Amazon Expert — Моят Amazon Guy

Пренесете играта си на Amazon на следващото ниво!

Днес изследваме дълбоко в джунглата на Амазонка. Но ще бъде добре, защото имаме експерт като наш водач. Той е нашият водач, той е нашият човек, той е моят Amazon Guy — Стивън Поуп. Неговите 300 видеоклипа с уроци на Amazon са доказателство за неговия опит. Всичко това и още можете да намерите на уебсайта My Amazon Guy.

Стив дава своите прозрения на нашите въпроси относно:

• Как да стартирате успешно продукт в Amazon и да ускорите растежа му с ограничен бюджет
• Как да оптимизирате всичко за една обява, без да наемате някого
• Защо произведено в САЩ е на път да нарасне в Amazon
• Как продавачите на Amazon могат да останат пред играта насред променящия се пейзаж на Amazon
• Най-големите виновници за неуспешно стартиране на продукт и как бързо да се възстановите от него.

Може да се наложи да поръчаме допълнителни мозъци в Amazon, за да сме в крак с всичко това. Вслушвайте се.

Също така:

• Алтернативен текст и A+ съдържание видео
• Моят Amazon Guy уебсайт
• Моят Amazon Guy подкаст

препис

Джеси: Честит петък отново, Ричи.

Ричард: Честит петък, пак ли е това време?

Джеси: Така е, така е, да. Напоследък правим много капсули. Трябва да ги хванем на живо. Знаеш ли, говорили сме много за различни неща електронна търговия неща. Едно нещо, което споменахме в много капсули; ние никога не обичаме да се гмуркаме на супер дълбоко е как да продължим в Amazon. вярно И така, напомпан ли си? Искате ли да продадете някои неща в Amazon?

Ричард: Да. Да, мисля, че ще се опитам да науча колкото е възможно повече днес. Искам да кажа, ние знаем много за продажбите в Ecwid. Защо да не се възползваме от това да се научим да продаваме на най-големия пазар на планетата?

Джеси: Това е голямото. Не можете да го пренебрегнете, особено ако продавате артикули, които са по-ниски цени артикули, върху които може да се рекламира e-com. Както много пъти, хората просто започват търсенето си в Amazon. Не забравяйте, че ако вие самият имате акаунт в Amazon Prime и си мислите, че всъщност не искам да продавам в Amazon. Може би искаме да отделим малко време, за да преосмислим това. Както и да е, защо не доведем моя човек от Amazon, Стивън Поуп.

Стивън: Момчета, благодаря ви, че ме поканихте.

Джеси: Да, добре дошъл. Всъщност ти си основателят на My Amazon Guy.

Джеси: Правилно. Добре. И честит петък на вас. Мисля, че е подходящ момент да продавате в Amazon напоследък, предвид всичко, което се случва. Няма съмнение в това.

Джеси: да Така че, имам предвид, че имате клиенти, вие сами продавате в Amazon. Дали се взривява толкова, колкото и останалите електронна търговия, каква е ползата

Стивън: Абсолютно. бих казал електронна търговия и Amazon са се увеличили с 50 процента на годишна база по време на това, което обичам да наричам COVID 1.0, такъв период от март до май, юни, малко по-мек през юли. Но мисля, че Q4 ще се увеличи със сто процента през годината. И мисля, че причината да знаем това е, че Amazon сигнализира, хей, не изпращайте твърде много неща в моя склад. Няма повече място. Така че хората ще трябва да са готови да доставят собствените си артикули директно на потребителите, защото FBA ще се срине най-вероятно през Q4.

Джеси: Добре, да, наскоро видях известие за малкия им рейтинг на инвентара или както там бихте го нарекли. Увеличиха числата до петстотин, което аз не отговарях на това ниво, но това е моят собствен личен магазин.

Стивън: Една от страничните домакински марки, които трябва да тествам нещата. Казва се Momster. Продавам чаши за вино със забавни надписи. Господин Правилник, Мисис Винаги Правилник, такива неща. И моите резултати за осемдесет и пет. Така че аз съм направо с моите клиенти по този въпрос. И си мисля, мога ли да увелича моя API резултат с петнадесет точки и не знам, по-малко от 30 дни, и не мисля, че мога. Така че ще имам ограничения за съхранение като всички останали и това е част от играта. Понякога трябва да знаете къде отива шайбата в Amazon, а не къде е шайбата днес, ако използваме хокейната метафора.

Джеси: Разбрах. Така че, да, видях този имейл. Донякъде го игнорирах, защото не съм голям фен на Amazon. Но от ваша гледна точка е: „Добре, хора, първо, това е сигнал, че може да имате проблеми с ограниченията за съхранение, но също така показва, че Amazon знае, че нещата ще се влошат през четвъртото тримесечие и просто иска да се увери, че ще съхранява най-добрите хора там.“

Стивън: Мислех, че това съобщение ще дойде като септември. вярно Така че идва супер рано, което ми говори едно или две неща. Или вече са преуморени, което вероятно е вярно, или всъщност са се събрали и са направили някои прогнози и са разбрали, че уау, всеки физически бизнес там трябва да се втурне към e-com точно сега И да, току-що имахме, не знам, петдесет хиляди нови акаунта, отворени в Seller Central. Някой ще изпрати някои неща в нашите складове и ние няма да можем да управляваме или да се справим с това. Така че е добър знак, че Amazon е много здрав и добър, но превишен само защото и този катализатор, наречен COVID, промени играта. Така че начинът, по който можете да управлявате сделката си с това, изпратете целия си инвентар, който можете да доставите за 90 дни, но също така бъдете готови за декември, 1 кораб от вашия 3PL или от дома ви, ако трябва. Ще трябва да го направите тази година, защото ще се изчерпите, както и всички ваши конкуренти. Повишете цените си през уикенда Черен петък. Това вероятно е съвет номер едно, който ще дам в днешния подкаст. Повишете цените си през уикенда на Черния петък, защото най-вероятно ще разпродадете и ще свършите запасите до първата или втората седмица на декември.

