Какво да продаваме онлайн?

Екуидът E-търговия Водещите на шоуто Джеси и Ричи обсъждат какво да продавам онлайн ако все още нямате продукт.

Показване на бележките

• Страст срещу печалба
• Създаването на съдържание е от ключово значение тук и искате да се наслаждавате на деня си, докато работите.
• Големи пазари срещу ниша
• Тенденции на продукти и прищявки
• Цената и маржът на печалбата определят възможностите за реклама
• Производство, Dropshipping, Печат при поискване, Патенти

препис

Джеси: Какво става, Ричи?

Ричард: Какво става, Джеси? Пак ли е този ден?

Джеси: Така е. И здравейте, всички, които слушате, днес е специално предаване. Това е предаването на Джеси и Ричи. Без гости. Само ние говорим с вас, с вас, предполагам, с вас. Надявам се. Добре. Всъщност имаме цял куп интересна информация днес. Надявам се да е интересна; имаме много информация, която идва към вас. Но искаме да отговорим на основния въпрос, който хората получават при нас. Какво да продавам онлайн? Какво трябва да продавам онлайн? Получаваме го постоянно. Всъщност го виждам в Ecwid, във форумите и във въпросите. Те всъщност не знаеха какво искат да продават онлайн.

Ричард: Да, снощи са видели „Shark Tank“ или нещо такова, много са се развълнували. Търсят информация онлайн: „Как се продава онлайн? Искам да го направя. О, да, трябва да продам нещо конкретно, какво да избера?“

Джеси: Мисля, че за някои хора, които слушат, това не е било проблем. Идеята е кълбо в главата ви и първото нещо, което сте направили, е да купите домейн, вероятно около пет домейна. И някои от тях вероятно ще трябва да се откажете след първата година. Но мечтата ви е започнала с продукт и домейн. Имали сте цялата идея в главата си и сте готови да я осъществите. Някои хора започват с мечтата „ Просто искам да продавам онлайн , но не съм съвсем сигурен какво искам да продавам онлайн.“ Или сте по средата и си мислите: „Ами, имам няколко идеи, но искам да видя какво правят другите хора, защото искам да продавам повече онлайн.“ Така или иначе, Рич, къде попадате в този спектър?

Ричард: Тъй като нашите слушатели ще чуят напредък, има аргументи и за двете. Вярвам в страстта, но също така вярвам, че трябва да положите достатъчно внимание в изследванията си, за да знаете, че има достатъчно голям пазар, за да спечелите и с вашата страст, защото трябва да създадете толкова много неща. Трябва да правите съдържание. Съдържанието е цената за влизане в електронна търговия тези дни. Ако ви харесва да го правите, вероятно ще се забавлявате повече, създавайки това съдържание. Но е супер лесно да се увлечете от мисълта: „Да, ще направя това ново нещо за тези юргани.“ Дъщеря ми каза: „О, ние, нека направим Туту на Лулу.“ Нашето куче се казва Лулу. И да, звучи добре. И вероятно ще се забавлявате да сложите пачката на Лулу. Но не знам, има ли голям пазар за хора, които купуват пачки за кучета? Съмнявам се, но никога не се знае.

Джеси: Да. Нека се върна за малко назад. Говорим за разликата между страст и печалба. Има няколко различни начина да се погледне на това, нали? Както Рич спомена, имаш ли страст към това? Това е наистина добро място да започнеш. Защото ще създаваш цялото това съдържание. Има снимки, има видеоклипове, има публикации в блогове, трябва да пишеш имейли, трябва да създаваш много съдържание за този бизнес. И ако ти харесва, това е чудесно. Така че дъщеря ти вероятно наистина ще се наслади на изработката на тутутата на Лулу, защото обича кучето си и обича тутута.

Ричард: Вероятно няма да му хареса.

Джеси: Той изобщо няма да оцени този бизнес. (смее се) Тя може да бъде звезда в Instagram и вероятно ще загуби част от печалбата си от това.

Ричард: По-хубави лакомства.

Джеси: Добре. Допълнителни чаршафи за Лулу, но иначе няма да има голяма печалба. Но е страхотен проект, изпълнен със страст. Вие и семейството ще се насладите на приготвянето му. Така че като цяло бих казал, че е чудесно да започнете със страст. Така че, ако го обичате, ще се забавлявате повече. Приготвянето на съдържанието може да бъде част от живота ви. Няколко примера, които имахме в подкаста. Като Кент Ролинс, мисля, че той наистина се събужда сутрин и е супер ентусиазиран да готви на лагерен огън. Да. Така че страстта не е проблем. Навън е горещо, готви се навън. Има страст и тя се проявява във видеоклиповете и се проявява. Имахме „Целуна от пчела“, Акила, тя идва от семейство, което отглежда натурални, органични храни във фермата. Беше като семейна рецепта, струва ми се, за този крем. Това е проект, изпълнен със страст. Улеснява бутилирането на нещата и справянето с всички неща, с които трябва да се справяте, докато правите бизнес. Кой друг беше там?

Ричард: Имахме машини на Милър.

Джеси: Машини на Милър. Сякаш работи в оркестър, нали? Така че правенето на малките триъгълници и това символ на пръст ли беше или нещо подобно?

Ричард: Имаше няколко различни продукта, които предлагаше. Най-вече специфичният триъгълник за перкусиониста в оркестър. Точно така. Супер високоспециализиран. Но човече, той дори пътува, ще провери някои от тези оркестри, докато е на път. Да говорим за страст.

Джеси: И той работи в оркестър. Той създава съдържание, посещава други оркестри по света. Това е проект, който го вълнува. Ще му е приятно да го прави по-често. Така че винаги мисля, че е най-добре да започнеш със страст, но нека не се зацикляме на това. Страстта е чудесна, когато си в натоварен труд и ставаш рано, оставаш буден до късно. Но ние сме в Сан Диего. Хората обичат сърфа, нали? Така че група сърфисти, те казват: „Хей, просто искам да сърфирам, да сърфирам цяла сутрин, да прекарам един час вечер, работейки върху бизнеса си със сърф.“ И това е чудесно, но ти не си първият, на когото му хрумна тази идея. Да, обичаш сърфа. Това е чудесно. Ето какво ти е необходимо, за да сърфираш. Нуждаеш се от неопренов костюм, дъски за сърф, може би кола маска. Какво друго? Почти всичко е необходимо.

