Разпознаване на множество начини, по които можете да правите пари с онлайн магазин

В днешното предаване Джеси и Ричи разговарят с Джо и Майк Бруска от Build Assets Online . Те са изграждали нишови сайтове, преобразували са уебсайтове и преподават SEO и техники за създаване на съдържание.

Те са успели в множество различни бизнес модели, включително Amazon FBA, Kindle publishing и електронна търговия уебсайтове. Те притежават продаваемо онлайн портфолио, което се състои от над десет различни бизнеса.

Те все още разширяват настоящите си притежания заедно с покупката и продажбата на нови бизнеси онлайн. Всичко това означава, че те имат страхотно разбиране за това как можете да развиете бизнеса си. Така че, ако търсите нови начини да правите пари онлайн или нови места за продажба на съществуващия си продукт, това шоу е за вас.

След като станете добри в електронна търговия, всъщност е много лесно да изплакнете и повторите и опитате друг продукт или други начини за продажба на продукти. Днес ще разгледаме всички начини, по които те са направили пари онлайн.

Научаваме също как все още можете да печелите с продукти с висок марж, използвайки дропшипинг през 2020 г. Високите маржове ви дават гъвкавост и отварят повече възможности.

Препис:

Ричард: Какво става, Джеси?

Джеси: Честит петък!

Ричард: Да, отново е онова време. Сега е малко по-различно. Не седим тук и не ходим на щастлив час след това.

Джеси: Малко е жалко. Да, все още е петък. Значи някъде петък. Да. Все още съм на работа от родния си свят. Но все още сме в нашия подкаст, както всички предприемачи. Бизнесът не спира. Все още трябва да си плащаш сметките. Все още трябва да поддържаш нещата в движение. Ето ни отново. Ричи, какво имаме днес? Нека направим кратко въведение за слушателите.

Ричард: Да, вълнувам се по няколко причини. Мисля, че слушателите на Ecwid, някои от тях, които искаха да добавят още електронна търговия бизнес или те наистина искат да направят този хардкор, а не само страничната суматоха. Мисля, че тези гости ще бъдат фантастични. Искам да кажа, че можем да слезем вероятно в четири или пет различни посоки с тях. Те имат доста ъгли, които правят от шофиране на трафик. SEO, PPC могат да правят всякакви различни неща. Но по-конкретно, ние ще говорим за това как можете да изградите бизнес, без непременно да имате куп собствени инвентар и да започнете сравнително бързо и евентуално дори да продадете този бизнес и да го направите един от вашите модели. Очаквам с нетърпение да доведа нашите гости.

Джеси: Да, това ми харесва. Мисля, че идеята, че след като станеш добър в e електронна търговия, всъщност е много лесно да се повтори. Изплакнете и повторете и опитайте друг продукт, друг бизнес. Мисля, че ще има добра тема за нашите гости. Така че нека ги включим. Това са Майк и Джо Бруска от Build Assets Online. Как върви, момчета?

Майк: Добре. Как си?

Джеси: Отлично. Ние всички сме. Обаждаме се от Zoom тук за списък с хора само аудио. Но да, тук сме в новия свят на Zune обаждания и подкасти. А вие сте в Ню Джърси.

Майк: Да, точно така. Днес е прекрасен ден. Но да, това е епицентърът. Това е епицентърът. Или един от тях.

Джеси: разбрах Така че вие ​​сте заклещени вътре като всички останали и тъй като всички останали са заседнали там, вие вероятно купувате неща онлайн. И така, нека започнем да говорим за електронна търговия малко. Ричи спомена, че правите куп неща. Може би ще започнем там, BuildAssetsOnline.com, настройте ни за това, което вие правите и откъде искате да започнете.

Майк: BuildAssetsOnline.com е кулминацията на пет години, в които всеки от нас се занимава с онлайн бизнес. През това време сме изследвали множество различни бизнес модели, независимо дали става въпрос за дропшипинг, създаване на съдържание или нишови уебсайтове, които привличат трафик чрез оптимизация за търсачки, или дори публикуване на книги за Kindle онлайн.

С течение на времето, правейки това, открихме много прилики и начини, по които нещата се свързват. И всъщност става въпрос само за всеобхватния обхват, не става въпрос само за изграждането на един бизнес онлайн. Става въпрос за развиване на набор от умения, който ви позволява с течение на времето да можете да създавате множество бизнеси, да ги накарате да работят заедно. В крайна сметка можете да отидете и да ги продадете за високи коефициенти. И както казахте, можете да изплакнете и да повторите.

