Слушай

Pinterest за E-търговия Продавачи

38 минути слушане

Джеси и Ричи се гмуркат дълбоко в Pinterest и как електронна търговия продавачите могат да свържат своя магазин с този огромен източник на потенциални клиенти. Те разговарят с Манди Розентал от Pinterest — отговорен мениджър за партньорства електронна търговия интеграции.

Промоцията, спомената в този подкаст, вече не е налична.

Показване на бележките

Pinterest като визуална търсачка, където хората намират вдъхновение
Хората използват Pinterest, за да намерят неща, които искат да купят
Бизнес акаунт в Pinterest
Свържете маркера за преобразуване
Продуктови канали и инструменти за каталог
Пазарувани щифтове
Органично присъствие, Лайфстайл фотография, Pinterest алгоритъм
Опции за рекламиране — реклами за пазаруване

препис

Джеси: Здравей, Ричи. Как си?

Ричард: Хубаво е. Петък е. Как бихме могли да правим каквото и да било? Винаги ми е странно да казвам, че за нас е петък. Но ще слушаш това в понеделник, неделя, вторник.

Джеси: Не, мисля, че хората чакат това да се изтегли на телефона им, а е петък. Те питат: „Къде са Джеси и Рич?“, в случай че сме закъснели.

Ричард: Разбира се. Толкова са готови за щастливия си час.

Джеси: Да, вероятно е петък навсякъде. Страхотно. Още един добър ден е, защото днес можем да поговорим за една от любимите ни платформи. За слушателите или зрителите, ако сте на видео, говорим за много различни платформи тук и правим това, защото мисля, че всеки трябва да намери идеалното нещо за себе си, нали? Например, може би подкастингът е идеален за вас, или може би е YouTube, може би Instagram, Facebook, всички платформи. Но мисля, че за всички говорим за това, че наистина искат да се съсредоточат върху една, когато намерят правилната за вас. И така, да не приключвам дотук. Но мисля, че Pinterest може да е идеалната за много хора. Рич, знам, че и ти си фен на Pinterest.

Ричард: Да, харесва ми. Винаги е интересен хибрид, когато правим тези предавания, защото винаги искаме да правим неща, които дават интересна информация на потребителите на Ecwid. Но в същото време искам и да науча повече. (смее се)

Джеси: Виждам, че имаш компютър там. Има тетрадка. Така че да, ние сами ще си водим бележки. Има преписи. Имаме преписите на ecwid.com/blog/podcast. Всъщност не трябва да си водим бележки. Но да, любопитен съм за себе си, обичам Pinterest. Мисля, че въвеждате хората в правилната нагласа, когато все още не знаят какво искат да купят. Те не са готови да изберат определен продукт, но търсят, това е като списък с желания или табло. За електронна търговия слушатели, каквито знам, че сте електронна търговия слушател, обърнете сериозно внимание на Pinterest. Мисля, че това е скрит скъпоценен камък на големите платформи там. Днес ще направим дълбоко гмуркане. Днес не е само шоуто на Джеси и Рич. Привличаме експерт от Pinterest. Нека я доведем. Имаме Манди Розентал и тя е мениджър партньорства, специализирана в електронна търговия интеграции. Манди, как си?

Манди: Здравейте, хора. Добре съм. Как сте вие?

Джеси: Фантастично.

Ричард: Чудесно, благодаря.

Джеси: Да, както чу, развълнувани сме да те видим. Искаме да разпитаме какво е Pinterest и донякъде разбираме какво е Pinterest. Вече сме имали малко информация за Pinterest в подкаста, но нека я чуем от истинската история на Pinterest. Какво е Pinterest според теб?

Манди: Да, това е чудесен въпрос. И благодаря на всички, че ме поканихте. Мисля, че това е наистина хубава възможност да поговорим за това как бизнеси от всякакъв размер и търговци от всякакъв размер могат да използват нашата платформа и Pinterest, за да достигнат до нова аудитория. Много хора използват други платформи, за да постигнат неща като възвръщаемост на инвестициите и т.н. Можете да правите същите неща в Pinterest. Така че, по принцип, ние определяме платформата като платформа за визуално откриване и какво означава това или визуална търсачка, защото хората идват през платформата, за да бъдат вдъхновени. Ние се смятаме за дом на вдъхновението. А какво е вдъхновение? Мисля, че това е трудна дума за хората да я дефинират, но вдъхновение е, когато виждаш нещо и то ти носи радост. То докосва нотата в ума ти: „О, да, това е, което търся.“ Защото хората не винаги знаят как да опишат визията, която имат, така че нашата платформа, Pinterest, е достъпна за хората, за да изработят и оформят своя план. Хората идват на платформата, когато наистина обмислят какво да правят или да купят след това.

