and the brand names, if they’re not a luxury brand or a super technical brand, måske var Mounted i den tekniske kategori. De har slags ødelagt brand equity. Så hvad betyder dette?? Det betyder et par ting. Nummer et, priskonkurrencen er på et højeste niveau, du vil se lavere marginer. Nummer to, hvis du ikke har noget mærkekapital, intellektuel ejendomsret, som vi taler om i dagens opkald eller noget indhold, der taler om dine funktioner, eller hvis du ikke har en brandposition som, Hej, du hjælper sultne børn i Afrika, eller du gør ikke noget særligt, du bliver ubemærket og umindelig betyder, at de vil købe fra den næste fyrbutik.

Jeg tror, ​​nogle af disse råd sandsynligvis er relevante for at sælge online på dit websted. Ret. Men fortæl din brandhistorie. Det er vigtigere at fortælle din brandhistorie, end den nogensinde har været før, fordi ingen bryr sig om dit brand, og du skal få dem til at bekymre sig om dit brand. Men du kan ikke bare tvinge dem. Du kan ikke bruge de kraftige teknikker i alderdommen. Ret. Du er nødt til at bruge strøm, kærlighed, og følelse. Og her er en slags den underlige del af podcasten, hvor vi taler om lovey-dovey følelser. Men nej, Jeg er seriøs. Som om jeg er alvorlig. Ligesom du er nødt til at bruge kraften i kærlighed og følelse bag dit produkt. Og hvis du ikke gør det, du bliver slået fra priskonkurrerende konkurrencesælgere.

Richard: Yep, giver helt mening. Det giver helt mening. Gør Amazon det let for dig at gøre det på Amazon, som i deres videoer, har du lov til at gøre? Fordi jeg ved det, som du nævnte tidligere, de giver dig ikke engang kundens e-mail eller deres adresse eller noget andet. Så hvad er en måde, som folk kan gøre det andet end på det sociale eller noget lignende?

Steven: Ja, så du kan gøre et par ting. Nummer et, på billederne på dine produkter, du kan fortælle livsstilshistorien. Ret. Så jeg hjalp en klient, der solgte hampecreme. Hamp er virkelig stor lige nu. Meget konkurrencedygtig, selvom. Og så fik vi Mike Tyson til at sponsorere dette mærke, og vi annoncerede for konkurrencedygtige atleter. Og vi siger, Hej, efter en træning på noget af denne hampecreme.

Godt, det viser sig, hvis du kiggede på dataene, demografien, hvilken, i øvrigt, Amazon deler faktisk nu, de vil give dig en kvinde, mandlig alder, demografisk opdeling i dit brand dashboard, hvis du har et brandregister. Det blev skævt meget for kvinder i en alder af 45 til 60. Så vi måtte ommærke denne vare. Og i stedet for at jagte sport, vi jagte ældre kvinder med gigt.

Så hvad betyder det, og hvordan har det relation til dit branding-spørgsmål? Det betyder billedet af en kvinde derinde. Femogfyrre til femoghalvtreds rækkevidde blev omdrejningspunktet for brandingen. Og du talte om de funktioner, der hjælper kvindens gigt i stedet for efter atletens træning. Du skal lytte, forstå din demografiske, dine kunder’ Hjælp.

Andre ting du kan gøre. Du kan sende en opfølgende e-mail. Et af mine foretrukne værktøjer er feedback med en e-mail, der forklarer, hvordan man bruger produkterne, check-in, og bede om en gennemgang og hvad som helst. Men endnu vigtigere, tilføje værdi til kunden og fortælle dem nøjagtigt, hvad de kan gøre med dit produkt. Og det vil de sætte pris på med dit websted. Du kan pleje det føre endnu længere, selvfølgelig, og fortsæt det engagement, om det er sociale medier, e-mail marketing, eller måske endda en fysisk mailer. Så du behøver ikke nødvendigvis fortsætte berøringspunkter på Amazon, men dem, du får, er ekstremt vigtige.

Richard: Ja, det giver mening nu.

Jesse: godt, gode råd der, og vi har faktisk haft Feedback Whiz for et stykke tid tilbage. Så, du ved, helt bestemt, når du får disse salg, du bruger al den tid og kræfter, og du bruger penge på off Amazon-trafik, som at sørge for at du gør det, du får feedback, sørg for, at du får disse opfølgninger. Så det elsker jeg virkelig. Nu, du nævner alle de trin, det tager at starte for en nybegynder, hvilken slags investeringstimer taler du om eller?