Джеси: Да, прекарваш много време в разгадаване на разни неща. Наскоро се задълбочих в Google Shopping, търговски център на Google, което може да бъде доста болезнено. След като разбереш това, ако нямаш няколко бизнеса, забравяш за него, защото две години по-късно влизаш в системата и си мислиш: „Какво, по дяволите, как да направя това отново?“ Но ако притежаваш няколко бизнеса, просто го разбираш. Понякога е трудно и след това преминаваш към следващия. Просто го правиш отново. Доста е лесно. Харесва ми това.

Джо: Вие повдигате чудесен въпрос, че мащабирането на уменията ви е наистина, наистина важно. Така че, след като разберете нещо, това, което обичаме да правим, е да го разберем. И преди дори да си направим труда да го разберем, искаме да видим какво въздействие може да окаже това върху бизнеса ни? Какво въздействие може да окаже върху живота ни след пет години? Така че ние наистина се опитваме да идентифицираме стратегиите и тактиките, да ги разберем и след това да ги повтаряме в множество бизнес модели.

В наши дни почти всичко се предлага и продава онлайн. Така че това е, в което обичаме да инвестираме времето си, в измислянето на стратегии и тактики, които можем да използваме, независимо дали извършваме дропшипинг или правим каквото и да било.

Джеси: Да, има смисъл. Искам да говоря конкретно за дропшипинга, защото дори говорихме малко за предварително обаждане. Дропшипинг може да бъде като мръсна дума в електронна търговия свят, но може да бъде и чудесен начин да започнете. Обръщайки се към това. Какво имате предвид под дропшипинг? Предполагам, че ще го направя широко.

Майк: Дропшипинг е мръсна дума в днешно време и има части от нея цитирам-не цитирам цитирам-разказвам, дропшипинг, които са малко мръсни и ние не препоръчваме на хората да правят такъв тип бизнес модел. И това, което имам предвид, е, че искате някакъв указател на доставчици или Aliexpress, или тези уебсайтове, където получавате тези евтини дрънкулки без марка и след това се опитвате да ги продадете по всякакви възможни начини. Що се отнася до доставката, независимо дали е доставка директно от Китай или просто някоя, отново произволна фабрика, където няма подкрепа на продукта от производителя.

Вместо това имаме тези огромни, огромни бизнеси, които се изграждат трилион долара компании в САЩ или Канада, Европа, където се намираме. В САЩ имаме сайтове като Home Depot, Amazon, Wayfair, всички тези хора правят дропшипинг. И така, това е типът работа, за който говорим. Всичко това означава, че когато получат поръчка, те изпращат продукта директно от производителя или доставчика в САЩ. Направо към клиента. И така, като обикновен човек, вие също можете да направите това. Всъщност можете да победите тези уебсайтове като Home Depot и Wayfair, защото можете да отделите повече внимание на рекламата и обслужване на клиенти. Така че наистина сме специализирани в това. Намираме марки, които искаме да продадем, които са в САЩ. Ние се свързваме с тези доставчици. Получаваме акаунт на едро при тях.

И всъщност е изключително обичайно да не държите инвентара, защото ако продавате артикули, които са особено скъпи или големи, тогава всъщност е безполезно да ги носите в собствения си склад, защото това ще са допълнителни пари, допълнителен шанс за повреда, няма причина да го направя. Така че в много типове продукти и индустрии това е стандартно нещо.

Ричард: Това всъщност е добър въпрос. И имам един въпрос по въпроса. Какво се случва в повечето случаи, когато става въпрос за повреден продукт, тъй като никога не ви е изпратен? Доставчиците обикновено ли са подкрепяли това по-добре, защото те са тези, които са го изпратили? Все още не знам достатъчно по въпроса.

Майк: Не винаги обичам да прескачам направо в негативите. Но всъщност, когато правите това, за да можете да изпращате или през собствения си акаунт, например вашия собствен акаунт, независимо дали е UPS, FedEx или компания за превоз на товари, ако нещо е достатъчно голямо, трябва да изпратите товари или можете използвайте доставчици. Ще варира в зависимост от доставчика по доставчик, но обикновено деветдесет и пет процента от времето нашите доставчици използват своя собствена сметка. Получаваме по-добри цени, по-добра застраховка.

И да, ако нещо дойде повредено, първо, ние имаме само малък фрагмент, когато изпратим нещо. Ние ще изпълним поръчка. Клиентът получава инструкции, инструкции как да получи артикула. Така че те ще напишат правилните неща на касовата бележка. Няма да е проблем. И на всичкото отгоре е доста рядко нещо да идва с повреда. Накратко, ако даден артикул е повреден, доставчикът основно ще се справи с него. Те ще изпратят една или ще изпратят допълнителна част и след това ще се погрижат за нея.