Ричард: Малко вълни. Ако можеше да продаваш вълни, това би било страхотно.

Джеси: Чудесна идея. Ако можеш да продаваш вълни, добре, има бизнес за теб. Мисля, че хората всъщност работят по това. Но навлизаш в един наистина пренаселен пазар от хора, които обичат този конкретен начин на живот, имат страст към него, наистина силна конкуренция. Аплодирам усилията там. Много хора правят сърф дъски, много хора правят неопренови костюми, няма огромен пазар, така че навлизаш в един много пренаселен пазар. Така че бъдете внимателни с тази страст.

Ричард: Да, разбирам какво искаш да кажеш, че не е задължително да играеш ролята на адвокат на дявола, а може би да имаш изключения от правилото. Така че, ако вече си професионален сърфист и вече имаш последователи, чудесно, всичко ще бъде наред. Просто трябва да имаш продукт, базиран на твоите последователи. Може да е сърф дъска, може би някаква кърпа, разбираш ли какво имам предвид? Трябва да е нещо уникално. В крайна сметка ще стигнем дотам...

Джеси: Между другото, Кели Слейтър, ако слушаш, можеш да създадеш компания за сърфбордове. Разбрах. Няма проблем.

Ричард: Да, точно така. (смее се)

Джеси: Екуид е в Енсинитас, там живеят много сърфисти. Те имат различни правила. Можеш да основеш компания за сърф. Но ти вече си успял.

Ричард: Ами, и това е горе-долу посоката, в която отиваме. Страст. Ако го водиш със страст, това е защото знаеш, че животът сам по себе си вече има достатъчно предизвикателства. Когато стартираш бизнес и имаш инвентар и всички тези други неща, които трябва да правиш, колкото по-страстни можеш да бъдеш към продукта си и това, което правиш, това ще те преведе през някои от по-трудните часове. В същото време, ако се стремиш единствено към печалба, може да се окажеш и в много конкурентна област, защото ако има печалба в тази област, вероятно ще има много хора там. Така че ще има изключения от правилата и двете, и ще разгледаме как ще намерите тези неща и какво ще правите. Но ние просто бихме искали да поставим летвата в този подкаст. Това са двата ъгъла, които разглеждаме.

Джеси: Да. Значи е страст срещу печалба. И още един пример от страната на страстта, говорихме малко за плетенето. Да кажем, че обичаш да плетеш. Колко струва едно парче прежда, например пет долара. Колко дълго са издържали иглите за плетене? Вероятно цял живот. Чувал съм подкаст за хора, които печелят пари в плетачната индустрия, така че няма да кажа, че не можеш да го направиш, но ако това е твоята страст, ще бъде трудно. Ще преминем към страната на печалбата. От страната на печалбата, момче, познавам много хора, които продават застраховки. Не съм сигурен дали някой има истинска страст към застраховането, но много хора се нуждаят от застраховка. Например аз си мия зъбите два пъти на ден.

Ричард: Ако го направят, те са сред първите 10%.

Джеси: Вероятно. Ако обичаш застраховките и слушаш, сподели ни. Браво. Вероятно си наистина добър в това. Ван, моят застрахователен специалист, всъщност мисля, че той наистина обича застраховките и се справя чудесно с тях. Но повечето хора не го правят. Друг пример за четки за зъби. Почти всеки си мие зъбите поне веднъж на ден, вероятно два пъти. Зъболекарите вероятно казват, че трябва да го правиш три пъти. Но аз не обичам нито четките за зъби, нито зъболекарите. Но ето една нова четка за зъби. Остроумната.

Ричард: Имам един.

Джеси: Имаш ли една? Добре. Може би обичаш четки за зъби. Не знам.

Ричард: Не го правя, но беше простото нещо: „Хей, просто ще продължавам, докато това нещо спре.“ То бипка и ми казва да сменя квадрант. Бипка, казва ми да сменя квадрант, бипка. И после, когато бипка, бипка, бипка и след това се изключва, сякаш казва: „Готино, приключих.“ Не е нужно да пея „Честит рожден ден“ четири пъти или какъвто и да е препоръчителният брой пъти.

Джеси: Да. Но има огромен пазар за четки за зъби и в такъв случай, това е скъпа четка за зъби и хората, които са я произвели. Може би имат страст към нея. Може би греша.

Ричард: Това е добър момент, защото затова казахме, че винаги ще има изключения от правилото. Те можеха много, много лесно да кажат: „Това е пренаселен пазар, има големи играчи или момчета с клуб за бръснене за един долар.“ Така че може да вземете нещо, което не изглежда, може би няма страст в него. Това е просто четка за зъби. Но тези хора са фанатици по отношение на нея и хората, които я използват, просто я разбирам. Нова идва на всеки три месеца. Нови глави, нова батерия. Бум. Пътува добре, просто се залепва директно на огледалото, където и да отида, така че не е нужно да се притеснявам къде ще я сложа на странното място, когато пътувам някъде. Просто се залепва на огледалото. Фантастична е. Сега съм страстен към четката си за зъби. Никога не бих се върнал към друга в момента.

Джеси: Личи си, че си като търговски представител на Quip. Можем ли да получим партньорски линк? Можем ли да получим партньорски линк тук? Да го настроим в предаването по някакъв начин?

Ричард: Трябва да преместим тези хора в Екуид. (смее се)

Ричард: Да, честно казано. Дали основателите на Quip са имали страст към това? Ще предположим, че не. Може да кажат, че са имали или нещо подобно, но може би са имали това, което бих нарекъл временна страст. Може би просто са казали, че използват други електрически четки за зъби и са си помислили: „Трябва да има по-добър начин.“ И просто са се гмурнали с главата напред и са го направили. И може да имате временна страст. Мисля, че за друг пример, всъщност има много хора, които произвеждат бебешки продукти, с които имат проблем, който продължава около шест месеца. Децата преминават през фази и след това получават пропуски.

Ричард: Или не могат да спят и имате техниката, приспивайте ги, ако бебетата ви не могат да спят.

Джеси: Това е най-големият проблем в целия свят в този момент.

