Тъй като това е шоуто Ecwid Ecommerce, ако слушате този подкаст в момента, вероятно или имате собствен магазин Ecwid, или сте на път да отворите такъв.
В това предаване ние винаги разглеждаме начини за подобряване на вашия магазин, привличане на трафик, рекламиране и други различни начини за получаване на повече продажби. Обикновено говорим с хора, които първо са уебсайтове и след това отиват на пазари, за да разширят обхвата си.
Ние в Ecwid очевидно вярваме в наличието на собствен магазин за електронна търговия. Също така вярваме, че има възможност да се възползваме от мащаба на Amazon.
В този епизод ще се учим от някой, който се фокусира конкретно върху продажбата на продукти в Amazon.
Нашият гост днес, Джон Тили, основателят/изпълнителен директор на ZonGuru.com, На
Научете повече за ZonGuru на:
- Намиране на перфектната продуктова ниша
- Продуктово предизвикателство за 2020 г. за милиони долари
препис
Джеси: Честит петък!
Ричард: Петъците отново започват да се усещат като петъци. Преминах през период, в който всеки ден за известно време се усещаше като един и същ. Нещата отново се отварят, започват наистина да се усещат като петък.
Джеси: Да, не бяхме заедно в студиото, за да ни слушат хора. Ричи, някак си ми липсваш тук. Разговорите в Zoom не са точно същото нещо, но се адаптираме, нали. Всичко е наред.
Ричард: И в процеса на всичко това,
Джеси: да Надявам се, че бизнесът ви процъфтява. Ако слушате, ще чуя много добри доклади. Виждаме статистиката. Хората все още трябва да купуват неща. И така, ако сте влизали
Ричард: Така че, ако не е така, продължавайте да слушате, да се приспособявате и да научавате нови неща и се надяваме, че ще стане.
Джеси: Или може би ти е нужен друг продукт или друга странична работа там.
Ричард: Това всъщност е добър сегуей, без дори да се опитваме.
Джеси: Аз съм професионалист, Рич. Това беше професионален сегуей.
Ричард: Може би просто ви е нужен друг продукт и може би си мислите „как да разбера това?“ Добре.
Джеси: Имаме точно това, което трябва.
Ричард: Заради този професионален сегуей, защо не представиш гостите през деня?
Джеси: Добре. Нашият гост днес е Джон Тили, основателят и създател на ZonGuru.com. Здравей, Джон, как си?
Джон: Какво става, хора? Как сте?
Джеси: Справям се чудесно. Работя върху професионален сегуей, както знаеш.
Джон: Толкова професионално, човече. Просто ви завиждам.
Джеси: Какво да кажа? Да, може би полудяваме у дома. Не знам, възможно е.
Джон: Мисля, че щеше да е още по-професионално, ако отидем в онази пивоварна срещу вас, момчета, и изпием онази петъчна бира, а после направим и това, нали знаете.
Джеси: Ами, звучи сякаш ни предстои втори рунд.
Ричард: Ще оставим напрегнатия край в края на този епизод. Какво ще кажеш за това? Трябва да се върнеш.
Джеси: харесва ми Джон, не си толкова далеч. Ти си в Ел Ей. Ние сме в Сан Диего. Така че остават няколко часа. Защо не влезеш в бизнеса си? Това, което имаме тук, е
Джон: Да, това не е лошо. Мисля, че по същество сме
Джеси: Добре. Хората, които може би са продавали малко в Amazon, вероятно биха могли да качат продукт там и да живеят без особени проблеми. Това е нещо като следващо ниво в Amazon. Това е нещо, което наистина искам да професионализирам, да оптимизирам и да го издигна на следващото ниво. Справедливо ли е това твърдение?
Джон: да Amazon.com е най-големият
Отминаха дните на 2013 г., ще пусна няколко постелки за йога в Amazon и ще правя триста хиляди на година. Това е готово. Всичко е свързано с разбирането за ниша в рамките на ниша, което също не е, особено за вашата аудитория, която подбира етикетни продукти, което е наистина специфично за дадена ниша, има пазар и това е
Ричард: Така че, когато говорите за частна марка, разбирам ви, но какво точно означава това за някой, който чува тази фраза за първи път по този начин? Взимате чужд продукт и слагате свое собствено име върху него?
Джон: Да, това, което правите на много високо ниво, е да създавате своя собствена марка. В крайна сметка това правите. Така че намирате продукт от производител и поставяте своята марка, вместо тази на някой друг, върху него. Вие притежавате тази марка. Така че вие притежавате това първично публично предлагане (IPO). Имам предвид този продукт и го внасяте откъдето и да го произвеждате, на Amazon като платформа и го продавате като марка. Поставяте свой собствен UPC код върху него. Той е уникален за вас и можете да продавате този продукт и само вие, освен ако очевидно не позволите на други продавачи да купуват продукта от вас и да го продават. Но в крайна сметка създавате уникален продукт за продажба в Amazon, като поставяте свои собствени етикети върху него. Сега някой друг може да намери същия този продукт от производителя, да постави своя етикет върху него, но в крайна сметка продава различна марка. Така че това е важната част. И е в основата на начина, по който подхождаме към Amazon и защо смятаме, че това е важен, важен начин да го направим. Другият начин на арбитраж на дребно е, при който вземате чужда марка и след това я препродавате, което може да ви донесе бърз паричен поток, но в крайна сметка не само при първичното публично предлагане или самия актив.