Ние в този момент, ние правим близо до три четвърти от един милион. Да, три четвърти милион долара продажби месечно. Така че, знаете, срещаме много проблеми само от големия обем и нашите доставчици трябва да го решат. Ние правим всичко възможно, за да улесним обслужването на клиентите и правим такива неща, за да направим клиента доволен. Но ние работим с доставчиците и те трябва да поддържат репутацията си. Ако хората искат да разпространяват добрата дума за тях и искат да бъдат бизнес за дълго време.

Ричард: Да, това е добра забележка. Поради това, което каза по-рано, като например да не се използва Alibaba или нещо подобно, си имаш работа с марка, която вече има репутация. Така че сега става въпрос по-скоро за това какво можеш да направиш, за да изградиш своя собствена марка, работейки с тези марки? И част от това е грижата за клиента. Буквално исках да се потопя в това за секунда, не непременно за да се съсредоточа върху нещо негативно, а за да кажа, че без значение какво е клиентското преживяване, най-важното е.

Ако мислите за голямата речна компания, те се грижат повече за клиентското изживяване, отколкото за всичко друго. Те биха казали, че приемаме връщането независимо от това и връщаме плащане към търговеца. Така че наистина беше по-скоро въпрос на това, което исках да отбележа в този случай, можете наистина да се съсредоточите върху клиента, създавайки съдържание около това, което клиентът иска да направи, създавайки всички тези неща, но да използвате марката, която вече има това. И в някои отношения вие почти имате уникално предимство пред марката, защото сякаш имате тази връзка с тях, която клиентът няма. И те се чувстват почти по-близки до марката, ако създавате съдържанието си правилно. Или и аз съм сигурен, че има начини за поддръжка, между другото, вие го правите. да

Майк: Много хора питат защо един доставчик изобщо би искал да има споразумение с вас? Каква стойност предоставяте? И вие наистина го засегнахте. Доставчиците не искат да се занимават с обслужване на клиенти или маркетинг. В много случаи те искат да си купят продуктите, да отделят време, за да получат качествени продукти и просто да са в склада и да ги извадят.

Така че, те искат хора, като вас и като нас, да се занимават с взаимоотношенията с клиентите , да се занимават с маркетинга и да развиват доброто име от страна на тяхната марка. Всички наши доставчици ни обичат. Понякога ходим на търговски изложения и се срещаме с тях, просто защото сме едни от най-големите им дилъри, например в целите САЩ, и затова всъщност означаваме много за тези компании. И те обикновено са готови да направят всичко възможно за нас, ако успеете да изградите добри отношения с тях.

Ричард: Тъй като има разходи за реклама и тъй като маржовете са такива, че трябва да помислите какъв е вашият марж, когато обмисляте да пускате реклами там. Вие, момчета, специално ли се стремите към скъпа цена или върху какъв тип дропшипинг наистина се опитвате да се съсредоточите?

Майк: Определено, когато започваш, искаш да се фокусираш. В началото и след като започнеш, искаш да продаваш скъпи продукти. И причината за това е, както каза, че когато правиш реклама, особено ако си нов, ще правиш грешки. Това е неизбежно. Няма да бъдеш перфектен в платената реклама. Няма да има рекламна агенция, която да може да реши всичките ти проблеми вместо теб.

Най-добрият начин да се справите с това е просто да продавате продукти с високи маржове. И като правите това, ако направите хиляда долара печалба от продажбата на артикул, което правим рутинно, тогава имате достатъчно място за всички тези различни форми на трафик и това ви позволява да влезете в играта по-бързо. Защото не си заседнал. Ако правите само 20 долара от даден артикул, привличането на достатъчно хора на уебсайта ви, за да купуват и получаването на правилния тип трафик и оптимизирането на трафика за печалба от 20 долара на продажба не е лесно за много хора.

Ето защо, започвайки, ние се фокусираме върху продукти с високи билети. Ние наистина, в този момент, просто се опитваме да видим колко скъпо можем да продадем? И един от нашите студенти вчера наистина накара някой да отиде на техния уебсайт, не говори с него и купи тридесет и две артикул от хиляда долара.

Джо: Едно нещо, което искам да добавя, за което мисля, че повечето хора пренебрегват, е, че когато хората продават евтини продукти онлайн, те не го правят с цел печалба. Правят го, за да генерират потенциални клиенти. Ако потърсите в Google „държач за моливи“ и видите Staples.com, в крайна сметка е много, много малко вероятно Staples да печели пари от продажбата на държач за моливи, защото те имат рекламни разходи с това. Знаете ли, вероятно все още имате подобен процент на конверсия като нещата, които продаваме. Но те просто поемат тези разходи. Те поемат тези рекламни разходи, само за да привлекат клиенти в имейл списъка и в списъците си за ремаркетинг.

Така че, ако ще се занимавате с продажба на евтини стоки, вие наистина, наистина трябва да сте голяма компания с милиони и милиони и милиарди долари във вашия маркетингов бюджет, за да направите това дори жизнеспособно. Ето защо, като несемейни хора, силно препоръчваме да стоите далеч от това.