Ричард: О, ретроспекция към това.

Джеси: Климатичните промени дори не се усещат, защото детето ви няма да заспи. Или каквото и да е. Може би нямате страст към тях, както видях, когато взеха този продукт, където бебето се повиваше, как се нарича това нещо за повиване на бебета? Бебето, методът.

Ричард: Ще го донеса оттук, ще го донесем. Те са като малки бебешки буритос, но не се казват така.

Джеси: Да, като малки бебешки буритос. (смее се) Нямаш страст към това, но ти си измислил, виждал съм това при нас, велкрото. Нямаха го, когато децата ми бяха на тази възраст. Това е гениално. И може би нямах страст към платовете или велкрото или дори към бебета, освен моите собствени бебета, разбира се, които са най-добрите бебета. Но наистина бих могъл да се отдам на този продукт за добри шест месеца, няколко години. Ако това беше нещо от сорта на: „Мисля, че просто имам по-голям, по-добър начин да реша проблем.“ Това е и начин да имаш смесица от страст и печалба. Не го правя само заради парите. Нямам страст към това нещо.

Ричард: Но може би имате страст да решите проблема, което е довело до продукт, към който може би не сте непременно запалени.

Джеси: Абсолютно. Да. Мисля, че има много примери за това. Сега дори не е задължително да ви е нужно и това. Може просто да кажете: „Хей, просто искам голям пазар.“ Може би просто искате да се придържате към нещо модерно. Имаме много клиенти в Ecwid. Те просто продават най-новото и най-модерно нещо. Помните ли преди няколко години, fidget spinners? Всички имаха fidget spinners. Това беше най-актуалният продукт преди може би три години, две години. Лудост е колко голям стана. Всеки магазин имаше fidget spinners, а къде можете да си купите fidget spinner в момента? Те дори вече не са нещо.

Ричард: Мисля, че единственото място, където ги виждам все още, са търговските изложения. Хората все още имат остатъци от тях, вероятно отдавна са ги имали.

Джеси: Разбира се. Вероятно търговските изложения са нещо обичайно , защото хората искат да купят подарък за детето. Но това, което искам да кажа, е, че въртящите се въртящи се колички бяха огромни. Бяха огромни за около две години и след това се гмурнаха много бързо. И друг пример, който е почти като пети 20-годишен пример за мини RC състезателни колички. Малките колички с дистанционно управление бяха около 15, 20 долара. И бяха наистина търсени около две Коледи.

Ричард: Да. Обърнах ги на срещата за размяна. (смее се)

Джеси: Да, точно така.

Ричард: За щастие се измъкнах, преди да се затрудня с кутиите.

Джеси: Ти ли си написал тази тенденция? Всички искат тези малки неща. Можеш да ги купиш в Китай за един долар и да ги продадеш в САЩ за 20 долара.

Ричард: Това е една от красотите на Ecwid, не че се опитваме да ви убедим да се насочите към модерни неща, а заради това колко бързо можете да отворите магазин. Спомням си, че ако Ecwid беше тук, когато растях, просто щях да кажа: „Мамка му!“. Буквално щях да се опитам да се възползвам от почти всяка възможна тенденция сега. Това беше просто моята личност, като стартираща фаза на нещата и вероятно нямаше да складирам много на склад, но това е само за тези от вас, които може би вече са избрали своя продукт и просто обичат да слушат подкаста. Така че можете да научите техника тук-там, стратегия тук-там. Това определено е нещо, за което си струва да се помисли, ако нещо е модерно, стига да не е нужно да складирате огромни количества в склада си и да се затрудните с него. С Ecwid можете да отворите магазин доста бързо.

Джеси: Със сигурност можете. Не се опитвам да мразя модерните продукти. Има много от тях. Общо казано обаче, това са краткотрайни бизнеси и ще останете в застой. Това е като игра на музикални столове. Не искате да останете без стол. Между другото, това е един от най-популярните ни блогове в Ecwid.com. Вярвам, че се нарича 19 актуални продукта. Можете просто да търсите в Google популярни продукти в нашия блог Ecwid и ще го намерите. Има много добри примери за това конкретно нещо. Трябва да го опресняваме доста често, защото нещата не издържат толкова дълго. Също така, от страната на печалбата, за разлика от страната на страстта. Има много начини, ако искате да намерите голям пазар и искате да намерите неща, които се продават, но не искате да намерите най-големия пазар. Вероятно не искате да влезете в пазара на LED телевизори и да се състезавате с LG и Sony и какво ли още не. Трябва да намерите това точно сладко място на достатъчно голям пазар, но там, където можете да намерите конкуренцията и просто така се случва, там има една голяма компания, наречена Amazon, която има различни категории. Всичко е категоризирано в хубави малки ниши, където можете да търсите по най-продаваните. Така че можете да търсите какви неща се продават и нивото на конкуренцията, тъй като нивото на конкуренцията се класира основно от върха. Можете да отидете да погледнете директно в Amazon, но има и куп други компании, които имат достъп до тези данни и още данни. Те могат да ви помогнат да изберете вашия продукт. Само няколко примера за тези компании. Jungle Scout е доста голямо име в това отношение. Друг е Viral-Launch.com. Имат и отличен подкаст, който съм слушал. Те могат да ви помогнат, ако просто не знаете какво искате да продадете. Можете да видите какво се продава в Amazon и къде се класира и колко продават в Amazon. Това може да ви даде представа за пазара, не само на Amazon, но можете да приемете това като как ще се случи това електронна търговия както добре. Само няколко идеи. Ако нямате идея какво искате да продадете, има много инструменти. За популярните продукти можете да използвате Google Trends.

Ричард: Trends.google.com.

Джеси: Добре, виж това. По принцип има тенденции. Защото е в името, trends.google.com, всъщност не е нужно да обясняваш това. Но да, това може да ти помогне да забележиш нещата. Как са се справили спрямо количеството търсени термини в предишни години и други подобни.

Ричард: Да, искам да кажа, това е чудесна забележка, защото ако си помислите: „Това само тенденция ли е засега?“ Но след това се връщате назад и гледате, да речем, по-малко от година, 2015, 2012, каквото и да е. Можете да се върнете и в годините назад и да видите, че все още е модерно. Има и сезонни тенденции. Ще има различни времена. Искам да кажа, че има толкова много възможности за това.

