Онлайн влияние и съвети от E-търговия OG

Стив Олшър се е преоткривал многократно от каталози до продажба в Compuserve и електронна търговия сайт през 1995 г. Той се подготвяше за IPO до фалита на dotcom, провали тези планове и след това си върна URL адреса няколко години по-късно. Прескачайки напред към текущите дни, обсъждаме как да спечелим влияние и последователи и „Какво е вашето какво?“

препис

Ричард: Хей, какво става, Джеси?

Джеси: Днес е хубав ден, Ричи, а ти?

Ричард: Развълнуван съм. Развълнуван съм, че днес ще мога да включа микрофона на някого. Нашият гост е напълно разкрит, че един мой приятел всъщност прави друг подкаст със Стив Олшър.

Джеси: Значи сега можеш да му зададеш трудните въпроси, които…

Ричард: Да, постави го на място. Но работата е там, че също така знам, че не е нужно да говорим много, защото този човек, той също е подкастър, така че може да говори дълго време, но мислите, че вие ​​и аз сме били в електронна търговия място за известно време? Този човек е като OG OG, той е в електронния мол CompuServe, като през 1993 г., беше ли Стив?

Стив: : 93, Да.

Ричард: Да. Добре, нека да преминем директно към същината, нека да представим Стив Олшър — приятел, другар и изключителен инфлуенсър. Как е, Стив?

Стив: : Добре. Благодаря, че ме поканихте. Радвам се да ви видя, да.

Ричард:: Вълнуваме се. Така че, знаете ли, говорим много, нашата публика очевидно е такава електронна търговия и говорим много за, знаете, SEO и Плащане на кликване и знаеш супер забавни неща.

Стив: : Бихте ли класифицирали това като супер забавни неща?

Ричард: : (Смее се) Да, супер забавни неща, да, прав си за целия този сарказъм, но... Всъщност искахме да те привлечем по няколко причини, но основната беше, че можеш да поставиш реклама и тази реклама да ти донесе трафик, това е чудесно, но когато имаш влияние и аудитория, това може да продължи и те ще те следват, както знаеш, ще те следват, за да правиш много неща от...

Стив: : Продължава да привлича трафик и след като рекламите свършат.

Ричард:: Рекламите отдавна са изчезнали. Така че, нека им дадем малко кратка история, защото аз очевидно споменах за това, вие сте направили електронна търговия в миналото и след това ще ги запознаем с това, което правите днес и как смятате, че изграждането на аудитория може да помогне на електронна търговия слушатели.

стив:: Така че, ако ме помолите да отида гръб-гръб и някак да ускорят хората. Да, искам да кажа, че започна, ти говори за оригинала електронната търговия. Това беше повече от това, което бих нарекъл „търговия с хартия“, нали, защото започнах в индустрията на каталога. И така, дори преди да сте имали възможността да отидете онлайн и да купите нещата, които сега можете да закупите от каталози, искам да кажа, оттам започнах, нали, когато директната поща и каталозите и така нататък, така че хората биха, добре, помните ли добрите стари времена на вдигане на телефона, обаждане на някого и поръчване на подобни.

Ричард: : Хората ли са правили това? (Смее се)

Стив: : Знам, че изглежда толкова трудно за вярване, но да, това беше ембрионалният етап на бизнеса, който в крайна сметка стартирахме в електронния мол на CompuServe през 93-та. Така че, основно това, което тази компания направи, беше, както да видите, FTD е за цветя, където ако сте в Калифорния и вашият приятел сключи голяма сделка в Ню Йорк и искате да му изпратите бутилка шампанско или нещо подобно, или в случай на цветя, искате да му изпратите букет цветя, което, разбира се, е точно това, което правите на човек, който е близо до голяма сделка в Ню Йорк (смее се). Но, основно, те използваха местния си цветар, за да го доставят - вероятно ние използвахме местни магазини за алкохол, за да доставяме вино, шампанско и спиртни напитки и т.н. Така че, тази компания, която се казваше Liquor by Wire, в крайна сметка стартира магазин в електронния мол на CompuServe през 93-та и всъщност аз просто го погледнах от гледна точка на това, това е още едно средство за публичност. Искам да кажа, това е всичко, което го гледах от гледна точка на това, ами може би един каталог е наистина скъп, имам предвид, до степен, не си спомням наизуст, но между печата и изпращането по пощата, и, знаете ли, куриерските услуги, като всичко, което е свързано с това, вероятно е било по един долар на каталог, нали, за да се опитам да го изпратя по пощата.

