В този епизод ние възприемаме напълно различен подход от тактическото „как да“ и навлизаме дълбоко с известния бизнес автор Майкъл Гербер, който измисли фразата „работете върху бизнеса си, не в бизнеса си“. Започваме в началото на предприемаческото пътуване.
препис
Джеси : Как си, Ричард?
Ричард : Днес съм супер развълнуван. Това е голямо събитие за нас.
Jesse: Това е голямо. Да, много се вълнувам днес. Всъщност пред мен има книга пред мен
Ричард: Да. Днес с нас е гуруто на системите, процесите за основно структуриране на вашия бизнес за растеж от компания от една до компания от хиляда. Имаме Майкъл Е. Гербер вкъщи тази сутрин и той е автор на множество книги, най-известната вероятно известна „The
Майкъл : Благодаря ви много, господа, обичам да съм тук.
Ричард : И така, когато един предприемач за първи път започне да мисли да стане предприемач, какво го насърчавате да прави? Знам, запознат съм със стаята на мечтите, но не е задължително да стигаме чак до нея. Но какво е важното – колко важна е мечтата?
Майкъл : Ами, това е всичко. Всичко е от началото, до средата, до края. Това е причината, поради която го правите. И така, причината, поради която го правят, е това, с което аз ефективно ги ангажирам. И така, защо правите това? И така, какво означава това за вас? И така, защо е важно? И така, защо е важно за хората, на които вярвате, на които искате да го разкажете. И така, какво ще дадете на хората, на които го разказвате? Така че, ако не намеря нещо убедително в това, знам, че има много работа за вършене. И проблемът е, че съм се обаждал буквално на стотици, на стотици, на стотици хиляди собственици на малък бизнес по улицата, чукайки на врати. Имам предвид истинските врати, не електронната врата, истинската врата. Вратите, които хората могат да ви затворят пред лицето, през които никой не иска да влезете. Героят е тогава, моите момчета, тогава, моите момчета, моите дами чукаха на врати, за да ангажират всеки един собственик на малък бизнес в една история. Така че разбирам историята. Така че критичният елемент, който липсва в почти всяка малка компания, в която съм влизал, е завладяваща история. Човешките същества живеят за истории и каква е историята? Е, разберете Тората, това е история, разбирате, Новият завет, това е история, разбирате. Apple е история, Google - това е история. Всяка компания, която някога е била основана, е история и затова всеки човек, който основава компания, трябва да стане и да открие разказвача в себе си, за да открие истинската причина, поради която прави това.
И проблемът е, че за всеки един от тях истинската причина да правят това са парите, което означава да си изкарват прехраната. Така че всеки един човек, с когото някога съм говорил, няма да има отговор, отговорът му ще бъде да направи малко пари. Не просто малко пари, за да си изкарвате прехраната, но не просто малко прехрана, а един наистина страхотен живот, а не просто страхотен живот, за да правите цял куп пари, милионерът от съседната къща. Ето защо Millionaire Next Door привлича всички онези алчни глупави неща, които седят вътре във всеки. Искам да бъда свободен, искам да бъда независим, искам да работя задника си, като го правя, правя го, правя го, правя го. Искам, искам, искам, искам. И това е началото на разговора. Това е най-завладяващият разговор, който можете да проведете с някого, защото когато започнете, вие наистина откривате какво липсва в тази картина, какво липсва вътре в това човешко същество, това човешко същество, което е извън релсата, а не в релсата. И, момчета, знаете, вие сте в бизнеса от дълго време, повечето хора, които срещате, са извън релсите, а не в релсите.
Така че моята работа е преди всичко да ги накарам да видят това. Така че това, което липсва в тази картина, е най-важният разговор, който човек може да проведе, за да стигне до най-важната причина да бъде в бизнеса, която може да има, като Стив Джобс, като момчетата от Google и т.н., и т.н., и т.н. .и т.н.
Ричард : И така, защо мислиш, че толкова много хора имат трудности с мечтаенето като цяло? Може би мечтаят много, но какво е това, което изглежда го прави, мислиш ли, че им е обезсърчително, или просто твърде бързо се опитват да мислят за парите?
