Дона и Андреа продават очила за грим. Ако не знаете какво е това, преминете към епизода, за да научите как са създали прототип на своя продукт от нулата и как сега предлагат на пазара нещо, с което хората не са запознати.
препис
Джеси: Хей, Ричард. Днес е ден за подкасти.
Ричард: Днес е този ден. Обичам го. Слънчев петък, още един. Сан Диего.
Джеси: Да. Петък в студиото. И днес е страхотно, защото обичам подкаста, но любимата ми част от него е, когато можем да говорим с истински собственици на магазини в Ecwid. Така че днес имаме някои собственици на магазини и, още по-хубаво, те всъщност са изобретили продукт, създали са прототип, който отговаря на една от техните собствени нужди. И знаете, на практика изобретяват чрез изграждане на марка и изграждане на бизнес. Така че би трябвало да е страхотно.
Ричард: Да, бих искал да кажа, че това е американската мечта, но това дори не се случва в Америка.
Джеси: Ще се обърнем към нашите международни потребители. Отиваме отвъд океана до Обединеното кралство. Така че днес ще чуете различен акцент. Нека поканим нашите гости. Това са Дона и Андреа от Flipzeesglasses.com. Как върви?
Дона и Андреа: Здравейте! Добър вечер!
Джеси: Добър вечер за вас и добро утро тук, в Сан Диего. Значи е петък. Вие сте готови. Сега, имате ли дневна работа или това е a
Дона и Андреа: Flipzeesglasses е малко странично забавление за нас. И двамата имаме
Джеси: Добре. перфектен не си сам Между другото, това е много често. Добре. Нека да напиша правописа на Flipzeesglasses там. това е
Андреа: Да. Да. Бяхме приятелки. Запознахме се преди около 15 години. И аз, и Дона живеем в един и същ район на Лондон, наречен Брикстън. Не се познавахме обаче, но имахме общ приятел, който живееше във Виетнам. Всъщност работех във Виетнам и успях да се запозная с него. Познавам го, а след това Дона и съпругът ѝ дойдоха на гости на нашия общ приятел и се запознахме и оттогава сме приятели. Сега живеем на пет минути един от друг.
Джеси: Това е перфектно. Значи сте се запознали на другия край на света и живеете на пет минути път.
Андреа: Предполагам.
Дона: Трябва да отида във Виетнам, за да се срещна с Андреа.
Джеси: Това е перфектно. А как започна този продукт? Имаше ли нужда от него?
Дона: Да, определено.
Андреа: Ще оставя Дона да отговори на това. Това беше нейна първоначална идея.
Дона: И двете сме дами на определена възраст. И когато стигнеш до тази определена възраст, трябва да носиш очила за четене, което е добре. Знаеш, че се случва. Но ако обичаш да носиш и грим, когато се опитваш да се гримираш, не можеш да виждаш без очилата си за четене. А след това, когато си сложиш очилата за четене, не можеш да се гримираш, защото очилата пречат. Така че това е проблем, защото очевидно не искаме да се откажем от грима.
Джеси: И искаш да можеш да видиш как си нанасяш грима, това е, от което имаш нужда (смее се.)
Дона: Трябва да можеш да виждаш. Това наистина помага (смее се.)
Джеси: Зрението е важно. Да, съгласен съм. Между другото, нося дрехи, които са ми на 40 години, както и ние тук. Правил съм си лазерна корекция на зрението и нося очила. Не нося грим, но разбирам...
Дона: Все още има време за това (смее се.)
Джеси: Вярно е, предполагам.
Андреа: Така че наистина се получи така. Първоначалната идея беше, че трябва да измислим нещо, което наистина работи. И аз разработих продукти за a
Джеси: Разбира се.
Андреа: Дона е много техничен тип. Тя е електротехник по професия. Така че е много умела и обича да прави нещата с ръцете си и е много креативна. Тя е страхотна, невероятна е. Един ден всъщност седнахме около кухненската маса с първия материал, който ни попадна под ръка, а именно електрически кабели.
Джеси: Много е гъвкаво, нали?
Дона: Не е много удобно обаче (смее се.)
Джеси: Ами, вярно е. Да. Може да не са най-стилните очила, но…
Андреа: Беше синьо. Всъщност, на нашия уебсайт имахме снимки на първия ни прототип, създаден от ръчно изработени телени стъкла. Това е нашата история. И не е приятно нещо за гледане, но е просто толкова забавно.