Джеси: разбрах И така, арбитраж на дребно, познавам термина, съществува от известно време, това е мястото, където хората биха отишли до кофите с отстъпки, като например Target има разпродажба, така че купуват куп неща и след това ги изпращат в Amazon и ги продават. Може би там има минимални печалби, но в това има някакви печалби. Така че частният етикет е голям термин в света на Amazon. Повечето от публиката тук е по-скоро в
Джон: точно така И мисля, че има огромно припокриване между начина, по който подхождаме към продажбата на продукти в Amazon, и начина, по който хората го правят
Това, което прави нашият софтуер и някои от начините, по които подхождаме към него, е, че търсим възможността в Amazon. Както казах, има толкова много трафик и толкова много се случва. Коя е правилната възможност и как я потвърждавате? Разполагаме с инструмент, търсач на ниши, към който е прикрепена уникална система за оценяване на ниши, която се ръководи от ключови думи. Така че можете да въведете всяка ключова дума, например, и да погледнете трафика в Amazon, да погледнете обема на продажбите в Amazon и да погледнете конкуренцията в Amazon и наистина ни помага да идентифицираме и отговорим на четири ключови въпроса, към които винаги подхождаме. Единият е търсенето на това търсене, тази ключова дума вече. И колко е търсенето? Тъй като номерът с Amazon е, че не искате да търгувате с марка и да създавате информираност около марката.
Искате да продавате нещо, което хората търсят. Защото затова са на тази платформа. Така че искате да разберете колко е търсенето, първо, второто нещо е, което искате да разберете, има ли конкуренция? И малко конкуренция е добре, но колко много конкуренция. Не искате твърде много конкуренция. Всъщност става дума за това каква е възможността за конкуренция? Четвъртото нещо наистина е колко пари ми трябват, за да пусна този продукт, за да се конкурирам наистина с най-продаваните? Колко капитал е необходим? Това е масивен и наистина важен въпрос. Трябват ли ми десет бона или 100 бона, за да се състезавам наистина? Защото в Amazon със сигурност трябва да сте на първа или може би на втора страница. От гледна точка на разбирането колко капитал трябва да продадете, за да създадете продуктите и да ги продадете на скорост, важно е да не се изчерпват запасите. Четвъртият е възможност за печалба. Каква печалба мога да направя от този продукт? Ще реализирам ли достатъчно печалби, за да мога да инвестирам тези пари обратно в моя бизнес и растеж? Или ако продуктът е четири долара и аз оставам в Amazon и ще похарча малко за реклама, излизам. Този нишов начин за забелязване наистина валидира всяка идея за продукт въз основа на ключовата дума, която можете да въведете срещу тези четири неща. И ние го визуализираме и казваме, хей, ето разбивката му. Да, мисля, че това е чудесна възможност. Въз основа на това, което виждаме и какъв е историческият обем на търсене в Amazon, какво търсят хората в момента, колко е конкурентен, какви са тенденциите? Така че ние вземаме всички тези стотици и стотици точки от данни, които проследяваме, и го правим.
Това е много сложен софтуер. И ние опростихме този рейтингов резултат и няколко други неща около него. Но мисля, че това, което е важно да не забравяме и да казваме, са тези данни. И отговорът, базиран на данните, е 50 процента от проблема, който решавате, останалите 50 процента са как различавате продукта? И това е меко умение, което научавате от вашето бизнес обучение, от говорене на вашата целева аудитория, разбиране кой е вашият аватар. Знаете ли, това са наистина важни въпроси, на които трябва да разберете и да отговорите, защото в края на деня можете да използвате всички данни, които искате да кажете, хей, това е страхотна възможност. Но ако не сте се диференцирали и не сте създали продукт, който може да се свърже с вашата целева аудитория, никога няма да получите процента на реализация, за да се представи наистина на правилното ниво в Amazon. Така че е важно наистина да разбирам и използвам данните, за да намеря възможност, но след това наистина да помисля как всъщност да се разгранича от това, което се преподава, след това как да се свържа с моята конкуренция. И това е творческата, невероятна, забавна част от продукта на Amazon, а също и забавната част от продажбата на нещо като Ecwid. Знаеш ли, това правят хората
Ричард: Интересно е. Вие повдигнахте много добри точки. Но едно нещо искам да напомня на слушателите, които седят там и си казват: Защо, отново, бих искал да правя това? Ами, това е най-големият пазар на планетата, както споменахте, когато говорихте там, хората отиват там, за да купуват. Да, вие се отказвате от някои такси. И да, може да има някои допълнителни разходи, ако не сте изпълнили условията на Amazon. Но те ви носят трафик, който трябва да се научите как да привличате сами, когато правите собствен магазин, което означава, че можете да запазите всички тези такси. Ето защо Джеси и аз вярваме, че хората трябва да правят и двете.
Трябва да имате собствен магазин, създаващ вашата марка, където независимо какво се случва в света на промяната на алгоритъма на Amazon или някой като вас все още може да го използва. Но също така, когато използвате Amazon, може да се възползвате само от огромно количество трафик, който те вкарват. Един въпрос, който имам към вас, това е много добър момент, защото вие говорите за данни и аз Сигурен съм, че ZonGuru е такъв, така звучи. Вие помагате с достъпа до тези данни и табла за управление и можете да научите много повече за вашия бизнес, отколкото ако вероятно сте минали направо през Amazon. Според вас как общувате в Amazon с хората или смятате, че трябва да имате този друг магазин, или го правите в социалните мрежи? Това е частта, за която винаги съм имал не съвсем солидно разбиране. Как се прави това с магазин на Amazon? Действителната комуникация, тъй като те не харесват непременно „Ето имейла на клиента“ и сега можете да ги попитате как е било.