Джеси: Добре, чух какво да направя или какво да купя след това. И така за електронна търговия слушатели там, ако искате да сте част от този набор от съображения, Pinterest вероятно е много добро място, защото хората прекарват много време в превъртане през телефоните си. В момента е по-скоро мобилно, отколкото настолно нещо. Но да, хората търсят вдъхновение и в крайна сметка неща, които да купят.

Манди: Да, мисля, че „купете следващото парче“ е наистина важно, защото те не знаят какво да купят за вечеря. Не знаят какво ще готвят тази вечер. Те не знаят какво ще облекат на предстоящото празнично парти. Така че те отиват в Pinterest, за да търсят тези неща. И хората, когато дойдат в Pinterest, търсят като един трисловен заявки за търсене. Така че търсим наистина широки, силни ключови думи. И ако сте бизнес и рекламирате органично, имате органично присъствие в Pinterest, тогава в крайна сметка ставате част от плана на pinners, защото хората идват в Pinterest месеци предварително, преди да разберат какво искат да правят. Например, аз се преместих в апартамента си през август. Вече планирах месеци преди това как искам да изглежда спалнята ми, как искам да изглежда хола ми и т.н. Използвах Pinterest. Търсих a средата на века модерен декор за всекидневна — доста широки термини за търсене. Ако сте бизнес и имате средата на века модерни мебели, подобава ви да сте на платформата, защото след като го направите, този pinner ще разбере: „О, страхотно, тази марка има това средата на века диван, който търсих. страхотно Ще го закача на дъската си.“ И тогава, когато те наистина започнат да изпълняват плана си - „купувайте“, вие ще бъдете в тяхното настроение. Вие ще бъдете на върха на техния списък. Така че това наистина е добър начин да навлезете в начина на мислене на художника, когато той наистина е в началото на своето решение.

Джеси: Чудесно. И споменахте, че закачвате на дъската си, за хора, които са използвали Pinterest, може би можете да го опишете малко по-подробно? Чудесно е, ако разбирате, за хората, които се питат какво, по дяволите, е Pinterest?

Манди: Честно казано, начинът, по който обичам да описвам това, е като дигитално табло за обяви. Помните ли, едно време, използвахме го за откъсване на страници от списания с готини неща, които искахме да направим, или за създаване на собствено табло за визии, след което го закачвахме на табло. Минаваш покрай него всеки ден и си казваш: „Да, ще направя това. Ще купя това.“ Това е по същество дигитална версия на това. Нашата мисия е да вдъхновяваме хората да създадат живот, който обичат. Като им даваме визуална платформа, визуално табло за това какво да правят, това просто им помага да си напомнят ежедневно. И така, таблата могат да бъдат категоризирани. Имам табло за, както казах, декорация на хол. Имам табло за керамика; имам табло за изкуство; имам табло за рецепти. Можете да ги категоризирате, за да ги рамкирате и организирате точно това, което искате да направите.

Ричард: Интересно е, докато описваш това, не само те чух да говориш за вдъхновение и това се чуваше многократно, нали? Вдъхновявай, вдъхновявай. Но е почти като коментара ти за таблото за визии; то е почти и амбициозно. Така че това е нещо, към което те искат да се стремят да се превърнат или един ден ще го получат, и това не звучи като никоя от другите платформи. Това се случва точно сега. И съм сигурен, че има много хора, които му се наслаждават в момента и купуват неща в момента. Но наистина звучи като амбициозно нещо, което очакваш с нетърпение да купиш, или във твоя случай, почти изграждаш всички неща, които би искал да изглежда апартаментът ти. Така че, когато действително се нанесеш в апартамента си, сега е време да се върнеш към таблото и да, може да започнеш да кликваш и да купуваш.

Манди: Точно така. Да. Това е амбициозно, защото трябва да имаме мечти, нали? Всички имаме мечти. Не мисля, че има други платформи, които са наистина много лични и затова не се смятаме за платформа за социални медии. Платформите за социални медии са за това да виждаш какво правят другите, да следиш мрежата си, да виждаш къде правят приятелите ти, което е чудесно. Но Pinterest е много личен. Всичко е за теб и за подобряване на живота ти. Не е задължително да виждаш какво правят другите. Да, можеш да планираш партита заедно с хора в Pinterest, ако си в група, и разбира се, трябва да проектирате нещата заедно. Но в крайна сметка, наистина става въпрос за теб самия и за това да направиш живота си най-добрия. Така че това е много щастливо място в интернет.