Майкъл : Сънуването се случва. Заспиваш, имаш сън, не заспиваш, за да сънуваш. Сънуването се случва, не го караш да се случи. Така че, първо, никой никога не е бил учен да мечтае. Никога не сме били, никога не са ни учили да мечтаем, когато бяхме на четири години. Никога не са ни учили да мечтаем, когато бяхме на 12 години. Никога не са ни учили да мечтаем, но ние сме на 26 години, когато отидохме в армията, сержантът не каза „Мечтай!“.
Джеси : Мисля, че това е последното нещо, което ще чуеш.
Майкъл : Последното нещо, което си имал предвид, нали. И когато отидохме в MIT, никой не каза „мечта“, така че всъщност, защото не мечтаем, ни е чуждо. Така че ни е чуждо, особено това, което аз наричам „умишлено сънуване“.
Умишленото сънуване е акт на сънуване по много специфична причина и тази причина се връща към това, което липсва в тази картина. И това, което липсва в тази картина за по-голямата част от хората на планетата, е какво означава да си човешко същество, какво означава да си жив. И така този разговор всъщност е разговорът зад
Джеси : Трябва да го редактираме! (смее се)
Майкъл : Не казвам това, казвам го, но е много близо до това. И това беше мотивацията за всичко, което съм правил. Така че разбирате, какво означава да водиш глупав живот и какво означава да водиш истински живот, който има истински смисъл. Е, трябва да се изправя лице в лице с това как изглежда това за мен.
Така че в първия раздел от седемте стъпки, за които говоря в
Ричард : Да, защото трябва да ги настроиш според съня.
Майкъл: Разбира се, че мечтата е основната, системите са вторичното, което е средството, те не са целта. И така най-често съм тълкуван погрешно от хора, които са уловени в умовете си, а не в сърцата си, като дълбок мислител. Аз не съм дълбоко мислещ, аз съм дълбоко чувстващ. Накратко, дълбоко знам, че смисълът на живота ми е целият ми живот. Сега знаете, защото вие го празнувахте, аз просто празнувах своя
Така че мечтателят е създателят, мечтателят е първата принципна личност на предприемача. Предприемачът е мечтател, мислител, разказвач на истории и лидер. Мечтателят има мечта, мислителят има визия. разказвачът има цел, а лидерът има мисия. Моята работа е да помогна на моя клиент да ги разбере и да се ангажира с тях, и да ги открие вътре в себе си, дори ако са му необходими три години, за да го направи. И разбери, че това време така или иначе ще вбеси. Дори и да му трябват три години, пет години, за да го направи, няма да има никаква разлика. Изведнъж да се изправиш лице в лице с причината да си тук. Имам предвид причината да си тук.
Ричард : Голяма разлика.
Майкъл : Искам да кажа, помислете. И изведнъж работим върху бизнес, който ще се разрасне от компания с един човек до компания с 1000 души, която има причина да съществува, а не просто да се прехранва. Разбирате ли, всеки глупак може да се прехранва?
Сега има много манекени, които не си изкарват прехраната и разбира се, аз се интересувам от тези манекени, които не си изкарват прехраната, но разберете, че не е защото не си изкарват прехраната. Това е така, защото няма причина да съществуват. Така че трябва да намерим причината. И това е работата. Това е твоята работа. Това ми е работата. Това е твоя работа, Рич. Това е наша работа. Нашата работа е да намерим причината и след това да копаем по-дълбоко, не просто приемайте бърз отговор на: „И така, защо сте тук, за какво сте тук?..“ Добре, тук съм, за да направя, чу толкова много глупави отговори. Просто казвам, че не е това, ние търсим истинския. И ще познаете истинския в момента, в който го кажат. Точно както ще го направят, защото няма да е просто нещо. следваш ли ме
Джеси : О, определено.
Ричард : Ами, имам предвид, че освен това някои от нещата, които могат да се предположат, макар че не обичам да го правя твърде често. Но си представям, че четенето между редовете и научаването на малко повече за теб е, че ще изисква работа, независимо от всичко, нали. Това е, никой просто не излиза и не раздава милион долара. Не че съм го открил още. Но ще изисква работа и затова, имайки тази причина, имайки това „защо“, имайки това гориво вътре, това вдъхновение, когато имаш вдъхновение на мечта, енергията идва от места, за които никога не си знаел, че имаш.