Ще се радвам на всякакъв вид прозрения, които имате, че хората могат да започнат да мислят как биха могли, когато получат тези данни, как могат да останат по-персонализирани или да направят другата половина на скалата.
Джон: Наистина отличната точка и мисля, че само да се върна към нея за секунда и ще преминем към отговора. Но мисля, че по принцип, ако давам съвет на някой, който стартира Amazon, който иска да продава в Amazon. Има два начина да се подходи към това. Единият е, нека аз намеря продукт. Нямам никаква връзка с него.
Може би съм измислил логото. Намирам страхотна възможност за продукт и започвам да продавам този продукт и буквално генерирам пари. вярно И така, знаете ли, изведнъж правя 50 бона на месец, 100 бона на месец. Може би правя петстотин хиляди на година или каквото и да е, и правя 30, 40 процента печалба. Има паричен поток, който създавате там, но няма истински актив в марката. Много бързо китайски производител намира тази възможност. Те са като, че този човек прави пари. Забелязват продукт. Намаляват го с 50 процента, за да ви подбият. Целият трафик спира. Няма марка. И бизнесът на този човек или е приключил, или се надяваме, че е преминал към продажбата на други продукти. Така че можете да останете пред играта. Това е един от начините, по които можете да се обърнете към Amazon. Но начинът, по който винаги преподаваме и начинът, по който обичаме да се фокусираме, е, че Amazon е най-добрият начин да увеличите паричния си поток и да увеличите
Но имате огромна възможност да започнете да създавате марка, която може да се конкурира с най-добрите в света, защото имаме ресурсите. Можем да направим това. Но трябва да подходите по този начин, когато започнете пътуването си в Amazon. И начинът, по който бих научил някого на това, е да кажа. Използвайте Amazon; виждате Amazon като водещи магнити. Това е първата ви продажба; това е първата част от комуникацията, която имате с клиент. И така, те идват, искат вашите продукти, вие им предлагате продукти и имате продажба от това. Това, което правите след това, потенциално може да създаде непрекъснат разговор и да изгради марка. Така че това, което споменахте, е абсолютно важно, а как всъщност правите това от магазин на Amazon? Защото в крайна сметка Amazon се опитва да контролира разговора и комуникацията вътре. Очевидно има определени начини да го направите по начини на черни точки, но най-добрият начин да го направите е да включите комуникацията за вашата марка в рамките на вашата опаковка.
Така че всеки, който купи вашия продукт, да се надяваме, че сте вмъкнали там начин да зарадвате този клиент, когато го отвори. Това е нещо, което говори за вашата марка и нещо, което можете да им дадете от Amazon. И така, хей, купихте тази невероятна чаша за кафе с тази красива марка. Хей, заповядайте на нашия сайт. Имаме този страхотен детайл в ръководство за това как да бъдеш бариста. Можете също така да си купите кафе, да се абонирате за нашата марка кафе там или каквото и да е друго. Така че в крайна сметка им давате изживяване с продукта, радвате ги, но след това им давате причина да отидат на вашите сайтове на Ecwid, където получавате повече връзка с марката, възможност за комуникация и, надяваме се, шанс да ги продадете повече неща. Или ако сте наистина умен в това, използвате Amazon като водещи магнити и след това използвате сайта си, за да ги накарате да се абонират. И очевидно стойността на вашия бизнес просто преминава през покрива. Ето как бих подходил. Отново, най-простият съвет за всеки, който стартира Amazon, е да има вече уебсайт с вашата марка, с начини за комуникация на това, което имате там.
Това е красотата на тази публика, с която говорим, дали вие наистина сте го направили. Смазваш го, защото това е основният ти фокус. Ако го правите на
Знаете как да насочвате трафик към
Ричард: това е страхотно Определено има около 20 други неща, които можем да направим, но искам да ги запазя
Джеси: Може би ние не записваме това, за да не знае Amazon и да не ви създаваме проблеми.
Джон: Много „бяла шапка“. Ние гледаме дългосрочно; не сме от типа „бързач“.
