Джеси и Рич разговарят с Анджела Братуейт, основателката на RoadTripPotty.com, преносим писоар за пътуване, предназначен за жени. Учудващо е, че този продукт не е бил проектиран, като се има предвид, че е за 50% от света. Анджела споделя своя процес за създаване на продукт.
препис
Джеси: Здравей, Ричи, честит петък!
Ричард: Честит петък, отново е този ден. Появява се всяка седмица.
Джеси: Знам. Обичам го. Така че можем да започнем уикенда. Ще имаме добър подкаст тук. Развълнуван съм заради някои от любимите ни подкасти, без да обиждам някои други хора, които не са сред любимите ни. Обичаме да говорим със собственици на магазини, създатели, изобретатели и затова днес ще можем да говорим с тройна заплаха тук. Толкова съм развълнуван.
Ричард: Да. Плюс това, една от любимите ни части от това е, когато им хрумва идеята и просто историята за раждането на бизнеса им. И ще чуете, когато започнем как, защо, ние сме доста развълнувани да чуем. Как точно се е осъществила тази конкретна идея?
Джеси: Не знам дали искаме да разкрием това, но помислете, ако наистина ви се е налагало да отидете, разбирате ли какво имам предвид. Да, всичко в тялото ви казва: „Наистина трябва да тръгна веднага, но съм заседнал в кола.“ Мисля, че има хора, които биха могли да се свържат с това. Така че нека поканим нашата гостенка, Анджела Братуейт. Как сте?
Анджела: Чудесно съм. Честит петък!
Джеси: Честит петък! Страхотно е. Виждам, че се усмихваш точно сега, докато говорим. Ти си основателят на RoadTripPotty.com.
Анджела: Да, аз съм.
Джеси: Добре. Това беше спойлерът за нашето малко въведение. И така, Анджела, кажи ни какво е Road Trip Potty.
Анджела: Road Trip Potty е преносим дамски писоар, анатомично проектиран за женско тяло и може да се съхранява дискретно под седалката на автомобила. Проектиран е така, че Road Trip Potty могат да използват както по-млади момичета, така и по-възрастни жени. И е перфектният спътник за партита с кола. Купувате го веднъж, той остава в колата ви и никога няма да се притеснявате къде ще отидете, когато сте заседнали в трафика. И трябва да тече.
Ричард: Хубаво, малко Dr.
Джеси: Добре. Започнахме с мотото на уебсайта. Харесва ми.
Ричард: И така, да се върнем към момента, в който започвахме, откъде дойде тази дума, тази идея? От какво се роди това?
Анджела: Имах съвсем случаен инцидент на работното място. Подхлъзнах се. Имах някои проблеми с коляното и тези проблеми наложиха операция на всяко от коляното ми. Така че след първата ми операция на дясното коляно, трябваше да остана при приятели. Лекарският ми преглед беше на около 40 мили разстояние и това беше в трафика в Лос Анджелис. Така че отнемаше между час и два часа, в зависимост от трафика с голямата ми хирургическа шина за коляното. Винаги се опитвахме да разберем. Номер едно - най-подходящото време за лекарски преглед, защото винаги имаше трафик. И номер две - кой маршрут да поема, защото винаги щеше да се налага да ходя до тоалетната. И след като стигнах до тоалетната, да речем тоалетна в ресторант, излизането от превозното средство беше почти невъзможно преди. Просто беше проблем. Така че имах визия за това какво искам да използвам и направих проучване и това, което бях видяла, че тези неща няма да работят за човек в моята ситуация. И влязох онлайн, за да намеря този продукт, който си бях представяла, и не можах да го намеря. И така, продължих да правя проучвания и ми хрумна тази идея: „Ами, може би все още не е изобретено.“ Проверих в Службата за патентни марки на САЩ. Не беше изобретено. И така, в крайна сметка изобретих нещо, от което лично се нуждаех.
Джеси: Уау. Първо, невероятно е, че това никога не е било изобретявано преди, защото има много хора, които трябва да пишкат. Нека просто го кажем. Много пъти на ден трябва да се ходи, а има и много жени, защото ей, анатомията е такава. Малко по-лесно е за мъжете да могат да се возят в колата, ако се наложи. Може би не винаги е най-хубавото нещо на света, най-чистото нещо на света, но може да се случи, но за жените просто не е толкова лесно. Просто никой не се е сетил за това. Имаше ли нещо, което видя, или просто нямаше да ти свърши работа?