Джеси: Няма много щастливи места в интернет, така че е хубаво да го чуя. Да, добре е. И обикновено не правите снимка на сегашната си всекидневна и не я публикувате. Ти си като, добре, това е моят диван. Ето моята всекидневна. Но с онзи нов диван, нова ваза и лампа там, това е визията. И разбира се за електронна търговия, понякога, ако има връзка към уебсайт и продавате тази конкретна ваза или лампа, това е злато, нали? За електронна търговия слушатели, как могат да започнат? Освен да прекарват времето си в Pinterest, как могат да започнат да публикуват в Pinterest и да бъдат в Pinterest?

Манди: Абсолютно. Така че, първо и най-важно, създайте бизнес акаунт в Pinterest. Безплатно е. Можете да отидете на pinterest.com и да си направите акаунт днес. Аз имам акаунт, супер лесно е да се направи. Така че, първо, за да направите това, а след това с нашето партньорство с Ecwid, можете всъщност да получите тага за конверсия, генериран от вашия бизнес акаунт в Pinterest, и да го поставите много лесно на вашия сайт, хостван от Ecwid. И този таг ще ви позволи да изградите аудитории по същество. Така че можете да проследявате действията им по отношение на реклама, когато са добавили нещо в количката или са завършили плащане, започнали да плащат и т.н. Така че в крайна сметка можете да ги пренасочите по-късно в Pinterest. Аз бих създал бизнес акаунта, настроил тага и след това нека качим вашите продукти в Pinterest. Така че има няколко начина да направите това. Ако сте бизнес, имате десетки хиляди отклонения. Няма да минавате едно по едно поотделно. Можете, определено можете. Но за по-автоматичен и мащабируем начин, бихме ви препоръчали да вземете вашия продуктов фийд и след това да използвате инструмента „Каталози“, „Каталози с главно „К“. Използвайте нашия инструмент „Каталози“, за да прехвърлите автоматично целия си продуктов каталог в Pinterest, където те автоматично се генерират в продуктови пинове. Така че продуктовият пин по същество взема изображението, описанието, категориите, цялата информация, която въвеждате във фийда, превръща го в пин и след това можете да го промотирате чрез приложение за пазаруване в Pinterest. Така че това е супер безпроблемен начин да го прехвърлите от фийд към пин, да превърнете продукта си във вдъхновяващи, действително пазаруеми пинове много бързо.

Джеси: Ще направя кратко обобщение за всички, защото има много информация. Но между другото, аз съм правил всички тези неща. Всъщност е много лесно. Така че бизнес акаунт, да, просто казвате, че искате да създадете бизнес акаунт. Когато отидете в Pinterest, не е нужно да доказвате бизнеса си. Просто се регистрирате за бизнес акаунт. Много, много е просто - пикселът. Така че за редовните слушатели, говорим за добавяне на етикета, добавяне на пиксела. Винаги казваме това, защото винаги трябва да правите това. Много, много е просто, че сме вградили интеграцията в Ecwid за Pinterest. Така че буквално е като кликър. И имате този пиксел за проследяване, който ще проследява трафика, ще създава аудитории. Супер лесно. Не се страхувайте от думата пиксел, проследяване или етикет. Много е просто - продуктовият фийд. Има продуктови фийдове вътре в Ecwid. Понякога са необходими един или два опита, за да работи и да се разбере какво се случва там. Но не позволявайте това да ви спре. Много е просто.

Манди: И имаме много лесен шаблон. Имаме наистина лесен шаблон за следване. Можете да го изтеглите от нашия сайт за помощ. Той просто съдържа всички колони за вас. Някои са задължителни, други са по избор, супер лесни за следване.

Джеси: Съгласен съм. Не искам хората да се плашат от никоя от тези стъпки. Сякаш всички те са доста лесни стъпки. Ако просто седнете и се съсредоточите за няколко минути, ще се справите. Винаги можете да се свържете и с поддръжката на Ecwid. Те ще ви помогнат, ще ви помогнат с всички проблеми или въпроси, които имате. След като сте свършили с всички тези неща, ще отключите силата на Pinterest и различните опции за реклама. И мисля, че споменахте, че тези продукти, всички ваши продукти вече са в Pinterest и са достъпни като пинове. Има много неща, които можете да правите органично с това. Какво можете да направите там?