Джеси: Ами, това е страхотно, искам да кажа, че мисля, че оттам всъщност започват много продукти. Първият прототип обикновено е доста грозен. Първият уебсайт е доста грозен. Така че това е съвсем нормално. Това е страхотно. Все още ли имате оригиналния прототип?
Дона: Да, някъде в кутия (смее се.)
Джеси: По-добре си го запази. Може някой ден да стане колекционерска вещ.
Андреа: Може да се окаже в музей.
Джеси: Да, точно така. Просто се увери, че си го премахнал. Значи си имал прототипа. Ти го е стартирал и това беше... Може би можеш да го опишеш за хората, които слушат. Какво точно представляват Flipzeesglasses? Защото, когато видях уебсайта за първи път, си помислих, че е като да ги обръщаш нагоре като слънчеви очила, но това не е съвсем така. Можеш ли да го опишеш за хората, които слушат?
Дона: Добре. Така че, по принцип, очилата имат само една леща, една увеличителна леща, която е свързана със силата на вашите очила за четене. И лещите съответстват от едната страна на стъклото до другата, така че можете... Имате лещата на едното око, гледате през нея, за да видите, как да се гримирате на другото си око. След това можете да обърнете лещата на около 180 градуса спрямо първото око, да погледнете през него, за да видите какво е другото око. Но има причина, поради която нашите очила са различни от подобни продукти. Те просто не работят, защото ние ги изпробвахме. След това можете да обърнете целия комплект очила с главата надолу, така че да имате достъп до веждите си, за да си направите грим и спирала. Но можете също така да нанесете очна линия или коректор. И това е, което прави нашите очила напълно различни от всичко останало, което се предлага на пазара.
Джеси: Добре. Разбрах. Да. И когато погледнах снимката, видях идеята, че можеш да ги свалиш и да ги обърнеш напълно с главата надолу, но също така можеш да преместиш лещата, ако искаш да ги оставиш. Можеш някак си да я обърнеш и към другото око.
Дона: Точно така. Точно така. Рамката е тънка, за да не пречи. И откриваме, че това ви дава много повече възможности за нанасяне на грим с помощта на увеличителната леща.
Джеси: Уау. Това е страхотно.
Ричард: И така, от колко време се занимаваш с това?
Андреа: През ноември имахме първия си рожден ден, година след като използвахме продукта.
Дона: Да, наличието на продукта. Но мисля, че разработката отне…
Андреа: Разработката отне повече време, защото всъщност не го приемахме много сериозно. Говорихме дълго и често си играехме с него. Пиехме вино и му се смяхме, снимахме някои глупави видеа. И просто решихме: всъщност, има смисъл. Това има смисъл. Нека просто го направим. Нека го опитаме.
Джеси: Мисля, че това ще… Давай.
Андреа: Върви. Ти продължавай.
Джеси: Казах, че това е перфектният начин да се създаде продукт. Мисля, че за известно време той трябва да съществува в главата ти и виното трябва да се изпие, за да се замислиш наистина дълбоко върху него.
Ричард: И когато продължава да се появява, нали, когато продължава да се връща и просто не можеш да се откажеш от идеята. Това е част от него. Искам да кажа, в някои отношения, не в някои, в много отношения, беше по-трудно за теб да се сдобиеш с продукта, отколкото вероятно е било да се сдобиеш с по-голямата част от магазина на Ecwid. Добре, не съм длъжен да го казвам веднага, но съм сигурен, че това отне известно време. Искам да кажа, патентова ли го и премина ли през целия този процес, или?
Дона: Да, искам да кажа, ние… вероятно това отне времето. Посъветвахме се доста дали да го патентоваме. Разгледахме това и се оказа доста скъп и дълъг процес и не знаехме накъде отива. Затова решихме да поемем среден път и регистрирахме дизайна и регистрирахме търговската марка, името FlipZees. И решихме, че това е най-доброто, което можем да направим. Знаете ли, това наистина трябва да е баланс.
Джеси: След това преминете към изграждане и продажба.
Дона: точно така Когато станем известни и започнем да продаваме милиони, тогава можем да се тревожим за това. Но знаете, че нищо от това не би било възможно без Андреа и нейните невероятни контакти, защото мисля, че Андреа трябва да познава всеки един човек, който е играл роля в това и е
Андреа: Благодаря, Дона.