Джеси: Проповядване на хора. Момчета, знаете ли, направихме много подкасти специално за рекламата. Ако ще плащате за реклама, това е продукт от 50 долара. Може би има двадесет и пет долара марж там. Много е лесно. Ще похарчиш двадесет и пет пари за реклама. Много, много лесно се прави продажба. Така че защо не започнете с нещо, което е петстотин двеста петдесет долара марж на печалба. Аз съм с теб там.

Нека се върна към избора на продукти, който наистина е като бизнес избор за вас, момчета. От къде започваш? Имаме висок билет. Започвате с. Ще намеря марка, която искам да продам, или продуктова категория, която искам да продам, преди да започнете да се обръщате към производителите. Откъде започвате с това? Тук просто размишляваме. Когато погледнете бялата дъска, откъде започвате?

Майк: Обикновено започва с категориите продукти. Споменах няколко големи сайтове, които имат много категории продукти, които можете да разгледате. Можете да видите кое е скъпо, кое не е скъпо. Можете дори да се разширите отвъд това, например, като потърсите един от тези продукти в Google, видите кой друг го продава и след това видите какво още продават. Просто трябва да се разхождате из интернет, да добиете представа какви са различните видове продукти. И след като решите за един, не бихме искали да се категоризираме, като продаваме само този един вид продукт.

Много хора грешат, като правят това, защото всъщност знаете колко жизнеспособен е този вид продукт или дори индустрия, докато не започнете да продавате. И ще има само ограничен брой доставчици на хора, които продават този конкретен артикул. Вървим стъпка напред и искаме да продаваме множество видове продукти в рамките на нашия уебсайт. Не иска да бъде това, което ние искаме да бъде Amazon. Не харесвам тази дума. Не искаме да бъдем голям магазин, но искаме да си дадем място, за да видим какво работи, да имаме повече доставчици, които можем да търсим. И след това просто удвоете това, което работи.

Джеси: Разбрах. Нека дам пример. В офиса ми вече говорихме за някои ремонти. Например, легла тип „Мърфи“, които са с главата надолу, са скъпи. Казвате, че искам да продавам легла тип „Мърфи“. Искам да кажа, можете да потърсите легла тип „Мърфи“ в Google и как да се задълбочите в това? Кои, по дяволите, са доставчиците, как вършите детективската работа? Трябва да е доста детективска работа, за да се стигне до там.

Джо: Искам да кажа, отговорът се крие на пръв поглед. Когато погледнете леглата Murphy, които се продават онлайн, марките на леглата Murphy са посочени и при всички останали търговци на дребно. Така че, и често ще откриете изненадващо, че често няма много припокривания. Може да откриете, че Wayfair продава едно легло Brandon Murphy, а след това Home Depot продава на други. И след това, ако отидете на някои други сайтове, те продават няколко различни други марки и легла Murphy.

И тогава получавате доставчика, на когото се обаждате, и получавате ценовата им листа. И не само, че продават легла Murphy, но продават и нещо друго, за което дори не сте чували. Това е детективската работа, идва от действително извършване на работата по свързване с доставчиците и да, така много скрити, скрити неща се разкриват.

Джеси: Разбрах.

Ричард: Много ли е главоболието да се настроите? Вече имате история на съществуване или продажба на неща, нека просто пуснем това за пример. Джеси харесва електронната търговия. Джеси трябва да вземе легло Мърфи. Джеси е сякаш искам да отворя друг магазин. Вдъхновен съм от тези дропшипинг неща. Преглеждат ли отново вашата история на продажбите? Не се опитвам да посоча негатив. Просто искам да имам малко представа за това какви насоки имат, преди да кажат, разбира се, просто ви трябва данъчен номер и способността да го направите.

Джо: Определено ви е необходим данъчен номер и формуляр за регистрация на юридическо лице. Но много хора се чувстват объркани или, както аз, се страхуват да се свързват с доставчици и други подобни. Затова препоръчваме на по-новите ни студенти, защото може да е малко плашещо да имате създаден уебсайт, преди да се свържете с доставчик, въпреки че сайтът може да не е публично достъпен.

Но в крайна сметка всичко се свежда до начина, по който говорите с доставчика и до вашето ниво на доверие и ниво на професионализъм. Не се продавате на доставчика, защото му помагате. Но можете да излезете по начин, при който те казват, уау, наистина искам да работя с тези хора. И тогава, след като станеш добър в това и не отнема много време, за да станеш добър в него.