Джеси: Google Trends не се използва само за намиране на модерни продукти. Не е задължително да намирате тенденция. Просто искате да намерите нещо наистина във възход. Каквито и неща да се заменят с приложения на телефона ви. Добре. Може би не е най-добрият пазар, в който да се потопите. Или не знам, това е само един пример, но просто искате да знаете в какво влизате, преди да започнете, особено ако все още не сте избрали този продукт. Това са няколко идеи. Но в допълнение към нещата, които споменахме за страстта и печалбата, има много различни атрибути, в които ще се потопим. Но цена, пазар, повтарящ се бизнес, фанатични клиенти и разпознаваема ниша. Това се отнася както за страстта, така и за печалбата. Ще ги разгледаме малко по-подробно тук. Рич ще се опита да ги раздели и просто ще ви дадем някои идеи, за които да помислите. Цената на артикула и свързаната с това, цената на цялата кошница. Когато се съмнявате, моето мнение е да изберете артикул с по-висока цена. Вършите цялата тази работа, за да продадете даден продукт. Лично аз бих предпочел да продам продукт за сто долара, отколкото за 10 долара, защото една продажба може да ви донесе малко пари. Причината да спомена размера на кошницата е, че може да имате продукт за 25 долара, но те трябва да купят няколко други артикула, за да работи. Например, може би просто трябва да добавят батерии към картата. Това вече не работи, защото всички хора купуват батерии от обикновени сайтове. Но като цяло, ако хората трябва да поръчат няколко неща, цената на продукта не е толкова важна. Важна е цената на кошницата.

Ричард: Да, имам предвид, че това е добра точка. Определено го вземете. Хората може би седят там и си мислят, боже, едва започвам. Ако сега продавам продукт за $100, колко ще струва моят инвентар? Има и заобиколни решения. Да се ​​върнем към коментара ви за обща кошница. Винаги можете да доведете някой с a ниска цена елемент. Спомням си колегите ни от Traffic and Conversion и момчетата от маркетинга там, където Пери Белчър откриваше магазин и подбиваше всички с фитилите, но знаеше, че истинските пари се продават...

Джеси: Фитили за свещи. Тук не се транскрибира.

Ричард: Да. Фитили за свещи. Той подбиваше всички продавачи на фитили за свещи, а момчетата от старата школа казваха: „О, не се притеснявайте, ще фалира.“ Но всичко, което всъщност правеше, беше да се опитва да привлече новия клиент чрез тази по-ниска цена. Но той знаеше: „Какво пък, няма да е добре без восъка и етеричните масла.“ Но точно там общата кошница все още можеше да е висока цена за общата кошница. Напълно разбирам гледната ти точка и те трябва да обърнат внимание на тази работа. Всичко се свежда до реклама.

Джеси: Преди това да се стигне и до маржа на печалбата. Ще се спрем и на рекламата. Ще определим цена, но всъщност цената е една част от нея. Това е печалба, нали? Ако е артикул за сто долара и сте спечелили само 10 долара, това е голяма разлика от артикул за сто долара, за който сте похарчили 90. Така че цената и печалбата са много, те са сходни. Те не са едно и също нещо. Ако продавате козметика, тя обикновено има висок марж на печалба. Защото хората не знаят реалната цена на суровините. Ако продавате нещо, което е по-скоро стока, можете да поискате само толкова повече, отколкото ако хората знаят колко струва в други магазини. Цена, печалба, тези неща просто се свързват с „Можете ли да си позволите реклама?“ За мен това е огромен фактор при избора на нов продукт. Можете да продавате неща, които можете да рекламирате по цял ден. Ако имате огромен брой последователи в Instagram, всъщност не е нужно да рекламирате това. Ако сте готови да създадете много съдържание и да достигнете до правилните хора с вашия продукт, можете да го направите. С продукти за 10 долара можете да спечелите много пари от продукти за 10 долара. Така че не искам да казвам, че не можете да го направите, просто няма да можете да използвате много от обичайните инструменти в електронната търговия. Като например тутутата на Рич и Лулу. Като например колко струва туту за куче в днешно време? 15 долара?

Ричард: Да, знам. И колко ще купят? (смее се)

Джеси: Не знам какъв е размерът на кошницата там. Може би имате нужда от повече от една пачка. Не знам кой купува само един, но в крайна сметка бихте могли да го направите, но вероятно няма да можете да използвате динамично пренасочване или реклами в Google Shopping или AdWords, като инструментите, за които говорим в други подкасти. Те вероятно са затворени за вас. Не е задължително, но вероятно, просто бъдете наясно с това. Ниска цена елементи с нисък марж, те ще бъдат трудни за рекламиране и току-що сте отнели половината от инструментите, които имате на ваше разположение.

Ричард: Не можеш да залагаш, въпреки че всички бихме искали, не можеш да залагаш на вирусно видео. Може би ще успеем да направим супер сладко видео, но не можеш да залагаш на него.

Джеси: Ако успехът на вашия продукт зависи от вирусно видео или от това да се класирате в Shark Tank, веднага щом го пусна в Target, можете да го направите. Не искам да бъда негативен. Можете да го направите, но се излагате на много трудности. В този момент това е много рисково начинание. Ако продавате нещо, където можете да рекламирате, започнете да изграждате база, съберете списък с клиенти, много по-вероятен път към успех там е много по-вероятният път към успех. Ето защо споменахме рекламата. Не сме като черупка за Facebook и Google, но това е най-лесният и доказан начин за изграждане на онлайн бизнес. Рич, това е любимият ти елемент тук. Следващият елемент е свързан с цената. Не е само цената на първата продажба.

