10 Smart Taktik at øge e-mail Tilmeldinger på din butik

10 Stedsegrønne smarte måder at udvide din nyhedsbrevsliste på

15 min read

Søg, social, PPC - det er alt gamle hat. Den mest effektive digital markedsføring kanal i dag er også den ældste: e-mail marketing.

Marketingfolk konsekvent rang e-mail marketing som en af de højeste ROI marketing-kanaler. 52% af detailforretninger sige, at investeringsafkast fra e-mail er ”god” eller ”fremragende”. Lidt underligt, at 58% af marketingfolk plan om at øge udgifterne til e-mail marketing i 2017.

For online forhandlere, opbygge e-mail lister har klare fordele. For en, sende nyhedsbrevet giver dig adgang til dine kunders mest private kommunikationskanal - deres indbakke. Det er også billigere end de fleste kanaler. Når du har erhvervet en abonnent, du kan sende dem e-mails til øre.

For at køre en e-mail marketing kampagne, skal du først capture emails. Den hastighed, hvormed du kan konvertere besøgende til abonnenter vil have en stor indvirkning på succesen af dine e-mail-kampagner.

I denne artikel, vi vil dele handlingsrettede eksempler på, hvordan man kan opbygge en e-mail liste og få maksimal email abonnenter til din butik.

1. Tilbyder daglige tilbud via e-mail

Tilbyder daglige tilbud er en kraftfuld taktik for at få folk til at vende tilbage til dit websted regelmæssigt. Kunderne nyde spændingen ved at opdage et nyt produkt på et stærkt nedsatte sats.

I stedet for at vise disse tilbud på dit website, du kan skubbe dem via e-mail. Det giver kunderne et incitament til at tilmelde sig dit e-mail-liste.

Du kan endda gøre en hybrid model, hvor man tilbyder eksklusive tilbud til e-mail abonnenter og skubbe resten til din hjemmeside. Eller du kunne give e-mail abonnenter tidlig adgang til en aftale.

Ideen er at give e-mail abonnenter en håndgribelig fordel for at abonnere. Hvis du konsekvent fremme tilbud af høj kvalitet via e-mail, du kan endda få ekstra abonnenter til din e-mail liste fra folk anbefale tilbud til deres venner.

Den perfekte eksempel på denne taktik er overfloden af flash salg websteder, der dukkede op et par år siden. Disse websteder, såsom Gilt.com, BeyondTheRack.com, etc. ville tilbyde tilbud kun til e-mail abonnenter.

TheClymb.com beder dig om at tilmelde dig med en gyldig e-mail bare for at se tilbudspriser

CoffeeForLess har en daglig deal kun tilgængelig til e-mail abonnenter

2. Tilbyde præmier og Kuponer i bytte for e-mails

På sit hjerte, e-mail marketing er afhængig af en gensidigt fordelagtig udveksling: du giver noget værdifuldt for besøgende, besøgende giver dig e-mails til gengæld.

Hvor sandsynligt folk er at give deres email-adresser vil afhænge af værdien - reel eller opfattet - af dit tilbud.

Det viser sig, tilbyder præmier er en nem måde at lokke folk til at dele deres e-mails. Da præmier har en håndgribelig fordel, dine kunder sandsynligvis vil værdsætte dem meget.

Du kan tilbyde produkter, rabatter og kuponkoder som præmier. Så længe kunderne opfatter dem at være værdifulde, du vil gøre godt.

AdagioTeas tilbyder folk $5 off kuponer, hvis de tilmelder sig via e-mail

HockeyEmpire bruger en innovativ spinner til at tilføje noget interaktivitet til deres præmieudbud. Kunderne kan ”spin” spinner og låse en rabat, men først efter at dele deres e-mail

Du kan bruge apps som f.eks Tilmeldingskuponer at lave sådanne tilbud. For fancy interaktive popups, som vist ovenfor, brug Lykkehjul. Den interaktivitet kan hjælpe øge antallet af konverteringer og generere nye abonnenter i din e-mail-liste.

Omnisend giver også spin-to-win-værktøjer til at tilskynde besøgende til at tilmelde sig din e-mail-liste. Derudover, det tilbyder andre funktioner til opbygning af e-mail-lister som popup-vinduer med exit-hensigt, formularer, og mere.

3. Run Giveaways, der kræver E-mails for deltagelse

Løb foræring er en tid-testet taktik til at anspore publikum renter og capture emails. Giveaways kan være af to typer:

konkurrencer, hvor du vælger vindere tilfældigt fra en liste over deltagere.
Konkurrencer, hvor du vælger deltagerne baseret på nogle fortjeneste.

Virksomheder bruger ofte udtrykkene i flæng (”Konkurrencen” er langt mere populær) men lovligt, der er en klar skelnen mellem dem. Nogle konkurrencer måske nødt til at overholde statens love og FTC regler.