Майкъл : Това е важно. Идва от места, за които дори не сте подозирали. И това е енергия. Така че енергията е източник на страст, а страстта е източник на въображение, а въображението е източник на визия. Така че, ако Стив Джобс не беше обзет от страст, страстта на създателя, създателят имаше страст, различна от всяка друга страст на което и да е човешко същество на планетата. Създателят е роден по образ Божи, пишеше там, което означава, че е роден да твори. И така, изведнъж виждате, че има причина да сме тук, родени сме да творим, родени сме да създаваме какво? Родени сме да създадем свят, подходящ за Бог. Така че говоря на хора, които може би дори не вярват в Бог. Кажете, не знам как някой би могъл да не вярва в Бог. Кога спряхте да вярвате в Бог, няма друга причина, изобщо няма причина.
разбираш ли Не, нито един, нула. Това е страхотна история. Това е великата история, която хората са разказвали от самото начало от Адам и Ева. Толкова ефективно, че трябва да знаем каква е тази история и внезапно трябва да се изправим лице в лице с нашата роля в тази история. Нещо магическо се случва. Просто буквално и двамата знаете това, защото и двамата сте направили това.
Нещо магическо се случва с вас. Не става, не успяваш. Това ви прави. Така че не е като „Аз съм написал тази книга“ – то е написало тази книга. Реалността е, че той прави това и е създателят отвътре. И това е толкова отделно от това, че Майкъл седи тук и говори с вас в момента, колкото всичко, което можем да си представим. Така че не го правя аз. ИТ прави това. Моята работа е да се включа в него и за да се включа в него, трябва да се отворя към него. За да се отворя за него, трябва да изключа всички други „да, но, да, но“ и т.н., и т.н. Това може да звучи ужасно, ужасно. Каквото и да е, но е така. Но това е истината и всеки един клиент, който съм имал над 100,000 40 малки бизнес клиенти през последните 100,000 години, всеки един от тези над XNUMX XNUMX собственици на малък бизнес, които дойдоха при нас, защото прочетоха историята и казаха: „Имам да направя това.” Всеки един от тях имаше вяра за нещо, което му пречеше да твори. Трябваше да се отървем от тази вяра. Трябваше да се отървем от всички неща, които донесоха със себе си на разговора. Така че изобретих това, което наричам „празен лист хартия и ум на начинаещ“. Така че начинът, по който подхождате към това, е буквално празен лист хартия и ум на начинаещ. Това е начинът, по който сте подходили към всичко, което някога сте създавали. Не започвам да измислям нещо и да рисувам като схема, не го правя. Никога не ми се случва така. Започвам да пиша думи. Аз не ги пиша, ТО. Може би знаете и съм сигурен, че получавате монолозите ми. Получихте ли монолозите ми някой от вас?
Ричард : Имам.
Джеси : Да.
Майкъл : Да. Така че монолозите, сега има 200 и изпращам по един всяка седмица, и това, което може да се каже, са предприемачески стихотворения, така че пишех по едно стихотворение веднъж седмично. Сега, когато казвам: „Пиша стихотворение веднъж седмично“, аз всъщност не пиша стихотворение веднъж седмично, ТО пише стихотворение веднъж седмично, защото сядам без мисъл в главата си и просто започвам да пиша, буквално без мисъл в главата си. Няма план, който някога да е бил разработен за монолог. Например днес, мисля, че ще пиша за. Никога. Не го позволявам. Аз съм толкова заинтересован от това, което ще се случи, колкото и моят читател.
Така че имаме около десет хиляди души, абонирани за нашите монолози. Но това, което ще откриете, ако наистина обърнете внимание на монолозите, ще откриете как възниква сътворението. Това е очарователно нещо. Това е очарователно нещо. Това е, което правя през последните 40 години.
Ричард : Харесва ми. Мога да си представя — знаейки малко повече за теб, отколкото ще имаме време да го обсъдим, знаеш ли, 45 минути на час. Знаеш ли, знам, че можеш да говориш за това през следващите пет години. Само тази една част, защото е толкова важна за него. И бих казал, преди да навлезем в каквото и да е друго, просто може би да внеса, въпреки че вероятно мразиш, че казвам това, да внеса мечтата малко дотам, че някой да може да я разбере, че е добре да кажеш нещо, колкото и голямо да искаш, да го кажеш, сякаш искаш да сложиш край на световния глад. Искаш, знаеш какво имам предвид, както някои хора си мислят: „О, мечтите трябва да са, ще направя, ще продам тази джаджа и ще платя достатъчно, за да платя семейната къща и...“ Все едно, това не е мечта.