Дона: Никога нямаше да стигнем дотук, освен ако не беше заради нея.
Андреа: Мисля, че тя е
Джеси: Ами, никой не казва, че не можеш да използваш предишния си опит, за да изградиш бизнес тук. Ако имаш контакти, използвай ги, ако имаш. Няма такова нещо като несправедливо предимство, нали? И така, направили сте прототип и как след това сте го направили? Изпращате ли прототипи? Трябва ли да правите CAD чертежи или как да вземете нещо от електрически проводник за реално производство, да го произведете някъде? Как е този процес?
Андреа: Ами, след като имахме действителния дизайн и механизма, как можем да работим и успяхме да го обясним на някого, се свързах с някой, когото познавам и който произвежда очила и слънчеви очила в Обединеното кралство за цялата улица и за контакт с очите. Един от моите контакти беше много ентусиазиран и каза, че е страхотна идея. В това отношение също не се случва много. Така че той беше доста нетърпелив да проучи това сам. И го направи за нас в Китай. Направихме няколко мостри. В началото имахме технически проблеми. Опитваме се да преодолеем това, Factoring бяха доста склонни да работят с нас, защото мислеха за нещо различно и така се получи.
Джеси: Добре. Значи познаваш някой местен, който вече има опит в производството на очила и в поръчването им в Китай. Колко прототипа трябваше да ти бъдат изпратени напред-назад? Знам, че това може да е доста мъчително.
Андреа: Може би четири на четири. Да. Добре. Не твърде много. Всъщност не бяха твърде много.
Джеси: О, това е добре. И каква беше минималната поръчка, която изискваха за първото изпълнение?
Андреа: Хиляда и двеста единици.
Джеси: Хиляда и двеста единици, добре.
Андреа: Сто. Всъщност не са чак толкова много, като се има предвид, че имаме два цвята и всеки цвят е с пълна сила, сила на стъклото за четене. Така че не са моите осем извинения за орган общо.
Джеси: Добре. Разбрах. Значи всеки комплект очила има своя собствена сила. Те не са взаимозаменяеми. Така че трябва да поръчате. Добре. Разбрах. Сега се надявате, че сте познали правилно и че всички тези различни увеличения са равномерно разпределени между вашите клиенти.
Андреа: Мисля, че на този етап е игра на догадки, без да имаме история на това какво се продава и какво не. Не знаехме.
Дона: Всъщност беше доста интересно, че си помислихме, че можем да направим приложенията малко по-популярни. По-силното увеличение, което се оказа по-популярно, може би показва, че целевата ни аудитория всъщност е по-възрастна от нас, защото все още не ни трябват числата три. Да. Така че.
Ричард: Може би е глупав въпрос, но е ли необходимо да увеличавате увеличението? Трябва ли да направите тези лещи взаимозаменяеми в следващата версия? Не знам числата, но нека просто кажем от 1 до 5, защото все още нямам очила. Ако 1 е най-слабото, а 5 е най-силното, ако на всеки две години се нуждаят от нова леща, може би в един момент ще искате да могат да продават лещите отделно.
Андреа: Да, обмисляли сме това, но не сме съвсем на различни нива. Това, което съветваме клиентите, когато дойдат при нас и кажат: „О, едното ми око е много по-силно от другото“. Възможно е да отидете при вашия оптик, за да получите рецептата и да я смените в рамката, защото рамката е достатъчно гъвкава, за да може професионалист да постави новата леща вътре, стига да е дебела. Не съм сигурна обаче как това би работило с въртенето на очилата, защото е на 360 градуса, така че може да не се получи. Така че ще трябва да се свържете с вашия оптик за подобни неща. Е, ние сме склонни да казваме на клиентите си, когато възникнат въпроси сега, че ако имат много различна рецепта за всяко око, могат да си купят два чифта и да използват единия за едното око, а другия за другото. Разбира се, не е идеално, но знаете, че това е единственият начин да се заобиколи това в момента.
Джеси: Това е отговорът, който ми харесва. Купуваш два.