Джеси: Всъщност харесвам този съвет, защото по време на това минало, COVID 1.0, всъщност бях в ситуация, в която започнах да продавам много продукти. И след малко, сякаш изчезваха и аз съм щастлив. Но после си казвам: „Добре, скоро ще ми свършат наличностите.“ И затова повиших цените си към края, само защото можех, предполагам.

Стивън: Вдигаш цените. Най-странното нещо се случва, когато хората вдигат цените и винаги го правят. вярно Така че това е десетилетна обща най-добра практика на Amazon. вярно И изведнъж те започнаха да удрят хората за вдигане на цените. Беше лудост. Да, те всъщност спряха обявите и всички тези неща. Много проблеми, които се случиха през април и май. За да предотвратите това в бъдеще, повишете цените си на стъпки от 10 процента. Това ще попречи в бъдеще да бъде спрян списък за цитирам-разказвам, вдигане на цените. Което, между другото, мисля, че капитализмът решава. Не мисля, че има вдигане на цените. Просто мисля, че е търсене и предлагане.

Джеси: Разбира се. Ами, имаше много лоши истории за каквото и да е, ако трупате дезинфектант за ръце и не го правите, но не вземате цялата тоалетна хартия. Някой, имаме нужда от тези неща. Хайде, хора. Да, да. Но ако продавате обикновените си артикули и наличностите ви са изчерпани, най-добрата практика е да повишите цените си, защото ако не го направите, тогава ще се запасите и ще загубите позициите си по ключови думи. Да, това е вредно за вашите обяви. Така че е най-добре да не се запасявате.

Джеси: Добре, за хората, които слушат тук, какво по дяволите е „запасяване“. Точно така. Стивън, показваш, че знаеш за какво говориш, защото въвеждаш някои добри термини от Amazon, с които много хора може би не са запознати. Така че искаме да те заинтригуваме, например, има много потребители на Ecwid, които продават. Справят се добре. Те знаят, че Amazon е нещо, което вероятно трябва да проучат. Знаеш ли, каква е първата стъпка? Като проучване. Просто започнеш да продаваш. Къде би отишъл някой, който има продукти там? Искаш ли да проучиш Amazon?

Стивън: Първа стъпка, имате нужда от продукти, нали? Така че, ако имате продукти, сте готови. Ако нямате продукти, отидете да ги набавите. Има много различни начини да набавите продукти от Alibaba, за да ги продавате на едро локално. Но аз ще говоря за следващата стъпка. Предполагам, че имате продукта. Какво да правя след това?

Така че стартирането на Amazon наистина изисква малко инвестиции, както във време, така и в пари. Но ако тепърва започвате, трябва да защитите тези финанси. Не искате да навлизате твърде дълбоко в инвестирането, преди да разберете, че ще се получи. вярно Наскоро Amazon изисква доказателство, че имате разрешение да продавате собствената си марка. Така че повечето хора нямат търговска марка на този етап.

И ако се опитвате да се регистрирате в Amazon за първи път без търговска марка, без търговска марка в регистъра на марките, вие получавате регистър на марките с Amazon; тогава ще имате снимка на вашия продукт, която показва името на вашата марка. Така че това са две неща, които много продавачи нямат. Те нямат марка, фиксирана за техния продукт. Възможно е дори да нямат UPC и да не са регистрирали търговска марка. Така че това са нещата, с които трябва да сте готови да се захванете, ако нямате търговска марка, можете да получите едно подаване в USPTO. My Amazon Guy наистина предлага търговски марки. Ще ти дам линк, ако искаш да го сложиш в бележките към шоуто. Отнема обаче шест месеца. Това е видът на това; отнема шест месеца, за да получите търговска марка.

След като разполагате с някои от тези основи и започнете да зареждате в Amazon, направили сте проучване на продукта, имате правилните артикули и си казвате, хей, ще пусна своя елементи. Ето какво се нарича първите две седмици, период на меден месец в Amazon. Искате да направите всичко необходимо, за да продадете възможно най-много единици през първите 14 дни. Нито едно от тези консервативни „Нека да видя какво ще се случи и да пусна списъка си, и просто ще се заяждам с него“. недей така

Периодът на медения месец е толкова важен, че ще надскочите обявата си в света на Amazon, печелейки класации, които обикновено не бихте имали, ако просто похарчите няколко хиляди за реклами. Сега, ако този бюджет е твърде голям, харчете каквото можете; Според мен 10 процента от продажбите ви трябва да бъдат изразходвани в PPC. Плащане на клик реклама в Amazon. Ако направите това, вашата обява ще бъде оптимизирана от главата до петите. Изпратете инвентара си във FBA, така че да имате първокласна значка, да получите вашето заглавие, вашите куршуми, вашите Плюс съгласие или подобрено съдържание на марката. Имате всички тези страхотни дизайни на място. Пуснете своите реклами в Amazon, настройте ключовите си думи за вашата SEO и оптимизация за търсачки и след това отидете на състезанията. Така че очевидно е много по-сложно, отколкото се опитвам да направя задача. Тези. Основни звукови фрагменти, но в края на деня трябва да направите две неща като стратегия.