Например жена ми пуска електронна търговия съхранява през следващите няколко седмици. И за това тя дори нямаше уебсайт, ние просто се свързахме с куп хора, преди да създадем нещо. Почти просто й казах какво да каже, след като разговарях със стотици доставчици през последните няколко години. Просто след известно време става втора природа. Да, това е всичко. Искам да кажа, че ако им покажеш какво е в това за тях, каква причина имат да ти кажат „не“?

Ричард: Да, това е чудесен момент. Това е една от причините, поради които мисля, че вероятно сте се заели с изграждането на множество активи, защото не е задължително. Но в крайна сметка, ако го направите, това само ще ви помогне. Може да кажете, че все още нямам уебсайт, където да продавам легла тип „мърфи“, но имам този блог, където говоря за легла тип „мърфи“, и аз самият си изработвам легла тип „мърфи“, и имам целия този трафик. Те казват: „Разбира се.“ Така че, отново, избираме тази произволна тема. Но това е чудесен момент.

Просто наистина трябва да имате смелостта, независимо какво, просто да протегнете ръка, това е в много форми. Понякога трябва да се свържете с клиентите си, за да научите повече за това къде са ви намерили. Има всякакви форми на предприемачество, които понякога, когато хората започнат, си мислят, че ще построят магазин и парите магически ще влязат в банковата ми сметка. А работа има. Не се опитваме да посочим негативи, но вие получавате пари за това, че правите нещата, които другите хора не правят.

Майк: И ако мога да добавя нещо. Работим с много студенти и разговаряме с тях за техния опит в контактите с доставчици. Това, което открихме, е, че има определени нива на доставчици. Има някои, които допускат всички. Наистина не ги интересува. Маржовете им не са чак толкова големи. Така че можете да се свържете с тези доставчици и да изберете дали искате да им продавате или не.

Обикновено се опитваме да продадем всеки, с когото влезем, и нашето ниво на продажби ще варира в зависимост от доставчиците. Но можете да използвате този крак във вратата, за да се обадите на друг доставчик и да кажете, хей, вече съм в разговора с този човек. Правим тази сума в продажбите и това наистина е снежна топка. Не съм виждал някой студент да се забива в частта за придобиване на доставчик. Те обикновено могат да се свържат с доставчици, независимо дали се свържат с всички или с най-добрите наведнъж или при първия си опит. трудно е Може би не.

Но отново, вие почти искате това, защото ако можете да го накарате да работи с някои прилични доставчици, тогава трябва да вземете най-добрите, които не позволяват на всички останали. И след това гледайте какво можете да му осигурите с тях. Това е мястото, където могат да се направят много истински пари. Доста бързо. Тъй като обикновено имат много разпознаваема марка, те са наистина добра марка и няма много хора да ги продават. Вие автоматично влизате и получавате хубаво парче от този пай.

Ричард: Да, това всъщност е страхотна точка. Случайна мисъл ми идва наум, но всеки, който слуша шоуто, вече знае, че това се случва. Бихте ли искали първото ви интервю да бъде с Опра? Не, бихте искали да имате малко прилепи с някои други подкасти в други предавания. Наистина имахте малко практика, така че не я развалите, когато стигнете до голямата игра. Вероятно това е и причината за другата част от това, за което щяхме да говорим малко, вероятно защо вие също се обръщате и продавате някои от тези компании. Да, това беше добре.

Започнахме с този конкретен сектор на тези видове активи с тези доставчици. И това е страхотно. И някой друг все още може да се възползва от този бизнес и може би ще му хареса това около риболова или нещо подобно. И те обичат риболова повече от нас. Риболовът ни послужи добре, но сега ще ги обръщаме. Правили ли сте това, правели ли сте тези бизнеси и след това ги преобръщали? Това също ли е част от това, на което учите вашите ученици?

Майк: Да, това определено е голяма част от това, което преподаваме. Това е част от крайната цел за овладяване на уменията и след това можете да получите големи печалби, но все пак да имате умението. Така че можете да отидете и следващия път трябва да създадете уебсайт, защото просто им казвате: „Хей, това е нашата компания. Продадохме тези уебсайтове, че правим тези и други подобни неща. Те се продават. А сега наистина имате такъв облак, ако щете. Така че всичко е натрупано едно върху друго. И затова е важно да се правят правилните неща и да се изграждат правилните бизнеси, защото всичко работи заедно в комплекси.

Joe: Хората обичат да мислят за продажба на бизнес. Искам да кажа, че обикновено е запазено за вас тук. Това са неща, за които говоря в Shark Tank или в, не знам, вечерните новини или 20/20, каквото и да е. Но реално погледнато, ние не говорим за трилион долара излиза тук. Говорим за изходи, които са напълно променящ живота.