Ричард: Да, има три основни начина да получите пари в бизнес и ние разгледахме един, който е да получите клиент. И тогава започнахме да влизаме в един, но всъщност просто ги накарахме да се върнат. Ако сте продали консумативи за Хелоуин, може да успеете да го направите. И ако можете да направите много много бързо, това е страхотно. Но освен ако не правите и костюми за не знам, театър или дори не знам наистина. Наистина не мога да мисля на главата си. Но това е а един път тип нещо. Може да ги получите следващата година, така че повторната ви покупка ще бъде през цялата следващата година. Но обратно към клуба за бръснене на долара или каквото и да е. Ако можете да получите повторна покупка или харесате Quip, за който говорихме, на всеки три месеца вземете нова нова доставка от главите. Така че основно получаване на стойността за целия живот на клиента. Говорихме за увеличена кошница, говорихме за получаване на клиент, но тази повторна покупка и стойност за цял живот. Второто, да накараш клиент да се върне отново, тук идват много от изключенията от правилото, защото бихте могли технически, ако продавате нещо, което те ще купуват всеки месец за 200 долара. В момента не знам какъв е този продукт.

Джеси: Иска ми се да знаех, щяхме да спрем с този подкаст. (смее се)

Ричард: Мисля, че хранителните компании, доставката смятаха, че това ще проработи. Те просто не осъзнаваха колко други хранителни компании ще се намесят и ще се опитат да го направят. Но нека да вземем това като пример. Ако продавате нещо, което е консуматив, имаше 200 долара на месец и те щяха да останат при вас шест месеца, девет месеца, година, 18 месеца. Бихте могли да платите повече от $200, за да придобиете този клиент и това няма да ви навреди толкова много, защото имате това бъдеще, $ 1500-1600 колкото и дълго да останат като клиенти. Но да, повторната покупка, това е нещо, което, когато става дума за страст или печалба, мисля, че това е мястото, където харесваме фанатичните, засегнахте това по-рано. Тези супер фенове, феновете, които са само защото могат да купуват неща под различни форми. Те са там. Ти си от Минесота, обичаш викингите от Минесота. Така че, ако някой може да купи вашата фланелка на Минесота Викингс, той ще купи вашия календар, вие буквално бихте могли да купите толкова много различни неща. Не винаги трябва да е едно и също нещо, но само тази доживотна стойност или повторна покупка, това е огромно нещо, за което трябва да помислите във вашия бизнес.

Джеси: Абсолютно. Да, висока цена, висок марж, повторна покупка, все хубави неща. Не е нужно да купувате всички, но това са нещата, които търсите, когато търсите нови продукти. Говорихме малко за размера на пазара. Така че размерът на пазара, искате по-голям пазар, като например машините Miller. Има ограничен брой хора, които купуват определено количество за триъгълник за оркестър. Сега има много повече хора, които купуват барабани, но колкото по-нагоре се изкачвате на пазара, толкова повече хора се конкурирате. Така че има златна среда за размера на пазара. Не винаги е така, че колкото по-голям е пазарът, толкова по-добре, защото просто се сблъсквате с повече конкуренти, но искате да добиете представа за размера на пазара. И обратното на това е, че това е нишата. Да, искате хубава, не е точно обратното, предполагам, че бих казал, че е повече, можете ли да определите нишата, нали? Например, хората, които обичат уиски, вероятно са го публикували в профила си в Twitter или Facebook, или се присъединяват към Facebook групи за уиски. Има начини да ги разпознаете. Преди това си почивахте на дивана и имахте специални малки гел пакетчета под гърба си, защото ви боли гърба. И има продукт за това. И е логично. Но не сте се присъединили към Facebook групата „Боли ме гърбът“. Да, има продукт и има ниша, но вероятно не е разпознаваема. Не е разпознаваема; не можете лесно да я рекламирате. Така че не търсите просто ниша. Търсите я разпознаваема. И Facebook вероятно познава тази ниша. Вероятно всъщност знаят, че ви е необходим леден компрес. Но нека не ставаме прекалено луди. Но вие искате тя да е по-разпознаваема, без някакъв луд алгоритъм да може да я избере от нищото. Конкуренти. Това върви заедно с това, когато споменах размера на пазара. Така че, да, не е твърде голям пазар. Също така просто не искате да се изправяте срещу тези закоравели конкуренти. За дрехи и подобни неща винаги има свободни места. Придържайте се към четката за зъби, ако имате страхотна идея за страхотна електрическа четка за зъби. Човече, има много конкуренти. Това не означава, че не е проработило за Quip. Казвам и двете неща. Те успяха да победят Phillips, Waterpik и всички останали неща. Но сега има нов голям играч. И колко милиона долара биха били необходими, за да се разработи следващият продукт, който да ги победи? Вероятно много. Погледнете конкурентите си. Винаги се изненадвам от хора, които не го търсят просто в Google или не публикуват името на продукта в Amazon, какво виждате там? Ако първата страница на Amazon изглежда така: „Уау, това са доста добри продукти, наистина добри отзиви, не знам как са го направили за тази цена. Не мога да го направя за тази цена.“ Това вероятно не е добър пазар. Просто казвам. И хората не проверяват това. И после, по-късно, казват: „Ами, не мога да дойда, просто ще ме убие Amazon.“ Ами, не си го проверил.

Ричард: Да, интересно е. Има едно нещо, за което се сетих, докато го казвахте в момента. Сега, защото отново се опитваме да пробием дупки, за да открием, че винаги има изключение. Това е по-скоро провокираща мисли по различни начини, за да помислите какъв продукт да изберете. Но можете да вземете този списък, за който говорите. Отидохте в Amazon; виждате: „Уау, има много страхотни продукти.“ Но ако сте отделили време много бързо и сте погледнали в рецензиите, и започнете да виждате обща тенденция: „Уау, всички се оплакват от това едно нещо, което никой от тези хора не прави.“ Тогава може да си на път за нещо. Много просто изключения от правилото, че не се опитвайте да разкъсате нищо. Винаги ще има; просто ме връща към... Няма да навлизаме дълбоко в това, но наистина е важността на марката, защото тя е единственото нещо, което е пред всички тези неща, независимо дали е страст, печалба или каквото и да е. Ако продавате нещо и сте просто стока, ако просто търсите най-ниската цена и най-бързото, все едно някой ден ще загубите. Не мога да предскажа кога ще бъде този ден, но вие ще загубите и вероятно ще бъде от голямото куче, амазонката точно там. Безос каза направо, че иска да носи всеки един Код на планетата. Когато получат данните и знаят, и единственото нещо, което правите, е най-ниската цена, вероятно ще бъде надпревара до дъното. За да поддържам смисъла на това, което казвате там, просто. Ако видите, че куп хора го правят, но вие можете да го направите по различен начин, и те се оплакват навсякъде от всички тези продукти, и можете да влезете и да направите това и да разрешите този проблем, може наистина не знам колко дълго държите тази вълна, защото те имат много пари. Те също може да са готови да го поправят бързо. Но ако създадете марка наоколо, вие сте този, който поправи това. Човек никога не знае. Може да е точното място за влизане.