Майкъл : Не, това са цели.
Ричард: Да, това не е сън. И така, какво е нещо само в a
Майкъл : Разбира се, че си.
Ричард : Всички искат хак, три години и пет минути, просто казвайки си, откъде биха разбрали, че започват да поемат по пътя на истинското...?
Майкъл : Как разбираш кога си влюбен/а?
Ричард : Да, правиш като баща ми, когато казах: „Как ще разбера кога съм настроил китара?“ „Ще разбереш, когато отидеш, когато си настроил китарата.“ Казваш им, че просто никога не съм разбирал същото проклето нещо.
Майкъл : Същото. Нашата мечта през 1977 г., когато основах корпорацията „Майкъл Томас“ – аз бях Майкъл, той беше Томас. Тя се превърна в първата компания за бизнес коучинг на планетата. Изобретихме бизнес коучинга.
Това е изключително нещо да се каже и хората казват: „О, хайде. Не можеше да си измислил бизнес коучинга. Това е като реалност от 1,3 милиарда долара днес. Ние изобретихме коучинга за малък бизнес. И когато решихме да го направим, беше защото случайно работех със собственици на малък бизнес. Моят зет притежаваше рекламна агенция и той имаше проблем с един от клиентите си и той ме попита дали бих отишла да говоря с клиента му за проблем, който той имаше — превръщане на потенциални клиенти в продажби.
И аз казах на моя
Защото това е всичко, което трябва да се случи на фронта. Това е начинът, по който превръщате преднината в първия бенчмарк и това, което ние наричаме продажба. Така че въпросът става кой е първият показател? И вече е изгубен. Той каза: "Чакай малко." Казах: „Не, нека обясня. Проблемът е, че нямате система за продажба, защото не разбирате историята. И историята е играта с топка. Той каза: "Е, знаете ли как да напишете тази история?" Казах: „Разбира се“. Той каза: „Ще ми го напишеш ли? Казах: „Разбира се“. Той каза, че Ейс ще измисли какво да ми плати, Ейс ще ме вземе, ще говоря с него за това и след това той ще се върне при вас. Ще се видим след малко, Боб. И това беше краят на разговора.
Ace ме вдигна и каза: "Какво стана?" Казах: „Той току-що ме нае.“ „Той току-що те е наел? Как? Казах: "Ами, казах му да си реши проблема." Той каза: „Но вие ми казахте, че не можете да разрешите проблема му, защото не знаете нищо за бизнеса, не знаете нищо за частните му хора.“ — Е, това все още е вярно. Аз не, но това е много лесно за научаване. Не познаването на продукта е критично. Научих това за около пет секунди, като му зададох въпрос. Това, което липсва, е как да кажем това на потребителя и всичко, което той трябва да направи, е да го напише.
Така че това беше началото на второто, третото, четвъртото, петото, шестото. И изведнъж откривам
Ричард: Съжалявам, Ейс, извинявам се.
И започнахме бизнес, за да направим точно това и това беше началото на разговора между Том и моя за мечта, визия, цел и мисия. Не започнахме да правим това, което знаех как да правя. Започнахме с въпроса каква е крайната игра тук. И открихме мечтата си. Моята мечта тогава, моята мечта все още е да променя състоянието на малкия бизнес в световен мащаб. Всеки, който ме слуша в момента, може незабавно да запише това и да каже „ОК, да трансформирам състоянието на _________ в световен мащаб. Това е бизнесът, в който се занимавам. ти ме следваш Ето колко лесно е да имаш мечта. Но разберете, бях наистина сериозен за това. Разбирате ли, това беше дело на живота. Това беше моето призвание. Това ми дойде на 38 години. Не съм тръгнал да правя това, което не съм тръгнал. Следваш ли ме Да стана предприемач – това дори не ми беше на ум. Просто си говорех с Боб. Просто се появи. Това се случва, когато кажа, че идва при теб, и то идва при теб. Ако си буден, разбираш, аз бях буден в този разговор с Боб, цялото ми същество беше в този разговор с Боб.