Steven: Alt dette.

Jesse: Ja, sådan lyder det. jeg mener, Jeg er bange nu. Jeg er ligesom, mand, da jeg gik på Amazon, det var ikke så hårdt men lød som om det er blevet lidt sværere.

Steven: Ja. For et årti siden, du kunne dukke op og få succes. Fem år siden, du kunne dukke op og halvdelen af ​​det. I dag skal du møde op og kæmpe. Hvis du ikke har en slags kamp i dig, gør det ikke. Hvis du går på YouTube lige nu og bare skriver Amazon tutorial-videoer. Ret. Synes godt om, Jeg håber, jeg kommer først op. Jeg får som tre hundrede af dem.

Men hvis du ser annoncer på YouTube lige nu, du vil se som ninja fyre tale om deres Mercedes Benz og rejse verden rundt. Det er alt sammen malarkey, fyre. Der er ikke sådan noget som passiv indkomst på Amazon. Det er løgn. Det er en kæmpe løgn. Jeg kværner min konto. Jeg slår hårdt for mine klienter hver dag. And there is a problem that occurs on Amazon every single week on your account. You have to solve problems constantly. If you don’t like to solve problems, don’t sell on Amazon. It is not the platform for you.

If you love to interact and solve problems and fight tooth and nail and also make a buck, it’s a great platform. But because the sophistication is going up, because we’re entering the maturity cycle of Amazon, you really do have to have some ammunition. And if you don’t have the knowledge, du skal ansætte nogen, der gør det. Og hvis du vil få viden, der er et godt stykke nyt og et dårligt stykke nyt. Den gode nyhed er, at der er en enorm mængde information derude, som du kan finde. Den dårlige nyhed er, at du ikke længere kan fortælle det gode fra det dårlige.

For hver ti stykker information om, hvordan man sælger på Amazon, hvad der er godt og ni er dårligt. Så du skal være meget kræsne med de informationskilder, du nu går efter. Og du skal lytte. Jeg er tydeligvis partisk her, men lyt til de fyre, der fortæller dig, at det er svært. Det er dem, der fortæller sandheden, og det er dem, der har gjort det. Og det er dem, der har set på fortjenstmargenerne og forsøgt at finde den vej til rentabilitet. Og de har haft feltprojekter.

For eksempel, Jeg solgte varm sauce på Amazon. Dette var et fantastisk produkt, havde gode anmeldelser. Alle elskede det. Og det var et sødt hit, og jeg ramte konkurrencen, fordi der ikke var en sød hit hot sauce på Amazon. Jeg fejlede, logistikken faldt helt fra hinanden; Jeg sendte min palle på tusind enheder ind i Amazon, og en fejl, som jeg lavede som en formodet Amazon-sonde, Jeg indbakke ikke mine individuelle enheder til forsendelse. jeg troede, åh, Amazon er smart nok til at sende min vare i en kasse. De er ikke, og de er ligeglade med dig som sælger. De sendte min varme sauce, min fire og et halvt pund varm sovsflaske, og fik dette, en freaking polstret konvolut. Og som du kan gætte, hvad skete der så? Firs procent af mine varer blev beskadiget ved levering til min forbruger.

Jeg kæmpede med tand og søm i timevis, billetter og ringer til Amazon, beder dem om at sende det i en frickin-æske, og de ville ikke gøre det. Så jeg fortæller dig de ting, som du ikke kan kæmpe for, den ulogiske karakter af Amazon lige nu, du skal selv løse problemet. Og i mit tilfælde, Jeg kastede talentet på dette produkt. Men i andre tilfælde, det kan løses, og du er nødt til at finde løsningen. Men løsningen bliver ikke indlysende, og det bliver ikke logisk. Det meste af tiden, sælger på apps.

Jesse: Ja. Ja, ingen, det er rigtig gode ting. Forhåbentlig, folk bliver ikke modløse, men ligesom, ja, det er svært. Dette er ikke som om du svømmer med hajerne, hvis du bare sælger online, du laver et par salg her og der. Ingen har virkelig rodet med dit websted. På Amazon, du spiller med de store drenge lige uden for flagermusen. Så du bliver nødt til at have dit A-spil. Du ved, hvis nogen stillede dig et spørgsmål, du har 24 timer til at besvare dette spørgsmål.