Дона: Просто купете повече чифтове. Това е първото ни, разбирате ли, първото производство. И има неща, които ще променим, когато направим следващата си производствена серия. И ние трябва да разгледаме разходите за производство на чифт очила със сменяеми лещи спрямо цената на стандартните очила и дали това ще забрани, те не са особено
Ричард: Това има смисъл. Това, което исках, беше след като го погледнете и особено след като сте провели разговор, и просто някой е чул този подкаст и след това е отишъл на сайта ви, видял е видеоклипа и е видял как работи. Изглежда, че от маркетингова гледна точка образованието е голяма част от това, защото споменахте преди малко приятел, който работеше и каза, че не се случва много на пазара на слънчеви очила. Имам предвид в по-голямата си част това е „Добре ли ми стоят“, нали? Обикновено това е, което хората казват. И все пак са такива
Дона: Да, мисля, че да, и това е наистина предизвикателната част, защото се опитваш да продадеш продукт, за който трябва да информираш хората. Те може дори да не знаят, че са човекът, от който се нуждаят, че има решение на този проблем. Така че мисля, че това е предизвикателството, пред което сме изправени. Плюс факта, че никога няма да носиш тези продукти, докато ходиш по улицата, следователно ги носиш в банята или тоалетната, за да си освежиш грима. Така че предполагам, че има някакъв скрит продукт.
Ричард: Това е част от това, което ми хареса в него. Знаете ли, когато го казах за първи път, те ме изненадаха, тъй като не очаквах, че ще се случи: „Защо все още биха ги направили да изглеждат като хубави очила?“ А след това начинът, по който си отговорих, беше: „Ами, искаш да видиш как изглежда гримът ти с хубави очила“, нали. Така че няма да правиш някакви големи оранжеви или нещо подобно.
Андреа: Точно така. Андреа беше доста настоятелна за това и мисля, че беше права. Мисля, че за да направим продукта, дори и да не се вижда, защо да не го направим хубав, красив и да ни се иска да го използваме. Така че е напълно права.
Джеси: Това е за стилни дами, които се гримират. Знаеш, че трябва да го направиш. Да, точно така.
Андреа: По принцип не мисля, че бих искала да ме виждат с тези очила. Да, помагат ми. Не ежедневно, така че не се оплаквам.
Ричард: Значи си на рождения си ден, през ноември си получил продукта. Кога всъщност магазинът е стартирал?
Дона: Остават около два дни преди Коледа. Беше наистина зле
Андреа: Никой от нас няма опит. Вместо да правим подобни неща, аз разработих продукта. Всички го получихме и си помислихме: „Добре, ще го пуснем във Великобритания“. И тогава можем да правим неща, за които нямахме маркетингова стратегия . Нямаме маркетингов план, нито календар. Кога, как ще го пуснем? Просто казахме: „О, нека започнем със страницата във Facebook. Добре“. Така че го направихме днес и си помислихме: „Добре, има видео. Има страница във Facebook, това е видео, ще стане вирусно“ (смее се.)
Джеси: Да. Просто ще публикувам видеоклип и той ще стане вирусен. Харесва ми това. Никога не е…
Ричард: Почти като онези лотарийни билети.
Андреа: Имам предвид колко пъти гледам Facebook и всичко, което виждам, е това невероятно видео, което има милиони зрители, това сме ние! Това не се случи чак толкова просто. Искам да кажа, че не се случва толкова често. Да. Мисля, че постигнахме напредък оттогава.
Джеси: Мисля, че си постигнал голям напредък. Всъщност, мисля, че сайтът изглежда страхотно. Виждаме много видеа тук и мисля, че видеото, което щях да видя, беше много важно за теб. Забелязах... И така, колко видеа си направил?
Андреа: Първото видео, което направихме, беше за нашия уебсайт като демонстрационно видео, само за да покажем на клиентите как работи продуктът. Беше около 50 секунди. Беше това с видеото на модела. И тогава осъзнахме, че изглежда страхотно, но хората не знаеха какво е. Така че, по принцип, осъзнахме: „О, нямаме проблем, който да показва проблема и решението, сега е просто решението“. Затова направихме още едно видео с истински професионален модел, за да покажем проблема и решението. И по-кратка версия, защото тогава разбрахме, че за социални медии като Facebook или Instagram не може да бъде по-дълго от 15 секунди, преди вниманието на хората да изчезне. Така че това беше и крива на обучение - да се организира пълноценна професионална фотосесия. Беше доста голямо предизвикателство. Не съм мениджър на бюджет.