Джеси : И очевидно си го завършил с начинаещ начин на мислене. То беше вградено.
Майкъл: Не знаех нищо за това. Така започнах всичко. Не знам нищо за това. "И какво от това?" — той казва, че това е благословия. По-добре да не знаете нищо за това, отколкото да знаете, защото ако го направите, това незабавно оформя началото на вашето предприятие и то го оформя по начин, който никога няма да се превърне в много, късметлия сте, разбирате ли? Не беше късмет, че се появих при Боб. Беше нещо съвсем различно, което можех да нарека съдба. Това е дело на живота ми. Бих могъл да го нарека съдба. Продали сме милиони, милиони, милиони такива
Ричард: Едно от нещата, които са, искам да кажа, че мога да говоря с вас с дни за това, е като да се опитам да се свържа с още две други бързи неща. Но много ви благодаря, че очевидно ще дадем шанс на хората да ви опознаят повече и къде трябва да отидат, за да научат повече за това, което правите тези дни. Така че определено ще покрием това, преди да свърши. Едно от нещата, които непрекъснато те чувам да споменаваш, е, нали знаеш, както посочи Джеси - работете върху бизнеса си, а не в бизнеса си. И една от съставките в това, базирано на вашите книги, които съм чел и общувам с вас също, е другата ви фраза: „Как да преминем от компания от един към компания от 1000“. И така, нека просто го разделим на нещо, не е толкова просто, но нека опитаме. Вашият първи наем, вашият първи наем, вашата компания на този, който влизате в компания от двама. В повечето случаи и знам, че е малко по-различно с
Майкъл : И двете са верни. Универсално е. Започва с тази история. Така че в нашия случай разказахме една история, разказахме я в корпорацията „Майкъл Томас“, когато наехме първия си служител, и първият ни служител беше да обясним кои сме и какво правим. И така, това обяснение, което дадох, беше написано по сценарий и го запомних. Сега разбирате, че всъщност не е трябвало да го запомням, защото аз го измислих, аз го създадох и го разказвах всеки ден, защото го разказвах всеки ден, когато се обаждах на собственик на малък бизнес: „Аз съм Майкъл Гербер, не ме познавате, но съм основателят на корпорацията „Майкъл Томас“ и ние ще променим живота ви. Сега бъдете търпеливи. Ще ви отнеме само около две минути, но след две минути ви обещавам, че ще променя живота ви напълно. Всичко, което ще направя, е да ви помоля да извадите календара си и да намерим свободна дата, за да дойдете на най-важния семинар за бизнес развитие, на който някога сте били.“ Нарича се „Основни фрустрации в един малък и разрастващ се бизнес и какво да правим с тях“. Продължителност: три часа. Аз ще го водя. Ако не сте прави, ще си тръгнете още през първите 10 минути. Ако сте прави и 99 процента от хората, които идват на този семинар, са омагьосани, значи е свършено. Ще видите защо това обаждане е било най-важното в живота ви и в бизнеса ви, така че нека видим календара ви.“
Ричард : Това е прекрасно. Виждам как се свързва и с мечтата, защото ако имате мечтата и мъдрите, по-големи от вас, и сега е по-лесно за вашите служители да се впуснат в голямата мечта, служителите или наетите, защото, изглежда толкова очевидно в ретроспекция, но ако е защото….
Майкъл : Google стартираха магазин за сладолед над магазин за сладолед в Пало Алто, първият им офис беше малка стая над магазин за сладолед в Пало Алто. Google започнаха в магазин за сладолед. Google - разбирате ли, една от най-богатите компании в света, ако не и най-богатата компания в света, стартираха от няколко души над магазин за сладолед. Но това, което започна, беше мечта, а именно, че щеше да предоставя най-важната информация за всичко на всички.