Som om der er meget af det irriterende personligt. Jeg mener, at jeg bliver virkelig irriteret over det OK, Jeg gør dette. det gør jeg. Så, være klar til det. Nu for folk, der har været i stand til at komme forbi denne første fase, måske gjorde de ikke den bedste produktlancering, fordi de ikke kendte disse oplysninger. Men de sælger noget, laver en lille smule Amazon PPC. Hvilket råd vil du give til denne gruppe mennesker, der bare har brug for at hæve niveauet, de allerede har lanceret, så deres bryllupsrejse er færdig? Hvilken generel rådgivning vil du give dem?

Steven: Det kan du tro. Jeg undskylder, hvis jeg fik det til at lyde for skræmmende. Det var ikke min hensigt. Jeg er autentisk, selvom, og jeg er ægte, og det er mig, og jeg vil tale min sandhed som Gary V ville sige. Men den anden ting, jeg vil sige, er, at det aldrig er et bedre tidspunkt at sælge på Amazon, fordi mængden af ​​højtrafik og tilgængelige måder at købe fine forbrugere er på et højeste niveau. Jeg tror alvorligt, at 4. kvartal vil være hundrede procent højere end året rundt, og det er et godt tidspunkt at gøre det. Men du skal også have din handling sammen. Så nogle af de ting, du kan gøre, er altid reklame, sæt dine søgeord i brand, gør masser af søgeordsforskning, brug værktøjer som Jungle Scouter, Helium 10, og find ud af, hvad din konkurrence laver, og kopier deres gode ting, og forbedr dem derefter.

Her er et par hurtige hit-hacks. Så hvis du sælger på Amazon i dag, og du har brug for din to minutters handling i dag, her er hvad det er. Gå og se på søgeudtryksfeltet på din bestseller. Sørg for, at du har to hundrede og halvtreds tegn med unikke tekster, og har nul kommaer i de to hundrede og halvtreds tegn. Meget forskellig fra dine søgeord på dit websted. Ret. Du plejede at gå tilbage på dagen og udfylde dette nøgleordstag for dine metatags og have kommaer. Gør det ikke på Amazon, og sørg for, at du ikke har duplikatord.

Så lad os sige, at du sælger en hundesnor eller en hundeskål. Godt, ordet hund skal være i dine nøgleord en gang, selvom nogle af de nøgleord, der har høje indtryk, måske er Big Dog Bowl eller Red Dog Bowl. Dit søgeordsfelt skal være Hundeskål rød, efterfulgt af en række relaterede søgeord, måske ordet hund på spansk, måske Gud i stedet for en hund, fordi alle er ordblinde og skriver den bagud, hvad det kunne være.

Sørg for, at dit søgeordsfelt er helt optimeret. Og dit hurtige hit hack i dag, to hundrede og halvtreds tegn. Sætte, stavefejl, skrivefejl, ingen komma, og måske en smule spansk. Andre ting, du kan gøre, er at gøre det samme, som vi lige har beskrevet, men i alt-tekstfeltet på dine fotos, i dit A-Plus-indhold, det er ret teknisk. Jeg sender en video til Jesse og Richard og sætter den i shownoterne om, hvad jeg taler om. men dybest set, det mest uudnyttede felt på Amazon i dag er alt-teksten på dine fotos på Amazon.

Jesse: Okay, ja, det er godt, fordi jeg sandsynligvis ville have ignoreret det. Når du laver din profil, det bliver kedeligt. Det er meget, meget godt. Så, Richard, hvad kan vi ellers tage dette her?

Richard: Du ved, der er en hel del, og vi talte lidt før, som om der er en ven, som jeg specifikt prøver på at finde ud af noget for ham. Han er en mægler, der får produkter i butikkerne. Men du sagde noget tidligere, at jeg vil prøve at binde dem sammen og stille et spørgsmål om, hvordan du tror, ​​nogen kunne gøre noget som dette. Så du nævnte, at der er ti stykker information derude, og kun en af ​​dem er god, og så er der mennesker derude, der måske har en rigtig god videnbase, der måske måske handler deres brand næsten mere om, hvad de ved end et bestemt produkt.