Джеси: И 15 секунди винаги са… Аз също правя видеа и си казвам: „Човече, искам да направя това, правя онова, искам и после приключвам с това“. Ти отговаряш: „О, да, но това са като 45 секунди, трябва да направиш 15 секунди.“
Андреа: Наистина не мислех, че е възможно да направим това, което искахме да изобразим и покажем, че ще бъде възможно да се направи за 15 секунди. Знаете ли, мисля, че го направихме. Винаги съм си казвала: „Но трябва да е малко по-дълго. Можем ли просто да направим 20 секунди?“ Мисля, че не. Медиите са закон.
Ричард: Можеш, просто не можеш да използваш тази платформа по този начин. Но все пак можеш да успееш. Това е, което споменахме по-рано, когато казахме, че наистина обичаме да разговаряме с клиенти на Ecwid, защото когато четеш бизнес книга или слушаш някой, който е в бизнес лекция или преминава през някакъв, знаете ли, курс за писане на бизнес план или нещо подобно. Изглежда, че е наистина линейно. Изглежда като „Направи това, после направи онова“. Но когато всъщност слушаш хора, които наистина преминават през това, има много обрати. И първо, това е доказателство за вас, дами, поздравления за това, че просто продължавате и всъщност се справяте с това, а годишнината ви навлиза в коледния сезон сега, определено трябва да очаквате повече продажби тази година от миналата. Сигурен съм.
Дона: Да, малко по-организирани сме около промоцията, а не нещо от сорта на „всъщност правим някои неща“. Така че, нека започнем.
Джеси: Какво ти се получава с маркетинга?
Дона: Ами, интересно е. Изпратихме писмо с продукта до печатни списания, за да видим дали биха се заинтересували да ни представят. И едно се върна. Беше списание, наречено „News Magazine“, което вероятно е за дами, по-възрастни от нас. Направиха го като малка помощна секция от рода на „Г-жа Джей не може да се гримира, но как може да ѝ се помогне?“, а след това представиха FlipZees и предложиха код за отстъпка. Имахме много продажби директно там. И не ни струваше нищо, само чифт очила, и все още получаваме повторни продажби. Така че мисля, че по-възрастният клиент запазва списанието, показва го на приятел или го оставя в лекарския кабинет, така че всъщност печатните медии са може би, бих казала, най-добрите ни досега, което е интересно, защото не е там, където си мислехме, че ще бъдем.
Андреа: Мислехме, че нашата демографска група е между 40 и 60 години, а всъщност е между 70 и 80.
Дона: Дори имаме клиенти, които казват: „Ами, нямам интернет, как ще поръчам вашия продукт?“
Андреа: Хората питат „Мога ли да ви изпратя чек?“ А аз отговарям: „Какво е чек?“
Джеси: Това е добре. Но тези дами наистина го искат. Така че са готови, както ние го наричаме, да пълзят по счупено стъкло, за да ги получат, за да получат продукта.
Дона: Да. Ами, това, което обикновено предлагаме, е: „Синът ви или дъщеря ви имат ли интернет? — О, да. Защо не ги накарате да го поръчат и да платят? — Това е добра идея.“
Джеси: Да, предполагам, че това е подарък от техния син или дъщеря.
Ричард: Ами, това се връща към по-ранния ти аргумент за това как видеото не го е имало. То само е имало решение, а не е имало и проблема. И така, част от причината да се смятате за успешни в печатните медии е, че клиентите ви гледат печатното издание. Точно така. И вероятно дори носят очила за четене, когато четат списанието. Никога не се знае. И така, наистина ги трогва, че не ги удряте непременно в центъра на проблема, защото не се гримират, докато четат списанието. Но понякога това показва къде искате да насочите маркетинга си, където е клиентът ви. Това не означава, че точно това правят в момента, но да, така е.
Джеси: Да, разбирам. Ако смяташ, че е добре. Клиентът ми ще е между 40 и 60 години, а после откриваш, че е доста по-възрастен и трябва да се приспособиш. Точно така.
Андреа: Това, което откриваме, е, че всеки път, когато става въпрос за един от онези продукти, които може да видите, е просто: „О, Боже, имам нужда от това.“ Но докато не го видим, не знаете, че дори не сте осъзнавали, че имате нужда от това.
Джеси: О, разбира се, разбира се. Искам да кажа, че това е нова категория. И всъщност, преди подкаста говорихме за това, което казах: „Ричард, какво мислиш, че хората търсят, за да намерят този продукт?“ Знаеш ли какво търсят в Google, за да намерят твоя продукт?
Дона: Ами, когато търсех, слагах нещо като „очила, които да ми помогнат да се гримирам“. И това бяха само очила за грим, може би лупа. Предполагам, че това е нещо, което бихте търсили.