Джон: Имам въпрос към вас и той е точно тук. Така че вашият софтуер има за цел да помогне на хората да намерят този продукт, да получат данни, да получат информация какво би било добро. И ако имате други, когато получите достъп до тези данни, ще знаете малко повече. Така че вероятно ще знаете начини да говорите с вашата не непременно страна с меки умения, но можете да вземете тези данни и да използвате това, което имате с вашите меки умения, и да комуникирате различни неща с тях. Накарайте ги да прегледат, вземете всички останали, други неща, за които говорите. Но ми е интересно. Винаги искаме да разберем, например какво ви накара да започнете с това? Имахте ли свой собствен
Джон: Да, да, добър е. Е, това не е добра история, но е добър въпрос. Първоначално съм от Южна Африка. Това е акцентът, който имам. Тук съм от известно време и имам дълга кариера в рекламата. Това беше моят концерт от времето до колежа. Включих се като рекламен изпълнителен директор и стратег и започнах в търговски площи от рекламна гледна точка, направих малко телевизия, но бързо се преместих в
Тогава имах много лични неща в живота си; в крайна сметка се разделихме и разведохме. Просто загубих много увереност в това. Мисля, че при всяка промяна, която се случва в живота ви, като такава масивна промяна, вие сами оценявате. Казвате, добре, какво е това, което знам, нека се върна към всички неща, които ме направиха аз. От което може би съм се отказал, това ме доведе до това нещастно място. А аз живеех на строителна площадка, която приятелят ми преправяше къщата си, която беше напълно изкормена. И имах като един малък пожар и само един, и една вечер си казах, пич, трябва да се справя с това нещо с предприемача. Очевидно всичко започва да се подрежда, когато мислите така. Отидох във Вегас и трябваше да му дам този безплатен билет, за да присъства на конференция на Amazon през двадесет и четиринадесет. Казах си, добре, добре, безплатно е. аз отивам добре съм Вегас, ще отида да го проверя и това е само петито от мен. Помислих си, това е моята възможност. Мога буквално да намеря продукт в различна държава. Не е нужно да се срещам с производителя. Мога да го изпратя; Мога да направя дизайн за мен, дизайнерите. Мога да го изпратя. Не трябва да го пипам. Мога да го пусна в Amazon. Дори не трябва да докосвам продукта. Те ще го имат. Те ще кажат, че ще се справят с изпълнението. И всичко, което трябва да направя, е наистина да създам добра марка и да я пусна там. И мога да направя това като странична суматоха. Това, което все още правя, е моят рекламен концерт. Това е възможността. Трябва да го направя.
Чаках го. Мисля, че в рамките на седем месеца пуснах първия си продукт, като просто бях последователен всяка седмица. Хей, трябва да направим едно нещо тази седмица по този въпрос и да бъдем последователни в него. И пуснах този продукт. И през първия месец правех 50K на месец. И в рамките на два месеца си казах, че приключих кариерата си. И управлявах моя бизнес в Amazon за легла и създадох частна марка, подбран продукт, уникален продукт. Продавам ги и днес. И по това време, моят бизнес партньор, това беше точно в началото. Беше като 2014, 2015 г. в Amazon. Страната на услугите тъкмо започваше. Ние си казахме, хей, нека да преминем и към услугите. И той започна образователен бизнес, обучавайки хората как да създадат правилен бизнес в Amazon. Започнах софтуерната страна, за да подкрепя наистина образователния бизнес в началото. И явно използвам рекламата си
Ричард: Да, и това е страхотно. Забавно е, почти исках да те спра за секунда, но си помислих, не, аз успях да чуя останалото, защото когато предприемаческата история започва с „Качих се на самолет за Вегас“, си помислих, о, боже, къде отива това? За щастие, беше за конференция, която беше във Вегас. Бях като, о, страхотно.
Джон: Нямаше никакви щуротии около това. Но беше една от онези конференции, които бяха от сорта на: „Хей, човече, забогатявай, бърза схема. Нищо лесно, трябва да направя това.“ И това беше нещо като семе за нас, за да започнем образователната страна, казвайки: „Хей, това са пълни глупости. Това е истински бизнес, който изисква време и усилия. Ако наистина няма да бъдеш просто човекът с паричния поток, който ги смазва и умира през годината, трябва да създадеш истински бизнес. Ще създадем някакъв истински софтуер, който наистина подкрепя този начин на мислене. Така че, да, имаше много такива щуротии във Вегас. Но е просто невероятно как нещата се получават сега.
Джеси: Това е добре И знам, че определено имаше нещо за „бързо забогатяване“ в Amazon. Все още е там, разбира се, но възможностите всъщност бяха доста лесни преди пет години, сега станаха по-трудни, доколкото разбирам. И имате нужда от инструментите, за да намерите правилните продукти, и трябва да ги набавите. Знам, че имаше хора преди няколко години, за които беше толкова лесно, че просто намериха продукт и го пуснаха в Amazon и направиха куп пари. За хората сега е малко по-трудно. Много слушатели на Ecwid вече имат продукт и може да искат да разширят списъка си с продукти, някои хора, които слушат, може да са като, все още не знам какво искам да продам, но продължавам да ви слушам, момчета, защото искам да науча умения. Така че ни говорете чрез откриване на ниша и след това през целия път чрез снабдяване с продукти. Всъщност ще отида до един пример тук. Имаме този пример, който използвахме в шоуто за шпатули за палачинки. Препоръчвате ли на хората да започват с a
Джон: Отговорът е и двата варианта. Мисля, че всичко се свежда до личността ти и до това, което се опитваш да създадеш. Познавам някои хора, на които изобщо не им пука какво продават. Те го намират; използват данните; използват нашия инструмент за търсене на продуктови ниши, в който буквално дори не е нужно да въвеждаш ключова дума.
Можете просто да зададете определени критерии и да кажете, Хей, искам продукт, който може да направи толкова много пари с тази възможност за конкуренция. Можете да зададете някои филтри, просто натиснете Go. Дори има бутон Чувствам се късметлия, който можете да натиснете и ние просто ще върнем произволни неща. В рамките на няколко минути можете да намерите две, три, четири, пет, шест, седем, осем, девет, 10 идеи за продукти. И можете да отидете там, за да го разберете и продадете. Това е абсолютно един от начините да се подходи към него. Другият начин е (и това е начинът, по който подхождам), ако ще изпращам нещо и наистина искам да създам добра марка от това през годините, защо да не продам нещо, към което имам страст ?