Първо, трябва да се съсредоточите върху увеличаването на трафика си. И номер две, трябва да конвертирате възможно най-много хора, които получават вашите обяви. И това са две най-добри практики, за които съм сигурен, че говорите през цялото време, защото не са специфични за Amazon.

Ричард: Знаеш ли, това всъщност повдига въпрос, който бих ти задал. Обикновено не бих отклонил бизнеса от традиционните си електронна търговия магазин, но слушайки това, което току-що казахте, нека просто кажем хипотетично. Имах нов продукт, който исках да пусна, а вие мислехте да продавате в Amazon; това може да е подходящ момент, ако вече имате списък с купувачи за вашата марка. И може би не знам дали го правите по имейл, вероятно има различни начини да го направите.

Но ако сте взели вашата аудитория, която вече обича вашата марка и може би казвате само за ограничен период от време, това ще бъде в Amazon, защото се опитвам да направя магазин там. И вие бихте могли; тъй като е на ваша страна или комуникирате чрез имейла си, можете да кажете, хей, ние все още ще сме в бизнеса, ние все още правим това, ние просто ще изпробваме Amazon и ние ще ви дам X сделка или нещо подобно. Това ли е нещо, което имате предвид, като например опит да насочите възможно най-много бизнес към Amazon през първите 14 дни?

Стивън: Ако някога е имало време да се използва външен трафик към Amazon, то е във фазата на пускане на продукта на пазара, този меден месец или първите 14 дни. Напълно разбирам, че хората искат да притежават клиентите си. Точно така. И когато продавате в Amazon, вие не притежавате клиентите си. И така, когато продавате чрез сайта си, вие ги притежавате. Получавате имейл адреса им; стигате до там, всъщност получавате адреса им като физически адрес, който Amazon отне. През юни 2019 г. официално предсказвам пророчески, ако щете, че мисля, че Amazon ще премине към платформа, изискваща външен трафик. Това предсказание се сбъдна до края на 2019 г. Видяхме, че Amazon дава оценки за релевантност, повече трафик и по-високи позиции по ключови думи на обяви, които водят клиенти към Amazon.

Така че хубавото е, че COVID причини цяла нова популация от хора, които никога не биха пазарували онлайн, камо ли в Amazon, и ги принуди да купуват онлайн и в Amazon. Така че тази нова клиентска база беше страхотна. Amazon са много щастливи, че са придобили нови клиенти. Всичко това е страхотно. Но трябва да доведете хора до Amazon. Не можете просто да разчитате на тяхната платформа да ви служи. Сега трябва да им сервирате малко, за да влезете във вратата. Ако изпратите трафик през тези първи 14 дни, вие изпращате сигнал към алгоритъма, че, хей, тези момчета са законни, те ще доведат хора в Amazon. Затова ще ги възнаградя с допълнителен трафик, допълнителни продажби и ще ги накарам да започнат.

Така че вие ​​прескачате класирането, като правите това, вместо просто да се класирате органично за около три или пет ключови думи, вие ще се класирате за стотици, ако не и няколко хиляди, ако изпълните периода на медения месец правилно. И последното нещо, което споменах по въпроса, има настройка в Център за продавачи, където можете да влезете там и да изберете датата на стартиране. Така че, преди да пуснете, преди вашият артикул да бъде пуснат на живо, подгответе всичко, всичко готово, всичко от вашето заглавие, куршуми, снимки, дизайн, вашия магазин, стартиран FBA, имайте го вече, преди да стартирате на живо с вашия артикул. Ако направите това, тогава вашият двуседмичен период ще започне на тази дата на пускане на офертата и тогава ще имате много по-успешно време.

Джеси: Добре. Наистина ми харесва това и се надявам хората да слушат, това е мястото, където си водите бележките. Тези 14 дни са изключително важни, защото в Е-ком единственият свят, бихме могли да кажем, като, ОК, просто получавате продукта на живо. Нека Google започне да го вижда, Google го индексира. Не е нужно да се тревожите толкова много, тъй като всъщност има полза само от стартирането и оставянето на URL адреса да остарее малко. Искам да кажа, не бъди смешен, но има полза и това звучи като факт, че в Amazon това е ужасна стратегия. Ще се нараниш. Не получихте първите 14 дни.

Външният трафик, мисля, че споменахме това в някои други части, но мисля, че е много важно външният трафик да може да бъде имейл оферта към вашата база. Например, хей, пускам нов продукт в Amazon. Ето линка. Донеси го там. Знам, че можете да рекламирате и в Amazon, което е изключително болезнено за някой, който прави реклама, който би платил да рекламира, за да отиде в Amazon и след това да плати на Amazon 15 процента. Разбрахте. Боли ме, но маржовете. Да, ще загубиш парите там.