Så i denne særlige ven af ​​mig, han ved meget om sundhed og tilskud og alt dette. Og han er en rep for disse virksomheder. Men den branche ændrer sig meget, også, ligesom Whole Foods. I bund og grund, de har ikke engang mere med mæglere eller reps at gøre. De er ligesom, du betaler for at komme på hylden. Og det er bare vanvittigt. Så, synes godt om, hele hans model ændrer sig, men hans videnbase og hvad han kunne gøre for at skabe den slags binde disse sammen, han kunne være den type person, der kunne trække ind og vide, hvad det ene store stykke indhold er.

Jeg prøvede at tænke på, som hvad han muligvis kunne gøre og også stadig få folk, der lytter, Ecwid brugere, at de måske har andre venner, der har produkter, eller de har andre skævheder, som de kunne få adgang til, der allerede er derude. Så hvis du ved noget om et bestemt emne, men du repræsenterer andre mennesker, er der en god måde, eller skal folk, er der en god måde at sælge det på Amazon, eller skal de bare holde sig til traditionel e-handel om noget lignende?

Steven: Ja. Så der er flere forskellige modeller, som du kan gøre for at sælge på Amazon. Så hvis du lige er kommet i gang, og du ikke engang har et websted, detailhandelsarbitrage is the obvious choice just to get your foot in the pool, så at sige. Ret. Og hvad mener jeg med detail arbitrage? Du køber en andens produkter lavt og sælger højt på Amazon. Så det andet ville være at købe engros og derefter sælge det, ret? Så du går til en velrenommeret grossist, du forhandler en pris, du køber i løs vægt, og så sælger du detailhandel på Amazon såvel som dit websted.

Og så er det tredje at private label og gå direkte til forbrugeren, muligvis fremstille det selv. Og så afhængigt af hvert lag, jeg gik op, det bliver mere kompliceret. Men også marginerne forbedres. Ret. Afhængigt af hvad du vil investere i, jo mere produktkendskab har du, jo mere succesfuld bliver du, fordi du vil være i stand til at formulere dine funktioner bedre.

Du vil være i stand til at finde bedre, produkter af højere kvalitet, og du vil have bedre indkøbte forhold for at få en bedre margin. Så nogen som din ven Richard, som har viden og databasen og forbindelserne, de ville klare sig ganske godt på Amazon. Og hvis de kunne repræsentere nogle af disse mærker som en detailhandler, der køber engros hos dem, det ville passe ind i vores anden model, engros. Jeg kan næsten godt lide at kalde det omvendt engros i nogle tilfælde, fordi hvis du lytter til denne podcast, og du ikke har grossistrelationer, du kan få fat i dem bare ved at male og tale med mærker og sige, Hej, Jeg kan se, at du sælger på Amazon. Jeg kunne gøre et bedre job. Lad mig købe fra dig, og jeg ordner dine lister. Hej, de punkter, der stinker, der er kun tre punkter, og en af ​​dem har en skrivefejl i den. cuz, Jeg kan ordne det for dig. Og alt jeg beder om til gengæld er, at du lader mig være din eksklusive sælger på Amazon, så din ven skal forhandle eksklusive Amazon-rettigheder, hvis du kan, og på den måde kan han retfærdiggøre sin tid og investering.

Så på den måde, andre sælgere vises ikke på de lister, der sælger de samme varer. alternativt, han kunne gå til de samme grossister og sige, Hej, fedt nok, I har et sejt brand, køligt produkt. jeg kan lide det. Det er af høj kvalitet, men jeg vil sætte mit mærke på det. Lad mig hvidmærke det. Og det ville være en anden model, der ville passe ind mellem verden to og verden tre.

Og hvis du gør det, then you can still sell those products on Amazon profitably in e-commerce. I like to think there’s like a mantra for things. Sell more products to more people, more often for more money. And I steal this from Harry Joyner. He’s an e-commerce recruiter. And that mantra makes sense. It can be applied to everything. And if you aren’t tackling one of those four metrics and any action you’re taking today, I think you should retool and refocus and refocus on one of those four things, fordi det er hvad der kræves for at sælge i e-handel eller Amazon.

Richard: Det er en god pointe. Jeg vil bare give ham linket til denne episode og fortælle ham.

Jesse: og ja, vi bruger dette citat fra Harry Joyner, som jeg tidligere har stødt på ham, også. Der var fire, der er normalt tre af de særlige, som Richie har brugt før. Så lad os høre det endnu en gang.

