Все още ли работи, ако се забавлявате твърде много, докато го правите? Това беше водещият въпрос, който трябваше да задам на Джейсън Крауч, когато научих за най-новото му бизнес начинание, Actioncams. Actioncams е оторизиран дистрибутор на Replay XD камери и аксесоари, обслужващи австралийски клиенти в цялата страна.
За да разберете как се появиха Actioncams, трябва да знаете малко за човека зад бизнеса. Крауч е a
Бизнес моделът на препродажбата
Дистрибуторите купуват стоки на цени на едро и ги разпространяват по списък чрез различни канали за продажба. Препродажбата става все по-популярен бизнес модел за клиенти на Ecwid, които искат да представляват реномирани,
Да бъдеш оторизиран продавач означава, че бизнесът е проверен и одобрен по договор да продава марката, която представлява. И така, трябваше да попитам - как Actioncams станаха упълномощени да препродават Replay XD камерата и аксесоарите?
Първо, започва с намиране на продукт, който искате да продадете. В случая на Джейсън Replay XD беше естествено подходящ. Той беше представен за първи път пред камерите, докато снимаше своя
От онлайн автосалон до онлайн продавач
Neutral беше онлайн шоу, което включваше Джейсън — заедно с неговите приятели Дамо и Хоуи — да тества шофиране на всички видове моторизирани превозни средства. Момчетата представиха различни коли, лодки, мотоциклети - и самолет - в
Докато снима първите епизоди , Джейсън отваря първия си онлайн магазин, продаващ тениски с марката Neutral. Ще са необходими много продажби на тениски, за да се финансира шоуто, затова той търси спонсорства и от редица компании за търговия на дребно. Първият му спонсор е производител на часовници, а след това Replay XD се присъединява като спонсор през 2014 г.
Оказа се, че онлайн продажбите са естествено продължение на личните интереси на Джейсън както към колите, така и към предприемачеството. С опит в продажбата на екипировка на Neutral Car Show, Джейсън беше толкова впечатлен от качеството на камерите Replay, че беше готов да изведе онлайн продажбата на следващото ниво, като получи разрешение за разпространение на Replay XD.
„Като любители на автомобилите и екшъна сме използвали много марки фотоапарати. Ние лично вярваме, че екшън камерата трябва да бъде лесна за използване, да произвежда висококачествени изображения и най-вече да издържа на най-суровите среди. Когато открихме камери Replay XD, бяхме впечатлени. Толкова много, че решихме да ги продадем“, обяснява Крауч.
Джейсън може да гарантира за качеството на своите продукти, защото той е едновременно клиент и търговец на дребно. Replay XD са сред единствените камери, създадени да издържат на наказанието, на което ги подлагат хора като екипа на Neutral. Всъщност Replay XD е проектиран от група състезателни професионалисти с над 50 години опит в индустрията на високопроизводителните състезания. Компанията твърди, че е „създала най-малкия, най-лекия,
Онлайн стартиране и ключови интеграции
За да започне да препродава линията Replay XD, Джейсън се нуждаеше от разрешение, уебсайт и система за разпространение. След като получи одобрение от Replay XD, Крауч се зае със създаването на своя уебсайт. Actioncams.com.au е изграден върху Joomla с помощта на Екуид плъгин. Неговият ИТ опит е основен актив — Джейсън създаде actioncams.com.au от нулата и сам поддържа сайта. Той избра Ecwid заради достъпността и основните отличителни характеристики, които му позволяват да управлява бизнеса си както онлайн, така и „в движение“, където редовно продава на търговски изложения намлява
„Когато започнах, трябваше да поддържам ниски стартови разходи. Исках един магазин, който да се интегрира и да работи лесно с PayPal и моя съществуващ (Neutral Car Show) сайт.“
Сега, след като има специализирания сайт Actioncams, той също много харесва възможността да вгражда продукти на началната си страница. „Вграждането на продукти в началната страница доведе до моментални динамични промени в цените и актуализации. Това спестява ОГРОМНО административно време“, казва Джейсън.
Пример за продукти, вградени в началната страница на actioncams
Забележка: Тъй като Ecwid може да бъде вграден в множество локации, Джейсън има записи за магазина си на множество уебсайтове. Тъй като всичко е Ecwid, наличностите и продажбите в сайта се проследяват на едно лесно място.
Друго ключово отличие за Джейсън беше възможността да използва Ecwid с PayPal, за да продава лично. Търговските изложения и мото събитията са големи възможности за продажби за Крауч. PayPal тук позволява на Джейсън да приема плащания директно от своя iPad, а поръчките и наличностите се синхронизират автоматично с магазина му в Ecwid. Сега той използва и приложенията на Ecwid „продажба в движение“ и казва, че допълнителното удобство за актуализиране на продукти в движение прави неговия Venture план „изплащащ се“.
Подобно на толкова много продавачи в Ecwid, Джейсън сам управлява бизнеса, поддържа инвентар в дома си и лично опакова и изпраща поръчките, когато пристигнат. Сега той прекарва само няколко часа на месец в уебсайта, като по-голямата част от времето му отива в маркетинг, промоции и доставка на поръчките, които са резултат от неговите усилия за продажби.
Научени уроци по маркетинг
Маркетингът е сферата на бизнеса, която представлява много предизвикателства и изисква постоянно тестване. Джейсън сподели своя опит:
„В първите дни спонсорирах отделни спортисти и им дадох кодове на купони, за да популяризирам бизнеса“, каза Крауч. „За съжаление, тази тактика не беше толкова ефективна, колкото се надявах, и открих, че мога да достигна до много по-широка аудитория, като спонсорирам
Разпознаваемостта на марката е ключова, но това, че е малък бизнес, означава, че маркетинговият бюджет на Actioncams е ограничен и рисковете от разходи трябва да бъдат измервани. Тъй като се опитва да достигне до нишова аудитория и продава изключително в Австралия и Нова Зеландия, Крауч е решил да не харчи бюджета си за Google AdWords - маркетингов път, който наистина работи за много малки бизнеси. „Трябва да работите, за да намерите своята златна среда.“ Джейсън съветва други малки бизнеси да продължават да опитват нови неща - той самият е трябвало да премине през известни проби и грешки, за да усъвършенства маркетинговия си план, и това все още е непрекъснато усилие.
За да достигне до хора в своята цел, Джейсън също така е дал продукти на местни влиятелни хора и е създал партньорства с тях
Значението на социалното споделяне
Социалните канали са ключови — Actioncams е във Facebook , Twitter и Instagram . Джейсън използва социалните медии, за да популяризира магазина си, когато е на път и посещава мотоциклетни събития. За да поддържа ангажираността на клиентите, Джейсън ги насърчава да маркират социалните му страници със снимки и видеоклипове, заснети с техните устройства Replay XD.
Съветът на Джейсън към другите клиенти на Ecwid за завършване? Продължавайте да изграждате мрежа от контакти и да предлагате продукта си . В неговия случай той използва камерата в реални сценарии и маркира бизнеси като начин за създаване на безплатна взаимна реклама. „Трябва да продължавате да опитвате нови неща и да очаквате някои неуспехи, за да постигнете успехи.“