И знам, че това е само част от стратегията за пускане на продукта на Amazon или каквото и да е, това е стратегия за пускане, при която ще плащате първите две седмици. Мисля, че беше чудесно да ни помогнете да научим за това. Стъпките преди това, казахте, че търговската марка отнема шест месеца, много хора вече имат търговски марки. Това ускорява ли процеса?

Стивън: Да, така че тази търговска марка ви дава това, което се нарича регистър на марките. Регистърът на марките е начинът на Amazon да каже, хей, вие сте автентична марка. Правителството признава, че имате знак, интелектуална собственост, ако желаете. И това е наистина фундаментално, защото Amazon има хиляди би било измамници, които се опитват да продават фалшиви продукти, измамни продукти, отвлечени обяви, всякакви боклуци. И честно казано, идва предимно от Китай.

Така че, ако сте продавач в Amazon и сте разочаровани от това, че някой бърка в данните ви, това вероятно не е пряката ви конкуренция в щата в САЩ, вероятно е човек в Китай. И познайте какво? Те се опитват да се борят със зъби и нокти за вечеря на масата тази вечер. Те не се борят за фланелка на гърба си за утре. А това означава, че те ще се бият мръсно и вие трябва да направите каквото е необходимо.

Amazon се опитва да разпознае някакво правило 80/20, за да защити продавачите и, честно казано, купувачите. Това е истинското намерение, нали? Amazon е платформа за купувачи. Не им пука за вас като продавач, затова съществуват агенции като My Amazon Guy. Това е така, защото влизаме там и се интересуваме от продавачите. Ние се грижим за техните проблеми и ги решаваме, когато Amazon не ги реши вместо вас. Amazon е буквално най-затворената организация в света. Лявата ръка няма представа какво прави дясната. И затова трябва да сте много защитени.

Между другото, аз съм самостартер. Харесвам маркетинговата си философия по подразбиране. Философията е, че нещо е по-добре от нищо. И за да говорим за теб, хей, просто се изправи. Това съм аз, който прилича на мен до мозъка на костите си. Amazon обаче навлезе във фазата си на зрялост като жизнен цикъл на продукта. И така, това означава, че изтънчеността на продажбите в Amazon достига своя връх. Става все по-трудно и много от неизисканите продавачи ще бъдат нокаутирани. Ще видите куп други фирми да навлизат, да поглъщат неизисканите продавачи, да се сливат и придобиват, всеки да донесе всички таланти и къща, а след това те ще се разширят и ще доминират в платформата.

И така ще видите как брокерските къщи полудяват с покупки и продажби. COVID причини скок в продажбите за много бизнеси, но за други бизнеси това просто разруши напълно техния модел и веригата им за доставки . И те вероятно ще продадат и ще фалират, ако не и да продадат. Така че в момента има много различни неща, които са в играта. И въпреки че някак си подскачаме от основите до сложните неща на Amazon, трябва да бъдете внимателни.

Но накратко, за да завършим това, в Amazon се случват много неща и катализаторите, които се случват. И трябва да ускорите с Amazon. Трябва да играете по различен начин на тази платформа, отколкото някога в миналото, или няма да успеете. И трябва да създадете този регистър на търговски марки и марки. Трябва да оптимизирате това съдържание. Трябва да харчите повече за реклами. И трябва да го обработвате ежедневно и да разбирате всички технически аспекти, които влизат в продажбата в Amazon.

Ричард: Да, имаше доста добри точки. Ще се спра само на една от тях, за която говориш. Всъщност това е комбинация от две, частта с регистрацията на марки. Въпреки че насърчават това, защото трябва да помагат на хората, тъй като са предимно платформа за купувачи, това е също така окуражаващо, защото единственото нещо, което можем да направим, което Amazon не може да прави, освен да бъде марка на Amazon, е, че не може да бъде марка на този продукт.

Така че все още създавате страхотно съдържание и социални неща и вашата общност се ангажира с хаштаг, в името на вашата марка и каквото и да е, всичките неща, които можете да правите, все още са изключително важни, защото въпреки че те се опитват да създават марки. Не искам да навлизам твърде дълбоко в това, но те имат данни за всичко, така че ако не сте тежка марка и те започват да осъзнават в тези данни, че марката няма особено значение, готово.

Сега имате основен кабел на Amazon за вашето ново звукозаписно студио или за вас, както знаете. Работата е там, че мисля, че основите на Amazon ще направят Kirkland на Costco да изглежда като храна за пилета, доколкото новите продукти ще изглеждат.

Стивън: Абсолютно и честно казано, мисля, че Amazon е убиец на марки, не убиец на луксозни марки, а убиец на генерични марки. Така че това е доста забавна игра. Ще се заяждам с Джеси тук. И така, какво е последното нещо, което купи от Amazon? Да се ​​надяваме, че не са мръсни чорапи, месо от еднорог.

Джеси: Подобно на стойката за микрофона ти. Купих си стойка за телевизор, като за бюро. Стойка за телевизор.

Стивън: Как се казваше марката, която купи?

Джеси: Случайно знам, че е бил монтиран, но аз съм електронна търговия маниак, така че бих запомнил това странно име на марката. Но да, беше монтиран.