Джеси: Разбира се. Всъщност това е много добра стратегия, която други хора използват – да използват данните на Amazon, за да намерят правилните продукти. Така че, първо, просто се уверявате, че ако всички имат 4.8 звезди и всичко изглежда добре, тогава се страхувайте малко. Така че просто искам да се уверя, че не започвате да харчите много пари в тази област и не сте го проверили в Amazon и/или Google. Не отнема много време. Така че, моля, направете го и просто бъдете внимателни. Няколко последни неща тук, които се отнасят и за двете. Те не са необходими, но знаете ли дали хората го търсят? Тоест „търсят го“, като например дали има разпознаваеми термини за него? Точно така. Електрическа четка за зъби. Добре. Хората търсят това. Все още можете да имате най-добрата електрическа четка за зъби. Но ако завършите създаването на изцяло нова категория, която хората все още не търсят, това ще бъде по-трудно. Това не означава, че не го правите. Това просто означава, че хората не търсят вашия продукт. Малко по-трудно. Донякъде свързано с това. Не е свързано, но не изглежда добре на снимка. Всички социални медийни платформи в момента са като цяло визуални. Така че, ако вашият продукт ще се откроява и ще изглежда разпознаваем, докато хората скролват с палец на мобилен телефон, това е голямо предимство. Ако не изглежда толкова добре или е някак си нематериално или просто дори не знаете какво е, когато го погледнете, е малко негативно в тази област. Така че, дайте добър пример. Но просто си помислете, ако има инфлуенсър в Instagram, когото виждате там, например да го държи на плажа. Това вероятно е добър отговор. Ако си кажете: „Какво е това странно индустриално устройство тук? Не знам какво е това.“ Това е лошо.

Ричард: Това е добра забележка. Те говорят за това. Нека се върнем за малко към Shark Tank. Ако можехте да имате невероятен продукт, който решава проблем, но освен ако не създадете невероятно съдържание. Така че това се връща към него. Бихте ли продавали продукт, който не е непременно невероятен за гледане? Що се отнася до самия продукт. Но когато завършите продукта. Джеси продава и риба. Ако е продаден само от снимката на филето, преди да бъде сготвено. Успех. Но ето този продукт, който е готов. Ето тази хубава рецепта, страхотна снимка вътре, която може да е нещо, което всъщност може да се продаде. Но това, с което всъщност се стремя, е. Ако съдържанието е цената на влизане. И трябва да обясните продукта си. Ако не можете да го направите да изглежда добре на снимка, по-добре създавайте съдържание, което поне обяснява какво решавате.

Джеси: Разбира се. Прав си.

Ричард: Има толкова много различни нюанси в това. Защото не е само една платформа, за да се разгледат всички тези различни платформи. Връщаме се към страстта и печалбата в началото. Ако имаш толкова много различни неща, трябва да ги правиш. И двамата харесваме страстта. В допълнение към това, ако си страстен за нещо, други хора може да са страстни за него. И затова повдигна темата. Изглежда ли добре на снимка, защото се опитваш да привлечеш вниманието на хората към нещо, от което някой друг се интересува?

Джеси: да Ако Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, тик-так, всички тези неща, разчита на някой да разпознае какво е това нещо за част от мига или палецът му продължава да се движи при превъртане нагоре. Това не означава, че трябва да изглежда добре Тик так. Но това ще помогне с много продукти - всички елементи, които току-що споменахме. Не е необходимо да имате всеки един от тях. Не се нуждаете от перфектно прилягане за всяко едно нещо, за което говорихме. Това са само неща, за които бих се замислил. И отидох в бизнеси, които не отговарят на всички тези неща. И понякога се ритам по-късно и понякога е каквото е. Няма да получите идеалното нещо с тях. Просто имайте предвид тези. И това помага. Надявам се, че ще ви помогне вземане на решения процес. Говорих за куп атрибути, които бихме търсили в продукт за продажба. Сега, откъде, по дяволите, ги вземаш тези неща? Трябва да ги създадете на някакво ниво. Не можете просто да ги създадете от нищото. 3D печатът все още не е там. Да го забравим като вариант. Но първата ми област ще бъде да проверя местно. Зависи къде живееш. Но най-общо казано, някой на местно ниво вероятно може да ви помогне да направите този продукт или поне някои от компонентите му. Ще бъде много по-лесно да работите на местно ниво. Разбира се, това зависи. Ако е нещо хитро, вероятно ще намерите някой местен. Ако правите висок клас електроника, вероятно не правите това тук. Ще бъдеш на самолет, ще отидеш в Китай, ще отидеш в Тайван. Разбира се, зависи. Но като цяло, използването на местни връзки, местни занаяти, хора вероятно е добро място да започнете. Отвъд това те ще продължат. Просто още една стъпка напред са търговските изложения. Мисля, че много хора отхвърлят това, потърсете го в Google. Вероятно има търговско изложение за всяка категория, за която се сетите. Може да го правят дори няколко пъти в годината. Може да нямат идеалния продукт, но поне имат нещо подобно. И тогава можете да говорите с хората и да направите това. Това е, ако искате да се придържате към собствената си страна, просто потърсете търговските изложения. Това е по-лесен съвет от по-лесната страна; по-малко инвестиции е отпаднала доставка.

Ричард: Това беше интересно. Мисля, че и двамата имаме смесени чувства по въпроса. Страхотно е, че цената на инвентара е такава, че не е нужно да съхраняваш инвентара. Не е нужно да плащаш за всичко предварително. Но вграждаш марката на някой друг и може да има много други хора, които да я продават. Говорихме за това малко преди. От колко време сме тук, повече от 10 години. Дропшипингът е мъртъв. После продължаваш да виждаш как някой друг идва и го осъществява.