И мога да ви кажа точно сега, ако имате страст към нещо, което всеки прави това, нещо в тази област, което можете да продавате в Amazon, това ще направи сериозни пари. Тъй като разглеждате, най-малката ниша за случаи на употреба е a
Джеси: Да, нека използваме шпатулата за палачинки. Да приемем, че сме като майстори готвачи на палачинки и имаме тази идея за перфектната шпатула за палачинки, нали?
Джон: Разбира се, нека използваме това като пример. Ще се радвам да го използвам, едно предупреждение, което ще направя, е, че тези продукти, подобни на прибори за хранене, са изключително конкурентни в Amazon и вероятно е нещо, за което не е задължително да намерите възможност. Но ако сте майстор готвач на палачинки и сте открили начин да направите тази шпатула.
Джеси: Или да предположим, че имаме страст към палачинките.
Джон: Имаме уникален начин за създаване на този продукт.
Джеси: Можем да се впуснем в други продукти и може би това е красотата на софтуера – да, имам тази страхотна идея. И след това го внедрявам и си казвам: „О, човече, в конкуренцията е, бла, бла, бла.“ Но ето и друга страхотна идея.
Джон: Започвайки с тази страст, специалист по палачинки, най-добрият начин да се справим с това е да я включим в нашата ниша, да намерим инструмент, който по същество е база данни, събираща ключови думи от това, което хората всъщност търсят в Amazon. Така че, ако хората пишат „палачинки“, ние събираме това. Но ние също така събираме всяка една итерация на палачинката, знаете, полета за търсене. Така че, когато въведете тази дума в нашия инструмент за търсене на ниши, въз основа на ключовите думи, които клиентите всъщност търсят в момента по този критерий, ще започне да връща всички тези ключови думи и техни итерации. И след това ще ви дадем информация, като това, което току-що говорих за радара за ниши, като например каква е конкуренцията, ще ви кажем, обемът на търсене ще ви каже колко пари печели тази ключова дума в Amazon на месец, ще ви каже, знаете, неща като, знаете, отново, конкуренция, колко, каква е средната цена, всички тези неща и резултатът. Ще каже: „Хей, това е интересен продукт за продажба.“
Също така ще върне най-продаваните и различни от тях. Ще получите някои добри идеи за това какво можете да продадете. Така че може да започнете с палачинка и тя ще се върне, шпатула за палачинки. Ще се върне грил за палачинки, но има и някои по-дълги ключови думи, защото това е, което търсите. Това са по-описателни ключови думи. И най-добрият начин, по който мога да го обясня, е ако някой напише шпатула за палачинки, а не някой, който напише шпатула за палачинки на главния готвач алуминиева дръжка. Ако въвеждат своята по-дълга ключова дума, ако вашият продукт е подходящ за това, шансът за реализация е висок. Така получавате тези по-описателни ключови думи, които хората въвеждат. И това е наистина критично, защото намирам тази идея за шпатула за палачинки за страхотна.
Следващата стъпка по отношение на валидирането е да кажа, добре, инструментът каза, че това е страхотна идея, но трябва да помислите, ако наистина пусна този продукт, кои биха били правилните ключови думи, към които да се насоча? Когато възможността е мястото, където мога да получа продажбата, мога да стигна до първа страница? Защото мога да ти кажа точно сега, шпатула за палачинки, има 200, 300,000 XNUMX търсения на месец само за този продукт, за тази ключова дума. И е най-конкурентният; вероятно трябва да правите около сто продажби на ден, само за да стигнете до нивото на продажбите на тази страница. Така че трябва да направите малко задната врата и да използвате нашия инструмент, наречен Keywords on Fire. Измислих това име между другото, за да намеря възможността, където тези ключови думи с по-дълга опашка, за които някои от конкурентите не са оптимизирали, които всъщност открихме, че хората използват и хората измислят креативни начини за намиране на неща в Amazon, намерете тези ключови думи, насочете се към тях.
Ако насоча тези ключови думи, мога ли да стигна до първа страница за тези ключови думи? Защото това е органичен списък в Amazon. И ако мога, какви са реалните пари, които мога да спечеля, ако вляза в тези ключови думи с по-дълга опашка? И така, трябва да обмислите стратегията за стартиране, а това е, че след като излезете в края на този процес, можете, можете много ясно да отговорите, Хей, този продукт има търсене, има конкуренция, но аз мога да победя конкуренцията на някои от тези възможности, които виждам, знаете ли, че мога да спечеля от това. И имам нужда от толкова пари предварително, за да се състезавам наистина. Съжалявам, ако мога да добавя към тях, мога да бъда наистина уверен, да отида и да набавя продукта в Китай или където и да е, и да започна процеса на създаване на вашата марка и пренасянето й в Amazon.
Джеси: Добре. Давай, Ричи.