Анджела: Имаше някои неща, които не ми бяха подходящи. И тези неща не бяха специално предназначени за жени, нито пък бяха предназначени за употреба, докато седя в кола.
Джеси: Добре.
Ричард: Да. Предполагам, че вероятно са по-скоро като болнични подлоги или нещо подобно. Някой е в къщата си и просто не може да стане толкова бързо. Това не е наистина стартиране, спиране, чупене, включване на всички тези неща. За това ли говориш?
Анджела: Това и фактът, че имаше много продукти тип фуния. Това, което открих с продуктите тип фуния, е, че първо, ако не стоите на място, където фунията може да изтече течността, това ще е проблем. Това няма да работи лесно в превозното ви средство. А след това с нещата тип фуния, особено ако сте малко момиче, молите жена да постави нещо чуждо близо до тялото си, а това не е непременно удобно. Така че с Road Trip Potty просто седите.
Ричард: Имам нещо, което лесно би могло да се премълчи, но не искам. Имате ли предприемачески опит в семейството си? Имам предвид, че има хора, които имат проблем и след това просто продължават напред. Проблемът си е бил проблем и този проблем го няма, но вие сте решили да превърнете това в нещо и всъщност сте изобретили нещо. Потърсили сте информация в патентното ведомство, издигнали сте това на съвсем друго ниво. Имате ли някакъв опит в това или какво ви е вдъхновило да превърнете това в продукт и да го продавате?
Анджела: Част от моя опит е, че съм израснала във ферма с баба и дядо ми. Баба ми и дядо ми бяха абсолютни предприемачи и знаех как изглежда предприемачеството, защото ги имах за ориентир. И ако нещо в израстването във фермата е свързано с това да се увериш, че имаш достатъчно продукти. Гледаш сезоните, вегетационните периоди, метеорологичните условия. Засаждане, прибиране на реколтата, много променливи, които трябва да се вземат предвид. Така че използвах опита си от израстването във ферма, за да разбера, че ако баба ми и дядо ми могат да го направят, и аз мога. Това ми даде смелостта да продължа напред с това. Но другото нещо, което наистина ми помогна, беше моят опит в образованието. Получих докторска степен от Университета на Южна Калифорния и се научих как да бъда администратор на училищен обект. Разбрах бюджетиране, финансиране и осигуряване на наличието на материали, осигуряване на подкрепа за персонала или учениците. Така че чрез двата елемента успях да ги комбинирам и отново да осъзная, че не само мога да направя това. Това е абсолютна необходимост. И ако всички неща, които съм проповядвал на всички мои студенти и персонал през годините, през десетилетията, едно от които е да следваш интуицията си, ако не правех същото, щях да бъда лицемер, а просто не можех да го направя.
Джеси: Това е перфектно. Сега казваш, че живееш това, живееш реалността, която си преподавал. Това е страхотно. Видял си тази нужда. Имал си я лично. И след това спомена, че си проверил патентното ведомство. Предполагам, че си търсил навсякъде този конкретен вид продукт. Как... Разкажи ни процеса на изобретяване и посещението в патентното ведомство, както и процеса на изобретяване. Лудо пътешествие ли е? Дай ни малко представа за това.
Ангела: Така че първото нещо е, вярвате или не, да разберете кой уебсайт всъщност да отидете, защото има толкова много фалшиви уебсайтове, които подмамват хората да ги посещават, вместо да отидат в Службата за патенти и търговски марки на Съединените щати правителство.
Джеси: Уау. Това е страхотно. Мисля, че си първият човек в подкаст, който наистина е преминал през процеса на патентиране. Мисля, че това е добра забележка за хората, че когато навлизат в тази сфера, има доста измамници. Не че някоя компания непременно ви е мамила, но това е малко съмнителен свят, има малка тайна в света на патентите. Трябва да бъдете много внимателни. И благодаря, че споделихте, че беше тя, Mars Rising, компанията, с която в крайна сметка се спряхте. Това беше легитимна компания, която наистина ви помогна.
Анджела: Да, Mars Rising Network.
Ричард: Има и малка шега, че не изгрява Венера, а Марс.
Джеси: Не разбрах това.
Ричард: Преди знаех много за бизнеса с инфореклами. Почти сигурен съм, че са правили някои доста големи неща и в тази област. Не помня точно какви продукти, но мисля, че са помогнали на широката гама. Ще ги потърся, когато ти или ние приключим.
