Как да продавате и рекламирате в TikTok

16 мин. Четене

Хората се насочват към TikTok като пчели към мед, всичко за развлечения, музика, танцови движения, забавни домашни любимци и каквото друго ги вълнува. Това е магията на толкова персонализирана видео емисия, че може да ви познава по-добре от вашия приятел!

Като един от световните най-бързо развиващата платформи за социални медии, TikTok е фантастичен начин да се свържете с аудиторията си и да достигнете до нови клиенти по спокоен, естествен начин. Продължете да четете, за да откриете най-добрите инструменти на TikTok за собственици на малък бизнес.

Защо трябва да използвате TikTok за вашия бизнес?

Нека да започнем нещата с един въпрос, който вълнува всички: трябва ли да използвате TikTok за вашия бизнес? И защо TikTok е голяма работа за бизнеса?

За да отговорим на тези въпроси, нека подчертаем това, което прави тази платформа да се откроява от другите социални медийни канали:

TikTok може да се похвали с голяма и лоялна фен база

TikTok не само има огромна база от фенове, но също така е пълен с лоялни потребители, които са нетърпеливи да се свържат с марки:

TikTok има 1.5 милиард активни потребители месечно в световен мащаб
Потребителите на TikTok са 5.2 пъти по-склонни да кажат, че това е най-доброто място за връзка с марки в сравнение с други социални и видео платформи.

Аудиторията на TikTok се гордее с потребители от различни възрастови групи (от 10 до 50+ години) с разнообразни интереси. В TikTok има много общности, като например #baketok, #synthtok, #parenttok и т.н. Това прави платформата отлично място за реклама, независимо какво продавате.

Демография на потребителите на TikTok по възраст и пол

Системата за препоръки на TikTok е извън класациите

Системата за препоръки на TikTok определя кои видеоклипове ще се показват на страницата For You на потребителя (постоянен поток от видеоклипове, които виждат, когато отворят приложението).

Както TikTok го формулира , страницата „For You“ „се захранва от система за препоръки, която предоставя на всеки потребител съдържание, което е вероятно да представлява интерес за този конкретен потребител“.

За да подготви тази неподлежаща на запис емисия, TikTok взема предвид всичко относно вашите взаимодействия с видеоклипове или акаунти. Например, той взема предвид клипове, които харесвате или споделяте, създатели, които следвате, коментари, които публикувате, и съдържание, което правите.

Препоръките също се основават на видео информация (надписи, звуци, хаштагове), типа на вашето устройство и настройките на акаунта (език и държава).

Магията на системата за препоръки позволява на TikTok постоянно да представя на потребителите съдържание, което харесват. Хората отварят приложението и получават безкраен поток от видеоклипове, които ги интересуват. Което ни води до следващата точка:

Хората прекарват много време в TikTok

Когато казваме „много“, имаме предвид МНОГО.

Потребителите по целия свят прекарват около 34 часа в TikTok на месец . Във Великобритания средната стойност е над 49 часа, докато в САЩ е 45 часа и 37 минути.

Според Emarketer , възрастните в САЩ на възраст между 18 и 54 години прекарват повече време в TikTok, отколкото във всяка друга популярна социална платформа.

TikTok води времето, прекарано в социални мрежи за повечето възрастни в САЩ

Като собственик на бизнес искате да достигнете до потенциалните си клиенти там, където те вече прекарват времето си. TikTok не само има супер голяма и ангажирана аудитория, но продължава да расте благодарение на системата за препоръки, която потребителите харесват.

Така че, когато популяризирате марката си в социалните медии, TikTok трябва да е в горната част на списъка ви с платформи, които да тествате.

Продуктите могат да станат вирусни в TikTok

Вижте #TikTokMadeMeBuyIt хаштаг—то има милиарди гледания в приложението. В TikTok продуктите могат да бъдат пуснати вирусен - просто като песни, тенденции или филтри.

Вероятно сте гледали вирусното видео на изгоряла кола на жена свеж - все още нейната чаша Стенли оцеля, все още с лед. Това видео има 97.1 милиона гледания, без да се брои повторни споделяния и медийно отразяване.

Маркетолозите на Stanley действат бързо. Те подкрепиха своя супер фен, като подариха нова кола и подчертаха своя продукт като нещо повече от просто модерен чаша - това е трайни и високо качество.

Това вирусно видео гарантира, че всички ще разберат за чашите Stanley

Въпреки това, вашият продукт не трябва да оцелее в пожар, за да стане вирусен в TikTok.

Много продукти се изхвърлят от рафтовете заради ентусиазираните видеоклипове с отзиви на потребителите . Например, някои продукти за грижа за кожата CeraVe, ролкови кънки, почистващата паста Pink Stuff, дънки Zara, стягащ крем за очи Peter Thomas Roth, кухненски органайзер Prepdeck и котешка трева Cat Crack. Списъкът е безкраен!