Манди: Абсолютно. Можете да имате органично присъствие и промоционално присъствие в Pinterest. Препоръчваме ви да имате и двете, защото органичното присъствие наистина ви помага да изградите доверие с потребителя, с потребителя, и след това, очевидно, промоционално и платено медийно присъствие. Това означава, че можете да се насочите към конкретни аудитории и да помогнете за постигане на целите на кампанията. От органична гледна точка, определено препоръчваме, на първо място, изображенията, които качвате за вашите продукти, да са в съответствие с решенията от ежедневието. Например, какъв лак за нокти ще нося? Какво ще готвя за вечеря тази вечер? Какво ще нося утре за сезонни моменти? Какъв ще е костюмът ми за Хелоуин? Как ще изглежда моето празнично парти? Защото когато видим това, когато потребителите видят изображения на хора, които използват продукта, те могат да си представят по-добре как самите те го използват. Наистина препоръчваме това. И след това наистина използвайте широки термини за търсене и широки ключови думи, когато качвате фийда си. Мисля, че казах по-рано; около 72% от търсенията в Pinterest използват само една до три заявки. Наистина се уверете, че използват широки ключови думи и често, ако правите това органично. Искаме да се уверим, че фиксирате съдържанието последователно, защото нашият алгоритъм предпочита ново съдържание и колкото повече фиксирате, толкова по-добре алгоритъмът може да научи какво работи най-добре и с кого вашият продукт резонира по-добре. Определено рядко за органично търсене.

Джеси: Това е страхотно. Сега имам няколко въпроса тук. Знам, че Рич вероятно също се заяжда с няколко, ще се потопя в това. Но да, обикновено снимките на продуктите ви са добре, но обикновено не са лайфстайл снимки, за които говорихте. Споменахте за рецепти; когато готвите по рецепта, това е по-скоро снимка на действие, отколкото ето снимка на бульон от целина. Това не е вълнуващо с бял фон и целина.

Манди: Вкусно. (смее се)

Джеси: За да го опишем малко по-подробно, значи готвите супа, предоставяте снимки на начина на живот. Как можете да свържете това с електронна търговия? Това са лайфстайл снимки, но как да се свържем с електронна търговия? Искаме игли, искаме всички социални бонуси, но наистина искаме продажби, нали? Как го свързвате?

Ричард: Ще добавя нещо към това, така че спрете отговора си за секунда. Не мисля, че казва буквално, знаем, че можете просто да поставите линк и той ще ви отведе до продукт, но по начин, който има плавност, това не изглежда като странен преход. Така например, или всъщност имаме някой, Кент Роулинс, той обича барбекю. Той е каубой, който готви на реката. Но той продава подправките. Той би показал снимка на готовия продукт, но има ли начин да го накарате да се плавно премести до място, където има смисъл, когато попаднат на публикация в блог и тогава е подправката, или е странно просто да отиде до подправката?

Манди: Да, това е чудесен въпрос. Не, не е странно да се обърне внимание на подправката. Мисля, че наистина важното е първо човекът, който я публикува, да разбере какво се опитвате да промотирате или какво се опитвате да продадете в първоначалния пин. Както казахте, просто да имате снимка на бутилка подправка. Да, разбира се. Това ще предаде смисъла. Вие продавате подправка, но за да накарате хората да резонират повече с вас и всъщност да ги накарате да закупят продукт, направете снимка с някой, който използва подправката, когато я слага върху пържола, и след това продуктът да бъде заснет до нея. Ние също така работим с много креативни партньори, които могат да ви помогнат да оптимизирате съществуващата си креативност. Така че наистина можем да предадем посланието, което се опитвате да предадете на този човек. След това, когато кликнат върху пин-а, могат да бъдат насочени директно към вашия уебсайт за подправки, за да купят продукта. Можете също така да ги накарате да отидат до публикация в блога. Това е всичко, което се опитвате да направите. Предполагам, че се опитвате да направите някакви продажби, така че бихте отишли с кола до сайта на търговеца на дребно или сайта на вашия бизнес, за да направите тази покупка.

Джеси: Това ли е примерът с използването на думата „пазаруваеми значки“. Искам да повторя това и за SEO цели. Така че, пазаруваната значка, това е снимка на начина на живот, а след това има линк към магазина?

Манди: Абсолютно. Да, защото, знаете, снимката на продукта на бял фон ще свърши работа. Но ако искате по-добро представяне, наистина бихме препоръчали снимка на лайфстайл. И това е така, защото можем да направим всеки пин да може да се пазарува. Това просто ще го направи по-ефективен. Нашата цел е всеки един пин да може да се пазарува. Това е целта, защото ние сме дом на вдъхновението за пазаруване и искаме да се уверим, че хората преминават от вдъхновение към действие наистина, наистина безпроблемно. Можете да стигнете директно до сайта от този пин.