Джеси : Най-смешното в това, че повдигна това, е, че си спомням деня, в който... спомняш ли си деня, в който Google всъщност заработи? Спомням си, че го видях. Спомням си, че го видях, може да не е точно в този ден, но беше пълната противоположност на всяка друга търсачка - всяка друга търсачка имаше всички тези неща навсякъде, беше просто замъглено и толкова объркващо. И когато отидеш на него, беше просто празна страница, като ум на начинаещ, който се връща към твоята мечта, знаеш ли, пишеш какво искаш тук в това малко поле. И ние ще ти дадем най-подходящите неща в отговор, и всички просто се подиграваха с това. Искам да кажа, че бяха толкова забавни. Вижте това грозно нещо, но това „Защо?“ беше толкова голямо и те останаха толкова верни на него.
Майкъл : Разбрано. Разбрано. Историята е всичко. Така че разберете, когато казвам това, историята е всичко. Тя не е просто част от нея. Не е част от пъзела за развитие на бизнеса. Тя е сърцето му.
Ричард : И продължението на тази история.
Майкъл : Това движи всичко.
Ричард : Да. Сега разбирам, да се върнем на въпроса - първият ви назначение, когато казвате, че е и първият му назначение, трябва да е някой, който може да продължи да разказва историята малко по-различно по бизнес начин.
Майкъл : Имаме рецепционистка за първия ни назначен служител. Пуснахме обява във вестника и назначихме един човек, поканихме го на семинар за наемане на персонал, и този първи семинар за рецепционистка имаше около 42 жени и няколко мъже. Всички на семинара. Така че сега разказваме история на 42 души, не разказваме историята му от другата страна на бюрото на кандидат, който гледа автобиография. Не ме интересуваше автобиографията. Всичко, което ме интересуваше, беше нашата автобиография. Тя не е тук, за да ми разкаже за себе си. Тя е тук, за да чуе за мен. И така, кой си ти, какво правиш, защо е важно и защо трябва да прекараш следващите 30 минути от живота ми, за да го слушаш. Следиш ли ме? Така открихме първата си рецепционистка. Тя беше една от 42-мата. След това с Том интервюирахме всеки от 42-мата. В края на 30-те минути казвахме: „Сега, ако това ти звучи като нещо, за което си абсолютно жаден, кажи „да“.“ Ако не, искаме да ви благодарим, че дойдохте. Пазете се. Чухте нашата история. Сигурен съм, че ще я чуете отново, защото ще бъдем навсякъде.“ И толкова много от тях вдигнаха ръце, а всички останали някак си се отдалечиха, отдалечиха се. И от хората, които повдигнаха тази тема, сега ние правим това от 40 години.
Ричард : Мисля, че Пайзо е откраднал нещо от теб. Знаеш ли, че той всъщност не знам точната сума, но е някъде между три и пет хиляди долара? Ще ти платят да не работиш за него, ако стигнеш достатъчно напред в процеса, буквално ще ти платят да не работиш за тях, защото знаят, че не вярваш на тази история, ако вземаш тези пари.
Майкъл : Да, да. И разбира се, за да разберете какво имам предвид. Искам да кажа, че историята е всичко. Това е горе-долу всичко и това не е пазарен език. Разбирате, че това не е език на продажбите. Това е език на съзнанието. Толкова дълбоко бяхме инвестирани в Програмата за бизнес развитие на Майкъл Томас, бяхме дълбоко инвестирани в компанията, корпорацията Майкъл Томас. Толкова дълбоко бяха инвестирани в трансформирането на състоянието на малкия бизнес по целия свят, разбирате ли, икономическата реалност на света зависи от малкия бизнес. А малките предприятия страдат, страдат, страдат от това. През 2010 г. бяха създадени 497 000 компании и от тях 593 000 фалираха през същата година. Вземете това число и го проследете и ще видите, че е същото, същото е, същото е - повече бизнеси се провалят, отколкото са стартирани. И 99 процента от бизнесите, които са започнали, се провалят. И така, защо? Казвам, че нямат история. Следите ли ме? Нямат история.
Ричард : Това всъщност ме навежда на няколко неща. Едно от тях е, че определено ще трябва да върнем Майкъл. Не че вече е свършило, но определено ще трябва да го върнем, защото едно от нещата, като разказвач на истории, с които се чувствам длъжен да помогна на тези собственици на бизнес, е (чухте ме да споменавам, когато говорихме онлайн, знаете, че в момента държа мобилен телефон) и възможността, която е едновременно и препятствие. Има всички тези други разказвачи, които се опитват да се включат във Facebook, в Instagram, на всички тези различни места.