Джеси: Разбрах. Да. Предполагах, че става дума за стъкло за грим. Добре. Вече започвам да разбирам клиента ти.
Дона: Внимавай с тази спирала за очи.
Джеси: Нося очила за грим, за да си нанасям спиралата правилно. Знаеш, че никога не искам да имам такива. И така, какво правиш от страната на Google, правиш ли... Правиш ли реклами за Google? Или имаш класации в търсачките, в които се показваш? Как проследяваш клиентите от тази страна?
Дона: Ами, знаеш, че все още учим малко. Направихме някои реклами в Google, но мисля, че един от проблемите, които имаме, е, че нашият продукт е доста скъп в сравнение с други подобни продукти, които по принцип не работят. Така че, когато се появи нещо шокиращо, просто се почувствахме сякаш сме супер скъпи, а всъщност не получихме много, защото в реклама в Google не можеш да обясниш защо си супер скъп. Сега, защо хората трябва да плащат два пъти повече за твоя продукт, вместо за такъв, който ще хвърлят в кошчето? Така че някак си спряхме да правим това, защото просто чувствах, че не ни помага. Да. Така че трябва да сме някъде, където можем да обясним по-добре разликата, поради което разглеждаме Amazon. Знаете, точно като реклами във Facebook и други подобни.
Ричард: Добре, това ме връща към видеото, за което говорихме в началото и което споменахме няколко пъти за обучението на клиента. Една от причините, поради които мисля, че Google не би бил успешен, е, че те дори не знаят, че имат проблема, който казахте по-рано. Те дори не знаят какво да въведат, за да го търсят. Така че не е като да избират някоя марка, която вече познават. Нали. В крайна сметка ще го направят.
Джеси: В крайна сметка FlipZees ще бъде… Всички ще търсят FlipZees, след като излезе този подкаст.
Дона: Стискам палци…
Ричард: Да. Но ако например, когато споменахте във видеото, че е нужно само 15 секунди. Това е вярно само в този момент с алгоритъма в Instagram. Точно така. В момента, в който Instagram реши да промени това, може да успеете да продължите с 30 секунди или ако го направите във Facebook, можете да го направите по-дълго. Така че отново, като откриете къде е този клиент и след това го обясните по някакъв начин, въпреки че не изглежда, че печатното издание работи, разбирам защо печатното издание също работи, защото би било интересно, вероятно трябва да си вземете копие от това списание. Взехте ли го и видяхте ли какво е приложението? Това би било интересно, защото фактът, че беше в печатно издание, и все пак го описваха по начин, който генерира продажби на нещо, което е трудно за обучение, което си струва да се разгледа като потенциално копие за видео с леки промени.
Дона: Да, това е добра идея.
Андреа: Да. Всичко подобно. Всякакви печатни публикации или каквото и да е. Всяко споменаване, което имаме. Това просто ни дава съдържанието от всички социални медии, което винаги е добре за нас.
Джеси: Да, виждах това. Можех да видя, може би вероятно има перфектен инфлуенсър, когото познавате като актриса, която е
Андреа: Като стана дума, ако познавате някого, когото харесвате.
Джеси: Харесва ми. Да.
Дона: Ами ние използваме този контакт.
Джеси: Да, не сме чак толкова далеч от Лос Анджелис, но аз не съм.
Ричард: Всъщност се сещам за няколко. Ще се свържа с вас. Познавам няколко. В момента не се сещам за точното име на уебсайта, но те се занимават специално с грим и е грим. И няколко за възрастни жени, за които те основно искат да правят това. Така че моделите имат сива коса. Те не се опитват да скрият косата си, искат да запазят естествената си, но искат и да се гримират. Не знам. Може би има някаква синергия или нещо подобно между вас. Ще се свържа с вас и ще видя какво планират.
Андреа: Страхотно, благодаря.
Джеси: Ще работим с контактите тук.
Андреа: А моите хора казват, че е заради работата в мрежа и задаването на директни въпроси.
Джеси: Да. Да. И виждам препоръки на сайта. Мисля, че препоръките биха били наистина важни. И те също ще бъдат много важни, когато направите прехода към Amazon. Виждам цената. Цената на уебсайта тук е £19.50, така че $39.25 долара, мисля. Да. Това е. Разбирам. Трудно е да се рекламира в Google, защото за да си позволиш рекламата, това обикновено е горе-долу посочената граница. Но да, в Amazon изглежда, че хората пишат „очила за грим“, ако доминирате в тази област. И тогава, разбира се, трябва да получите много отзиви. Винаги е проблемът с Amazon - отзивите.