Стивън: Така че, когато зададете този въпрос на сто души, обикновено трима от 100 ще отговорят правилно. И така, вие сте един от тримата в този случай. Сега, ето следващия въпрос. Как се казваше продавачът, от когото го купихте?

Джеси: Нямам представа.

Стивън: Никой никога не получава това. И това е така, защото Amazon го направи, така че те се разглеждат като продавач. Въпреки че сте продавач трета страна в Amazon и имената на марките, ако те не са луксозна марка или супер техническа марка, може би Mounted е в техническата категория. Те един вид унищожиха капитала на марката. И така, какво означава това? Това означава няколко неща. Първо, ценовата конкуренция е висока всички времена високо, ще видите по-ниски маржове. Номер две, ако нямате някаква стойност на марката, интелектуална собственост, за която говорим в днешния разговор, или някакво съдържание, което говори за вашите характеристики, или ако нямате позиция на марката, като, хей, вие помагате на гладните деца в Африка или не правите нещо специално, вие ще бъдете незапомнящи се и незапомнящи се означава, че те ще купуват от следващия магазин.

Мисля, че някои от тези съвети вероятно са уместни за онлайн продажби на вашия уебсайт. вярно Но разкажете историята на вашата марка. По-важно е да разкажете историята на вашата марка, отколкото когато и да било, защото никой не се интересува от вашата марка и трябва да ги накарате да се интересуват от вашата марка. Но не можете просто да ги принудите. Не можете да използвате силовите техники на старостта. вярно Трябва да използвате сила, любов и чувство. И ето малко странната част от подкаста, за която говорим любов-гълъбче чувства. Но не, сериозно говоря. Сякаш съм напълно сериозен. Сякаш трябва да използвате силата на любовта и чувството зад вашия продукт. И ако не го направите, ще бъдете победен от конкуриращите се ценово конкурентни продавачи.

Ричард: Да, напълно логично. Напълно логично. Amazon улеснява ли ви да правите това в Amazon, както във видеоклиповете си, позволено ли ви е? Защото знам, както споменахте по-рано, те дори не ви дават имейла на клиента, нито адреса му, нито нещо подобно. Така че какъв е начинът, по който хората биха могли да правят това, освен в социалните мрежи или нещо подобно?

Стивън: Да, така че можете да направите няколко неща. Първо, в изображенията на вашите продукти можете да разкажете историята на начина на живот. Точно така. Така че помагах на клиент, който продаваше конопен крем. Конопът е наистина популярен в момента. Силно конкурентен, обаче. И така, имахме Майк Тайсън, който спонсорираше тази марка, и рекламирахме на състезаващи се спортисти. И казвахме: „Хей, след тренировка нанесете малко от този конопен крем.“

Е, оказва се, че ако погледнете данните, демографските данни, които между другото Amazon всъщност споделя сега, те ще ви дадат женска, мъжка възраст, демографска разбивка в таблото за управление на вашата марка, ако имате регистър на марките . Беше силно насочен към жени на възраст от 45 до 60 години. Така че трябваше да ребрандираме този артикул. И вместо да гоним спорт, гонехме възрастни жени с артрит.

И така, какво означава това и как това е свързано с вашия въпрос за брандиране? Това означава снимката на жена там. Четиридесет и пет да се петдесет и пет гамата се превърна във фокусна точка на брандирането. И вие говорихте за характеристиките, които помагат при артрит на тази жена, вместо за тренировка след спортист. Трябва да слушате, да разбирате демографските си данни, помощта на клиентите си.

Други неща, които можете да направите. Можете да изпратите a проследяването имейл. Един от любимите ми инструменти е обратна връзка с имейл, обясняващ как да използвате продуктите, настаняване, и поискайте преглед и каквото и да е. Но по-важното е да добавите стойност към клиента и да му кажете точно какво могат да направят с вашия продукт. И те ще оценят това с вашия уебсайт. Вие можете подхранване, което води още по-далеч, разбира се, и да продължи този ангажимент, независимо дали става въпрос за социални медии, имейл маркетинг или дори може би физически имейл. Така че не е задължително да продължите допирните точки в Amazon, но тези, които получавате, са изключително важни.

Ричард: Да, сега има смисъл.

Джеси: Добър, добър съвет има и всъщност имахме Feedback Whiz преди известно време. Така че, знаете, определено, след като получите тези продажби, вие отделяте цялото това време и усилия и харчите пари за трафик извън Amazon, например уверете се, че го правите, получавате обратна връзка, уверете се, че получавате тези последващи действия. Така че наистина го обичам. Сега споменахте всички стъпки, които са необходими за стартиране на начинаещ, за какви часове инвестиция говорите или?

Стивън: Всичко това.

Джеси: Да, така звучи. Искам да кажа, сега ме е страх. Казвам си, човече, когато поръчах в Amazon, не беше чак толкова трудно, но звучеше сякаш е станало малко по-трудно.

Стивън: да Преди десетилетие можеше да се появиш и да успееш. Преди пет години можеше да се появиш и половин задник то. Днес трябва да се появиш и да се бориш. Ако нямате битка в себе си, не го правете. Ако отидете в YouTube точно сега и просто въведете видеоклипове с уроци на Amazon. вярно Например, надявам се аз да дойда първи. Получавам около триста от тях.