Ричард: Искам да се върна на нещо, което каза там. Беше много интересно и допълни вдъхновението и действието. Тук буквално снимаш как разклащаш подправката върху него. Харесва ми начинът, защото почти можеш да имаш завършения вид, но в кадъра има почти екшън. И съм чел много статистики. Не ги помня точно сега, но много от тях бяха в ресторанти, когато показват екшън, например ето лъжицата, която влиза вътре и капе, и виждаш как малкото нещо се връща обратно или сиренето виси. Изглежда, че това вдъхновява хората към действие още повече. Но имаше нещо, което каза; имаше друга снимка до него. Това позициониране ли беше?

Манди: Да, можеш просто да направиш снимки на самите продукти и да ги наслагваш върху изображението. Ако наистина искаш да подчертаеш самите продукти, които продаваш, можеш да ги наслагваш върху изображението. Можеш също да наслагваш текст, ако искаш. Ако имаш разпродажба или искаш да ги насърчиш да пазаруват сега, определено можеш да наслагваш този текст върху пина.

Ричард: Разбрах. Имате ли раздел в Pinterest, където се говори за това, където някой може да научи повече за това как всъщност може да стане по-креативен с това?

Манди: Разбира се, че сме пълни с идеи. На нашия бизнес сайт имаме нашите най-добри творчески практики и всички наши спецификации за статични изображения и видео пинове. Също така имаме опция за въртележка, където имате няколко различни статични мелодии в един каталог.

Джеси: Това е готино. Това е чудесно. И сега се сещам за друг въпрос, който имах от преди. Това се връща назад, когато искате да изберете любимата си платформа; това изисква създаване на съдържание. Така че казахте често закачане, алгоритъмът ще хареса ново съдържание, разбира се. И след това нещо като съвети за хората, които слушат. Това е друга платформа, където ще трябва да правите снимки. Не можете просто да я включите и да очаквате да се случи магия. Трябва да правите снимките. Но тези закачания живеят дълго време. Туитът трае около 15 минути и е новина от вчера.

Ричард: Ако имаш късмет.

Джеси: Имейлът, Facebook и Instagram също, те траят може би един ден и никой не ги вижда органично. Всяка платформа има свой собствен живот на текущото съдържание. Но с Pinterest, отделяте време, за да направите пин, и това може да се запази с години, наистина. Има голямо предимство в това да отделите време. Създавате това изображение на начина на живот и след това, ако отделите малко време, за да направите наслагванията, които Манди спомена. Можете да го украсите малко, то ще се запази много по-дълго и хората ще го публикуват отново, и то просто сякаш се появява отново дори след години.

Манди: Да, със сигурност. И това е така, защото това е начинът, по който работи Pinterest. Всичко, което правите в ежедневието си, ще се случи на някой друг в ежедневието му. Всеки трябва да яде и всеки трябва да сготви вечеря. Коледа идва всяка година. 4-ти юли идва всяка година. Така че тези сезонни моменти в ежедневните решения се случват през цялото време. Това съдържание ще продължи да се появява и ще продължи да бъде уместно. Така че определено си струва да инвестирате в творчество, не е като да хвърляте много пари за това нещо. Просто искаме да сме ясни, че pinner наистина изисква a високо качество опит. И това е така, защото нашата платформа е толкова визуална. Всичко е изображения. И видеоклипове, които пинърите наистина търсят. Идеи извън кутията. Те наистина търсят да бъдат вдъхновени да излязат от платформата и да направят това нещо, да сготвят това нещо, да купят това нещо и т.н. Така че да се вдъхновите от това изображение или това видео е наистина, наистина важно. И отново, както каза Джеси, ще живее по-дълго от другите.

Ричард: Имам един въпрос, тъй като много потребители на Ecwid тепърва започват и може да се притеснят: „Трябва да правя това често.“ Има ли някакво предимство в това да отделя време за това? Може би всеки, не знам, си измислям число. Всеки 10-ти пин може потенциално да е снимка, която сте направили и вече сте закачили преди, или пък е нещо като претрупване или как работи?

Манди: Да, определено можеш да го направиш. Платформата е достъпна за тестване, оптимизиране и итерира колкото си искаш. Но ние искрено препоръчваме да хвърлиш няколко карфици и след това да видиш какво работи за период от две до четири седмици, да видиш какво резонира най-много и да премахнеш онези, които не работят правилно. Няма причина да ги държиш там, ако не работят. Определено ти препоръчваме да експериментираш и да хвърлиш няколко карфици, след което да видиш какво се задържа. След това можеш да използваш нашето таргетиране, таргетиране по аудитория, ключови думи и интереси, демографско, географско таргетиране и т.н., за да се съсредоточиш върху аудиторията, с която се представя най-добре.