Джеси: И така, Анджела, колко време продължи целият процес от първото ви търсене в Патентното ведомство на САЩ до намирането на компанията и работата по чертежите, както и до самото получаване на патент? Колко време отне първият патент?
Анджела: Отне около 15 месеца и това беше целият процес на проектиране от концептуализацията до официалния документ от Патентното ведомство на САЩ за търговски марки. Около 15 месеца.
Джеси: Добре.
Анджела: Вторият патент, който е малко по-труден за получаване, е патентът за полезност, защото той съдържа всички претенции и формулировката, свързани с това кое е допустимо и кое не е допустимо. Този патент отне около две години.
Джеси: Добре.
Ричард: И така, след като получихте първия си модел, започнахте ли процеса на производство, знаейки, че е в процес на патент, и просто си казвахте: „Ще продължа напред. Няма да чакам две години.“ Или какъв беше този процес?
Анджела: За мен абсолютно не. Не съм правила нищо с тези патенти, докато не получих патента за полезност и дизайн. Това, което знам за процеса на патентуване, е, че има много хора, които ще започнат да подават заявка за патент. И им е казано, че могат да кажат, че патентът е в процес на одобрение, но тъй като Службата за патентни марки на САЩ не ви е предоставила официално документацията, която казва, че притежавате правата върху този патент и всички претенции, свързани с него. Само защото е в процес на одобрение, не означава, че ще бъде издаден. И затова не исках да губя пари, време, енергия за стартиране на производство. И тогава Службата за патентни марки на САЩ щеше да се върне при мен и евентуално да каже: „Знаете ли какво. Ще трябва да отхвърлим иска ви. Ще трябва да отхвърлим идеята ви, защото открихме в бла бла бла това, което ще направи идеята ви нищожна.“ Така че чаках.
Ричард: Правеше ли други неща през това време? Виждаха ли те дали са били изобретявани други продукти? Защото в крайна сметка знаеш — надяваш се, не знаеш — затова все още не си предприел действия. Но се надяваш, че това наистина ще се случи и ще откриеш моделите, и звучиш много проактивно. Само фактът, че го правиш на първо място. Правеше ли нещо, за да придвижиш компанията напред през това време? Защото в крайна сметка, какво съдържание ще създаваш? Какви са нещата, които хората търсят? Виждаха ли те дали нещо друго се е появявало на пазара междувременно, или просто чакаше, докато това свърши?
Ангела: Поглеждах пазара от време на време, но не се фокусирах върху него. Най-големият ми фокус по това време беше да работя върху изцелението и да се уверя, че аз
Джеси: Добре. Значи получихте патента и сега играта започва тук. Така че трябва да направите това нещо сега. Направено е от
Ангела: Имах разговор с някой от компания от Югоизточна Азия и те ми посочиха цена. И това не ми беше удобно. Не се чувствах комфортно с продукта, произведен от Съединените щати в червата ми. Не чувствах, че трябва да направя това. И така започнах да търся производство в САЩ и ми отне около година, за да намеря производство в САЩ. Няма план за това как да се намери производство в САЩ. И това беше отново вътре
Джеси: Това е чудесно. И бяхте само на 30 мили по това време. Успяхте действително да отидете на посещение. Не разчитате на снимки в уебсайт, всъщност сте там, срещате се с хора и виждате самото съоръжение. Това е чудесно. Сега този процес, от патента, просто ли... Патентите са готови за употреба, има ли някакви стъпки за производството му? Имаме нашите CAD чертежи за патента, просто обикновени чертежи, а след това трябва да се направи CAD.
Анджела: Не, преди да можете да започнете реалното производство, трябва да имате CAD чертежи. И така, намерих друга компания, която направи CAD чертежите, а след това намерих и друга компания, която се занимаваше с прототипиране. А тогава прототипирането не беше толкова разпространено и беше много по-трудно за намиране. Сега прототипирането е сравнително лесно, защото има толкова много машини за прототипиране, които са налични. Но ми отне известно време, докато открия прототипирането. След като получих първия си прототип, трябваше да проведа пазарно проучване. Направих фокус групи, имах жени с различни размери, които седяха върху прототипа и ми дадоха обратна връзка. И така, преминах през няколко кръга на получаване на прототипи, за да получа Road Trip Potty във формата, която смятах за по-скоро средна, предвид всички данни, детайли и обратната връзка, която получавах от хората, с които работя. И от този момент нататък беше създаден калъп. И след като калъпът беше създаден, успях да започна масово производство.