Ричард: : Оригиналното „плащане на клик“.

Стив: : Оригиналният PAYPER, нали. Да, това е добре, нали. Така че, това беше просто възможност, която си помислих, да привлека вниманието на равен брой хора върху това, което правите за много по-малко пари. И така, в магазина за хранителни стоки, както повечето от нас в този момент, когато излизате от касата, знаете, от щандовете на касата и виждате дисковете, там на щанда получавате CompuServe, AOL и Prodigy, нали. Искам да кажа, това са тези други продукти.

Ричард: : Забравих, че имат звукови ефекти, като „динг“.

стив:: И това бяха онези, знаете ли, онези дни, имам предвид, с, опитвам се да мисля, но мисля, че първият модем, който имах, всъщност не беше 14 4, защото си спомням, че това беше надстройка. Така че може да е бил 72 100, но модемът мисля, че беше оригиналният комутируема връзка. И го казвам по този начин, сякаш бях толкова рано, че в този момент дори не беше интернет, сякаш беше точно като дъските на BBS и, така че имам предвид, хайде, аз съм на 20 и нещо човек и, знаете ли, интернет е изграден върху това, върху което е изградено всичко, от гледна точка на индустрията, което разбира се е добре... порно.

Ричард: : Порнография, да!

Стив: : Точно така. Стигна дотам, че можех да разбера почти всичко, ако се опитвам да сваля снимка на жена, можех да разбера почти по веждите ѝ, ако исках да продължа ред по ред. Така че в този момент станах голям фен на веждите. Но сега не знам, че веждите не работят, така че спряхме тази снимка. Но, знаете ли, забавно е, като се замисля. Лудост е, че успяхме да направим каквото и да било онлайн, като се има предвид колко бавно беше всичко. Искам да кажа, буквално се шегувахме с веждите, но реалността е, че трябва да сложим няколко бутилки вино или да премахнем шампанското или нещо подобно, за да може някой да свали снимка. Искам да кажа, че щеше да отнеме около две минути, за да се зареди едно изображение, нали, на бутилка вино. Така че, дотук се простира историята. Но знаех, че знам, че целият този интернет свят, какъвто и да ще бъде, ще бъде нещо огромно, защото, знаете ли, как иначе можеш да общуваш с хора по целия свят, просто не можеш да го направиш. Нямаше буквално начин за обикновения човек в стая, в средата на, в този случай, живеещ в Чикаго. Нямаше реални начини аз да общувам с хора по целия свят лесно и рентабилно и затова просто знаех, че не знам какво ще бъде, но знаех, че има нещо там, което трябва да разгледаме.

Ричард: Много хора знаеха какво предстои, но каква форма или вид ще бъде това, беше нещо като „ъъ“. И това е преди, нали знаеш.

стив:: Прединтернет. И така, предполагам, че Интернет е съществувал, но това е било на затворена, почти като затворена верига, наистина, искам да кажа, че този потребител е бил самостоятелна платформа за набиране, за да го получи.

Ричард: : Трябва да играеш по техните правила.

Стив: : Абсолютно.

Джеси: : Нещо като, нещо като Фейсбук вече си има оградена градина, сякаш ако те изгонят, си тръгваш.

Ричард:: И очевидно бихте могли. Видяхте малко в бъдещето, защото това, имам предвид, всички по време на дотком времето, когато хората, знаете ли, получават 10 милиона долара бизнес план върху салфетка, нали знаете, дотогава беше „Добре страхотно, видяхте бъдещето“. Но това предотвратява всички тези неща, които се случват.

стив:: Е, 95 беше първата година, в която поставихме истински уебсайт онлайн. И ние построихме Audi. Ние трябваше изработка по поръчка а напълно функционален електронна търговия сайт, например, изградете пазарска количка и изградете... Смешно е да се говори за това сега, нали.

Ричард: : Особено за нашите слушатели, защото те могат просто да поставят фрагмент код на WordPress сайт, за да получат пазарска количка.