Потребителите на TikTok могат да правят дуети, да свързват и да реагират на видеоклипове един на друг, което, освен че насърчава съвместно създаване, работи като социално доказателство за тестване на продукти. Когато видите десетки видеоклипове на вашата страница „За вас“ с различни хора (не марки), които тестват един и същ продукт, ще повярвате, че наистина си заслужава шума.

Сега нека проучим как да използвате приложението, за да увеличите видимостта и продажбите на вашата марка.

Как да продавате продукти в TikTok

Продавачите в определени държави могат да се насладят на TikTok Shop, удобна функция, която позволява на клиентите да купуват вашите продукти директно от приложението.

Как работи TikTok Shop?

Представете си това: превъртате страницата си „За вас“, когато изскача страхотен видеоклип. Изведнъж просто трябва да имате продукта, който показват! не притеснения - просто докоснете иконата на чантата във видеото и хванете този страхотен предмет.

Колко страхотно е това? TikTok Shop прави това забавно и лесно пазаруване възможно за вашите потенциални клиенти.

Купувачите могат да купят продукт, който са забелязали във видеоклип, без да напускат приложението

Можете също да добавите раздел Пазаруване към вашия профил в TikTok, който показва продукти от вашия каталог. Клиентите могат да разглеждат вашите продукти в приложението също толкова лесно, колкото могат да разглеждат вашите видеоклипове.

Пример за раздел Пазаруване в профил в TikTok

След като клиентите докоснат икона на чанта във вашето видео или кликнат върху продукт в раздела ви Магазин, те могат да видят името на продукта, описанието, снимките, цената и *тъпана, моля* връзка за закупуване на продукта във вашия магазин.

Кои държави имат достъп до TikTok Shop?

TikTok Shop вече е достъпен в Обединеното кралство, Съединените щати, Индонезия, Малайзия, Филипините, Сингапур, Тайланд и Виетнам.

Как да настроите TikTok Shop?

Най-лесният начин да създадете TikTok Shop е да свържете продуктовия си каталог с TikTok Seller Center чрез вашата платформа за електронна търговия.

Ако използвате Ecwid от Lightspeed като платформа за електронна търговия и вашият бизнес се намира в САЩ и Великобритания, създаването на магазин в TikTok не може да бъде по-лесно.

Всичко, което трябва да направите, е да свържете каталога си с Ecwid, използвайки приложението M2E Multichannel Connect (както за САЩ, така и за Великобритания) или приложението TikTok Shop Connector (само за САЩ). Ако вашият бизнес е извън САЩ и Великобритания, можете да създадете TikTok магазин ръчно.

Едно от най-добрите неща при синхронизирането на продуктовия ви каталог с TikTok чрез Ecwid е, че всички промени, които правите във вашия администратор на Ecwid, се показват във вашия TikTok Shop. Независимо дали добавяте продукти или ги включвате или изключвате, всичко се актуализира безпроблемно, спестявайки ви време за управление на продукти на различни платформи.

Ecwid е една от малкото платформи за електронна търговия, която ви позволява да свържете своя онлайн магазин с TikTok, за да рекламирате и продавате продуктите си в приложението. Можете също да свържете вашия магазин Ecwid с други платформи като Facebook, Instagram, Amazon и eBay.

С Ecwid можете да продавате вашите продукти навсякъде–на вашия уебсайт, социални медии, пазари и дори лично. Всички ваши продукти и продажби ще бъдат синхронизирани и можете да ги управлявате от едно табло.

Ако сте готови да продавате продуктите си в TikTok, щракнете върху бутона по-долу и следвайте стъпка по стъпка инструкции за започване.

Продавайте в TikTok

Как да рекламирате в TikTok

TikTok е класиран на първо място в световен мащаб по рекламна стойност две години поред. С други думи, потребителите ценят рекламите в приложението. Това е благодарение на уникалните рекламни формати на TikTok, които ви позволяват да промотирате продуктите и услугите си по естествен начин.

Резултатът? 61% от потребителите са купили директно в TikTok или след като са видели реклама.

Едно страхотно нещо за TikTok Ads е, че са достъпни в много страни . Така че, дори ако TikTok Shop все още не е във вашата страна, все още можете да се свържете с потенциални клиенти чрез приложението.

Нека проучим как можете да рекламирате бизнеса си в TikTok.

За да започнете да провеждате ефективни рекламни кампании, свържете своя онлайн магазин с TikTok for Business чрез вашата платформа за електронна търговия, известна още като Ecwid от Lightspeed.

Свързването на вашия онлайн магазин с TikTok for Business ви позволява да пускате ефективни реклами. Например, показвайте реклами, които показват конкретен продукт на хора, които са проверявали този артикул на вашия уебсайт. Или популяризирайте продуктите си на хора, които имат много общо с клиентите ви и е вероятно да се интересуват от това, което предлагате.