Джеси: Добре. Сега си мисля, че има много стъпки тук и мисля, че тук са замесени много пари в патентоването на CAD прототипи. В този момент, преди да си продал нещо, дължиш доста пари. (смее се) Значи наистина си вярвал. Вдъхновяващо е да можеш да изобретяваш. Вдъхновяващо е и това, че си се отказал от много пари, преди дори да си спечелил един долар.
Анджела: Правилно.
Джеси: Добре. Вдъхновен съм, че наистина вярваш в това. Добре. Готови сме. Готови сме за рокендрол, правим Road Trip Potty. Как ще продадеш това проклето нещо? Говорихме за преди, че 50 процента от света е потенциален пазар за това. Харесва ти. Направено е за жени. Всички трябва да пишкат. Но може би няма всички да го купят веднага. Как го пусна на пазара, вероятно не е съществувало преди?
Ангела: Така че първото нещо, което направих, беше да се уверя, че имам уебсайт, който позволява покупки. Разгледах различни начини за създаване на количка за пазаруване на моя уебсайт и всъщност избрах Ecwid, защото Ecwid беше по-лесен от други неща. Вярвате или не. Освен това отново търсих компания, която има корени и служители в Съединените щати. От всички аспекти на моя бизнес мога категорично да кажа, че е наистина важно за мен да връщам на нашите общности. И това идва от моя опит в образованието, който просто идва от моите вярвания. Хора, които съм наел и хора, с които съм работил, работил съм само с американски производители, американски графични дизайнери, Ecwid, което е отчасти
Джеси: Това е страхотно. А сега да се върнем към създаването на уебсайта и стартирането на пазара. Имахте ли някакъв опит в тази област? Преди да стартирате тази компания.
Анджела: Не, дори нямах акаунт във Facebook.
Джеси: Добре. Ами, това е чудесно. Успяхте да разберете това. Имахте уеб разработчик за уебсайта, който помага да стартирате всичко и да го задействате. Но с изучаването на SEO и маркетинг в Google и Facebook, имахте ли някаква помощ с това или просто се гмурнахте и преминахте през процеса?
Анджела: Моят уеб разработчик ми даде насоки какво да правя и къде да отида. Той ме научи на много, даде ми много ресурси, неща за търсене и проучване. И мога честно да кажа, че като собственик на малък бизнес, а вече няма да използвам думата малък, като собственик на бизнес трябва да разберете къде е най-доброто място да насочите енергията си. И така, след като разгледах SEO и се поиграх с него, възложих това на него, защото трябва да правя и други неща като собственик на бизнеса. Така че научих достатъчно, за да осъзная, че това е извън обхвата на нещата, които трябва да правя ежедневно. Моят уеб разработчик се грижи за това.
Джеси: Ами, това е чудесно. Мисля, че всеки трябва да знае кога има определени неща, които иска да направи сам, и някои неща, които... Ето защо съществува цялата тази индустрия, която подкрепя собственици на уебсайтове и онлайн бизнеси. Това е чудесно. Вие сте аутсорсинг на SEO, но SEO всъщност идва от съдържанието. И погледнах от вашата страница, има много съдържание. Имате препоръки там, които мисля, че бяха наистина полезни за мен, за да започна да научавам другите приложения на продукта в други ситуации, където е полезен. Но за хората, които слушат, това е мястото, където въвеждате ключовите си думи. Като преносим писоар за жени. Мисля, че това вероятно биха били добри общи термини. След това научавате всички тези други неща, за които не бихте се сетили преди. Анджела, вие ли се занимавате със собствената си реклама в Google, Facebook и други подобни?
Анджела: Моят уеб разработчик и компанията, която обожавам, се казва NTR web development. Те се занимават с Google AdWords, Google Shopping. Но аз се занимавам с Facebook, Instagram и Twitter, всички останали аспекти на маркетинга в социалните медии.
Джеси: Добре. А сега, що се отнася до социалните медии, спомена, че дори не си имал профил във Facebook преди. Определено ти се е наложило да се запознаеш с няколко неща едновременно. Поздравления за теб, че успя да го разбереш. Какъв тип съдържание публикуваш във Facebook, Instagram? Просто съм любопитен. Какво публикуваш в социалните медии?