Ричард: Да, пасва идеално в момента. Ще се опитам да го направя бързо. Но вие споменахте пускането на продукта и също така споменахте няколко пъти, че привличате трафик към Amazon, въпреки че Amazon самите управляват много трафик. Но имаше много интересно нещо, когато говорехте за тези ключови думи и дългата опашка; правим подкаст. Очевидно това е, което слушате. Освен това знаем, че правиш подкаст, но докато те слушах там, си мислех. И съм сигурен, че вие вероятно ни учите във вашата образователна страна на бизнеса. Но също така можете да ги използвате
Джон: Сто процента. След като откриете и групирате заедно, това са нещо като ключови думи с по-дълга опашка, които смятате, че можете да спечелите. И това се основава на реални данни за хора, които действително търсят с помощта на тази фраза. Така че, знаете ли, те го търсят. Ние използваме това в нашите PPC кампании в Amazon, нали. За привличане на трафик, защото те имат свой собствен вид платформа за търсене, платена платформа за търсене. Но тези данни, които виждате, има абсолютно всичко, което можете да използвате от Amazon. Знаете, за привличане на трафик, реклами от Google, например, или Facebook реклама, или тези ключови думи са много, много проницателни за това, което хората търсят в Amazon. Но също и извън Amazon. Така че можете абсолютно да ги използвате. Целият този процес и това е още една дълбочина, в която да се потопите, но така или иначе е важен за вашите слушатели, е начинът, по който използвам моите
По същество това е целева страница. И аз просто имам връзка от моите продукти, Хей, купете от Amazon. И те просто кликват върху това. И пренасочва към моя списък в Amazon, където купуват техния продукт. Но имаме този инструмент на място, наречено Super URL, което основно имитира процеса на органично търсене въз основа на тяхната ключова дума, към която се насочвате, когато отива в Amazon. Когато се заеха с това, което имитира органичното търсене за тази ключова дума палачинка шпатула, и след това, когато я купят от Amazon, алгоритъмът на Amazon върви, Хей, това беше органично търсене на Amazon шпатула. Давам му сок за тази конкретна ключова дума, нали? Хората търсят моя продукт в Amazon, но аз наистина обичам хора, идващи извън Amazon, които го купуват. Така че им е дадено повече сок и имате много добри шансове да класирате пари за дългата опашка, но и някои от тези ключови думи с по-къса опашка.
Така че фактът, че вашата аудитория вече е експерт в това, насочвайки трафик към нея, към целева страница или към собствената си обява, това е много малка опорна точка, Хей, мога да взема част от този трафик и да го насоча към моята обява. И след това направо към използването на Super URL, ще отида направо до Amazon и ще направя някои продажби там и ще ги изпълня от Amazon. Те вземат 30% или каквото и да е. Може би не правя толкова голям марж, може би, но това се обработва от Amazon. И все още можете да се съсредоточите върху вашите
Ричард: Вашият софтуер всъщност създава ли и тази целева страница?
Джон: Не, затова Ecwid би била платформата, която биха използвали. Не знам тънкостите на софтуера, но някои от тях може би са просто свързани с API към Amazon. Изпълнението се случва по този начин, но простото решение е просто да кликнат върху този бутон и след това да отворят друг прозорец, който всъщност е на това нещо. И те могат да купуват, започвайки оттам, но в този процес, използвайки този супер URL адрес, за да влязат. Което би било нещо, което биха направили, има софтуер, който може или да вгради това в Ecwid, в рамките на връзката си, или да измисли друг начин да го направи. Това би бил най-добрият начин да се подходи към това. От гледна точка на ZonGure, ние просто се занимаваме със същинската страна на Amazon, но определено има софтуер и начини за справяне с страната извън Amazon, което очевидно вие също сте перфектно настроили.
Джеси: Разбрах. Да. Мисля, че това е доста дълбока грешка за SEO маниаците там. Хареса ми, че е добър продукт. Искам да се върна към частта с снабдяването. Добре, направихме проучването, решихме, че шпатулата за палачинки е малко прекалено широка, но открихме, че липсва нещо като шпатула за палачинки с алуминиева дръжка и отварачка за капачки от бирени бутилки. Точно така. Никой не е направил това нещо още. Има обем ключови думи за него. Нещото, което харесвам в софтуера ви, е, че имате връзка с това всъщност да търсите производители на това и да получите този продукт с частна марка. Разкажете ни малко за това.
Джон: Сега имаш тази идея, може би трябва да направим този продукт. Имаш тази идея за шпатулата за палачинки с отварачки за бирени бутилки. Е, как да намеря правилния производител, който да го направи? И едно от местата, където да се снабдя с това, е alibaba.com, най-голямата платформа в света за производители. Но мисля, че има много недоверие и към тяхната платформа. Има някои съмнителни продавачи там. Те имат продавачи от цял свят. Можеш да напишеш „шпатула за палачинки“ и ще получиш стотици хиляди производители и как, по дяволите, да избереш правилния?
И по-важно за вас, как да сте сигурни, че можете да им се доверите? Че няма да вземат вашето IP, да го създадат и да го продадат и да правят всякакви такива неща. Така че това е такъв вид следваща стъпка, която е като как да събера информацията и наборите от инструменти и образованието, за да съм сигурна, че наистина мога да намеря точните потенциални производители. И след това задайте правилните въпроси, за да сте сигурни, че са подходящи и го направете по правилния начин. Това е малко трудно за навигация, но първото нещо, което казвам е, че докато правите това, просто се доверете на усета си за бизнес. Задавайте правилните въпроси и ще разберете дали са правилни или грешни. Но по отношение на софтуера, мисля, че беше юни миналата година, alibaba.com беше като, Хей, знаете ли, продавачите на частни марки в Amazon са огромна, огромна част от нашия бизнес.