Не е необичайно да се изгради електронна търговия съхранявайте, ако го направите правилно и след това го продайте и вземете достатъчно, за да изплатите къщата си или просто направете нещо, което е, дори на ниво начинаещи, просто направете нещо, което просто напълно променя вашата финансова реалност. Защото, да, ако получите изплащане от сто и двеста хиляди долара, това не е нищо за кихване. Както обичаме да казваме, знаете.

Джеси: да Мисля, че наистина не сме имали много гости, които говорят за преобръщане на бизнеси, продажба на бизнеси, каква е общата средна цена за електронна търговия сайт?

Майк: Така че всичко, което е строго онлайн, обикновено ще се продава между 24 и 40 пъти месечната си печалба. Когато достигнете милиони и компаниите ви станат по-големи, може би можете да получите по-големи печалби. Но, да, това е доста средно за постигане. И ако имате партньорски уебсайт, те обикновено получават повече, някакъв вид блог уебсайт, защото е малко по-пасивен. И затова комбинираме двата модела. Защото дропшипингът е наистина добър за паричен поток. Получавате много големи печалби. И тогава ние сме наши собствени партньори, по същество. Така че ние получаваме този безплатен трафик, насочваме го към нашия магазин. Това е, което наистина можете да направите.

Можете да получите изплащане на три години време и енергия и просто да вземете всички тези пари в джоба си. И хората наистина не разбират колко страхотно е това. Продадохме първия си магазин. Мисля, че се отказахме от много пари, като го продадохме, когато го направихме. Ако го оставихме за още една година, щеше да се продаде за много повече. И всъщност се продава в момента. Познавам настоящия собственик и той продава в момента за много повече. И той дори не промени нашите стратегии. Той просто пусна всичко навън.

Така че, макар да е добре за него, това беше цялото време, което трябваше да направим, защото ни отнемаше много време и просто трябва да преминем към следващия етап, когато сме продали магазин, имаме всичко това ново свободно време в нашите ръце. Да отидем и да изградим повече неща и по-добри неща. Така е наистина променящо живота да можете просто да създадете актив и да го продадете.

Ричард: Да, искам да кажа, това е фантастично и има куп начини, защото според това, което казахте по-рано, вярвам, че Джо е имал предвид подреждането на вашия набор от умения. Така че сега имате набор от умения да продавате такъв, нали? Това изисква определен процес. И защо да не продадете един в ранните етапи и да станете по-добър в него преди? Сега ще имате само по-големи, по-добри. Вие правите грешките и първите, които продавате точно сега. Не че никога няма да правим грешки, случват се. Мислех си за това. Ако сте човек, както казахме по-рано, може би искате да направите множество магазини или да изградите множество активи, както правите вие. И вие имате други имоти, други електронна търговия магазини, други блогове, други неща, които се свързват и насочват трафик едно към друго. Y

тогава бихте могли да вземете тези пари и потенциално да използвате това като пример. Някой може да пострада в работата си. Ще звучи така, сякаш приемам изчезване, но не е така. По-скоро някой има нужда от помощ точно сега. Някой има блог, който е изграждал в продължение на пет години, но никога не е успял да монетизира, и с радост би взел няколко хиляди долара или каквото и да е за този блог, защото никога не е монетизирал. И това може да е точният блог, който сега може да насочва много трафик към тази нова транспортна компания за дроп, до която току-що стигнахте. Има толкова много начини, по които можете да го размените. Обичам това, което строите там.

Джо: Едно от нещата, за които намекнахме, че след продажбата на първия магазин, беше, че можехме да получим повече за него, но трябваше да го направим в момента. И едно от нещата, които научихме от продажбата на няколко магазина до този момент, е какво търсят купувачите и как да добавят повече стойност към един магазин. Така че, докато продължаваме да продаваме повече магазини, ние насочваме вниманието си към увеличаване на коефициента на продажби. Хората винаги си мислят, че трябва да се премине от нула до 100 и първият ви изход трябва да е огромен.

Но наистина, ученето, което получавате от първото излизане, дори ако е може би дори ако е петцифрено, това само ще ви подготви по-добре за следващия път. Например, в следващите няколко излизания, които искаме да получим. Искаме да сме много по-високи кратни от този първи. И ние правим това, като имаме множество различни форми на трафик, което купувачите наистина, наистина търсят, за да влязат в тези 40 множество диапазона.

Джеси: Страхотно, всъщност, мисля, че това е чудесно. Това е чудесно за нашите слушатели, защото никога не сме говорили за това как да обявим бизнес за продажба. Споменахте множество източници на трафик. С това предполагам, че имате предвид определено количество органичен трафик. Няколко различни вида платен трафик, най-вече за да знае купувачът, че това няма да изчезне на следващия ден. Това ли имате предвид под множество източници на трафик?