Анджела: Това е интересното, тъй като трябваше да създам собствено послание, защото този продукт е такъв, при който бих могла да използвам негативни рекламни кампании, за да генерирам голям интерес. Бих могла да използвам тези негативни идеи и да плаша хората, за да се замислят за продукта и да го купят от страх. Но стратегически решавам да не го правя, защото вярвам, че вече има достатъчно страх и негативизъм по света и има много от тях в социалните медийни платформи. Затова публикувам реклами. Създавам реклами, които са позитивни, които напомнят на хората, че пътувате, но ако искате облекчение, това е вариант. Публикувам неща, които са ободряващи от време на време. Публикувам снимка на трафика, където буквално съм заседнала в него, и напомням на хората: „Знаете ли какво, заседнала съм в трафика, но това е добре, защото имам Road Trip Potty. За мен това създава усещане за лекота. Имам по-малко тревожност от пътуването, защото имам предпазно устройство тук, имам Road Trip Potty, което в много отношения е като одеялото ми за безопасност на пикочния мехур.“
Ричард: Интересно е, защото напълно разбирам и вероятно съм склонен да използвам същото. Не съм голям фен на негативизма и използването му като рекламна кампания, но има интересни елементи във вашата, които бихте могли да използвате за тези сценарии, без непременно да използвате страх. Донякъде проактивно, защото ако не можете да вземете аналогията с това, че сте заседнали в трафика, може би сте се подготвили да тръгнете достатъчно рано и може би сте използвали тоалетната, преди да тръгнете. Но и аз бях в Лос Анджелис за известно време там и знам как. Успех с това, особено ако сте на около четири или пет години. Мислех си за хора, които имат тези комплекти, подготовка за бедствия или други подобни, така че все още можете да бъдете позитивни, но разбирането, че тези понякога, не знам, може би изглеждат негативни събития, очевидно не са щастливи събития. Но подготовката предварително и може би партньорството с хора, които извършват евакуация след урагани или всякакви евакуационни услуги, или подготовката на подобни неща, може да е начин да останете позитивни, но все пак да се възползвате от знанието, че тези събития все още се случват.
Анджела: Харесва ми тази идея и мисля, че мислим в същия дух, защото тази седмица публикувах реклама в социалните мрежи, посветена точно на това. Рекламите са основно като снимка с напомняне за нещата, за които хората трябва да мислят, когато се евакуират, и това включва да се уверят, че имат парите си, лекарствата си, храната си, номерата си за спешни случаи и след това имам „Не забравяйте тоалетната за пътуване“.
Джеси: Да, мисля, че това е чудесно, защото има този специфичен тип статия, която твоята беше реклама, но други хора пишат същия тип статии, като Evergreen. Това се случва постоянно, всеки път, когато е сезон на торнадото, съвсем наскоро в Средния Запад, а след това има сезон на ураганите в района на Мексиканския залив. Ние сме в Калифорния, имаше евакуация при пожар. Изглежда доста редовно. Всички тези моменти са подходящи за повдигане на темата и да, евакуацията на район е негативно събитие, но ти се опитваш да бъдеш полезен и мисля, че да, можеш да пишеш тези статии, но други хора пишат тези статии през цялото време. И за да включиш продукта си в тази дискусия, мисля, че е наистина полезно и ти дава нещо, което можеш да правиш с това често. Хората пишат тези статии, така че има огромна PR възможност, защото продуктът е толкова уникален. Когато хората пишат този тип статии, те ще се радват да те споменат.
Анджела: Харесва ми това. Благодаря. Чудесно е. Да, ще го проуча. Ще направя още проучвания по въпроса.
Джеси: Знаем, че обичаш изследванията си, Анджела. PR може да бъде скъп, PR агенции и други неща, няколко хиляди долара на месец, оттук започва. Има начини да го заобиколите. Всъщност можете да отидете, има уебсайт, наречен Help a Reporter Out,
Ричард: Да, и само за да уточня набързо. Те се наричат HARO, но всъщност е HelpAReporter.com. Освен това бих се върнал към бедствията и различните неща, които се случват. Самото разглеждане на тези сценарии и даряването на вашето време и/или някои от тези продукти може да е от голяма полза. Те евакуират девическо училище или никога не знаеш какво е. Има много работа по този въпрос, някои хора ще си помислят, че може би се възползвате от хората, но може би просто се възползвате от това като маркетингов сценарий. Но намерението ви звучи така, сякаш сте в синхрон с интуицията си. Не бих искал това да ви обезкуражава, ако само се разхождате след линейка или нещо подобно, което може да е съвсем друга история. Но няма нищо лошо в това да помагате на хората. Мисля, че би било чудесно, ако светът можеше да получава добри пари, защото помагат на хората.