Hvis du beslutter dig for at bruge foræring, fremgangsmåden er simpel:

Sæt en pris, såsom et produkt eller en stor rabat kupon.
Spørg hver deltager til at dele hans email for at indtaste giveaway.
For endnu bedre resultater, give deltagerne nogle incitament til at dele den giveaway med deres venner (såsom at tilbyde en større chance for at vinde, hvis de henviser flere mennesker).

Data indsamlet af Privy viser, at "indtast for at vinde" formularer (dvs.. contest formularer) har en væsentlig højere konverteringsfrekvens end konventionelle former.

”Enter for at vinde” formularer konvertere bedre end traditionelle former

Den Sweepstakes app i Ecwid butik er et fantastisk værktøj til hurtigt at skabe foræring.

4. Tilbyde rabatter til Nyhedsbrev Abonnenter

En masse af e-handel butikker køre deres egne nyhedsbreve. Oftere end ikke, sign-up link til nyhedsbrevet rester ignoreret i nogle glemte hjørne af hjemmesiden.

Mens nogle mennesker kan tilmelde sig dit nyhedsbrev, fordi de er oprigtigt interesseret i indholdet, et flertal pleje kun for tilbud. 60% af de adspurgte i en undersøgelse sagde, at tilbud og rabatter var deres vigtigste grund til at abonnere på nyhedsbreve.

Derfor, fokus på rabatter i dit nyhedsbrev abonnement pop-ups for at få flere tilmeldinger. Du kan tilbyde en flad dollar beløb fra, eksklusive tilbud eller gratis forsendelse kupon koder.

H&M giver de besøgende en række grunde til at tilmelde dig sit nyhedsbrev

Hvor meget rabat / kuponer du tilbyder, vil afhænge af den levetid værdien af hver ny abonnement. Hvis du kan gøre $20 i resultat af hver abonnent, give væk $5 at få en sign-up er det værd.

Hvis du bruger denne taktik, finder du disse to Ecwid apps meget nyttigt:

MailChimp email capture popup, til MailChimp kunder.
E-mail Popup, til andre e-mail-tjenester (Herunder MailChimp).

5. Opret et loyalitetsprogram

Loyalitetsprogrammer er effektive værktøjer til at lokke kunder tilbage til dit websted.

Som regel, loyalitetsprogrammer offer customers some rewards or points for each action they perform on your site. udgifterne $100 kunne tjene kunden 10 punkter. Med henvisning til en ven kunne tjene 2 punkter. Tilmelding til et nyhedsbrev får bivirkninger 1 punkt, etc.

JustSaiyan, en Ecwid butik, tilbyder kunderne 1 point for hver $1 de tilbringer

den kicker, selvfølgelig, er, at du nødt til at oprette en konto for at få disse belønninger. Denne måde, du kan få en ny bruger og e-mail.

Udover at bruge penge, JustSaiyan tilbyder også point for en række aktioner

Når du akkumulerer nok point, du kan veksle dem til rabatkuponer

Loyalitetsprogrammer er særligt effektive til at fremme gentagne køb og få brugerne til at følge dig på sociale medier. Hvis en kunde er på 200 peger og kan få en belønning på 250 punkter, det giver ham et incitament til at komme tilbage.

6. Opret Multiple Sign-up formularer

En af de større fejl, du kan gøre med e-mail marketing er at bruge bare en single sign-up formular på dit websted.

Uanset hvor godt du har optimeret dit website, en single sign-up formular vil blive overset og ignoreret af dine brugere.

I stedet, forsøge at oprette flere sign-up formularer og sprede dem i hele dit websted. Nogle populære beliggenheder på Place sign-up former er:

Til toppen af siden i en ”hello bar”
Sidebar
Nederst på siden i bunden
Bunden af webstedets indhold
Toppen af webstedets indhold
Som exit pop
Ved kassen.

Gør alle disse, selvfølgelig, ville være overkill. Men i det mindste, du skulle have 2-3 sign-up formularer på dit website.

Bonobos.com har et nyhedsbrev tilmeldingsformularen på webstedet sidefoden

Det bruger også en popup boks for at få flere abonnenter på produktsider

Husk, at tilføje for mange sign-up formularer kan forvirre besøgende. Der er en ”lige højre” nummer og placering for tilmelding formularer. Du bliver nødt til at prøve med forskellige variationer og kender selv.

For Ecwid brugere, Privy og Afslut med et tilbud er to stærke værktøjer til at skabe tilmelding formularer. Du kan også bruge MailChimp at skabe email sign-up formularer på kassen.

7. Optimer Sign-up formularer

En marginal stigning i din tilmeldingsformularen omregningskursen kan medføre betydelige langsigtede gevinster. EN 0.5% forøgelse i konverteringsfrekvensen oversætter til 3,000 yderligere abonnenter med en månedlig trafik af 50,000 besøgende.