След като свържете онлайн магазина си с TikTok for Business с Ecwid, ще можете да:

Представете продукти във вашите реклами

Синхронизирането на вашия продуктов каталог и вашия акаунт в TikTok for Business ви позволява да създавате и управлявате реклами, които показват вашите продукти–Spark Реклами, реклами за генериране на потенциални клиенти, реклами за събиране или реклами за каталожни продажби с цел.

Реклами на Spark са вашите органични във емисия видеоклипове, които можете да превърнете в реклами и да добавите a призив за действие бутон. Със синхронизирания продуктов каталог и акаунта ви в TikTok for Business ще можете да се свържете към продуктовата си страница във вашите Spark реклами.

Можете също да използвате органични видеоклипове на други създатели, които представят вашия продукт, и да ги превърнете в реклами на Spark, за да ги популяризирате във емисията.

Рекламите на TikTok се сливат с платформата, предлагайки органично усещане

Рекламите за генериране на потенциални клиенти ви помагат да привличате потенциални клиенти чрез формуляри за контакт. Когато някой натисне бутона за призив към действие във вашата видеореклама, незабавно се появява изскачащ формуляр.

Събирането на потенциални клиенти в TikTok остава в приложението, така че няма нужда да пренасочвате потребителите другаде

Рекламите в колекциите позволяват на клиентите да разглеждат колекция от продукти директно в приложението. Можете сами да изберете артикулите, които да се показват, или да позволите на TikTok Ads Manager да показва най-подходящите продукти за всеки потенциален клиент.

Купувачите могат да изследват различни продукти от една реклама

Рекламите с цел продажби в каталога показват конкретни продукти на хора, които са проявили интерес към тях на вашия уебсайт (тази функция е достъпна само в САЩ и Индонезия засега).

В зависимост от вашия опит можете да избирате между опростен начин за създаване на реклами и създаване на рекламна кампания с възможност за пълно персонализиране.

Ecwid предоставя олекотена версия на TikTok Ads Manager, до която имате достъп направо от вашия администратор на Ecwid. Това е опростено изживяване за създаване на рекламна кампания в бр време - перфектно за начинаещи.

Професионалните потребители могат да отидат в своя TikTok Ads Manager (това може да се направи от администратора на Ecwid) и да получат пълен контрол при настройването на реклама.

Провеждайте по-ефективни рекламни кампании

Когато свържете вашия магазин Ecwid с TikTok for Business, вие автоматично получавате достъп до интелигентен инструмент за анализ, наречен TikTok Pixel. идва предварително инсталиран във вашия магазин, така че да може да започне да работи незабавно, за да ви помогне да разберете по-добре поведението на потенциалните клиенти на вашия уебсайт.

Но какво точно прави TikTok Pixel? Радваме се, че попитахте!

TikTok Pixel проследява действията на клиентите на вашия уебсайт, като например колко хора преглеждат конкретна продуктова страница, търсят артикул, добавят нещо в количката или купуват. Това ви позволява да намерите правилната аудитория за вашите реклами.

Например, можете да използвате данните на Pixel, за да достигнете до хора, които се държат подобно на настоящите ви клиенти или тези, които преди са се ангажирали с вашия магазин.

Ключът към пускането на реклами, които ви носят продажби, е рекламирането вдясно публика – хора които може да се интересуват от вашите продукти. С Ecwid можете да получите данни от TikTok Pixel, за да анализирате ефективността на рекламите си и да коригирате рекламите си, за да сте сигурни, че продуктите ви се показват на правилните хора.

Рекламата в TikTok е достъпна за продавачи във всички страни, поддържани от TikTok . И така, какво чакате?

Рекламирайте в TikTok

Ако имате нужда от помощ за свързването на вашия магазин с TikTok или искате да научите повече за рекламирането в приложението, нашите подробни инструкции в Помощния център определено ще ви бъдат полезни.

Започнете да продавате и рекламирате в TikTok

Освен че е на света най-бързо развиващата платформа за социални медии, TikTok е фантастичен начин да се свържете с потенциални клиенти по забавен и естествен начин.

С обмислено насочени реклами и вградени пазарувайки, можете да достигнете както до нови, така и до лоялни клиенти точно там, където обичат да прекарват времето си (защото, нека си признаем, щом започнете да превъртате, е трудно да спрете).

Регистрирайте се в Ecwid , за да създадете онлайн магазин и да го свържете с TikTok , за да представите продуктите си на голяма и разнообразна аудитория.

Продавайте в социалните мрежи

Започнете да продавате в TikTok, Instagram, Facebook и др.

Опитай безплатно

Продавайте в TikTok Продавайте в социалните мрежи

Ноември 27, 2024

За автора

Анастасия Прокофиева е автор на съдържание в Ecwid. Тя пише за онлайн маркетинг и промоция, за да направи ежедневието на предприемачите по-лесно и по-възнаграждаващо. Тя също има слабост към котките, шоколада и правенето на комбуча у дома.