Анджела: Харесва ми тази идея. Благодаря. Да.
Джеси: Говорих с Рич преди подкаста тук и това е интересен продукт, защото когато ти е нужен, наистина ти е нужен. Но за съжаление трябваше да го купиш предварително, така че как можеш да помогнеш? Как се предлага нещо подобно? Защото не знам дали е налично, но си мислех дали можеш да предлагаш чрез приложението Waze или приложението Google Maps. Това се предлага само на жени, когато всички пътища са червени, както е възможно. Това може да е някой, който просто ще каже: „О, страхотно, видях тази реклама за тоалетна чиния за пътуване, сега ми трябва веднага.“
Ричард: Не и докато не се осъществи доставка с дрон. (смее се)
Джеси: Да. Доставка с дрон, можеш да я получиш сега, но просто си помислих, че може да е интересно, защото има момент, в който наистина ти е необходима и ако можеш да накараш хората да я купят в този момент. Добре, можеш да им помогнеш в този момент, но вероятно не е първият път, когато им се налага да я използват, когато са заседнали в трафика. Мисля, че има много неща, които можеш да направиш с интересни маркетингови опции. За съжаление, цената на продукта ти е почти не достатъчно висока, за да си позволиш твърде много реклама. Не можеш да похарчиш петдесет долара, за да постигнеш средна цена на придобиване за това, когато е продукт за 30 долара. Това е интересен случай.
Ричард: Искам да кажа, че имаш няколко други изкривявания там, които забелязах. Ако можехте и искахте комплект и съберете тези и можете да увеличите средната стойност на картата. Да, напълно съм съгласен с това, което казва Джеси, но ако можете да се съсредоточите върху това, опитвайки се да го направите
Джеси: Имаме жени в живота си. Не сме чак толкова слепи за това, което се случва. (смее се) Анджела, колко продажби правиш сега, където хората купуват повече от една? Колко често?
Анджела: Интересно е, че задавате този въпрос, защото първите ми клиенти станаха редовни клиенти и установявам, че купуват по две и три допълнителни, след като са направили първата си покупка. А причината да го правят е, че обичат продукта и го купуват за приятелките си. Едно от нещата, които открих за нас като жени, и нещата, за които не говорим, е, че не говорим за това колко често го държим в ръка. Това е тайната. Това не е тайна. Не говорим за това колко дехидратирани сме като жени, защото се притесняваме от консумацията на течности, защото се притесняваме къде ще отидем, когато течността е преминала през телата ни и пикочните ни мехури са пълни. И така, тъй като не водим тези разговори, Road Potty се превърна в начин, средство, буквално, за жените да започнат да водят тези разговори с приятелите си. И отново има клиенти, които сега са редовни клиенти, купувайки по две и три наведнъж, защото ги дават на хората, които обичат и за които се грижат.
Ричард: Да. Това е фантастично. И щях да предложа още нещо, що се отнася до създаването на съдържание. Разгледах вашия Pinterest и няколко неща, които всъщност обхващате, много интересни други неща. Билки, които мога да ям при инфекция на пикочните пътища, просто неща, с които да бъда проактивен и да се грижа за това, не само, ето го моето тяло. Всички знаем или може би не всички, но много от нас в света на маркетинга знаят за друга компания, която направи някои забавни видеа със саксии и взе нещо, което не е непременно нещо, за което хората искат да говорят през цялото време, и направи някои доста вирусни видеа. И така, сега да преминем към това, което конкретно щях да кажа, имаше някои тестове, всъщност доста тестове за това какво всъщност създава вирусно видео. И въпреки че ще има хора, които ще кажат, че могат да създадат такова за вас, късмет с това. Но имаше компоненти, наистина имаше компоненти, които всички те имаха, и един от тях беше приключението. Можеше да се види как някъде по-нататък може да се свърже с приключение. Едно от тях беше вдъхновението, вашата история определено е вдъхновяваща. Един от тях беше изненадан. Искам да кажа, че самата същност на това, поради което бихте искали това със себе си, е тази изненада. Емоционално. И ако се замислите за цялата си история през целия този процес, тя също е емоционална. Имали сте здравословни проблеми и сте решили да го направите, просто е готина история. А петата, която се връща към другата, за която говорих, е комедия и очевидно имате пиеса, много сте сериозни и също така сте много проактивни и имате добра работна етика, както звучи, но също така може да се каже, че сте и много игриви. И бих ви насърчил да използвате колкото е възможно повече комедия в подобна ситуация, защото мисля, че наистина бихте могли да постигнете голям успех, просто като изпробвате някои неща, а като маркетолог отново, всеки, който ви каже, че знае точно какво да прави, ще пуска дим. Правите обосновано предположение, след което тествате нещата и разглеждате данните. Искам да кажа, че ако Холивуд знаеше точно какъв филм да направи, нямаше да прави толкова много провали, но опитват неща, докато не открият Отмъстителите, и тогава правите 18 версии на същия филм, но съвсем различна история. Но да, наистина бих те насърчил да помислиш за тях, когато го правиш, защото всички тези елементи са преплетени и наистина ще зависи само от въображението ти колко игриво искаш да бъдеш с това.