Но ако видите реклами в YouTube точно сега, ще видите като нинджи да говорят за техния Mercedes Benz и да пътуват по света. Всичко е пълна глупост, момчета. В Amazon няма такова нещо като пасивен доход. Това е лъжа. Това е огромна лъжа. Грайндвам сметката си. Смилам груба сила за моите клиенти всеки ден. И има проблем, който възниква в Amazon всяка седмица във вашия акаунт. Постоянно трябва да решавате проблеми. Ако не обичате да решавате проблеми, не продавайте в Amazon. Това не е платформата за вас.

Ако обичате да общувате и да решавате проблеми и да се борите със зъби и нокти, а също и да печелите пари, това е страхотна платформа. Но тъй като изтънчеността нараства, тъй като навлизаме в цикъла на зрялост на Amazon, наистина трябва да имате малко боеприпаси. И ако нямате познанията, трябва да наемете някой, който ги има. И ако искате да придобиете знания, има една добра новина и една лоша новина. Добрата новина е, че има огромно количество информация, която можете да намерите. Лошата новина е, че вече не можете да различите доброто от лошото.

За всеки десет информация за това как да продавате в Amazon, кое е добро и девет са лоши. Така че трябва да сте много придирчиви към източниците на информация, които търсите сега. И трябва да слушате. Очевидно съм пристрастен тук, но слушайте момчетата, които ви казват, че е трудно. Те са тези, които казват истината и те са тези, които са го направили. И те са тези, които са разгледали маржовете на печалбата и са се опитали да намерят този път към рентабилността. И те са имали проекти на място.

Например, продадох лют сос в Amazon. Това беше невероятен продукт, имаше страхотни отзиви. Всички го харесаха. И това беше сладък хит и аз улучих конкуренцията, защото нямаше сладък хит лют сос в Amazon. Не успях, логистиката напълно се разпадна; Изпращах моя палет от хиляда единици в Amazon и една грешка, която направих като предполагаема сонда на Amazon, не поставих отделните си единици в кутия за изпращане. Помислих си, о, Amazon е достатъчно умен, за да изпрати артикула ми в кутия. Те не са и не им пука за вас като продавач. Изпращаха моя лют сос, моите четири и един половин паунд бутилка горещ сос и получих това, шибан подплатен плик. И както се досещате какво се случи след това? Осемдесет процента от артикулите ми бяха повредени при доставката до моя потребител.

Борих се със зъби и нокти часове наред, купувах билети и се обаждах на Amazon, казвайки им да го изпратят в шибана кутия, но те не го направиха. Така че ви казвам нещата, с които не можете да се борите, нелогичната природа на Amazon в момента, вие сами трябва да разрешите проблема. И в моя случай хвърлих таланта си върху този продукт. Но в други случаи това може да бъде разрешено и вие трябва да потърсите решението. Но решението няма да е очевидно и няма да е логично. През повечето време, продажба на приложения.

Джеси: да Да, не, това е наистина добро нещо. Да се ​​надяваме, че хората не се обезсърчават, но като, да, трудно е. Това не е като да плувате с акулите, където, ако просто продавате онлайн, правите няколко продажби тук и там. Никой наистина не се бърка в сайта ви. В Amazon си играете с големите момчета веднага. Така че трябва да имате своя A-игра. Знаете ли, ако някой ви е задал въпрос, вие сте го направили двадесет и четири часа, за да отговорят на този въпрос.

Сякаш има много неща, които дразнят лично. Искам да кажа, че наистина се дразня, че добре, правя това. Аз го правя. Така че, бъдете готови за това. Сега за хората, които са успели да преминат този първи етап, може би не са направили най-доброто пускане на продукта, защото не са знаели тази информация. Но те правят някои продажби, като правят малко от Amazon PPC. Какъв съвет бихте дали на тази група хора, които просто имат нужда по-високо ниво те вече са стартирали, така че периодът на медения им месец приключи? Какъв общ съвет бихте им дали?

Стивън: Вие залагате. Извинявам се, ако съм прозвучал твърде страшно. Това не беше моето намерение. Аз обаче съм автентичен и съм истински, и това съм аз, и ще говоря моята истина, както би казал Гари V. Но другото нещо, което бих казал, е, че никога не е по-добро време за продажба в Amazon, защото количеството на високо време трафик и наличните начини за закупуване на фини потребители е на всички времена високо. Сериозно вярвам, че Q4 ще се увеличи със сто процента година спрямо годината и е чудесен момент да го направим. Но вие също трябва да действате заедно. Така че някои от нещата, които можете да правите, са винаги да рекламирате, да запалите ключовите си думи, да направите тонове изследвания на ключови думи, да използвате инструменти като Jungle Scouter, Helium 10 и да разберете какво прави вашата конкуренция и да дублирате техните добри неща и след това да подобрите тях.

Ето няколко бърз удар хакове. Така че, ако днес продавате в Amazon и имате нужда от своя двуминутен действие днес, ето какво представлява. Отидете да погледнете полето за дума за търсене на вашия бестселър. Уверете се, че имате двеста и петдесет знака уникални текстове и нямате нула запетаи в тези двеста и петдесет знака. Много различни от вашите ключови думи на уебсайта ви. вярно Преди се връщахте назад и попълвахте този таг с ключова дума за вашите мета тагове и имахте запетаи. Не правете това в Amazon и се уверете, че нямате дублирани думи.