Стив: : Знаеш ли, лудост е, но имам предвид, буквално, имахме трима души в нашия технически екип, които трябваше буквално да създадат всичко от нулата, само за да може някой да кликне върху бутилка вино и да я поръча, като я сложи в пазарската си количка, след което да предостави информацията за фактуриране и информацията за получателя, и, знаете ли, не дай си Боже, информацията за кредитната карта. Приемането на кредитни карти онлайн по онова време не беше това, което е днес, в никакъв случай. Искам да кажа, че трябваше да преминеш през някои сериозни обръчи, като попълване на страници, и страници, и страници, и страници за заявление, за да получиш търговски акаунт, и след това да интегрираш всички тези части заедно.

Ричард: : Да не говорим за хората, които се страхуват да сложат тази карта в компютъра.

Стив: : Да, точно така.

Джеси: : И продаваш и алкохол…

стив:: Да, имам предвид, че е в пространството на заместниците. И така, имаше много интересни препятствия, които трябваше да преодолеем, и много препятствия по пътя, но истината е, че когато стартирахме нашия първи напълно функционален електронна търговия сайт беше точно по времето, когато Amazon пусна своя и ние не се справихме толкова добре, колкото те.

Ричард: : Кой би предположил, че книгите ще бъдат входната точка, вместо алкохолът.

Стив: : Да, точно така. Да. Лудост е това, което се случи там, очевидно, но това бяха забавни дни, знаете ли, реалността е, че това бяха забавни дни, онзи магазин, който стартирахме в електронния търговски център CompuServe през 93-та, който в крайна сметка стана самостоятелен сайт през 95-та. Тази компания Liquor by Wire стана liquor.com, когато купих този домейн през 98-ма и това бяха интересни години, от 98-ма до 2000-та или началото на 2000-та, искам да кажа, нещата просто процъфтяваха.

Ричард: : За какво пак взе това?

Стив: : 75 сто долара.

Ричард: : 75 сто долара.

Стив: : По онова време това беше голямо харчене. Да, знаете ли, имам предвид, че взехме liquor.com и bourbon.com с един и същи замах и 75 долара бяха много, искам да кажа, това беше един от онези скокове на вярата, при които си казваш: „Господи, ще похарчим ли тези пари?“ Искам да кажа, дори днес, когато си помисля за 75 долара за нещо от рода на „да, все пак трябва да спреш и да помислиш дали това е нещо, което искаш да направиш“. Да, 98-ма, знаете ли, не е много добра по отношение на инфлационните числа, не знам какви биха били точните числа, но, знаете ли, предполагам, че е било вероятно 15 до 20 хиляди или нещо такова преди 20 години, нали така, и по отношение на днешните долари, и това ще ви накара поне да се спрете за момент и да си кажете: „Хей, това нещо наистина ли ще има смисъл?“

Ричард: : Да. Така че, уау. Искам да кажа, знам достатъчно за теб, буквално бихме могли да седим тук и да си говорим с дни, но не искам да те подлагам на това, нито пък искам да подлагам нашите слушатели на това в момента, но се опитвам да се сетя, така че в крайна сметка се оказва liquor.com. Оттогава си се променил, въпреки че все още притежаваш liquor.com.

стив:: Искам да кажа, много повторения оттогава, така че през март 2000 г. всъщност бяхме подали S1 и бяхме готови да станем публични. И това беше началото на края за Nasdaq и пазарите като цяло в този момент, нали, така че това беше първият, това наистина беше първият голям срив, не привлича толкова внимание, колкото Голямата рецесия, но какво се случи в технологичното пространство беше толкова голяма депресия, колкото мисля, че някога ще видите, искам да кажа, че Nasdaq беше 55 стотни в този момент и в рамките на може би седмица, две седмици, три седмици, каквото и да беше, аз мисля, че Nasdaq падна до около 22 стотинки пункта. Нещо такова. Беше, искам да кажа, беше огромен хит и очевидно не се измъкнахме, не успяхме да излезем на борсата и бяхме въвели външни мениджъри, те пишеха Saviour's, че Уолстрийт искаше да види, знаете ли, Изпълнителни директори и CMO, CFO, CTO, всички тези хора. И когато не можахме да направим публично достояние, просто стана много ясно, че ръководството, което сме привлекли, за да ни помогне да стигнем до това така наречен обетована земя. И, разбира се, бяхме напълно заслепени от светлината на dotcom и всички нули, които гледахме на хартия, бяха като: „Добре, знаете ли, доведете тези хора и нека го направим.“ Но те наистина нямаха представа какво правят. И аз напуснах, напуснах компанията след деветте години изграждане, напуснах компанията и напуснах и домейна. И това беше интересен период от време, но буквално беше изчезнал от погледа и интересен обрат на събитията, но успях да си върна домейна през 2006 г. от човек, който по някакъв начин го беше получил, отново не подписах правата си върху домейна. Наистина не бях отказал правата си върху нищо друго освен управлението на компанията. Но успях да си върна домейна през 2006 г. и впоследствие го пуснах за продажба и искам да позная колко е била офертата през 2006 г.?