Анджела: Харесват ми тези идеи и това е едно от нещата, за които съм мислила по отношение на това как да направя видеото, видеата, в множествено число. То ще разказва историята, но ще има съдържанието и материала, които вдъхновяват хората да споделят видеото. И какви биха били категориите, които трябваше да засегна във видеото, което създадох? Така че петте неща, които току-що спомена - приключението, вдъхновението, елементът на изненадата, емоционалният елемент и елементът на комедията. Много е навременно да чуя това отново, защото напоследък си мислех откъде да започна. Така че точно оттук трябва да започна. Страхотно.
Джеси: Ти й даде петте стъпки за вирусни видеоклипове. И това са, според Рич, въпреки че може да се наложи да направите няколко от тях. И някои ще работят, а други няма да работят. Но мисля, че тъй като вашият продукт всъщност наистина позволява мобилност за някои хора, които може да не искат да вземат
Ричард: Според мен, буквално можеш да прекалиш с някои неща. Особено като знаеш, че намерението ти всъщност е наистина добро на много нива, на всички нива звучи сякаш буквално можеш да прекалиш. Можеш да бъдеш като някой в киносалон и когато всички останали изтичат и намигнат от рода на „Хей, добре съм“. Буквално има неща, които някой никога не би направил, няма да го внесе в киносалона, така че не е нужно да ходи, но би се разпространило бързо, вярвам, че ако наистина приемеш комедийната страна на това, защото според Джеси хората не говорят много за тези неща. И това е част от тези пет елемента, когато става въпрос за споделяне. Ако наистина се замислиш за нещата, които хората споделят, почти винаги има поне един от тях, а понякога и множество от тях, или не получават никакви споделяния.
Джеси: Ако обмисляте и видеоклип в YouTube. Има начини, по които може би те се поставят пред видеоклипове, които говорят за инфекции на пикочните пътища. Очевидно е, че човекът, който го гледа, има проблем. Той иска да бъде решен, това е нещо, за което потенциално трябва да е наясно. Има много други места, където можете да го поставите, но буквално можете да поставите видеоклипа си пред съдържанието на някой друг.
Ричард: Току-що си помислих за това – буквално можеш да го сложиш пред другата компания, за която говорим. Реклами и буквално можеш да го сложиш точно пред нея и да кажеш, че понякога трябва да държиш краката си на педала. Разбираш какво имам предвид или нещо подобно. Буквално би могъл наистина много да се забавляваш с това и да помагаш на хората.
Анджела: Харесват ми тези идеи. Благодаря. Това е страхотно. Точно това търсех.
Джеси: Добре сме. Може би имаме още няколко идеи. Споменахте Facebook и Instagram, активирахте ли функционалността за публикуване в търговски център?
Анджела: Мисля, че определено съм активирала това във Facebook и Instagram. Настроила съм го. Настроила съм си Instagram за бизнес, така че съм почти сигурна, че се справям добре с това. Мисля, че се справям доста добре и с тях.
Джеси: добре Добре. Така че за хората, които слушат, ако Анджела прави снимка в Instagram, която включва продукта, можете да маркирате продукта, така че хората да могат да го купуват директно от вашата емисия в Instagram. Винаги насърчавам хората да го правят. Мисля, че просто е там. Върви, моля, направи това. Ако не сте направили това и тогава голямото тук е какво ще кажете за този гигант
Анджела: Значи Road Trip Potty не се предлага в Amazon.