Ричард: Ще получат ли всъщност SEO стойност от това, с тези обратни връзки към сайта им от Pinterest и потенциално ще се класират по-добре с тези ключови думи, само като използват това? Всъщност получават нещо повече от просто снимка на платформа. Изглежда, че получават и SEO стойност.

Манди: Абсолютно. Бихме ви препоръчали да използвате SEO стратегии за нашата платформа. Хората търсят в Pinterest. Така че има три начина, по които може да се появи даден пин. Има емисията за началната страница, търсенето и свързаните пинове, и мога бързо да ги прегледам. На първо място е емисията за началната страница. Това е, което се показва, когато отворите приложението или отворите работния плот. Свързано е с интересите, които сте маркирали, когато сте се регистрирали за първи път в платформата, но също така и с пинове, с които взаимодействате в момента. Ако вашият пин е свързан с много керамични неща, ще видите много керамика. Ако следващата седмица закачите много рецепти, ще видите много рецепти. Търсенето си е търсене и е базирано на ключови думи. Ако въведете „декор за ваканционни домове“ и сте подравнили пинове или сте маркирали пинове за тези ключови думи, ще се покажете в тези резултати. А след това свързаните пинове, това е наистина като препоръчителен пин. Щраквате върху карфица, тя се показва в близък план, след което под нея ще има всички тези други карфици, които изглеждат подобно на това, върху което потребителят е кликнал. Но не е съвсем същото. Ще им се препоръча да отидат на други карфици.

Джеси: уау окей Това е хубаво нещо. За хората, които слушат, повечето от това, за което говорихме тук, наистина са от органична страна. Това означава да отделите малко време за куриране, поставяне на вашите продукти там, правене на снимки, закрепване. Всичко това е безплатно за вас. По същество говорихме за всички безплатни стратегии, които да ви помогнат да получите трафик, за да получите продажби към вашия магазин. Сега искаме да говорим и искаме да се гмурнем по-дълбоко. Какво ще стане, ако искате да стартирате бързо този процес и искате да рекламирате, какви рекламни опции има Pinterest специално за електронна търговия търговци?

Манди: Да, чудесен въпрос. Най-мащабируемото рекламно решение, което бих препоръчала, е нашата реклама за пазаруване. Нашите реклами за пазаруване са пряко свързани с продуктовите фийдове, които качвате чрез каталози. Когато имате продуктов фийд, както споменахме, вие въвеждате куп информация в него. Цената на вашия артикул, наличен ли е, какъв е размерът, цветът, линкът към него, изображения и т.н. И ключови думи. И в каква категория попада. Когато изпратите този фийд към нашата платформа, ние вземаме всички тези данни и той автоматично ги превръща в пин. Така че, когато пуснете реклама за пазаруване, не е нужно сами да правите никакво таргетиране, защото ние вече знаем таргетирането; знаем категориите, които ви интересуват в ключовите думи, защото вече сте ни ги предоставили във вашия фийд. Ние вършим цялата работа вместо вас, вземаме вашия фийд, превръщаме ги в пинове и след това вие ги промотирате чрез реклама за пазаруване. И ние ще я насочим към правилните хора, защото вече знаем какви ключови думи и интереси са свързани с тази шапка или тези ръкавици или и т.н. Това е наистина бърз и практичен начин да получите промотирани пинове в реклами за пазаруване в Pinterest.

Джеси: страхотно За хората, които слушат, ще използваме отново пример за Кент Ролинс, защото вече говорихме за тях. С Кент Ролинс, да кажем, че вече са качили своята продуктова емисия. Имат всички снимки, цени и след това като какво е? Чугун, как ги наричаш тези неща? Чугун. като a излято желязо гърне. Предполагам, че това вероятно е името на продукта. Със сигурност го има в описанието. Ако някой друг търси чугун, лагерен огън, тенджера или нещо подобно, основно вашата реклама - ако сте направили рекламите за пазаруване — ще се появят. Така че това е интересно, не е толкова трудно да се създадат тези реклами. Мисля, че това е лесният тип реклама с бутони.

Манди: Така е. А страхотното в нашите продуктови фийдове и каталози е, че те ви позволяват да организирате продуктите си по категории. Това е продуктова група. Ако сте бизнес, вероятно имате повече от едно нещо. Да кажем, че притежавам магазин за търговия на дребно и продавам дрехи. Имам шапки, шалове, поли, панталони и всички тези хубави неща. Когато искам да пазарувам, не искам непременно да ги промотирам всички заедно. Ние ви помагаме да ги организирате в категории. Събирам всички изображения на шапки. Събирам всички видеоклипове с поли и т.н. След това можете интелигентно и стратегически да промотирате рекламите си.