On
Нека също така да им дадем правилните филтри и информация, така че да могат да я разгледат и да кажат, О, добре, това е правилният човек за нас. И тогава, и след това се свържете. Така че това наистина просто съкращава целия този процес. Имаме разширение за Chrome, което е за всеки, това е страхотен софтуер, който основно се вгражда във вашите уебсайтове на Amazon. Така че това е разширение за Chrome. Той просто стои в браузъра. И докато търсите продукти, можете да изведете разширението за Chrome. Той потвърждава каквото и да е на страницата на Amazon, което разглеждате, и казва: Хей, това е добра възможност или не. И тогава имаме малка джаджа, която казва, Хей, това е цената на Alibaba. Има няколко продукта. Можете да щракнете върху това и да преминете директно към този списък в Alibaba и можете да се свържете с вашия производител там. Така че просто съкращава целия този процес и просто го пренася в такова изживяване, което хората обичат, и работи добре.
Джеси: Да. Мисля, че това е страхотно на много нива. Има едно за хората, които тепърва започват. Ще го наречем „случайна ниша“, нашата специална ниша с отварачката за бутилки. Но има и много други области. Мисля за потребители на Ecwid, които имат магазин, справят се добре. Но имат нужда от друг продукт, но нямат възможност да го произвеждат. Точно така. Всички са чували за Ali Baba, но знаят, че ако отидат на alibaba.com, ще бъде наистина объркващо първия път. И е като: „Виждал съм, правил съм го.“ Изглежда: „О, човече, не знам. Страхувам се. Отказвам се.“ Това изглежда като начин да се съкрати това и да се знае, че очевидно все още трябва да се използва бизнес усет.
Не ставай тъп. Не просто превеждайте пари някъде, без да ги проверите. Но като него къси съединения, които обработват малко, за да свържат идея в главата ви за продукт, който искате, с хората, които вече правят този продукт или нещо много близко до него. Така че ми харесва, че всеки, който слуша там, като че ли ако имаш идея, е много, много лесно да изведеш тази идея на пазара. И това изглежда като наистина добър начин да го направите. Като същевременно се уверите, че можете да го продадете на Amazon.
Джон: Абсолютно. Знаеш ли, изглежда доста страшно. Хей, свързвам се с един производител в Китай, за когото дори не знаех къде се намират или какво правят, но те са доста фокусирани върху обслужването на този пазар и техните търговски агенти говорят страхотен английски. Те са много, много ориентирани към клиента, ако намерите правилните хора. Има определени неща, които правите предварително, за да се промъкнете и просто да се уверите, че се свързвате с правилните производители. Едното очевидно е използването на нашата система, което сме правили многократно, но първото нещо, което трябва да направите, е просто да им дадете кратко описание, като: „Хей, имам идея за този продукт, можете ли да ми обясните на високо ниво, това е, което произвеждам или какъв производител можете да го направите?“ Но преди да навляза в много подробности по този въпрос, можете ли да ми изпратите вашето споразумение за неразкриване на информация, подписано и с печата на компанията.
Те биха го приели наистина сериозно, но някои от тях няма да го направят, но ако го направят, знаете, че, добре, направих тази първа стъпка, това е надежден производител. След това базирайте останалото на вашия вид меки умения, защото в края на деня вие се опитвате да формирате
Джеси: Това е перфектно. Просто искам да се уверя, че сме говорили за това, защото го намерих за супер интересно. Харесвам вероятно много хора, имам много идеи в главата си и понякога те попадат в тетрадките и, и, но едно е да вземеш идея в главата си и всъщност да я превърнеш в продукт, а сега става по-лесно от всякога. Това е страхотно.
Ричард: Само един супер бърз въпрос. Спомена го няколко пъти и не е нужно да навлизаме в дълбочина, но имаше нещо, което спомена за това колко ще ви е необходима, за да започнете. Вашият софтуер всъщност помага ли за изчисляването, защото знае, че този конкретен продавач се нуждае от толкова като минимална поръчка или нещо подобно? Например, какво точно имахте предвид под „да ви даде представа колко ще ви е необходима, за да започнете“?
Джон: Да, добър въпрос. Така че, по принцип, ние използваме софтуер, за да изчислим число, нали? Число, което по същество ви е необходимо, за да купите акциите, нали? Така че ние или знаем цената от нашите инструменти, или я изчисляваме като процент от маржа, за да кажем: „Хей, ако се изпраща за толкова, ако се изпраща за десет долара, вероятно струва около три долара.“ Така че, в зависимост от това откъде идваме, ще изчислим число: „Хей, това е цената на стоките, колко струва доставката им. Имаме числа за единица, колко ще струва. Така че ще изчислим число за себестойност на стоките и след това ще вземем предвид колко запаси ще ви трябват предварително, за да останете.“
Просто го продайте със скоростта на първа страница за ключовите думи, върху които сте се фокусирали, защото искате да се конкурирате на първа страница. И така, какви са продажбите, които хората правят на първа страница? Ако ще се състезавам там, трябва да го продам с тази скорост. И след това разлагаме две към а
Така че можете да поръчате отново, да получите обратно наличността, преди да сте свършили. И обикновено, ако започвам, нашата бройка е 15 бона, 10 до 15 бона, тъй като можете да започнете наистина солиден бизнес с 10 до 15 бона, ако намерите правилната ниша. Ако вложите тези пари обратно в този бизнес и се справите добре с тях, останете на склад, в рамките на година и половина, вие имате наистина добър бизнес, който можете да започнете да взимате малко пари за себе си , изключено, но преди всичко не забравяйте, че всеки, който започне там, иска да инвестира тези пари обратно в бизнеса си колкото е възможно повече. Защото това е единственият начин да пораснеш. Защото освен ако не вземете външен капитал.