Sign-up formular optimering er normalt fokuseret på tre ting:

Udformningen af formen, herunder antal formularfelter
Kopien anvendes i form
Placeringen af formen

Tilføjelse simpel sociale bevis i tilmeldingsformularen kopi - som dette eksempel fra HelpScout shows - kan øge omregningskurser

Copyhackers brugt en to-knap opt-in form, der forbedrede tilmelding satser næsten 5x

Til LeadPages, nedbryde tilmeldingen i to trin øget abonnementer ved 60%.

Optimering sign-up formularer er et bredt emne, der fortjener en særskilt blogindlæg. Til at begynde med, læs denne artikel for at få en grundlæggende forståelse af, hvad der gør en vellykket opt-in-formular. oprette Så en eller anden form variationer og bruge A / B-test for at finde ud af, hvad der virker, hvad der ikke.

Imidlertid, medmindre du har erfaring med konverteringsfrekvens optimering, anbefaler vi at bruge standard design. Disse er normalt kamperfaring og vil i det mindste give en gennemsnitlig, hvis ikke enestående, omregningskurs.

I vores egne test, Vi fandt, at standard design indgår i Sumo (vores bly capture værktøj på denne blog) udkonkurrerede testede varianter.

8. Brug sociale medier til Capture Emails

Facebook og Twitter er to underlooked men kraftfulde måder at øge dine tilmeldinger.

Twitter tilbud leadgenerering kort til fange e-mails fra interesserede brugere, som de ruller din feed.

Dette forklarende billede fra Twitter viser, hvordan disse kort kan bruges i en indstilling e-handel.

Brugeren klikker på et tweet for at udvide den og får en mulighed for at ’blive medlem af klubben’ med sin email adresse for at få flere tilbud

Facebooks mail capture løsning - Facebook bly-annoncer - er endnu mere kraftfuld. Det giver dig en mulighed for at gribe emails højre indefra Facebook selv.

Dette billede fra AdRoll viser, hvordan leadannoncer fungerer

Da Facebook forhånd udfylder alle felter med brugerens navn og e-mail, bly annoncer har en høj konverteringsfrekvens. Hvis du har en stærk tilstedeværelse på enten Facebook eller Twitter, overveje denne taktik for at øge e-mail-tilmeldinger.

9. Brug Landing Pages

Konventionelle sign-up formularer ikke give de besøgende nok oplysninger om dine e-mails. De ved ikke, hvad den e-mail vil indeholde, og dens værdi proposition.

I betragtning af, at 50% af e-mails i en gennemsnitlig indbakke er nyhedsbreve, dine besøgende har ret i at spørge: hvorfor skulle de abonnerer på dig?

En måde at understrege dit nyhedsbrev værdi er at lede besøgende til en dedikeret destinationsside. Denne landing page kan ”sælge” dit nyhedsbrev for besøgende, give dem et incitament til at tilmelde dig.

Dette er en almindelig taktik i B2B markeder, selvom det er lige så nyttigt for detailhandlere. En dedikeret destinationsside giver dig en mulighed for at give de besøgende et eksempel på dit indhold.

newegg har en ”e-mail tilbud” landing side, hvor det viser alle tilgængelige på e-mail

Frys har en grundlæggende landingsside, der viser nogle af de tilbud, der tilbydes via e-mail. Igen, ideen er at give de besøgende en forsmag på, hvad der er på tilbud

10. Brug uopsættelighed og Knaphed

Uopsættelighed og knaphed er stærke taktik for at motivere handling. Som Dr.. Cialdini påpeger i Indflydelse: Psykologi Persuasion, den mere knappe en person eller ting er, jo mere værdi det har i vores sind.

Du kan bruge dette i din e-mail marketing kampagne ved at tilbyde rabatter eller tilbud via e-mail i en begrænset periode (tidsbaseret knaphed) eller begrænset mængde (mængdebaseret knaphed).

For eksempel, Tradlands har en fuld-skærm ’velkommen mat’ tilbyder en rabat. fangsten? Der er en nedtælling der viser, at tilbuddet er kun tilgængelig for et par minutter.

Tradlands har en fuld-skærm ’velkommen mat’ tilbyder en rabat med en nedtælling

Dette tvinger handling ved at tvinge besøgende til at skride til handling med det samme. Hvis de forsinke handling, de står til at miste handlen.

Ecwid kunder kan bruge Timer Plus og Countdown Timer apps til at skabe en sådan tidsbegrænset knaphed.

Konklusion

E-mail marketing er en af de mest effektive kanaler for e-handel butikker. Kom flere e-mail tilmeldinger, imidlertid, kan være en udfordring.

Ved at følge delt over et par enkle taktik, vil du se en drastisk forbedring i din e-mail sign-up rate. Tilbyde incitamenter såsom daglige tilbud, kuponer og tilbud via e-mail bliver folk interesseret. Ved hjælp haster, konkurrencer og gaver presser dem til at tilmelde dig.

Prøv nogle af disse taktikker i din butik for at se en umiddelbar løft i den samlede email abonnenter. Brug de førnævnte apps til at hjælpe dig med at oprette disse kampagner.