Джеси: : Милион долара?

Стив: : 4.25, 4.25 да, само за домейна.

Ричард: : Значи, тези 75 стотин долара не звучаха чак толкова зле.

Стив: : Доста добре. Ще приемаме тази възвръщаемост през целия ден. Но, да, това също беше интересно, защото човекът направи първите няколко плащания, а след това се отказа от останалите. Така че, аз запазих парите и запазих домейна.

Джеси: : Значи, още по-добре.

Ричард: : Никога не съм те питал това, но тези първи няколко плащания над 75?

Стив: : О, да, значително повече.

Ричард: Да. Значи си го върна и си си върнал домейна.

Стив: : Точно така.

Ричард: : Да, добре, платиха ти за този домейн.

Стив: : И така, и още нещо, да. И така, нямам никакви ежедневни занимания с това в момента. Но сформирахме екип, който го управлява от Сан Франциско. И така, от 2009 г. насам имам това партньорство и това е екип, който управлява от Сан Франциско, което е достатъчно интересно, що се отнася до това шоу, бихте ли повярвали, това ще ви убие, момчета. Така че получаваме около 40 милиона уникални посещения на сайта годишно. Искам да ви накарам да си мислите, че това е ежедневно, седмично или месечно. Така че това е годишно в момента. Сега имаме една от най-големите бази данни в света, ако не и най-голямата база данни за бармани в света, и имаме около 4 милиона активни абонати в момента на сайта. Номер едно, номер две във всяко SEO търсене, за което можете да се сетите. И не продаваме нищо на сайта.

Ричард: : Дори една проклета лъжичка за коктейл няма.

Стив: : Да, точно така. Повярвай ми, и мен ме боли.

Ричард: : Ами, всичко е наред. Ще продължим този разговор, за да видим дали можем.

Джеси: : Може би ще трябва да отидем на обяд по случай щастливия час и да те убедим в нещо.

Стив: : Всичко, от което се нуждаем, са няколко добри слушатели, които да съберат малко пари. Хайде да се справим с това лошо момче и да приключим за днес. Всички елементи са налице.

Джеси: : Точно когато телефонните линии се отварят.

Ричард:: И така, вие сте направили няколко други неща оттогава и ще превъртим малко напред, вие сте се занимавали с развитие на недвижими имоти, направили сте множество неща и все още продавате неща онлайн. Просто не е толкова джаджа в наши дни. Имате курсове и помагате на хората да правят неща като онлайн обучение. От света на влиянието и специално имайки предвид електронна търговия слушатели тук, и ние говорим за всички тези забавни неща на SEO, разбирате ли, пак шеговито, но какво е това, което бихте могли да препоръчате или защо биха се интересували от влияние, независимо дали е блогване, или vlogging, или подкастинг. Дайте им малко предистория за това, което сте научили, какво сте преживели и защо трябва да ги е грижа за влиянието?

Стив: : Да, виж, няма да седя тук и да казвам, че „абсолютно трябва да се насочите към опити да изградите влияние“. Имам предвид, че има много хора като в нашето предаване, които са с над 8-цифрени суми, където сядаме с предприемачи, които или са се развълнували за повече от 10 милиона, или в момента управляват бизнеси за над 10 милиона долара. Удивително е колко много от тези хора просто остават незабелязани, нали? Сякаш нямат интерес към влияние. Просто ме оставете да си управлявам бизнеса, да продавам нещата си, да си прибирам рестото и да приключа за днес. Така че, за мен обаче, тъй като аз съм марката, така да се каже, където нямам джаджа, която може да стои самостоятелно и да се продава без мен, трябва да има влияние, свързано с това от гледна точка на това да бъде признато, че имам някакво влияние, макар че няма да седя тук и да казвам, че нивото ми на влияние е сравнимо с някои от хората, с които съм работил през годините, но е достатъчно добро, ако щете, в тази област, но за мен, както го споменахме по-рано, влиянието е наистина всичко, което можеш да направиш, без да харчиш и стотинка и да инвестираш, за да накараш нещо да се случи. Така че, за мен влиянието е основно, и в един момент имах курс, наречен „Влияние с натискане на бутон“, нали, който беше за това да можеш да натиснеш бутон и да накараш нещо да се случи. И за мен в крайна сметка се свежда до това, можеш ли да кликнеш върху нещо на страницата си или, знаете, във вашата CRM, или каквото и да е, да натиснеш „изпрати“, каквото и да е, да натиснеш „публикувай“, знаете, аксесоар и да накараш нещо да се случи. И ако това е комбинирано с наистина добър продукт, програма или услуга, можете да си напишете собствена карта.