Ричард: Радвам се, че зададох този въпрос. Това са много изчисления, които някой би трябвало да направи сам, за да можете вие да се справите с тях.
Джеси: Да. Съгласен съм. Не мислех, че ще бъде чак толкова пълно. Има много данни, включително най-важната - колко струва този продукт? Споменахте, без да навлизате в алгоритъма на Amazon, девет; скоростта на продажбите е скоростта на продажбите - трябва да продадете достатъчно, за да останете на първата страница, само защото сте доставили продукт в Amazon и сте създали перфектна обява. Amazon всъщност не се интересува дали не сте просто на първата страница. Сякаш трябва да продавате, за да си проправите път на първата страница. Мисля, че хората забравят, че не става въпрос само за това да го изградите и те ще дойдат, не, има цял процес.
Джон: Абсолютно. И до този момент, когато искате да седнете на първата страница за целевия бюджет. И затова ключовата дума за по-дълга опашка е толкова важна. И записваме този ефект на ореола. И просто да разопаковам това за секунда, теорията е, че ако можете да намерите онези по-малко конкурентни, по-дълги ключови думи, на които конкуренцията не седи и те са подходящи за вашия продукт, и можете да насочите стратегията си за стартиране около това, Amazon ще види процента на реализация за тях. И ще бъде над 20%, защото обикновено около 20%, но те ще видят високи проценти на реализация и ще кажат, О, това е добър продукт. Това ни прави пари. Има някои от тези органични къси ключови думи с големи обеми, защото смятаме, че имате страхотен продукт. И така ефектът на ореола се получава там, където конвертирате за тях
Джеси: Звучи страхотно. Надявам се, че хората ще ви слушат. Те ще си кажат: „Не сме ви загубили. Това е един вид напреднал свят.“ Мисля, че това е една от причините, поради които не искате просто да го направите сами. Нуждаете се от помощ и ресурси. И Джон, това е една от причините, поради които ви доведохме тук, за да разпространим част от тези знания на нашата аудитория. Така че, ако хората мислят за това, те знаят и къде да потърсят помощ.
Джон: Да, искам да кажа, просто за да видя, някак да скоча там, аз живея и дишам тези неща, и можем да навлезем дълбоко в данните. Но знаете, едно нещо, върху което се фокусираме
И в края на деня, ако можете да различите и да направите страхотен продукт, наистина е трудно да го прецакате в Amazon. Ще изкарваш пари. Специално за слушателите на Ecwid те създадоха тези страхотни страхотни продукти и ако е страхотно, те могат бързо да потвърдят тази идея. И ако има възможност в Amazon, те ще я смажат независимо от всичко. Ще бъде трудно да се прецакате. И това е, което казвам, ако получите частта от правата за диференциация на pod и просто се уверите, че оптимизирате ключовите си думи, най-горещият ви проблем ще бъде да останете на склад – всичко останало, което не трябва да правите. Ако сгрешите първата част, тогава сте о, добре, сега имам твърде много запаси. Е, сега трябва да карам извън трафика, дя, дя, дя. Така че може да бъде много просто, ако просто го направите правилно.
Джеси: Да. Да. Ако изчерпването на стоките е най-големият ти проблем, значи правиш нещо както трябва. Знаеш ли, това е проблем. Не ме разбирай погрешно, но да, все едно си направил всичко, нали. Нямаш стоки. Трябва да ги презаредиш. Така че искаме, искаме всички да стигнат до там. Ричи, времето ни свършва. Имаш ли последни въпроси, преди да продължим?
Ричард: О, Боже, не, искам да си създам акаунт, това е, което искам да направя. Така че просто бих казал, къде могат да отидат хората? Знам, че имате подкаст и къде могат хората да научат повече за вас? Ако си спомням правилно, мисля, че имате няколко ресурса, които сте създали, където хората биха могли.
Джон: Да. @ZonGuru е нашият социален профил; можете да ни намерите във Facebook. Всъщност можете да ни намерите и в Instagram, което е наистина страхотно. Ние подхождаме към това от малко по-различен поглед, където вместо просто да е отражение на нашия бизнес, сме се фокусирали върху продуктовата диференциация, идеи и вдъхновение. Така че това е по същество емисия в рамките на вашия Instagram канал с идеи за страхотни продукти и как, кое е горещо, кое не, как да се диференцирате. Така че това е страхотно нещо, което можете да следвате, ако искате вдъхновение. А след това имаме частна Facebook група, наречена Amazon seller network. И правим много от нашите подкасти и ги представяме чрез тях. Така че винаги можете да се присъедините към тях или, знаете ли, просто да ни посетите на ZonGuru.com.
Нашата група за поддръжка е много запалена по това пространство и може да ви помогне с всичко, което пожелаете. И можете да задавате всякакви въпроси и те ще се върнат при вас. И накрая, мисля, че ако просто искате малко усещане за това, за което говорихме по отношение на това как валидирате идея за продукт и кои са страхотните неща, които се продават в Amazon, имаме най-новите горещи продукти. Това са около 60 продукта, които можете да получите безплатно. Можете просто да отидете на
Отново, това е
Джеси: Добре, това е страхотно. Мисля, че това вероятно е едно от най-харесваните