Ричард: Искам да кажа…
Дона: Искам да кажа… не осъзнавах, че е малко като Google, трябва да платиш в Amazon, за да бъдеш класиран на страниците. Все едно си мислиш „Какво?!“
Джеси: Има причина, поради която струва милиарди и милиарди долари. Трябва да платите за реклама, трябва да платите на магазина и след това трябва да платите на корабната компания, когато те изпратят.
Андреа: Наистина си мислехме, че просто имаме страхотната му идея, ще я направим, ще я направим и тя просто ще се продаде. И това не е така. В момента просто се нуждаем от бездънна яма с пари, защото знаете, че става много бързо и е напълно
Джеси: Е, мисля, че сте на път, мисля, че това е вашата собствена лотария, но никога не е лесно.
Дона: И мисля, че това е проблемът, когато правиш собствен бизнес - трудно е, има възходи и падения и всъщност е дълъг път. Но мисля, че е наистина хубаво, когато можеш да го направиш с някой друг. Ако го правех сама, щях да се чувствам много самотна.
Андреа: Абсолютно. Мисля, че и Дона, и аз имаме различни силни страни и се допълваме много добре. Тя вече управлява собствена електрическа мрежа
бизнес и аз съм креативният. Така че всичко не е свързано с парите и акаунтите в Amazon и това е... „Изключено, това ми минава през главата“. И всички хубави неща, като видео и организиране на снимки. Говорейки за социални медии… Мисля, че и двамата можем да се обърнем към ролите си.
Джеси: Да, така трябва да го правиш. Изграждането на бизнес понякога може да бъде самотно, така че е добре да имаш приятел, който също хвали уменията ти, така че мисля, че си на прав път. Amazon е следващото нещо, което вероятно трябва да преминеш, но хубавото е, че видях, че може да се доставя до останалата част от света, ако ги имаш в САЩ, в складовете на Amazon, ако някой в САЩ го купи, можеш да го изпратиш оттам и тогава не е нужно да плащаш за доставка от твоя адрес, така че това би било чудесно. Използвай всякакви добри видеоклипове, всички тези красиви видеоклипове и социални медии, ти си на прав път.
Ричард: Мисля, че това отново е Ричард, мисля, че е брилянтен и дори не ми трябват. Какво направих, когато вие говорехте за това, току-що потърсих измислено нещо, което е „грим за възрастни жени“ в Youtube и петте, които ми се появиха, едното има почти милион гледания, едното има 2.1 милиона гледания, единият има милион гледания, другият има 2.2 милиона гледания. Не знам дали, но бихте могли да направите малък видеоклип, който да изскача точно пред тези видеоклипове. Сега отиват на видео, за да гледат такова видео за това как да се гримира възрастна жена. Те не се объркват в това видео, всеки знае какво ще се случи във видеото, нали и вие можете да направите едно от тези
Андреа: Знаем, че подобни неща…
Дона: Чувствам, че ме очаква още една работа.
Джеси: Ще го добавим към вашия
Андреа: Това е още един пример. Забавно е за нас, помислихме си: „Добре, имаме видеа, трябва да ги качим в нашия YouTube канал“. Направихме го, всичките ни видеа са в YouTube и тогава осъзнахме: „Как така, никой не ги гледа“. В нашия YouTube канал имаме около шест гледания, вероятно съм аз, Дона и майките ни. Говоря с много хора за неща, особено за очилата, защото в момента няма много неща в живота ми. И всички питат: „Как си направил SEO оптимизацията за YouTube?“ А аз отговарям: „Не“. Знаете ли, това са специфични неща, които трябва да направите, за да могат хората да се показват в търсачките. Това е напълно ново за нас! Как разбрахте, че трябва да правите такива неща? Нищо чудно, че никой не ни гледа.