Steven: Sælg flere produkter til flere mennesker oftere. Og den fjerde, som folk glemmer, er flere penge. Så er det den ene?

Jesse: Jeg tror, ​​det er den, vi ikke rigtig har brugt.

Steven: Du ved hvad det oversætter til. Hæv dine priser. Højere gennemsnitsværdi. Jeg har forsøgt at få Harry til at deltage i podcast-kredsløbet; I skal have ham på.

Jesse: Ja, Jeg synes, vi skal.

Richard: Disneyland havde den også i et stykke tid.

Steven: De hæver deres priser?

Richard: De hæver ikke kun deres priser, men på en eller anden måde, de er så magiske ved deres branding, ingen ordspil bestemt, at de er i stand til at få børnene til at overbevise deres forældre om at komme tilbage. Godt, når du faktisk kunne gå. Og tag venner med, og nu får du ørerne og hatten, og så får de dig bogstaveligt talt. De får det på fuld tilt. De får dig til at købe for dyre ting, der mærker deres produkt, når du går hjem. Derefter fik de ESPN og alle disse andre maskiner til oprettelse af grav indhold, også.

Steven: Jeg kan godt lide South Park-episoden, hvor de gør Mickey Mouse så ond, ond forretningskapitalist. Og så kommer South Park op, og de er som, ejer de os endnu? De er ligesom, ikke endnu. Også, ja, der opsummerer denne samtale ganske godt.

Jesse: Oh, godt. Godt, Hej, Stephen, vi ved, du har et agentur. Kan du give os en smule om agenturet? Naturligvis, det er de tjenester, du leverer. Hvad er den ideelle klient, som du kan lide at arbejde med?

Steven: Så vi er en fuld service. Jeg har to typer klienter, de fyre, der ønsker at købe et projekt og bare ansætte os til et simpelt A-plus indholdsdesign. Vi har vores tjenester på vores hjemmeside til dig, og nogle gange er du bare nødt til at ansætte os til et hurtigt problem og derefter gå på din glade vej. Det er sejt. Vi er her for det. Den anden type klient er nogen, der ønsker, at vi skal øge deres salg, og de ansætter os mod et månedligt konsulentgebyr.

Vi kommer ind og gør alt, hvad der kræves digitalt for at betjene din Seller Center-konto, kør din PPC, din SEO, katalog, design, alt sammen i huset. Vi tager os af dem, så du kan fokusere på sourcing af produkter og fokusere på andre ting og operationer i din virksomhed. Hvis du vil lære mere om Min Amazon Guy, bare gå til MyAmazonGuy.com eller bare google Min Amazon Guy plus ethvert Amazon-emne. Du skal finde YouTube-videoer på den. Vi har tre hundrede af dem. Ethvert muligt emne, vi deler hemmeligheder åbent, vi har lyst til at have værdi for samfundet. Hvis du har fundet nogen værdi og vil ansætte os, desto bedre.

Jesse: fantastisk, det er en god introduktion. For folk lytter, det var ikke meningen at skræmme dig, men hvis du er bange, gå videre til Steven. Du kan ikke gøre alt; der er SEO, der er PPC, der er et webdesign, der er Amazon som en specialitet. Du kan ikke gøre dem alle. Hvis du er klar og glad for at give ressourcer til vores lyttere. Richie, eventuelle sidste spørgsmål?

Richard: Jeg kunne tale med dig i timevis, Jeg sætter pris på, at du var med i showet, Steven. Det er tydeligt, at du er en Gary V-fan, fordi den er meget ens i modellen. Helt forskellige mennesker, men lignende: du bliver ved med at levere indhold, gennemsigtig, så høj kvalitet som du kan. Hvis de kan tage det og løbe med det, fantastisk. Hvis ikke, vi hjælper dig. Han har også store agenturer, der hjælper. En anden måde det viser, at han forkynder, og folk lytter.

Steven: Jeg er en lytter, Jeg bygger mit bureau til at tage de seneste beslutninger. Det ændrede, hvordan det fungerede alt. Nu tænker jeg på, hvordan jeg kan få folk til at blive hos mit bureau i fem, ti, eller femten år. En helt anden måde at drive forretning på, og hvordan jeg tjener penge i dag.

Richard: Det var dejligt at have dig med på showet, Steven.

Steven: Tak, fyre.

Jesse: Perfekt. Okay, fyre, komme derud, få det til at ske.