Вашето пълно ръководство за маржове на печалба за бизнеса на дребно

Публикувано Преди 4 години by Макс Комонов

„Маржът на печалба“ е един от тях бизнес-у звучащи думи, които изглеждат много по-сложни, отколкото са в действителност.

По същество маржът на брутната печалба на бизнеса е мярка за това колко пари прави една компания. Например, ако са необходими $1, за да се направи продукт и го продадете за $2, имате 50% марж на печалба.

Това е основната идея, но нека бъдем честни: на практика е малко по-сложно от това. И има някои фактори, които влияят на маржовете на печалба, за които е важно да се помисли. Плюс това, какъв е добър марж на печалба за търговия на дребно?

Покриваме те.

Какво трябва да знаете за маржовете на печалба?

Така че вече знаем, че маржът на брутната печалба може да бъде изчислен чрез отчитане на производствените разходи и крайната продажна цена. Но каква е формулата за действителния марж на брутната печалба?

Добре, пригответе се за малко математика (придържайте се към нас тук).

Как изчислявате брутния марж на печалбата?

Първо, извадете себестойността на продадените стоки (COGS) от нетните продажби. След това разделете полученото число на нетните продажби, за да изчислите маржа на брутната печалба като десетичен знак. Преобразувайте десетичната запетая в процент, за да намерите маржа на брутната печалба. Ето един пример:

Един бизнес печели $5,000,000 XNUMX XNUMX от продажба на калъфи за телефони.
Докато прави калъфите за телефони, компанията създава 2,000,000 XNUMX XNUMX долара разходи за труд и материали.
За да изчисли маржа на брутната печалба на нейната компания, главният изпълнителен директор изважда COGS от нетните продажби ($5,000,000 2,000,000 3,000,000 минус $XNUMX XNUMX XNUMX = $XNUMX XNUMX XNUMX).
След това тя разделя полученото число на приходите на нейната компания, за да получи десетична запетая ($3,000,000 5,000,000 0.6 делено на $XNUMX XNUMX XNUMX = XNUMX).
След като преобразува десетичната запетая в процент, тя установява, че производствените разходи поглъщат 40% от продажбите, което води до 60% брутна печалба.

Защо маржът на брутната печалба има значение?

Брутните маржове на печалба са индикатор за здравето на вашия бизнес на дребно. Разбираемо е, че ако маржът е твърде нисък, няма да спечелите достатъчно пари.

Какво представлява маржът на нетната печалба?

Ако учите за брутните маржове на печалба, вероятно ще попаднете на „нетни маржове“. И така, какъв е нетният марж на бизнеса? Помислете за това по следния начин: маржът на брутната печалба е колко пари остават след изваждане на цената на продадените стоки, докато маржът на нетната печалба е колко пари остават след отчитане на неща като оперативни разходи, дълг и данъци - също като COGS.

Какво е добър марж на печалба за търговия на дребно?

Маржовете на печалба варират от индустрия до индустрия - много.

Според данни, анализирани през януари 2021 г, рекламната индустрия обикновено вижда брутен марж на печалба от около 24%. Междувременно фармацевтичната индустрия се радва на маржове малко над 70%. И тази широка гама не спира с реклами и лекарства.

Брутни маржове на печалба по отрасли

Образование: 41.15%
Обща електроника: 26.53%
Търговци на едро с храни: 15.49%
Онлайн продажба на дребно: 42.53%

Така че маржовете на печалба варират, но какъв е добър марж на печалба за търговия на дребно? Въпреки че няма конкретно число, към което да се стремите, можете да получите по-добра представа за добри маржове на печалба за търговия на дребно, като погледнете средни стойности в конкретни индустрии за търговия на дребно.

Дамско облекло: 46.5%
Обувки: 42.6%
Супермаркети и хранителни магазини: 28.8%
Стоки за домашни любимци: 43.6%

Така че да, като много неща в бизнеса, няма един размер универсален отговор на „какво е добър марж на печалба за търговия на дребно?“ Но в крайна сметка вие наистина не можете да имате брутен марж на печалба, който е твърде висок, стига вашият бизнес да набира този капитал устойчиво. И така, как да се уверите, че вашият марж на печалба е здрав?

Как да осигурим добър марж на печалба за търговия на дребно

Какво е добър марж на печалба за търговия на дребно? Зависи от индустрията, но стъпките за осигуряване на стабилни маржове на вашия бизнес като цяло ще изглеждат подобни, независимо от броя, към който се стремите.

За да научите за тези максимизиране на маржа стратегии, нека да разгледаме какво влияе върху маржовете на печалбата, за да знаем с какви части от бизнеса се занимаваме.

Какво влияе на маржовете на печалба за бизнеса на дребно?

Номер едно: Оперативни разходи

Оперативните разходи (включително неща като заплащане на служители, закупуване на материали за доставка и спестявания на средства за маркетингови кампании) трябва да бъдат извадени от вашите приходи, когато изчислявате маржа на нетната печалба на вашия бизнес на дребно. Ако оперативните разходи са твърде високи, бизнесът може да не прави достатъчно пари, за да функционира.

Номер две: Маркетингови практики

Лошите маркетингови практики ще зависят от бизнеса, но ако вашата компания преследва реклами, които не правят продажбата, или листовки, които не се свързват с купувачите, оперативните ви разходи ще се повишат, а маржът на нетната ви печалба ще намалее.

Номер три: Ценообразуване

Това може да изглежда очевидно, но ценообразуването наистина е голям фактор както за брутния, така и за нетния марж на печалбата. Но не мислете само за цените, които са твърде ниски. Ако вашата компания цени продуктите си твърде високо, може да загубите потенциални клиенти. Понякога бизнес моделът с ниска цена и голям обем е най-добрият.

Как създавате добър марж на печалба за търговия на дребно?

Можете да се уверите, че маржовете на печалба на вашия бизнес са стабилни, като разгледате разточителните практики, свързани с трите маржин инфлуенсъри изброени по-горе.

Първо, помислете какво струва парите на вашия бизнес като цяло и направете промени, за да минимизирате загубата. Бъдете нащрек за неизползвани или неефективни услуги, като стар счетоводен софтуер, и намерете още рентабилен алтернативи.
След това разработете още усъвършенствана маркетингова стратегия който дава приоритет на въздействащи медии, като дигитални реклами. (Екуид може да помогне ако не знаете откъде да започнете.)
И накрая, избягвайте да пропускате идеалната си ценова цел, като вземете предвид фактори като средната пазарна стойност, препоръките на производителя и клиентска психология. В крайна сметка цените трябва да отразяват това, което купувачът е готов да плати.

Маржове на печалба и електронна търговия

Ако сте готови да подобрите маржовете на печалбата на вашия бизнес на дребно, разширяването към електронната търговия може да е правилният ход. Данните показват че онлайн магазините за търговия на дребно имат едни от най-високите брутни и нетни маржове на пазара на дребно — като електронната търговия на дребно се радва на брутни маржове с повече от 18% по-високи от общия пазар.

За автора

Макс работи в индустрията за електронна търговия през последните шест години, като помага на марките да установят и подобрят маркетинга на съдържанието и SEO. Въпреки това има опит в предприемачеството. В свободното си време се занимава с белетристика.