Да приемем, че продавате кучешка каишка или кучешка купа. Е, думата куче трябва да присъства във вашите ключови думи веднъж, въпреки че може би някои от ключовите думи, които имат високи импресии, са Big Dog Bowl или Red Dog Bowl. Вашето поле за ключови думи трябва да е Dog Bowl Red, последвано от поредица от свързани ключови думи, може би думата куче на испански, може би Бог вместо куче, защото всички са с дислексия и я въвеждат наобратно, каквото и да е.

Уверете се, че полето за ключови думи е напълно оптимизирано. И вашият бърз хит хак днес, двеста и петдесет знака. Поставете, правописни грешки, правописни грешки, без запетаи и може би малко испански. Други неща, които можете да направите, е да направите същото, което току-що описахме, но в полето за алтернативен текст на вашите снимки, във вашите ще се видим съдържание, което е доста техническо. Ще изпратя видео на Джеси и Ричард и ще го сложа в бележките на предаването за това, за което говоря. Но основно най-неизползваното поле в Amazon днес е алтернативният текст на вашите снимки в Amazon.

Джеси: Добре, да, това е добро, защото вероятно щях да го игнорирам. Докато правиш профила си, става досадно. Много, много е добро. И така, Ричард, какво друго можем да вземем оттук?

Ричард: Знаеш ли, има доста такива и говорихме малко преди това, например има един приятел, за когото се опитвам да разбера нещо конкретно. Той е брокер, който доставя продукти до магазините. Но ти каза нещо по-рано, което ще се опитам да свържа и да задам въпрос как според теб някой би могъл да направи нещо подобно. Спомена, че има десет части информация и само една от тях е добра, така че има хора, които може да имат наистина добра база от знания, че наистина може би тяхната марка е почти повече за това, което знаят, отколкото за конкретен продукт.

Така че в този конкретен случай на мой приятел той знае много за здравето и добавките и всичко това. И той е представител на тези компании. Но тази индустрия също се променя много, като Whole Foods. По принцип те дори вече не работят с брокери или представители. Те са като, че ще платиш, за да влезеш на рафта. И това е просто лудост. Така че целият му модел се променя, но базата му от знания и това, което може да направи, за да създаде вид свързване на тези неща заедно, той може да бъде този тип човек, който може да се включи и да знае какво е това едно страхотно съдържание.

Опитвах се да измисля какво би могъл да направи той и все още да накара хората, които слушат, потребителите на Ecwid, че може да имат други приятели, които имат продукти или имат други изкривявания, до които могат да имат достъп и които вече са там. Така че, ако знаете нещо по конкретна тема, но представлявате други хора, има ли добър начин или трябва хората, има ли добър начин да продадете това на Amazon или просто трябва да се придържат към традиционните електронна търговия на нещо такова?

Стивън: Да. Има няколко различни модела, които бихте могли да използвате, за да продавате в Amazon. Така че, ако тепърва започвате и дори нямате уебсайт, арбитражът на дребно е очевидният избор, само за да се впуснете в това начинание, така да се каже. Точно така. И какво имам предвид под арбитраж на дребно? Купувате продукти на някой друг на ниска цена и продавате скъпо в Amazon. Така че вторият вариант би бил да купувате на едро и след това да ги продавате на дребно, нали? Така че отивате при реномиран търговец на едро, договаряте цена, купувате на едро и след това продавате на дребно в Amazon, както и на уебсайта си.

И третото е да се продава директно на потребителя с частна марка , евентуално да се произвежда самостоятелно. И така, в зависимост от всеки слой, който споменах, става по-сложно. Но и маржовете се подобряват. Точно така. В зависимост от това в какво искате да инвестирате, колкото повече познания за продукта имате, толкова по-успешен ще бъдете, защото ще можете да формулирате по-добре характеристиките си.

Ще можете да намерите по-добри продукти с по-високо качество и ще имате с по-добър източник отношения, за да имат по-добър марж. Така че някой като вашия приятел Ричард, който има познанията, базата данни и връзките, ще се справи доста добре в Amazon. И ако можеха да представят някои от тези марки като търговец на дребно, купуващ на едро от тях, това би се вписало във втория ни модел, търговията на едро. Почти обичам да го наричам обратна търговия на едро в някои случаи, защото ако слушате този подкаст и нямате отношения на едро, можете да отидете да ги получите просто като смилате и говорите с марки и казвате, хей, виждам, че продавате на Amazon. Мога да свърша по-добра работа. Нека купя от вас и ще оправя вашите обяви. Хей, тези точки, които смърдят, има само три точки и една от тях има печатна грешка. Защото мога да го поправя вместо теб. И всичко, което искам в замяна, е да ми позволите да бъда вашият изключителен продавач в Amazon, така че вашият приятел трябва да договори изключителни права на Amazon, ако можете, и по този начин той може да оправдае времето и инвестицията си.

Така че по този начин други продавачи не се показват в тези обяви, продаващи същите тези артикули. Като алтернатива той може да отиде при същите тези търговци на едро и да каже, хей, страхотно, вие имате страхотна марка, страхотен продукт. харесва ми Качествен е, но искам да залепя името на моята марка върху него. Нека го обознача с бял етикет. И това ще бъде друг модел, който някак ще се вмести между свят два и свят три.