Майкъл : Но това са ужасни истории.
Ричард : Разбира се. Да, не, повечето от тях са. Не, напълно съм съгласен. Затова казах, че в крайна сметка ще се върнем. Но ето един въпрос, който имам към теб, когато става въпрос за това.
Майкъл : Нека довърша това.
Ричард : Добре.
Майкъл : Има ужасни истории, защото са създадени, за да продават. Те не са създадени от смисъл, те не вярват в тях, разбирате ли? Те не им вярват. Стив Джобс е вярвал в това, той е разказал историята си в първия Супербоул, че Apple пуснаха първата си реклама, когато си спомняте това? Имам предвид Дейвид и Голиат. Имам предвид IBM и Apple. Малка, мъничка, мъничка Apple. Всички обичаха тази история. Каква мощна - тя е живяла в сърцето на Apple завинаги. И ще кажа, докато Стив Джобс не си тръгна.
Ричард : Трябва да се съглася, въпреки че съм голям фен на Apple. Всичко, което съм преживял оттогава, се промени. Но това е съвсем друга история. Ето един въпрос. Бизнесът, върху който са работили, мечтата си, те имат своята... Защото знаят историите си, така че знаят, че когато тези препятствия се сблъскат, те дори понякога не изглеждат като препятствия за тези хора - те са временни неравности по пътя до известна степен, защото са там, да кажем, че „вързващи механизми“ не е точната дума, а по-скоро като наочници за коня или каквото и да е. Знаете, защото са супер фокусирани. И така, сега, когато са започнали, имат първия си назначен, първият им назначен е някой, който ще разказва историята, добре, и предполагам, че всеки назначен, когото търсят, трябва да е там и да разказва историята.
Майкъл : Те могат да разкажат история, но по-важното е, че те са самата история.
Ричард: Перфектно. Така че тогава е перфектно. И така, сега изведнъж може би този бизнес се оказва плато в един момент, защото, както казахте, вашите бизнеси се развиват с времето и някак си се създават заедно с вас, звучи като че ли е малко
Майкъл : Първо, говорите за хипотетична ситуация, която не съществува. Тоест, ние ги уверяваме, че компанията, за която говорим, която е достигнала плато, има история. Те са свършили тази работа. Те са намерили мечтата си, но вие пропуснахте, че са намерили визията си и че са намерили целта си, и пропуснахте, че са намерили мисията си, и пропуснахте, че след това са се захванали за работа по системата за изпълнение на клиенти, за да я организират така, че да осигурят дълбоко положително въздействие, което буквално е живо с мечтата, визията, целта и мисията.
Ричард : Даде ми лесен отговор, така че ако се окажеш в застой, върни се отначало.
Майкъл : Първо, винаги се връщаш към началото. Това първо винаги се връща към началото и това, което ще откриеш, е, че имаме система и не я използваме, или нямаме система и си я измисляме в движение, или, или. И цял набор от други възможности. Но разбираш, че има процес за всичко това. Така че нещото, което научихме през всичките тези години, тези над 40 години, е, че има процес и процесът е религия. Искам да кажа, че вярваш в процеса, който ние наричаме „осмократен път“.
Jesse: Говорейки за това, нека просто ви оставим останалото време, нека започнем с Новото начало, което предстои. Имаме около
Майкъл : Чудесно, благодаря. Стигнахме до осъзнаването, че е моят 80-ти рожден ден. Далия винаги празнува рождените ми дни по най-екстравагантните начини. Мисля, че имаме около 70 000 души на 80-ия ми рожден ден и това беше онлайн. Имахме около 220 от тях на живо. И Далия ме заблуди да говоря, тя ми каза, че е концерт с лекции и че е концерт, познавах бизнеса и познавах мястото.
Така че отидох там и станах да говоря, и направих своето
Ричард: Нещо съмнително, нещо странно тук.