Джеси: Добре.

Ричард: Можете ли да го направите гео-таргетиране да кажете, че сте местен бизнес и правите нещо в определен район? Можете ли просто да накарате рекламите да се показват само на хора във вашия район?

Манди: Абсолютно. Имаме географско насочване, демографско насочване, ако дори имате собствени данни за аудиторията. Може би данните за аудиторията, които сте събрали от маркера на Pinterest, който сте поставили в Ecwid, можете да насочите към тези аудитории, география, демонстрации и ние също имаме препоръки за вас в платформата. Не го правите на сляпо.

Джеси: Добре. Ами ремаркетингът?

Манди: Да, отново, ако поставите тага за конверсия на Pinterest на уебсайта си, това ще бъде от огромно значение за вас. Тагът за конверсия на Pinterest не само ви показва действията, които хората предприемат на вашия сайт, но от друга страна, ще ви покаже и конверсии от съответстващи потребители. Потребител означава някой, който е бил в Pinterest и е видял вашата реклама, след което е отишъл на вашия сайт и е предприел действие. Може би е купил вашия продукт или го е добавил в количката. Този таг за конверсия ще ви помогне да докажете неща като възвръщаемостта на инвестициите си или каквато и да е цел на кампанията, която сте имали. И можете да ремаркетирате по този начин.

Джеси: перфектен Добро напомняне, инсталирайте пиксела, всички. Много е просто. Можете да го направите. Можете да правите ремаркетинг. страхотно Можете да направите ремаркетинг сега. Какво ще кажете за другите опции? Между другото, малка странична бележка, рекламирал съм в Pinterest. На някои от тези въпроси вече знам отговора. Но какво да кажем за базирани на ключови думи насочване? Пазаруването е лесното. Не е нужно да правите твърде много за това. Можете ли също да насочвате по ключови думи и други интереси?

Манди: Да, абсолютно. Това е по-голямата част от това, което много хора и много бизнеси правят в Pinterest. Имаме цял екип тук, който може да ви помогне с ключовите думи, към които трябва да се насочите, защото никога не знаете какво търсят хората, когато вашата марка може да е подходяща. Една статистика, която имаме, е, че 97% от първите 1000 търсения в Pinterest са без марка. Хората не търсят конкретна бисквитка с крекери Греъм, а просто търсят рецепти за смор. Ако сте в платформата, ще се появите без тези отговори, но ще гледате тази торта с смор. Открихме, че индексът на рекламите на тази компания за крекери Греъм е по-висок за търсенията по ключови думи „пижамни партита“ и „преспивания“, което е очарователно, защото това правят децата. Те организират партита с смор по време на преспиването си. Това е забавен начин да мислите по-креативно за вашия продукт и как той резонира с аудиторията.

Ричард: Каза ли 97%?

Манди: Да. Хората не търсят нужди от конкретна марка. Когато споменахте Кен Роулинс, може би. Но както казахте, те вероятно търсят кухненски принадлежности, къмпинг на открито, грил за огън, каквото и да е.

Джеси: Да. Всъщност, това, което си мисля, е, че това е почти пълната противоположност на тази голяма компания на име Amazon, където е супер конкурентна и силно брандирана. Много е трудно да се конкурираш в този свят като нов търговец. В света на Pinterest, ако говорим за кратки фрази, те всъщност не търсят марка. Достигате до тях, преди да са готови да купят, може би в този момент. Това е усещане за равнопоставеност, предполагам, може би е един начин да се погледне на това.

Манди: Мисля, че това е наистина добра забележка, която повдигаш, в сравнение с платформите за това, което търсиш. Pinterest е като мол. Спомни си, всички ние ходехме в търговски центрове и се вдъхновявахме, когато се разхождахме из магазини и други търговски центрове.

Джеси: Чувал съм за такива. (смее се)

Ричард: Хората преди излизаха навън.

Манди: Ходиш по моловете, защото си щастлив. Вдъхновяваш се, получаваш идеи за това, което искаш да правиш. Визия за връщане в училище и т.н. И за това е Pinterest. Отиваш на платформата, за да разбереш какво искаш да правиш. Всъщност нямаш план. Така че поемаш по този път. Може да отидеш тук, да видиш това, да се вдъхновиш, да отидеш там и т.н., и да преминеш по този път, който в крайна сметка ще те доведе до покупка, разбира се. Но не е задължително да знаеш каква ще бъде тази покупка още от самото начало.