Джеси: Да. Точно така. „Дропшипингът е мъртъв.“ Това е заглавие на блог от толкова много години. И все още виждам бизнеси, които печелят много пари, правейки дропшипинг. Аз си казвам: „Как печелят печалбите?“ Но те го правят. Необходими са уникални места. Където бих предупредил хората е, че ако започвате дропшипинг, ще се регистрирате при един от големите дропшипъри. Има много хора, които правят това, някои от които се свързват с Ecwid. Ако избирате няколко продукта, които наистина отговарят на вашия магазин и вашата ниша. Чудесно. Мисля, че можете да направите нещо с това. Ако кажете: „Ще избера всеки един продукт, който имат, просто ще го пусна на сайта си и ще се надявам на най-доброто.“ Боже, просто се поколебайте малко. Ако по същество казвате, че ще изглеждам зле в Amazon с по-високи цени и не същото обслужване на клиентите ...

Ричард: Успех.

Джеси: да Успех Браво, ако успеете. Просто съм някак изненадан. За мен лично дропшипингът има някои места, където наистина може да има смисъл. Малки ниши или говорите директно с фабриката, че те ще пуснат кораб от ваше име. Това има смисъл. Правил съм дропшиппинг в миналото. Действаше за известно време. Дропшипингът получава много шум на пазара, така че може да работи. Просто се уверете, че разширявате ума си отвъд дропшиппинга. С това следващият ми пример всъщност е дропшиппинг. (смее се) Това е различен тип дропшиппинг. Повече е печат при поискване. So печат при поискване всъщност е дропшиппинг. Но ние имаме връзка с Printful. Мисля, че имаме и други връзки. Имахме Printful в подкаст преди известно време. Това, което ще направят, е, че вероятно имат няколкостотин различни артикула. Но нека започнем с шапките и тениски като пример.

Ричард: шапки, тениски, чаши за кафе. Всички основни неща са такива. Но и доста повече. Нека просто се придържаме, ако имате най-добрата идея за страхотно тениска; може да имате бизнес точно там. Не е нужно да купувате тениска дори да направя това. Можете да създадете дизайна и след това можете да рекламирате като дори изображение на това. Но вие дори не го отпечатахте тениска още. И след това веднага щом се продаде, те автоматично ще ви го изпратят срещу заплащане. Все още можете да правите прилични пари, като правите това, и всъщност не притежавате инвентар. Така че за някои хора мисля, че това е страхотна идея. Ако бизнесът е само върху това, това е едно. Можете също, ако имате марка, и ако имате магазин и също искате да имате Тениски и шапки, но не искате да имате всеки размер. Тогава това също е добра възможност да направите малко допълнителни пари от магазин.

Ричард: Това е перфектният, който да донесете на този подкаст със страст и печалба. Нека просто навлезем за малко в думата печалба. Всичко това е относително. Някои хора искат напълно да променят живота си и да бъдат следващия интернет милионер. Тяхното ниво на печалба ще бъде напълно различно. Тогава може да има някой, който слуша това шоу, ако може просто да направи петстотин допълнителни долара, за да може да плати за нова кола и малко застраховка. Те биха били напълно щастливи. Първо, ще имаме предвид това. И причината да повдигна това е. Какво искаш да правиш цял ден? Ако сте креативни и гледате това печат при поискване нещо и това, което искате да правите, е да създавате Тениска дизайни, тогава това може да е идеално за вас. Няма да запазите целия марж, ако купувате тениски себе си и вие сами ги отпечатвахте. Но това може да не е това, което наистина искате да правите обратно към страната на страстта.

Джеси: Също така ще печатам много етикети и ще ходя до пощата.

Ричард: точно така В този случай можете просто да се придържате към страстта си и да създавате тези дизайни. Не е нужно да купувате Тениски. Не е нужно да печатате Тениски. Не е нужно да изпращате Тениски. Не получавате целия марж. Получавате част от маржовете. Не е нужно да правите нищо, освен това, което обичате да правите.

Джеси: Да, абсолютно и мисля, че просто искам да съм сигурен, че хората са запознати с тази опция. Това е много добра опция, ако се използва, особено ако въпросът е „Не знам какво искам да правя. Не знам какво искам да продам.” Е, имате ли добра разумна крилата фраза, марка или лого, нещо подобно, което можете просто да започнете да продавате утре? Това е добър, добър вариант за вас. Добре. Така че следващият вариант вероятно е мястото, където много хора биха направили много пари. Това е в чужбина. Хей, само една кратка новина тук, много продукти не се произвеждат във вашата страна. Що се отнася до САЩ, много продукти не се произвеждат тук. Само едно предупреждение. Вероятно е направено в Китай или е направено в Азия. За да докоснете това, има много начини да докоснете това. Но най-лесното е да отидете в Alibaba. Предполагам, че ще го наречем пазар, но той свързва китайските производители с останалия свят. Почти всеки продукт, за който се сетите, вероятно е посочен там. Бъдете внимателни. Ако отидете в Alibaba, не го правете в рамките на първи час да изпратите на някого десет хиляди долара, това е просто лудост. недей така Но прекарайте известно време там. Опитайте се да намерите подобен продукт на това, което имате предвид, и след това започнете да говорите с хората, да водите разговор. Вероятно ще е през Skype. Ще отнеме малко там. Ще сортирате някои добри и лоши отговори и можете да купувате директно от там. Следващото ниво от това е, че там има много брокери, които ще ви помогнат да се ориентирате в Китай. Това е различно, различна култура. Просто бизнесът е малко по-различен. Много хора в Alibaba всъщност самите са брокери, така че те всъщност са параван за фабрика, която може да не е толкова разбираема в онлайн света. Така че зависи колко голям искате да бъдете. Ако казвате: „Ще похарча няколко хиляди долара за някои продукти от Китай.“ Искаш да хвърлиш заровете, чудесно. Само отново, уверете се, че сте направили някои изследвания, проверете го, уверете се, че тук има тест за миризма. Използвайте паякообразния си усет, предполагам. аз не знам Но ако харчите, след като достигнете петцифрената сума и по-високата сума и сте наистина сериозни в това, отидете в Китай. Отидете там, вижте фабриката и се уверете, че тези продукти излизат офлайн. Има друго ниво на брокери, които са основно там, за да помагат на хора от други страни с преводачески неща. Така че от САЩ искате англоговорящ в Китай, който ще ви помогне. Понякога взимат и такса. Обикновено вземете комисионна за страх. Но съм чувал от хора, че всъщност те им спестяват много повече пари, отколкото им струват за услугите. Не искам да вървя в дълбочина и да навигирате в Китай, за да купите вашите продукти. Но има много хора, които в момента, ако искате да създадете нов продукт, който не можете да намерите тук, вероятно това е отговорът. И не е задължително да навигирате само с Alibaba. Може да искате да отидете там. Може да искате да работите с брокери, които правят това. Ако търсите повече, има Canton Fair. Това е извън Хонконг. Мисля, че е през януари, февруари или нещо подобно. Сега ги наричат ​​най-голямото търговско изложение в света, предполагам. богати?