Майкъл: Но на този рожден ден ние поехме ангажимента, че имаме толкова много време и това, което създадохме, въпреки че е грандиозно и докато наистина преобразява живота на буквално милиони собственици на малък бизнес по целия свят. Сега в 145 държави не сме го направили. Направихме го за физически лица, но не го направихме за света на малкия бизнес, което си поставих за цел през деветнадесет
Сега разберете, че когато казвам нови предприемачи, имам предвид всеки човек, който е склонен да започне малък бизнес или вече е започнал малък бизнес. Склонни да започнат малък бизнес — по каквато и да е причина са мислили да създадат малък бизнес или вече са започнали малък бизнес и се оказват блокирани, както описахте по-рано.
Как да ангажираме тези хора в процеса? Е, ние създадохме Осемкратния път, за да направим това, и го нарекохме „От компания от един до компания от 1000. Еволюцията на едно предприятие.“ Защото всъщност всяка една работа на планетата е предприятие в процес на създаване. Ако бях бояджия, боядисващ къщата, тази работа беше предприятие, което чака да се случи. Ако бях разхождащ кучета, което означава, че си изкарвам прехраната, разхождайки нечии кучета и има много хора, които правят това, и няма да повярвате, днес това е бизнес за милиарди долари. Помислете за това. Бизнес за милиарди долари днес разхожда кучета. Така че това, което трябваше да направим, е да направим списък на всяка работа на планетата. И след това поканете всяко едно човешко същество на планетата да трансформира живота си, като събуди Новия предприемач в себе си, за да трансформира живота на всички останали. И да направите това, като създадете компания от един и я увеличите до компания от 1000 и това е изградено върху това, което току-що говорих за Осемкратния път. И започва онлайн и е много лесно:
- Имам една мечта
- Имам визия
- Имам цел
- Имам мисия
- имам работа
- Имам практика
- Имам бизнес
- Имам предприятие.
И процесът онлайн за извършване на това. Така радикално вие сте серия от сесии. Една всяка седмица 52 сесии годишно. Всички видео сесии, предоставени от радикален учител. И този радикален учител е това дете, за което говорех. Едно грандиозно дете, грандиозен човек, който наистина е инвестиран в нашата история и след това в историята на живота на всеки ученик, който е извикан при нас и тя научава и предава нашия сценарий. За да разберете нашия сценарий, това е скриптът за откриване на вашата мечта. Стъпка 1, стъпка 2, стъпка 3, стъпка 4, стъпка 6, 7, 8 за откриване на вашата визия. Стъпка 1, стъпка 2 до 8 откриване на вашата цел вашата мечта, страхотния резултат, който възнамерявате да постигнете. Така че, ако трябва да ви кажа, какво означава страхотният резултат, който възнамерявате да постигнете чрез компанията, която имате. Ще трябва да влезете вътре и да намерите това и къде ще откриете, че ще намерите на две места едното вътре във вас, това, което сте призвани да правите, и извън вас, когато мислите за най-важния си клиент. И когато мислите за най-важния си клиент, трябва да разберете какво пречи на този човек да бъде това, което наистина е призван да бъде. Какво липсва на тази снимка.
So Radical You, това е зашеметяваща реалност, която стартира на 4 март, рождения ден на жена ми, 2018 г. И ние не сме започнали да записваме хора в него. Днес имаме само 100 верни ученици, но докато приключим, след пет години, ще има 5 милиона ученици, които ще се учат как да растат, да растат, да растат, да бъдат в зоната си на комфорт. Тук ще бъда под зоната им на комфорт, за това какво ги кара да се чувстват добре в себе си до точката, в която има някой, когото никога преди не са срещали. И красотата на всичко това е, че всеки може да си го позволи. Обучение в The Dreaming room за една година. Нашето училище за предприемаческо развитие е само $479 и 40 цента за цялата година на обучение.
Ричард : Страхотно е! Приключваме навреме, а мястото, което имам тук от твоята прекрасна съпруга, където хората могат да научат повече, е Radical You. Просто те каня и не греша 100 процента. Има процес, през който ще преминеш, сигурен съм, до известна степен, през който те ще могат да научат повече за теб. Но много ти благодаря за цялото ти време и мъдрост, и дори за начина, по който обясняваш накрая, има благородство във всяка работа и можеш да се превърнеш в нещо велико.
Джеси : Страхотно. Благодаря ти, благодаря ти, Майкъл Гербер, че беше с нас. Наистина го оценявам.
Майкъл : Благодаря, Джеси, благодаря, Рич.