Ричард:: Да. И така, за целта вие казвате, че не е задължително да създавате влияние много пъти, знам, че сте имали няколко курса там, по-специално един курс, в който учите хората да използват влиянието на други хора, може би като гост в шоуто на хора или се появява в тяхното шоу или прави нещо съвместно брандиране нещо заедно.

Джеси: : Подходящо ли е това за днешното интервю, знаеш ли?

Ричард:: Да, точно така. И така, какво бихте препоръчали, значи има някой, той има електронна търговия widget, за достигане до други влиятелни хора, може би нямат време да стартират свой собствен подкаст или, знаете ли, това, което вероятно трябва да направят някаква форма на блогване, само защото вече имат сайт. Но какво препоръчвате, що се отнася до това да опознаят други хора или да опознаят други влиятелни лица или какво биха могли да направят. Имате ли няколко съвета, с които бихте могли да им помогнете?

Стив: : Да. И мисля, че това, което намекваш, е как да използваш силата на платформите на други хора, без да се налага да влагаш всички пари в разработването на свои собствени, което със сигурност е, според мен, много интелигентен подход за изграждане на влияние, без да се налага да вършиш цялата работа. Искам да кажа, това е перфектен пример за това как да се включиш в подкасти, нали? Искам да кажа, да споделиш гениалността си и да оставиш, в този случай, на вас да свършите цялата работа. Искам да кажа, твоя работа е да редактираш, твоя работа е да направиш продукцията, твоя работа е да издадеш този епизод и хората да го чуят. А аз просто се намесвам и споделям гениалността си за малко. И по същество се възползвам от всички тези усилия.

Така че, това определено е нещо, което работи наистина добре, да бъдеш гост в предавания, но се простира отвъд това, искам да кажа, че със сигурност можеш да се появиш в подкасти, но можеш също да гостуваш в блог, искам да кажа, че гостуващото блогване е перфектен пример за друг начин за да го направите, искам да кажа, че ако имате опит по определена тема, можете да отидете на сайт, като liquor.com, имам предвид, че имаме DrinkWire, който е част от liquor.com, където хора, обикновено барманите предоставят съдържание и те допринасят със съдържание. И не е по-различно от всяка друга платформа, където хората са прекарали достатъчно време, създавайки тази аудитория, изграждайки тази аудитория и след това вие се намесвате и се възползвате от тази аудитория. И така, liquor.com през DrinkWire е много подобен, но можете да направите нещо във вашата индустрия, имам предвид, по отношение на електронна търговия, електронна търговия експерт отидете там, където хората слушат електронна търговия дискусии като тази или отидете в блогове, където хората говорят за електронна търговия, и т.н., искам да кажа, защо да не се възползват от цялата работа и често, години и години, а понякога и десетилетия работа, която са вложили в изграждането на тази аудитория, така че, да, искам да кажа, подкастингът е чудесен начин да го направите случват се, разбира се, и медията продължава да се разраства и аз съм голям фен на влизането в предавания на други хора, искам да кажа, че имам курс, наречен „Печалба от подкасти“, който се фокусира изцяло върху влизането в предавания на други хора и след това монетизиране на тази видимост. И така, огромна възможност, без съмнение, но в крайна сметка мисля, че все още трябва да вложите това в създаването на своя собствена платформа, защото подобно на това, че споменахте Facebook по-рано като една от тези, знаете, затворени вериги нещо като платформи, искам да кажа, че ако ви се ядосат по някаква причина, те спират какво беше всичко, всички малки неща са си малки неща, или малки големи неща, или каквото и да е.