Ричард: Сега го разбирам. Pinterest ще върне модела на разсрочено плащане. (смее се)

Джеси: Добре.

Ричард: Дори не знам какво е това. (смее се)

Манди: Когато растях, имах играчки и майка ми казваше: „На разсрочено плащане е.“ Аз казах: „Какво означава това? — Отсрочка за по-късен етап. — Какво означава това?“

Ричард: Някой ден ще го видиш след около девет месеца. (смее се)

Джеси: Това е чужда концепция в момента. Очаква се след около два часа. Време е на промяна. Но както и да е, Pinterest, ние го връщаме. Така че говорихме за много различни неща. Рекламите за пазаруване са един вид лесен начин. Знам, че има всякакви други рекламни опции. Нямаме време да говорим за пиновете „Shop the Look“, за които бих искал да говоря офлайн много по-дълго.

Манди: Или можете да намерите информация и на нашия уебсайт. Просто отидете на Business.Pinterest.com, потърсете „Shop the Look Pins“. Лесен начин да разберете как можете да свържете изображенията си за начин на живот с продукти за закупуване.

Джеси: Страхотно. Добре. Имаме добри 30 секунди. Ами Lens?

Манди: да Обективът е супер страхотен. Това е функция на камерата в лентата за търсене на Pinterest. Насочвате камерата към всичко. Може би а тениска че харесваш може би, тази риза, която нося и ти я държиш. Направете снимка и след това ще покаже други карфици, които изглеждат точно като снимката, която сте направили. Вашият продукт, ако е карирана риза, ще се покаже в тези резултати. Това е наистина добър начин, ако някой не може да опише какво иска, но го вижда. Те могат да го снимат и след това да отидат да купят този продукт като игла, която може да се купува.

Джеси: Още по-добре. Тук има всякакви готини неща. Ако просто започнете с платформата, потопите се и разгледате, това са новите неща, които се случват, и дори не чак толкова нови. Има много готини неща, които можете да направите. Ако просто започнете, как да накараме хората да започнат? Манди, можем ли да вложим малко пари там, за да ги задвижим? Какво мислиш?

Манди: Можем! Като игрално шоу, обожавам го. (смее се)

Ричард: Чакай, има още.

Джеси: Какво има зад врата номер едно, Манди?

Манди: Това е начин да започнете и благодаря, че изслушахте този подкаст и т.н. Ще ви дадем промоционален код на стойност 100 долара, който можете да похарчите за реклами в Pinterest. Наистина ви препоръчваме да си създадете Pinterest етикет на вашия Ecwid сайт, след което да добавите този промоционален код към бизнес акаунта си и след това да похарчите малко пари за реклами. Това са сто долара. Офертата е валидна до 31 декември. Наличните количества са ограничени, така че, моля, използвайте ги. Мога да спомена кода и сега, вероятно ще го направя.

Джеси: Хайде да го направим.

Манди: Е ECWID100. ECWID-1-0-0. В световен мащаб е добре. В САЩ, в Европа и Великобритания и т.н., така че не се колебайте да го включите днес.

Джеси: Страхотно. Добре, по 100 долара на всички, ако сте успели да изслушате целия подкаст, вече имате 100 долара безплатно. Просто трябва да инсталирате пиксела. Направете най-доброто. Бизнес акаунтът в Pinterest. Използвайте кода, страхотен е. Мисля, че трябва да получим комисионна обратно, така че всички слушат, изпращат по долар. (смее се)

Ричард: Без печалби.

Джеси: Ще се равняваме на пари. (смее се) Добре. С тези сто долара вероятно ще започнем с реклами за пазаруване.

Манди: Качете продуктовия си каталог. Много е просто, защото всички продуктови фийдове ще се превърнат автоматично в продуктови пинове. Наистина е лесен начин. Похарчете малко пари за реклами в Пазаруване и вижте как се представят. Черен петък наближава. Празниците предстоят, така че сега е чудесен момент да включите продуктите си в практическо използваеми пинове за пазаруване.

Джеси: Страхотно. Мисля, че това е горе-долу всичко. Надявам се, че всички са развълнувани. Ричи, имаш ли последни въпроси?

Ричард: Не, добре съм. Просто искам да започна да настройвам това още сега. (смее се) Добре, ще чакам.

Джеси: Съсредоточи се. Добре, Манди, наистина оценявам, че участваш в предаването. Всички слушат. Качи се в Pinterest, започни да качваш, ще получиш 100 долара безплатно.