Ричард: Да, Роб ходеше там, има доста хора, които познавам, които ходят там.

Джеси: Да. Така че, ако си мислите: „Човече, наистина искам да продам нещо. Нямам представа какво е. И имам времето и парите да инвестирам.“ Просто отидете там. Ще бъде изумително. Но ще намерите всичко под слънцето на един търговски панаир. Споменахме всички останали. Има много други търговски панаири за специфични ниши по целия свят. Но най-големият е Кантонският панаир. Добре. Последният в списъка с места, където да си направите собствени продукти.

Ричард: Буквално можеш да създадеш свой собствен.

Джеси: Можеш да започнеш с блок дърво, Рич, и нож и можеш да издълбаеш статуя още сега. Това е реално. Това е предприемачество от старата школа. Създаваш свой собствен продукт. Спри да говориш за Китай и всичко това да имаш някой друг. Накарай се сам да си направиш продукт. Ще се справиш с процеса на патентуване. Не говорим за статуи. Да, разбира се, можеш сам да си направиш статуя. Но не говорим за занаяти , а за продукти. Можеш да се справиш с процеса на патентуване, с производствения процес. Имахме добър подкаст за това. Това „Пътешествието“ ли беше?

Ричард: О, да. Ето го перфектният пример. Някои хора ще попитат кои са някои от нещата, които могат да се продават онлайн? И никога не го измисляте. Това беше смесица, хибрид от това, може ли да се спечели от нещо, към което някой е бил запален? Беше Road Trip Potty. И тази жена просто заседна в трафика. И беше лошо.

Джеси: Трябва да тръгваш. Трябва да тръгваш.

Ричард: И тя беше толкова вдъхновена, защото това се случваше, предполагам, все по-често, отколкото си мислеше: „Трябва да реша този проблем.“ И буквално създаде малък писоар за жени.

Джеси: Женски писоар.

Ричард: Да си вършат работата по време на пътуването. Тя реши проблема. Но бихте ли си го представили? Тя трябваше да го преживее няколко пъти. Не е от сорта на: „Имам идея. Просто ще направя този продукт за хората.“ Но се справя чудесно.

Джеси: Да. И тя премина през процеса на създаване на собствен продукт от нулата. Говорите за 3D моделиране . CAD процесът беше това, което ми липсваше, и да премина към процеса на патентуване и да намеря местни производители. Това вероятно е визията, с която вероятно е трябвало да започнем, защото така хората си мислят, че винаги се прави. Другите отговори, които току-що ви дадохме, са по-скоро преки пътища или различни алтернативи на „Трябва да изобретя продукт и да го създам и произведа“. Да, можете да го направите. Понякога това отнема няколко години. Мисля, че нейният процес беше няколко години, за да премине от идеята до продукта и да стигне до пазара. И между другото, има много хора, които могат да ви помогнат с този процес. Знам, че тя ми препоръча хората, които са ѝ помогнали конкретно с процеса на патентуване. Имаме приятели, колеги, които са използвали компания, наречена Pro... Правилно ли го пиша, Рич?

Ричард: Не помня точния правопис. Ще го проверя набързо, докато говорим за това.

Джеси: Продукт. Не, всъщност е ПРОДУКТ. И знаете ли, предполагам, че сме на аудио, така че няма особено значение как съм го написал. (смее се) Но само един пример за. И има куп хора, които могат да ви помогнат. Вземете продукт от концепцията през патентния процес и след това вземете производител в чужбина. Така че това може да съкрати тази времева рамка, но това не може да стане за една нощ, може да се случи в рамките на няколко месеца. Ако наистина имате най-добрата идея, имате малко повече пари, отколкото имате време, бих потърсил хора, които могат да ви помогнат с разработването на продукта.

Ричард: Само да уточня, да, това е Prouduct.

Джеси: Точка com?

Ричард: Точка ком.

Джеси: Добре. Хей, извикай ги. Дори не ги познавам лично. Рич, това беше хубава информация натъпкан със сладко подкаст там. Получете идеи, които искате да използвате, започнете нов бизнес тук днес?

Ричард: Всъщност, всеки път, когато правим тези подкасти, винаги има нещо, което искам да започна да прилагам. Сега си спомням колко лесен е всъщност Ecwid. Ще седна тук и ще прегледам Google Trends и ще потърся още неща. Какво мога да пусна тук преди празниците?

Ричард: Чудесно. Петък е. Можем да отидем да пийнем тук, това изисква идеи. Надявам се, ако сте слушали, че в този момент не можете да кажете: „Не знам какъв продукт да продавам онлайн“ или „Не знам къде да намеря продукти, които видях онлайн“. Има много идеи. Ако беше толкова лесно, всички вече щяха да го правят. Може да се наложи да положите малко усилия. Но се надяваме, че сме ви дали 10 или 15 различни места, откъдето да започнете своето пътуване. Излезте. Започнете да продавате. Рич, има ли други последни малки въпроси тук? Последни коментари?

Ричард: Ето, това е. Буквално започвам да търся.

Джеси: Разбирам. Вече те загубих отново.

Ричард: Сега се регистрирам в друг магазин на Ecwid.

Джеси: Още една сесия за брейнсторминг тук е на път да започне. Така че, надявам се, че всички обмисляте. Помислете за някои идеи и вече сте изключили този подкаст. Ако не, излезте. Направете го да се случи.