Ричард: : Вчера имаше куп неща. Искам да кажа, да не навлизам в политиката, но вчера бяха премахнати общо 800 страници или нещо подобно, ако сте били твърде надясно.

Стив: : Отдясно, твърде наляво, да, искам да кажа, ако просто се събудиш с, знаеш ли, нещо като трън в чорапа, ще ти го кажа така, знаеш ли, просто е базирано на капризите на другите, просто не искаш да бъдеш в ситуация, в която прехраната ти зависи от платформата на някой друг.

Ричард: Да. Ами, в съответствие с твоята гледна точка, надграждайки върху това. Говорим за това доста често и аз говоря за балансиране между хората, като например, че е напълно нормално, използвай платформите на други хора колкото можеш повече, стига да можеш, но във всеки един момент, когато решат да вземат баскетболната си топка у дома, знаеш ли, трябва да можеш да имаш аудитория в имейл списъка си, пиксел на уебсайта си, да знае каквото и да е то.

И така, направихте куп неща. Не само смятам, че сте добър човек, който можете да включите в шоуто, за да говорите само за влияние като цяло, но въпреки че има множество сайтове на Ecwid, милион и повече фирми, много от тях тепърва започват. И така, едно от нещата, с които наистина сте добри в помагането на хората, е точно какво трябва да правят или върху какво трябва да се съсредоточат, или за какво се занимават, и аудиторията, която обслужват, бихте ли ни дали малко от, знаете, знам, че и вие сте автор, така че защо не ни разкажете малко за това, което имате там и как това може да им помогне, и знам, че знам, имаме те тук само за малко време. Определено ще се радваме да се върнете друг път, но имате и подарък за публиката. Дайте ни малко предистория за това и след това ни уведомете къде трябва да отидат, за да проверят подаръка.

стив:: Да. Така че, искам да кажа, вярвам, че се насочвате по пътя на цялата дискусия около разбирането какво сте били това, което е, както аз го наричам. И така, книгата, която имате предвид, е книга, наречена „Какво е вашето какво?“ и откриването на какво удивително нещо си роден да правиш като подзаглавие към това, но идеята тук е, знаете ли, всеки от нас е устроен да превъзхожда по много специфични начини и вие имате уникален дар, който е, добре, имам предвид , това е във вашето ДНК, както обичам да казвам, това е, което сте избрали, за разлика от това, което сте избрали. И така, след като разберете какъв е този дар, въпросът е кое е основното средство, което ще използвате, за да споделите този дар, и накрая, кои са хората, на които сте най-принудени да служите. И така, това е комбинацията от подаръци, превозни средства и хора, които съставляват рамката какво е вашето какво. И реалността е, че ако можете да получите това набрано, особено може да нямате пълна яснота относно това какъв е вашият дар, но ако можете да идентифицирате подгрупа от населението, на която сте най-принудени да служите, можете да идентифицирате превозно средство, което можете да използвате, за да споделите нещо с тях, което би било ценно за тях, което би им послужило по мощен начин. И така, дори само тези две парчета, можете да се върнете към това, което е вашият дар, но мисля, че когато става дума за електронна търговия в този контекст… Да, имам предвид, че имахме човек с осемцифрени числа, няма да споменавам имена тук. Но просто знайте кой идва. Но по-конкретно за човека, който продава тонер с мастило и касети и подобни неща, и не искам просто да правя безсрамен щепсел за него, но в това шоу, знаете ли, искам да кажа, че реалността е просто стоково ориентирани бизнес. И в света на електронна търговия можете да направите наистина-наистина добре, само с продажбата на джаджа, нали, каквато и да е тази джаджа и имайте някаква стока и така, аз не седя тук и казвам, че всичко, което правите, трябва да е нещо, което наистина запалва душата ви. Може би това е просто дневната ви работа и след това в почивните си часове, през уикендите и т.н., знаете, правите неща, които намирате за много по-интересни. Така че, няма да седя тук и да ви казвам, че не можете да си изкарвате феноменално прехраната просто като изберете джаджа и просто я продадете, и предполагам, че най-важното е просто да се уверите, че ще влезете в играта по-рано, отколкото по-късно, изберете го и го продайте. Но ако сте по-склонни да продадете нещо, което е по-съобразено с това кой сте и се чувствате добре, мисля, че е най-добрият начин да го кажем, да се почувствате добре от продажбата му и след това да можете да отговорите на този основен въпрос какво е вашето какво и разбирайки как сте естествено устроени да продавате и хората, на които сте най-принудени да служите и след това в крайна сметка превозното средство, което можете да използвате, за да им служите, просто може да откриете, че скачате от леглото с определен огън, който може просто да нямате, ако просто продавате, знаете ли, разглеждам няколко монитора тук на масата, просто продавам компютърни монитори, нали. Така че, нещо за размисъл.