Джеси: Бих казал, че винаги има какво да научите. В момента не гледам канала ви в YouTube, но виждам, че Ричард го има тук, но определено ще искате да използвате думата „очила за грим“. Определено „очилата за грим“ трябва да бъдат поръсени в целия списък. Всъщност харесвам идеята на Ричард за рекламата и имах такава в миналото. Получавате пет секунди, те не могат да ги пропуснат и можете да покажете проблема с очилата си за пет секунди. Ако продължат да гледат още тридесет секунди дори
Дона: Защото мисля, че се чудехме как да достигнем до тези инфлуенсъри. Просто по начин, при който някой, на когото можем да си позволим да платим, за да използва нашите продукти във видеото, но никога преди не съм го виждала, се включва преди видеото.
Ричард: Те са инфлуенсъри, те имат влияние. Има някой, който ще гледа това. Влиянието си е влияние. Просто скачаш точно пред тях.
Джеси: Плащаш пет цента, не е нужно да плащаш като пет хиляди долара на този инфлуенсър.
Дона: Страхотно! Благодаря. Веднага се интересувам.
Джеси: Мисля, че ние също... Когато подкастът излезе, ще намерим начин да ви популяризираме и в нашата Ecwid общност за всички, които го слушат. Мисля, че това е подарък за майка ми, мисля, че майка ми ще го получи, това ще бъде коледен подарък за нея.
Дона: Това е добър коледен подарък. Просто гледаме как някой казва: „Ами ако не знам рецептите на майка ми?“. Просто търсим да се свържем с вас, за да помогнем на тези хора относно създаването на ваучери за подарък. За да могат хората да закупят ваучери за подарък и след това да поръчат правилната рецепта. Смятаме, че това би могло да бъде добро решение.
Джеси: Добра идея. Всъщност и аз не знам какво да взема за майка ми, така че мисля, че тя ще получи сертификат сега. И между другото те ще се погрижат за това онлайн. Страхотно! И така, нещо, което трябваше да ви попитаме и забравихме да ви попитаме?
Андреа: Не мисля така. Откакто започнахме, думите излизат там, ние показваме очила. Хората започнаха да говорят за нас. Тази седмица бяхме представени в a
в оптично списание тук в Обединеното кралство, което е списанието за оптици и като търговско списание. Надяваме се, че ще получим запитвания от оптици. Нещата се подобряват, вече имаме над 200 единици. И така, качваме се горе. Ще станем вирусни, преди да разберем това.
Джеси: Страхотно, на прав път си, появяваш се в няколко списания. Пускаш реклами във Facebook и Instagram и си на път.
Андреа: Трябва да кажа, че това, че сме представени, е просто тласък, че всъщност правим нещо както трябва. Хората искат да говорят за нас. Това е окуражаващо за нас да продължаваме и да не се обезсърчаваме от малки продажби.
Дона: Чувам друга гледна точка, като знаеш, че никога не бих се сетила за YouTube. Така че милион благодарности за това. Просто ще проучим това.
Джеси: Страхотно, и това е по време на празничния сезон, така че това обикновено е сезонът за всички, когато разпродажбите понякога полудяват за няколко седмици там.
Ричард: Като стана дума за... Извинявайте, че прекъсвам, просто знам, че наближава краят. Докато говорихме, нямат чак толкова много гледания, но аз търсих в раздела за празничен грим в различни категории и всъщност все още са доста. Така че никога не се знае, може дори да успеете да накарате някои хора, които просто търсят как да се гримират за празниците, да се напишат, нали. Те отиват на вечеря, отиват някъде и ще се възползват от това видео точно там.
Джеси: Браво. А как могат нашите клиенти да научат повече за вас? Къде могат да отидат?
Дона: Към нашия уебсайт.
Джеси: Дай ни този уебсайт още веднъж.
Дона: Е
Джеси: Особено в YouTube сега. Добре.
Андреа: Ние сме там и бихме искали да предложим десет процента отстъпка за всички наши клиенти на Ecwid. Просто ни посетете и цитирайте ECWID на сайта при плащане и ще получите десет процента отстъпка.
Джеси: Така че кодът за отстъпка е ECWID за всички, които слушат, и това е страхотно. Така че Flipzeesglasses.com
Ричард: И на всички останали социални платформи също пише Flipzees.
Дона: Да, това са Flipzeesglasses.
Ричард: Flipzeesglasses на всички останали платформи, добре. Чудесно, просто искаме да се възползвате от всяка възможност, която имате.
Джеси: Момчета, харесва ми историята, която ще разработите, не се обезсърчавайте. Продължавайте да я развивате и я накарайте да се случи. Благодаря ви, че бяхте в предаването.
Андреа и Дона: Благодаря ви, чао!