Майк: Да, всеки бизнес си има свои собствени рискове онлайн, има очевидна нестабилност, например, ако имате един източник на трафик или разчитате на някакъв алгоритъм за трафик, независимо дали е SEO или нещо като Amazon FBA, разчитате на Amazon. Колкото повече можете да диверсифицирате трафика, толкова по-стабилен трябва да бъде бизнесът.

Джеси: Обикновено имате ли и Amazon FBA част? Самостоятелен магазин с трафик от множество източници и Amazon FBA.

Майк: Обикновено не правим FBA. Има много причини за това. Ние правим Kindle Publishing и караме нашия Amazon да се справи чрез това. Но някой определено би могъл. Ако имате FBA продукт, това означава, че нямате много неща за продажба, но имате собствена марка. И така, можете лесно да внесете свой собствен скъп продукт и след това да използвате Ecwid, за да го продавате, както и Amazon. Така че това всъщност би помогнало. Когато продавате актива, вие не продавате само продукта и FBA, а продавате всички неща, които вървят заедно с него. Вашият блог, сайтът на Ecwid. И това наистина ви помага да получите повече пари за него.

Ричард: Имам един бърз въпрос. Не искам да навлизам твърде много в подробности, защото искам да се придържам към дропшипинга и продажбите на бизнеса. Знам, че времето ни е малко ограничено, но знам, че сте започнали с Kindle Publishing. Но използвахте ли го сега, след като се занимавате с това от известно време, където може би създавате нещо конкретно в Kindle Publishing, към което всъщност може дори да има хипервръзки, към които да се върнем? Правите ли нещо подобно по вертикала или как го правите?

Майк: Честно казано, все още не сме го направили. Винаги се опитвам да мисля за начини, по които можем да го направим. И наистина, ние използваме нашите блогове, за да насочваме трафик към нашите Kindle неща. Но това е нещо, за което съм мислил, и съм сигурен, че един ден ще започнем да експериментираме с него. Но работата с Kindle е там, че трябва да бъдеш много специфичен за това, което публикуваш, защото читателите искат определени неща. Има много специфични изисквания. Можеш да вложиш енергия в публикуването на книга за Kindle. Всичко трябва да се съчетава наистина, наистина добре.

Ричард: Докато казваше това и отново, електронна търговия и всички тези активи, просто още един източник на трафик. Искам да кажа, това е огромен поток от приходи за тях. Така че очевидно хората купуват на едро.

Майк: Ако ще продавате, да речем, писта с препятствия за кучета, можете да публикувате книги за дресировка на кучета. Аз бих се включил в това.

Ричард: Точно това исках да правя и аз. Не искам да ходя. Искам да остана там твърде дълго. Не искам да се комбинират твърде много неща. Но ми харесва. Определено ще слушам и твоя подкаст повече.

Джеси: Но не искаш да слагаш линка към леглото Мърфи от пътуването с кучето.

Майк: Легло тип „Мърфи“ за кучета.

Джеси: Говорихме малко за продажбите и малко за стартирането и избора на ниша. Изглежда, че говорим за средни неща, но, очевидно, говорихме за това в много различни подкасти. Има ли някакъв друг важен въпрос, който трябваше да зададем, или някаква тактика, която смятате, че би било чудесно да споделим с нашата аудитория?

Майк: Да, мисля, че наистина най-добрият начин за привличане на трафик за повечето хора, ако имат възможност, е чрез Google, за разлика от, да речем, Facebook или Pinterest или някакъв друг източник. Причината е, че лесно можете да се свържете с купувачи. Те са купувачи, защото търсят неща. И можете да се свържете с тях точно когато са готови да купят, или можете да се свържете с тях, когато те просто правят проучване, и им дадете информационно съдържание. Така че е много по-лесно да се определи точно къде се намира някой в ​​своята фуния за покупка. И да, можете да бъдете много по-прецизни. Всъщност обикновено е по-евтино поради тази прецизност, да речем, отколкото чрез Facebook.

Просто е много по-лесно за начинаещите търговци, ако отидете там и се опитате да създадете това видео във Facebook за вашия продукт. И ще са много пари само за да се направи това. И сега трябва да разберете, добре, това е аудитория, на която искам да го продам. Но когато правите това във Facebook, тези хора не са готови да купят повечето от тях. Това ще си ти. Почти трябва да ги обработите през цялата фуния. И така е много по-сложно да се правят Facebook реклами. И ако особено нямате марж за това, тогава това не е нещо, с което искате да губите много време. Така че, да, ние обичаме рекламите от Google, по-специално Google Shopping, но текстовите реклами от Google също са страхотни.

Джеси: добре Да, щях да попитам за това. Пускал съм PPC за Ecwid, така че съм някак пристрастен към рекламите. Но на сайта на Google Пазаруване, какъв процент от вашите разходи средно електронна търговия бизнесът отива към Google Пазаруване срещу текстово търсене в Google?