Ричард:: Добре, така или иначе, един вид надграждане върху няколко неща, които казахте в този подкаст – когато имате влияние върху влиянието на други хора, вие можете да използвате и знанията на други хора, нали, вече знаете какво искате да правите. Познавате аудиторията, на която сте принудени да служите, харесвате подкастингът на превозното средство да служи на тази аудитория, но също така знаете, че може да отнеме цял живот, нали, за да направите това. Знам, че подаръкът, който ще им направите, е копие на книгата. И така, те биха могли да се възползват от вашия жизнен опит в това, но просто да се върна някак към това, за което споменахте, е като: „Да, можете просто да вземете джаджа.“ Но в по-голямата си част и това добре ще играя малко на адвокат на дявола, в по-голямата си част трябва да има някаква история или някаква причина, поради която искат да го купят от вас, защото ако е просто джаджа и е a стоково-базирани продажба, знаете ли, на човека, за когото говорите с тонерите, например, имаше определен начин, по който направиха това, което направи това различно, когато просто продадоха на Amazon, чухте го да казва, това не прави почти толкова пари, колкото правеше, когато го правеше по добрия старомоден начин, по ирония на съдбата, телефонните обаждания не бяха един от начините, по които той го правеше правилно, карайки ме да вдигам телефона и да му звъня на хора и да продавам тонери, като този, който дори си мисли, че това все още ще бъде бизнес и той е в това, мисля, че беше близо до 30 шибани милиона долара, е луд.

Така че, можете да се поучите от знанията на други хора и да ускорите процеса си, можете също така да използвате аудиторията на други хора, за да ускорите процеса и не е нужно да имате огън в корема си, като „това е най-важното нещо в света“, но ако го направихте, всички знаем, независимо какво е, все още се чувства като грайнд понякога, така че колкото повече можете да направите това да бъде част от това кой сте и това, което мислите, че сте тук, за да правите, и това е само ще го направи по-лесно.

Стив: : Да, и, искам да кажа, колкото повече пари печелиш, толкова по-малко се усеща като мъка (смее се), защото парите помагат, знаете ли, нека бъдем честни, ако продавам джаджи за милион долара всеки месец и прибирам, знаете ли, 30 процента от това, не се чувствам зле, че продавам джаджи в момента.

Ричард: : Не съвсем. Шегувам се, че парите не купуват непременно щастие, но всички знаем, че могат да ги наемат за известно време. И така, имате ли други въпроси или мисли или нещо, за което мислите как можем да накараме Стив да ни каже къде е подаръкът?

Джеси: : Да, искам да кажа, Стив беше доста интересен за това как си изградил бизнеса си и мисля за четирима души, които тепърва започват, знаете, като, вие сте започнали преди, където социалните медии бяха, искам да кажа, това е доста MySpace.

Стив: : О, да. Горе-долу по същото време, да. MySpace беше от 91-ва, е от 92-ра, да.

Джеси: : Но, както сега е време, знаете, хората тепърва започват. Те имат огромна възможност, където, знаете, очевидно влиянието ви е по-добро, ако всъщност се ръкувате и се срещате с хора и други подобни, но, знаете ли, ако започвахте точно сега, знаете ли, социалните медии биха ли били част от начина, по който бихте изградили това влияние?

Стив: : Знаеш ли, интересно е, мога да гласувам и по двата въпроса, нали. От гледна точка на, нека бъдем честни, ако нямаш голям бюджет просто да привлечеш хора към работата си, по някакъв начин трябва да накараш хората да разберат кой си, нали? И така, ако бюджетът е проблем, тогава социалните медии мисля, че са много жизнеспособна възможност за надпревара за теб, но, искам да кажа, вероятно ако започвам от нулата, правя едно от две неща, или създавам видеоклипове в YouTube по определена тема, или правя Facebook НА ЖИВО. И че тези два канала, вярвам, че в този момент, от гледна точка на, ако имаш страст или огън за нещо, видеото е правилният път.

Джеси: : Защото виждат лицето ти, знаят, че имаш страст.