И ако направите това, тогава все още можете да продавате тези продукти в Amazon изгодно електронната търговия. Харесва ми да мисля, че има нещо като мантра за нещата. Продавайте повече продукти на повече хора, по-често за повече пари. И аз откраднах това от Хари Джойнър. Той е електронна търговия вербовчик. И тази мантра има смисъл. Може да се приложи към всичко. И ако не се захващате с един от тези четири показателя и каквото и да е действие, което предприемате днес, мисля, че трябва да преработите и да се фокусирате отново върху едно от тези четири неща, защото това е необходимо, за да продавате електронна търговия или Amazon.

Ричард: Това е добра забележка. Просто ще му дам линка към този епизод и ще го уведомя.

Джеси: И да, ще използваме този цитат от Хари Джойнър, на когото съм попадал и преди. Бяха четири, обикновено има три от тези конкретни, които Ричи е използвал преди. Така че нека го чуем още веднъж.

Стивън: Продавайте повече продукти на повече хора по-често. И четвъртото нещо, което хората забравят, са повече пари. Така че това ли е?

Джеси: Мисля, че това е този, който всъщност не сме използвали.

Стивън: Знаеш какво означава това. Повиши цените си. По-висока средна стойност. Опитвам се да убедя Хари да се присъедини към подкастите; трябва да го включите.

Джеси: Да, мисля, че трябва.

Ричард: Дисниленд също го имаше от доста време.

Стивън: Те вдигат цените си?

Ричард: Те не само вдигат цените си, но по някакъв начин са толкова вълшебни в брандирането си, без каламбур, че успяват да накарат децата да убедят родителите си да се върнат. Е, когато всъщност можеше да отидеш. И да доведеш приятели, а сега получаваш ушите и шапките и така буквално те хващат. Те го правят с пълна сила. Карат те да си купуваш скъпи неща, които брандират продукта им, когато се прибереш у дома. След това имат ESPN и всички тези други машини за създаване на съдържание от люлка до гроб.

Стивън: Харесва ми епизодът на „Саут Парк“, където правят Мики Маус този зъл, зъл бизнес капиталист. И тогава се появява „Саут Парк“ и те питат: „Владеят ли ни вече?“ А те казват: „Още не“. И така, да, това обобщава разговора доста добре.

Джеси: О, добре. Е, здраво, Стивън, знаем, че имаш агенция. Можеш ли да ни разкажеш малко за агенцията? Очевидно това са услугите, които предоставяш. Кой е идеалният клиент, с когото обичаш да работиш?

Стивън: Така че ние предлагаме пълно обслужване. Имам два типа клиенти, момчета, които искат да купят проект и просто ни наемат за просто Плюс дизайн на съдържанието. Имаме нашите услуги на нашия уебсайт за вас и понякога просто трябва да ни наемете за бърз проблем и след това да продължите по веселия си път. Това е яко. Ние сме тук за това. Вторият тип клиент е някой, който иска да увеличим продажбите му и ни наема срещу месечна консултантска такса.

Ние влизаме и правим каквото е необходимо дигитално, за да управляваме вашия акаунт в Seller Center, да управляваме вашия PPC, вашия SEO, каталог, дизайн, всичко на място. Ние се грижим за тях, за да можете да се съсредоточите върху снабдяването с продукти и върху други неща и операции във вашия бизнес. Ако искате да научите повече за My Amazon Guy, просто отидете на MyAmazonGuy.com или просто потърсете в Google My Amazon Guy плюс всяка тема в Amazon. Трябва да намерите видеоклипове в YouTube в него. Имаме триста от тях. Всяка възможна тема, споделяме тайни открито, чувстваме, че искаме да имаме стойност за общността. Ако откриете някаква стойност и искате да ни наемете, още по-добре.

Джеси: Страхотно, това е добро въведение. За хората, които слушат, това не е целяло да ви плаши, но ако се страхувате, дайте възможност на Стивън. Не можеш да правиш всичко; има SEO, има PPC, има уеб дизайн, има Amazon като специалност. Не можеш да правиш всичко. Ако си готов и с удоволствие ще предоставиш ресурси на нашите слушатели. Ричи, някакви последни въпроси?

Ричард: Мога да говоря с теб с часове, оценявам участието ти в шоуто, Стивън. Очевидно е, че си фен на Гари Ви, защото моделът е много подобен. Напълно различни хора, но подобни: продължавате да предоставяте съдържание, прозрачно, с възможно най-високо качество. Ако те могат да го приемат и да го поддържат, страхотно. Ако не, ще ви помогнем. Той също така има огромни агенции, които му помагат. Това е друг начин да покаже, че той проповядва и хората го слушат.

Стивън: Аз съм слушател, изграждам агенцията си, за да мога да приема последните решения. Това промени начина, по който се организира всичко. Сега мисля как мога да накарам хората да останат в агенцията ми пет, десет или петнадесет години. Съвсем различен начин на правене на бизнес и как печеля пари днес.

Ричард: Беше страхотно, че беше в шоуто, Стивън.

Стивън: Благодаря ви, момчета.

Джеси: Чудесно. Добре, хора, излезте навън, направете го.