Джеси: добре Вече знаех това. Здравейте, предупреждение за спойлер за хората. Така че това е едно, където вероятно бих ви насърчил да го продадете на Amazon. И можем да говорим за плюсовете и минусите на него, но за мен ценовата точка някак си е полезна, трудно е да рекламирате твърде много собствения си продукт на този. Amazon определено взема част от него, но почти половината от всички
Ричард: Е, от гледна точка на Джеси също не е необходимо да се изключват взаимно. Ние не казваме или или. Вие всъщност сте на Ecwid
Джеси: Но има много роботи. (смее се) Да, има и хора там.
Ричард: Така че отново сме като приятели на шведска маса. Не се разстройваме. Донесохме салата от броколи, няма да се разстроим, ако не ядете нашата салата от броколи, но ще донесем нашата салата от броколи. Просто метафората, ние просто изложихме идеите си и избрахме това, което смятате, че би могло да работи за вас. Но определено съм напълно съгласен. Това е пазар, много хора, които продават на eBay, казват, че са започнали в Amazon или eBay и казват: „Искам да отворя собствен магазин, защото съм уморен от тези такси.“ След това отварят собствен магазин и това е страхотно, защото не осъзнават, че трябва да продават на собствения си магазин, докато тези други места всъщност са пазари, където хората ходят да купуват неща. И така, имайте това предвид, каквото и да изберете. Пожелаваме ви най-доброто. Но не е нужно да се изключва взаимно. В крайна сметка, това, което казвам.
Анджела: Радвам се, че посочихте това и също така се радвам, че ми напомнихте, че има хора, които работят в Amazon. Те работят за удовлетворение. И така, всичко, което съм правила с Road Trip Potty, ако не съм в състояние да видя и почувствам човешкия елемент в него, ми е много по-трудно да продължа напред. Искам да кажа, че печалбите са важни, но аз поставям хората пред печалбата. Радвам се, че ми напомнихте, че има хора, които работят в Amazon и че като Road Trip Potty се продава в Amazon или е наличен в Amazon, ще помогна и на тях. Благодаря ви за напомнянето.
Ричард: О, няма защо. Никога не се знае, че може да има много заети хора в асансьорите, които всъщност ги използват в Amazon. (смее се)
Джеси: Не бих казал, че съм го търсил в Google, защото съм го правил в Amazon или нещо подобно. Отивам в Amazon и търся „женски писоар“ и виждам всякакви устройства с фунии, за които говориш. Не изглеждат сякаш биха работили добре в кола. Напълно те разбирам. И така, би могъл, и отново заемам позицията на професионалист в Amazon. Може би правиш лоша услуга на всички жени, които търсят този продукт в Amazon, а теб те няма.
Ричард: Човече, трябваше да го направиш. (смее се)
Джеси: Това беше все едно да се изкриви ножът. Да, аз съм маркетинг специалист. Трябваше да го кажа. Но както и да е, целта ми е да бъдете успешни с магазина си. И мисля, че има основателни причини за това. Но да, щом веднъж отидете там, трябва да се справите с факта, че потенциално ще има имитатори. И трябва да сте там. Не можете просто да пуснете нещата си в Amazon и след това да си тръгнете. Трябва да сте много проактивни с Amazon. Това е по-скоро забележка за всички останали, които слушат. Има много продажби в Amazon, но не печелите толкова пари и трябва да сте на ниво.
Анджела: Добре е да знам. Благодаря.
Джеси: Анджела, има ли други въпроси, на които можем да ти отговорим, или каква помощ бихме могли да ти предложим?
Анджела: Честно казано, знаеш обратната връзка, която ми даде относно маркетинга на видеоклиповете, които са изключително важни за мен, и за това как да свържа пазарските си колички с Instagram Facebook. Идеите, свързани с Google Maps и как мога по някакъв начин да направя специфичен таргетиран маркетинг за жени, особено когато има пътни условия, са фантастични идеи. Не ги бях проучвала, не бях мислила за тях преди този разговор. Така че съм супер развълнувана да започна с някои проучвания по този въпрос и да придвижа някои идеи напред.
Джеси: Страхотно. Затова правим това предаване. Просто искаме да помагаме и се надяваме, че хората, които ни слушат, ще получат и идеи за магазина си. Ричард, има ли някакви последни въпроси?
Ричард: Не. И обещавам, че това не е предварително обмислено, но е идеалният момент да приключваме, защото наистина трябва да отида до тоалетната. (смее се)
Джеси: С тази бележка, страхотно. Анджела, благодаря ти, че беше в предаването.
Ричард: Благодаря ти, Анджела.
Анджела: Благодаря.