Стив: : Да.

Джеси: : Това е тонер и ти казваш: „О, ъъъ“.

стив:: Искам да кажа, може би най-секси тонер в света може би, това е напоен с плевели тонер.

Джеси: : И наистина си развълнуван от това (смее се.)

Стив: : Хубаво е, нали. Това е твоята хартия и твоята ролка. Получаваш, въпреки че печаташ върху хартията и ти харесва тази идея за рециклиране. Човече, обожавам тази идея.

Ричард: : Забавно е.

стив:: Трябва да вземем този домейн веднага.
Ричард:: Така че, по същество, вие вероятно казвате видео, защото също така осъзнавате, че можете да извлечете аудиото от това, за да видите какъвто и да е начин, по който искате да го транскрибирате. Вероятно би включил и Instagram в този микс, въпреки че все още е Facebook, но, знаете ли, сега Instagram TV и всичко това, но това, което всъщност казвате, направете нещо във видео, защото много от тези хора знаят видео за своите продуктът е дори по-добър от снимките и ако картината струва хиляда думи, колко струва видеото, защото това са хиляди снимки? Да, страхотно. И така, къде трябва да отидат, за да получат подаръка си и какво точно им се дава?

стив:: Да, знаете ли, искам да кажа, клоня към това да давам на хората само копие от това, което е вашето, което те могат да вземат безплатно, така че вие ​​да вземете безплатно копие и това е най-продаваната книга на New York Times, но можете вземете, можете да вземете цялата книга на вашия адрес whatisyourwhat.com точно в Ню Йорк. Сега не влизайте в сайта на New York Times. Просто отидете на whatisyourwhat.com, но също така говорихме малко за навлизането в подкасти, знаете, това е интересно. Говорим за електронна търговия случващи се по странни начини. Едно от нещата, които правим, и дори ако отидете на whatisyourwhat.com, можете да видите фунията, която правим там по отношение на електронната търговия. Ще си помислите как, разбирате ли, раздавате книга, как това води до електронната търговия. Добре електронна книга е това, което раздаваме. Така че, ако отидете на whatisyourwhat.com, можете да вземете безплатно копие на електронна книга и след това се обръщаме и ви предлагаме безплатно копие на версията му с твърди корици. Значи знаете, това е просто различен тип фуния. Само за да ви дам представа за някои от различните видове фунии там. И, разбира се, безплатно от това как правим пари, ако таксуваме само доставката и обработката на тази книга.

Но по отношение на подкастинг, имам предвид, че ако искахте да влезете в подкасти и ние съставихме директория с подкасти, която ви дава цялата им информация: тяхното име, вие го назовавате, описание, снимка и дори техния имейл адрес, ако искате да влезете в подкаст най-добрата директория с подкасти, podcasters включва 670 водещи podcasters, включително цялата им информация за контакт. Това е друга интересна фуния, нали. И така, ние ви даваме предварителната версия на това на myultimatedirectory.com и след това в продажба в цялата директория. И така, безплатната версия е съкратена версия, а след това пълната версия е по-висока цена, така че е просто интересно, хората винаги ме питат като: „Какво можете да продавате онлайн?“ И той отговаря „Всичко“, знаете, и така само няколко интересни, ако сте маниак на фунията и искате да видите как хората продават неща: whatisyourwhat.com или myultimatedirectory.com са няколко примера.

Ричард: : Страхотно, много благодаря. Благодаря за отделеното време. Браво, работа, Стив.

Джеси: : Да, Стив, това е страхотно. Мисля, че сега хората знаят, че ще бъдат продадени, когато влязат в тази фуния.

Стив: : Да, нищо изненадващо.

Ричард: Да, но първо получаваш някои безплатни неща, искам да кажа, това е красотата на тези фунели, нали. Искаш да даваш и даваш първи, но винаги ще има определен процент хора, които винаги ще искат да работят с теб повече и в тази група те с радост ще ти дадат парите.

Стив: : Да. Страхотно, звучи добре. Благодаря.

Джеси: : Добре, Стив. Приятно ми е да си с нас.

Стив: : Да, човече.

Джеси: : Ричи!

Ричард: : Да, това звучи добре. Страхотно интервю. И не забравяйте, посетете Ecwid.com/blog/podcast, абонирайте се, оценете и напишете отзив. Благодаря, до следващия път. Направете го възможно.