Майк: Започнахме целия си бизнес само с Google Shopping, а след това с течение на времето ще го разклоним въз основа на това, което работи, защото текстовите реклами са по-скъпи. Но това, което можете да направите с Google Shopping, е да видите, че тези продукти се продават и се продават за тези ключови думи. Тази вечер можете да направите технологично търсене за тези ключови думи. Сега самият ви магазин започва да получава собствена разпознаваемост на марката. Можете да правите текстови реклами за вашия магазин. И в началото това са наистина сто процента реклами за Shopping. А след това, с напредването на възрастта на магазина, съотношението се доближава до вероятно 50/50. Но честно казано, с текстовите реклами мисля, че те имат по-голям потенциал да надхвърлят това. След като можете да разберете по същество точните ключови думи, които работят за различните продукти, можете просто да ги увеличите максимално. Просто наистина се вложете в офертите. Ако имате марж за това и това работи.

Джеси: Разбрах. Това е добра тактика тогава. Да го опростим малко. Така че, основно, стартиране на Google Shopping, което е доста лесно, след като преминете през стъпките на Google Merchant Center. Но това всъщност беше подкастът от миналата седмица. Така че, след като преминете през това, Google Shopping е доста лесен. Работи самостоятелно, горе-долу. Но го използвате за по-скоро „извличане на ключови думи“. Откривате какво води до конвертиране и след това вземате тези ключови думи и създавате текстови реклами за търсене въз основа на това, може би както ще кажа, това по принцип вярно ли е? Правите ли и динамични продуктови реклами във Facebook след това или просто стоите далеч от Facebook като цяло?

Майк: Правим го. Правим го. Да. И това е наистина добър начин да използвате Facebook, защото сте създали тази аудитория чрез хора, които посещават вашия сайт. Те са във Facebook. Но поне знаете, че те са ангажирани купувачи и познават вашата марка, и се интересуват от вашите продукти. Така че, да, ние използваме Facebook за ремаркетинг към тези клиенти. Но също така разчитаме много и на Google за ремаркетинг.

Джеси: Да. Добре. Значи сега вероятно използвате само „Умно пазаруване“. Google Shopping го насочва към това да насочва хората към „Умно пазаруване“. Това ли правите?

Майк: Изобщо не използвам интелигентно пазаруване. Доколкото съм запознат с него. Обикновено не обичам да давам твърде много контрол на Google или Facebook. Много съм консервативен по отношение на това, защото просто открих, че познаваш бизнеса си по-добре от всеки друг. Не се доверявам на Google да знае точно кога човек е готов да купи или какво. Просто искам да реша, добре. Тези ключови думи работят. Тези продукти работят. Просто ги покажете. Покажете им. А аз ще се погрижа за останалото. Справедливо.

Джеси: Това е красиво в дълбочина темата е там, така че няма да продължавам. Но да, и аз имам мнение за това. И Google, ако сте Google или Facebook, вие слушате. Само бързо напред. Но, да, нагласих те малко, защото не сме говорили за това преди, но да. Това са някои от нещата, за които говорихме в подкаста. Хей, момчета, Google Shopping е може би най-лесният. Фейсбук динамични реклами, разбира се, защо не. Те вече са били при този продукт, просто им го покажете, когато стигнат до Facebook и Instagram. Вие ме потвърдихте, благодаря ви, че ме накарахте да изглеждам умен в друг подкаст. Ричи, има ли други последни въпроси?

Ричард: Безкрайни въпроси, но знам, че времето ни е ограничено, така че това, което наистина искам да се уверя, е да ви дам възможност, ако хората искат да научат повече за вас, къде трябва да отидат?

Joe: Както казахме по-рано, BuildAssetsOnline.com. Имаме безплатен курс, наречен Online Asset Playbook, където описваме как можете да изградите онлайн портфолио на стойност милиони долари. Ние ви казваме нашата стратегия, как трябва да започнете, как трябва да реинвестирате. Това е на BuildAssetsOnline.com/playbook. Ние наистина препоръчваме на хората да започнат да мислят в дългосрочен план с тях мултиплатформен подходи. Когато хората започнат да правят електронна търговия, каквато и да е форма на онлайн бизнес, те просто искат да направят първия си долар. Мисля, че хората са късогледи в това, където са силно привлечени от „Искам бързо, искам незабавно“. И това, което се опитваме да направим, е да помогнем на хората да разберат, че трябва да инвестират в определени набори от умения и да им предоставим инструментите за това. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Джеси: Страхотно, хора, определено ще проверя това. Беше ми приятно да се запознаем. Всички, които слушате, посетете BuildAssetsOnline.com и се надявам, че това беше полезна информация, която ще ви помогне да изградите не само бизнеса си, но и империята си.